PERFIL DE MERCADO DE EQUIPO INDUSTRIAL PARA LA PREPACIÓN DE BEBIDAS CALIENTES O LA COCCIÓN O CALENTAMIENTO DE ALIMENTOS

Costa Rica, Agosto 2008

ÍNDICE

I. GENERALIDADES DE COSTA RICA

1

II. SITUACIÓN ACTUAL DEL MERCADO

6

III. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Y TARIDAS ARANCELARIAS

8

IV. ESTADÍSTICAS DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN

9

V. TENDENCIA DE LA DEMANDA

13

VI. COMPORTAMIENTO DE PRECIOS

16

VII. CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

20

VIII. FERIAS

21

IX. LISTA DE CONTACTOS

22

I.

GENERALIDADES DE COSTA RICA

Nombre Oficial República de Costa Rica.

Ubicación geográfica Ubicada en América Central, limita al Norte con Nicaragua y al Sur con Panamá. Posee un área de 51.100 km², y cuenta con costas en el Océano Pacífico y en el Océano Atlántico.

Capital San José.

Idioma Oficial Español.

Moneda Colón (¢).

Sistema de cambiario Sistema de Bandas Cambiarias.

Organización territorial El territorio está dividido siete provincias: San José, Alajuela, Cartago, Heredia, Guanacaste, Puntarenas y Limón.

Población (julio de 2007) 4.443.100 habitantes. PIB Nominal (2007) USD$ 26.230 millones. PIB Nominal per capital (2007) USD$ 5.905.

Tasa promedio de ocupación 54.4% Tasa promedio de desempleo 4.6%

Sistema de gobierno Costa Rica es un país de tradición democrática estable. La actual Constitución Política de la República fue promulgada en noviembre de 1949; su estructura política se basa en un sistema republicano representativo con tres poderes: -

Ejecutivo: está encabezado por el presidente y dos vicepresidentes, que son elegidos por voto directo cada 4 años. En el Poder Ejecutivo se encuentran también los Ministros que encabezan cada uno de los ministerios del país. Desde el año 2003 es permitida la reelección de expresidentes de la República.

-

Legislativo: Unicameral, sólo Cámara de Diputados, compuesta por 57 miembros, elegidos por sufragio universal directo por un período de cuatro años.

-

Judicial: conformado por la Corte Suprema de Justicia, que cuenta con 22 miembros elegidos por la Asamblea para un período de ocho años; tribunales menores, tribunales de trabajo y el tribunal electoral.

Presidente Dr. Oscar Arias Sánchez (Premio Nobel de la Paz 1984)

Próximas elecciones Febrero del 2010.

Organizaciones comerciales y económicas 

Miembro de la Organización Mundial del Comercio (OMC). Se han enviado notificaciones en torno a: Acuerdo sobre Agricultura, Acuerdo Antidumping, Acuerdo sobre Valoración Aduanera, Acuerdo sobre Procedimientos para el Trámite de Licencias de Importación, Acuerdo sobre Inspección previa a la Expedición, Acuerdo sobre Normas de Origen, Acuerdo sobre Salvaguardias, Acuerdo sobre la Aplicación de Medidas Sanitarias y Fitosanitarios, Comercio de Estado, Acuerdo

sobre Subvenciones y Medidas Compensatorias, Acuerdos sobre Obstáculos Técnicos al Comercio, Acuerdo sobre los Textiles y el Vestido, Acuerdo sobre los Aspectos de los Derechos de Propiedad Intelectual relacionados con el Comercio y Acuerdo sobre las Medidas en materia de Inversiones relacionadas con el Comercio. 

Miembro del Mercado Común Centroamericano.



Acuerdos comerciales con: Centroamérica, Chile, México, Panamá, República Dominicana, Canadá, CARICOM, y Estados Unidos (en proceso de aprobación legislativa).



Negociaciones comerciales en proceso: ALCA



Tratados Bilaterales de inversión vigentes: Alemania, Argentina, Canadá, Chile, Taiwán, España, Francia, Gran Bretaña, Holanda, Paraguay, República Checa, Suiza, y Venezuela.

