EL INVENTARIO PERSONAL

M.ª TERESA CALVO DURÁN

Se recomienda al empresario/emprendedor analizar sus características personales, sus capacidades, sus habilidades y su escala de valores.

 ¿Cuáles ya tengo para conseguir el éxito?  ¿Cuáles debo potenciar y desarrollar? Se recomienda al empresario/emprendedor realizar esta misma práctica con cada una de las personas que forman parte de su organización: socios, trabajadores, colaboradores, proveedores, clientes, etc.

 ¿Cuáles son imprescindibles?  ¿Cuáles son recomendables?  ¿Cuáles son compatibles?  ¿Cuáles son incompatibles? ES IMPORTANTE HACER UN INVENTARIO NO SÓLO PROFESIONAL SINO TAMBIEN PERSONAL DE TODOS LOS QUE FORMAN PARTE DE LA ORGANIZACIÓN, TANTO A NIVEL INTERNO (YO MISMO, SOCIOS, TRABAJADORES…) COMO A NIVEL EXTERNO (COLABORADORES, PROVEEDORES, CLIENTES). NOS PUEDE AYUDAR A

 CONOCER MEJOR LAS MOTIVACIONES Y PENSAMIENTOS       

DOMINANTES DE LOS QUE NOS RODEAN MEJORAR LA COMUNICACIÓN ESTABLECER ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN CREAR LOS CLIMAS ADECUADOS EVITAR LA CONFLICITIVIDAD OPTIMIZAR LOS RECURSOS HUMANOS IMPLANTAR UN PLAN DE MEJORA CONTINUA POTENCIAR LAS CARACTERÍSTICAS PERSONALES, CAPACIDADES, HABILIDADES Y VALORES PARA CONSEGUIR EL ÉXITO



IMPRESCINDIBLE

RECOMENDABLE

CAPACIDADES

ESCUCHA ACTIVA, ATENCIÓN CAPACIDAD DE COMUNICACIÓN LENGUAJE VERBAL

COMPRENDER



HABLAR

ESCRIBIR

Comprensión auditiva Expresión oral Comprensión lectura Interacción oral LENGUAJE NO VERBAL CAPACIDAD PARA HABLAR EN PÚBLICO AGRADECIMIENTO AMABILIDAD CORDIALIDAD CORTESÍA SIMPATÍA PACIENCIA COMPRENSIÓN TACTO TRATO

DISPOSICIÓN A COLABORAR EN TAREAS COLECTIVAS CAPACIDAD DE TRABAJAR EN EQUIPO  Fomenta la colaboración y el trabajo en equipo.  Sus ideas y acciones movilizan a otros para que deseen luchar en pos de los objetivos o metas comunes.  Actúa para mejorar la situación, no para ser protagonista.  Orienta para que las cosas se hagan.  Implica a los más capaces.  Comunica adecuadamente cambios a sus colaboradores así como las acciones e implicaciones que conllevan. CAPACIDAD DE COORDINACIÓN INDIVIDUALISMO GUSTO POR LAS RELACIONES SOCIALES

CAPACIDAD DE RELACIÓN E INTEGRACIÓN

CARACTERÍSTICAS HABILIDADES PERSONALES SOCIALES GRUPO I: PRIMERAS HABILIDADES SOCIALES ATENTO 1. Escuchar COMUNICADOR 2. Iniciar una CLARO conversación CONCRETO VERAZ VERSADO VOZ AGRADABLE FLUIDEZ VERBAL 3. Mantener y terminar una conversación 4. Formular una pregunta

AGRADECIDO AFABLE AMABLE CORDIAL CORTÉS SIMPÁTICO PACIENTE COMPRENSIVO

PARTICIPATIVO IMPULSOR DINAMIZADOR MOTIVADOR

VALORES

EXPERIENCIA

SOCIALES:  Integración en un grupo  Relaciones sociales  Diálogo  Participación  Cooperación o trabajo en grupo  Compartir  Ayuda a los demás  Fraternidad

5. Dar las gracias 6. Presentarse 7. Presentar a otras personas 8. Hacer un cumplido

GRUPO II: HABILIDADES SOCIALES AVANZADAS 9. Pedir ayuda 10. Participar

CONDUCCIÓN, COORDINACIÓN Y GESTIÓN DE EQUIPOS HUMANOS. Especificar:  Tamaño del grupo  Funciones  Objetivos

