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UNIVERSIDAD DE QUINTANA ROO Programa por materia Plan de Negocios Nombre de la Materia Clave Plan de negocios
No de Clases por semana
Carrera
Semestre
Requisitos
Objetivo(s) General(es) por Materia: El alumno al terminar este curso deberá ser capaz de establecer diferentes estrategias de negocio que le permitan desarrollar y consolidar una empresa o su propia empresa a través de un plan de negocios viable.
Valores que fomenta y habilidades que desarrolla el curso: Valores: Responsabilidad, liderazgo, emprendimiento, disciplina y ética. Habilidades: La capacidad de aprender por cuenta propia, pensamiento crítico, creatividad, capacidad para resolver problemas, capacidad de toma de decisiones, trabajo en equipo, trabajar con calidad y uso eficiente de los recursos.
Perfil del profesor: Se recomienda que el profesor tenga habilidades de consultoría y conozca los temas de: finanzas, planeación estratégica, administración, recursos humanos y relaciones humanas. Además de tener estas habilidades es importante que el profesor sea un coach o un tutor de los alumnos para acompañarlos en el proceso de creación de la empresa, el profesor deberá tener la habilidad de motivar e impulsar a los alumnos en la aplicación de la teoría a la práctica.
Unidad Temática UNIDAD I. SITUACIÓN
EMPRESARIAL
Objetivos por Unidad
Actividades de Bibliografía Duración Aprendizaje BOITES, J. ECONOMÍA DEL 4 HORAS El alumno conocerá las Control de lecturas. EN ventajas y desventajas que Exposición por parte CONOCMIENTO Y PROPIEDAD INTELECTUAL.
SIGLO
XXI
MÉXICO. tienen los emprendedores al 1.1 Situación empresarial en hacer su propia empresa. México. 1.2 Conceptos básicos de empresa. 1.3 Principios empresariales básicos. 1.4 Entorno económico.
del profesor. Discusiones grupales. Entrevistas con personas especialistas en el tema. Entrega del un ensayo.
EDITORES, 2008. GONZALEZ, S. DIANA. PLAN DE NEGOCIOS PARA EMPRENDEDORES DE ÉXITO. MCGRAW HILL MEXICO. 2007. BALANKO, GREG, COMO PREPARA UN EXITOSO PLAN DE NEGOCIOS. MC GRAW HILL, INTERAMERICANA MEXICO, 2007. CLASON, C. EL HOMBRE MÁS RICO DE BABILONIA, ED. OBELISCO. MÉXICO 2009. CASTAÑEDA, L. ALTA DIRECCIÓN EN LAS PYMES, Ed. PODER, 2009. MUÑOZ A. EL MUNDO DE EMPRESAS DE LAS PYMES A LAS UNIMUNDIALES, ED. DIAZ DE SANTOS, 2008.
Unidad Temática
Objetivos por Unidad
UNIDAD 2 DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO. 2.1 Análisis de habilidad personales para iniciar un negocio. 2.2 Beneficios del negocios propio. 2.3 Ventajas y desventajas del
El alumno conocerá las ventas y desventajas de iniciar un negocio propio. El alumno será capaz de tomar la decisión de iniciar un negocio.
Actividades de Aprendizaje Exposición del profesor. Visitas a empresas. Exposición por parte de los alumnos. Discusiones en grupo.
Bibliografía
Duración
BOITES, J. ECONOMÍA DEL 6 HORAS CONOCMIENTO Y PROPIEDAD INTELECTUAL. SIGLO XXI EDITORES, 2008. GONZALEZ, S. DIANA. PLAN
emprendedor. El alumno realizará el análisis 2.4 Desarrollo de alternativas de de los elementos necesarios negocio. para iniciar un negocio 2.5 Investigación de alternativas. minimizando el riesgo y 2.6 Elementos para la toma de asegurando el mayo éxito. decisiones.
Investigación de campo. Exposición sobre las ventajas de hacer un negocio propio. Presentación de la decisión y análisis por parte de sus compañeros. Entrega de ensayo sobre la alternativa seleccionada.
