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Postgrado Comercio Exterior

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Estructura del postgrado:

El objetivo del Diploma de Postgrado en Comercio Exterior (a distancia) es proporcionar todos los conocimientos, herramientas y técnicas necesarias para gestionar todos los aspectos relacionados con las técnicas del comercio exterior de una empresa exportadora o importadora: Incoterms, transporte internacional, las aduanas, documentos, cobros y pagos internacionales, créditos documentarios, financiación internacional, contratos, etc.

Idioma del Postgrado: . También está disponible en: Diploma in International Trade Commerce International Comercio Exterior. El alumno puede estudiar cualquier unidad del postgrado en cualquiera de estos cuatro idiomas.

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1. Créditos del Diploma loma de Postgrado en Comercio Exterior: 30 ECTS ECT / 15 AC 2. Duración estimada: da: 6 meses 3. Modalidad: educació ación a distancia (e-learning). Las unidades del "Diplomaa d de Postgrado en Comercio Exterior" forman an parte p del: 1. Máster en Negocios ios Internacionales I (MIB) 2. Máster en Comercio rcio Exterior Los alumnos (as) que hayan yan superado este Diploma de Postgrado pueden eden convalidar las unidades en lo los anteriores masters.

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Dirigido a: todas aquellas llas personas que deseen especializarse en n eel comercio exterior. No es necesario ario experiencia ni conocimientos previoss de comercio exterior. Fechas de inicio. Cada alumn lumno puede iniciarlo cuando lo desee (matricula iculación continua). URL: http://www.reingex.co x.com/Postgrado-Comercio-Exterior.asp

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Debido a la naturaleza dinám inámica de los negocios internacionales, estaa información inf es solamente orientativa (no vinculante). Por favor, consulte la páginaa web w para consultar posibles modificac ficaciones. Titulación propia de EENI:

1. Los alumnos con título títu universitario obtendrán el "Diploma de Postgrado P en Comercio Exterior"" emitido e por EENI. 2. Los alumnos sin título títul universitario obtendrán el "Diplomado o en Comercio Exterior" emitido po por EENI.

Profesores y Coach

Evaluación continua

Cada unidad del Postgrado ado (Incoterms, la logística Internacional, lass ad aduanas...) lleva asociados unos ejercicioss que qu el alumno debe superar. Si el profesorr considera co que no se ha alcanzado el nivel mínimo, mín guiará al estudiante para que mejore re la calidad de sus ejercicios y los reenvíe. Lo importante im es aprender.

Programa detallado o y objetivos de las Unidades de Comerc ercio Exterior EENI- Escuela de Negocios

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Programa de la Unidad didáctica: “Exportación e Importación” 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Introducción a la exportación y a la importación. El Comercio Exterior. Las ventajas de la exportación. Los recursos necesarios para exportar. El inicio de la actividad exportadora. El proceso exportador. Las empresas exportadoras

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Objetivos de la unidad.

1. Entender los conceptos fundamentales del comercio exterior. 2. Analizar las ventajas de la exportación y de los riesgos de no exportar. 3. Definir el proceso de la iniciación de la actividad exportadora así como estimar los recursos necesarios.

NOTA IMPORTANTE: Esta unidad es sólo de introducción a las importaciones y exportaciones. El alumno tendrá una visión real del comercio exterior, después de estudiar las siguientes unidades: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

Documentos de exportación Aduanas Incoterms Logística Internacional Financiación de exportaciones e importaciones Departamentos de exportación Contratos internacionales Créditos documentarios

Programa de la unidad didáctica - Los Documentos de Importación y de Exportación 1. 2.

Los documentos en las operaciones de importación y exportación. Los documentos de Origen (Certificado de Origen ...)

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3. 4. 5. 6. 7.

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Los documentos comerciales (Proforma, Factura, Lista de embarque...). Los documentos administrativos. Los documentos del transporte internacional Otros documentos de comercio internacional. Casos de estudio: 1- Los documentos necesarios para exportar a Brasil. 2- La Documentación para una exportación de Pescado a Angola.

Objetivos de la unidad: 1. 2. 3.

Conocer los documentos utilizados en las importaciones y en las exportaciones. Saber cumplimentarlos adecuadamente. Saber cómo realizar los check-list correspondientes.