Transporte Dispone de una red vial de aproximadamente 37.281,88 kilómetros entre carreteras y caminos, buena parte de ellos en mal estado de conservación. También cuenta con puertos en ambas costas: Limón y Moín en el Atlántico y, Puntarenas, Caldera, Golfito y Quepos en el Pacífico. Los puertos más importantes por volúmenes de carga son: Limón, Moín y Caldera. El país posee dos aeropuertos internacionales: el Juan Santamaría, ubicado a 16 kilómetros de San José, y el Daniel Oduber Quirós ubicado en Guanacaste. Existen aeropuertos regionales en Pavas (Tobías Bolaños) y Limón. El Tobías Bolaños se limita a naves pequeñas, en tanto el de Limón tiene capacidad para todo tipo de naves, pero el aeropuerto Juan Santamaría es el más apropiado para la carga internacional. Links de interés sobre el país Instituto Nacional de Estadísticas y Censos: www.inec.go.cr Ministerio de Comercio Exterior: www.comex.go.cr Ministerio de Planificación y de Política Económica: www.mideplan.go.cr Promotora de Comercio Exterior de Costa Rica: www.procomer.com Banco Central de Costa Rica: www.bccr.fi.cr Página web de Economía: www.capitales.com/costarica/

II.

SITUACIÓN DEL MERCADO COSTARRICENSE DE EQUIPO INDUSTRIAL PARA LA PREPARACIÓN DE BEBIDAS CALIENTES Y LA COCCIÓN O CALENTAMIENTO DE ALIMENTO

El sector de maquinaria industrial en Costa Rica es poco competitivo ya que cuenta con la presencia de pocos y pequeños exponentes en el mercado, provocando

una

internacionales

mayor

que

participación

permiten

que

de

existan

productos buenas

y

proveedores

oportunidades

de

penetración en el mercado costarricense.

La industria cuenta con el apoyo de algunas instituciones, tales como la Asociación de Fabricantes Metalmecánica y Metalúrgicos de Costa Rica (ASOMETAL), Cámara de Industrias, el Instituto Nacional de Aprendizaje (INA) que otorga capacitación de personal buscando que la industria crezca en competitividad, así como recibe ayuda en materia de exportación a través de la Promotora de Comercio (PROCOMER). Esta coalición enfoca su gestión en brindar soporte, capacitación e incentivar a las empresas de la industria a fortalecer su producción nacional.

ASOMETAL nace en 1967 mediante convenio con la Cámara de Industrias de Costa Rica, y entre cuyas funciones están el brindar a sus asociados el desarrollo de programas para atender las necesidades de las empresas del sector. ASOMETAL Incorpora a todas aquellas empresas que utilizan el metal como producto, materia prima o componente.

Por otro lado, el mercado nacional de maquinaria industrial para bebidas calientes y de cocción o calentamiento de alimentos, está compuesto principalmente por productos importados, sobre todo en lo que se refiere a la maquinaria altamente tecnificada y compleja de la que no hay producción en el país.

Los elementos de mayor incidencia para el éxito de cualquier proveedor extranjero en el mercado de equipo industrial para la preparación de bebidas calientes o la cocción o calentamiento de alimentos son: la calidad, el estilo, un precio competitivo, pero sobre todo, un excelente servicio post venta.

Estados Unidos es el principal proveedor de este equipo industrial, seguido por Italia y México; juntos significan el 91% del total de kilos importados en los últimos tres años.

Las empresas especializadas en la importación y distribución de esta clase de equipo suelen ser representantes exclusivos de más de una marca extranjera en el país y la región, importando y reexportando el producto mediante el respaldo de la casa matriz, la cual le facilita repuestos, técnicos o capacita a nacionales para que dentro del país, Centroamérica y el Caribe logren otorgar soporte pos-venta.

La industria costarricense de los productos de la P.A. 8419.81 se incluye dentro de la clasificación de Fabricantes de maquinaria metalúrgica.

Según datos de junio del 2007 existen en el país 4 empresas registradas, que cotizan a la Caja Costa de Seguro Social (CCSS). Tres de ellas, tienen menos de cinco empleados, y la restante tiene de cinco a nueve empleados (en junio de 2006 esta empresa contaba de diez a veintinueve empleados).

La producción nacional es considerada prácticamente inexistente.

Lo anterior se debe a factores como la falta de tecnología necesaria y al tamaño pequeño del mercado, además de las facilidades de importación, así como a la buena calidad y prestigio que presentan las marcas existentes a nivel internacional.

