Dedicatoria

Porque nunca antes nos habíamos sentido tan motivados y a la vez tan preocupados, este trabajo lo dedicamos a nuestro futuro, al plan estratégico de nuestra vida profesional, a nuestros padres, a aquella persona que nos enseñó el verdadero significado de la distribución física internacional y a Dios por brindarnos cada minuto más de vida para seguir nutriéndonos de conocimientos

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ÍNDICE INTRODUCCIÓN CAPÍTULO I

PREPARACIÓN DEL PRODUCTO

1.1 ATRIBUTOS DE LA FIBRA DE ALPACA 1.2 FINURA DE LA FIBRA DE ALPACA 1.3 ADAPTACION DEL PRODUCTO 1.4 GARANTIA 1.5 EL DISEÑO DEL PRODUCTO 1.6 IMAGEN DEL PRODUCTO 1.7 ETIQUETAS, ENVASES Y EMBALAJES 1.8 MANUALES E INSTRUCTIVOS 1.9 CALCULO DEL PRECIO PARA LA EXPORTACION: PASOS A SEGUIR PARA LA IMPLEMENTACION 1.9.1 Precio 1.9.2 Costos CAPÍTULO Ii DESCRIPCIÓN DEL SOCIO 2.1 NEGOCIACIONES CON UN SOCIO EN EL EXTERIOR 2.1.1 Utilización del e- commerce y e – business para realizar negociación 2.1.2 Pasos para contacto con socio extranjero 2.2 DISTINTAS MANERAS DE EXPORTAR 2.2.1 Los Diferentes Canales De Distribución 2.2.2 LA EXPORTACION INDIRECTA 2.2.3 LA EXPORTACION DIRECTA 2.3 LA ELECCION DEL SOCIO EXTRANJERO 2.4 CHECK LIS PARA LA ELECCIÓN DE UN DISTRIBUIDOR EN EL MERCADO OBJTIVO 2.5 CHECK LIST PARA LA ESTRATEGIA DE ASOCIACIÓN 2.6 PERFIL DE LA EMPRESA: ALPACA LAND CAPÍTULO III DESTINO DE EXPORTACIONES 3.1 TAMIZADO PRELIMINAR 3.1.1ENTORNO FÍSICO / DEMOGRÁFICO 3.2 ANALISIS DEL MERCADO POTENCIAL 3.2.1Principales mercados de destino 3.2.2Mercado potencial- destino: ee.uu 3.2.3 Análisis del intercambio bilateral con perú 3.2.4 Regulaciones y normas ambientales, restricciones y requerimientos especiales 3.2.5 Marcas y patentes 3.2.6 Mercadeo de productos y servicios 3.2.7 Las prendas confeccionadas con lana de alpaca en tejido de punto y los acuerdos internacionales

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3.3 POTENCIAL DEL PRODUCTO 3.3.1 Clientes y necesidades 3.3.2 Factores que influyen en la satisfacción de la necesidad. 3.3.3 Producción local, nivel de importaciones 3.3.4 Disponibilidad de productos complementarios. 3.3.5 Indicadores claves de demanda en el rubro específico 3.3.6 Actitud hacia los productos de origen extranjero 3.3.7 Competencia 3.4 ANALISIS DEL POTENCIAL DE VENTAS DE LA EMPRESA 3.4.1 Volumen de ventas 3.4.2 Expectativas 3.5 OTROS DETERMINANTES DE UTILIDAD 3.5.1 Niveles de precio 3.5.2 Costo de oportunidad 3.5.3 Exportación de la fibra y amenazas 3.5.4 Elasticidad precio de la demanda de la fibra de alpaca 3.5.5 Análisis de precios de la fibra de alpaca 3.5.6 utilidad total y marginal del consumo de la fibra de alpaca 3.5.7 Análisis estratégico 3.6 ANÁLISIS ESTRATÉGICO FODA 3.7 TIPO DE CAMBIO CORRIENTE Y TENDENCIAS CAPÍTULO IV LOGÍSTICA Y TRANSPORTE INTERNACIONAL 4.1 PARA LA EXPORTACIÓN DE TEXTILES EN ESTADOS UNIDOS 4.2 SEGUROS PARA EL TRASPORTE MARÍTIMO 4.3 TRANSPORTE INTERMODAL CAPÍTULO V TRATAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES 5.1 MARCO LEGAL

5.2.1

5.2 ELEMENTOS BÁSICOS SOBRE CONTRATOS, CONTROVERSIAS Contrato para la compraventa comercial internacional

DERECHOS

Y

5.3 PROCESOS Y TRÁMITES DE EXPORTACIÓN 5.3.1Documentación 5.4 REQUISITOS PARA ACOGERSE AL RÉGIMEN DE EXPORTACIÓN (DUA)

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INTRODUCCIÓN

Cuando los conquistadores españoles llegaron al Perú ignoraban lo que tal vez era el mayor tesoro incaico: las raras y lujosas telas de fibra de Alpaca, que constituían la fundación de la riqueza inca. «...Hilaron una tela de lana usando la más suave lana de Alpaca, un pequeño y delicado miembro de la familia de los camélidos, que era tan suave y hermosa que era más apreciada que ninguna otra cosa en el imperio... Los emperadores incas recompensaban la fidelidad de sus nobles con regalos de telas suaves creadas por expertos tejedores...» Un legado ancestral que hoy nos llena de orgullo y permite dar a conocer a todo el mundo nuestro gran tesoro: la Alpaca del Perú. “La Alpaca: el verdadero tesoro de los Andes del Perú”

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PRENDAS DE LANA DE ALPACA PRODUCTO DE EXPORTACIÓN CAPÍTULO I PREPARACIÓN DEL PRODUCTO

INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORT SA Posición en el Ranking PEP Razón Social Nombre Comercial Ruc Tipo De Empresa Vigencia De La Empresa Acividad Económica Ciiu Inicio De Actividades Marca De Actividad Comercio Exterior Dirección Completa Ubicación Geográfica

3097 Incalpaca Textiles Peruanos de Export S.A. Incalpaca Tpx S.A. 20100226813 Sociedad Anónima Activo PREPARACION Y TEJIDOS DE FIBRAS TEXTILES 17117 01-01-1981 Exportador Cal. Calle Condor #100 Arequipa / Arequipa / Sachaca

Perfil de la Empresa INCALPACA es una empresa líder en el mercado mundial en la fabricación de prendas de vestir de tejido de punto como suéteres, sacos, chalecos, chalinas, faldas, vestidos y otros. En nuestras dos colecciones desarrolladas anualmente, Otoño/Invierno y Primavera/ Verano, se presentan desarrollos en tejido de punto resaltando las características propias de la mejor selección de fibras naturales como Alpaca, seda, oveja, algodón pima, lino, entre otras, siguiendo las últimas tendencias de la moda. Estas colecciones incluyen una variedad de alternativas donde se combinan puntos, galgas, títulos de hilados y colores teniendo en consideración las necesidades particulares de cada cliente. Contamos con maquinaria de última generación y una adecuada variedad de galgas que nos permiten ofrecerle una ilimitada posibilidad de desarrollos de puntos, texturas y aplicaciones como bordados manuales y electrónicos, crochados, etc. Asimismo, contamos con un Departamento de Diseño altamente calificado para que, adicionalmente a las colecciones que presentamos, desarrolle las ideas propias de cada cliente.

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INCALPACA TPX, empresa líder en el mundo de los textiles, ofrece a través de su cadena de tiendas ALPACA 111 productos de excepcional calidad elaborados con tecnología de vanguardia y con el orgullo de ser herederos de una milenaria y rica tradición. Nuestra colección esta compuesta por sweters, abrigos y accesorios, incluye las últimas tendencias de la moda a nivel internacional y es fabricada respetando los más estrictos controles de calidad, con la mejor fibra seleccionada de los cuatro camélidos sudamericanos: Vicuña, Guanaco, Alpaca y Llama. Lo que constituye nuestro aporte al mundo para la difusión de este valioso legado que denominamos "El Oro de los Andes". Hasta el momento ALPACA 111, es una franquicia internacional en pleno desarrollo que, consciente del rol que tiene en la difusión de valores peruanos, en los más exigentes mercados, ha lanzado una imagen, rescatando elementos característicos del período milenario incaico, el cual armoniza con sofisticados sistemas de exhibición y ventas, para la comercialización de prendas de la más alta calidad. Nuestra política de ventas esta basada en el más eficiente servicio al cliente. Por esta razón hemos ubicado nuestras 16 tiendas en las más importantes ciudades del Perú. Adicionalmente hemos puesto a disposición de nuestros clientes en distintas partes del mundo, nuestra tienda virtual www.alpaca111.com, a través de la cual podemos ofrecerles nuestra colección Alpaca 111 y nos permite extender nuestro servicio post venta hasta la sus hogares.

Algunos Establecimientos Anexos de la Empresa Incalpaca Textiles Peruanos de Export S.A. 1. 2. 3. 4. 5. 6.

Av. Avenida La Paz 646 - Lima / Lima / Miraflores Av. Avenida Malecon De La Reserva 1035 - Lima / Lima / Miraflores Av. Avenida Larco 671 - Lima / Lima / Miraflores Av. Avenida Bolivar 1515 - Lima / Lima / Pueblo Libre (magdalena Vieja) Cal. Calle Pancho Fierro 194 - Lima / Lima / San Isidro Av. Avenida Alonso De Molina 1100 - Lima / Lima / Santiago De Surco

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Cal. Calle Mercaderes 141 - Arequipa / Arequipa / Arequipa Av. Avenida Cayetano Arenas 143 - Arequipa / Arequipa / Arequipa Cal. Calle Mercaderes 141 - Arequipa / Arequipa / Arequipa - S/n - Arequipa / Arequipa / Jose Luis Bustamante Y Rivero Av. Avenida J. Bustamante Sn - Arequipa / Arequipa / Sachaca Cal. Calle Palacios 136 - Cusco / Cusco / Cusco Pza. Plaza Nazarenas 231 - Cusco / Cusco / Cusco Av. Avenida Alejandro Velasco Astete S/n - Cusco / Cusco / San Sebastian Car. Carretera Hiram Bingham 7.5 - Cusco / Urubamba / Urubamba Av. Avenida Elmer Faucett S/n - Prov. Const. Del Cal / Prov. Const. Del Callao / Callao 17. ---- - Isla Esteves Sn - Puno / Puno / Puno El producto que vamos a exportar con las chompas, ponchos y chullos de lana de alpaca, debido a que son productos de gran demanda en el extranjero por su calidad, durabilidad, suavidad y la finura de sus fibras. Las chompas de alpaca son conocidas por la calidez que brindan, tiene la capacidad de mantener la temperatura corporal, independientemente de lo que ocurra en el medio ambiente externo, debido a que tiene un alto poder de higroscopicidad, que le permite absorber la humedad ambiental entre un 10% a 15%, no afectando su aspecto. La fibra de alpaca se puede apreciar en sus 22 tonalidades, variando desde el blanco, las tonalidades cremas, tonos marrones, colores plata, grises y el negro. 1.1 ATRIBUTOS DE LA FIBRA DE ALPACA La fibra de alpaca combina atributos comerciales que la hacen de valor superior respecto a otras fibras de pelos finos:           

22 colores naturales distintos. Mezclas de fibra pueden producir infinidad de colores naturales. Fibra fuerte y resistente; fuerza de la fibra no disminuye con la finura, haciéndola así ideal para el proceso industrial. Contiene bolsas de aire microscópicas que hacen posible crear prendas ligeras de peso y térmicas. Es tres veces más fuerte que el pelo de la oveja y siete veces más caliente. Es suave y delicada al tacto debido a la estructura celular de la fibra que produce un tacto suave que no puede ser igualado por otras fibras. Tiene un brillo natural que le dan a las prendas confeccionadas 100% con alpaca una gran apariencia visual. Mantiene su brillo natural luego de ser teñida. Es compatible con sistemas de hilados cardados o peinados. Las telas fabricadas con fibras de Alpaca van de un rango de telas gruesas a finas gabardinas. Las Prendas de Alpaca no se rompen, pelan, deforman o crean estática, y son fácilmente lavables. El pelo de la Alpaca produce un alto porcentaje de fibra limpia después de ser procesada.

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1.2 FINURA DE LA FIBRA DE ALPACA La fineza es la característica distintiva de todas las fibras de pelos finos. Las alpacas producen una fibra fina suave al tacto, con menor sensación de picazón respecto a fibras gruesas o mezclas de fibras gruesas con fibras finas. Para confeccionar prendas suaves, con ausencia de picazón, se usa fibra fina sin contaminación de fibra gruesa. La alpaca es ideal para producir esta fibra, porque esencialmente la fibra proviene de un solo ‘abrigo’ de animal esquilado. En cambio, la cabra de Cashmere tiene dos abrigos: uno externo grueso y uno interno fino. Las alpacas han sido genéticamente seleccionadas a través del tiempo por la ausencia del abrigo grueso o externo que es encontrado en la mayoría de los pelos de otros animales. Para evitar la picazón, el pelo grueso de 30 micrones o más, debe mantenerse en un máximo de 5% del peso de cualquier prenda o tela. La alpaca bien escogida y clasificada, fácilmente pasa la prueba, resultando tan suaves como el Cashmere, pero más baratos.

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• Fibra Categorizada: Extra fina, Fina, Semi Fina y Gruesa. • Fibra Clasificada: Alpaca Baby, Alpaca Flecce, Alpaca Médium Flecce, Alpaca Huarizo, Alpaca Gruesa y Alpaca Corta. • Por el color: Fibra Blanca, Fibra Color Entero, Fibra Manchada y Fibra Pintada. En el caso de KUNA, trabaja con dos clases de alpaca: Raza Huacaya La más abundante (85%) Abundante fibra rizada cubriendo el cuerpo, piernas y cuello. Patas y cara cubiertas por fibra corta Crecimiento de la fibra: de . al año.

Raza Suri Fibra lacia ligeramente ondulada y sedosa cayendo a los costados del cuerpo Crecimiento de la fibra: de . al año.corta Crecimiento de la fibra: de . al año. Se debe modificar el tamaño de cada una de las tallas, puesto que la talla promedio y la contextura de las personas en EEUU es mayor a la de nuestro país. Además de hacer modificaciones en la etiqueta, de acuerdo a las normas establecidas en dicho país, cambiando el idioma de las etiquetas y dando las especificaciones requeridas. Estos con algunos de los diseños de KUNA :

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PRODUCTO PARA EXPORTACIÓN

ADEMÁS, TAMBIÉN CUENTA CON CHOMPAS:

CHULLOS:

PONCHOS:

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1.3 ADAPTACION DEL PRODUCTO La marca de nuestras chompas es “KUNA” palabra quechua, que se identifica fácilmente con el Perú, puesto que la alpaca es uno de los productos bandera de nuestro país. En cuanto a los colores de la etiqueta, no hay restricción en el país de destino, por lo cual, los colores de muestra marca serán el granate y mostaza. Las etiquetas serán impresas en inglés puesto que, así está establecido en las normas para exportar a EEUU. En ellas también se especificará el país en el cual se han elaborado las prendas. De acuerdo a lo establecido, las dimensiones del producto deben estar especificadas en base al sistema métrico decimal y en base al sistema inglés. 1.4 GARANTIA En el caso de KUNA, estamos exportando a un distribuidor, así que nuestra garantía será hacia él; por lo cual si al distribuidor se le presenta algún problema con nuestras chompas, podremos otorgarle una prenda igual o del mismo valor. 1.5 EL DISEÑO DEL PRODUCTO Para la exportación de nuestros productos, es importante la creatividad en los diseños, así como la diferenciación en cuanto a la calidad y el precio de las prendas. El cambio de las costumbres y del estilo de vida tiene una influencia directa sobre las ventas de los productos. Sin embargo, los bienes de primera necesidad como las chompas que producimos no se ven afectados considerablemente. Factores que se consideran en el diseño del producto:

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• Necesidad que satisface: Protege del frío • La apariencia del producto: Chompas de colores variados (tanto naturales como teñidos) • Calidad: 100% alpaca. • Precio : $65.00 en promedio. Para la exportación de las prendas, será necesario invertir en nuevos modelos de chompas, así como mantenerse en contacto con el distribuidor en el extranjero para conocer mejor sobre la demanda de cada uno de los modelos de chompa que confeccionamos. En el diseño de los productos se deberá tener en cuenta también las tendencias en cuanto a vestimenta, para lo cual se invertirá en la contratación de diseñadores. Otro factor a tomar en cuenta son las especificaciones de las prendas según los aranceles. APC PERÚ EEUU REGLAS ESPECÍFICAS DE ORIGEN DEL SECTOR TEXTIL Y DEL VESTIDO

