Taller publi IV M.A. Marco Rosales

PRODUCTO O SERVICIO ¡  Categoría de producto ¡  Marca del producto

ESLOGAN PUBLICITARIO

de origen gaélico significaba, en sus orígenes, grito de guerra

¡ LINEAS PRINCIPALES O FRASES PUBLICITARIAS ¡ OBJETIVOS BÁSICOS(arens 2010) ¡  Proporcionar continuidad a una serie de anuncios publicitarios en una campaña publicitaria ¡  Reducir la estrategia de un mensaje publicitario a un argumento breve, respetable y con un posicionamiento significativo

CARACTERÍSTICAS ¡  Breves: transmiten en pocas palabras la idea clave. Sugieren y evocan. ¡  Simples: concentran en una frase el beneficio diferencial del producto. ¡  Concisos: contienen las palabras precisas, exactas, las necesarias. Son concisos y claros, atendiendo al destinatario. ¡  Brillantes: impactantes, atractivos y seductores. Recurren a analogías, metáforas o silogismos. ¡  Memorables: por breves, simples, concisos y bellos, fáciles de recordar; repetibles por sus cualidades estéticas: ritmo, cadencia y reiteración. ¡  Originales: tienen el privilegio de ser distintos, perdurables y "únicos" para la marca. Fuente SEP

ejemplos ¡  “No sabe fallar” de Bic. ¡  “A que no puedes comer sólo una” de Sabritas ¡  “Just Do It” de Nike ¡  “Para todo lo demás existe Master Card” de Master Card ¡  “Con el cariño de siempre” de Bimbo ¡  “El del pollito” Consome de pollo marler, ¡  “Me encanta” Mc Donalds

Persuasión racional y P. Emotiva ¡  Racional: Se basa en argumentos ¡  “Desde 1851” JOYAS APARICIO ¡  SE EVOCA A LA EXPERIENCIA, A LA CALIDAD, RESISTENCIA DE LOS RELOJES ETC.

¡  Emotiva: Basada en sentimientos y emociones, son subjetivos, se busca que el destinatario se sienta implicado, partícipe, aunque solo sea de manera fugaz , de la situación creada por el anuncio. ¡  “ Me encanta” Mc Donalds

Realice un slogan ¡  Producto ¡  Llantas---LLanresa ¡  Pan--- San Martín ¡  SERVICIO ¡  Internet… Inter-plus ¡  Alquiler de mobiliario para fiestas---Alquifiestas

¡ Beneficio básico ¡  Es la característica diferencial del producto. Aquel elemento por el cual el producto será reconocido dentro de una misma categoría de producto. El beneficio básico debe expresarse en forma sintética, clara y precisa. Se debe tomar una sola característica diferenciadora que represente una ventaja comparativa y competitiva. ¡  Este beneficio básico se identifica con la promesa de venta, es decir la apelacion publicitaria. ¡  La promesa de venta y el eslogan se sintetizan en una frase ¡  Debeser cierto y verificable

¡ Evidencia de apoyo ¡ Deben expresarse bajo este punto los aspectos que comprueben o de alguna manera verifiquen en la realidad los conceptos expresados en el beneficio básico. La evidencia de apoyo es el soporte físico o conceptual del beneficio básico y puede darse de dos maneras: generalmente “haciendo mención de ciertos componentes del producto que dan sustento” al beneficio básico, o bien a través de la comprobación fáctica del propio consumidor.

El reason Why ¡  Responde al por qué. ¡  Es la explicación lógica racional de los conceptos utilizados para describir el beneficio básico y la evidencia de apoyo. Es la racionalización que permite demostrar toda la construcción conceptual del producto. Dependiendo de lo que hayamos expresado en los puntos anteriores. ¡ 

El reason why podrá expresarse en términos conceptuales o materiales.

¡  Si éste consiste en explicar de qué forma es posible el beneficio básico y la evidencia de apoyo; si estos conceptos se construyeron sobre atributos psicológicos del producto. entonces deberá comprobar esos conceptos haciendo lugar a la explicación psicológica necesaria. Pero si estos atributos y evidencias responden a aspectos físicos y mensurables, deberá entonces cuantificar y explicarfácticamente aquellos conceptos.

AXION, El verdadero arranca grasa ¡  Beneficio básico: proteje sus manos. (Suave con tus manos ) ¡  Evidencia de apoyo: contiene avena ¡  Reason why: formulación química del producto y explicación racional de las propiedades que la avena le confiere al producto.

Dentro de la misma categoría de producto podemos desarrollar otro ejemplo donde el consumidor es quien comprueba fácticamente el beneficio básico.

