Entrevista E NTREVISTAMOS A J ORDI B URGUÉS , SD D ISTRIBUCIONES

RESPONSABLE DE PRODUCTO DE

SD Distribuciones, licensing de coleccionismo EL

CÓMIC Y SU

MERCHANDISING Y LAS FIGURAS DE ACCIÓN LICENCIADAS SON LOS GRANDES PUNTALES DE LA OFERTA DE LA COMPAÑÍA

SD D ISTRIBUCIONES . C ON EL BAGAJE ADQUIRIDO DURANTE SUS

11

AÑOS DE

TRAYECTORIA , LA FIRMA 30

ABOGA POR LA EXCLUSIVIDAD Y LA ORIGINALIDAD QUE CARACTERIZA A SU OFERTA PARA CONQUISTAR AHORA LAS JUGUETERÍAS Y LAS TIENDAS DE REGALO .

S

D Distribuciones es distribuidor, así como también fabricante, de figuras de acción, complementos y otros artículos licenciados. En su faceta de distribuidor, SD Distribuciones trabaja con marcas en exclusiva para Europa ¿Cuáles son estas marcas y cuál es la oferta de cada una de ellas? - Trabajamos con muchas marcas. McFarlane Toys (artículos licenciados de Los Simpson, Hannah Barbera y La novia cadáver, entre otros), Neca (Piratas del Caribe, Harry Potter, Pesadilla antes de Navidad, Gremlins, Freddie Mercury y John Lennon), Sota Toys (Legend, Cthulhu), Kotobukiya (Final Fantasy, Dragon Quest), DC Direct (Batman, Superman), Graphitty Designs (Jay & Silent Bob), Noble Collection (El señor de los anillos, El Código da Vinci, Harry Potter, entre otros), Dark Horse (King Kong, Las crónicas de Narnia, El chico ostra de Tim Burton, Lenore…), Monogram (Marvel) y Toynami (Emily the Strange, Inu yasha) son algunas de las casas que distribuimos en la Península Ibérica. Luego tenemos empresas como Jun Planning, de la que distribuimos sus productos en exclusiva en Europa y Australia. Se trata de un fabricante de productos limitados. Sus licencias para Europa incluyen La novia cadáver, con una colección de muñecas que son réplicas de las usadas en la película, con muchos puntos de articulación y un detalle impresionante. Además tienen la colección de muñecas Pullip, oriundas de Japón y tan populares allí que hasta han protagonizado anuncios de centros comerciales y desfiles de moda. A estas muñecas se las puede maquillar y cambiar el color de los ojos.

Jordi Burgués, responsable de producto de SD Distribuciones.

Entrevista

T ENER

FIGURAS EN EXCLUSIVA

PARA TODO EL MUNDO ES LO QUE NOS DA UNA FUERZA Y UN PODER DE DISTRIBUCIÓN QUE NOS PERMITE CONSEGUIR CADA DÍA MEJORES PRODUCTOS

Pero creo que lo que caracteriza a SD Distribuciones son las exclusivas que hacemos con todas las marcas que distribuimos. Por ejemplo, este año tendremos un mínimo de seis figuras exclusivas para todo el mundo de algunas de las marcas que representamos, como por ejemplo dos exclusivas de Piratas del Caribe, una de Pesadilla antes de Navidad, otra de Resident Evil y cuatro más de Batman y Superman, entre otras. Tener figuras en exclusiva para todo el mundo es lo que nos da una fuerza y un poder de distribución que nos permite conseguir cada día mejores productos. - Por otra parte, ¿podría detallarnos cuál es su actividad como fabricante? - El principal objetivo de SD Toys como fabricante, además de los obvios, como conseguir la mejor calidad de producto, es trabajar con licencias que no compitan con nuestros proveedores. En SD tenemos muy claro que representamos unas marcas que luchan por conseguir no sólo las mejores licencias, sino también las más “calientes” del mercado. Por eso tenemos claro que hay muchas licencias y propiedades que son atemporales y son las que a nosotros nos interesan: Charlie Chaplin, El gordo y el flaco o la marca de guitarras Fender. Todas ellas son tan populares hoy como lo serán dentro de 10 años. Esas propiedades son nuestro objetivo y gracias a ellas conseguimos nuevos puntos de venta diferentes a los, podríamos decir, tradicionales. Por ejemplo, tenemos una colección de miniguitarras Fender a las que se les puede hasta tensar las cuerdas. Toda la gente que toca la guitarra se las compra. Esto nos ha permitido entrar en las tiendas de instrumentos musicales que, a su vez, han empezado a vender otros productos de nuestro catálogo.

Surtido de algunas de las figuras que SD Distribuciones tiene actualmente en su catálogo.

