expresso

Despertar social:

LA REFORMA DE LOS EMPRENDEDORES Entrevista a Marcelo Guital:

“La mejor forma de que un país sea feliz, es haciendo emprendimiento” Conoce la nueva aceleradora “Emprendedor ASECH del Año”

EDICIÓN N⁰ 3 | 29 DE JULIO 2014

Socio Activo: Conoce nuestros beneficios

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EDITORIAL

Los emprendedores llegaron para quedarse “Despertaron los emprendedores y Pymes”. Esa es la frase que más he oído en el último tiempo, a propósito de la tramitación del proyecto de ley de reforma tributaria. Junto al Presidente de ASECH, Juan Pablo Swett, pude recorrer gran parte del país para conformar un nuevo movimiento social capaz de interpretar las necesidades de los emprendedores y Pymes de Chile. Considerando dicha experiencia recogida en las calles, me atrevo a afirmar que nunca estuvimos dormidos. Son justamente esas personas las que diariamente trabajan para que el pan llegue a nuestra mesa, las que transportan los alimentos a nuestras casas, los que mantienen activos los sistemas computacionales, los que nos transportan hacia nuestros trabajos y las que mantienen vivo el espíritu de Chile con ideas creativas e innovadoras. Más de 15 ciudades, entre Calama y Chiloé, nos abrieron sus puertas. Ahí fuimos testigos de la pasión y capacidad de organización de las Pymes y emprendedores del país cuando luchan por una causa justa. Nosotros, los emprendedores, fuimos los primeros en alzar la voz. Cumplimos un rol unificador de ideas y canalizador de las inquietudes de miles de personas que hasta ahora se sentían poco representadas y sin nadie que defendiera sus derechos.

De esta forma, con un apoyo espontáneo y transversal, conformamos el nuevo Movimiento Social por las Pymes y el Emprendimiento, que reúne a cientos de asociaciones, confederaciones y multigremiales en todas las regiones de Chile. Ya somos más 250.000 emprendedores, micro, pequeñas y medianas empresas los que formamos parte de esta corriente que, estoy seguro, llegó para quedarse. Este movimiento es una gran muestra de la fuerza que tenemos emprendedores y Pymes. No tenemos miedos, no debemos favores, no somos políticos, estamos dispuestos a derribar barreras para defender el derecho de las personas a desarrollarse y crecer en libertad. Somos el motor de la economía de Chile. Generamos más del 70% de los empleos del país. Somos los que generamos los cambios en los mercados y en la sociedad, fomentando la libre competencia y la necesaria movilidad social. Los emprendedores nos unimos y asumimos un compromiso con el país. Desde la creación de la ASECH sacamos la voz como actores relevantes en la definición de políticas públicas. Seguiremos trabajando siendo la voz de millones de personas que buscan salir adelante a través del trabajo y el esfuerzo. Los emprendedores llegamos para quedarnos ¡y más despiertos que nunca! Cristián López Director Ejecutivo Asociación de Emprendedores de Chile

Editorial 01

02 Contenidos

CONTENIDOS

SOCIALES ASECH / 23

CARTAS AL DIRECTOR / 22

PRESENCIA EN TODO CHILE / 21

ASECH EN CIFRAS / 20

ASECH AL DÍA / 18

EMPRENDEDOR DESTACADO / 14

EMPRENDIMIENTOS CON SENTIDO / 11

REPORTAJE CENTRAL / 06

ENTORNO EMPRENDEDOR / 04

BENEFICIOS / 03

Comité Editorial: ASECH Expresso es una revista gratuita con distribución en las 15 regiones de Chile. Editada y distribuida por ASECH A.G. Dirección: Encomenderos 253, Of 12, Las Condes, Santiago. Teléfono 9 56372437 WEB: www.asech.cl Mail: [email protected]. Director Ejecutivo y representante legal: Cristián López Díaz. Directora Comercial y ventas: Anita Bustamante. Editor general: Álvaro Izquierdo. Directora de Diseño: Pilar Sánchez. RR.PP: Claudia Martínez. Periodista: Michelle Ortiz.

BENEFICIOS ¡Con pocas lucas, accedes a grandes cosas! Estar en ASECH significa estar a la vanguardia en materia de emprendimiento. Te invitamos a ser parte de la red de emprendedores más importante de Chile, en la cual podrás obtener importantes herramientas. Conoce aquí los beneficios que tenemos para nuestros ”Socios” y “Socios al día”:

SOCIO AL DÍA

SOCIO

·Desayuno de bienvenida ·Asistencia gratuita a talleres y seminarios ·Acceso a biblioteca virtual de contenidos ·Derecho a voto en elecciones del Directorio ASECH ·Defensoría legal (postular casos) ·Asistencia a Congreso y Cumbre anual ·Acceso a entrevistas, columnas y revista ·Red de emprendedores ASECH (en construcción) ·35% descuento publicidad revista ASECH Expresso ·Difusión de productos en redes sociales ·Asistencia a cursos temáticos pagados ·Acceso a mailings informativos y prensa ·Difusión de productos en prensa (dependiendo de innovación e impacto)

·Desayuno de bienvenida ·Acceso a biblioteca virtual de contenidos ·Acceso a entrevistas, columnas y revista ·Asistencia a cursos temáticos pagados ·Acceso a mailings informativos y prensa

Beneficios 03

ENTORNO EMPRENDEDOR

ASHOKA:

GOOD LOCK:

ALEXANDRA EDWARDS: “ASHOKA TRABAJA PARA FOMENTAR Y APOYAR EL EMPRENDIMIENTO Y LA INNOVACION SOCIAL”

EL EMPRENDEDOR DE ASECH QUE INVENTÓ UN SISTEMA INFALIBLE PARA EVITAR EL ROBO DE VEHÍCULOS

Ashoka es una red global de emprendedores sociales líderes en el mundo, presente en 70 países. Por más de 30 años se ha destacado por seleccionar emprendedores que generen cambios sociales o ambientales a través de la innovación. “Ashoka busca dar forma a un sector ciudadano global, emprendedor y competitivo, que permita a los emprendedores sociales desarrollarse y a los ciudadanos del mundo pensar y actuar como agentes de cambio”, señala Alexandra Edwards, Directora de Ashoka. El emprendedor social seleccionado pasa a ser un fellow. Los principales requisitos para ser seleccionado por Ashoka son: ser un emprendedor que está generando innovación para resolver un problema social o ambiental, con proyeccion de impacto nacional o global. En Chile hay 39 Ashoka Fellows, y los últimos en entrar a esta categoría fueron Julián Ugarte, Director de Socialab y José Manuel Moller, Director de Algramo. Una vez que son seleccionados forman parte de por vida en esta red de más de 3.000 emprendedores sociales.