DE NEGOCIOS PARA EMPRENDEDORES DE ÉXITO. MCGRAW HILL MEXICO. 2007. BALANKO, GREG, COMO PREPARA UN EXITOSO PLAN DE NEGOCIOS. MC GRAW HILL, INTERAMERICANA MEXICO, 2007. CLASON, C. EL HOMBRE MÁS RICO DE BABILONIA, ED. OBELISCO. MÉXICO 2009. CASTAÑEDA, L. ALTA DIRECCIÓN EN LAS PYMES, Ed. PODER, 2009. MUÑOZ A. EL MUNDO DE EMPRESAS DE LAS PYMES A LAS UNIMUNDIALES, ED. DIAZ DE SANTOS, 2008. Página WEB, CARTERA DE OPORTUNIDADES. PORTAL DE INTERNET DE ENTREPRENEUR.
Unidad Temática UNIDAD 3 ANÁLISIS DE MERCADO. 3.1 Lista de competidores 3.2 Análisis de posicionamiento
Objetivos por Unidad
Actividades Aprendizaje El alumno será capaz de Exposición definir elementos de su profesor. empresa que lo distingan de Investigaciones la competencia. campo.
de Bibliografía
Duración
del BOITES, J. ECONOMÍA DEL 6 HORAS CONOCMIENTO Y PROPIEDAD de INTELECTUAL. SIGLO XXI EDITORES, 2008.
3.3 Estrategia de precios 3.4 Analysis FDOA (Fuertes, Debilidades, Oportunidades, Amenasas)
Discusiones de grupo. Presentaciones en el grupo. Los alumnos expondrán los resultados de la investigación para que sus compañeros la analicen.
GONZALEZ, S. DIANA. PLAN DE NEGOCIOS PARA EMPRENDEDORES DE ÉXITO. MCGRAW HILL MEXICO. 2007. BALANKO, GREG, COMO PREPARA UN EXITOSO PLAN DE NEGOCIOS. MC GRAW HILL, INTERAMERICANA MEXICO, 2007. CLASON, C. EL HOMBRE MÁS RICO DE BABILONIA, ED. OBELISCO. MÉXICO 2009. CASTAÑEDA, L. ALTA DIRECCIÓN EN LAS PYMES, Ed. PODER, 2009. MUÑOZ A. EL MUNDO DE EMPRESAS DE LAS PYMES A LAS UNIMUNDIALES, ED. DIAZ DE SANTOS, 2008. Página WEB, CARTERA DE OPORTUNIDADES. PORTAL DE INTERNET DE ENTREPRENEUR.
PORTA INEGI. PORTAL BANCO MéXICO.
DE
Unidad Temática
Objetivos por Unidad
UNIDAD 4 ESTRATEGIAS DE MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN. 4.1 Plan de Mercadeo 4.1.1 Producto/Servicio Ofrecido 4.1.2Estrategia de Precios 4.1.3Comunicaciones de Mercadeo 4.1.4 Estrategias Promocionales 4.1.5 Excelencia en el servicio 4.1.6 Garantías/Retornos/Seguros de Calidad 4.1.7 Análisis SWOT o FDOA 4.1.8 Pronóstico de Ventas 4.1.9 Investigación de Mercado
El alumno será desarrollará una estrategia para llevar su producto al mercado.
4.2. Ventaja Competitiva 4.2.1 ¿Por qué el consumidor eligirá tu compañía en primer lugar? 4.2.1 La razón para que el consumidor elija nuestra empresa. 4.3 Distribución y Ventas 4.3.1 Oportunidades claves para vender 4.3.2 Lista de canales de distribución 4.3.3 Lista de principales socios distribuidores 4.3.4 Lista de estrategia de comunicaciones 4.3.5 Defina Ventas / Distribución
Analizará los factores clave de éxito para generar lealtad de los consumidores. El alumno conocerá las herramientas tecnológicas que están a su alcance para dar a conocer su empresa y producto.
Actividades de Aprendizaje Exposición por parte del profesor. Presentaciones por parte de los alumnos. Los alumnos discutirán en grupo las opciones de éxito de cada empresa. Investigación de campo.