La producción nacional se centra en maquinaria pequeña y no muy especializada, la cuál se ha ido retrayendo. El tipo de productos que se elaboran en el mercado nacional son principalmente desarrollados en los talleres de electromecánica, en forma manual y con niveles bajos de tecnología, que no logran superar al equipo importando.

Contrariamente, la oferta de maquinaria industrial importada existente en el país es muy amplia, de gran variedad y precios en el mercado, lo que hace que sea un mercado muy competitivo. Existe asimismo la opción de alquilar los equipos.

III.

Clasificación Arancelaria

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Y TARIFAS ARANCELARIAS

Designación, Impuestos y TLCs a los que se encuentran supeditados Carga Impuesto Nota Tratados de Descripción DAI Ley Tributaria de Ventas Técnica Libre Comercio Total - Para la preparación de

8419.81.00.00

bebidas calientes o la cocción o calentamiento de alimentos

0

1

13

14,13

-

México, Rep. Dominicana, Centroamérica, CARICOM, Canadá, Panamá, Chile

Al no haber ninguna Nota Técnica (que implicaría un permiso por parte de alguna entidad estatal), sólo se requieren los documentos habituales, a excepción de uno que no es tan habitual (declaración aduanera o documento de salida de las mercancías exportadas):

La declaración aduanera deberá venir acompañada por los siguientes documentos:

a) El original de la factura comercial, salvo en casos de excepción debidamente reglamentados.

b) Un certificado de origen de las mercancías, emitido por la autoridad competente al efecto, cuando proceda (si media un TLC).

c) El conocimiento de embarque.

d) Una copia o fotocopia de la declaración aduanera o del documento de salida de las mercancías exportadas, emitido por el exportador o expedidor, que incluya el valor real de la mercancía, el nombre del importador, el peso bruto y neto, así como el número del contenedor, cuando proceda.

e) La demás documentación establecida legal y reglamentariamente.

La disposición del inciso d) anterior solamente será exigible para las mercancías amparadas en el régimen de importación definitiva. No será obligatoria para las mercancías cuyo valor en aduanas sea inferior a dos mil dólares de los Estados Unidos de América (USD$2.000,00); tampoco se exigirá para los envíos urgentes en las modalidades de entrega rápida, envíos de socorro, equipaje de viajeros, importaciones realizadas por el Estado y demás entes públicos, muestras sin valor comercial, envíos postales no comerciales de acuerdo con el artículo 192 del RECAUCA, importaciones de ataúdes, urnas mortuorias o similares, con las características normales de mercado y que contengan a las personas fallecidas; tampoco para pequeños envíos sin carácter comercial e importaciones no comerciales.

El Ministerio de Hacienda, por medio de la Dirección General de Aduanas, vía reglamento, podrá ampliar o aclarar la lista anterior, para incluir otras modalidades o casos en los cuales no se requiera la presentación del documento enunciado en el inciso d) de este artículo.

En el caso de que la declaración aduanera de exportación o el documento de salida de las mercancías exportadas no se encuentren redactados en español, deberá adjuntársele la traducción correspondiente. Si la información omite alguno de los datos requeridos, el importador deberá declarar en el reverso el dato omitido, firmado bajo su responsabilidad y, en esos términos, será aceptada por la autoridad aduanera.

IV.

ESTADÍSTICAS DE IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN

1. Dinámica de las Importaciones Las importaciones han ido creciendo fuertemente durante los últimos tres años; el registro del año 2007 suma los $3.608.592 (288.963 kilos) con una tasa favorable de crecimiento de 30% respecto

al acumulado del año

anterior. Las importaciones del año 2005 fueron menos de la mitad del acumulado total en el 2007.

Se observa que los meses en los cuales ingresan del extranjero la mayor cantidad de equipo industrial, de la posición arancelaria 8419.81, son enero y

diciembre, meses en los cuales las empresas tienden a hacer sus pedidos para abastecerse en el transcurso del año. Aun así, según datos del Banco Central de Costa Rica (BCCR), ya para mediados de año, en mayo y junio, se vuelven a experimentar fuertes importaciones del mismo.

Es interesante observar que en los primeros seis meses del presente año, de enero a junio de 2008, las importaciones alcanzaron un acumulado de $2.585430,26 siendo mayo y junio los principales meses utilizados para la compra de equipo en el extranjero.