Todo comenzó en el 2008, cuando robaron el Toyota Tercel de la familia de Alejandro Mackay (33). En ese momento decidieron que nunca más vivirían una situación así, por lo que crearon un sistema de seguridad que hasta ahora ha resultado infalible. Se trata de GoodLock, un sistema digital para evitar la acción de los amigos de lo ajeno. “Si un ladrón entra al auto no va a ver ninguna teclera ni un artefacto para desactivarlo, por lo tanto no se puede desprogramar”, aclara Alejandro. La ventaja del sistema es que utiliza hábitos únicos de las personas al momento de manejar, como mover espejos, presionar el freno, abrochar el cinturón de seguridad, sintonizar la radio, etc., lo que hace que cada persona sea parte de la clave de seguridad. En este proceso, ASECH ha jugado un rol clave, acercándolos a ProChile, y también como vitrina de su producto en la Macro Rueda de Cali (muestra de industrias del pacífico, México, Perú y Chile). Gracias a la invitación cursada por ASECH se les abrieron puertas y están en conversaciones con varias empresas latinoamericanas.

“Todos podemos ser agentes de cambio. Un mundo que responde rápida y efectivamente a los desafíos sociales, y donde todas las personas tengan la confianza y el apoyo de la sociedad para responder ante cualquier problema social”, concluye Edwards.

“Los seleccionados Ashoka son como el equipo olímpico de emprendedores sociales”.

Izquierda: Alejandro Mackay

04 Entorno Emprendedor

FUNDACIÓN PANAL:

¿Y TÚ, CUÁL CREES QUE VA A SER TU LEGADO EN EL MUNDO? Tomás Despouy es emprendedor y trabaja en la Fundación Panal. Está ayudando a los escolares vulnerables a empoderarse de ellos y de su entorno, es decir, que tengan un rol activo en la sala de clases para salir a delante con sus propios méritos.

TTANTI:

ES TIEMPO DE CONECTARSE CON LA TIERRA

“Le preguntaría a las personas si creen que cuando mueran habrán dejado el mundo mejor que antes”. Con esa breve pero decidora frase, Tomás Despouy deja ver la intensidad con que vive la vida tratando de ayudar al prójimo. Este emprendedor deja todo en la cancha para empoderar a escolares vulnerables para que mediante sus propias herramientas salgan adelante. Para ello, realiza un trabajo en equipo basado en el apoyo recíproco y el liderazgo de las personas. Ya son 150 los alumnos que participan en el programa, en las comunas de Quinta Normal, La Pintana y Lo Barnechea. El Director Ejecutivo de la Fundación Panal afirma que esta iniciativa “nace básicamente de la actitud pasiva del estudiante y la mochila gigante que tiene el profesor en la sala de clase. Está el profesor solo con todos los estudiantes, eso multiplícalo por diez cursos, todos los días de la semana”. El trabajo de Panal se basa en un 50% en habilidades socioemocionales, como auto conocimiento, fortalezas de las personas, frustraciones personales, optimismo, empatía y determinación. El otro 50% se fundamenta en el design for changes, que es la metodología que encuentra el problema, piensa la solución, la resuelve y la comparte. “Tú no puedes cambiar mentalidades, no es el propósito que todos piensen igual que uno. Pero básicamente yo me daría por satisfecho en esta vida, si es que la gente es capaz de reconocer que quieren contribuir o llegar a ser un aporte. Que hayan reflexionado en algún momento sobre cuál es su propósito en esta vida”, explicó Despouy.

Maximilian Klapp (25) y Angel Andraca (27) estudiaron juntos en la Universidad Adolfo Ibáñez. En su último año realizaron un magister en innovación y diseño y aprendieron a fabricar.

MOTELES CHILE:

CHILENOS CREAN LA APLICACIÓN DE MOTELES MÁS IMPORTANTE DE SUDAMÉRICA “Moteles Chile” se llama la aplicación disponible para Iphone y Android que a un año de su creación se ha convertido en la app de moteles más importante del continente, registrando más de 75 mil descargas. El buscador tiene una base de más de 300 establecimientos en todo Chile, permitiendo indicar cercanía, tarifas, fotografías y recomendaciones de otros usuarios. Por supuesto, el uso de la aplicación es completamente anónimo. Los emprendedores e ingenieros comerciales José Miguel Hurtado y Eugenio Saavedra, junto a los programadores Germán Chávez y Juan Miguel Chávez, decidieron crear la aplicación en el año 2012, cuando se dieron cuenta de la escasa información que existe con respecto al mercado de los moteles en Chile. “El chileno común conoce en promedio sólo dos moteles, pero en Santiago existen más de 300”, explica Hurtado, quien agrega que “nos dimos cuenta que los canales que entregan la información necesaria para ir a un motel son muy limitados, por lo que se desconocen las variadas propuestas y servicios que existen en este rubro”.

Ese paso fue lo que los llevó a tomar la decisión de emprender y formar Ttanti (semilla en Kunza), una empresa que fabrica relojes de madera nativa chilena que combina el trabajo de diseñadores, artesanos e ingenieros para entregar un producto de primera categoría. Sus primeras ventas fueron entre amigos y familiares, por medio de Facebook. Hoy tienen su sitio web y una tienda en Nueva Zelanda. Fueron varios meses los que trabajaron sin saber si su idea iba a prosperar. “Esos seis meses fueron de pura fe. Estábamos fabricando bajo un sueño y no sabíamos si iba a funcionar. Recién en los dos últimos meses nos dimos cuenta que esto iba bien”, cuenta Andraca. El camino de estos emprendedores no ha sido fácil. Ambos recuerdan sus paseos por el barrio Franklin en busca de materiales que les permitieran capturar los principales atributos de Chile. “Preguntábamos las cosas más básicas. Pasábamos por una relojería (preguntando) qué es una corona o un puntero. La gente nos miraba como diciendo: que hacen estos niños acá”, cuenta Ángel. Estos emprendedores tienen claro que es hora de seguir creciendo. Para ello creen “que es necesario probarse a uno mismo, hasta donde se pueda llegar, a puro empuje”, dicen.