COORDINADOR RELACIONADO SOCIABLE DIPLOMÁTICO INTEGRADO

RELACIONES INTERPERSONALES. RELACIONES CON COMPAÑEROS:  COMPRENSIÓN Y ACEPTACIÓN DE LOS DEMÁS  COMPETITIVIDAD  COOPERACIÓN  COMUNICACIÓN  NEGOCIACIÓN  CRÍTICA

IMPRESCINDIBLE

RECOMENDABLE

CAPACIDADES CAPACIDAD DE LIDERAZGO DOTES DE MANDO EJERCE AUTORIDAD RESPONSABILIDAD CAPACIDAD DE DELEGACIÓN Delega responsabilidades:  Implicando a las personas en el control de la acción.  Reciclando a los responsables.  Equilibrando los intereses individuales y colectivos.

DISCIPLINA CAPACIDAD DE SEGUIR INSTRUCCIONES

IMPRESCINDIBLE

RECOMENDABLE

CAPACIDADES CAPACIDAD DE PERSUASIÓN INFLUENCIA  Consigue el apoyo de los demás sin dar órdenes.  No pide obediencia, sino compromiso e implicación. EJEMPLO  Da ejemplo y sirve de modelo para que otros le sigan.  Guía y muestra un camino. PRESTIGIO, CREDIBILIDAD  Obtiene credibilidad a través de sus actuaciones. CAPACIDAD DE GENERAR SINERGIAS  Favorece las sinergias tanto de dentro como fuera de la organización.  Capacidad para llegar a acuerdos y alianzas.

CARACTERÍSTICAS PERSONALES LÍDER MANDO EXIGENTE RESPONSABLE DELEGADOR

DISCIPLINADO

CARACTERÍSTICAS PERSONALES PERSUASIVO INFLUYENTE GUÍA RESPETADO PRESTIGIOSO

SINERGÉTICO

HABILIDADES SOCIALES 11. Dar instrucciones

VALORES SOCIALES:  Integración en un grupo  Relaciones sociales  Diálogo  Participación  Cooperación o trabajo en grupo  Compartir  Ayuda a los demás  Fraternidad

12. Seguir instrucciones

HABILIDADES SOCIALES

VALORES

13. Disculparse 14. Convencer a los demás

SOCIALES:  Integración en un grupo  Relaciones sociales  Diálogo  Participación  Cooperación o trabajo en grupo  Compartir  Ayuda a los demás  Fraternidad

EXPERIENCIA 1.

EXPERIENCIA EN DIRECCIÓN DE EQUIPOS. Especificar:  Tipo de empresa  Número de empleados  Personas a su cargo  Volumen de facturación  CRITERIOS DE MANDO:  ESTILOS Y MÉTODOS DE DIRECCIÓN 2. RELACIONES INTERPERSONALES. RELACIONES CON SUBORDINADOS:  RESPONSABILIDAD  DELEGACIÓN  COMPRENSIÓN Y ACEPTACIÓN DE LOS DEMÁS  COMPETITIVIDAD  COOPERACIÓN  COMUNICACIÓN  NEGOCIACIÓN  EXIGENCIA  CUMPLIMIENTO DE OBJETIVOS Y METAS RELACIONES INTERPERSONALES. RELACIONES CON JEFES: ORGANIZACIÓN JERÁRQUICA  COMPRENSIÓN  ACEPTACIÓN  COMPETITIVIDAD  COOPERACIÓN  COMUNICACIÓN  CRÍTICA  ACEPTACIÓN DE NORMAS E INSTRUCCIONES  CUMPLIMIENTO DE NORMAS E INSTRUCCIONES EXPERIENCIA

IMPRESCINDIBLE

RECOMENDABLE

CAPACIDADES

CARACTERÍSTICAS PERSONALES

AUTOCONOCIMIENTO INTROVERSIÓN

INTROVERTIDO

EXTRAVERSIÓN ASERTIVIDAD EMPATÍA  Capacidad de empatizar e ilusionar con los proyectos

EXTRAVERTIDO ASERTIVO EMPÁTICO

AFECTIVO AUTOESTIMA AUTOAFIRMACIÓN POSITIVA SEGURIDAD Y CONFIANZA EN SÍ MISMO  Cree en sus cualidades  Seguro de sus recursos  Transmite seguridad  Transmite confianza

SEGURO APLOMO

HABILIDADES SOCIALES

VALORES

GRUPO III: HABILIDADES AFECTIVOS: RELACIONADAS CON LOS  Amistad SENTIMIENTOS  Familia Amor 15. Conocer los propios  sentimientos 16. Expresar los sentimientos

