Incentivos “Reclute y gane dinero en efectivo” y “Gane puntos”. ¡Gane uno o los dos! 1. Infórmese de los incentivos en yourAVON.com. 2. Póngase metas: Recibirá el requisito y la meta mínimos por correo electrónico. La fórmula para calcular la meta está en la hoja de datos. 3. Planifique su estrategia. Use esta guía para contar sus pedidos. Dos formas de aumentar los pedidos: Busque candidatas y nombre nuevos miembros en su línea descendente Haga el seguimiento con las que hagan pocos o ningún pedido

Dos formas de aumentar las ventas: Busque Clientas nuevas Contacte a las Clientas actuales y trate de que le hagan pedidos mayores

Incentivos “Reclute y gane dinero en efectivo” y “Gane puntos”. ¡Gane uno o los dos! Busque candidatas y nombre nuevos miembros en su línea descendente y/o busque Clientas nuevas Auxiliares para buscar Clientas: • Tarjetas de negocio • Folletos

Pídales recomentdaciones a sus Clientas actuales

Use el Poder de 3

¡Pregunte siempre y dondequiera! Reparta muestras y demos

Busque Clientas y candidatas

Participe en su comunidad y recaude fondos En yourAVON.com encontrará entrenamiento e información adicional sobre estas actividades.

Auxiliares para buscar nuevos miembros de línea descendente: • Tarjetas de negocio • Folletines de reclutamiento

Use credencial, calcomanías en el auto y productos Avon

Cada trimestre llame a las personas que le digan que “no”

Avon Advantage le ofrece en yourAVON.com diversos auxiliares de negocio y publicidad. En la biblioteca de recursos de yourAVON.com puede imprimir los volantes de reclutamiento en blanco y negro.

Incentivos “Reclute y gane dinero en efectivo” y “Gane puntos”. ¡Gane uno o los dos! Contacte a los miembros que hagan pocos o ningún pedido Razones por las que hacen pocos o ningún pedido

•Llamadas •Tarjetas y mensajes electrónicos •Reuniones personales

1. Volver a entrenar,

1. No tienen Clientas

2. No tienen tiempo

Contacte a quienes hagan pocos o ningún pedido…

Respuestas* a las objeciones…

3. No saben enviar el pedido

4. Tienen muchos problemas

5. Perdieron el interés

seguimiento en 48 horas, recomendaciones

Hable con la Representante de los sueños que ella le haya dicho que quiere lograr…

Establezca la relación entre su comportamiento y cómo lograr sus sueños.

2. Repasar la búsqueda de candidatas como parte del día a día

3. Repasar juntas el proceso de pedido por Internet

4. Ayudar a la Representante a ser perseverante y vencer los obstáculos

5. Hacer preguntas abiertas para descubrir la causa de los problemas y tomar medidas.

Contacte a los miembros que hagan pocos o ningún pedido *Ayúdeles a vencer los obstáculos

1. No tienen Clientas

1. Consulte el Equipo para nombramientos para ver la Lista de contactos. Dígales que les pidan recomendaciones de Clientas a sus amigos, familiares y a toda persona que conozcan. Más Folletos = Más Clientas. Recomiende los cursos de Beauty of Knowledge** como entrenamiento adicional: Cómo iniciar su negocio; Mercadeo de su negocio e Impulsar su negocio en Internet

2. No tienen tiempo

2. Dígale a la Representante que haga un recuento de su día típico y aconséjele como incorporar la búsqueda de candidatas a sus actividades diarias. Háblele de los cursos Impulsar su negocio en Internet y Compartir la Oportunidad Avon.

3. No saben enviar el pedido

3. Explíquele a la Representante el proceso de pedido por Internet. Háblele del curso “Pedidos por Internet”.

4. Demasiados problemas

5. Perdieron interés **Los cursos de Beauty of Knowledge [Belleza con conocimiento] están en yourAVON.com, bajo “entrenamiento”.

4. Dígale a la Representante que debe ser perseverante y ayúdela a vencer los dos obstáculos principales. Su apoyo y los materiales de entrenamiento la harán sentirse más segura. Dígale que tome el curso “Planificar para alcanzar el éxito”.

5.

Hágale preguntas abiertas, o sea, las que empiezan con “qué, cuándo, por qué”, etc. Averigüe por qué perdió el interés y luego tome las medidas necesarias para ayudarla a recuperarlo. Dígale que tome el curso “Planificar para alcanzar el éxito”.