Bibliografía
Duración
BOITES, J. ECONOMÍA DEL 10 horas. CONOCMIENTO Y PROPIEDAD INTELECTUAL. SIGLO XXI EDITORES, 2008. GONZALEZ, S. DIANA. PLAN DE NEGOCIOS PARA EMPRENDEDORES DE ÉXITO. MCGRAW HILL MEXICO. 2007. BALANKO, GREG, COMO PREPARA UN EXITOSO PLAN DE NEGOCIOS. MC GRAW HILL, INTERAMERICANA MEXICO, 2007. CLASON, C. EL HOMBRE MÁS RICO DE BABILONIA, ED. OBELISCO. MÉXICO 2009. CASTAÑEDA, L. ALTA DIRECCIÓN EN LAS PYMES, Ed. PODER, 2009. MUÑOZ A. EL MUNDO DE EMPRESAS DE LAS PYMES A LAS UNIMUNDIALES, ED. DIAZ DE SANTOS, 2008. Página WEB, CARTERA DE OPORTUNIDADES. PORTAL DE INTERNET DE
ENTREPRENEUR.
4.4 Alianzas Estratégicas 4.4.1. Relaciones Claves 4.5 Uso de la tecnología para el mercadeo.
FISCHER L. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS TEORÍA Y PRÁCTICA. ED. TIPOS FUTURA SA DE CV. 2008.
Unidad Temática
Objetivos por Unidad
UNIDAD 5 PLAN DE OPERACIONES 5. 1 Plan de Fabricación 5.1.1.Facilidades para Fabricar 5.1.2.Desarrollos Claves 5.2 Investigación y Desarrollo 5.2.1. Proyectos Claves 5.2.2.Estrategias para mantenerse delante la competición 5.3 Plan de Compras 5.3.1 Estrategias de compra 5.4 Almacenamiento/Transportación Gastos Claves en Capital 5.5 Equipo 5.6 Elementos clave del servicio.
El alumno desarrollará el plan de producción del producto. En caso de ser una empresa de servicio, el alumno desarrollará el plan de servicio al cliente.
Actividades de Aprendizaje Exposición del profesor. Presentación en clase. Investigación de campo. Presentación de prototipo.
Bibliografía
Duración
BOITES, J. ECONOMÍA DEL 6 horas CONOCMIENTO Y PROPIEDAD INTELECTUAL. SIGLO XXI EDITORES, 2008. GONZALEZ, S. DIANA. PLAN DE NEGOCIOS PARA EMPRENDEDORES DE ÉXITO. MCGRAW HILL MEXICO. 2007. BALANKO, GREG, COMO PREPARA UN EXITOSO PLAN DE NEGOCIOS. MC GRAW HILL, INTERAMERICANA MEXICO, 2007. CLASON, C. EL HOMBRE MÁS RICO DE BABILONIA, ED. OBELISCO. MÉXICO 2009. CASTAÑEDA, L. ALTA DIRECCIÓN EN LAS PYMES, Ed. PODER, 2009. MUÑOZ A. EL MUNDO DE EMPRESAS DE LAS PYMES A
LAS UNIMUNDIALES, ED. DIAZ DE SANTOS, 2008. Página WEB, CARTERA DE OPORTUNIDADES. PORTAL DE INTERNET DE ENTREPRENEUR.
Unidad Temática
Objetivos por Unidad
UNIDAD 6 RECURSOS HUMANOS 6.1 Organización, estructura 6.1.1. Organigrama 6.1.2. Descripciones de puesto. 6.2 Requerimientos de personal. 6.2.1. Personal requerido. 6.2.2. Plan de desarrollo. 6.2.3. Plan de capacitación. 6.2.4. Retorno de inversión por persona. 6.2.5. Beneficios y costos asociados a los empleados. 6.3. Procesos de reclutamiento y selección 6.4. Desarrollo de plan de compensaciones.
El alumno conocerá los requisitos básico de administración de personal, el sistema de reclutamiento y selección, así como la forma de mantener el estado de ánimo de los trabajadores.
Actividades de Aprendizaje Exposición del profesor. Solución de casos. Presentaciones por parte del alumno. Ejercicios prácticos. Presentación ante expertos.