Producto ¡  Llantas---Llanresa ¡  Beneficio Básico: CALIDAD Y SEGURIDAD ¡  Evidencia de apoyo: Llantas Japonesas marcas reconocidas, y garantía

¡  Panadería y restaurante--- San Martín ¡  Beneficio básico: Accesibilidad a las panaderias/Restaurantes “Siempre hay una San Martín cerca de tí” ¡  Evidencia de apoyo: 31 tiendas en el territorio urbano central y el interior de la república

¡  SERVICIO ¡  Internet… Inter-plus ¡  Alquiler de mobiliario para fiestas---Alquifiestas

OBJETIVO PUBLICITARIO ¡ El resultado final claramente establecido y medible que desea obtenerse de un mensaje o mensajes publicitarios. Generalmente, el objetivo puede ser medido en términos de un cambio en percepción, preferencia, convicción u otro efecto de comunicación

Estrategia creativa o estrategia publicitaria ¡ La formulación de un mensaje publicitario que comunica los beneficios o características de solución de el problema de un producto o servicio, al publico al que está dirigido. Generalmente es desarrollada para uso en los medios masivos

Todo esta en la Estrategia Publicitaria…

La formulación de un mensaje publicitario que comunica al mercado objetivo los beneficios de un producto o servicio” o las aracterísticas de éste que permiten la solución de un problema del consumidor…Schultz

¿Qué hace una buena estrategia publicitaria? ¡ 1- La estrategia debe ofrecer un beneficio al consumidor o resolver un problema del consumidor ¡ 2. El beneficio ofrecido o la solución prometida, deben ser anhelados o deseados por el consumidor ¡ La marca debe estar ligada directamente al beneficio o a la solución del problema que han sido ofrecidos ¡ El beneficio o la solución al problema deben poder ser comunicables a través de la publicidad de medios

6

Pasos Para el Desarrollo de

una Estrategia Publicitaria ¡ Paso Uno:

DEFINA SU PRODUCTO O SERVICIO Comprenda plenamente el producto o servicio que proyecta anunciar. Vea como funciona. ¿Cuáles son sus puntos fuertes? ¿Sus debilidades? ¿Hace lo que usted dice que hará? Sométalo a la prueba máxima usted mismo, dado que el consumidor así lo hará.

¡ Paso Dos: DEFINA SU MERCADO OBJETIVO Ahora es el momento para definir su mercado específico. ¿Cuál es el tipo de persona a quien su mensaje estará dirigido? Mientras mejor pueda describirla, mejor será su comprensión de cómo desarrollar una estrategia publicitaria que le sea atractiva. Requiere descripciones Geográficas, Demográficas, Psicográficas, sus Hábitos de Medios y Hábitos de Uso/Compra.

¡ Paso Tres: PUV (USP) Posicionamiento/Identificación El tercer paso es la esencia de su estrategia publicitaria. Es el beneficio o la solución de algún problema que usted proyecta ofrecerle a la persona que ha descrito como su audiencia o grupo objetivo. El punto principal es el escoger la promesa única que brinde el mayor beneficio o la mejor solución para la persona que usted ha descrito en el Paso Dos.

¡ Paso Cuatro:

PUNTOS ADICIONALES DE VENTA El siguiente paso consiste en elaborar los puntos de venta adicionales. Es importante que los puntos de venta adicionales apoyen y refuercen su estrategia publicitaria. Su mensaje debe contener una sola idea, los puntos de venta adicionales sólo deben apoyar esa estrategia.

¡ Paso Cinco:

Técnica El quinto paso consiste en describir la técnica que piensa usar al presentar su estrategia publicitaria. Al hablar de técnica, nos referimos al determinar qué método de presentación es el mejor para el mensaje. Asegúrese que su técnica se ajuste al mensaje que está presentando. Noticioso, humorístico,

etc. Tono: Moderno, conservador, alegre

¡ Paso Seis: DEFINA SUS OBJETIVOS PUBLICITARIOS El paso final en el desarrollo de una estrategia publicitaria es el relacionar directamente su estrategia con los objetivos publicitarios que haya establecido. Describa exactamente cómo su estrategia publicitaria y el mensaje de ésta alcanzarán sus objetivos publicitarios.

pirámide de la publicidad Acción Deseo Convicción Comprensión Conciencia

Pirámide Creativa

Proceso de Percepción del Consumidor Arensn W.

Datos físicos (estímulos) *Anuncio comercial *Promoción *Artículo en las noticias *Producto/ tienda *Etiqueta de precio * Conversación Archivos mentales (memoria) *Información *Necesidades *Deseos

Pantallas fisiológicas (sensoriales)

Pantallas psicológicas (emocionales)

*Vista *Oido *Tacto

*Personalidad *Autoconcepto *Actitudes

*Gusto *Olfato

*Creencias *Hábitos

Retroalimentación Cognición (conciencia) Conciencia

Inconscienci a

Retroalimentación

TEORÍA DE LAS NECESIDADES MASLOW

Proceso de motivación del consumidor

NECESIDAD

PRODUCTO

ATRACTIVO PROMOCIONAL

AUTOREALIZACIÓN

Lecciones de golf

“Realice su máximo potencial”

ESTIMA

Automóvil de lujo

“Tenga el control del camino”

SOCIAL

Colgante

“Muéstrele que le importa”

SEGURIDAD

Llantas

“Rebote los peligros”

FISIOLÓGICA

Cereal para el desayuno

“la fuente de energía natural”

Laboratorio