ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN ZEIKY - Centro de Información y Asesoría en Comercio Exterior 2012

CONTENIDO


PANORAMA COLOMBIANO
ASPECTOS A TENER EN CUENTA EN EL PROCESO EXPORTADOR
ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION
FORMAS DE INTETENACIONALIZAR LA EMPRESA

•

Derechos reservados Proexport Colombia 2012

Exportaciones de Colombia Enero – Octubre 2011 Acumulado a octubre de cada año US$ Millones

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Principales destinos de las Exportaciones de Colombia Enero-octubre de 2011 Turquia 1,0%

Triangulo Norte 2,1%

Corea 0,5%

Panamá 3,2%

T y Tobago 2,0% Aruba 3,3% Costa Rica 0,8% Japón 1,0% Canadá 1,1% R. Dominicana 1,2% México 1,2% Suiza 1,6% Perú

Otros 8,6%

Estados Unidos 37,9%

Brasil 2,5%

2,3% Venezuela 2,9% Ecuador 3,4%

China 3,8%

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Chile 4,1%

Unión Europea 15,3%

Principales productos exportados de Colombia Enero-octubre de 2011 Desperdicios de cobre. Gas de petróleo 0,6% 0,6%

Concentrados de café 0,5%

Medicamentos 0,7%

Otros 17,4%

Petróleo 40,0%

Cloruro de vinilo 0,7% Propileno 0,8% Azúcar 1,0% Ferroníquel 1,5% Banano 1,5% Flores 2,4%

Café 4,5% Oro 4,7%

Aceites de petróleo 8,2%

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Carbón 15,1%

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PANORAMA COLOMBIANO
ASPECTOS A TENER EN CUENTA EN EL PROCESO EXPORTADOR
ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION
FORMAS DE INTETENACIONALIZAR LA EMPRESA

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Transformación productiva Chile México. Colombia cuantos tiene? Hemos estado exportando lo mismo y al mismo mercado?

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Realizar mejor lo que estamos haciendo sino en que lo que estamos haciendo tenga mayor valor.

*Madera, industria básica de hierro, acero y metal. *Productos agroalimentarios vegetales frescos, enlatados, salsas, carnes, *Pesca marina *Productos plásticos.

*Cosméticos * Jabones, perfumes. * Los minerales, * Industria automotriz * Astilleros.

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*Medicamentos * Productos procesados del metal y productos sofisticados en hilandería, * Construcción y reparación de barcos. * Autopartes

Como Crecer Intensivamente

PENETRANDO EL MERCADO Productos actuales en mercados actuales.

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DESARROLLANDO EL MERCADO. Productos actuales en mercados nuevos

DESARROLLANDO PRODUCTOS. Mejorando los productos actuales o lanzando nuevos productos en los mercados actuales.

Requisitos para la internacionalizacion

Producto o Servicio Motivación Capacidad productiva Recurso Humano Capacidad financiera

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Etapas de la Exportación La exportación debe ser un concepto dinámico y no estático. Existen 7 etapas en la exportación: 1. La empresa no desea exportar. 2. La empresa exporta si llegan pedidos del exterior. 3. La empresa se plantea y estudia la posibilidad de exportar. 4. Exporta experimentalmente. 5. Consolida su experiencia exportadora. 6. Selecciona los mercados mas interesantes. 7. Se convierte en global.

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Toda persona que desee hacer negocios internacionales debe ser ante todo un estratega, capaz de diseñar estrategias globales adaptadas a cada mercado. Derechos reservados Proexport Colombia 2012

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PANORAMA COLOMBIANO
ASPECTOS A TENER EN CUENTA EN EL PROCESO EXPORTADOR


ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION
FORMAS DE INTETENACIONALIZAR LA EMPRESA

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Principales estrategias de internacionalización

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Mercadeo


Precio, Diferenciación y Especialización
Coste y riesgo: Demanda existente, latente, incipiente,
Segmentación posicionamiento y penetración.
Diversificando mercados Derechos reservados Proexport Colombia 2012

Alternativas Estratégicas Coste y Riesgo

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Mercadeo


Precio, Diferenciación y Especialización
Coste y riesgo: Demanda existente, latente, incipiente,
Segmentación posicionamiento y penetración.
Diversificando mercados Derechos reservados Proexport Colombia 2012