Entorno Emprendedor 05

ASECH

LA REFORMA DE LOS EMPRENDEDORES Cuando la reforma tributaria parecía avanzar sin contratiempos, ASECH levantó la voz. Los emprendedores fueron los primeros en afirmar que esta reforma sería un golpe a la Pyme. Tras 4 meses de trabajo y negociaciones, se consolidó un nuevo movimiento nacional que consiguió un acuerdo histórico con el Gobierno. Con creatividad y argumentos, los emprendedores convencieron y gustaron. El proceso no fue fácil, conoce aquí la historia.

06 Reportaje Central

“¿Cómo podemos estar tan equivocados? ¿Cómo el Ministerio de Hacienda puede estar diciendo que esto no afecta a las Pymes si nosotros calculamos los números con tributaristas y contadores y vemos que sí les afecta?”. Estas preguntas lanzaba el Presidente de la Asociación de Emprendedores de Chile, Juan Pablo Swett, a fines de abril en un desayuno organizado por ICARE para hablar sobre la reforma tributaria.

emprendedores. De ahí en adelante, todo avanzó por inercia.

Pero estos cuestionamientos al proyecto estrella del Gobierno no eran los primeros. El 22 de ese mes, la Asociación de Emprendedores de Chile había publicado un video que hizo arder las redes sociales, donde el mismo Swett afirmaba que la reforma tributaria sería un golpe a la Pyme si se aprobaba tal como estaba concebida.

A estas alturas, la reforma tributaria era tema obligado en los medios de comunicación y en los almuerzos domingueros de todos los hogares chilenos. Y los emprendedores eran los responsables de esto.

Así, la ASECH se convertía en la primera institución que sacaba la voz para exigir cambios a dicha reforma. Hasta ese momento la modificación legislativa avanzaba a pie firme y todos los actores de la sociedad observaban en silencio, resignados a que el proyecto se aprobaría sin contratiempos. El video clave Hecho de forma artesanal y a costo cero, el video de ASECH caló hondo. Encontró un amplio respaldo del mundo técnico, político y social. Aquel material -que en un principio sería sólo para los socios de ASECH- se transformó sin quererlo en la primera muestra de fuerza de los

Los correos y cuentas de Twitter de Juan Pablo Swett y de la ASECH comenzaron a recibir cientos de mensajes de apoyo. Del otro lado, escribían dirigentes gremiales de todas las regiones de Chile que ofrecían su ayuda para seguir luchando por esta causa.

El impacto de ese video fue amplio, tanto por su masividad como por sus efectos. En primer lugar, permitió que el Ministro de Hacienda, Alberto Arenas, diera las primeras señales de apertura al diálogo. Y por otro lado, abrió las puertas para que los ciudadanos y gremios comenzaran a hablar sobre la reforma tributaria, sentando las bases de un nuevo movimiento social de alcance nacional. Un nuevo referente para el país Importantes líderes de los gremios más relevantes del país comenzaron a plegarse a esta causa. El 24 de abril lo hizo Sergio Pérez Jara, presidente de los camioneros de Chile agrupados en la Confederación Nacional de Transporte de Carga (CNTC). Lo siguió Esteban González, en ese momento Presidente de los industriales

Reportaje Central 07

Mesa de trabajo con el Gobierno

panaderos, reunidos en la Fechipan. Luego se adhirió José Egido, líder de los transportistas de la V Región, junto a Ferenc Massow, Presidente de la Multigremial del Maule Sur. Muchos otros emprendedores y Pymes comenzaron a sumarse de forma espontánea al movimiento. “Nuestra voz fue oída y tuvimos un impacto profundo en la sociedad, principalmente porque logramos representar las inquietudes de miles de emprendedores y Pymes que se sentían abandonadas, sin nadie que las representara”, explica Swett. Pero el camino no fue fácil, debieron sortear barreras de todo tipo antes de ser escuchados. Uno de los episodios más recordados es el video lanzado por el Gobierno en respuesta al que había viralizado ASECH una semana antes. Ahí se decía que la reforma sería pagada por “el 1% más rico de Chile” y que aquellos que alegaban eran los “poderosos de siempre”. El tiempo le dio la razón a los emprendedores y se demostró que dichas afirmaciones de verdaderas, poco tenían. Además, para aquellos más avezados en temas políticos, este hecho se convirtió en una validación tácita a esta nueva agrupación. De esta forma, el 6 de mayo se conformó oficialmente el “Movimiento Social por las Pymes y el Emprendimiento”, con presencia en todas las regiones. Su transversalidad y carácter apolítico concitaron un apoyo pocas veces visto en Chile. Cientos de entrevistas y menciones en todos los medios de prensa nacional y regional terminaron de validarlos. Desde ahora, la opinión de los emprendedores pesaba, y mucho. Los emprendedores movilizan Chile El Movimiento está compuesto por 11 multigre08 Reportaje Central

miales a lo largo del país, las que representan a más de 250 mil emprendedores, micro, pequeñas y medianas empresas de todos los rubros, edades y realidades. “Detrás de todos ellos hay familias y trabajadores, por lo tanto podríamos estar hablando perfectamente de cerca de 4 millones de chilenos”, puntualiza el líder de los emprendedores. En ese sentido, el Director Ejecutivo de ASECH, Cristián López, agrega que “los emprendedores y Pymes nunca estuvieron dormidos, sino que necesitaban un líder, un referente que los representara y que fuera capaz de canalizar sus necesidades”. Y eso fue lo que hizo ASECH junto a otros gremios. El 5 de junio se llevó a cabo el primer “Encuentro Nacional de Dirigentes Gremiales y Emprendedores”. El evento se realizó en el Hotel Plaza San Francisco de Santiago, y reunió a cerca de 300 presidentes de asociaciones, confederaciones y multigremiales. En la ocasión expuso el ex Ministro de Hacienda Andrés Velasco, el economista Bernardo Fontaine, el presidente de los camioneros, Sergio Pérez, y el propio Juan Pablo Swett, quienes posaron en una histórica fotografía sosteniendo un lienzo con la leyenda “Sí a la reforma, no de esta forma”. A los pocos días, ese mismo slogan que deja ver el espíritu propositivo del movimiento aparecía instalado en diversos carteles publicitarios a orillas de la carretera 5 Sur. En semanas, y a un ritmo frenético, se llevó a cabo una gira por Chile en importantes ciudades, como Calama, La Serena, Valparaíso, Rancagua, Curicó, Talca, Linares, Temuco, Valdivia, Osorno y Puerto Montt. En ellas impartieron charlas a cientos de dirigentes gremiales y emprendedores que sentían que la reforma les iba a afectar. “El sentimiento de desprotección y