Bibliografía
Duración
BOITES, J. ECONOMÍA DEL 6 horas. CONOCMIENTO Y PROPIEDAD INTELECTUAL. SIGLO XXI EDITORES, 2008. GONZALEZ, S. DIANA. PLAN DE NEGOCIOS PARA EMPRENDEDORES DE ÉXITO. MCGRAW HILL MEXICO. 2007. BALANKO, GREG, COMO PREPARA UN EXITOSO PLAN DE NEGOCIOS. MC GRAW HILL, INTERAMERICANA MEXICO, 2007. CLASON, C. EL HOMBRE MÁS RICO DE BABILONIA, ED. OBELISCO. MÉXICO 2009. CASTAÑEDA, L. ALTA DIRECCIÓN EN LAS PYMES, Ed. PODER, 2009. MUÑOZ A. EL MUNDO DE
EMPRESAS DE LAS PYMES A LAS UNIMUNDIALES, ED. DIAZ DE SANTOS, 2008. Página WEB, CARTERA DE OPORTUNIDADES. PORTAL DE INTERNET DE ENTREPRENEUR.
Unidad Temática UNIDAD 7 ADMINISTRACIÓN 7.1 Desarrollo del Administración. 7.1.1. Organización. 7.1.2. Planeación. 7.1.3. Dirección. 7.1.4. Control.
Objetivos por Unidad
plan
El alumno será capaz de desarrollar un plan de de administración que se adecue a las necesidades de su negocio y del entorno.
Actividades de Aprendizaje Exposición del profesor. Presentación de alumno. Discusiones en grupo.
Bibliografía
Duración
BOITES, J. ECONOMÍA DEL 4 horas CONOCMIENTO Y PROPIEDAD INTELECTUAL. SIGLO XXI EDITORES, 2008. GONZALEZ, S. DIANA. PLAN DE NEGOCIOS PARA EMPRENDEDORES DE ÉXITO. MCGRAW HILL MEXICO. 2007. BALANKO, GREG, COMO PREPARA UN EXITOSO PLAN DE NEGOCIOS. MC GRAW HILL, INTERAMERICANA MEXICO, 2007. CLASON, C. EL HOMBRE MÁS RICO DE BABILONIA, ED. OBELISCO. MÉXICO 2009. CASTAÑEDA, L. ALTA DIRECCIÓN EN LAS PYMES, Ed. PODER, 2009.
MUÑOZ A. EL MUNDO DE EMPRESAS DE LAS PYMES A LAS UNIMUNDIALES, ED. DIAZ DE SANTOS, 2008. Página WEB, CARTERA DE OPORTUNIDADES. PORTAL DE INTERNET DE ENTREPRENEUR.
Unidad Temática UNIDAD 8 PLAN FINANCIERO 8.1 Desarrollo del plan de financiamiento. 8.1.1. Recursos para iniciar. 8.2 Presupuestos de operación. 8.3 Proyecciones de ganancias. 8.4. Estrategias de inversión y ahorro. 8.5 Estados financieros. 8.6 Utilidades
Objetivos por Unidad
Actividades de Aprendizaje El alumno desarrollará un Exposición por parte plan financiero para del profesor. mantenerse saludable Discusión en grupo. económicamente. Presentaciones del alumno.
Bibliografía
Duración
BOITES, J. ECONOMÍA DEL 6 horas. CONOCMIENTO Y PROPIEDAD INTELECTUAL. SIGLO XXI EDITORES, 2008. GONZALEZ, S. DIANA. PLAN DE NEGOCIOS PARA EMPRENDEDORES DE ÉXITO. MCGRAW HILL MEXICO. 2007. BALANKO, GREG, COMO PREPARA UN EXITOSO PLAN DE NEGOCIOS. MC GRAW HILL, INTERAMERICANA MEXICO, 2007. CLASON, C. EL HOMBRE MÁS RICO DE BABILONIA, ED. OBELISCO. MÉXICO 2009. CASTAÑEDA,
L.
ALTA
DIRECCIÓN EN LAS PYMES, Ed. PODER, 2009. MUÑOZ A. EL MUNDO DE EMPRESAS DE LAS PYMES A LAS UNIMUNDIALES, ED. DIAZ DE SANTOS, 2008. Página WEB, CARTERA DE OPORTUNIDADES. PORTAL DE INTERNET DE ENTREPRENEUR.
Sistema de evaluación: Lecturas recomendadas 10%. 1er presentación de proyecto 30% 2ª. Presentación de proyecto 30%. Exámenes 20% Tareas 10% Mtro. José Duarte Muñoz Playa del Carmen, 8 de marzo de 2010.