Programa de la unidad didáctica: Los Incoterms Introducción a los Incoterms. El análisis de los Incoterms 2010. Los nuevos Incoterms: DAT y DAP. Los Incoterms reemplazados: DAF, DES, DEQ y DDU. El transporte internacional y los Incoterms Incoterms para transporte marítimo: FAS - FOB - CFR - CIF. Incoterms para cualquier tipo de transporte: EXW - FCA - CPT - CIP - DAT - DAP - DDP. ¿Cómo se utilizan los Incoterms? Criterios de selección de los Incoterms

Objetivos de la unidad

Entender la importancia de los Incoterms en las operaciones de Comercio Exterior Saber calcular los precios en función de los Incoterms Conocer el riesgo, el coste y los trámites necesarios en función del Incoterm seleccionado.

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1. 2. 3.

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1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

Programa de la unidad didáctica: Las Aduanas 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17.

Las aduanas en el comercio exterior. Las Operaciones de importación y exportación. La Clasificación de los productos. El TARIC (Arancel integrado de las Comunidades Europeas). El Despacho de aduana. El Examen de Productos. El régimen aduanero. La Declaración sumaria. El Despacho a libre práctica. Los Procedimientos de importación. El IVA de los productos importados. El Documento Único Administrativo (DUA). El Origen de los productos. La valoración en aduana. Los Regímenes Aduaneros. El Agente de aduana. Los Procesos de integración regionales y Aduanas

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18. Los Tratados de Libre Comercio y las Aduanas. 19. Caso de Estudio: Base de datos de Acceso a Mercados. 20. Legislación aduanera de la Unión Europea. La valoración en Aduana en la Unión

Europea. 21. La Organización Mundial de las Aduanas

Objetivos de la Unidad Entender el papel y el funcionamiento de las Aduanas en el comercio Internacional, así como los diferentes regímenes comerciales y los métodos de clasificación de los productos. 2. Conocer el proceso de importación de un producto en la Unión Europea así como los regímenes aduaneros existentes. 3. Conocer los procesos de integración regionales: Mercosur, Comunidad Andina, Sistema de la Integración Centroamericana, ASEAN, Consejo de Cooperación del Golfo, la Unión del Magreb Árabe, la CEDEAO, la UEMOA, la CEEAC, la CEMAC, la SADC, la EAC, la IGAD …

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Programa de la unidad didáctica: Las Aduanas y la Organización Mundial del Comercio La Organización Mundial del Comercio y las Aduanas. Las Barreras y los Obstáculos no arancelarios. Las Normas para la valoración en aduana de los productos. Los Métodos de valoración en aduana: El Valor de transacción 1- La transacción de productos idénticas 2- El método Deductivo 3- El Valor reconstruido 4- La última instancia. La Inspección previa a la expedición. Las Normas de origen. Las Licencias de importación. Los exámenes de las políticas comerciales de los países miembros de la Organización Mundial del Comercio. Caso de Estudio: Examen de la política comercial de Hong Kong. Las aduanas y los Acuerdos comerciales regionales La Declaración de Doha y las Aduanas.

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1. 2. 3. 4. 5.

6. 7. 8. 9.

10. 11. 12.

Objetivos de la unidad:

1. Entender el papel fundamental de la Organización Mundial del Comercio en las Aduanas 2. Conocer los conceptos fundamentales: barreras no arancelarias, valoración en aduana, valor de transacción, inspección previa, normas de origen, licencias de importación…

Programa de la unidad didáctica: El Transporte y la Logística internacional Esta unidad está formada por 6 partes:

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1- El Transporte y la logística internacional La logística internacional y el comercio exterior. La cadena del transporte internacional. El Operador Económico Autorizado (OEA). Los criterios de selección del medio de transporte internacional. Los documentos, los costes y el seguro del transporte internacional El embalaje de exportación.

2- El Transporte marítimo

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1. 2. 3. 4. 5. 6.

Introducción al Transporte Marítimo. Los principales puertos del mundo. El mercado del transporte marítimo. Las Líneas Regulares. Los Fletamentos. Los agentes del transporte marítimo. El Conocimiento de Embarque. El Bill of Lading (B/L). Los Costes del transporte marítimo. El Flete. El seguro. La Legislación del transporte marítimo internacional.. Las Reglas de La Haya y de Hamburgo. La Situación global del transporte marítimo. Casos de estudio: 1- El Grupo Maersk 2- La Compañía Sudamericana de Vapores 3- La flota mundial 4- Chang Yung-fa Fundador de Evergreen 5- El Canal de Suez 14. Introducción al transporte marítimo en África

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1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13.

