Foro de Comercio Exterior Como Exportar Hacia Europa Alberto Dorfzaun H. K. Dorfzaun SA- Cuenca Exportando LOS MEJORES Sombreros de Paja Toquilla desde 1939

Todo empezó hace 75 años… por la necesidad de sobrevivir y coincidencia !!VAMOS POR LA 4TA GENERACION DE LA FAMILIA EN EL ECUADOR Y EN LA EMPRESA….

En que negocio estamos?

AGRICOLA INDUSTRIAL TURISMO ARTESANIA

QUE VENDEMOS PRENDA DE VESTIR MODA TRADICION SALUD

QUE HACEMOS ??  SOMOS INTERMEDIARIOS ENTRE LOS ARTESANOS Y LOS MERCADOS SOFISTICADOS  PROCESAMOS INDUSTRIALMENTE LA MATERIA PRIMA  TRANSMITIMOS LAS TENDENCIAS DE MODA A LOS ARTESANOS  PROCESAMOS EL MATERIAL RECIBIDO ASEGURANDO RESPONSABILIDAD SOCIAL . NO TRABAJO INFANTIL  PRECIOS JUSTOS – QUE LOS TEJEDORES RECIBAN MAS QUE EL SALARIO BASICO , IESS Y SRI  USO DE PRODUCTOS Y PRACTICAS QUE NO SEAN PERJUDICIALES PARA LA SALUD Y MEDIO AMBIENTE  ESTABLECER ESTANDARES DE CALIDAD PARA MERCADOS EXIGENTES

CICLO  CICLO PRODUCCCION DIRECTEMENTE RELACIONADA CON LA PRODUCCION AGRICOLA TANTO EN LA MATERIA PRIMA COMO LA DE LOS ARTESANOS QUE ELABORAN LOS SOMBREROS EN SU TOTALIDAD SE DEDICAN TAMBIEN AL CULTIVO AGRICOLA DE PRODUCTOS BASICOS .  VENTAS SON ESTACIONALES ..VENDEMOS PRODUCTO DE VERANO QUE SE PRODUCE Y ENTREGA EN EL INVIERNO DEL HEMISFERIO NORTE Y SUR  NECESIDAD DE CAPITAL DE TRABAJO DE 360 DIAS  ECONOMIAS DE ESCALA INVERSAS , MIENTRAS MAS DEMANDA MAS SUBE EL PRECIO

MERCADO  PRODUCTO CON MARCA DE ORIGEN ESTABLECIDO HACE MAS DE 100 AÑOS “PANAMA HAT HANDWOVEN IN ECUADOR”  PRODUCTO “TRADICIONAL Y DE TRADICION “  MERCADO EXIGE ESTANDARES DE SALUD RESPONSABILIDAD SOCIAL Y PROTECCION AL MEDIO AMBIENTE Y SOBRE TODO CALIDAD /MODA Y TODO ESTO A UN PRECIO COMPETITIVO (CON CHINA)

RETOS  EMIGRACION DE LOS ARTESANOS  MERCADO INFORMAL  MANO DE OBRA TIENE UNA CORRELACION CON LA INDUSTRIA FLORICOLA  AYUDAR QUE LOS ARTESANOS SE AGRUPEN PARA QUE ELLOS REEMPLACEN A LOS INTERMEDIARIOS  USO INTENSIVO DE CAPITAL DE TRABAJO  COSTOS Y DISPONIBILIDAD DE TRANSPORTE  MATERIA PRIMA PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS ( ANILINAS, ACBABADOS ),ETC COMPRAMOS EN EUROS Y VENDEMOS EN DOLARES

RETOS DE CALIDAD  PARA OBTENER UNA DOCENA DE SOMBREROS DE CALIDAD “ UNIFORME” TEJIDO, COLOR , DISEÑO” NECESITAMOS COMPRAR A LOS ARTESANOS 15-16 PIEZAS . PARTE DE NUESTRA RESPONSABILIDAD SOCIAL  PROBLEMA SON LOS MERCADOS DE DESCARGA DE PRODUCTOS DE SEGUNDA Y TERCERA

RETOS HACIA EL FUTURO  SEGUIR ENTRENANDO A NUEVAS GENERACIONES A QUE SIGAN TEJIENDO  INNOVACION EN LA MODA, USO DE PRODUCTOS AMIGABLES PARA LA SALUD Y MEDIO AMBIENTE  FORMALIZACION DE LA ECONOMIA . LAS MISMAS REGALS PARA TODOS …  AYUDAR A LOS TEJEDORES A QUE SE AGRUPEN PARA QUE LOS TEJEDORES RECIBAN PRECIOS MAS ATRACTIVOS  ESTANDARIZAR LA CALIDAD DE TEJIDO Y ACABADO…  CREACION DE NUEVOS PRODUCTOS ..  ESTAR MAS CERCA DEL MERCADO…  FLETES MAS COMPTETIVOS  EDUCAR AL CONSUMIDOR A QUE CONOZCA LA COMPLEJIDAD DEL PROCESO Y QUE ATRÁS DE CADA SOMBRERO ESTA EL SUSTENTO DE UNA PERSONA

MARCA ECUADOR  CREEMOS QUE EL PRODUCTO EMBLEMA DEL ECUADOR ES EL SOMBRERO DE PAJA TOQUILLA .  LAS MARCAS DEBEN SER MANEJADA CON RESPONSABILIDAD Y HONESTIDAD ..VENDER GRADOS Y TEJIDOS CORRECTOS SE ESTA TRATANDO QUE LAS VERIFICADORAS EMITAN CERTIFICACION POR EJEMPLO DE ORIGEN DE UN MONTECRISTI …  CUIDAR Y DESARROLLAR LA IMAGEN DE LA MARCA DE ORIGEN …. HOY EN DIA ES EL UNICO DIFERENCIADOR IMPORTANTE MARCA Y ORIGEN

CALIDAD LA CALIDAD DE LOS SOMBREROS SE MIDE POR GRADOS O NUDOS POR PULGADA CUADRADA QUE VARIA DESDE GRADO 1 HASTA GRADO 30 PARA TEJER UN SOMBRERO DE CALIDAD NORMAL GRADO 2-3 SE NECESITAN 8 TALLOS O COGOLLOS , CADA TALLO ES UNA PLANTA Y CADA PLANTA CRECE EN UN SITIO DIFERENTE. CADA SOMBRERO ES UNA OBRA DE ARTE UNICA HECHO CADA UNO POR UN ARTESANO DIFERENTE .. Existen aproximadamente 6.000 tejedores

DIFERENCIACION

De las manos de la gente, de sus gratos cultivos, de su experiencia temprana y de su tradición, nace un arte tan antiguo como su historia, donde se representa la belleza de lo simple y de lo cotidiano. Las delicias de un clima cálido y un sol ecuatorial resplandeciente durante todo el año, regalan a la paja toquilla ecuatoriana brillo y calidad única. Una vez cultivada, los artesanos pacientes crean poemas en cada nudo, escriben con sus tejidos su razón de vivir y luego de un minucioso proceso miran su obra finalizada, la cual nunca podrá repetirse.

Gracias …..