Grabación primer video ASECH

Firma carta compromiso bancada pro Pyme

Protocolo de acuerdo por reforma tributaria

Reunión senadores Lagos Weber y Tuma

Primer almuerzo de coordinación Hotel Diego de Almagro

molestia era común en todas las regiones. Había efervescencia y muchos querían tomar acciones frente a la falta de diálogo mostrada por las autoridades al principio de la discusión”, cuenta López. El Congreso fue una batalla aparte. Cuando comenzó la discusión en la Comisión de Hacienda de la Cámara de Diputados, tres directores de ASECH asistieron a realizar la primera exposición: Diego Fleischmann, Alan Farcas y Sergio López, quienes sólo tuvieron 15 minutos para intervenir. Finalmente, el proyecto fue aprobado de forma express en dicha instancia. Posteriormente, cuando la discusión parlamentaria pasó a la Comisión de Hacienda del Senado, las visitas a Valparaíso se multiplicaron, encabezadas por los líderes del ya conformado Movimiento Social. “En ocasiones fuimos al Congreso aunque no tuviéramos que exponer. Lo importante era estar visibles y aprovechar cada instancia para conversar con los Senadores y pedirles reuniones para explicarles en detalle cómo esta reforma le pagaba a las Pymes y emprendedores”, dice Swett. Articuladores de un acuerdo nacional La perseverancia es la madre de todas las virtudes, dicen algunos. Y así fue. A principios de junio el Gobierno accedió a establecer una mesa de trabajo con los emprendedores y Pymes. Los desentendimientos quedaban atrás. La contundencia de los argumentos expuestos desde un principio posicionó a la ASECH como uno de los actores más relevantes en la discusión de la reforma tributaria. Las reuniones con todas las bancadas de Senadores, miembros de la Comisión de Hacienda del Senado, además del trabajo en paralelo con el quipo técnico del Subsecretario Alejandro Micco, rindieron sus frutos.

El 8 de julio se consiguió la firma de un acuerdo histórico y transversal con Senadores de todas las bancadas y el Gobierno. Este protocolo no sólo evita que los emprendedores y Pymes sean castigados por la reforma, sino que permite que éstos queden incluso en mejores condiciones tributarias que las que tienen actualmente. Pasada la tormenta, los emprendedores siguen atentos para asegurarse que la aprobación de la reforma tributaria siga su correcto cause. El proyecto debiera aprobarse tal como fue acordado en el protocolo de acuerdo.

ASECH en primera exposición de Hacienda por reforma tributaria

Juan Pablo Swett exponiendo en Linares

Esa por lo menos fue la señal de la nueva bancada transversal pro Pyme y emprendimiento del Senado, que se reunió el pasado 14 de julio con el Movimiento Social para firmar una carta de compromiso para proteger e impulsar el desarrollo de los emprendedores del país. El Movimiento Social por las Pymes y el Emprendimiento está a pocos días de constituirse legalmente. Sus líderes esperan comenzar a trabajar a largo plazo en temas país, tales como la reforma laboral, el acceso a crédito de los emprendedores y la violencia en La Araucanía, entre otras importantes materias.

Conformación Movimiento Social

Algunos afirman que estamos frente al movimiento más grande de la historia del país. Otros dicen que los emprendedores y Pymes despertaron de un sueño profundo. En ASECH, en cambio, dicen que los emprendedores se empoderaron y que llegaron para quedarse. Los hechos por lo menos, así lo demuestran.

Reportaje Central 09

Protocolo de acuerdo: Los puntos clave en materia de emprendimiento

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NUEVO ARTÍCULO 14 PYME Actualmente existen tres sistemas distintos de tributación para estas empresas: los artículos 14 bis, ter y quáter. Se crea un nuevo artículo 14 Pyme que incluye beneficios tributarios para las pequeñas y medianas empresas. Pueden acogerse las Pymes de hasta 100.000 UF de ventas. Por ejemplo, una empresa con 8 mil UF de utilidades, acogida al 14 Pyme, pagaría una tasa efectiva de 13,5% de impuesto. RETRASO DEL PAGO DE IVA Las Pymes podrán diferir en dos meses el plazo del pago de IVA. Por ejemplo, cualquier Pyme que facture el 10 de agosto, con la nueva legislación va a poder pagarlo el 12 de noviembre. En términos concretos serán casi 90 días para poder cobrar la factura. Esto permitirá a las Pymes tener un margen mayor para cumplir con ese gravamen en un contexto donde en ocasiones se ven expuestas a retrasos en los pagos de sus clientes. COMPRAS EN SUPERMERCADOS Se simplificará régimen para deducción de gastos en supermercados y comercios similares, elevando el límite para deducir de 1 a 5 UTM y también se reemplaza la solicitud de autorización del SII por gastos sobre 5 UTM por la presentación de una declaración informativa. CONTRATACIÓN DE FAMILIARES Se realizarán modificaciones a normas que limitan y gravan operaciones entre integrantes de una familia. La ley castigaba el hecho de que fueras socio de tu hijo, de tu señora, o que los contrataras, pues se presumía que estabas eludiendo impuestos. Eso se corrigió y no van a ser perseguidas por Impuestos Internos, ya que la mayoría de las pequeñas y medianas empresas están compuestas por familiares. RENTA PRESUNTA En el proyecto de reforma tributaria se proponía mantener las 2.400 UF como requisito para acceder a renta Presunta, sin importar el rubro. Ahora, gracias al acuerdo, este requisito se elevó a 9.000 UF para los agricultores, 17.000 UF para los pequeños mineros y a 5.000 UF para los transportistas. La renta presunta queda prácticamente para el 99% de los usuarios de ese régimen.