Capítulo 61 - Prendas y Complementos (accesorios) de Vestir, de Punto Regla de Capítulo 1: Excepto para los tejidos clasificados en la fracción arancelaria 5408.22.aa, 5408.23.aa, 5408.23.bb ó 5408.24.aa, los tejidos identificados en las siguientes partidas y subpartidas, cuando se utilizan como materialde forro visible en ciertos trajes, chaquetas (sacos), faldas, abrigos, chaquetones, anoraks, cazadoras y artículos similares, para hombre y mujer, deben ser tanto formados a partir de hilado como acabados en el territorio de una o más de las Partes: 51.11 a 51.12, 5208.31 a 5208.59, 5209.31 a 5209.59, 5210.31 a 5210.59, 5211.31 a 5211.59, 5212.13 a 5212.15, 5212.23 a 5212.25, 5407.42 a 5407.44, 5407.52 a 5407.54, 5407.61, 5407.72 a 5407.74, 5407.82 a 5407.84, 5407.92 a 5407.94, 5408.22 a 5408.24, 5408.32 a 5408.34, 5512.19, 5512.29, 5512.99, 5513.21 a 5513.49, 5514.21 a 5515.99, 5516.12 a 5516.14, 5516.22 a 5516.24, 5516.32 a 5516.34, 5516.42 a 5516.44, 5516.92 a 5516.94, 6001.10, 6001.92, 6005.31 a 6005.44 ó 6006.10 a 6006.44. Regla de Capítulo 2: Para propósitos de determinar si una mercancía de este capítulo es originaria, la regla aplicable para esa mercancía sólo aplicará al componente que determine la clasificación arancelaria de la mercancía y dicho componente deberá satisfacer los requisitos de cambio arancelario establecidos en la regla para esa mercancía. Si la regla requiere que la mercancía también satisfaga los requisitos de cambio arancelario para los tejidos del forro visible enumerados en la Regla de Capítulo 1, dicho requisito sólo aplicará para el tejido del forro visible en el cuerpo principal de la prenda, excepto mangas, que cubra el área de mayor superficie, y no se aplicará a los forros removibles. Regla de Capítulo 3: Sin perjuicio de lo establecido en la Regla de Capítulo 2, una mercancía de este capítulo que contenga tejidos de la subpartida 5806.20 o

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de la partida 60.02 será considerada originaria sólo si dichos tejidos son tanto formados a partir de hilados como acabados en el territorio de una o más de las Partes. Regla de Capítulo 4: Sin perjuicio de lo establecido en la Regla de Capítulo 2, una mercancía de este capítulo que contenga hilo de coser de la partida 52.04 ó 54.01 será considerada originaria sólo si dicho hilo de coser es tanto formado como acabado, en el territorio de una o más de las Partes. Regla de Capítulo 5: Sin perjuicio de lo establecido en la Regla de Capítulo 2, si una mercancía de este capítulo contiene bolsillo o bolsillos, el tejido del bolsillo debe ser tanto formado como acabado en el territorio de una o más de las Partes, a partir de hilado totalmente formado en el territorio de una o más de las Partes. 1.6 IMAGEN DEL PRODUCTO La imagen del producto la conforman una gran cantidad de atributos que el consumidor estructura en su mente. Algunos atributos conforman el núcleo más estable de la imagen. Otra serie de atributos constituyen una parte de la imagen que evoluciona con mayor rapidez, que son por lo tanto menos estables y no se encuentran fijados de modo definitivo. 1.7 ETIQUETAS, ENVASES Y EMBALAJES Desde un punto de vista estratégico, sin demeritar la parte funcional de empaque, el diseño, tanto en forma como en lo artístico el empaque debe de comunicar el equity de la marca, es decir, debe transmitir lo que una marca significa para el consumidor. El empaque brinda protección al producto y hace que resulte más fácil el manejo por parte de los consumidores. Sin embargo, desde el punto de vista estratégico, el empaque ha tomado un papel más complejo como herramienta competitiva en el punto de venta, puesto que los productos son identificados por el cliente por el envase y la etiqueta, en los cuales se manifiestan los siguientes elementos:

Marca

Nombre del producto: KUNA

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Frases que resalten las cualidades y ventajas del producto 100% Alpaca

Nombre del fabricante INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORT S.A.

Lugar de Origen Arequipa, Perú

Las prendas de alpaca son exportadas en bolsas de plástico. A continuación veremos las ventajas y desventajas de dicho material. Ventajas  Ligereza y flexibilidad.  Buena inercia química.  Versatilidad (Formas y dimensiones).  Amplia gama de resistencias mecánicas. Desventajas:  Permeabilidad a gases y radiaciones.  Problemas de termoestabilidad. Los tipos de plástico que podríamos utilizar para las chompas son: Polietileno, Policloruro de vinilo(PVC) y polipropileno.

1.8 MANUALES E INSTRUCTIVOS En la etiqueta de las chompas, se pondrán algunas recomendaciones de uso, tales como no planchar, no secar, entre otras; estas indicaciones irán en inglés, puesto que es el idioma utilizado en el país de destino de las prendas. Se adicionará a ello, gráficos para su mejor entendimiento y evitar reclamos posteriores en cuanto a la calidad o durabilidad de las chompas.

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1.9 CALCULO DEL PRECIO PARA LA EXPORTACION: PASOS A SEGUIR PARA LA IMPLEMENTACION

EL PRIMER PASO CONSISTE EN LA ESPECIFICACION DE LA EXPORTACION 1. Identificación del producto:    

Nombre del producto: Chompas confeccionadas de fibra de lana de alpaca “KUNA” Tipo de operación: Régimen General de Exportación definitiva Partida arancelaria: 6110100021 suéteres y pullovers con cuello de cisne (sous-pull, turtle necks) de alpaca Valor agregado (Se expresa el grado de elaboración del producto): 75%

2. Características de la carga    

Naturaleza: Perecible, frágil, peligrosa, oxidante, etc. Tipo de carga: Unitarizada Peso Bruto/peso neto: 430 gr. Peso Neto, 400 gr. Peso Bruto Cubicaje:

Tipo de Contenedor 40 pies

Dims. Internas Dims. Puertas Capacidad de Carga 12.02x2.35x2.39mts 2.34x2.28 mts 26 tons

Tarima a usar: de madera de 1.20 m de largo, 1.00 m de ancho y 0.15 m de altura. Cada tarima tiene un peso de 15 Kg. Calcular cuántas tarimas caben con un largo de 120 cms: 1202/ 120= 10 tarimas Calcular cuántas tarimas caben con un largo de 100 cms: 1202/ 120= 12 tarimas

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Es decir, caben 22 tarimas a piso. Como las tarimas miden 1.20x1 mts y las cajas de unidad de carga 0.60x0.45 mts, caben exactamente 4 unidades de carga por nivel sobre la tarima.

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La altura máxima del contenedor de 40 pies es 2.28 mts (altura de la puerta) y la altura de la tarima es de 0.15 mts, por lo tanto, el espacio disponible para las cajas es: (228 - 15) cms contenedor / 40 cms nivel de unidades de carga = 5 niveles de unidades de carga. Embalaje: Las chompas se van a encontrar primero, embaladas en bolsas de plástico de 30 cm x 40 cm. Luego estas se vana encontrar dentro de cajas de cartón, la cual va a cumplir la función de protección y a su vez de marketing, al ser la presentación de las chompas para la venta, las cuales van a tener una medida de 32 cm x 44 cm x 9 cm Podemos entonces calcular el total de unidades de carga por contenedor de 40 pies:4 unidades de carga/nivel x 5 niveles/tarima x 22 tarimas/ contenedor = 440 unidades de carga/contenedor El número de unidades de carga es 1250, por lo que se requerirán 1250/440= 3 contenderores. El tercer contenedor sólo contendrá 370 unidades de carga. Unitarización: Cajas de Cartón de 65cm de largo, 50 cm de ancho y 50cm de alto.

Número de unidades de carga: 10000/8= 1250 unidades de carga

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EL SEGUNDO PASO CONSISTE EN LA DEFINICION DE LOS COMPONENTES DEL COSTO COSTOS 1. COSTOS DE PRODUCCION Debido a algunas modificaciones que haremos en los diseños, en el tamaño de las tallas, la mejor selección de las fibras y al aumento de la producción, se producirá un incremento en los costos variables. Costos variables de producción: Materia Prima : Se incrementarán los costos por materia prima, debido a que necesitamos aumentar el volumen de chompas producido. Mano de obra : Por ser chompas de alpaca necesitan un mayor cuidado y supervisión en la producción y manipulación, así que se tendrá que incrementar el número de trabajadores de la empresa; los costos de mano de obra variarán en base al volumen producido. Otros costos variables: El incremento de la producción repercutirá en un incremento del consumo de energía y una mayor depreciación del equipo. 2. COSTOS DE COMERCIALIZACION En nuestro caso, como la venta de nuestras prendas se dará a través de distribuidores, el principal costo será el de distribución. Entre estas actividades hay algunas que generan gastos siempre, independientemente de que se venda o no; estos gastos se denominan costos fijos de comercialización (sueldo del personal de ventas, publicidad por contrato, etc.). 3. COSTOS DE EXPORTACION Los costos que deberá asumir nuestra empresa, cuando exporte las chompas de alpaca serán: • Estudios de mercado, específicos del país-objetivo. • Viajes de negocios. • Correo internacional, teléfono/fax. • Consultores, despachantes de aduana. • Adaptación/modificación del producto; embalaje especial. Costos fijos de exportación: Son los costos generados por el área de KALLPA PERU S.A.C., encargada de las exportaciones; se considera un costo fijo porque el área permanecerá incluso si la empresa no exportara ninguna prenda. Costos variables de exportación: Son los costos que realiza la empresa en el proceso de exportación de las chompas de alpaca, incluye todos los gastos realizados para la exportación de las prendas a EEUU. EL TERCER PASO CONSISTE EN LA ESTIMACION DEL TIEMPO DEL TRANSITO. MEDIDA DE COMPARACION COMPETENCIA

EN

BASE

A

UN

BENCHMARKING

CON

LA

MATRIZ: PAIS EXPORTADOR COMPONENTE S DEL COSTO

PARCIAL

CARRETERO COMPLE TIEMPO

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TO DIRECTOS Manipuleo (embarque) Almacenaje Transporte Seguro Unitarización Documentación Aduanero Bancario Agentes TOTAL COSTO DIRECTO INDIRECTOS Administrativo Capital (inventarios) TOTAL COSTO INDIRECTOS TOTAL COSTOS / TIEMPOS

280.00

1,020 0.70%

756.00 500.00 3,060.00 2,100.00 900.00 930.00 1,980.00 1,800.00 3,000.00 15,026.00

30 días

980.00 550.00 1,530.00

3 días

16,586.0 0

33 días

1. CONDICIONES DE VENTA    

Número de embarques: 1 Valor venta: Precio FOB = $ 321687.401 Precio EXW: $300,000.00 Precio DDP: $448,500.00

El precio de exportación se halla a partir de la siguiente fórmula: Precio de Exportación FOB = CP + CE + CF + IM - In + U Donde: CP: Costos de producción CE: Costos de exportación CF: Costos financieros IM: Impuestos Internos no recuperables In: Incentivos U: Utilidad buscada Considerando que exportemos 10000 unidades: CP: fibra de alpaca por kilo= S/.16.30, Costo fibra total= 489000.00 Mano de obra por unidad producida= S/. 8.70, Costo Variable total= 87000.00 Otros implementos= S/. 5.60, Total otros= 50000.00 Costos fijos= 16,200.00 Costo de Producción Total= 642,200.00 CE: Calculado anteriormente= 16,586.00 CF= 15,000.00

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In=0 Utilidad (35%)= 224,770 Precio de Exportación FOB S/. = 642,200 + 16,586.00 – 15,000 + 224,770 Precio de Exportación FOB S/. = 868,556.00 Precio de exportación FOB unitario = S/. 86.86 = $32.18 (T.C= 2.7) Es necesario investigar sobre los precios de las otras marcas en el país al cual exportamos, el precio al que normalmente se venden las chompas de alpaca. Si nuestros precios no se adecuan a los precios del mercado, la demanda de nuestras chompas disminuirá. 

Plazo de entrega y fecha de embarque: 31 Agosto/ 31 Julio

2. LUGARES DE PASO       

País del exportador: Perú Lugar de producción: Perú, Lima Lugar de embarque internacional: Puerto del Callao Lugar de ruptura de carga e interfase: Lugar de desembarque internacional: Puerto de Miami Lugar de entrega: Puesto en Buque(FOB) País del importador: USA

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CAPÍTULO Ii DESCRIPCIÓN DEL SOCIO 2.1 NEGOCIACIONES CON UN SOCIO EN EL EXTERIOR 2.1.1 Utilización del e- commerce y e – business para realizar negociación Hoy en día el E-Commerce se parte de una definición genérica como cualquier forma de transacción o intercambio de información comercial basada en la transmisión de datos sobre redes de comunicación como Internet. Según los expertos del mercado electrónico, las pequeñas empresas tienden cada vez a hacer mayor uso del medio de Internet para implantar o expandir su negocio, generando sitios webs y elaborando procesos on-line. En primer lugar, la opción que ofrece la red para comunicarse con los usuarios, clientes y proveedores a través del correo electrónico, permite dar información de forma inmediata, obtener mayor accesibilidad a los clientes, acaparar mayor número de público, ofrecer información personalizada, etc. Los empresarios consideran este medio como una excelente herramienta para consultar información, tener acceso a material de investigación y realizar búsquedas de productos y servicios. 2.1.2 Pasos para contacto con socio extranjero: 1.

Registrarse en un portal de e – commece

Por ejemplo la página escogida fue “Xing”, un portal que se fusionó con otro del mismo rubro llamado neurona: El Equipo de XING: http://www.xing.com Este es un punto de encuentro para profesionales de todos los sectores. XING ofrece una solución eficaz y fácil de usar para hacer networking y e – commerce profesional. XING (hasta el del 17 de Noviembre 2006 se llamó OpenBC) es una plataforma de networking en Internet, donde se pueden gestionar y establecer contactos profesionales. Este sistema pertenece a lo que se denomina Software social. Una de las funciones principales que tiene es la opción de visualizar la red de contactos, por ejemplo; un usuario puede ver a través de cuántos intermediarios está conectado con otros. Se basa en el principio de los Seis grados de separación o el fenómeno del "mundo pequeño". Adicionalmente esta plataforma online ofrece numerosas opciones para contactar, buscar personas por nombre, ciudad, sector, empresa, áreas de interés, etc., e incluye grupos temáticos y foros para plantear cuestiones e intercambiar información u opiniones sobre temas específicos. También se encuentra allí tomadores de decisiones y expertos en muchos campos. El portal de e- commerce de BRING Entre las oportunidades que ofrece el portal BRING encontramos:  

Gestiona y amplía tu red de contactos Encuentra nuevos canales de venta, compañeros o empleo

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   

Potencia tu visibilidad en un contexto profesional Abre tus puertas a miles de empresas Localiza a tus amigos de la universidad y antiguos compañeros de trabajo Dialoga con expertos de todos los sectores desde tu PC

2.

Elaborar un perfil de la empresa y anunciar el producto a exportar. En nuestro caso, el producto a exportar es: prendas de punto confeccionadas con Lana de Alpaca.

3.

Esperar propuestas de importación o buscar propuestas de socios. Por ejemplo: en este caso contactamos con la empresa estadounidense: ALPACA LAND

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2.2 DISTINTAS MANERAS DE EXPORTAR 2.2.1 LOS DIFERENTES CANALES DE DISTRIBUCIONLas maneras más comunes de exportar son la venta a través de intermediarios y la exportación directa. En la exportación indirecta, un intermediario (compañía trading), asume las tareas de encontrar los compradores en el extranjero, enviar los productos y cobrar. En la exportación directa, el exportador trata directamente con el cliente extranjero. 2.2.2 LA EXPORTACION INDIRECTA La principal ventaja de la exportación indirecta, para una pequeña o mediana empresa, es que esta es una manera de penetrar los mercados extranjeros sin tener que enfrentar la complejidad de la exportación directa. (Recuerde también que, por lo general, las ganancias son proporcionales a la complejidad y al riesgo de una transacción). El principal inconveniente de este tipo de exportación es la necesidad de encontrar intermediarios adecuados que tengan posibilidades concretas de colocar su producto. La selección del intermediario es crucial, ya que Ud. dependerá totalmente de la capacidad de venta del mismo. Existen 6 elementos claves para el éxito de estas agrupaciones: 1. La voluntad de sus miembros de colaborar al objetivo común, y de mantenerse unidos hasta conseguir resultados. 2. Las empresas-miembros deben producir bienes complementarios y preferiblemente no competitivos entre sí, homogéneos en aspectos cualitativos y comercializables a través de los mismos canales de distribución. 3. Un buen gerente que ponga en marcha la empresa común y que la mantenga en funcionamiento. 4. Un continuo apoyo personal y material por parte de todos los miembros. 5. Condiciones de asociación bien especificadas, aceptadas expresamente por todos los miembros de la agrupación (con frecuencia el período inicial de acción conjunta no consta de muchas formalidades). Han de estar presentes claramente los derechos y obligaciones de los miembros y la circunstancia de que tal vez transcurra algún tiempo antes de que se logren resultados. 6. Gran atención a la eficiencia de la producción y al control de calidad. 2.2.3 LA EXPORTACION DIRECTA

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Las ventajas que comporta la exportación directa son: mayor control ejercido sobre todo el proceso de exportación; potencialmente mayores ganancias; relación directa con los mercados y con los clientes. Este tipo de exportación requiere esfuerzos desde el punto de vista de la organización, sobre todo a medida que las ventas crecen. Es posible que al inicio la empresa trate las ventas nacionales e internacionales de la misma manera, y con el mismo personal. Pero cuando las ventas comienzan a representar un cierto nivel de complejidad -por el tipo de producto que se trata, por la cantidad de unidades vendidas o por los montos del facturado realizado es necesario diferenciar la administración de las ventas al extranjero de aquellas realizadas al interior del propio país. Las ventajas de separar el negocio internacional del nacional incluyen la centralización de capacidades especializadas, necesarias para tratar eficientemente con los mercados extranjeros, particularmente en términos de marketing. La experiencia muestra que el éxito de una compañía en los mercados extranjeros no depende sólo de los atributos de su producto, sino también de su organización y métodos de marketing. 2.3 LA ELECCION DEL SOCIO EXTRANJERO Al inicio de las investigaciones para encaminarse hacia la exportación, es esencial individualizar en el mercado-objetivo diversos socios potenciales alternativos. Esto permite realizar la elección más acorde a las necesidades del exportador, disminuyendo los márgenes de error. Esta es una tarea fundamental, pues una mala elección puede ocasionar serios inconvenientes. Las ferias internacionales son, por ejemplo, acontecimientos apropiados para obtener información acerca de agentes, distribuidores, intermediarios y operadores en general, en términos de gama de productos, posicionamiento, prestigio, territorio de competencia, capacidad comercial, solvencia económico financiera, etc. Una buena oportunidad para participar en una de las más grandes e importantes ferias es: MAGIC MARKET PLACE Esta feria comercial especializada en prendas de vestir es considerada la más importante en su género en los EEUU. Se lleva a cabo todos lo años y tiene lugar en Las Vegas, Nevada, dos veces al año, una dedicada a las confecciones de otoño – invierno (febrero) y la otra a las de primavera – verano (agosto). Ésta es organizada por la entidad ferial Advanstar Communications Inc., importante compañía editorial y de ferias comerciales en los EEUU. Se congregan en esa ciudad cerca de 70 000 personas dedicadas a este rubro de negocios. La participación d empresas andina, de los países participantes de la comunidad Andina, es coordinada por los Organismos de Promoción de Exportaciones de cada país, la Oficina Comercial del Perú en New York y la Oficina de Proexport en Miami. La feria Magic Market conecta a una gran audiencia de compradores y vendedores textiles tanto para damas, caballeros como para niños, así

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como también gran diversidad de accesorios de vestir. reúnen más de 3 000 manufactureros y 5 000 marcas.

