TERMINOS DE REFERENCIA SERVICIOS DE CONSULTORIA A CORTO PLAZO GESTIÓN DE IMAGEN CORPORATIVA PARA LA EMPRESA CREMALIN – MUNICIPIO DE TUPIZA, DEPARTAMENTO DE POTOSÍ. 1.

Antecedentes

Los Gobiernos de Bolivia y Dinamarca acordaron la ejecución del Programa Apoyo al Sector Agropecuario y de Producción – ASAP, cuyo Componente 2 tiene como objetivo mejorar los ingresos y el empleo en MyPEs, OECAS y otros emprendimientos de transformación de pequeños productores y productoras, a través de un mayor valor agregado a su producción en rubros del complejo productivo agropecuario. De las tres líneas de trabajo que tiene el Componente 2, se ha determinado que la operación y gestión de la primera línea estará a cargo de las Fundaciones Valles y Altiplano que asumirán la responsabilidad de administrar los recursos, operando servicios de manera directa en el marco de sus respectivas estructuras organizativas o a través de la convocatoria a especialistas, profesionales, empresas e instituciones. Por este motivo, la Embajada Real de Dinamarca (ERD) y la Fundación Valles suscribieron el respectivo Convenio para la administración, ejecución y operación de la primera línea de trabajo, en adelante denominada DER. El DER, cuyos beneficiarios son las empresas rurales involucradas en procesos de transformación, procesamiento y comercialización, apoya la construcción de infraestructura productiva, la dotación de equipamiento y la asistencia técnica y capacitación a través de la modalidad de co-financiamiento de proyectos que han sido desarrollados a partir de un Plan de Negocios. La mayoría de los planes de negocios que están en procesos de ejecución de manera directa por la Fundación Valles mediante el Programa DER realiza servicios de desarrollo empresarial mediante la ejecución de procesos de asistencia técnica y capacitación en temas productivos y de gestión, por lo que se requiere la contratación de profesionales de diversas áreas y que cuenten con experiencia en temas especializados para el logro de los objetivos y resultados de los procesos. Para la prestación de los servicios de desarrollo empresarial solicitados por la empresa rural CREMALIN ubicada en el municipio de Tupiza del departamento de Potosí, se ha visto por conveniente la participación de un profesional en el área comercial que cuente con experiencia para elaborar e implementar la imagen de la nueva línea de productos y su introducción en el mercado, además que cumpla los términos y condiciones descritos a continuación: 2.

Objetivos de la consultoría Desarrollar e implementar la imagen corporativa de la nueva línea de productos y la introducción de los productos en el mercado.

Av. Salamanca N-675 Edif. Sisteco, Piso 1 | Teléfono: +591 (4) 452 5160 | Fax: +591 (4) 411 5056 | Cochabamba, Bolivia Email: [email protected] | www.fundacionvalles.org

3.

Alcance del Trabajo

La consultoría tiene alcance a los proyectos del DER que incluyan el componente de servicios de desarrollo empresarial, para su ejecución el consultor deberá tomar en cuenta lo siguiente:  Realizar el diseño de la imagen para el envase de polietileno, para 250ml y 1000ml y por cada sabor, full color, e impreso en cliché, listo para imprimir en el film coextruido de polietileno bi o tricapa.  Realizar el diseño de la imagen comercial para el material promocional.  Realizar la provisión de film coextruido de polietileno listo para envasar los jugos de fruta, por cada volumen y sabor.  Realizar la provisión del material promocional, considerando los eventos del lanzamiento en la introducción del producto y la identificación del producto en los puntos de venta y distribución.  Realizar un plan de comercialización elaborado de los productos de la nueva línea, para los mercados reales y potenciales; considerando acciones promocionales, estrategias de venta, atención al cliente y negociación.  Realizar la implementación y acompañamiento en la ejecución de las actividades del plan comercial.  Realizar al menos cuatro contratos de distribución con los clientes o distribuidores, principalmente en los mercados de Villazón, Tarija y Centros mineros.  Capacitar al personal responsable de la comercialización en estrategias de ventas, atención al cliente, negociación y otros aspectos requeridos. 4.

Productos

Los resultados esperados de la consultoría, son los siguientes:       5.

Diseño e impresión en cliché para el producto de 250ml y 1000ml para cada sabor de los productos de la empresa. Diseño e impresión del material promocional para el lanzamiento de la nueva imagen de la empresa. Un plan comercial elaborado con los nuevos productos de la empresa. Cuatro contratos con clientes en los mercados de Villazón, Tarija y centros mineros. Personal de comercialización capacitado en estrategias de venta, atención al cliente, negociación y otros aspectos requeridos. Promocionar la línea de productos en una feria regional.

Período estimado

La consultoría deberá ser realizada en un periodo no mayor 60 días a partir de la firma del contrato.

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6.

Supervisión

El supervisor general será el Gerente de Programas de la Fundación Valles. El consultor trabajará bajo la supervisión técnica directa del Responsable del DER en la Fundación Valles.