10 Reportaje Central

EMPRENDIMIENTOS C/SENTIDO

HAMMOK: DEPORTE SUSTENTABLE

Todos los emprendedores estamos tomando conciencia. Sabemos que lo que hacemos tiene una repercusión en el medio ambiente, y en los últimos años los emprendedores han tomado eso en cuenta a la hora de crear empresas (...) hoy, una empresa que no sea responsable socialmente, jamás tendrá cabida en el mercado, asegura Francisco Lavanchy, fundador de Hammok Chile. El concepto de landsurfing (surf en la tierra) nace en California hace más de 10 años, donde los surfers californianos buscaban una tabla para practicar el deporte en los días en que el mar estaba plano. En Chile se ha transformado en un estilo de vida para los que practican surf y skate. La marca chilena Hammok, con su modelo sesentero Hillsurf, emula a las primeras tablas que llegaron al país. En poco tiempo se ha posicionado entre los riders y ha sido valorada por ser fabricada a mano y con materiales amigables con el medio ambiente. El equipo Hammok Chile sabe equilibrar el deporte con el cuidado de la naturaleza, por ello comenzaron una campaña ecológica para ayudar a la reforestación de los bosques. La idea es devolver el árbol utilizado, plantando dos árboles nativos en la Patagonia, a través de la fundación Reforestemos Patagonia, y así disminuir la huella de carbono que deja la confección de sus tablas, hechas con bambú nativo de Shanghai. Asimismo, están trabajando en un proyecto

para reutilizar los materiales sobrantes de sus tablas, para producir anteojos de madera, siempre mezclando innovación y responsabilidad social, explican. “La sustentabilidad y la responsabilidad social empresarial es innovar, descubrir y crear sin generar impactos negativos, tanto sociales, económicos y ambientales. Es un desafío que nos motiva a seguir emprendiendo y generando ideas de sustentabilidad”, explica Lavanchy. ¿En qué se asemeja el emprendimiento con el deporte? En ambos hay éxitos y fracasos, el saber caerse y aprender a levantarse y enfrentarse a obstáculos. Saber que no todo puede salir bien, tolerar la frustración, entender que la perseverancia es la clave para lograr el éxito. Para todo deportista es esencial ser el mejor para llegar lejos. Lo mismo con el emprendimiento, si no te diferencias de tus competidores es muy difícil seguir creciendo.

Emprendimientos con Sentido

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JUUS.TO:

EMPRENDEDORES POR UN SISTEMA FINANCIERO MÁS JUSTO Roberto Catalán es Ingeniero Civil de la Universidad Católica, y socio de ASECH. Hace algunos meses quiso comprarse una casa, por lo que entusiasmado comenzó la búsqueda del que sería su nuevo hogar. Al poco andar, Roberto se dio cuenta de la gran dificultad que este proceso significa para las personas, ya sea por desinformación, falta de poder negociador con los bancos, o simplemente porque no cuentan con el tiempo para cotizar en el mercado. Tras esa experiencia personal, Roberto decidió asociarse con su compañero de universidad, Matías Rojas, con quien desarrolló una innovadora plataforma digital denominada Juus.to la que, según cuentan, será capaz de “dar vuelta el sistema financiero” para ayudar a la comunidad. ¿Cómo funciona Juus.to? Se trata de una plataforma online gratuita que ayuda a las personas a encontrar financiamiento para sus viviendas. La fórmula es simple: quien necesite financiamiento deberá subir la documentación necesaria para adquirir una vivienda, y establecer sus propias condiciones de negociación. Los papeles quedarán en la plataforma a disposición de

12 Emprendimientos con Sentido

los bancos adheridos, los que competirán entre sí para otorgar las mejores condiciones de financiamiento a esa persona. De esta forma, se creará un círculo virtuoso donde las instituciones financieras serán las que luchen por captar clientes y por mejorar las condiciones crediticias. Las personas ganarán poder negociador, ahorrarán tiempo y estarán más informadas. Afirman que su plataforma “no es un producto, sino una causa”. Dicen que su cliente es la sociedad y que quieren “cambiar las reglas del mercado y mejorar la competencia en beneficio de las personas”. La creación de estos jóvenes está cerca de ver la luz. Están en una etapa de desarrollo final y co -creación para masificar su plataforma. Pronto esperan sentarse uno a uno con los bancos para cerrar los acuerdos. Dentro de los próximos meses estarán 100% operativos y prometen cambiar el mercado financiero chileno. Más información en www.juus.to

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MARCELO GUITAL:

“LA MEJOR FORMA DE QUE UN PAÍS SEA

FELIZ, ES HACIENDO EMPRENDIMIENTO”

Conocido como el emprendedor que vendió aguas Benedictino en varios millones a Coca-Cola, y fundador de la empresa Guital & Partners, entre otros exitosos trabajos, Marcelo Guital es considerado un referente nacional en emprendimiento e innovación. En esta entrevista da a conocer sus éxitos, fracasos y lo que espera para los jóvenes y Chile.

14 Entrevista Emprendedor Destacado

Cuando fracasé a los treinta años, me tuve que replantear que no era tan inteligente, que no era bueno ser arrogante, que el espíritu es mucho más importante que la plata, que el corazón vale mucho más que el cerebro

Nacido y criado en Viña del Mar, y con apenas 16 años de edad, Marcelo Guital ya ganaba su propio sueldo vendiendo en un kiosko, actividad que él mismo define como su primer emprendimiento. Para él, la actitud y las ganas lo son todo: “A la gente hay que hablarle en fácil. Hacerlos que se motiven, que piensen diferente, que se la jueguen, que se apasionen. Si no te apasiona, estas frito en los negocios”, explica. Guital, actualmente de 46 años, se describe como un hombre optimista y luchador, con poca paciencia ante las injusticias y la torpeza. Su filosofía es “no hacer lo que no le gusta”, una forma simple y pragmática de ver la vida, que podría explicar -al menos en parte- su enorme éxito. Uno de sus grandes anhelos es hacer una escuela de emprendimiento itinerante para personas con bajos recursos, a modo de instruir a jóvenes sobre el emprendimiento e innovación en el país. -¿Existe poca actitud de negocios en Chile? Algo está pasando en este país. A las generaciones jóvenes -y no es culpa de ellos- les dimos todo, entonces no quieren trabajar mucho, porque nacen en un país donde te paras en una esquina, limpias un vidrio y te pasan mil pesos. Lavas el auto y te pasan dos mil pesos, o sea es un país que llegó a un nivel de confort que hizo que las nuevas generaciones no tengan el hambre que tuvieron las anteriores que fueron las que construyeron este país.