El Gráfico No.1 muestra la evolución de las importaciones de la fracción arancelaria 84.19.81.00.00 durante el periodo del año 2005 al 2007, así como la Tabla No.1 y Tabla No.2 ilustran la participación de los principales proveedores para Costa Rica del equipo industrial en cuestión:

Gráfico No.1 IMPORTACIONES COSTARRICENSES DE EQUIPO INDUSTRIAL DE COCINA (en US$ y peso en Kilos)

2007 $3.608.592,81

2006

288963

2005

$2.780.823,22

$1.965.912,78

Dólares

250659

180448

Kilos

Fuente: Elaborado con datos del BCCR.

Tabla No.1 COSTA RICA: PRINCIPALES PAISES PROVEEDORES DE EQUIPO PARA COCINA (2005-2007) País Régimen Valor US$ Peso kilos Estados Unidos Importación Definitiva 5.676.990,88 410.095,00

Italia México China1 Resto2

Importación Definitiva Importación Definitiva Sub total Importación Definitiva Importación Definitiva Total Importado

1.488.169,05 1.010.806,61 7.149.185,93 458.188,20 747.954,68 8.355.328,81

67.830,00 68.529,00 546.454,00 11.453,00 62.163,00 720.070,00

Fuente: Elaborado con datos del BCCR.

Tabla No.2 Promedio de participación de los Países proveedores (año 2007) Estados Unidos 56% México 17% Italia 14% El resto 13% Total 100% Promedio de participación de los Países proveedores (año 2006) Estados Unidos 63% Italia 13% México 13% El resto 11% Total 100% Promedio de participación de los Países proveedores (año 2005) Estados Unidos 43% Italia 32% Australia 9% El resto 16% Total 100% Fuente: Elaborado con datos del BCCR.

Antes del año 2005, más del 80% de las importaciones eran de origen estadounidense e italiano,

posisionándose estos dos países como los

principales proveedores del equipo industrial para la preparación de bebidas calientes y para la cocción o calentamiento de comida.

A partir del 2006, México surgió como el tercer país proveedor para Costa Rica, hasta posicionarse como el segundo país proveedor representando el 17% de las importaciones totales generadas durante el 2007, logrando así desplazar a Italia a un tercer puesto, con un 14%, pero conservándose Estados Unidos como el primer país que le provee a Costa Rica del equipo 1

No incluye Hong Kong, cuya cuota de las importaciones del rubro sumaron apenas 410 dólares, unos 156 kilos. 2 Alemania, Australia, Brasil, Belice, Candá, Chile, Colombia, Guatemala, Francia, Honduras, Hong Kong, Corea del Sur, Nicaragua, Panamá, Sudáfrica, España, Suecia, Suiza, Tailandia, Taiwán y Reino Unido.

para la preparación de bebidas calientes o la cocción o calentamiento de comida, representando el 57% del acumulado del 2007.

China es un caso peculiar, dado que el acumulado de las importaciones de este país asiático, a pesar de no registrar un valor en dólares mayor que el de Italia y México durante los últimos tres años, ha proveído una cantidad mayor en kilos acumulados. Como es bien sabido, los productos chinos suelen ser de costo inferior, y pero simultáneamente de menor calidad.

Datos preliminares de 2008, de enero a junio, muestran un incremento importante al cuantificar un acumulado del 72% de valor de las importaciones en dólares de año anterior, 2007; y un 63% del total de kilos importados, tal como muestra la Tabla No.3 a continuación:

Tabla No.3 Importaciones preliminares del año 2008 de equipo industrial P.A. 8419.81 Monto en

Monto en millones

US$

de Colones (¢)

Enero

365.401,77

181,78

20.095,00

Febrero

327.366,64

162,49

27.236,00

Marzo

247.675,64

122,68

18.732,00

Abril

529.337,19

261,61

34.009,00

Mayo

659.333,52

336,90

31.095,00

Junio

456.315,50

237,13

51.410,00

2.585.430,26

1.302,59

182.577,00

Total

Kilos

Fuente: Elaborado con datos del BCCR.

2. Dinámica de las Exportaciones El mercado de exportación potencial está reducido a pocas empresas, dedicadas a la importación y reexportación para abastecer otros mercados de la Región del Gran Caribe tales como:

Total Guatemala Panamá El Salvador Colombia Ecuador República Dominicana Otros3

V.