Incentivos “Reclute y gane” y “Gane puntos”. ¡Gane uno o los dos! Aumente el pedido promedio

¡EL SEGUIMIENTO ES LA CLAVE!

Venda regímenes y productos relacionados entre sí

Hágales descuentos a las Clientas leales

Repase los cursos de entrenamiento de Beauty of Knowledge en yourAVON.com, bajo entrenamiento

Use las muestras para vender de distintas categorías

Demuestre primero los productos de mayores ganancias

Satisfaga las necesidades de sus Clientas

Anote los cumpleaños y las fechas especiales de sus Clientas

Conozca los productos y sus beneficios para vender más

Pida productos de uso diario para las ventas repentinas

…Demuestre su agradecimiento llamando a sus Clientas todas las campañas.

LUGARES DONDE BUSCAR RECOMENDACIONES Y/O AYUDANTES A dondequiera que vaya lleve sus tarjetas de negocio y los materiales de reclutamiento adecuados… Consultorios médicos y dentales Veterinarios Oficinas de talleres de de reparación de autos Lavanderías Universidades Baños públicos Bibliotecas Salones de belleza y barberías Manicuristas / Spas Oficinas de impuestos Oficinas de seguros Tintorerías Lecherías y heladerías Tiendas de bagels Dulcerías y panaderías Delis y cafés Cajeros y cajeros automáticos Guarderías y centros infantiles

Malls y tiendas Probadores de tiendas Oficinas de empleo temporal

Hogares de ancianos Centros de viviendas Agencias de bienes raíces

Florerías Tiendas de mascotas Estudios de baile Oficinas hipotecarias Tiendas de útiles de oficina Oficinas escolares Imprentas Tiendas de telas Salones de bronceado Concesionarios de autos Tiendas naturistas y de vitaminas Centros de ancianos YMCA Clínicas de emergencia Ventas de garaje

Mercados pequeños Bodegas Restaurantes y ventanillas Casetas de peaje Tiendas de video Oficinas de desempleo Bancos y entidades de crédito Firmas de títulos Farmacias Paradas de autobuses Vestíbulos de cines Joyerías Gimnasios y centros deportivos Salas de bolos Familiares y amigas

FORMAS DIVERTIDAS DE BUSCAR CANDIDATAS Y PROMOVER SU NEGOCIO Póngase una meta antes de salir de su casa y lleve materiales de reclutamiento, muestras, una libreta de notas y equipos de nombramiento (si está en Liderazgo) FORMAS DE PROMOVER SU NEGOCIO: Tarjetas de su negocio Avon. Déselas a todas las personas que conozca. Cheques y tarjeta de crédito de Avon. Cada vez que usted emite un cheque o usa la tarjeta de crédito de Avon, le está haciendo publicidad a su negocio. Visite yourAVON.com para obtener más información sobre la tarjeta de crédito y la página de Avon Advantage para pedir los cheques. Lista de envío. Cada mes envíe un boletín donde avisa de las ofertas, los productos nuevos, etc. Bolsas de compra de Avon. A todo el mundo le encantan las bolsas de Avon y a usted le sirven para darle publicidad a su negocio cuando entrega los pedidos. Demuestre su agradecimiento a sus Clientas. Haga una oferta cada campaña y anúnciela en los Folletos. Fiestas Avon / Open Houses / Grandes inauguraciones. Invite a sus amigas y dígales que ellas también inviten a las suyas. Sirva una merienda, reparta muestras gratis y demuestre algunos productos. Esta es una forma ideal para ganarse la lealtad de sus Clientas. Boletines de noticias. Ponga volantes de promoción de su negocio en escuelas, oficinas, clínicas, etc. Bienvenida. En muchas comunidades se hacen materiales para darles la bienvenida a los nuevos vecinos. Solicite que incluyan una bolsa del Qué hay de nuevo en esos materiales. Ponga volantes de reclutamiento, muestras y cupones de descuento por el primer pedido. Ventas de garaje. Vaya a las ventas que hagan en su vecindario. Festivales, mercados comunitarios y ferias de empleo. Averigüe cuánto cuesta poner una caseta en esos eventos. Es una excelente manera de conocer mucha gente a la misma vez. Recaudaciones de fondos. Dése a conocer en su comunidad mediante las recaudaciones. Visite el sitio de recaudación de fondos de yourAVON.com para más información. ¡Haga el seguimiento! Si una Clienta establecida o potencial no le hace un pedido, llámela. A lo mejor lo que necesita es un simple recordatorio.