-¿Qué es lo más importante al momento de emprender? Yo creo que lo primero que hay que hacer es alinear tus talentos con tu pasión. Tú puedes tener una pasión por cantar enorme, pero si no tienes voz, aunque vayas a la academia del mejor cantante del mundo, no vas a cantar. Esto tiene que ver con qué talento tienes tú. La vida es el mejor juez. Por eso digo, alinea tu talento y apasiónate de tu talento. Entonces, si tú eres bueno para la música, dedícate a la música, porque la pasión supera los números. Algo que te vuelva loco, que te levante de la cama. Lo que yo quiero es más gente emprendedora, porque cuando un país emprende, el país cambia. La mejor forma de achicar la brecha entre ricos y pobres es haciendo emprendimiento. La mejor forma de que un país sea feliz es haciendo emprendimiento. -¿Cuál es tu metodología para emprender? Mirar, mirar y mirar. Yo estoy todo el día mirando qué puedo mejorar, qué no puedo mejorar, y está lleno de fallas. Por ejemplo, hoy día tú haces cola en los aviones, ¿para qué? Hoy día te imprimen el boleto de un avión y andamos todos con papeles en las manos, si esto debería ser digital hace rato. Circulan taxis vacíos por todos lados, tienes que estar parando en un peaje para pagar. Está lleno de cosas que se tienen que mejorar. Hoy día la tecnología nos permite armar las cosas de una manera totalmente óptima.

-¿Por qué en Chile nos cuesta pensar en grande? Bueno, porque somos un país que queda lejos, que está aislado. Por un lado tiene el extenso y maravilloso mar y por el otro lado tiene altas cumbres de la cordillera, entonces somos un isla dentro del continente. Chile hasta hace veinte años atrás, era un país muy básico. Hace diez años atrás recién Chile empezó a cambiar, entonces no le podemos pedir tanto. Cada día ese miedo se va a perdiendo. Hoy día los jóvenes ya piensan en grande y piensan en exportar. -¿Qué es fracasar para ti? La palabra fracaso no la tengo en mi cabeza, yo lo llamo intentos. Son experimentos. El fracaso es un camino, o sea tú vas fracasando porque el fracaso corrige hacia el éxito. Te dice por donde no ir. Cuando la gente dice fracaso lo ve como terminal. Para mí es ideal cuando alguien me dice ‘no me gusta esto’, y yo le pregunto ‘y qué te gusta’. El fracaso es un verdadero catalizador del éxito. Yo me quedo con la lección del fracaso, no con el dolor. Eso sí, un Juan Valdez, un Benedictino, son éxitos rotundos, pero estábamos al límite del fracaso. Entonces, hay que tener claro que el fracaso está pegado al éxito. -¿Cuál es tu terapia para enfrentar los fracasos? Yo creo que mi terapia es hacer deporte todos los días. Yo voto el día por el deporte, por la transpiración. Eso me ayuda a liberarme. Yo no podría dormirme sin haber pegado un buen trote. Creo que eso me resetea. Lo otro es el amor. Le doy amor a mi hermana, a mis papas, a mis Entrevista Emprendedor Destacado 15

Lo que yo quiero es más gente emprendedora, porque cuando un país emprende, el país cambia. La mejor forma de achicar la brecha entre ricos y pobres es haciendo emprendimiento. La mejor forma de que un país sea feliz es haciendo emprendimiento amigos. Trato de ser una persona que aporte cariño, y eso me equilibra. Me tiene alineado. -¿Cuál es la receta para diferenciarse del resto? Yo no hago nada igual. Por ejemplo, Benedictino no tiene nada igual que las otras aguas, es antagónica. Todas eran minerales, yo no tengo mineral. Todos tomaban café instantáneo, yo tomo café expreso. Todos vendían fruta verde, yo vendo fruta madura. Hago todo diferente. -¿Qué fracaso volverías a enfrentar? Mi primer fracaso del agua, antes de Benedictino. Cuando perdí todo. Cuando quedé en la calle. A los cabros jóvenes cuando queremos darles capital semilla, no lo valoran. Los niños que nacen en clases sociales más acomodadas, que dicen, ‘ay papá no me vas a cambiar el auto este año’. Yo agradezco a Dios ser de clase media, porque disfruto cada día mi auto, mi departamento, los viajes. Yo conocí el Caribe ahora siendo viejo. Ahora un cabro chico lo conoce a los ocho años. Hay que pelearla, aguantar el sol. Tiene que haber un proceso, y ese proceso 16 Entrevista Emprendedor Destacado

en los países desarrollados o en vías de desarrollo se olvida. Por eso las generaciones de ahora ya no quieren trabajar. -¿Cómo venciste el miedo? No, yo siempre tengo miedo, nunca lo he vencido. Para mí el miedo es una alerta que tenemos los seres humanos. Es bueno tener un poco de miedo, es una cuota de respeto. Cuando pierdas el miedo, ahí preocúpate. Hoy día tengo un poquito más controlado el miedo, porque ya aprendí a hacer lo que hago. El día en que no estés sintiendo miedo, el día en que no tengas el estómago apretado un domingo en la noche, no estás emprendiendo. El miedo es parte del emprendimiento. -¿Qué fue lo que te llevó a ser quién eres hoy? Tengo un padre y una madre que son gloriosos. Mi madre es una actriz, una señora encantadora, buenamoza como ella sola, y mi padre es un deportista acérrimo. Mi papá siempre me inculcó que había que hacer las cosas bien, pero de verdad.

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Haber fracasado en los negocios ya treintón y haber sido muy exitoso a los veintitrés años. Era un tipo que decía ‘que fácil es la vida’, ‘yo soy gerente general de una compañía que vende setenta millones de dólares’. Pero cuando fracasé a los treinta años, me tuve que replantear que no era tan inteligente, que no era bueno ser arrogante, que el espíritu es mucho más importante que la plata, que el corazón vale mucho más que el cerebro.

“Yo siempre tengo miedo, nunca lo he vencido. Es bueno tener un poco de miedo, es una cuota de respeto. Cuando pierdas el miedo, ahí preocúpate. El miedo es parte del emprendimiento”. Sé lo que es quemarse, sé lo que es perder una casa, sé lo que es que se te vaya tu mujer. He estado llorando semanas, entonces ahora que llegué a este equilibrio, yo más allá de lucas o no lucas, soy un ser feliz. A mí me motivaron mis fracasos, me hicieron ser la persona que soy hoy día.