7. Formación Mínima requerida        8.

Formación: Ingeniero Comercial, Ingeniero Industrial o Administrador de empresas. Cursos y/o seminarios en temas comerciales, diseño gráfico, imagen corporativa, estrategia de mercados y otros Experiencia general de al menos cinco (5) años con organizaciones de productores rurales y mypes rurales y/o urbanas. Experiencia específica de al menos dos /2) años en manejo de agronegocios, desarrollo de imagen empresarial y productos de consumo. Conocimiento del área de intervención de la consultoría. Conocimientos prácticos en imagen corporativa para empresas rurales y urbanas de productos de consumos. Contar con conocimientos en el manejo de Microsoft office y paquetes de diseño.

Informes de la consultoría

El consultor deberá entregar dos informes de avance de actividades y un informe final a la finalización de la consultoría       

Revisión de la imagen comercial que cuenta la empresa en la actualidad. Cronograma y plan de actividades de la consultoría. Propuesta de diseño de la imagen comercial de la línea de los nuevos productos (dos opciones mínimamente) Actas de conformidad por el representante legal de la empresa. Contratos con las empresas que realizaran la impresión de los envases y el material promocional. Informes de avance. Informe final de actividades de la consultoría

Todos los informes deberán estar redactados en idioma español y presentado en dos ejemplares originales impresos. Los informes deberán también ser presentados en formato electrónico. 9.

Honorarios y modalidad de pago

El costo estimado de la presente consultoría tendrá un máximo de Bs31.800.(Treinta y un mil ochocientos 00/100 bolivianos) que serán cancelados de acuerdo a un cronograma de pagos consensuado con el consultor. 10. Modalidad de contrato, impuestos y otros

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La modalidad de contrato a suscribir con el consultor será de naturaleza civil, por producto, por tanto, sin vínculo laboral/patronal y exento del pago de beneficios sociales. El consultor deberá presentar la factura de ley correspondiente a sus servicios profesionales, o en su caso aceptará se retenga de su pago el importe de 15.50% correspondiente a los impuestos de ley. De acuerdo al D.S. 0778.

11. Modalidad y lugar de presentación de propuestas Los(as) consultores(as) interesados deberán remitir su Hoja de Vida documentada y una carta de presentación en sobre cerrado, hasta hrs. 17:00 del día Miércoles 3 de abril de 2013, con el rótulo siguiente: Señores Fundación Valles Invitación Pública No. 07/13 DER Ref. 7: Gestión de imagen corporativa para la empresa Cremalin – Municipio de Tupiza, Departamento de Potosí. Av. Salamanca No. N-0675 – Edificio Sisteco, Piso 2 Cochabamba Nota.- No se devolverá la documentación presentada

Cualquier consulta sobre la presente invitación deberá ser realizada por escrito a los correos electrónicos [email protected] ó [email protected]. Las respuestas serán remitidas por el mismo medio. 12. Metodología de calificación Sobre la base de los Términos de Referencia y según los requisitos que debe cumplir el consultor se ha diseñado el cuadro de calificación de hojas de vida. El proceso de calificación será sobre 100 puntos. De los profesionales invitados a través de concurso público, la Fundación Valles seleccionará aquel que obtenga el mayor puntaje.

Puntaje Máximo

Parámetro de Evaluación

Formación académica

Experiencia general

Experiencia específica

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Otros Conocimientos y destrezas

Ingeniero Comercial, Ingeniero Administrador de empresas.

Industrial o

Cursos y/o seminarios en temas comerciales, diseño gráfico, imagen corporativa, estrategia de mercados y otros De al menos cinco (5) años con organizaciones de productores rurales y mypes rurales y/o urbanas Por cada año adicional 2 punto (hasta 5 años) De al menos dos /2) años en manejo de agronegocios, desarrollo de imagen empresarial y productos de consumo. Por cada año adicional 2 punto (hasta 5 años) Conocimiento del área de intervención de la consultoría. Conocimientos prácticos en imagen corporativa para empresas rurales y urbanas de productos de consumos.

25 30 5 15

25

10 15

25

10 10 20 5

Contar con conocimientos en el manejo de Microsoft office y paquetes de diseño.

5

Total

100

Los(as) postulantes deben alcanzar un puntaje igual o superior a 65 puntos en la calificación de su Hoja de Vida. La Comisión de Calificación seleccionará y recomendará aquel que obtenga el mayor puntaje acumulado de la Hoja de Vida. En el caso que ningún candidato supere la calificación de 65 puntos se declarará desierta la convocatoria. 13. Derechos de Propiedad

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El derecho propietario del trabajo desarrollado en el marco de la consultoría será de propiedad del Financiador y la Fundación Valles, de acuerdo a los convenios institucionales que existen para el financiamiento del presente trabajo. Por tanto, la información generada (parcial o total) no podrá ser difundida por el consultor a ninguna instancia, sin la previa autorización del contratante, lo cual será expresamente reconocido y establecido en el contrato.