En este evento se

Se efectúa siempre una campaña de promoción previa al evento para atraer compradores, dentro de los cuales podemos mencionar notas de prensa. Esta es difundida entre alrededor de 1 800 empresas importadores, distribuidores, cadenas de tiendas, almacenes norteamericanos, con una anticipación de 20 días a la realización del evento. Dentro de esta feria se encontraron las tres distribuidores de textiles de alpaca más importante como: Alpaca Land, Montel, Distribución Az. Mediante estas ferias se puede obtener información y hacer negociaciones con los agentes importadores y distribuidores más importantes.

2.4 CHECK LIS PARA LA ELECCIÓN DE UN DISTRIBUIDOR EN EL MERCADO OBJTIVO ¿Quiénes son los mejores distribuidores en el mercado objetivo? ¿Cuál es su cobertura de mercado?

¿Cuáles son sus líneas de productos? ¿Son éstas complementarias o competitivas con la nuestra?

¿Quiénes son sus clientes? ¿Cuál es su experiencia relaciones con sus clientes?

y

sus

¿Con qué tipo de personal y capacidades cuentan estos distribuidores potenciales?

¿Qué pueden ofrecer que nos interese? • Infraestructura (por ejemplo almacenes,

Alpaca Land, Montel, Distribución Az, De entre estas tres empresas elegidas para la distribución de nuestro producto en ese mercado, cubren el 70 por ciento del total del mercado en cuanto a la exportación y distribución de lana de alpaca y sus derivados como lo son las fibras, polos, diseños de moda, entre otros. Las líneas de productos que estas empresas han desarrollado en nuestra opinión son competitivas, al unir nuestras líneas y productos a sus líneas de distribución y ofertas en el mercado estadounidense lograremos un mayor porcentaje de ventas y participación. Empresas como Ecomoda, etc Tienen una relación seria con nuestros clientes a través de los servicios post venta que brindamos, la accesoria en cuanto a las compras que damos así como también la calidad del servicio prestado. Se sabe que dentro de estos tres distribuidores potenciales la empresa. Alpca land, Es la que tiene el mejor personal, debido a la calidad de información y programas de capacitación que dentro de la empresa se manejan. En primer lugar estas 3 empresas cuentan con la infraestructura que necesitamos en cuanto a la distribución con locales y sucursales

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depósitos) • Transporte y entrega • Ventas • Promoción y comercialización • Servicio post-venta y servicios que acompañen al producto • Otros servicios ¿Estarían disponibles a recibir capacitación sobre nuestro producto?

¿Podemos aprender de ellos y ellos de nosotros? ¿Cuál es su capacidad y disponibilidad para brindar información?

¿Cuál es su capacidad de proveer servicio postventa y servicio general al cliente?

de venta en todo Estados Unidos, en cuanto a tiempos de entrega debemos destacar a la empresa Alpaca Land como favorita, así mismo en el servicio post venta explicado con anterioridad se brindan servicios de ayuda, atención al cliente, orientación, modas, entre otros. Creemos que es muy posible la opción de recibir capacitación para la venta de nuestro producto ya que es único y crearía una fuerza competitiva en el mercado Estadounidense Si Muy amplia, cuenta con un sistema de base de datos de los clientes y sistema de información de la empresa en total. Posees una capacidad de servicio al cliente de alta calidad.

2.5 CHECK LIST PARA LA ESTRATEGIA DE ASOCIACIÓN OBJETIVOS DE LA ACCIÓN CONJUNTA: ¿Qué queremos que el socio nos provea en el mercado objetivo?

  

Acceso al mercado Recursos humanos especializados Canales de distribución

PERFIL DEL SOCIO: ¿Qué área de nuestra compañía tiene necesidades o deficiencias que pueden ser complementadas o mejoradas por nuestro socio potencial?

  

Contactos Distribución Conocimiento del mercado

PAUTAS DE EVALUACIÓN SOCIOS POTENCIALES

    

Conocimiento del mercado Capacidad de comercialización Capacidad tecnológica Ubicación Capacidad financiera

  

Complementariedad Cooperación Contribución financiera

DE

PUNTOS A TENER EN CUENTA PARA LA NEGOCIACIÓN

2.6 PERFIL DE LA EMPRESA: ALPACA LAND Alpaca Land EE.UU. es una empresa importador y distribuidora de textiles de

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alpaca, Todos los productos ofrecidos por esta empresa son fabricados por la población nativa (s) del Perú. Alpaca Land mantiene estrictas normas de control de calidad para garantizar la máxima satisfacción del cliente. Empresa Domicilio Ciudad / País: Teléfono / Fax: Contacto Empresa:

Alpaca Land S.A. 422 east 83rd street apt 3c New york . EEUU 917-869-3662 212-879-3256 Frederick Magner Import company

El contacto de la empresa Alpaca land Hacía la solicitud de empresas exportadoras de prendas confeccionadas de lana de Alpaca. Artesanos de cualquier parte del Perú, que estén dispuestos de exportar sus productos directamente a Estados Unidos.

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CAPÍTULO IiI DESTINO DE EXPORTACIONES 3.1 TAMIZADO PRELIMINAR El tamizado preliminar comprende la definición del entorno político, económico, físico y cultural. ESTADOS UNIDOS INFORMACIÓN GENERAL   

        



NOMBRE OFICIAL: Estados Unidos de América COSTAS (Km): 19,924 PUERTOS: Anchorage, Baltimore, Boston, Charleston, Chicago, Duluth, Hampton Roads, Honolulú, Houston, Jacksonville, Los Ángeles, Nueva Orleans, Nueva York, Filadelfia, Puerto Cañaveral, Pórtland (Oregon), Bahía de Prudhoe, San Francisco, Savannah, Seatle, Tampa, Toledo. ÁREA (Km2): 9,631, 418 LÍMITES: Confina por ambos lados con el Océano Atlántico del Norte y el Océano Pacífico del Norte, al noroeste limita con Canadá y al sur con México LÍMITES MARÍTIMOS (millas naúticas): 12 (mar territorial); 200 (zona económica exclusiva) DIVISIÓN POLÍTICA: 50 estados y el Distrito de Columbia CAPITAL: Washington, D.C. UNIDAD MONETARIA: Dólares FIESTA NACIONAL: 4 de Julio, Día de la Independencia GENTILICIO: Americano HORA OFICIAL: Costa Este: GMT- 5 horas (normal), 4 horas (verano). Indiana: GMT- 5 horas (verano/ normal); Zona Central: GMT- 6 horas (normal), - 5 horas (verano); Zona Montaña: GMT- 7 horas (normal), 6 horas (verano); Arizona: GMT- 7 horas (normal/ verano). Zona Pacífico: GMT- 8 horas (normal), -7 horas (verano) MIEMBRO DE: ONU, OTAN, OEA, OSCE, OCDE, APEC, TLC, G-8

3.1.1 ENTORNO FÍSICO / DEMOGRÁFICO: A) POBLACIÓN Los Estados Unidos de América es el país con mayor influencia el todo el mundo, tiene una extensión territorial de 9.629.091 de kilómetros cuadrados, que agrupan cincuenta estados y el Distrito de Columbia, las costas tienen una extensión de 19.924 kilómetros, el país se extiende a lo ancho de Norteamérica, desde la costa Atlántica hasta la Pacífica. Es el tercer país con mayor extensión en el mundo, después de Rusia y Canadá1.

Fuente: The World Factbook 2007, Agencia Central de Inteligencia de Estados Unidos – CIA. Tomado el 1

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Estados Unidos limita con México por el sur, a lo largo de 3.326 Kms. y con Canadá comparte una frontera de 8.893 Kms. Representa el mercado más importante del mundo y junto con Canadá y México conforman el Tratado de Libre Comercio de América del Norte -NAFTA-, acuerdo comercial que los convierte en el polo de atracción mundial tanto para el comercio como para los negocios. El territorio de Estados Unidos está compuesto por bosques, desiertos, montañas y valles. El clima es en general templado, aunque tiene zonas tropicales como Hawaï y la Florida; árticas como Alaska, semiáridas en las grandes planicies al este del Mississippi y áridas en la Gran Cuenca. Desde los Apalaches en el este hasta las montañas Rocosas en el oeste, el centro del país es atravesado por los ríos Mississippi y Missouri y sus afluentes. El Mississippi es uno de los ríos más largos del mundo. La vastedad de este territorio ha sido su ventaja, pero también su problema ya que hizo que el proceso de colonización fuera largo y difícil. En cuanto al número de habitantes, las estimaciones de mayo de 2007, realizadas por el Census Bureau son de 301.787.083 personas. La población estadounidense es muy diversa. Los hispanos siguieron siendo el mayor grupo minoritario, con 44.3 millones el 1 de julio de 2006, el 14.8% de la población total. Las personas de raza negra fueron el segundo grupo minoritario, con un total de 40.2 millones en 2006, le siguieron las personas de raza asiática (14.9 millones), los indios americanos y nativos de Alaska (4.5 millones), y los nativos de Hawai y otras islas del Pacífico (1 millón). La población total de blancos no hispanos que no indicaron otra raza fue de 198.7 millones en 2006. Con un aumento del 3.4% entre el 1 de julio de 2005 y el 1 de julio de 2006, los hispanos fueron el grupo de minorías de más rápido crecimiento. Los asiáticos fueron el segundo grupo de minorías de más rápido crecimiento con un aumento de la población del 3.2% en el período de 2005-2006. La población de blancos no hispanos que no indicó otra raza se incrementó en un 0.3% durante el período de un año Los hispanos constituyeron casi la mitad (1.4 millones) del crecimiento nacional de la población, de 2.9 millones, entre 1 de julio de 2005 y el 1 de julio de 2006. California tenía la mayor población hispana entre todos los estados al 1 de julio de 2006 (13.1 millones), seguida por Texas (8.4 millones) y Florida (3.6 millones). Texas tuvo el mayor incremento numérico entre el 2005 y el 2006 (305,000), y le siguieron California (283,000) y Florida (161,000). En Nuevo México, los hispanos fueron la mayor proporción del total de la población (44%), con California y Texas (36% cada uno) detrás. La población hispana en el 2006 era mucho más joven, con una edad mediana de 27,4 años, comparada con la de edad de la población total de 36,4. Alrededor de un tercio de la población hispana era menor de 18 años, comparada con un cuarto de la población total. PERFIL DEMOGRÁFICO     

POBLACIÓN: 301, 139,947 habitantes (est. Julio 2007) DENSIDAD DE POBLACIÓN (HAB/ KM2): 31 (est. 2007) CRECIMIENTO POBLACIONAL PARA EL AÑO 2015: 1.0% TASA DE NATALIDAD*: 14.16 (est. 2007) TASA DE MORTALIDAD*: 8.26 (est. 2007)

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 

TASA DE FECUNDIDAD (NÚMERO DE HIJOS POR MUJER)*: 2.09 (est. 2007) ESPERANZA DE VIDA AL NACER: 78 años (est. 2007)

B) GEOGRAFÍA Estados Unidos es el tercer país más extenso del mundo. Sus 50 estados, y un distrito federal, configuran una extensión de más de 9.000.000 de Km. cuadrados. Estados Unidos tiene fronteras al norte con Canadá, al sur con México, al oeste con el Océano Pacífico y al este con el Atlántico. Son 48 los estados que se encuentran en América del Norte y dos, creados y agregados en 1959, separados de los continentales por Canadá, en el caso de Alaska y por el Pacífico, en el caso de Hawai. Más de 245 millones de habitantes viven en este país, en el que se aprecia una impresionante geografía y orografía. Al este y bordeando la costa Atlántica nos encontramos con los Montes Apalaches, de modesta altitud, que conservan aún evidencias de la glaciación cuaternaria. Al oeste, sin embargo, encontramos mesetas y cordilleras importantes como las Montañas Rocosas, Sierra Nevada y Cascade Range. Esta zona se caracteriza por combinar alturas de 3.300 metros de los Montes Baker, los 4.300 del Rainier en la cadena de las Cascadas o los 1.300 y 1.500 de la altiplanicie de la Gran Cuenca, con profundas depresiones como la del Gran Valle de la Muerte con 86 metros bajo el nivel del mar, con los lagos salados como el Gran Lago Salado, el Lago Utah o e Lago Lahontan y con el maravilloso desierto del Colorado. Entre ambas cadenas montañosas están Las Grandes Llanuras de unos 2.500 Km. de anchura, tierras muy fértiles en las que el agua se hace imprescindible. La red fluvial estadounidense está formada por numerosos ríos de breve curso pero abundante caudal, sin embargo, el Mississippi rompe con esta norma ya que con una cuenca de 3.328.000 km cuadrados y una longitud de 3.778 km. se convierte en uno de los ríos más grandes del mundo. Sus afluentes, Missouri, Ohio y Ackansas y los ríos Hudson, Michigan y Colorado son también importantes. El Mississipi y su red son navegables y suponen un medio de transporte, tanto comercial como para pasajeros, básico para el país. Esta red fluvial se comunica a través de canales con los Grandes Lagos ampliando la comunicación también con Canadá ya que estos cinco lagos de origen glaciar están compartidos por ambos países, sus nombres: Superior, Michigan, Hurón, Erie y Ontario. Las costas tienen propia entidad dentro del país. Las atlánticas son altas y sus ensenadas como la del estuario del río Hudson o la de la Bahía de Baltimore se extienden hasta el cabo Hateras. Al sur, se transforman y se vuelven bajas con dunas de arenas finas. La Península de Florida tiene el tipo de costa arenosa y cuenta con islotes coralinos (Florida Keys) al sur. La costa del Golfo de México, sin embargo, es pantanosa y tiene como lugar característico el amplio delta del río Mississippi. El litoral pacífico se distingue por sus aguas profundas entre las que destacan la Bahía de San Francisco y el estuario del río Columbia. La producción agrícola en Estados Unidos es la más importante del mundo, produce la mitad de la soya y el maíz del mundo, su éxito se basa en la combinación de suelos fértiles y el uso de maquinaria, fertilizantes y productos químicos. Pero esta prosperidad ha generado fuertes críticas en los últimos años, donde se acusa a la agricultura estadounidense de producir en condiciones nocivas para el medio ambiente y de ser altamente contaminante.

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Estados Unidos cuenta con numerosas fuentes de recursos energéticos y minerales, que son ampliamente aprovechados y participan dentro de la economía nacional. Estos recursos son: carbón, cobre, fosfatos, uranio, bauxita, oro, hierro, mercurio, níquel, potasio, plata, tungsteno, zinc, petróleo, gas natural y madera. La capital de Estados Unidos es Washington D.C., algunas de sus principales ciudades, tanto por número de habitantes como por desarrollo y crecimiento económico son: Los Ángeles, Miami, Nueva Cork, Chicago y Dallas. 3.1.2 ENTORNO POLÍTICO a) Constitución política Estados Unidos es una república federal con fuerte tradición democrática, basada en la Constitución adoptada en 1789. Está compuesta por cincuenta Estados, el Distrito de Columbia, el Estado Libre Asociado de Puerto Rico y el Estado Libre Asociado de las Islas Marianas del Norte, Guam, las Islas Vírgenes y Samoa Americana. b) Estructura de poderes El gobierno federal está constituido por tres poderes: ejecutivo, legislativo y judicial. 