Tabla No.4 Valor en miles de US$ y porcentaje de participación % % 2005 2006 2007 2005 2006 US$ 111.6 US$ 160.7 US$ 131.5 100 100 (6.4 kilos) (14.9 kilos) ( 4.4 kilos) 54.1 26.3 14.5 48 16 12.2 78.1 18.6 11 49 11.3 3.8 18.4 10 3 21.1 2.0 13.5 19 1 0.0 12.9 3.5 0 8

% 2007 100 11 14 14 10 3

0.0

16.6

0.0

0

10

0

12.9

21

63

12

13

48

TENDENCIA DE LA DEMANDA

No se cuenta con un registro sobre el monto o cantidad generada de la producción nacional de los bienes en específico contenidos en la posición arancelaria 8419.81, ya que la industria nacional del tipo de equipo en mención, no ha logrado una producción a gran escala que sea representativa o de impacto para la economía (además de ser considerado este tipo de equipo o maquinaria, como bienes principalmente de importación).

Por esta razón, no se ha derivado un análisis por parte de las instancias gubernamentales encargadas del registro de la producción nacional así como de su consumo intermedio y aparente de los bienes contenidos en la posición arancelaria.

En Costa Rica esta instancia es el Departamento de Contabilidad Social, Actividades Productoras de Bienes y Comercio del BCCR, la cual señala la omisión por razones que ya mencionadas.

Aquellas empresas dedicas a la producción de equipo industrial para el calentamiento de bebidas calientes, como cafeteras, maquinas para hacer té, así como equipo industrial para la cocción o calentamiento de alimento como planchas, calentadores con vapor (conocidos como suplidoras de servicios

3

Incluye: México, Nicaragua, Estados Unidos, Antillas Holandesas, Venezuela, Aruba, Barbados, Islas Caimán, Chile, Honduras, Perú, y San Cristobal-Nevis.

comerciales), cocedores, entre otros, se centran en pequeñas industrias que elaboran ciertas líneas de productos no muy tecnificados.

Por otro lado, al ser estos equipos en su gran mayoría bienes importados, el total importado puede ser tomado como un buen aproximado de la oferta disponible en el mercado nacional (ver Gráfico No.1).

Aún así, se puede hacer referencia general a la producción de maquinaria industrial en Costa Rica, con datos suministrados por el BCCR con base en la “Clasificación Industrial Internacional Uniforme, CIIU, cuyo último registro es el año 2006 tal como lo muestra la Tabla No.5. La construcción de máquinas y aparatos industriales eléctricos alcanzó una producción a precios básicos de 2774.4 millones de colones tan solo en el 2006, experimentando una tasa de variación a partir del 2003 de 2.67%.

El comportamiento de la producción

nacional ha sido muy estable, con una tasa de crecimiento moderada. Tabla No.5 Construcción de máquinas y aparatos industriales eléctricos según clasificación CIIU, en millones de colones ¢ 2003 2004 2005 2006 Producción a precios básicos 2023.7 2339.6 2494.5 2774.4 Valor agregado bruto a precios básicos 1478.6 1557.8 1576.5 1753.34 Valor agregado bruto a precios básicos (colones corrientes) 7188.3 8527.0 9810.2 12083.1 Valor bruto a precios básicos (colones corrientes) 10569.9 12601.5 14497.4 17873.2092 Fuente: Elaborado con datos del Departamento de Contabilidad Social, Actividades Productoras de Bienes y Comercio, BCCR.

Entre los factores que afectan la producción nacional están:



La falta de producción de acero en el país, provoca que se tenga que importar, encareciendo los productos debido al aumento constante del dólar.



Los altos costos de mano de obra, que tienen que cubrir las empresas nacionales, así como los altos gastos de electricidad que enfrentan, hacen que el producto nacional sea menos competitivo.



El alto nivel de competencia internacional con productos más especializados y con marcas reconocidas, que resta oportunidad a los productos costarricenses.

La diversidad de importadores, es uno de los principales factores competitivos en un mercado pequeño como lo es Costa Rica. Sin embargo, tan sólo se podría mencionar a tres empresas especializadas fuertes en el mercado, con la experiencia que les ha generado reconocimiento, y que realizan el ciclo completo de importación-reexportación, las cuales son:

1. Saeco Centroamérica S.A. 2. Grupo Capresso S.A. 3. Granittore S.A.

Estas empresas importan entre 2 a 3 veces al año, para abastecer la demanda nacional y de la Región (Centroamérica y el Caribe), así como también trabajan “contra-pedido” en caso de que se les agotara mercadería antes de lo estimado.