Mercadeo


Precio, Diferenciación y Especialización
Coste y riesgo: Demanda existente, latente, incipiente,
Segmentación posicionamiento y penetración.
Diversificando mercados Derechos reservados Proexport Colombia 2012

Mercadeo

Piloncillo

Jaggery Panela orgánica

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Mercadeo

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Mercadeo

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Mercadeo

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Mercadeo

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Mercadeo Desde el punto de vista Mercadeo Es la disposición a realizar funciones de mercadotecnia como:

Investigación de Mercados Contactos Directos e indirectos Asesorías especializadas Participación en Ferias Internal. Diseñar y operar páginas WEB Aprender otro idioma. Derechos reservados Proexport Colombia 2012

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Tenga en cuenta………..

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Información Básica de Comercio Exterior INFORMACION BASICA • Requisitos y Trámites de Exportación • Procedimientos • Visto Buenos • Otros trámites de Exportación e Importación

INFORMACION ESPECIALIZADA • Atención de inquietudes especificas con un personal especializado.

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• Apoyo de asesores sectorizados en: - Sector Agroindustria - Sector Manufacturas - Sector Prendas de Vestir - Sector Servicios

Tenga en cuenta……….. Centro de Documentación Empresarial (Web y física)

BACEX

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La estrategia de internacionalización debe incluir todos los parámetros del marketing internacional. (Marketing MIX internacional (Producto, Precio, Promoción y Distribución). Investigación, Planificación, Organización, Acción, Control ).

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Fuerza que rigen la competencia global

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Administracióbn

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Administración

Alianzas Estratégicas

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• Confianza • Objetivos Compartidos • Evitar elaborar planes o propuestas en forma unilateral

Administración

• Generación de productividad

Clusters

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Finanzas

Correcta presupuestación

Conocimiento y manejo de los diferentes actores y de los procedimientos financieros de las exportaciones

Conocimiento de los factores de rentabilidad del negocio

Calcular costo de intermediación y comercialización

Manejo de moneda extranjera

Manejo de los términos de comercio exterior

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Tenga en cuenta…… Brinda las herramientas básicas para iniciar procesos de exportación

Nivel Introductorio

Brinda las herramientas necesarias que permiten fortalecer y profundizar en temas claves para incursionar en mercados internacionales

Nivel Especializado

Nivel Practico

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Afianzar de manera práctica, los conocimientos de inteligencia de mercados, (DFI) y documentación

Logística Producto Correcto Cliente Correcto Precio Correcto Condición Correcto Lugar Correcto Momento Correcto Cantidad Correcto

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FORMAS DE INTETENACIONALIZAR LA EMPRESA

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Formas de internacionalizar la empresa Exportaciones Indirectas COMERCIALIZADORAS INTERNACIONALES

http://www.dian.gov.co/dian/15servicios.nsf/a27988eda7d5ed330 5256ef6007ee0c5/eb84436bafa289b5052574e8005c0440?Open Document

Formas de internacionalizar la empresa Exportaciones Directas

PERSONA NATURAL / PERSONA JURÍDICA RÉGIMEN COMÚN

MONTOS BAJOS

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Formas de internacionalizar la empresa Cooperación UNION DE FORTALEZAS PARA PENETRAR MERCADOS INTERNACIONALES

Redes

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Clusters

Consorcios

Formas de internacionalizar la empresa Inversión PRESENCIA COMERCIAL EN EL EXTRANJERO


Filiales
Sucursales
Fabricas en destino

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PRINCIPALES RAZONES DEL FRACASO AL EXPORTAR

Principales razones del fracaso al exportar

Desconocimiento del mercado  Idioma equivocado Equivocación en la fijación de precios Descuido del mercado Foráneo. Desconocimiento del régimen cambiario Mala selección de distribuidores Falta de adaptación Servicio incompleto Derechos reservados Proexport Colombia 2012

Es por ello importante.....

Información

Información

Formación

Formación

Asesorías

Talleres

Información Básica * Nivel Introductorio

Información Especializada

* Nivel Practico (talleres grupales)

* Nivel Especializado

Diagnostico y Direccionamiento

Bibliografia • Porter Michael. Internacionalización de empresas exportadoras, teorías de Porter análisis FODA. • Lerma Alejandro. Comercio internacional • Rico Ruben; Doria Evaristo. El nuevo marketing internacional de las empresas y los países de lationoamérica. • Perilla Guitierrez Rogelio. Manual para importadores y exportadores. • Murillo Jorge A. Exportar internacionalizarse. • Plata Luis Guillermo. Articulo El Tipping Point de Colombia Expogestión 2007 • www.proexport.com.co. Proexport Colombia.