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El poder ejecutivo se centra en el presidente y el vicepresidente, pero el presidente es a la vez jefe de Estado y cabeza del gobierno. Se eligen a la vez, por un colegio electoral que es elegido en cada estado. Ambos son elegidos por un período de cuatro años. El poder legislativo se localiza en un Congreso Bicameral, compuesto por Senado (100 escaños, un tercio se renueva cada dos años, dos miembros son elegidos para cada estado por voto popular para cumplir un período de seis años) y Cámara de Representantes (435 escaños, los miembros son elegidos de manera directa por medio del voto popular para cumplir un período de dos años). El poder judicial se concentra en la Suprema Corte, los jueces son elegidos de por vida por el presidente y ratificados por el Senado. Existen dos partidos políticos dominantes, el partido Demócrata y el partido Republicano, además una serie de partidos de menor envergadura con una participación minoritaria.

c) Características del sufragio electoral El voto no es obligatorio, el sufragio es universal y libre. Pueden participar todos los ciudadanos estadounidenses de nacimiento o naturalizados mayores de 18 años. d) Principios de elección La temporada de elecciones primarias y "caucuses" termina durante el mes de junio y para entonces, dependiendo de los resultados obtenidos en los concursos estatales, cada partido político debe tener definido oficialmente el candidato que postulará a las elecciones generales. Los "caucuses" son reuniones políticas locales donde los votantes se reúnen para expresar su apoyo al candidato de su preferencia, luego se designa un

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número proporcional de delegados para asistir a una reunión estatal donde, finalmente, se escogen los candidatos con mayor opción para ser postulados por el partido. Las primarias son elecciones a escala estatal cuyo fin es dar a los votantes la oportunidad de escoger en forma directa los candidatos de su partido para los cargos electivos y nombrar los delegados que los representarán en la convención nacional donde se elige el candidato oficial. Próximas elecciones en noviembre de 2008. Además de la Presidencia, estarán en juego todos los escaños en la Cámara de Representantes y un tercio de los asientos en el Senado. GOBIERNO   

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ACTUAL: Jefe del Estado: George W. Bush (desde enero de 2001) CONSTITUCIÓN VIGENTE: 17 de Septiembre de 1789 SISTEMA EJECUTIVO: El Gabinete es designado por el Presidente con la aprobación del senado. Se realizan elecciones para nombrar al Presidente y Vicepresidente, los cuales son elegidos en la misma boleta por una Universidad de los representantes que se eligen directamente de cada estado. El Presidente y el Vicepresidente son elegidos cada cuatro años; la última elección fue el 2 de noviembre de 2004 (las próximas elecciones serán en noviembre de 2008). SISTEMA LEGISLATIVO: Bicameral, Senado, de 100 miembros (2 por cada Estado, elegidos por voto directo para mandatos de 6 años; la tercera parte es renovada cada 2 años); Cámara de Representantes, de 435 miembros, elegidos por voto directo para mandatos de 2 años. SISTEMA JUDICIAL: Tribunal Supremo (nueve magistrados vitalicios nombrados por el Presidente y aprobados por el Senado); 10 Cortes de Circuito de Apelación; numerosas Cortes de Distrito; Cortes del Reclamaciones y otras. GOBIERNO SUBDIVISIONAL: Está conformado por 50 estados y el distrito de Columbia.

3.1.3 ENTORNO ECONÓMICO2 En Estados Unidos el crecimiento real del producto interior bruto durante 2006 se situó en 3,5% ligeramente superior al crecimiento presentado en el año anterior de 3,2%. La tasa de desempleo pasó de 5,1% en 2005 a 4,6%. El índice de inflación se mantuvo alcanzando un 3,2%. La estructura del PIB durante 2006, se presentó así: el 70% del total, correspondió al consumo de hogares; 19,1% consumo del gobierno; 16,7% fabricación de bienes de capital; 11,1% exportaciones y 16,8% importaciones, según datos del Bureau Economic Análisis. Por sectores económicos el PIB se concentró en un 78,6% para el sector servicios (informática, servicios profesionales, viajes y turismo); 20,4% sector industrial y 0,9% agrícola.

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Fuente: Perspectivas de la Economía Mundial – Abril de 2007, Estudios Económicos y Financieros del Fondo Monetario Internacional. Perfil de Estados Unidos, Revista Dinero, septiembre de 2007. The Economist Intelligence Unit. Tomado el 28/10/07

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En Estados Unidos, la expansión perdió ímpetu, golpeada por la fuerte desaceleración del mercado de la vivienda, pero el retroceso de los precios del petróleo a partir del mes de agosto contribuyó a sustentar el gasto de los consumidores. El déficit en cuenta corriente de Estados Unidos se incrementó a 6,5% del PIB en 2006, aunque el déficit comercial no petrolero disminuyó como porcentaje del PIB gracias a la aceleración de las exportaciones. La Reserva Federal de Estados Unidos mantiene sin cambios la tasa de intervención desde junio de 2006 con el afán de equilibrar el riesgo derivado del enfriamiento de la economía y la persistente preocupación en torno a la inflación. Estados Unidos sufrirá la desaceleración más pronunciada del crecimiento interanual en 2007, aunque la economía seguramente cobrará ímpetu en el curso del año y en 2008 a medida que se aligere el lastre del sector de la vivienda. Aunque el avance del gasto de consumo privado dio señales de un aumento robusto, el sector de la vivienda representó un lastre sustancial, ya que la inversión residencial disminuyó alrededor de 19% (tasa anualizada) el segundo semestre del año y las adquisiciones de equipos y software para empresas bajaron hacia finales del año. El sector manufacturero también se mostró débil, sobre todo en el sector automotor y los sectores vinculados a la construcción, en los cuales se contrajo la demanda y aumentaron las existencias. El principal interrogante que se plantea al evaluar las perspectivas económicas a corto plazo de Estados Unidos es si enfrenta una desaceleración pasajera — una pausa en medio del ciclo económico, como en 1986 y 1995— o si el ciclo económico está comenzando a entrar en una fase descendente más prolongada. Aunque la incertidumbre no se ha disipado y los últimos datos sobre las ventas minoristas y los pedidos de bienes duraderos están por debajo de lo esperado, en este momento parece más probable que se trate de una pausa del crecimiento, y no de una recesión. Al igual que en otras pausas, el mercado de trabajo conserva el dinamismo, ya que las pérdidas de puestos de trabajo en el sector de la manufactura y la construcción están compensadas por la activa creación de empleos en el sector de los servicios, y la tasa de desempleo se mantiene estable a 4,6%. Además, el elevado nivel de la rentabilidad de las empresas y de los precios de la renta variable seguramente apuntalarán la inversión empresarial, y las tasas de interés real aún son históricamente bajas. Y aunque la curva de rendimiento está invertida —hasta la fecha un buen indicador anticipado de una recesión—, es menos probable que presagie una desaceleración profunda, porque la inversión refleja tasas bajas a largo plazo, y no tasas altas a corto plazo. Por último, el impacto del enfriamiento del sector de la vivienda en los mercados financieros por el momento es limitado. Aunque las tasas de morosidad de las hipotecas de alto riesgo y los diferenciales de los bonos titularizados que respaldan se han disparado, los de las hipotecas de primera línea, otras modalidades de crédito al consumidor y los títulos corporativos aún se mantienen bajos. En términos generales, el sector financiero goza de buena salud y la disponibilidad de crédito es fluida.

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Por consiguiente, si bien la previsión de crecimiento para 2007 ha bajado a 2,2%, se calcula que la expansión recobrará el ímpetu poco a poco y que las tasas de crecimiento trimestral subirán en el curso de 2007 y volverán a rondar el nivel potencial para mediados de 2008. En particular, la solidez de los balances de las empresas y su excelente rentabilidad estimularían el repunte de la inversión, que últimamente ha sido débil, en tanto que el vigor del mercado laboral limitaría el efecto riqueza negativo para el consumo que ha desatado la caída de los precios de la vivienda. La revisión a la baja de la proyección del crecimiento durante 2007 es producto en gran medida del empeoramiento de las perspectivas de inversión residencial. Como la cantidad de viviendas nuevas en venta no era tan alta desde hace más de 15 años y las empresas constructoras buscan reducir las existencias, la edificación de hogares está disminuyendo más drásticamente de lo previsto. Y, aunque hay algunos indicios muy tímidos de estabilización de la demanda —las solicitudes de crédito hipotecario y la venta de viviendas usadas están por encima de los mínimos registrados en septiembre y octubre—, es probable que los problemas del segmento d e las hipotecas de alto riesgo prolonguen el ciclo de inversión residencial. El mercado inmobiliario comercial quizá compense en parte la desaceleración del sector de la vivienda a corto plazo, en términos tanto de la inversión como del empleo. Sin embargo, no se sabe con certeza si el sector comercial logrará conservar el dinamismo, a menos que mejore la inversión residencial, sobre todo teniendo en cuenta que las tasas de desocupación son relativamente elevadas. Esta previsión de debilidad de la inversión residencial en parte está neutralizada por el sector externo, que conforme a las proyecciones hará su primer aporte positivo al crecimiento desde 1995. Persiste el riesgo de que este panorama de por sí poco halagüeño peque de optimismo. Si la caída de los precios de la vivienda es más pronunciada de lo que se espera, podría peligrar la inversión residencial y el consumo, a través de las repercusiones en la riqueza y el empleo. El empeoramiento de la calidad del crédito en el segmento de las hipotecas de alto riesgo podría propagarse a otros sectores del mercado en vista de la debilidad de la vivienda, con repercusiones negativas en el sector financiero y la disponibilidad de crédito. Además, existe la posibilidad inquietante de que la inversión de las empresas siga siendo floja. Por otra parte, del lado positivo, la depreciación del dólar podría estimular la exportación más de lo proyectado. La inflación retrocedió un poco en los últimos meses; medida a 12 meses según el IPC básico (que excluye los alimentos y la energía), pasó de 2,9% en septiembre a 2,7% en febrero. Sin embargo, varios indicadores de los costos laborales subieron en medio de la escasez de mano de obra y la disminución de la productividad, aunque las empresas tienen margen para absorberlos apoyándose en su sólida rentabilidad. De cara al futuro, se prevé una moderación de las presiones inflacionarias porque el crecimiento proyectado se mantendría por debajo del potencial durante el año, aunque no puede descartarse por completo el riesgo de que la inflación resulte más persistente. Frente a este crecimiento inestable, en agosto último la Reserva Federal hizo una pausa en el ciclo de endurecimiento de la política monetaria y desde entonces mantenía la tasa interbancaria a 5,25%. Sin embargo, tras una serie de datos que revelan debilidad en la economía, la Reserva Federal redujo, el martes 28 de septiembre de 2007, la tasa de interés clave por primera vez en

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cuatro años, a fin de frenar la caída en el mercado de los bienes raíces, calmar a los mercados financieros y evitar una recesión. La tasa interbancaria diaria fue reducida de 5.25 a 4.75 por ciento. La medida fue el doble de lo que habían pronosticado los economistas. La decisión busca impulsar el crecimiento económico abaratando el costo de pedir préstamos para los consumidores y empresas. Se anticipa que los bancos seguirán la pauta reduciendo su tasa prima, que ha estado en 8.25 por ciento los últimos 15 meses. Pero la Reserva Federal ha decidido acertadamente reservarse todas las opciones, recalcando que la trayectoria monetaria dependerá de cómo incidan los nuevos datos en el aparente equilibrio de riesgos entre el crecimiento y la inflación. En cuanto al déficit en cuenta corriente de Estados Unidos, la previsión es que baje a cerca de 6% del PIB en 2007. Sin embargo, la disminución proyectada a mediano plazo es mínima. Se calcula que el déficit comercial mejorará, ya que las exportaciones se beneficiarían del buen crecimiento de los países socios y el dólar se depreciaría, pero se espera que el saldo de la cuenta de ingresos en concepto de inversiones empeore. El aumento del ahorro nacional es un elemento importante dentro de la estrategia multilateral de corrección de los desequilibrios mundiales, y por eso resulta alentador comprobar que el desempeño fiscal reciente supera las expectativas. El déficit del gobierno federal retrocedió a 1,9% del PIB en el ejercicio 2006, en gran medida gracias al voluminoso caudal de ingresos, y los datos iniciales del ejercicio 2007 hacen pensar que la solidez fiscal continúa. A mediano plazo, el Presidente declaró que el presupuesto para el ejercicio 2008 estará pensado con el fin de equilibrar el presupuesto federal para el ejercicio 2012. Aunque el objetivo es encomiable, sería preferible fijar la meta más ambiciosa de lograr el equilibrio sin el superávit de seguridad social, dejando que los estabilizadores automáticos operen durante el ciclo. La adopción de políticas activas también será un elemento crítico. Concretamente, será difícil lograr el ajuste deseado limitándose a moderar más el gasto, porque las proyecciones presupuestarias actuales ya contemplan una compresión sin precedentes del gasto discrecional fuera del ámbito de la defensa. Por ende, no se puede descartar la ejecución de medidas que afecten al ingreso. Habrá que respaldar el saneamiento de las finanzas públicas mediante reformas que sustenten a largo plazo el régimen de seguridad social y los sistemas de atención de la salud para la tercera edad y la población de bajos ingresos. La propuesta del gobierno de aplicar criterios de necesidad a los beneficiarios de las prestaciones para la tercera edad podría disminuir sensiblemente los costos con el correr del tiempo, aunque probablemente también sea necesario lanzar reformas más amplias para frenar el avance de los costos de la atención de la salud. Aunque el ahorro público aumentó gracias a la consolidación fiscal, el ahorro privado del ingreso corriente sigue disminuyendo, especialmente en el caso de los hogares. Es probable que los hogares empiecen a ahorrar un poco más como consecuencia de la desaceleración del mercado de la vivienda, y con el transcurso del tiempo es posible que produzcan el mismo efecto los cambios recientes de las leyes sobre jubilación, que permiten establecer planes de aportes definidos con inscripción automática del personal.

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Sin embargo, existen otras medidas que podrían mejorar los incentivos de ahorro de los hogares, como por ejemplo tributar menos el ingreso y más el consumo, y dar a conocer con más transparencia los déficit que podría sufrir el sistema de seguridad social. Se estima que el crecimiento del PIB para 2007 disminuirá, en la medida que los ajustes al presupuesto previstos para este año hagan su impacto. Se calcula que el crecimiento del PIB estará en el orden del 2.6% Como resultado de ajustes en la política monetaria, tanto en la Euro zona como en Japón, se prevén presiones a la baja del Dólar frente al Euro y el Yen, que se estima solo terminarán hacia el 2008.

PERFIL ECONÓMICO INDICE INFLACIONARIO: 3.2% (est. 2006) PRODUCTO INTERNO BRUTO: 43, 500 Millones de dólares (est. 2006) BALANZA COMERCIAL: -845, 000 Millones de dólares (est. 2006) EXPORTACIONES: 1, 024,000 Millones de dólares (est. 2006) IMPORTACIONES: 1, 869,000 Millones de dólares (est. 2006) DESEMPLEO ABIERTO: 4.8% (est. 2006) TIPO DE CAMBIO POR UN DÓLAR: El dólar es la unidad de referencia PRINCIPALES PRODUCTOS DE EXPORTACIÓN: Bienes de capital, automóviles, suministros y materias primas para la industria, bienes de consumo y agrícolas PRINCIPALES PRODUCTOS DE IMPORTACIÓN: Petróleo crudo y derivados, maquinaria, automóviles, bienes de consumo, materia prima, alimentos y bebidas DESTINO DE LAS EXPORTACIONES (%): Canadá, 22.2; México, 12.9; Japón, 5.8; China, 5.3; Reino Unido, 4.4 (2006) FUENTE DE LAS IMPORTACIONES (%): Canadá, 16; China, 15.9; México, 10.4; Japón, 7.9; Alemania, 4.8 (2006) 3.1.4 ENTORNO SOCIOCULTURAL PERFIL CULTURAL

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  

ALFABETISMO (%): 97 (est. 2005) RELIGIÓN (%): Protestantes, 53.0; católicos, 25.0; judíos, 2.0; ortodoxos, 1.0, mormona, 2.0; otras, 8.0, no religiosos, 9.0 IDIOMA(S): inglés (oficial), español, otros

Con todos estos elementos del tamizado preliminar, usted podrá elimina aquellos mercados que no presenten un determinado grado de interés.

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3.2 ANALISIS DEL MERCADO POTENCIAL 3.2.1 PRINCIPALES MERCADOS DE DESTINO

EEUU y Japón son los principales demandantes de prendas de vestir de tejido de punto de lanas y/o pelos finos a nivel mundial (participación promedio 20,3% y 16,4%, respectivamente), mercados en los que Perú representa menos del 1% del total de sus importaciones. EEUU mantendrá su liderazgo en este rubro en vista de que su tasa de crecimiento promedio (8,2%) es superior a la de sus más cercanos competidores. Si bien su participación es baja, destacan por su dinamismo de demanda Hungría, México, China, Croacia y España, mercados potencialmente clientes del Perú.