3- El Transporte aéreo internacional 1. 2. 3. 4. 5. 6.

Los Dispositivos de carga. La IATA (Asociación de Transporte Aéreo Internacional). El Seguro y los Costes. El Documento AWB (Air Waybill). Los principales aeropuertos del mundo. El mercado del transporte aéreo global y en la Unión Europea.

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4- El Transporte por carretera 1. 2. 3. 4.

Los Costes y el seguro del transporte por carretera. El Convenio CMR y el TIR. La Carta de porte por carretera CMR. Los corredores africanos de transporte por carretera

5- El Transporte por ferrocarril 1. 2. 3.

El Convenio CIM y el TIF. Los Costes y el seguro del transporte por ferrocarril. La Carta de Porte.

6- El Transporte multimodal El Seguro y los costes. El Conocimiento de Embarque FIATA de transporte combinado (CTBL). La cadena de transporte intermodal.

Objetivos

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1. 2. 3.

Entender la importancia de la logística y del transporte internacional en el comercio exterior. 2. Conocer las diferentes técnicas de embalaje de exportación y la importancia de los contenedores. 3. Entender el funcionamiento de los diferentes medios del transporte Internacional 1.

Programa de la unidad didáctica: Los Medios de pago y los créditos documentarios Introducción a las formas de pago internacionales. Los cheques y las transferencias. La remesa simple y la remesa documentaria. Los Créditos documentarios. 1- La Carta de Crédito. 2- Tipos, modalidades y variantes. 3- Análisis del contenido de una carta de crédito 4- Check list documental. Los Créditos documentarios de importación. El análisis de los créditos documentarios. La UCP 600. La e-UCP

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1. 2. 3. 4.

5. 6. 7. 8.

Objetivos de la Unidad:

Analizar los diferentes medios de pago utilizados en el comercio exterior. Entender la importancia del crédito documentario en las operaciones de comercio internacional así como su funcionamiento. 3. Saber gestionar una exportación o importación mediante crédito documentario 1. 2.

Programa de la unidad didáctica: La Financiación internacional 1. 2. 3. 4.

La financiación internacional. La financiación de las importaciones y de las exportaciones. Los riesgos de la actividad exportadora. El riesgo país

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Los créditos de financiación y pre-financiación de las exportaciones. Las modalidades de financiación y de facturación. El crédito a la exportación (OCDE) Otras modalidades de financiación del Comercio Exterior: 1- Factoring, 2- Forfaiting, 3- Leasing de exportación. 9. Casos de estudio sobre financiación internacional. 5. 6. 7. 8.

Objetivos: 1. 2. 3.

Entender las modalidades de financiación de las importaciones y de las exportaciones. Comprender los riesgos asociados a las operaciones de comercio exterior Saber cómo gestionar la pre-financiación y la financiación de las exportaciones.

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Programa de la unidad didáctica: Los Mercados de Divisas Los mercados internacionales de divisas (FOREX). Las crisis financieras. La tasa Tobin. Los tipos de cambio El riesgo de cambio. El seguro de cambio. Los mercados al contado y a plazo (forward). Los tipos de cobertura. Las opciones sobre divisas. Call / Put Options. El Banco de Pagos Internacionales (BPI). El comercio de divisas: bancos centrales, empresas, intermediarios, fondos de cobertura, inversores y especuladores. 12. El Banco Central Europeo. El Euro. 13. Análisis de vulnerabilidad. 14. Caso de estudio: la balanza de pagos como herramienta de análisis del riesgo de solvencia de un mercado.

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1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11.

Objetivos de la unidad: 1. 2. 3.

Entender el papel de los mercados internacionales de divisas en el comercio exterior. Conocer el funcionamiento de los mercados al contado y a plazo Saber cómo cubrir el riesgo de cambio en las exportaciones e importaciones.

Unidad complementaria opcional: Los Bonos y las Garantías Internacionales (Sólo disponible en inglés o francés) 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

Introducción a los Bonos y a las Garantías Internacionales. Las licitaciones y los bonos “performance”. Las fianzas por pago anticipado / progreso. Las retenciones y los bonos “On Demand”. Otros tipos de garantías. La gestión de los bonos y de las Garantías. Los bonos bancarios. Los registros de responsabilidad del cliente. Reglas para la emisión de Bonos y Garantías de la Cámara de Comercio Internacional -.