CREDITOS

Centro de Información y Asesoría en Comercio Exterior ZEIKY

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Conocimientos 1.

DE LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

2.

POLÍTICAS GUBERNAMENTALES Y DE FOMENTO COLOMBIANA

3.

DEL PAÍS DESTINO

4.

DE

LAS

CONDICIONES

GENERALES

DEL

PAÍS

DESTINO

(ASPECTOS SOCIALES, CULTURALES, POLÍTICA, ECONÓMICOS, GEOGRÁFICOS, ETC.)

5.

DE LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO INTERNACIONAL

6.

DE COMERCIO EXTERIOR

7.

DE LOGÍSTICA INTERNACIONAL Y D.F.I.

8.

DE FINANZAS INTERNACIONALES

9.

DE EVENTOS INTERNACIONALES DE LA ACTIVIDAD

10. DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL 11. DE INFORMACIÓN Y TECNOLOGÍA 12. DE IDIOMAS 13. DE CULTURA GENERAL

Habilidades

1. PLANIFICADORA 2. COMUNICATIVA 3. TRABAJO EN EQUIPO 4. DELEGAR 5 TOMA DE DECISIONES 6.RELACIONISTA 7.PERSUASIVA Y DE NEGOCIACION

Actitudes

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12.

HUMANO EQUITATIVO - JUSTO ACTITUD POSITIVA RESPONSABLE HONESTO DISCIPLINADO VISIONARIO DINÁMICO CREATIVO PERSISTENTE COMPROMETIDO LEAL

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FORMAS DE INTETENACIONALIZAR LA EMPRESA

Niveles de internacionalización

Estudio Cámara de Comercio de Bogotá

NIVEL 1 INTERÉS

• Definición de sus productos o servicios y análisis del potencial en el mercado externo. • No tiene aún un plan definido de internacionalización de la empresa.

NIVEL 2 VISIÓN COMPROMISO •

Realización de un plan de Internacionalización con ayuda externa.

NIVEL 3 FORTALECIMIENTO EMPRESARIAL • Todas las áreas de la empresa ya conocen el plan de internacionalización. • Inicia procesos de estandarización internacional y certificación.

NIVEL 4 PLANEACIÓN DE LAS EXPORTACIONES-IMPORTACIONES Participación en ferias internacionales y misiones comerciales. Tiene listo un plan estratégico exportador realista y alcanzable o una estrategia de importaciones y abastecimiento definida.

NIVEL 5 ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
Conoce su entorno productivo y participa o puede participar en alianzas con exportadores o cadenas productivas o de abastecimiento.
Tiene definidos sus términos y condiciones de negociación internacional.

NIVEL 6 LA EXPORTACIÓN-IMPORTACIÓN  Importa para abastecerse y competir en el mercado nacional.  Monitorea, la logística de exportación y de abastecimiento.

NIVEL 7 MONITOREO Y VERIFICACIÓN DE LA IMPO – EXPO o La empresa exporta en forma regular y sostenible, domina la logística de exportación y trabaja activamente en estrategias de mejoramiento continuo. o Busca nuevos clientes, nuevos mercados o fuentes de abastecimiento.

NIVEL 8 NUEVOS MERCADOS O FUENTES DE ABASTECIMIENTO  Probabilidad de que tenga presencia en mercados lejanos.  Está certificada internacionalmente.  Ha definido estrategias de posicionamiento de nombre y marca internacional.

NIVEL 9 EMPRESA EXPORTADORA NACIONAL • La empresa tiene filiales o agencias en sus mercados más importantes. • Las ventas al exterior representan más del 50% del total de la empresa.

NIVEL 10 EMPRESA MULTINACIONAL • La empresa domina la cadena de abastecimiento y distribución local, regional e internacional y tiene operaciones globales. • Sus productos o servicios tienen un alto grado de posicionamiento y su nombre y marcas comerciales, un alto grado de recordación. • Es considerada como una empresa multinacional o transnacional. • Su grado de internacionalización es total.