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3.2.2 MERCADO POTENCIAL- DESTINO: EE.UU 3.2.2.1

Análisis del comportamiento de la Balanza Comercial

El comportamiento de la balanza comercial a lo largo de los tres últimos años ha presentado déficit creciente, al pasar de US$ 798.297 millones en 2004 a US$ 960.648 millones en 2006. En el último año, el déficit de la balanza comercial se incrementó US$32.107 millones con respecto al año anterior, motivado por el mayor aumento de las importaciones frente a las exportaciones.

a) Importaciones Las importaciones de Estados Unidos durante el período 2004 - 2006 pasaron de US$ 1.525.481 millones a US$ 1.890.134 millones en el último año, registrando un crecimiento promedio anual de 11,19% durante los tres años, mientras que en 2006 el aumento fue de 9,10% frente a 2005. Entre los principales productos importados en el año 2006 se encuentran: aceites crudos de petróleo con una participación respecto del total importado de 11,93%; automóviles de turismo para transporte de personas de cilindrada superior a 3000 cm3 con 3,95%; automóviles de turismo para transporte de personas de cilindrada superior a 1500 pero inferior a 3000 cm3 con 2,79%; aceites de petróleo livianos con 1,77%; aceites de petróleo medios y sus preparaciones con 1,73%, entre otros. Los 10 principales productos importados por Estados Unidos concentran el 29,31% del total. De los principales productos de 2006, tuvieron incrementos significativos en las importaciones frente al año anterior, los siguientes: aceites crudos de petróleo con 23,4%; automóviles de turismo con cilindrada de 1500 cm3 a 3000 cm3 con 17,6%; aceites de petróleo ligeros y sus preparaciones con 13,9%; partes y accesorios de computadores con 13,5%; medicamentos acondicionados para la venta al por menor con 24,3%; computadores portátiles con 17,1%; televisores a color con 34,8%; módems y otros aparatos de sistema digital con 16,8%; artículos de joyería de metales preciosos con 13,2%, entre otros. Proveedores de las Importaciones

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Canadá es el principal proveedor de las importaciones estadounidenses, con una participación del 16,13% sobre el total comprado en 2006, seguido por China con el 15,93%; México con el 10,45%, Japón con el 8,03% y Alemania con el 4,81%. En conjunto, los diez principales países proveedores concentran el 67,51% del total importado. Colombia participó tan solo con el 0,51% en las importaciones de este país con US$ 9.641 millones.

b) Exportaciones Para el período 2004 - 2006, las exportaciones estadounidenses de bienes crecieron un 13,21% promedio anual, al pasar de US$ 727.183 millones en 2004 a US$ 929.486 millones en 2006. En el último año las exportaciones crecieron en 15,61% con respecto a 2005. La composición de las principales exportaciones de Estados Unidos por sectores se ha mantenido relativamente inalterada durante los últimos años. Las exportaciones de manufacturas continúan representando ampliamente la mayor parte de las ventas de Estados Unidos al exterior, seguidas por las ventas de alimentos y materias primas agrícolas. Entre los principales productos de exportación en 2006 se encuentran: aviones y demás aeronaves con una participación respecto al total vendido de 3,95%; circuitos integrados monolíticos digitales con 3,55%; partes y accesorios de computadores con 2,14%; automóviles de turismo con 2,04%; las demás partes de aviones y helicópteros con 1,95%, entre otros. Las exportaciones de productos que mostraron los incrementos significativos fueron: aceites de petróleo medios y sus preparaciones (65,76%); las demás formas en bruto de oro para uso no monetario (54,6%); maíz excluido el maíz dulce (47,2%); aviones y demás aeronaves de peso superior en vacío superior a 15.000 kgs. (44,7%), entre otros.

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Canadá es el principal destino de las exportaciones estadounidenses, con una participación del 21,3% sobre el total vendido en 2006, seguido por México con el 12,3%; Japón con 5,98%, China con 5,5% y Reino Unido con el 4,4%, entre los principales. Los diez principales socios son el destino del 64,8% del total exportado. Colombia recibió apenas un 0,7% de las exportaciones de Estados Unidos en el 2006. Es de destacar el impresionante déficit comercial de Estados Unidos con China, que por si solo alcanza los US$250 mil millones – alrededor de una cuarta parte del déficit comercial de los Estados Unidos. A nivel mundial, Colombia ocupa el puesto 29 como mercado destino para las exportaciones estadounidenses. A su vez, Colombia representa para Estados Unidos su sexto mercado de exportación en las Américas, después de Canadá,México, Venezuela, Brasil y Chile. 3.2.3 ANÁLISIS DEL INTERCAMBIO BILATERAL CON PERÚ Las exportaciones peruanas de prendas de vestir de tejido de punto de lana y/o pelos finos se encuentran concentradas principalmente en el mercado norteamericano (participación promedio 32,5% entre 1994 y 2002), esto debido a la cercanía geográfica y al gran tamaño del mismo. Es importante destacar la expansión de las exportaciones hacia Alemania, Francia y España que tienen un crecimiento anual encima del 30%. Estos mercados nos ofrecen una gran puerta de entrada a la Unión Europea.

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Los consumidores de EEUU, Japón y Hong Kong muestran una clara referencia por las chompas, chalecos y cardigans (participación mayor al 80% en el 2001) y en menor medida por los chales, pañuelos de cuello y bufandas. Estos artículos son importados de Hong Kong, Italia y China. Para aprovechar estos nichos e incrementar la presencia de nuestros productos, se requiere dar a conocer las bondades de la fibra y los productos peruanos, cuya calidad está por encima de la que ofrecen nuestros principales competidores. 3.2.4 REGULACIONES Y NORMAS AMBIENTALES, RESTRICCIONES Y REQUERIMIENTOS ESPECIALES a) Regulaciones y Normas Ambientales Las regulaciones y requerimientos especiales para la importación de productos al mercado de Estados Unidos, son esencialmente aplicados para la protección de la seguridad nacional y su economía, la conservación de la vegetación doméstica y la vida animal; así como para salvaguardar la salud de sus consumidores. Las entidades reguladoras en cuanto a medio ambiente son la Administración para la Protección Ambiental (EPA) y la Administración de Seguridad y Salud Ocupacional (OSHA). Los gobiernos estatales y locales se reservan generalmente el derecho a imponer disposiciones reglamentarias más estrictas. EPA: Las normas de medición de la EPA son de reconocimiento internacional, sin embargo las normas en Estados Unidos tienen un criterio de riesgo/beneficio, mientras que las normas de otros países se basan en un criterio de riesgo/salud. Algunas de estas regulaciones, adicionales a las establecidas por la aduana de los Estados Unidos, consisten por ejemplo en prohibir y/o limitar la entrada de productos, establecer puertos específicos para el ingreso de mercancías y aplicar normas sobre marcado y etiquetado. Esto aplica a todo tipo de importaciones, incluyendo aquellas hechas por correo. A continuación, se listan las principales normas reguladoras y/o entidades del gobierno de los Estados Unidos que las establecen, de acuerdo a producto en relación, prendas confeccionadas en fibra de lana de alpaca:

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b) Productos Textiles Todos los productos textiles exportados hacia Estados Unidos, deben cumplir con requerimientos de estampado, etiquetado, contenido, etc.; establecidos en la Textile Fiber Products Identification Act, la cual rige y contiene toda la normatividad referente a la importación de estos productos. Entre otros requerimientos están: -

-

Los nombres genéricos y porcentajes en peso de las fibras que constituyen el textil deben ser listados en la etiqueta. Aquellos componentes inferiores al 5% deben ser listados como "otras fibras“. El nombre del fabricante o el nombre o identificación de registro emitido por la Federal Trade Commission. El nombre del país donde el textil fue fabricado.

Además de los requisitos de etiquetado, para la importación de textiles y productos derivados se debe consultar la sección 204 del „Agricultural Act“ de 1956, con el fin de determinar si el producto está sujeto a cuota, visa o licencia de importación, así como sus requisitos adicionales de ingreso. c) Protección al Consumidor La entidad reguladora es la Comisión de Seguridad de Productos de Consumo (CPSC). Estas normas son conocidas a nivel internacional y están vinculadas al uso específico por parte del consumidor. Los productos que se venden en los Estados Unidos deben cumplir con las reglamentaciones del la CPSC. Se requiere una certificación de cumplimiento de un fabricante o compañía importadora de Estados Unidos para los productos que estén sujetos a las normas de seguridad bajo la Ley de Seguridad de Productos de Consumo. d) Cuotas de Importación Las cuotas de importación son cantidades específicas establecidas para la importación de productos por períodos de tiempo determinados, en Estados Unidos son administradas en su mayoría por la Aduana de Estados Unidos. Las cuotas se dividen en dos: - La Tarifa arancelaria adicional (Tariff – Rate) - La Cuota cuantitativa (Absolute) La Tarifa es aquella bajo la cual, no existe un límite cuantitativo de importación sino que, aquellas importaciones adicionales a la cantidad establecida como cupo de importación, deberán pagar aranceles mayores a los que se pagarían normalmente sin cuota. En el caso de la Cuota, está es de carácter completamente cuantitativo y restrictivo, es decir que una vez establecido el cupo o cantidad de importación, no será permitida la importación de cantidades adicionales del producto. Algunas cuotas de este tipo son globales, aunque en ciertos casos pueden ser específicas para determinados países.

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A continuación, se muestra el listado de productos que están sujetos a limitaciones de cuota, de acuerdo con el Sistema Armonizado. Productos sujetos a limitaciones de cuota 04 - Leche y crema 12 - Cacahuetes (Maní) 1604.16 - Anchoas 1604.14.20 - Atún 17 - Azúcar (incluyendo azúcar de caña) 17 - Artículos que contengan más de 65% de azúcar en peso bruto 17 - Artículos que contengan más de 10% de azúcar en peso bruto 18 - Polvo de Cacao 18 - Chocolate 18 - Chocolate dietético 19 - Preparaciones y pastas 20 - Aceite de Oliva 20 - Pasta y mantequilla de maní (cacahuete) 2008.30.42 - Mandarinas 21 - Mezclas de condimentos 21 - Helado de crema 23 - Alimentos para animales 24 - Tabaco y sucedáneos del tabaco 52 - Algodón 52 - Algodón sin cardar ni peinar 52 - Hilados y tejidos de algodón 52 - Fibras de algodón 9603 - Escobas, cepillos y brochas Como podemos apreciar, las prendas confeccionadas en fibra de alpaca, no se encuentran sujetas a barreras del tipo cuota, lo cual nos lleva un paso hacia delante en el proceso de exportación. e) Tarifas Toda mercancía que ingresa a los Estados Unidos está sujeta a arancel o está exenta de ellos, se pueden imponer derechos ad valorem, específicos o compuestos. Los derechos Ad Valorem son los más comunes, equivalen a un porcentaje del valor de la mercancía, los derechos específicos se aplican por unidad de peso o de otra cantidad, por ejemplo: 5.9 centavos de dólar por decena. Los derechos compuestos representan la combinación de los derechos ad valorem y de los específicos, por ejemplo: 0,7 centavos por kilogramo más el 10 por ciento ad valorem. Cada Estado es autónomo para determinar la tasa del impuesto a las ventas, es decir, depende del Estado de ingreso, la tarifa establecida, sin embargo, la tarifa promedio es del 6% sobre el valor total de la mercancía. Para el caso de las prendas confeccionadas en fibra de alpaca, no se grava ningún tipo de arancel ad valorem.

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f) NIVEL DE ARANCELES

Perú exporta hacia Estados Unidos Estados Unidos de América de América importa desde el mundo

Códig Descripc Arancel o del ión del Tasa de equivale Tasa de produ product Valo crecimie nte ad crecimie cto o r nto Participac valorem Valor nto 200 anual en ión en las aplicado 2006, anual en 6, valor exportaci por en valor en entre ones de Estados miles entre mile 2002Perú , % Unidos US$ 2002s 2006, %, de 2006, %, US$ p.a. América p.a. a Perú sueteres, jerseis, pullovers , '61101 cardigan 8.17 0 s, 4 chalecos y articulos similare

17

40,28

1.050. 110

4

Perú exporta hacia el mundo

Tasa de Valo Participac crecimie r ión en las nto 200 importaci anual en 6, ones valor en mundiales entre mile ,% 2002s 2006, %, US$ p.a.

17,15

20.2 92

13

Comer cio potenci al indicati vo en miles de USD

Participac ión en las exportaci ones mundiales ,%

0,36

12.118

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DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL

sueteres, jerseis, pullovers , '61102 cardigan 71.5 0 s, 83 chalecos y articulos similare

23

77,23

10,8

8.638. 658

7

42,21

92.6 90

22

0,55

21.107

sueteres, jerseis, pullovers , '61103 cardigan 1.98 0 s, 6 chalecos y articulos similare

62

19,43

15,3

3.420. 513

0

23,63

10.2 19

58

0,07

8.233

145

78,76

3

921.68 1

-4

36,91

386

95

0,01

82

sueteres, jerseis, pullovers , '61109 cardigan 0 s, chalecos y articulos similare

304

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g) Barreras No Arancelarias En relación a las barreras no arancelarias, no se han hallado presentes en la estructura de exportación de Prendas confeccionadas con Lana de Alpaca Cabe mencionar, que para que las prendas confeccionadas en lana de Alpaca, se vean sujetas alos beneficios arancelarios, hay que tomar en cuenta que se tiene que garantizar adecuadamente que las prendas cumplan con el carácter originario de las partes de un Acuerdo , y así evitar que productos que no cumplen con el carácter de originario se beneficien de las preferencias arancelarias. h) ETIQUETADO El Código Federal de Regulaciones de los Estados Unidos requiere que el país en el que se produjo o manufacturó el producto esté claramente señalado en el envase, como "Lugar de Origen“. Esta declaración se puede localizar en cualquier lado excepto en la base del envase. Cualquier producto destinado a la comercialización dentro del territorio norteamericano debe llevar las etiquetas en inglés. Específicamente para los productos alimenticios el Código General de los Estados Unidos, requiere que todo producto alimenticio contenga un nombre común o usual que lo describa en el lado o cara principal del envase. El nombre y la dirección del productor, empacador o distribuidor deben cumplir los siguientes requisitos: 1) La declaración debe incluir la dirección, ciudad, país y código postal. En el caso de una corporación el nombre real debe ser utilizado con las abreviaciones permitidas. 2) El tamaño mínimo permitido es de 1/16 de pulgada lo que equivale a 2.1 mm. El propósito de esta información es tener un contacto presente para cualquier información adicional, comentario o problema con el producto en cuestión. Otros aspectos a tener en cuenta en el Etiquetado: Idiomas.- El Código Federal de Regulaciones de los Estados Unidos exige que si alguno de los seis componentes principales aparece en un segundo idioma (castellano, francés, italiano etc.), todos los elementos deberán aparecer correctamente declarados en inglés y en el segundo idioma. Código de Barras /Universal Product Code (UPC).- El código de barras aceptado en los Estados Unidos es el Universal Product Code (UPC). Es importante destacar que el propósito del código de barras es único y exclusivamente comercial (control de inventarios). El gobierno no interviene en aspectos comerciales de este tipo. 3.2.5 MARCAS Y PATENTES En relación al tema de la marcas y patentes, la empresa INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORT SA, ha registrado la marca ALPACA 111 y su línea en prendas confeccionadas con lana de alpaca KUNA , acogiéndose al Registro Internacional de Marcas Comerciales de la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual (OMPI), con la cual las empresas aseguran la

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protección de sus marcas en casi 80 países, entre los que se encuentra Estados Unidos de América y el Perú. 3.2.6 MERCADEO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS El mercado de los Estados Unidos es muy diverso con demandas que van desde los materiales crudos hasta productos de alta tecnología. Los mercados se diversifican cada vez más y esto se ha dado en frentes regionales y demográficos, lo que ofrece amplias posibilidades de importación. Sin embargo, es difícil importar algunos productos hacia los Estados Unidos debido principalmente a la cantidad de niveles de importadores y la fuerte competencia que enfrentan entre ellos. Los exportadores peruanos deben prestar atención particular al riesgo de pleitos de obligación de producto, que son más comunes en los Estados Unidos. que en otras partes del mundo. El contacto personal es útil, pero no crítico. Cuando se construye una relación comercial en los Estados Unidos el contacto por teléfono es normalmente suficiente y de hecho, los Estados Unidos se orientan más hacia la comunicación que a transportarse, debido a las grandes distancias entre las ciudades americanas. Una visita personal debe hacerse una vez se haya establecido una relación continuada como resultado de un negocio. 3.2.6.1

Distribución

En los Estados Unidos los canales de distribución no son concentrados, centralizados, ni federalmente regulados y continuamente se siguen abriendo nuevos canales. Por consiguiente, los exportadores a los Estados Unidos pueden analizar y escoger el canal establecido que les ofrezca menor riesgo. Haciendo el negocio a través de un distribuidor americano, un vendedor extranjero se evita las trampas que eventualmente otros intenten hacerle en este gigante y complejo mercado. No obstante, hay alternativas diferentes a contratar un agente o distribuidor ya que sin establecer un solo contrato, un vendedor extranjero tiene cualquiera de las siguientes opciones: 1. 2. 3. 4.

Acceso a la oferta de proyectos del Gobierno; Comercialización directa a mayoristas o consumidores; Exhibición de muestras de comercio en ferias o convenciones; Establecer una alianza con una compañía local.