17. Comprender los sentimientos de los demás 18. Enfrentarse con enfado del otro 19. Expresar afecto 20. Resolver el miedo 21. Autorecompensarse

el

IMPRESCINDIBLE

RECOMENDABLE

CAPACIDADES

CAPACIDAD DE COOPERACIÓN O COOPERATIVIDAD CAPACIDAD DE COLABORACIÓN Y PARTICIPACIÓN CAPACIDAD DE NEGOCIACIÓN

AUTOCONTROL, CONTROL EMOCIONAL ESTABILIDAD SERENIDAD SENSATEZ

AGRESIVIDAD

CARACTERÍSTICAS PERSONALES

COOPERATIVO COLABORADOR PARTICIPATIVO NEGOCIADOR CONCILIADOR DIALOGANTE ESTABLE SERENO SENSATO RAZONABLE REFLEXIVO IMPULSIVO AGRESIVO

RECOMENDABLE

CAPACIDADES

VALORES

EXPERIENCIA

GRUPO IV: HABILIDADES SOCIALES: ALTERNATIVAS A LA  Integración en un AGRESIÓN grupo  Relaciones 22. Pedir permiso sociales 23. Compartir algo  Diálogo 24. Ayudar a los demás  Participación  Cooperación o trabajo en grupo 25. Negociar  Compartir  Ayuda a los demás 26. Emplear el autocontrol  Fraternidad

27. Defender los propios derechos 28. Responder a las bromas

SENTIDO DEL HUMOR IMPRESCINDIBLE

HABILIDADES SOCIALES

CARACTERÍSTICAS PERSONALES

HABILIDADES SOCIALES

VALORES

GRUPO V: HABILIDADES SOCIALES: PARA HACER FRENTE AL  Integración en un ESTRÉS grupo Relaciones 29. Evitar los problemas  sociales con los demás  Diálogo 30. No entrar en peleas  Participación 31. Formular una queja Cooperación o 32. Responder a una queja  trabajo en grupo 33. Demostrar deportividad  Compartir después del juego  Ayuda a los 34. Resolver la vergüenza demás 35. Arreglárselas cuando le  Fraternidad dejan de lado 36. Defender a un amigo 37. Responder a la persuasión 38. Responder al fracaso 39. Enfrentarse a los mensajes contradictorios 40. Responder a una acusación 41. Prepararse para una conversación difícil

EXPERIENCIA

IMPRESCINDIBLE

RECOMENDABLE

CAPACIDADES CAPACIDAD PARA SOPORTAR PRESIÓN CAPACIDAD DE TRABAJAR BAJO PRESIÓN

CARACTERÍSTICAS PERSONALES TRABAJADOR DESENVUELTO

CAPACIDAD DE PLANIFICACIÓN IMPROVISACIÓN IMPROVISACIÓN PLANIFICADA INICIATIVA AUTONOMÍA INDEPENDENCIA CAPACIDAD RESOLUTIVA CAPACIDAD DE RESOLVER Y SOLUCIONAR CONFLICTOS  Interés y respeto por las estrategias y soluciones a problemas distintos a los propios CAPACIDAD DE ANÁLISIS CAPACIDAD DE DISCERNIMIENTO VISIÓN  Visión global.  Visión a corto, medio y largo plazo.  Visualiza de futuro.  Genera una visión compartida y crea proyecto. COHERENCIA  Entre sus actuaciones y la misión, visión y valores de la organización CUMPLIMIENTO DE OBJETIVOS Y METAS POSITIVIDAD OPTIMISMO  Supera el pesimismo y el derrotismo.  Mira más las soluciones que las dificultades.  Propone alternativas sólidas. SELECCIÓN INFORMATIVA CAPACIDAD RESOLUTIVA CAPACIDAD DE PRIORIZACIÓN  Centrado en actividades importantes y urgentes que exigen agudizar el ingenio. CAPACIDAD DE DECISIÓN  Contrasta sus decisiones CAPACIDAD DE CONCENTRACIÓN CAPACIDAD ASOCIATIVA EFICIENCIA  Relaciona medios y fines EFICACIA CAPACIDAD DE OBSERVACIÓN CAPACIDAD DE EVALUACIÓN CAPACIDAD DE ANTICIPACIÓN