Estos importadores son la principal competencia presente en el país para los fabricantes nacionales, ya que ofrecen diferentes productos importados, de calidad, con marcas extranjeras que se han ganado el prestigio en el mercado,

y brindando el servicio de mantenimiento, venta de repuestos y

taller de reparación en caso de daño. Es por esto que en el gremio se tiende a manifestar que la industria nacional es casi nula.

La presencia de productos importados se debe a la facilidad que existe en el mercado para importarlos y el buen abastecimiento que ofrecen los distribuidores presentes en el país.

Y aunque existen ciertas empresas que presentan producción tanto para el mercado nacional como internacional, lo común es que la mayoría de estas sean empresas pequeñas con menos de 20 empleados, que trabajan bajo pedido y no realizan prácticamente ningún esfuerzo publicitario. El tipo de maquinaria que elaboran no es muy complejo, tratándose de mezcladores, cámaras de enfriamiento, moldes, aparatos con función propia, entre otros.

Este es un sector que se basa mucho en el conocimiento de la empresa que distribuye o vende el equipo, en la reputación que esta tenga en el mercado, así como, en los servicios adicionales que ofrecen.

Un aspecto importante que deben considerar los empresarios es que el mercado busca proveedores que cuenten y ofrezcan un servicio adicional como es el caso de la asistencia técnica, capacitación y accesorios que se puedan brindar con respecto al producto. Cuando se elije

un producto se

acostumbra valorar que el mismo cuente con la existencia y facilidades para obtener los repuestos en caso de necesitarlos.

El costarricense tiene la costumbre de arreglar sus bienes, desde lo más simple hasta lo más complejo, considerado como un método de ahorro. Un buen servicio al cliente personalizado, es uno de los factores más valorados e importantes dentro de la estrategia en el mercado costarricense.

VI.

COMPORTAMIENTO DE PRECIOS

Grupo Capresso – www.grupocapresso.com Marcas representadas Grimag Drew Matic Jura

País de origen Italia Estados Unidos Suiza

Carimali

Italia

Bianchi

Italia



GRIMAG



JURA

Descripción Maquinas manuales Equipo de goteo

Maquinas automáticas Maquinas súper automáticas Vending machine

Rango de precios De € 299 a €3.300 + i.v. $1.199 a $6.299 + i.v De € 5.899 a €7.599 € 2.200 a € 4.000



DREW MATIC



CARIMALI

PUNTO BAR - www.puntobarcr.com

Producto Cafetera de 7 tazas, 3 servicios (aromática, café y leche, de 1 litro) en acero inoxidable y base en bronce o cobre Cafetera de 10 tazas, 3 servicios (aromática, café y leche, de 2.0 litros) en acero inoxidable Cafetera de 15 tazas, 3 servicios (aromática, café y leche, de 3.0 litros) en acero inoxidable Cafetera de 30 tazas, 3 servicios (aromática, café y leche, de 6.0 litros) en acero inoxidable Cafetera de 60 tazas, 3 servicios (aromática, café y leche, de 8.0 litros) en acero inoxidable



País de origen

Rango de precios $80

Estados Unidos $152 Estados Unidos $165 Estados Unidos $178 Estados Unidos $190 Estados Unidos

Punto Bar (marca registrada)

SAECO Centroamérica S.A. - http://saecocentroamerica.com Líneas Saeco - Máquinas profesionales Saeco – Vendings



País de origen

Descripción

Italia

Para café expresso

Italia

Para servir café recién molido de alta tecnología

SAECO, maquinas profesionales

Rango de precios

De $200 a $9000



SAECO, vendings (para negocios pequeños, medianos y grandes)

Granittore División Equipo para Restaurante Marca representada Rancilio

Italia

Cafeteras

Baño María

Italia

Suplidoras de servicios comerciales

País de origen

Descripción

Rango de precios Desde los $600 hasta más de $2700 De $2.200 a $4.500

Sueco S.A. (empresa de productos nacionales)* Producto Cafetera

País de origen Costa Rica

Freidora

Costa Rica

Equipo de autoservicio en baño maría

Costa Rica

Descripción Dependiendo al tamaño, a gas o eléctrico -

Bandeja de ½ y ¼ , con fondos de 4 pulgadas y de 2 ½ pulgadas Plancha Costa Rica 80cm x70 cm Plancha Costa Rica 80xmx70cm , sin teflón y a gas * Fabrican según las especificaciones del cliente

Rango de precios De ¢95.000 a ¢226.000 De ¢120.000 a ¢195.000 De ¢375.00 a ¢675.000

¢169.500 ¢226.000

VII.

CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

El principal canal de distribución utilizado por las empresas internacionales es el uso de distribuidores, que se encargan de representar su producto en el país, ofrecer los repuestos, brindar servicio técnico y el mantenimiento del equipo ofrecido.

A continuación se presenta un flujograma de los canales de distribución estándar para equipo importado.

Las empresas en ocasiones importan directamente la maquinaria que requieren, aunque lo más común es que las empresas utilicen empresas con la exclusividad de importación y distribución en el país para adquirir el equipo industrial.

También se refleja una tendencia hacia un mercado que ofrece el alquiler de maquinaria o equipo en lugar de adquirirla. Muchas veces esto sirve de prueba para tomar una decisión definitiva si el producto es lo que se necesita. En el caso de lo productores nacionales, estos fabrican el equipo con base en un pedido, lo montan y una vez terminado realizan la entrega directamente.

Fabricante Extranjero

Distribuidor o Representante exclusivo

Hoteles, Restaurantes, Cafeterías, y otras (empresas de alquiler de equipo, call centres,etc)

Hoteles, Cafeterías, Restaurantes

Renta de equipo para eventos.

VIII. FERIAS Y EXPOSICIONES POSIBLES ACTIVIDADES A PARTICIPAR Nombre

Lugar

Fecha

Teléfono (506)

Contacto

Página Web

Nota Enfado a la industria

EXPO

Hotel

INDUSTRIA

Herradura

costarricense,

28 febrero al 01 de

2202-5600

marzo

Ana María

http://www.expo industria.co.cr/

Romero

sin embargo, también se exhiben productos extranjeros

Instalacion

Para la

AGENDAS

es de

coordinación

DE

CRECEX

Disponible

2253-0126

Karina

http://www.cre

del evento

NEGOCIOS-

para

todo el año

Ext.

Espinoza

cex.com

será

CRECEX

evento de

importante

70

consultar con

personas,

la agenda

en caso de

interna de

ser mñas

CRECEX.

concurrido se organiza outdoor en algún Hotel capitalino.

IX.

LISTA DE CONTACTOS

1. Saeco Centroamerica S.A. Teléfono: (506) Fax: (506) Gerente General: William Guillermo Amador Correo electrónico: [email protected] Página Web: http://saecocentroamerica.com/ Ubicación: Pavas, San José, Costa Rica.

2. Granittore Teléfono: (506) 2257-2828 Fax: (506) 2257-5253 Gerente de Mercadeo: Jaime García Carranza Correo electrónico: [email protected] ; [email protected] Página Web: en construcción. Ubicación: Curridabat, San José, Costa Rica.

3. Grupo Capresso S.A. Teléfono: (506)2234-7404 , 8857-9792 Fax: (506) 2253-5296 Gerente de Mercadeo: Marta Romero Correo electrónico:[email protected]

Página web: www.grupocapresso.com Ubicación: Guadalupe, San José, Costa Rica.

4. Punto Bar Teléfono: (506) 2263-0673, 8365-7466 Fax: (506) 8263-0673 Gerente General: Carlos Posada Correo electrónico: [email protected] Página Web: www.puntobarcr.com Ubicación: Heredia, Heredia, Costa Rica. 5. Grupo Cafre Britt Teléfono: (506) 2277-1500 Fax: (506) 2277-1699 Gerente de Ventas: Philippe Aronson Correo electrónico: [email protected] Página Web: www.cafebritt.com Ubicación: Heredia, Heredia, Costa Rica.

6. Café Rey Teléfono: (506) 2272-2323 Fax: (506) 2272-0622 Presidente: Miguel Shanchez. Correo electrónico: [email protected] Página Web: www.caferey.net Ubicación: Curridabat, San José, Costa Rica.