3.2.6.2

Técnicas de Mercadeo

La mayoría de los anunciantes dirigen la publicidad a través de las agencias a escala nacional, las cuales ofrecen el servicio y dominan el negocio. En este momento se está experimentando un auge en la aparición de agencias regionales y empresas de relaciones públicas que se han convertido en una verdadera competencia y se encuentra una variedad de agencias con métodos innovadores que compiten con los métodos tradicionales de revistas, radio, y televisión. La televisión por cable y regional y las revistas especializadas están incrementando la efectividad para localizar los grupos de consumidores a los que van dirigidos los productos. Internet, es el medio más utilizado en los últimos años y está mostrando gran efectividad. Es el nuevo ambiente para los negocios, los anuncios y los esfuerzos específicos de mercadeo y se desarrolla

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con gran rapidez en Estados Unidos como lo muestra que sea el país con las tasas de líneas de Internet por habitante más altas del mundo. 3.2.6.3

El servicio Posventa

Los negocios americanos hacen énfasis en los servicios de atención al cliente tales como: la entrega oportuna, el buen estado del producto en condiciones iguales a las requeridas para que el consumidor /cliente no se lleve ninguna sorpresa desagradable. Los vendedores americanos, así como los consumidores, están exigiendo niveles más altos de apoyo al cliente y servicio del producto. Se busca el esquema de manejo de calidad total. 3.2.6.4 -

-

-

-

El Marketing en los Estados Unidos

Los norteamericanos le conceden especial importancia a la entrega oportuna, así que "no prometa tiempos de entrega que no pueda cumplir“. Diferencie sus productos y servicios en términos de segmentos del mercado nacional, regiones, poblaciones, grupos demográficos, y "nichos" en cada grupo de población objetivo a cubrir. Haga seguimiento permanente del cambio tanto en los hábitos de consumo como de la aparición de nuevos segmentos. No se debe desconocer que los mercados se están fragmentando, los grupos étnicos ya no son una minoría sino que van en aumento exponencial. Cumpla las normas sobre calidad y seguridad de los productos dirigidos a los Estados Unidos teniendo en cuenta que deben satisfacer algunas de las regulaciones y normas más severas del mundo. Recuerde que los consumidores americanos están acostumbrados a escoger lo mejor y más barato. Los Estados Unidos son una sociedad litigante. Por esto las demandas frecuentes. Los extranjeros deben considerar el proverbio americano, que dice "La Honestidad es la mejor política," como la práctica comercial americana aceptada. El trato confidencial o la oferta de regalos, los sobornos, o las consideraciones especiales, arriesgarán su negocio y las relaciones con las entidades estatales. La competencia entre los productos importados es severa; los consumidores americanos a menudo consideran de alto valor artículos importados de lujo por su exclusividad o su elegancia de acuerdo con la moda, por lo tanto estos serán menos sensibles al precio y más sensibles a la calidad. Las leyes y las regulaciones federales no son las únicas leyes a tener en cuenta, los estados e incluso las ciudades regulan los negocios y establecen los impuestos que les son permitidos. Los consumidores americanos esperan un excelente servicio posventa de los productos, de hecho, la ley impone garantías en que se exige que los productos funcionen de acuerdo con las condiciones que fueron ofrecidas al momento de la venta.

3.2.7 LAS PRENDAS CONFECCIONADAS CON LANA DE ALPACA EN TEJIDO DE PUNTO Y LOS ACUERDOS INTERNACIONALES 3.2.7.1 El ATPA, El ATPDEA y sus normas de origen en productos textiles y prendas de vestir

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La Ley de Preferencias Arancelarias Andinas (ATPA) fue un régimen de excepción otorgad unilateralmente por los Estados Unidos a: Bolivia, Colombia, Ecuador Y Perú, para apoyar la lucha contra el tráfico ilícito de drogas. Fue otorgada por primera vez el 4 de diciembre de 1991 ofreciendo ingreso libre de aranceles a cerca de 5,500 productos, donde no se encontraban incluidos los textiles y las confecciones, el cual venció el 4 de diciembre del 2001. El régimen tenía por objeto incentivar las exportaciones, mediante el establecimiento de un acceso preferencial, que genere fuentes de trabajo alternativos, que apoyen la sustitución del cultivo ilícito de la hoja de coca y la reducción del narcotráfico. Luego de más de tres años de arduo trabajo coordinado entre el sector público y privado, el congreso de los Estados Unidos aprobó un nuevo texto renovando y ampliando los beneficios del ATPA, que ahora pasó a ser llamado “Ley de Promoción Comercial Andina y Erradicación de la Droga” (ATPDEA). La firma del presidente concretó el 6 de agosto del 2002 el texto, en Ley definitiva, acabando con la incertidumbre al no ser renovado el mecanismo del 4 de diciembre del 2001. Finalmente, el 31 de octubre del 2002, el Presidente George W. Bush firmó la proclamación de elegibilidad del Perú, constituyendo el último paso para la exportación de los nuevos productos incluidos dentro del ATPDEA al mercado estadounidense. La Ley de Promoción Comercial Andina y Erradicación de la Droga (ATPDEA) renueva hasta el 31 de diciembre del 2006 las preferencias arancelarias que se beneficiaban del ATPA de 1991, es decir desde el 7 de agosto del 2002 todos los productos que gozaban del ATPA anterior, gozan nuevamente de dichas preferencias. Por otro lado, extiende beneficios desde el 11 de noviembre del 2002 hasta el 31 de diciembre del 2006, a los siguientes productos: 

  

Permite el ingreso libre de aranceles a las prendas de vestir elaboradas con insumos regionales andinos, hasta por un monto equivalente al 2%, en millones de m2, del total de prendas importadas por los Estados Unidos del mundo. Dicha cuota se incrementará cada año en 0.75% hasta llegar al 5% en el 2006 Permite el ingreso libre de aranceles, sin ninguna limitación de cuota, a las prendas de vestir elaboradas con insumos de los Estados Unidos (maquila) Permite el ingreso libre de aranceles, sin ninguna limitación de cuota, a las prendas de vestir elaboradas con pelos finos de alpaca, llama y vicuña. Permite el ingreso libre de aranceles, sin ninguna limitación de cuota, al atún envasado al vacío en empaques flexibles (bolsas de aluminio, por ejemplo). No recibe beneficios el atún en conserva.

Productos excluidos del ATPDEA: El tratamiento preferencial arancelario No se extiende a los siguientes productos:  

Textiles (hilados y tejidos) y confecciones con excepción de las prendas de vestir que sí se benefician. Ron y Tafia (aguardiente de caña).

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 

Azúcar, concentrados líquidos y productos que contengan azúcar (ejemplo: almíbar, jarabes) excedidos de la cuota fijada. Atún preparado o preservado por cualquier medio en empaques al vacío (ejemplo: atún en conservas).

En la nota de aduanas de los Estados Unidos del 8 de noviembre del 2002, se hace mención a los requerimientos que deben de cumplir los exportadores, para poder exportar prendas de vestir a los Estados Unidos. Entre las cláusulas más importantes de la Nota, destaca que apara que una exportación de prendas de vestir procedentes de los países beneficiarios del ATPDEA ingrese al mercado estadounidense sin pagar aranceles, se debe de cumplir TODOS los siguientes requisitos: a)

Que el país sea declarado país elegible de los beneficios del ATPDEA. Este requisito ya fue cumplido, pues el Presidente George W. Bush firmó la proclamación de elegibilidad del Perú, así como de Ecuador, Bolivia, Colombia el 31 de octubre del 2002.

b)

Que los bienes se encuentren clasificados bajo las partidas HTS (Harmonizared Tariff System) clasificación arancelaria de los Estados Unidos cuyos primeros seis dígitos son idénticos a la nomenclatura NANDINA. CLASIFICACION ARANCELARIA

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c)

Que los exportadores, para acogerse a la cuota del ATPDEA correspondiente a la nueva clasificación arancelaria 9821.11.25, comprenden un Certificado de Origen que debe de quedar en posesión de los importadores de los Estados Unidos y que puede ser solicitado en cualquier momento por Aduanas de dicho país. Los certificados de origen NO serán necesarios en los siguientes casos:   

Bienes para los cuales el Director del Puerto ha emitido un “waiver” (dispensa) pues se encuentra conforme con las características que definen el origen del producto. Una importación no comercia l(ejemplo: envío de muestras) Una importación comercial de bienes que no exceda lo US$ 2, 500.

d)

Que la mercadería sea importada a los Estados Unidos directamente desde un país designado como beneficiario.

e)

Que la mercadería sea una prenda de vestir clasificada en los capítulos HTS 61 ó 62, o en las partidas 6501, 6502, 6503, 6504 o en las subpartidas 6406.99.15 ó 6505.90 o que sea equipaje textil clasificado bajo el capítulo 42 de la ley.

Estos requisitos son complementarios a cualquier otro documento de ingreso a los Estados Unidos. Los requerimientos de la visación textil no han sido eliminados para Colombia como Perú. 3.2.7.2 Situación del TLC con estados unidos y su influencia en el sector textil y confecciones Un tratado de Libre Comercio es un acuerdo comercial vinculante que suscriben dos o más países para acordar la concesión de preferencias arancelarias mutuas y la reducción de barreras no arancelarias al comercio de bienes y servicios. A fin de profundizar la integración económica de los países firmantes, un TLC incorpora además de los temas de acceso a nuevos mercados, otros aspectos normativos relacionados al comercio, tales como propiedad intelectual, inversiones, políticas de competencia, servicios financieros, telecomunicaciones, servicio electrónico, asuntos laborales, disposiciones medioambientales y mecanismos de defensa comercial y de solución de controversias. Los TLC tienen un plazo indefinido, es decir, permanecen vigentes a lo largo del tiempo por lo que tienen carácter de perpetuidad. En la perspectiva de un TLC, el Perú además de tener una visión exportadora, debe tener una decidida política de aumentar la productividad y por ende la competitividad, lo que implica desarrollar la infraestructura física nacional (carreteras, puertos, aeropuertos), aumentar el nivel de los trabajadores a través de la educación general y la capacitación dirigida, fomentar la investigación y el desarrollo de nuevos productos y técnicas de producción. En toda negociación realizada entre dos partes siempre existen costos para cada una de ellas, es así que es necesario desarrollar políticas de mitigación de los efectos negativos y de apoyo de empresas que se enfrentan con la necesidad de salir de mercado. La firma del TLC trae consigo beneficios arancelarios unilaterales que Estados Unidos otorga actualmente a los países andinos mediante el ATPDEA, que caduca a fines del 2006. Por ejemplo, sin el ATPDEA, los 700 millones de dólares

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en textiles y los 300 millones de dólares en productos agrícolas del Perú se verían desplazados de dicho mercado por la competencia de otros países cuyos ingresan sin pago de arancel. Por ello es que se busca no perder este importante beneficio e incluso hacerlo permanente en el tiempo con un TLC, ya que si se deja de firmar el Perú estaría en desventaja frente a otros países competidores que si lo hacen, ya que los inversiones irían a esos países, desde los que se puede exportar con arancel cero a Estados Unidos, alejando al Perú una buena oportunidad de atraer inversión y generar empleos de buena calidad. Los acuerdos extranjeros son un importante aliciente para atraer inversión extranjera. Como país pequeño, donde el ahorro es limitado y las empresas no tienen la suficiente capacidad de financiamiento como para realizar inversiones considerables, el Perú debe captar inversión extranjera para complementar el esfuerzo de la inversión local, y de esa manera generar más oportunidades de empleo. Así, la firma del TLC implica una serie de cambios que permite el acceso a mercados a través de los siguientes mecanismos, los que incluyen la reducción del pago de aranceles a las exportaciones industriales, el incremento de la productividad, medidas pararancelarias, el impulso de materias primas para su exportación, entre otros, los cuales serán implementados cuando entre en vigor el Tratado de Libre Comercio con el mercado estadounidense, entre estos se consideran: 

ATPDEA PLUS: TLC incluye 100% de preferencia para todos los productos industriales (salvo 20 subpartidas de calzado y atún).



Perú desgravará el 74% de importaciones* en productos industriales. Sensibles con plazos de desgravación de 7 y 10 años (monto superior al 20% de nuestras importaciones) *Promedio 2001 -2004



Ropa Usada exceptuada del Acuerdo. También neumáticos usados y otros productos usados.



Producto distintivo: PISCO PERÚ



Se mantiene drawback, regímenes de perfeccionamiento activo



(admisión temporal, importación y exportación temporal, etc.) y otros mecanismos de facilitación y promoción de exportaciones.



Acceso a mercancías re manufacturadas.



EE.UU. no aplicará impuesto al procesamiento de mercancías.



Eliminación de medidas no arancelarias y restricciones impuestas a la importación y exportación de mercancías.



Tecnología incorporada en las importaciones de bienes de capital e insumos.

La inclusión del sector Textil y Confecciones en el Tratado de libre comercio con el mercado estadounidense ha permitido el ingreso de nuestras prendas gracias

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a una serie de mecanismos que han facilitado la exportación de los productos textiles, entre estos mecanismos que se han logrado se encuentran: 

Se ha logrado que la desgravación de todo el ámbito textil y de confecciones se liberalice en forma inmediata (0x0), principalmente caracterizado por las altas tasas arancelarias. Esto consolida y amplía el ATPDEA ya que ahora también se podrá exportar hilados, tejidos y nuevas confecciones (manteles, toallas, etc) libre de aranceles.



Se ha negociado sector con interés exportador.



Salvaguardia: Mecanismo de defensa comercial cuando exista daño o amenaza de daño en el mercado domestico. Dada nuestra visión exportadora en este Sector esa Salvaguardia solo se podrá aplicar por 5 años.



Cooperación Aduanera: Compromete a las Partes a cooperar para prevenir ilícitos aduaneros (triangulación de mercancías) y verificación de normas de origen. Reglas de origen: Las normas que deben cumplir las producciones para gozar de la liberación. Se han logrado normas de origen acordes con la estructura productiva del país y mecanismos de flexibilización para cuando exista déficit de abastecimiento en los insumos (Escaso abasto y “de minimis”).



3.3 POTENCIAL DEL PRODUCTO 3.3.1 Clientes y necesidades La necesidad de vestirse ha acompañado al hombre desde su propia existencia cumpliendo diferentes funciones en relación a las diferentes épocas o etapas de la historia de la humanidad. El ser humano, a diferencia de los animales, no tiene ni plumas, ni escamas ni pelaje para proteger su cuerpo. Por esto, si quiere sobrevivir, debe llevar ropas para protegerse del rigor del clima. Desde un principio cumple una función de protección del cuerpo de las inclemencias del tiempo, por lo cual se ha desarrollado toda una tarea para determinar qué tejidos son los más adecuados en relación al clima (que fueran, en base al tipo de material, buenos o malos conductores de calor). La lana de alpaca ha demostrado a lo largo del tiempo sus beneficios con lo cual satisface esta necesidad. La elección del vestido o traje constituye una diversión para todas las personas, ya sean jóvenes o de edad adulta. El interés individual por el aspecto físico es universal entre todos los individuos normales y sanos, y en Estados Unidos estas características se acentúan más al tener un nivel de ingresos per cápita alto, por lo cual poseen recursos económicos para satisfacer de la mejor manera esta necesidad. 3.3.2 Factores que influyen en la satisfacción de la necesidad. a)

Biofisiológicos

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Edad: El tipo de ropa a utilizar en relación con la edad depende por un lado de los ajustes termorreguladores, los niños muy pequeños y las personas mayores necesitaran ropas más cálidas a fin de suplir la deficiencia de los mecanismos de termorregulación, y por otro lado del patrón cultural establecido para cada grupo de edad. Peso y Talla: La vestimenta debe elegirse en función de estos parámetros con objeto de asegurar su bienestar. Sexo: Tanto las mujeres como los hombres dan diferentes significados al vestir influenciados por la necesidad de pertenencia a su grupo. b)

Psicológicos

Personalidad: la ropa debe ser apropiada a sus gustos y estilo. Estado anímico: las emociones influyen en escoger y llevar ropa, permitiendo a los individuos expresar sus sentimientos. Un indicativo del estado de ánimo es el interés del individuo en vestirse según sus gustos y necesidades. Creencias: las creencias o ideologías condicionan a que determinadas personas se identifiquen más con un tipo de vestimenta que con otra. Motivación personal : Muy relacionado con el valor que se le da a la ropa y arreglo personal. c)

Socioculturales

Clima: los climas cálidos o fríos obligan a los individuos a escoger ropas que les permitan mantener su temperatura corporal. Para luchar contra el calor y la humedad, llevar ropa blanca, ligera y ancha favorece la evaporación del calor, mientras que las ropas de color y ajustada y de tejidos malos conductores ayudan a mantener bajo mínimo la pérdida de calor. Patrón cultural: creencias y valores; algunos pueblos, deseando conservar sus tradiciones, eligen ropas que los distinguen de los demás. Nivel socioeconómico: Según las condiciones financieras, los individuos pueden estar limitados para escoger y llevar ropas concretas. La sociedad, aún en la actualidad, impone a los individuos un status que les obliga a vestirse o a llevar objetos que atestigüen su rango social. En nuestra cultura hay distinciones ya no en el diseño sino en el material utilizado en su confección. Actividad habitual: trabajo, hobbies...Para asegurar su confort y su libertad de movimientos, los individuos según las actividades escogidas, deberán llevar ropa apropiada. En algunos casos el tipo de actividad realizada exige una vestimenta determinada por razones de seguridad. Influencias familiares: hábitos, aprendizajes 3.3.3 Producción local, nivel de importaciones

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En el año 2007 el nivel de importaciones de mercaderías, entre los cuales se encuentran las prendas de vestir de lana de alpaca, alcanzó cerca de US$ 2 000 000 millones. Además se llegó a importar un monto de 3US$ 80 000 millones en prendas de vesir. En el año 2007 se llegó a importar US$ 8 000 000 en prendas de lana de alpaca al Perú, lo cual representa el 0.01% del total en prendas de vestir. 3.3.4 Disponibilidad de productos complementarios.