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ASECH AL DÍA

SELECCIONA CHILE:

ESCOGIENDO LA NUEVA GENERACIÓN DE EMPRENDEDORES

Selecciona Chile es la primera plataforma de Latinoamérica -creada por emprendedores para emprendedores- que reúne a creadores de concursos, postulantes y evaluadores en un mismo lugar. Hasta ahora, Selecciona Chile cuenta con 3.650 postulantes, ha realizado más de 1.500 evaluaciones y ha organizado 5 concursos. Dentro de estos últimos, por ejemplo, desarrolló la última versión del Capital Semilla de CORFO, que por primera vez fue en modalidad de postulación directa. Además, por medio de esta plataforma se han realizado varias versiones de CONTACTChile de ProChile y diversos concursos organizados por la ASECH, como “Etapa 0” y “Emprendedor ASECH del Año”. En términos concretos, esta iniciativa permite que quienes organicen concursos lo hagan de forma transparente y con altos estándares de calidad. También beneficia a los participantes de dichos concursos, pues su simpleza permite que dediquen más tiempo a sus emprendimientos y menos al proceso de postular, al contrario de lo que ocurría hasta ahora. Selecciona Chile también se encarga de contactar a emprendedores jóvenes con buenas ideas a otros consolidados que evalúan sus proyectos. La suma de todos estos elementos hacen de ésta una plataforma única, que genera un círculo virtuoso entre creadores de concursos, participantes y evaluadores.

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EMPRENDEDOR ASECH DEL AÑO: LA ACELERADORA DE ALTO IMPACTO QUE CAMBIARÁ EL CONCEPTO DE EMPRENDIMIENTO EN CHILE

El programa es único en su tipo, pues no exige porcentaje de ventas a los participantes. El 6 de noviembre se conocerá el nombre del ganador. Más de 400 postulaciones recibió la primera versión de la aceleradora Emprendedor ASECH del Año. Sólo 50 emprendedores con proyectos de alto impacto fueron seleccionados para participar, quienes el pasado 19 de junio llegaron hasta la Factoría Italia junto a jueces y mentores para lanzar oficialmente el programa. A juicio de los organizadores, esta aceleradora ya es todo un éxito y llegó para quedarse. El Impacto causado en el entorno emprendedor, redes sociales y medios de comunicación ha sido alto. Y es que se trata de un programa único en su clase, con nobles objetivos, como mejorar la calidad de los emprendimientos en Chile, dejar a los buenos emprendedores en el país, y mejorar nuestro nivel competitivo respecto de otros países de Latinoamérica. “Estamos buscando a un emprendedor que represente el esfuerzo y compromiso de todos los emprendedores de Chile, al cual ASECH pueda potenciar y entregar valor, a través de redes de contacto y experiencia de emprendedores consolidados que hoy son modelos a seguir. Todo esto está orientado en aquellos que aún no han dado el salto a la internacionalización”, explicó la Directora de Academia de ASECH, María José Urrutia. Los seleccionados ya pasaron por una primera etapa de selección, tras lo cual quedaron los mejores 30 proyectos. Desde ahora, deberán trabajar intensamente con reconocidos mentores, como Leo Prieto y Jean Boudeguer, para

que desarrollen sus ideas para convertirse en el “Emprendedor ASECH del Año. Pero la tarea no ha sido fácil, bien lo saben los seleccionados, quienes han debido lidiar con un exigente jurado compuesto por reconocidas figuras del emprendimiento nacional, como Vanesa Kolodziej, Jorge Nazer, Fernanda Vicente y Marcelo Guital, quienes son los encargados de decidir quiénes pasan a la siguiente etapa. En ese sentido, el jurado habló claro y dijo a los seleccionados que el camino no será fácil. “Queremos gente y emprendedores que se crean el cuento y cambien el mundo”, señaló el Director de ASECH, Jorge Nazer. El ganador del programa, auspiciado por BCI Nace, tendrá la posibilidad de internacionalizar su proyecto a uno de los países miembros de ASELA (México, Colombia o Perú). También recibirá un premio de 10 millones de pesos y tendrá la posibilidad de trabajar por seis meses en Guital & Partners, beneficio avaluado en 100 millones de pesos. El próximo 10 de septiembre se darán a conocer los 10 clasificados a la semifinal de la aceleradora, mientras que el 6 de noviembre se conocerá a quien se convierta en el Emprendedor ASECH del Año.

Asech al Día 19

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UNIDOS PARA SUMAR FUERZAS Decenas de convenios con instituciones educacionales ha firmado ASECH durante los últimos meses. Esto ha permitido acercar a los jóvenes al mundo del emprendimiento y contar con mejor infraestructura para realizar actividades para los emprendedores en todas las regiones. Los Consejos Regionales de ASECH han crecido, y mucho. No sólo se ha incrementado el número de asociados, también se han establecido sólidos lazos con entidades privadas de educación que han transformado a la ASECH en un actor relevante en la sociedad. Dichas instituciones educacionales cuentan con una amplia masa crítica de alumnos y ex alumnos motivados por el emprendimiento. Estos acuerdos acercan a los jóvenes, y permiten a ASECH contar con una moderna infraestructura para realizar actividades. Pero estos acuerdos no se quedan ahí. Las entidades educacionales también cuentan con fondos para realizar investigaciones y promoción de temáticas ligadas a la innovación y al emprendimiento. “Es difícil emprender. En regiones las barreras para lograrlo son mayores que en Santiago. Existen menos servicios y menos lugares donde hacer trámites”, explica Catalina Burgos, Directora de Entorno Regional de ASECH. Burgos agrega que “es importante unirse a entidades y sumar fuerzas que permitan hacer sinergia para lograr cambios radicales con impacto positivo en el emprendimiento”. Acercando a los jóvenes al emprendimiento Es así como en la Región de O´Higgins ASECH estableció acuerdos con el Instituto Profesional Santo Tomas, AIEP, IPChile y el Instituto Profesional Los Lagos. Además, en junio se firmó un convenio con el Instituto de Estudios Bancarios Guillermo Subercaseaux, que entrega apoyo y capacitación a nuestros socios.