CAPACIDAD DE SÍNTESIS CAPACIDAD CRÍTICA

EMPRENDEDOR AUTÓNOMO INDEPENDIENTE RESOLUTIVO

HABILIDADES SOCIALES

42. Hacer frente a las DE PRODUCCIÓN: presiones de grupo  Actividad laboral Adquisición / GRUPO VI: HABILIDADES  posesión de DE PLANIFICACIÓN bienes  Éxito  Poder 43. Tomar iniciativas

44. Discernir sobre la causa de un problema

ANALÍTICO VISIONARIO CENTRADO

45. Establecer un objetivo

COHERENTE

CUMPLIDOR CONSTRUCTIVO POSITIVO OPTIMISTA ENTUSIASTA ANIMOSO RESOLUTIVO

RESUELTO DECIDIDO CONCENTRADO

EFICIENTE EFICAZ OBSERVADOR PREVISOR CAUTO PRECAVIDO CRÍTICO

VALORES

47. Recoger información 48. Resolver los problemas según su importancia

49. Tomar una decisión 50. Concentrarse en una tarea

EXPERIENCIA

IMPRESCINDIBLE

CAPACIDAD COMERCIAL

CARACTERÍSTICAS PERSONALES VENDEDOR

CAPACIDAD DE DIRECCIÓN

GERENCIAL

CAPACIDAD DE GESTIÓN

EJECUTIVO

POLIVALENCIA AMBIVALENCIA VERSATILIDAD

POLIVALENTE AMBIVALENTE VERSÁTIL ABIERTO A CAMBIOS ADAPTABLE

RECOMENDABLE

CAPACIDADES

CAPACIDAD DE ADAPTACIÓN, ADAPTABILIDAD  Predisposición para la adaptación a nuevas situaciones imprevistas FLEXIBILIDAD FIRMEZA FORTALEZA ENERGÍA COMPETITIVIDAD AMBICIÓN REALISMO PRAGMATISMO JUICIO PRÁCTICO SABE OPTIMIZAR PERSERVERANCIA TENACIDAD CONSTANCIA PERSPICACIA VOLUNTAD CAPACIDAD DE ESFUERZO CAPACIDAD DE SUPERACIÓN SIGUE UN PLANTEAMIENTO PROACTIVO

DINAMISMO CAPACIDAD DE ORGANIZACIÓN  Responsabilidad ante la planificación y organización del propio trabajo

FLEXIBLE FIRME FUERTE DURO ENÉRGICO COMPETITIVO AMBICIOSO REALISTA PRAGMÁTICO PRÁCTICO ECONÓMICO PERSEVERANTE TENAZ CONSTANTE PERSPICAZ VOLUNTARIOSO

PROACTIVO ACTIVO TRABAJADOR PRODUCTIVO DINÁMICO ORGANIZADO SISTEMÁTICO

HABILIDADES SOCIALES

VALORES

EXPERIENCIA

DE PRODUCCIÓN:  Actividad laboral  Adquisición / posesión de bienes  Éxito  Poder

EXPERIENCIA COMERCIAL. Especificar:  Cartera de clientes  Tamaño  Sector  Productos o servicios comercializados  Volumen de facturación del cliente volumen de ventas del comercial EXPERIENCIA EN DIRECCIÓN DE EMPRESAS. Especificar:  Tipo de empresa  Número de empleados  Personas a su cargo  Volumen de facturación EXPERIENCIA EN GESTIÓN DE EMPRESAS. Especificar:  Tipo de empresa  Número de empleados  Personas a su cargo  Volumen de facturación

IMPRESCINDIBLE

RECOMENDABLE

CAPACIDADES ORDEN Orden y metodología en la realización de las tareas LIMPIEZA, PULCRITUD  Manipulación cuidadosa, ordenada e higiénica de los materiales y del equipo de trabajo DETALLE MINUCIOSIDAD PRECISIÓN RAPIDEZ AGILIDAD FORMALIDAD PUNTUALIDAD

IMPRESCINDIBLE

RECOMENDABLE

CAPACIDADES ORIENTACIÓN HACIA LAS PERSONAS  Descubre las potencialidades  Conocedor de las personas y potenciador de sus valores  Crea modelos de desarrollo humano  El desarrollo, formación y asesoramiento de los colaboradores son objetivo clave. CONOCER EL EMPOWERMENT. Consiste en liberar al personal de los controles rígidos establecidos en una organización, dándole la libertad para asumir las responsabilidades de sus propias ideas/acciones. MADUREZ

