EL VERDADERO SHIFT CREATIVOı Como lograr el cambio ı efectivo entre la idea ı tradicional y ı las ideas digitales?ı

Fernando Roca ı @elCoachDigitalı

La publicidad tradicional

“GRANDES IDEAS CORTAS” Hermosos comerciales de TV o espectaculares gráficas.  

La publicidad CORTA

La publicidad CORTA

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Porque?

L A C R E AT I V I D A D tradicional era mucho m á s s i m p l e . Vi v i a d e grandes ideas cortas.   Hoy se necesitan IDEAS LARGAS.   Mi foco principal es desarrollar la red en términos de creatividad, tecnología y talento.  

I Pin - Carling Primera Brand App nativa  

LAS RELACIONES entre las agencias D I G I TA L E S y l a s MAINSTREAM (tradicionales) ha sido llena de recelos. Las tradicionales son incapaces de adaptarse al nuevo entorno digital.

ANDREW McSTAY Profesor de Bangor University UK. School of Creative Studies and Media

Las agencias digitales, llevan a cabo meritorias a c c i o n e s d e comunicación con tanta notoriedad que muchas veces nacen en el entorno online y su éxito las lleva a los medios y canales convencionales y masivos.

La postpublicidad tendrá menos que ver con herramientas creativas y comunicaciones de productos o servicios y m á s c o n i d e a s configuradoras de modelos de negocios.

CARLOS PEREZ Presidente BBDO Argentina

CORTA

LA PUBLICIDAD

De chispa Local Unidireccional Pocos medios De idea corta Ha muerto

L

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Estratégica Global Bi-Multidirecional Multi:pantalla/escenario De ideas LARGAS ESTA VIVA

De publicidad a comunicación (digital)

“IDEAS L A R G A S” para que circulen por los medios sociales y convencionales, se mantengan vivas y potentes en el tiempo generando ruido positivo e interacción para la marca.

La interacción reta a cada uno de los elementos del proceso

Comprometer

Atraer  

Conversar

Implicar al consumidor

Un ejemplo largo para clientes chicos

h#ps://www.youtube.com/watch?v=BgXrTGIiFV8    

Nivea Sun Kids OPORTUNIDAD Niños necesitan protección, padres leen en la playa y usan gadgets tecnológicos.

NECESIDAD Diferenciarse de la competencia y ser líderes.

SOLUCIÓN LARGA Crearon un SISTEMA, integrando necesidad de la marca y del consumidor, revistas (ATL), Wearable App de servicio (online).

RESULTADO Logró liderato 2013/14 mercado brasilero, incrementó ventas 62% y aventajó en market share en 13% a principal competidor según Nielsen Research. Digital  MarkeEng  y  Social  Media  

Queensland Tourism

h#ps://www.youtube.com/watch?v=SI-­‐rsong4xs    

Queensland Tourism OPORTUNIDAD Un sitio espectacular “un paraíso desconocido y deseable” con una caída de visitantes.

NECESIDAD En 2009 reposicionar el destino y recuperarlo de la crisis financiera.

SOLUCIÓN LARGA Creó un SISTEMA, integrando objetivos de marca, beneficio diferencial (historia única), generación de contenidos por la gente (inscripción Online), push desde avisos clasificados (impresos) y cobertura de prensa (no compra).

RESULTADO Un fenómeno global!. En 6 semanas, 34,000 aplicaciones, 6.8 millones de Visitantes únicos, 46,000 historias en prensa y $ 260 millones en free press. Con un presupuesto de $1.2 millones. Digital  MarkeEng  y  Social  Media  

TODA ESTRATEGIA DIGITAL SUCEDE EN EL MUNDO REAL

¿SEGURO? CUANTOS…

PERO SI YA LO HACEMOS!

ENFOCAN LO DIGITAL COMO UNA SOLUCION TRANVERSAL DE COMUNICACION? Crean conceptos o ideas LARGAS que abarcan Negocio, Digital, ATL y BTL? Tienen claro el ROL (Relación) y el ROI ($) de digital a la campaña? Reciben el brief, incluido digital desde el comienzo?

Dirán muchos

Grupos digitales trabajan conectados con la agencia mainstream o la central de medios? ¿Cuántos NO tienen que hacer el desarrollo digital en el último tramo de la campaña? (Si contestò NO a alguna le sirve lo que viene)

7 APRENDIZAJES PARA APLICARı

7.

42%

   

Consumidores mundiales han utilizado en la tienda ayudas multimedia para realizar sus compras. (Showrooming crece)

Hoy la INTERACTIVIDAD genera mayor CONVERSIÓN que medios tradicionales (ATL). MEJOR…FUCK THE LINE.

6. YO     PROSUMIDOR     DECIDO  

Agencias Main-Digital-BTL

ROL DIGITAL OBJETIVOS MARKETING COMUNICACIONES OBJETIVOS NEGOCIO CORPORATIVO

Agencias( MainstreamDigital-BTL) y clientes deben INTEGRAR desde el comienzo de los proyectos los objetivos y EL ROL DIGITAL.

5. Construya una HISTORIA inicial que genere REACCIÓN en la gente y luego pueda responderle.

4. YO  ESTOY   INFORMADO  

El SISTEMA debe reforzar el COMPORTAMIENTO de los

YO  OBTENGO   SOLUCIONES  A  MI   MEDIDA  

YO  AHORRO   TIEMPO  Y  DINERO  

PROSUMIDORES* más que la necesidades de la marca. YO  TENGO  EL   CONTROL  

* Prosumidor: fusión de PROfessional y conSUMER. Consumidor moderno, profesionalizado, que investiga y compara diferentes fuentes antes de comprar.

3.   No es sólo escribir una historia como en offline sino que se trata de CREAR SISTEMAS que funcionen.

2.   IDEAS LARGAS La nueva creatividad es “UN FLUJO”.

ALINEACION TransDIGITAL

1.  

Digital es TRANSVERSAL AL NEGOCIO. Todo comienza con el CEO (no con el SEO) : Mercadeo Talento Humano Planeación Administración Comercial Y la comunicación debe serlo también.

HAGAMOS EL SHIFTı

Fernando Roca Correaı @elCoachDigitalı ı Elcoachingdigital.comı ı ı