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- En su conjunto, ¿cuántas referencias contempla actualmente su catálogo de productos? - En cuanto a merchandising, unas 600 referencia en constante rotación. Tenemos novedades cada semana que incluyen figuras de plástico, de resina, peluches, camisetas, juegos de cartas, etc. Además, entre DVD, CD de audio, cómics, novelas y libros de rol, entre otros artículos, tenemos más de 10.000 referencias en stock. - Tal y como ha apuntado, SD Distribuciones trabaja mucho el mundo del cómic a través de la distribución de cómics y merchandising. ¿Podría hablarnos un poco de este apartado de su oferta? ¿Qué opinión le merece la situación actual de este segmento de mercado? Asimismo, ¿qué valoración hace del merchandising inspirado en el cómic y la aceptación que recibe por parte del público? - SD distribuye aproximadamente el 75% de los cómics publicados en España. Distribuye editoriales como Panini, Glenat, Ivrea, Minotauro, Ediciones B, De Ponent, Astiberri y Timun Mas, entre otras.

Entrevista

Imágenes de las instalaciones de SD Distribuciones, ubicadas en el barrio barcelonés de Poble Nou.

32 El mayor porcentaje de las ventas de SD son los cómics, que tienen muchas ventajas respecto al merchandising para las tiendas. La primera y más importante es que los cómics tienen devolución, lo que minimiza el riesgo para la tienda. Además, como cada semana hay novedades y la mayoría de cómics suelen tener colecciones más o menos largas, es una manera muy fácil para las tiendas de fidelizar clientes, pues los lectores de cómic van cada semana a la tienda a buscar sus novedades. La situación actual del cómic es bastante buena. Después de bastante años en los que el mercado estuvo en estado crítico, el público ha vuelto a respaldar al cómic y se puede encontrar en otros puntos de venta, además de en las típicas tiendas de cómic pequeñitas, que son muy difíciles de localizar en la mayoría de ciudades españolas. Ahora la mayoría de librerías y grandes superficies tienen un espacio dedicado al cómic que compite con el espacio que le ofrecen a las novelas más vendidas. Algunas librerías, como por ejemplo Fnac y la Casa del Llibre, ambas ubicadas en Barcelona, le dedican un espacio al cómic, lo que ha ayudado a que el lector, digamos, ajeno a este arte pueda encontrar cualquier título sin tener que desplazarse a tiendas especializadas.

Y la emisión de series de anime japonés por las televisiones ha hecho que los chavales más pequeños se aficionen a leer mangas, lo que los introduce en el mundo del cómic desde jóvenes. Esto ha hecho crecer el interés por el cómic de comercios que no estaban habituados a vender este tipo de productos y que ahora les dedican un espacio. Podemos encontrar muchas tiendas de música o de hobby (Interkits o Grupo Poly, por ejemplo) que cada vez le dedican más espacio al cómic, especialmente al manga. En cuanto al merchandising relacionado con el mundo del cómic, siempre ha funcionado más o menos bien pues, excepto en casos excepcionales -como pueden ser los manga de mucho éxito en televisión (Shin chan, Pokémon) o en el cine (SpiderMan)-, las figuras de cómic siempre han tenido un público limitado, son colecciones para un público determinado pero muy fiel, y que hace que la mayoría de licencias de cómic siempre sean rentables para las tiendas especializadas. Aparte de éstas, todavía se necesita de la televisión o el cine para reforzar las ventas. - En su caso, ¿cuáles son los principales canales de distribución a través de los que comercializa sus productos? - El principal son las tiendas de cómics, aunque actualmente el merchandising está al mismo nivel tanto en tiendas de hobby, de música, videoclubes y tiendas de videojuegos, como en las tiendas de cómics. Lentamente cada vez más tiendas de regalo, jugueterías y algunas grandes superficies están apostando por nuestro producto.

Entrevista

P ARA

MÍ EL PROBLEMA SIGUEN

SIENDO LAS LICENCIAS ESPAÑOLAS ; UNA PELÍCULA , SERIE DE TELEVISIÓN O NOVELA EN ESTE PAÍS NO SE SABE APROVECHAR EN TÉRMINOS DE LICENSING Y ESTO ES UNA ASIGNATURA PENDIENTE QUE NECESITARÁ MUCHO TIEMPO PARA SOLUCIONARSE

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- ¿Cuál es el principal target consumidor de sus artículos? ¿Qué perfil tienen los consumidores finales de sus artículos? - Son principalmente jóvenes y adultos de entre 13 y 40 años. Muchas de nuestras licencias, al ser intemporales, están dirigidas a gente que hace 20 años veía, por ejemplo, Mazinger Z por televisión, y ahora no puede resistir la tentación de tener un Mazinger en casa. Además, mucha gente joven al independizarse, no se compra las típicas figuras de cerámica para decorar el salón (que siempre está muy bien visto), sino que se compra una estatua de Alien o Terminator (que está muy mal visto pero es tan “fantástico”, bueno, o tan “absurdo” como comprarse una de esas figuras, todo depende de quien opine). - ¿Qué criterios siguen a la hora de decantarse por una licencia? ¿Qué características debe reunir la propiedad en cuestión? - Hay dos motivos para seleccionar una licencia. El primero es que sea una licencia “sin fecha de caducidad”. Licencias tipo Mazinger Z, Elvis Presley, Pesadilla antes de Navidad, Gremlins o AC/DC siempre están de moda y venden durante todo el año. Esto hace que las tiendas que tienen nuestros productos puedan tener unas ventas estables durante todo el año. Da igual si una figura de Freddie Mercury sale a la venta en febrero o en julio, el fan de Queen se la comprará cuando la vea. Además, se interesará por otras figuras musicales de la misma calidad.