IMPRESCINDIBLE

RECOMENDABLE

CARACTERÍSTICAS PERSONALES ORDENADO MÉTODICO PULCRO CUIDADOSO DETALLISTA MINUCIOSO PRECISO MAÑOSO RÁPIDO ÁGIL DE MENTE ENTREGADO FORMAL PUNTUAL CARACTERÍSTICAS PERSONALES ORIENTADO A CLIENTES INTERNOS Y EXTERNOS

VALORES

EXPERIENCIA

DE PRODUCCIÓN:  Actividad laboral  Adquisición / posesión de bienes  Éxito  Poder

HABILIDADES SOCIALES

VALORES

EXPERIENCIA

DE DESARROLLO:  Madurez  Realización o misión personal  Realización profesional  Valoración personal  Confianza en las potencialidades de las personas  Libertad de los sujetos para ser protagonistas de su propia historia

MADURO

CARACTERÍSTICAS PERSONALES CONOCIMIENTO ABIERTO DE MENTE  Está atento a los nuevos avances y tendencias. AMPLIO DE MENTE  Buen nivel de conocimiento y/o capacidad para ACTUAL adquirir y/o actualizar rápidamente ese CULTO conocimiento.  Capacidad de Descubrimiento.  Está en actitud de formación permanente que se basa en una práctica profesional que  Evalúa las motivaciones de la acción  Revisa los modos de acción  Contrasta con otras acciones  Investiga otras experiencias  Coopera con otros profesionales INNOVACIÓN INNOVADOR  No favorece las fórmulas obsoletas y potencia la innovación. CAPACIDADES

HABILIDADES SOCIALES

HABILIDADES SOCIALES

VALORES NOÉTICOS:  Conocimiento  Curiosidad

EXPERIENCIA

IMPRESCINDIBLE

RECOMENDABLE

CAPACIDADES IMAGINACIÓN INTUICIÓN CAPACIDAD CREATIVA CAPACIDAD ASOCIATIVA  Se ocupa de alterar el status quo para así generar procesos nuevos y revolucionarios, de manera que se cambie el entorno habitual.  Crea nuevas ideas, nuevas estrategias, nuevas políticas, nuevas metodologías.

IMPRESCINDIBLE

RECOMENDABLE

CAPACIDADES

CARACTERÍSTICAS PERSONALES IMAGINATIVO INTUITIVO CREATIVO

CARACTERÍSTICAS PERSONALES

HABILIDADES SOCIALES

RECOMENDABLE

CAPACIDADES DISCRECCIÓN SECRETO PROFESIONAL DIVERSIDAD PERCEPCIÓN DE DIFERENCIAS  Rechazo de las opiniones dogmáticas y valoración de la información desligada del contexto (separar el qué dice, del quién dice, del cómo lo dice) para su correcta apreciación en cada momento DOGMATISMO RESPETO TOLERANCIA ECUANIMIDAD OBJETIVIDAD HONESTIDAD SINCERIDAD AUTENTICIDAD JUSTICIA LEALTAD FIDELIDAD FIABILIDAD ÉTICA RECTITUD COMPROMISO SENSIBILIDAD SOCIAL  Análisis de la realidad y compromiso con el proceso de cambio social.

EXPERIENCIA

ESTÉTICOS:  Creación  Belleza

HABILIDADES SOCIALES

IMAGEN PERSONAL AUTOIMAGEN PERSONAL Y PROFESIONAL BUENA PRESENCIA HÁBITOS HIGIÉNICOS RESISTENCIA FÍSICA

IMPRESCINDIBLE

VALORES

VALORES

EXPERIENCIA

VITALES:  Vida física  Vivencias  Diversión  Ilusión  Fantasía  Bienestar personal CARACTERÍSTICAS PERSONALES DISCRETO ABIERTO AMPLIO DE MENTE MULTICULTURAL PERCEPTIVO

DOGMÁTICO RESPETUOSO TOLERANTE ECUÁNIME OBJETIVO HONESTO SINCERO DIRECTO AUTÉNTICO JUSTO LEAL FIEL FIABLE ÉTICO RECTO COMPROMETIDO

HABILIDADES SOCIALES

VALORES ÉTICOS:  Democracia  Justicia  Paz  Libertad  Igualdad  Solidaridad  Tolerancia  Respeto por los demás  Respeto ante las opiniones ajenas  Respeto a la diversidad  Respeto por la naturaleza  Actitud vocacional y comprometida

EXPERIENCIA