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10. El descuento de facturas. 11. Los Avales.

Programa de la unidad didáctica: La Contratación internacional

6. 7. 8. 9. 10. 11.

Los contratos internacionales en el comercio internacional Los riesgos en el comercio internacional. Los instrumentos de minimización de riesgos. Las garantías en el Comercio Exterior. La Comisión de las Naciones Unidas para el derecho mercantil internacional (CNUDMI / UNCITRAL) La Convención de Viena. La Conferencia de La Haya de Derecho Internacional Privado. Las cláusulas habituales de un contrato de compraventa internacional. La Cláusula anticorrupción de la Cámara de Comercio Internacional El Arbitraje internacional. Análisis de casos: 1- Ejemplos de contratos: distribuidor, importador, agente ... 2- Análisis de un contrato de compraventa internacional. 3- Los contratos de distribución internacional.

Objetivos de la unidad:

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1. 2. 3. 4. 5.

Conocer los fundamentos y la importancia de los contratos en el comercio exterior Saber cómo implementar las principales cláusulas de un contrato de compraventa internacional y minimizar los riesgos. 3. Conocer las principales instituciones internacionales y las conferencias relacionadas con la contratación internacional 4. Conocer el funcionamiento de un proceso de arbitraje internacional.

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1. 2.

Programa de la unidad didáctica: La Cláusula anticorrupción de la Cámara de Comercio Internacional 1. 2. 3. 4.

La Cámara de Comercio Internacional La Cláusula anticorrupción de la Cámara de Comercio Internacional (CCI) Como implementar la cláusula Esquema de la Cláusula anticorrupción

Programa de la unidad didáctica: El Departamento Exportación 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

El departamento de comercio internacional / exportación / internacionalización Las funciones y la estructura del departamento de comercio exterior. La organización del departamento de exportación. Los recursos necesarios El Director de Exportación (Manager de Exportación) El Administrativo de Exportación. La Secretaria del departamento de comercio exterior. Las estrategias de negociación y la venta internacional. Casos de estudio

Objetivos de la unidad

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Entender el funcionamiento y la organización de un departamento de Comercio Internacional. 2. Saber dimensionar el departamento de exportación necesario. 3. Definir los perfiles necesarios del departamento de Comercio Exterior

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Unidades didácticas del Módulo " No a la Corrupción en los negocios internacionales"

1. 2. 3. 4.

La Corrupción y los Negocios Internacionales El papel de Transparencia Internacional Introducción a la Responsabilidad Social Corporativa. El Pacto Mundial de las Naciones Unidas. La Convención de las Naciones Unidas contra la corrupción. Las Medidas anticorrupción de la OCDE. La Cláusula anticorrupción de la Cámara de Comercio Internacional Otras instituciones e iniciativas relacionadas con la lucha contra la corrupción internacional. La Convención de la Unión Africana sobre la Prevención y Lucha contra la Corrupción Introducción a la ética global y la corrupción. Los dos principios claves: 1. Armonía de las Religiones 2. Ahimsa (No Violencia)

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5. 6. 7.

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Estructura del Módulo

8. 9.

Objetivos del módulo:

1. Sensibilizar sobre los terribles efectos de la corrupción 2. Analizar las causas de la corrupción en los negocios internacionales 3. Informar sobre las herramientas que una empresa exportadora puede implantar para luchar contra la corrupción

¿Por qué luchar contra la Corrupción? 1. La mortalidad infantil se reduciría en un 75% 2. 5% PIB Mundial (entre 1 y 1,6 billones de dólares) 3. Los negocios crecerían hasta un 3% más rápido EENI- Escuela de Negocios

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4. Encarece entre un 20 y un 25 % el coste final de los contratos públicos

Programa de la unidad didáctica: El papel de Transparencia Internacional en la lucha contra la corrupción Introducción a Transparencia Internacional La corrupción y la globalización El Índice de Percepción de la Corrupción El Barómetro Global de la Corrupción El Índice de fuentes de soborno El Informe Global de la Corrupción Los Principios de transparencia y prevención de la corrupción para las empresas El Índice de Corrupción de los Países Exportadores Caso de estudio: Los riesgos de corrupción en Europa

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1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

Programa de la unidad didáctica: La Responsabilidad Social Corporativa y la corrupción 1. 2. 3. 4.