Se estima que el mercado de prendas de vestir aumentaría a 16,56 millones de materiales textiles en los Estados Unidos toneladas en el 2010, esto corresponde a un crecimiento del 22% con respecto al año 2004. Dentro del mercado de materiales textiles, el segmento de fibras representa el 78% y alcanzaría 12,85 millones de toneladas en el año 2010. El restante 22% del mercado corresponde a hilados textiles. Las participación de fibras sintéticas dominarían el mercado de fibras textiles con una mercado del 56%; las fibras especiales tendrían un 30,25% del mercado y las fibras naturales un 13,46%. En el segmento de hilados textiles, las prendas de algodón representan un 97% un 78,75% del mercado y, se espera quelos hilados de algodón corresponden a alcancen 2,95 millones de toneladas en el 2010. La popularidad del algodón es el principal factor que ha incrementado la tendencia a una vestimenta casual tanto en el hogar como en el lugar de trabajo. La popularidad de fibras sintéticas en ropa de mujer, tales como el poliéster, han ganado mercado en los últimos años, como resultado de la tendencia del uso de prendas de vestir más cómodas y livianas, en detrimento de los tradicionales trajes sastre. El mercado juvenil ha cambiado sus preferencias de vestir con prendas fabricadas con mezclas sintéticas y más livianas que prendas de Denim y algodón grueso. Las fibras acrílicas se han convertido en la opción deportistas profesionales. Se ha observado la categorías de ropa de moda. 3

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3.3.5 Indicadores claves de demanda en el rubro específico. % Crecimiento de Importaciones a Perú % Crecimiento Demanda Fibra de Alpaca 3.3.6 Actitud hacia los productos de origen extranjero. Estudios realizados en los Estados Unidos han afirmado que los individuos muy etnocéntricos, en comparación con aquellos que presentan un nivel de etnocentrismo menor, tienen actitudes mucho más favorables hacia los productos que proceden del extranjero que a los productos estadounidenses. Se planteó la estrecha relación existente entre el etnocentrismo del consumidor y la evaluación que realiza de los productos foráneos, cuando los considera dentro de su conjunto de elección.

Se consideró que los individuos que con más probabilidad pueden exhibir tendencias etnocéntricas son las mujeres, los individuos de elevada edad, con menores niveles educativos y con bajos niveles de ingreso, siendo los hombres más jóvenes, con mejor educación y mayores niveles de ingreso, personas más cosmopolitas en sus preferencias y actitudes y, consecuentemente, estando más favorablemente inclinados hacia los productos importados. Se espera que el déficit comercial en la Balanza de Pagos de Estados Unidos se reduzca este año porque la demanda del consumidor por productos extranjeros declina en medio de una aguda desaceleración económica y el dólar débil ayuda a impulsar las exportaciones de Estados Unidos. 3.3.8 Competencia Los países asiáticos son los principales competidores de prendas de vestir en EEUU, puesto que aproximadamente el 60% de las compras internacionales provienen de esta region.

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La región Asiática ha alcanzado estos niveles, debido a sus bajos costos en materia prima, bajos costos en mano de obra y nuevas tecnologías. Adicionalmente, esta región tiene ventajas en los costos de materiales tales como teñido y empaque. China es el principal proveedor de productos textiles a los Estados Unidos. La industria de confecciones es altamente competitiva, fragmentada y con una fuerte presencia de empresas extranjeras. Perú es el primer proveedor sudamericano de las importaciones de ropa estadounidenses.

• Condiciones para la fabricación local. Cuentan con alta infraestructura y tecnología, pero no existe la fuente principal de materia prima, que es el ganado de alpaca. 3.4 ANALISIS DEL POTENCIAL DE VENTAS DE LA EMPRESA 3.4.1 Volumen de ventas EEUU es el principal demandante de prendas de vestir de tejido de punto de lana y/o pelos finos con un nivel de importaciones en el 2001 de US$1 344 millones (21,2% del comercio mundial). El aumento de las importaciones en abril fue encabezado por un incremento de 4.300 millones de dólares en las importaciones de petróleo crudo, que saltaron a una cifra récord de 29.300 millones de dólares cuando el precio promedio por barril subió hasta su cifra más alta de todos los tiempos. Las importaciones de prendas de lana de alpaca al Perú en el periodo 2007 suman aproximadamente US$ 8 millones de dólares, lo cual representa el 0,00041% del volumen total de importaciones de mercadería expuestas en su Balanza de Pagos. U.S. International Transactions [Millions of dollars, quarters seasonally adjusted] CURRENT ACCOUNT

2006

2007

Imports of goods and services

-2,210,298

-2,345,984

Goods, balance of payments basis

-1,861,380

-1,967,853

EXPORTACIONES PERUANAS DE PRENDAS DE LANA DE ALPACA:

US$ 28 MILLONES

2007

EXPORTACIONES DE PRENDAS DE LANA DE ALPACA A EEUU

US$ 8 MILLONES

2007

:

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3.4.2 Expectativas Alcanzar el 0.001 del total de importaciones por lo cual le correspondería al Perú exportar a los Estados Unidos más de 20 millones de dólares anuales, de lo cual correspondería a nuestra empresa alcanzar el monto de 15 millones de dólares de prendas exportados, lo cual conseguiremos de acuerdo a las siguientes proyecciones de venta: Proyecciones de Ventas EXPORTACION ES

2007

2008

2009

2 010

2011

US$

8 000 000

10 000 000

12 000 000

14 000 000

16 000 000

3.5 OTROS DETERMINANTES DE UTILIDAD 3.7.1 NIVELES DE PRECIO 3.7.1.1

Clasificación De La Fibra De Alpaca Como Un Bien

a. Como bien giffen: Se ha notado que el consumo de prendas elaboradas de fibra de alpaca puede ser considerado dentro de los bienes giffen ya que está relacionado con un factor psicológico de exclusividad de los usuarios.

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Mayormente estas tiendas de Lima o Arequipa (principales puntos de venta), tienen como mayor clientela a gente de nivel socio-económico medio alto y alto que adquieren estos bienes aunque su precio haya aumentado (por el costo de producción). b. Como bien sustituto: No tiene bien sustituto. Aunque hay gente que insiste en señalar que puede ser bien sustituto de la fibra de vicuña, esta fibra brinda un nivel de satisfacción mucho más alto que el de la vicuña y sus características son distintas. Podría considerársele como bien sustituto a las fibras de alpaca de las empresas competidoras pero hablamos de la misma fibra. (Su demanda es mayor a la variación del aumento del ingreso del consumidor.) c. Como bien superior: Claramente está que es un bien superior hablando de tejidos(fibras), ya que cuando un consumidor posee un aumento en su ingreso y tiene la oportunidad de comprar prendas elaboradas con fibra de alpaca, obviamente optará por estas en vez de comprar prendas elaboradas de fibra de oveja, fibras sintéticas entre otras de menor calidad. 3.7.2 Costo de Oportunidad El costo de la producción de la fibra de alpaca de la que hablaremos en este punto, está muy relacionado a uno de sus principales problemas en su producción. El problema es que los artesanos que se encargan de extraer el pelaje, venden sus fibras a un costo ínfimo o menos al precio al que debería de venderse al igual que sus productos, los cuales después son revendidos en el extranjero a por lo menos 4 ó 5 veces su precio original y se pierde la posibilidad de haber obtenido lo necesario como para que se sustente la crianza de estos animales. Otro problema es que debido a que los tops (fibra en hilos) se cotizan por kilos, entonces los artesanos mojan la fibra o la ensucian con la finalidad de ganar más aumentándoles el peso, esto ocasiona que se estén perdiendo fibras finas para la elaboración de los tejidos de las prendas, lo cual implica menos prendas de calidad que pueden ser exportadas. Esto también ocasiona la pérdida de las 22 tonalidades de la fibra de alpaca ya que por esta situación los compradores buscan obtener las fibras de las alpacas blancas para evitar la mezcla de fibras lo cual implica otro costo de oportunidad. 3.7.3 Exportación de la Fibra y Amenazas Como se mencionó, el Perú es el principal proveedor de la fibra de alpaca con un aproximado del 80% del mercado. La Asociación de Exportadores (ADEX) informó que las exportaciones de peletería de alpaca durante el 2005 ascendieron a US$ 4.38 millones, 7% más respecto al 2004. Nueva Zelanda fue el principal destino de este producto al concentrar el 47.9% del total, seguido por el 43.4% del total.

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Estas prendas de alta calidad confeccionadas con la más fina fibra de alpaca también son reconocidas en exigentes y alejados mercados como Italia, Reino Unido, Rusia, Australia, España, Argentina, Alemania, Japón, Finlandia, Canadá, entre otros países. En el 2005 los envíos habrían estado a cargo de 102 empresas, cuyo ranking sería liderado por Artesanías Amantani (concentró el 16.6% del total), seguido por Juan Fernando Villalobos Blacker (14.7%), JY Artesanías Calsin SRLTda. (8.3%), entre otras. Amenazas Uno de los principales problemas que afectan los precios es la variabilidad de la fibra que presenta una mezcla de fibras finas y gruesas que hace trabajoso el peinado de las fibras en las industriascausando problemas, lo que provoca que el precio al productor (extractor de la fibra) sea menor ya que no les quieren pagar bien por la desconfianza en la fibra, haciendo también que el precio final para el consumidor sea caro. Otro factor resaltante es que las empresas hasta el momento han priorizado la compra de la fibra por volumen, no por calidad, esto implica que a mayor peso se paguen mayores precios, y así los productores no tienen mayores incentivos para mejorar su ganado, ya que solo les importará ofrecer cantidad y no calidad. Por otro lado también se han registrado cruces entre llamas y alpacas que han perjudicado la calidad de la fibra, pues la llama tiene una fibra más gruesa. Este problema no es sólo del Estado o de los productores, sino que también involucra a las empresas y a otras entidades del sector. Un problema que amenaza al sector es que países como Australia y Estados Unidos están aumentando y mejorando su hato de alpacas y buscan posicionarse como proveedores de fibra de alta calidad. Australia se ha propuesto alcanzar ese punto en el 2015 y ya ha logrado reducir el grosor de su fibra de 29 a 26 micras en 10 años y plantea llegar a 23 micras en el 2015. El peligro para el Perú está en que si esto logra concretarse entonces la fibra de alpaca peruana será considerada de segunda calidad y obtendría bajos precios. Otra amenaza es que China ofrece fibra de alpaca mezclada con otras fibras sintéticas, práctica que deteriora la imagen de la fibra de alpaca. Por ello es necesario desarrollar un mercado sofisticado para nuestra fibra de alpaca 3.7.4 ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA DE LA FIBRA DE ALPACA

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En el año 2005: Con la tabla anterior sabemos que el precio de los tops de la fibra de alpaca suri es de US$ 20.50 el Kilo. Suponiendo que el precio de los tops de fibra de alpaca aumentan a US$ 25.50 el kilo y que la cantidad demandada baja de 400 tops a 300 entonces tenemos que:

Interpretación: Tenemos que la elasticidad precio de la demanda de la fibra de alpaca es -1, por lo tanto: Por cada 10% que aumente el precio de los tops de la fibra de alpaca Suri, la cantidad demandada disminuye en 10%. En este caso se dice que la demanda es unitaria. (en el 2005)

3.7.5 Análisis De Precios De La Fibra De Alpaca

En el Perú se encuentra el 80% de la población alpaquera mundial, y Puno tiene 85% en relación al país. Existe gran población andina alrededor de esta crianza que tiene los ingresos familiares más bajos y esta actividad es su principal fuente de sustento familiar. La crianza de alpacas a diferencia de otras especies (ovinos y/o vacunos), está orientada básicamente a la producción de fibra, si se considera la demanda nacional e internacional del mercado. En los últimos 50 años, la investigación ha estado orientada a la alimentación y salud animal de la alpaca, no hacia su mejoramiento y servicio; sin embargo se ha buscado uniformizar el color a blanco y mejorar en parte la calidad y cantidad de fibra. No se ha pretendido hacer de la crianza de alpacas una actividad de doble propósito, a pesar de las cualidades de su carne y relativa estabilidad de sus precios (Figura 1) El comportamiento de precios de fibra del mercado nacional como internacional, ha tenido en las últimas décadas variaciones sustanciales año a año. A nivel de productor los precios corrientes y reales (Figura 2), tienen variaciones cíclicas fuertes, originadas por la demanda intermedia (industria nacional) y por el mercado internacional. Este depende, de la moda y de la presencia de otras fibras o lanas naturales. Esta variabilidad de precios a nivel de productor, se manifiesta en menor grado a nivel de industria y de producto exportado, lo que ha permitido un desarrollo de la industria de fibra.

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Figura 1 Variación de precios nominales Vs. reales - fibra

Figura 2 Variación de precios nominales Vs. reales – Carne Se considera que el factor preponderante que no permite el desarrollo de la crianza de alpacas es el comportamiento del mercado. Los precios nominales que recibe el productor tienen tendencias a una gran variabilidad y en valores reales cada vez es menor los términos de intercambio. Estos factores aunados a la brecha entre el precio recibido por el productor y el precio de exportación está generando un empobrecimiento progresivo del productor y provocando que la actividad de la crianza de alpacas, sea cada vez menos rentable (Figura 3).

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Figura 3 Variación de precios al productor y exportador Si el problema de la producción de fibra es calidad y rendimiento por animal, la pregunta es ¿porqué el productor no adopta tecnología frente a la escasez y calidad de pastos, si la alimentación es el principal problema En Puno, durante los últimos 20 años, a través de proyectos estatales se ha comprobado que los pastos cultivados (alfalfa, rye grass y trébol), se pueden cultivar elevando la soportabilidad de 0.5 alpaca/ha a 3 alpacas/ha. En este entorno, es conveniente estudiar la reorientación de la crianza de alpacas para considerarla como un animal de doble propósito para generar mayores ingresos y adoptar tecnologías. Es probable que en el Perú, en un mediano plazo, como el mayor productor de fibra en el mundo, pierda su hegemonía en el mercado internacional debido a que otros países están criando alpacas comercialmente e eficientemente procedentes de Perú y Bolivia. 3.7.6 UTILIDAD TOTAL Y MARGINAL DEL CONSUMO DE LA FIBRA DE ALPACA 3.7.6.1

Cambios en el Precio de la Fibra de Alpaca

Q 0 1 2 3 4 5

UT 0 30 55 60 60 55

UMg 30 25 5 0 -5

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Interpretación: El nivel máximo de consumir fibra de alpaca está entre consumir 3 ó 4 unidades que me dan una utilidad de 60 UT (mi máximo nivel de satisfacción en el punto de saturación). Es necesario mejorar la calidad de la fibra de la lana de alpaca, porque de lo contrario, en el futuro, otros países empezarán a ofrecer mejor fibra de alpaca que la peruana. Para evitar esta situación la empresa privada y los productores deben de diseñar y establecer mecanismos eficientes de articulación, empezando por fortalecer los centros de acopio de la fibra de alpaca con la participación del Estado, estableciéndose una verificación de la calidad de la fibra ofrecida y velándose que el precio de retribución de los productores sea válido como para que puedan ir mejorando su ganado. Para lograr la calidad se puede empezar a ofrecer capacitaciones a los productores para ofrecer una fibra clasificada, con lo cual se podrían lograr mejores precios, ya que representaría una reducción en los costos para la industria que se encarga de la clasificación. Las universidades debería contribuir realizando investigaciones sobre como mejorar la genética de las razas y proporcionar mejores fibras y recuperar la variedad de tonalidades. 3.7.7 Análisis Estratégico 3.7.7.1

Heterogeneidad Estructural de las Cadenas Productivas

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3.7.7.2

“Drivers de Valor” Prendas de Alpaca

de

las

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3.8 Análisis Estratégico FODA A. De la condición de factores productivos Fortalezas:       

La alpaca es oriunda de Los Andes sudamericanos y habita principalmente en las alturas andinas de Perú (1,5 millones de cabezas) y Bolivia (150 mil cabezas), lo que la hace única y escasa. La fibra de alpaca contiene bolsas de aire microscópicas, lo que hace posible crear prendas ligeras de peso y con gran poder térmico. La fibra es inusualmente fuerte y resistente. La fuerza de ella no disminuye con la finura, haciéndola ideal para el proceso industrial. Es suave y delicada al tacto. Su estructura celular produce un tacto suave inigualado por otras fibras especializadas. En comparación con la lana de oveja, la de alpaca es más fácil y económica de procesar porque no tiene grasa o lanolina, es tres veces más fuerte y siete veces más caliente, y produce un porcentaje de fibra limpia después de procesada, superior en un 50%. En la alpaca se encuentran 22 colores naturales y distintos. La fibra también puede ser mezclada entre sí para producir una infinidad de colores naturales. La fibra de alpaca es compatible con sistemas de hilados cardados o peinados. Las telas hechas con alpaca van desde un rango de telas gruesas hasta finas gabardinas.

Debilidades:   

Canadá y Estados Unidos han entrado al negocio de la alpaca en la década de los ochenta y han desarrollado alpacas genéticamente mejoradas para proveer fibra de la mejor calidad. Actualmente, la población de alpacas en Norteamérica supera las 20 mil cabezas. Una buena parte de la producción de lana fina de alpaca boliviana sin cardar ni peinar se exporta a Perú, para su posterior procesamiento y confección de prendas de vestir. Esto quiere decir que una buena parte de la materia prima se exporta a ese país sin ningún valor agregado. La población de alpacas en Bolivia representa el 10% de la población existente en el Perú.

B. De la condición de demanda

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Fortalezas:    

Las características de la fibra de alpaca hacen que el producto tenga una creciente demanda en la industria de la moda. Existe un incremento importante de la demanda internacional por productos exóticos de alta calidad en Estados Unidos, países europeos y el Japón. La demanda local puede incrementarse de manera importante, a través de la promoción de prendas de vestir de alpaca, especialmente en las clases media alta y alta. Las prendas de vestir hechas con lana de alpaca son más suaves, brillosas, finas y durables, lo que las hace preferibles a las prendas de vestir tejidas con lana de oveja.

Debilidades:   

El consumidor extranjero no conoce las bondades que tienen las prendas de vestir hechas con lana de alpaca. El consumidor boliviano es poco exigente con respecto a la calidad. Su consumo está orientado al precio. Existe una gran variedad de prendas de vestir con sustitutos de la lana de alpaca, que en la actualidad producen los países asiáticos con bajísimos costos y grandes volúmenes. Estos productos de bajo precio tienen una demanda importante en el mercado local.