El segundo motivo es que haya algún aspecto externo que haga a la licencia popular durante un tiempo. Piratas del Caribe, Harry Potter o Sin City son licencias que, aunque ya están más o menos estabilizadas, disparan sus ventas durante los estrenos cinematográficos de las mismas. Piratas del Caribe arrasará este y el próximo año, pero a tres meses del estreno de la película, las ventas eran bastante flojas. Evidentemente, estas licencias son las que salvan la campaña de Navidad a muchas tiendas, por eso cada vez hay más tiendas que deciden tener en su catálogo licencias intemporales para todo el año, pues no dependen de ninguna campaña de televisión para sus ventas. - De todos los artículos licenciados que configuran en estos momentos su oferta, ¿cuáles son los que están recibiendo una mejor acogida por parte del consumidor final? - Este año los productos de más éxito han sido el peluche de Gizmo con música y movimiento, las figuras exclusivas de Pesadilla antes de Navidad de SD Distribuciones, el Cryptex de El código da Vinci, las figuras de Final Fantasy Advent Children (la película de Final Fantasy), las mini guitarras Fender y las camisetas de Pesadilla antes de Navidad (que hemos hecho con la colaboración de Luca Jumping Frog). Aunque en estos días se están disparando las ventas de todos los productos relacionados con Piratas del Caribe y, sobre todo, la nueva figura de Mazinger Z, exclusiva de SD Distribuciones. - Asimismo, de todas las licencias con las que trabaja SD Distribuciones, ¿cuáles son las más exitosas? - Sin ninguna duda Pesadilla antes de Navidad es la licencia número uno en toda clase de comercios. Le sigue Final Fantasy y, en estos momentos, Piratas del Caribe. Otras licencias de éxito son todas las relacionadas con el mundo de la música (Fender, Elvis, Freddie Mercury, Metallica…), La novia cadáver, Gremlins, Los Simpson y Chucky. - Ahora que ya conocemos su oferta, hablemos un poco de la compañía. ¿Cómo y cuándo inició SD Distribuciones su anda-

Entrevista

C ON

UNA MENTALIDAD MÁS ABIERTA

SERÍA MUCHO MÁS FÁCIL EXPLOTAR UNA LICENCIA Y QUE TODAS LAS PARTES IMPLICADAS TUVIERAN MÁS

cómics, juegos de cartas, anime y merchandising. Actualmente la plantilla de SD Distribuciones la componen 39 personas, incluyendo un turno de almacén de noche.

ÉXITO CON LA MISMA

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dura? ¿Cuánta gente forma parte actualmente de la empresa? - La empresa se fundó hace 11 años. Originariamente eran dos empresas: Dirac y Samurai, que se unieron hace cuatro años y formaron SD Distribuciones. Ambas empresas empezaron como pequeñas distribuidoras de cómics y fueron creciendo poco a poco hasta llegar a ser competidoras en el negocio, aunque colaboraban entre ellas, y decidieron que para crecer lo mejor era unirse. Desde entonces, SD Distribuciones no ha parado de crecer ampliando cada año su catálogo con nuevos productos para intentar abarcar todos los productos indispensables para una librería especializada:

Desde su almacén, la empresa gestiona día a día la logística de sus artículos.

- En términos generales, ¿cómo calificaría el momento actual del negocio del licensing en nuestro país? ¿Cómo definiría el estado actual de la relación entre agentes y/o propietarios y licenciatarios? ¿Qué aspectos se podrían mejorar en dicha relación para incrementar las sinergias entre estos pilares básicos del licensing? - El licensing español es un mercado en auge. Todavía está a años luz de países como Estados Unidos o Japón, pero no hay duda de que cada día más fabricantes de toda clase de productos se están decantando por ofrecer productos licenciados a sus clientes. Para mí el problema siguen siendo las licencias españolas. Una película, serie de televisión o novela en este país no se sabe aprovechar en términos de licensing y esto es una asignatura pendiente que necesitará mucho tiempo para solucionarse. No puede ser que de una película como Torrente solamente se pueda encontrar el muñeco del Carrofary, cuando de algunas películas como Napoleon Dynamite o Super Nacho, en los Estados Unidos, puedes encontrar hasta “la bebida energética que te hará bailar como Napoleon Dynamite o luchar como Super Nacho”. Otro de los problemas es que la mayoría de los agentes o propietarios ven el mundo de las licencias pensando en Star Wars y George Lucas, cuando la mayoría de las licencias son mucho más pequeñas. A veces hay muchos productos que no se realizan por querer ganar demasiado, con lo que el fabricante del producto no se decide a comprar la licencia. Con una mentalidad más abierta sería mucho más fácil explotar una licencia y que todas las partes implicadas tuvieran más éxito con la misma. - ¿Cuáles son los planes a medio y largo plazo de SD Distribuciones? - Aumentar la presencia de nuestros productos en tiendas de regalo y jugueterías, así como ofrecer una mayor variedad de figuras y productos exclusivos en el ámbito mundial. n