Introducción a la Responsabilidad Social Corporativa (RSC). Iniciativas: Reporte Global e InFocus (Organización Internacional del Trabajo). El Índice de Sostenibilidad Dow Jones La RSC y la Unión Europea.

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Programa de la unidad: el Pacto Mundial de las Naciones Unidas 1. 2. 3. 4. 5.

Introducción al Pacto Mundial de las Naciones Unidas Los diez principios del Pacto Mundial Cómo adherirse al Pacto Mundial La Declaración Universal de los Derechos Humanos La Declaración de la Organización Internacional del Trabajo relativa a los principios y derechos fundamentales en el trabajo 6. La Convención de las Naciones Unidas contra la Corrupción 7. La Declaración de Río sobre el Medio Ambiente y el Desarrollo

Programa de la unidad didáctica: Las Medidas anticorrupción de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE) 1. 2. 3. 4.

Introducción a la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE) Las Líneas directrices de la OCDE para empresas multinacionales La Lucha contra la corrupción el sector público La Convención para Combatir el Cohecho de Servidores Públicos Extranjeros en Transacciones Comerciales Internacionales (OCDE). 5. La Supresión electrónica de ventas 6. Los intermediarios en las transacciones comerciales internacionales 7. El Programa Anticorrupción de la OCDE para América Latina EENI- Escuela de Negocios

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8. El Código Iberoamericano de buen gobierno 9. Los Impuestos y los Delitos (*) 10. Integridad en los Negocios en África (*) 11. La Lucha contra la corrupción el sector público (*) Sólo disponible en inglés Programa de la unidad didáctica: La Cláusula anticorrupción de la Cámara de Comercio Internacional La Cámara de Comercio Internacional La Cláusula anticorrupción de la Cámara de Comercio Internacional (CCI) Como implementar la cláusula Esquema de la Cláusula anticorrupción

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1. 2. 3. 4.

Programa de la unidad didáctica: Otras instituciones e iniciativas relacionadas con la anticorrupción El Grupo de Estados contra la Corrupción La Iniciativa para la Recuperación de Activos Robados La Academia Internacional contra la Corrupción (IACA) La Integridad Financiera Global El Grupo de Acción Financiera Internacional (GAFI) La Iniciativa de Alianza contra la corrupción del Foro Económico Mundial La Convención Interamericana contra la corrupción El Código Iberoamericano de Buen Gobierno La Lucha contra la corrupción de la Unión Europea

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1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

Programa de la unidad didáctica: La Convención sobre la Prevención y Lucha contra la Corrupción de la Unión Africana: 1. Introducción a la Junta Consultiva sobre la corrupción de la Unión Africana 2. El Programa Regional Anticorrupción para África (*) 3. La Convención sobre la Prevención y Lucha contra la Corrupción de la Unión Africana (*) (*) Sólo disponibles en Inglés, Francés o Portugués

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Herramienta de acceso a mercados

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Todos nuestros alumnos y alumnas disponen de la herramienta EENI de Estudio y Acceso a mercados

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El objetivo de esta herramienta es la de facilitar al máximo el complejo trabajo de investigación y acceso a mercados que todo exportador debe realizar continuamente. Esta herramienta se estructura en 4 niveles: 1- Informes.

1. Guías EENI "Haciendo Negocios en..." 2. Materiales complementarios sobre negocios en ese país (informes actualización) 3. Webs de interés para el exportador 2- Información del mercado. Esta utilidad está diseñada para obtener en tiempo real información sobre negocios, comercio exterior, aranceles, medidas no arancelarias, acceso a mercados, certificados de origen, acuerdos, facilidad de hacer negocios etc. En total pueden ser consultadas más de 200 fuentes de información. Se estructura en 5 partes: 1. Perfil país 2. Comercio exterior 3. Acceso al mercado 4. Implantación - Inversiones 5. Información complementaria del mercado 3- Asociaciones regionales a la cual pertenece el país

4- Tratados de libre comercio del país. Es muy recomendable que el alumno cree sus propias guías de Negocios en función de la información anterior y de las particularidades de su propia empresa (país de origen, producto / servicio a exportar, implantación en el exterior, PME o multinacional...)

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