Por su parte, ASECH Araucanía firmó un convenio con la Universidad Santo Tomás, donde se establece que la organización promoverá charlas y programas de extensión académica de formación e investigación sobre temáticas de emprendimiento e innovación a nivel regional. En esa línea, la ASECH prestará asesoría técnica para calificar y certificar el desempeño de los alumnos de dicha casa de estudios. Inacap también es socio de ASECH en las regiones de Los Lagos y la Araucanía. En la primera de ellas, por ejemplo, existe un convenio de colaboración para impulsar la Clínica MYPE que ayuda en forma gratuita a los micro, pequeños y medianos empresarios que en etapa inicial o intermedia de su emprendimiento pasen por dificultades. ASECH Atacama no se queda atrás. Firmó un acuerdo con Nodos de Educación Superior para la Innovación Social (NESIS) de la Universidad de Chile, que propicia el desarrollo del emprendimiento e innovación social en los jóvenes de educación superior del país. El trabajo de colaboración es en el Nodo de Copiapó, donde ASECH apoya con mentorías. Los acuerdos y convenios han sido un éxito, y se han transformado en un apoyo concreto a los emprendedores del país. “Necesitamos que las regiones se crean el cuento, que los emprendedores puedan montar su emprendimiento en la región sin necesidad de viajar a Santiago. Ya estamos en conversaciones con instituciones de Arica y Parinacota, Magallanes y Valparaíso”, concluye Catalina.

Presencia en todo Chile

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CARTAS AL DIRECTOR Si quieres aparecer en la próxima edición de la revista ASECH Expresso, envía tu carta de hasta 500 caracteres al correo [email protected] *ASECH se reserva el derecho de acortar y editar los textos enviados por los socios. El hecho de enviar una carta no significa que ésta necesariamente vaya a ser publicada.

La hora del recambio

Con la ASECH tatuada en el corazón

A los emprendedores de ASECH

Sr. Director:

Sr. Director:

Sr. Director:

La creación de la ASECH representó para mí un enorme paso hacia el Chile más emprendedor que tengo en mente. Haber tenido la oportunidad de formar parte del grupo fundador y luego de su primer Directorio, junto a un grupo de jóvenes líderes que le están cambiando la cara a Chile, ha sido todo un privilegio.

Cuando Nicolás Shea me invitó a formar parte del primer Directorio de ASECH, presentía que algo grande se estaba formando, pero nunca pensé que esta aventura nos llevaría tan lejos.

Dedicar la vida a emprender es un camino casi sin retorno. Recuerdo mis primeros 7 años emprendiendo, estuvieron llenos de energía y poco foco. Afortunadamente ambas empresas pasaron el “Valle de la muerte” y aún son fuente de trabajo para harta gente. En esa época el emprendedor era un lobo solitario que debía cuestionarse y responderse solo frente a cada situación, con un entorno adverso para crecer.

Ni en mis momentos de mayor optimismo (y los que me conocen saben que no es poco decir) me imaginé que convocaríamos tan rápidamente a tantos emprendedores de todo el país, y tendríamos el tremendo impacto que estamos teniendo como organización. No hay duda: ¡los emprendedores estamos llamados a ser los revolucionarios del siglo XXI! Ha llegado la hora del recambio. Toda organización debe nutrirse de savia nueva y la ASECH, que es la fuerza del cambio, también debe hacerlo. Confío que esto se convertirá en parte de nuestro ADN. De ahí mi decisión de dar un paso al costado y darle “tiraje a la chimenea”. Pero seguiré muy cerca, apoyando la creación de ASELA, la Asociación de Emprendedores de América Latina, para llevar la potencia de ASECH a toda nuestra región y así trabajar, todos juntos, para que todos tengamos la posibilidad de vivir una vida emprendedora, llena de sentido y realizaciones personales, y como emprendedores podamos contribuir al bienestar de todos, construyendo nuestra prosperidad en base a las cosas innovadoras que hacemos y no tanto en las riquezas que nos regaló la naturaleza ¡Vamos que se puede! Raúl Rivera Ex Director de ASECH

22 Cartas al Director

Sospechaba que al unir a 40 emprendedores en torno a un sueño, la fuerza estaba de nuestro lado, pero 2 años después, 15.000 chilenos estamos luchando por hacer de nuestro país una nación de emprendedores, y nada nos detendrá. La fuerza de la Asociación de Emprendedores de Chile no distingue género, ni partido político, ni situación económica. Nuestro corazón es chileno, nos une el ADN común de no dejarnos abatir por la adversidad, de ir de frente a romper paradigmas. Somos valientes, no le tememos al status quo, somos libres para luchar por nuestro sueño. La ASECH es donde los pares nos encontramos, el lugar donde los que sueñan con hacerla, los que la están haciendo y los que la hicieron, unimos nuestras voces para crear el futuro que todos nos merecemos. Dejo el Directorio feliz por haber tenido el privilegio de ser parte del grupo que lideró el primer tiempo. Metimos grandes goles todos juntos, quedan muchas batallas por dar y nuevos líderes por venir. ASECH es mucho más que una asociación gremial, es un movimiento social, una pasión colectiva que nos empuja a ser los responsables de transformar Chile en el país justo, igualitario y líder mundial que todos soñamos. Fernanda Vicente Ex Directora de ASECH

En mi caso, esa circunstancia cambió cuando fundé mi tercera empresa: gemelo.com, el primer disco duro virtual del mundo, el abuelito de dropbox le llamo yo. Por años traté de ayudar a la mayor cantidad de emprendedores posible, sin embargo algo faltaba. Ese algo, claramente era ASECH. Cuando los emprendedores motivados a jugársela éramos pocos no imaginábamos el impacto de lo que estábamos creando. ASECH se ha convertido en la voz de los emprendedores y ha aportado con trabajo y compromiso para definir políticas públicas capaces de emparejar la cancha. Después de casi 3 años en el Directorio, aún queda mucho por hacer y mucho por mejorar. Por eso decidí repostular, sin embargo se dio un empate con un gran candidato y decidí dar un paso al costado, considerando que puedo seguir apoyando como Consejero y, por qué no, postularme en las próximas elecciones. Esta carta debía ser una despedida del Directorio, pero en realidad es un “nos vemos pronto”. Mientras, seguiré trabajando con el tremendo equipo ejecutivo de ASECH para apoyarles en los desafíos planteados ¡Sigamos emprendiendo! Sergio López Ex Director de ASECH

SOCIALES ASECH

Lanzamiento y 1ª selección programa Emprendedor ASECH del Año

Seminario de Innovación Universidad Mayor

Encuentro Nacional Dirigentes Gremiales Sociales Asech

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