C. De la estrategia, estructura y rivalidad interna Debilidades:  

Las unidades familiares de campesinos que se dedican a la cría de alpacas venden el 80% de la producción de lana de alpaca a rescatadores del Perú. Las organizaciones y asociaciones de productores son débiles.

D. De los sectores afines y conexos Fortalezas:

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

Existen algunas fundaciones privadas sin fines de lucro, que han estado apoyando el desarrollo de las prendas de vestir confeccionadas con lana de alpaca, pero con un sentido más social que económico. Debilidades Ausencia de organizaciones o instituciones que promuevan la investigación aplicada. Es muy importante que instituciones, como las universidades, inicien un programa de mejoramiento genético de las alpacas para ofrecer fibra de la mejor calidad a la industria de moda norteamericana, europea y asiática. Los criadores de camélidos no pueden apalancar su actividad mediante préstamos bancarios, debido a la ausencia de normas financieras que permitan utilizar como garantía el ganado de camélidos u otros bienes diferentes a los bienes inmuebles. 3.8.1 Tipo De Cambio Corriente Y Tendencias

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TC Bancario Nuevo Sol / Dólar - Venta (S/. por US$) 3.5 3.4 3.3 3.2 3.1 3 2.9 2.8 2.7 2.6 2.5

En el gráfico podemos apreciar la tendencia a la baja que ha sufrido el Dólar durante los últimos 3 años, llegando al punto más bajo en el mes de Abril de este año, sin embargo, se ha venido recuperando desde este punto alcanzando el nivel de hace 5 meses atrás, en el mes de Febrero. Esta tendencia afecta a la economía en general, pero con mayor intensidad a los exportadores en esa moneda extranjera. Se deben de tomar medidas adecuadas al momento de exportar en esta moneda, aplicando cláusulas en los contratos respectivos que prevean una estabilidad en cuanto al monto negociado, y evitando pérdidas para el exportador por motivo de diferencia cambiaria.

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CAPÍTULO IV LOGÍSTICA Y TRANSPORTE INTERNACIONAL

La creciente globalización de la Gestión Logística, y la ampliación de los tratados de libre comercio, han generado un fuerte incremento de los intercambios de bienes, servicios e información, que corresponden con un aumento similar de los flujos de mercancías. Cada vez se transportan más mercancías y las distancias entre origen y destino son crecientes. En este entorno cambiante y globalizado, se necesitan profesionales capaces de responder a los nuevos retos logísticos de forma creativa, transformando los problemas en oportunidades, que reconozcan todos los procesos empresariales relativos al movimiento de mercancías desde el diseño del artículo y su embalaje hasta el servicio post-venta pasando por la fabricación, almacenaje, distribución, transporte multimodal, gestión aduanera, operación portuaria, logística aeroportuaria y las nuevas tecnologías aplicadas a la logística. 4.1

Para la exportación de textiles en Estados Unidos:

Todos los productos textiles exportados hacia Estados Unidos, deben cumplir con requerimientos de estampado, etiquetado, contenido, etc.; establecidos en la Textile Fiber Products Identification Act, la cual rige y contiene toda la normatividad referente a la importación de estos productos. Entre otros requerimientos están: 

 

Acuerdos Comerciales  

TLC con EE.UU. (2005) TLC con Tailandia (2005)

   

TLC con TLC con Acuerdo TLC con

Singapur Chile Comercial / China

Los nombres genéricos y porcentajes en peso de las fibras que constituyen el textil deben ser listados en la etiqueta. Aquellos componentes inferiores al 5% deben ser listados como "otras fibras“. El nombre del fabricante o el nombre o identificación de registro emitido por la Federal Trade Commission. El nombre del país donde el textil fue fabricado.

Las chompas hechas de lana de alpaca es una fibra tan cálida y única que por cientos de años muchos países han tratado de conseguirla. Sin embargo, ellos no podrían tener rebaños de alpacas en el extranjero. Las alpacas nunca se reproducen a menos que vivan en tierras vírgenes. Perú y Bolivia han firmado tratados internacionales para asegurar su monopolio sobre la alpaca ya que es nuestro legado nacional. Por más de 3,000 años los peruanos han dominado el arte de usar esta fibra maravillosa.

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“Las prendas de vestir hechas con lana de alpaca son más suaves, brillosas, finas y durables”. Nivel de procesamiento de fibra de alpaca para la exportación (2006)

Toda mercancía que ingresa a los Estados Unidos está sujeta a arancel o está exenta de ellos, se pueden imponer derechos ad valorem, específicos o compuestos. Los derechos Ad Valorem son los más comunes, equivalen a un porcentaje del valor de la mercancía, los derechos específicos se aplican por unidad de peso o de otra cantidad, por ejemplo: 5.9 centavos de dólar por decena. Los derechos compuestos representan la combinación de los derechos ad valorem y de los específicos, por ejemplo: 0,7 centavos por kilogramo más el 10 por ciento ad valorem. Cada Estado es autónomo para determinar la tasa del impuesto a las ventas, es decir, depende del Estado de ingreso, la tarifa establecida, sin embargo, la tarifa promedio es del 6% sobre el valor total de la mercancía. La pérdida de la finura de la fibra de alpaca es un problema crucial: a mayor finura, mejor precio. Es conocido que la alpaca tiene al menos 22 tonos de color en su fibra, lo que es una ventaja porque no se necesita el teñido. Por ello resulta urgente seleccionar alpacas en diferentes hatos, de acuerdo a sus colores, evitando el cruce con las manchadas o "moromoros" El transporte de mercaderías puede ser por vía aérea, por tierra o mar. Por vía aérea se transportan mercaderías que son perecibles. Pero en el caso de nuestro producto chompas de lana de alpaca, el trasporte seria por vía marítima. El transporte marítimo permite trasladar el volumen más grande de mercancías a mayores distancias que cualquier otro medio de transporte. De hecho, el intercambio comercial internacional se realiza principalmente por este medio.

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El barco es el medio más adecuado para transportar nuestro producto, ya que seria en gran volumen y peso a grandes distancias con fletes relativamente bajos. Durante el año pasado se exportaron a Estados Unidos 8.161.491,10 toneladas, que correspondieron a USD 9.650.251.813,57 en valor FOB, ubicándolo como el primer socio comercial de Colombia. El mayor volumen de carga se manejó vía marítima, ocupando el 98.8% del total entre los dos países. Estados Unidos posee una infraestructura portuaria compuesta por más de 400 puertos y sub puertos, ubicados estratégicamente en los Océanos Pacífico y Atlántico. Entre los más destacados de la Costa Este se encuentran: Nueva York, Baltimore, Charleston, Savannah, Jacksonville, Port Everglades, Miami, New Orleans, Houston. El Puerto de Nueva York es el más grande y complejo de la Costa Este de Norteamérica, localizado en el mercado de mayor consumo del mundo, con acceso inmediato a la autopista interestatal y redes ferroviarias en la región. Cada año maneja más de 86 millones de toneladas de carga. La Comisión Federal de la Marina Mercante está autorizada para tomar medidas unilaterales cuando un gobierno extranjero, un transportista extranjero u otras personas que provean servicios relacionados con la navegación, incurran en actividades que afecten adversamente a los transportistas estadounidenses en el comercio marítimo de los Estados Unidos; creen condiciones desfavorables a la navegación para el comercio exterior, u obstaculicen indebidamente el acceso de los buques de bandera estadounidense al comercio entre puertos extranjeros. Las sanciones propuestas de acuerdo con esta legislación afectan frecuentemente la provisión de servicios transfronterizos, aunque también podrían afectar las inversiones de propiedad extranjera establecidas en los Estados Unidos (como por ejemplo, la revocación de licencias de transportistas de carga y la suspensión de arrendamientos preferenciales de terminales). (Ley de Prácticas Extranjeras de Navegación (1988), Ley de la Marina Mercante (1920) Sección 19, Ley de Navegación (1984), sección 13 (b4). Para el ingreso de mercaderías a Estados Unido se requiere los siguientes documentos:

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



Documento de transporte, sea este el conocimiento de embarque (B/L), la guía aérea (AWB) o certificado del portador, (nombramiento del consignatario para objetivos de aduana) como comprobante del derecho que tiene el consignatario para que pueda realizar la entrada a destino o internación. Factura comercial (con tres copias), emitido por el vendedor, este debe reflejar el valor por unidad y total, y la descripción de la mercancía.

Organización Marítima Internacional (OMI). Es el organismo dependiente de las

Naciones

relación

con

Unidas la

que

tiene

seguridad

transporte

del

marítimo,

capacitación

de

las

tripulaciones y prevención de la contaminación marina proveniente de

buques.

Londres

y

Tiene la

su

sede

conforman

en 158

Estados miembros.



Manifiesto de Carga o Ingreso, formulario de aduana 7533 o Despacho Inmediato formulario de aduana 3461.



Listas de bienes (Packing List), si es pertinente y otros documentos necesarios para determinar si la mercancía puede ser admitida. (Nota: efectivo 02-Jul-98, el límite de Entrada Informal aumentó de USD 1250 a USD 2000. Este cambio no efectúa entradas que requieren una Entrada Formal, sin tener en cuenta el valor.)

4.2

Seguros para el trasporte marítimo

Concepto general del seguro de transporte de mercaderías por vía marítima o fluvial. Riesgos a los cuales suele estar sometida la carga: 

Operaciones de carga y descarga (Caídas, uso de ganchos, mojaduras por agua de lluvia, agua de mar, de río, etc.).



Mal estibaje (Falta de compactación en la estiba, ubicación de mercadería pesada sobre frágil, etc.);



Mal embalaje (Falta de resistencia apropiada para el transporte).



Contaminación (Contacto con otras cargas, olores, derrame, etc.).



Acción de roedores o insectos



Daños por fuego



Daños o faltantes por robo o hurto

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

Avería gruesa

El tipo de mercadería a transportar y sus embalajes tienen incidencia directa con todos o alguno de esos riesgos. Las mercaderías pueden venir en distinta forma. Puede ser a granel, líquidos en tambores, sólidos, semisólidos, en bolsas, en cajones, en latas, en palets (Plataformas de madera), etc. El modo habitual actual es por medio de containers (Unidades de carga de uso permanente que llevan en su interior a la mercadería que se transporta). 4.3

Transporte intermodal

El movimiento de personas o mercancías en la misma unidad cerrada, o contenedor, sobre dos o más modos diferentes de transporte se conoce como transporte intermodal. Servicio de mercancías El contenedor de mercancía enviado a través de ferrocarriles, camiones, barcos o aviones es cerrado y precintado en su origen, y sus contenidos no se vacían hasta que se rompe el precinto por el consignatario cuando la mercancía es descargada en destino; sólo se expide un flete de embarque o una hoja de ruta aérea. Si están implicados países extranjeros, la mercancía se traslada bajo tratados internacionales, los cuales facilitan la inspección en las aduanas de los puertos fronterizos nacionales antes de alcanzar su destino final. La tasa que se aplica a la mercancía transportada suele ser una pequeña proporción de sus costes de venta. Según la ley de rendimientos crecientes, los ingresos en el transporte se incrementan desproporcionalmente a los costes, sobre todo cuando tanto los costes fijos y semivariables son una gran parte de los costes totales. Por otra parte, a un artículo con bajo margen o beneficio por unidad se le puede cargar una tasa baja para facilitar su presencia en un mercado más amplio y que el transportista maneje un volumen más grande de tráfico. El incremento en el volumen de mercancías se compensa por las bajas tasas sólo cuando el trayecto de retorno transporta una mercancía que permite pagar los gastos variables y contribuye en alguna medida a cubrir los costes fijos y semivariables.

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CAPÍTULO V

TRATAMIENTO DE LAS EXPORTACIONES

5.1 MARCO LEGAL Medidas antidumping, compensatorias y de salvaguardia Disposiciones generales Como parte del Acta Final de la Ronda Uruguay, el Acuerdo relativo a la Aplicación del Artículo VI del Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio de 1994, el Acuerdo sobre Subvenciones y Medidas Compensatorias y el Acuerdo sobre Salvaguardias pasaron a ser parte de las leyes nacionales del Perú el 1° de enero de 1995. Medidas antidumping y compensatorias En materia de antidumping y derechos compensatorios la principal normativa nacional es el Decreto Supremo Nº 006-2003-PCM, Reglamento sobre Dumping y Subsidios. Dicho reglamento fue aprobado en 2003 y deroga la anterior normativa (Decretos Supremos Nº 043-97-EF, Nº 144-2000-EF, Nº 225-2001-EF). La nueva reglamentación disminuye la dispersión de la normativa y, de acuerdo a las autoridades peruanas, busca reducir los espacios de discrecionalidad en las investigaciones sobre dumping y subsidios con el fin de brindar previsibilidad y transparencia al proceso de investigación. Los Decretos Supremos No 133-91-EF y 052-92-EF siguen en vigor y se aplican a los países que no son miembros de la OMC. El Perú notificó el Decreto Supremo Nº 006-2003-PCM en marzo de 2003. 4 Dicha notificación dio lugar a una serie de preguntas, a las cuales el Perú proporcionó respuestas.5 Las preguntas estuvieron relacionadas con cuestiones tales como devolución de derechos pagados, avisos públicos, responsabilidad de las partes que no brinden información o entorpezcan una investigación, multas y sanciones, evaluación acumulativa de las importaciones, exámenes intermedios y realizados al expirar una medida, verificación, apoyo de la rama de producción nacional, oportunidades para presentar comentarios y alegatos, apelaciones, acceso a información y documentos, confidencialidad de la información y subvenciones supeditadas a las exportaciones y de créditos.

4

Documentos de la OMC G/ADP/N/1/PER/2 y G/SCM/N/1/PER/2 de 3 de marzo de 2003. 5 Las respuestas del Gobierno del Perú a las preguntas presentadas figuran en los documentos de la OMC G/ADP/Q1/PER/29 y G/SCM/Q1/PER/29 de 9 de julio de 2004, G/ADP/Q1/PER/27 y G/SCM/Q1/PER/27 de 20 de abril de 2004, G/ADP/Q1/PER/25 y G/SCM/Q1/PER/25 de 2 de diciembre de 2003, G/ADP/Q1/PER/24 y G/SCM/Q1/PER/24 de 27 de noviembre de 2003, G/ADP/Q1/PER/22 y G/SCM/Q1/PER/22 de 4 de noviembre de 2003, G/ADP/Q1/PER/21 y G/SCM/Q1/PER/21 de 20 de octubre de 2003, y G/ADP/Q1/PER/21/Suppl.1 y G/SCM/Q1/PER/21/Suppl.1 de 5 de noviembre de 2003. 80

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La autoridad peruana competente para investigar casos de dumping y subsidios es la Comisión de Fiscalización de Dumping y Subsidios (CFDS) del INDECOPI. 6 La CFDS cuenta además con una Secretaría Técnica. La CFDS es también la autoridad administrativa de primera instancia con facultades para iniciar y resolver investigaciones relativas a importaciones que son objeto de dumping o de subvenciones. La interpretación y aplicación de las decisiones en segunda instancia y en la instancia administrativa final corresponde al Tribunal del INDECOPI, cuyas decisiones pueden apelarse directamente ante la Corte Superior del Perú. El número de investigaciones antidumping iniciadas aumentó considerablemente durante el período bajo examen El Informe de la Secretaría para el anterior Examen del Perú indicó que entre octubre de 1994 y diciembre de 1999 la CFDS había iniciado 22 investigaciones antidumping. En contraste, durante el período enero de 2000 a diciembre de 2006 se iniciaron 50 investigaciones antidumping (cuadro III.5). El incremento del número de investigaciones en años recientes se debería principalmente a una mayor difusión de los Acuerdos de la OMC, incluyendo las medidas de defensa comercial.7 Asimismo, este incremento sería consecuencia de un mayor número de solicitudes de investigación para la aplicación de medidas antidumping concentradas en los productos de acero y sus derivados. A fines de 2006 se encontraban vigentes 34 derechos antidumping definitivos. De estos, 11 se aplican a productos importados de China y 5 a productos procedentes de Chile. Los productos a los que se les aplican estos derechos son diversos, entre ellos, acero, calzado, tablas bodyboard, tejidos de algodón, vajillas, y refrescos entre otros). A fines de 2006, prácticamente todas las medidas antidumping finales adoptadas antes de 2000 habían sido revocadas. Únicamente se mantenían las medidas impuestas en 1995 contra importaciones de diversos tejidos procedentes de China, luego de una revisión de los derechos antidumping en 2001. Asimismo, se mantienen medidas antidumping impuestas contra países que no son miembros de la OMC a partir de 1999. En el marco de la Comunidad Andina los productores peruanos han solicitado cinco investiaciones sobre dumping desde 1995: tres han sido rechazadas, una resultó improcedente y la última, en contra de las importaciones de perfiles de aluminio procedentes del Ecuador, se declaró fundada y en virtud de la Decisión 456 de la Comunidad Andina se procedió a imponer derechos antidumping (Resolución N° 609 del 2001). Entre enero de 2000 y diciembre de 2006, el Perú llevó a cabo dos investigaciones contra prácticas de subvención A principios de 2007, sólo se encontraban vigentes los derechos compensatorios correspondientes a las importaciones de aceite de oliva procedentes de la Unión Europea. 6

Información en línea del INDECOPI. Véase: http://www.indecopi.gob.pe/destacadocompetencia-comisiones-dys-pres.jsp. 7 Publicación en el Diario Oficial El Peruano de una Separata Especial titulada "Fortaleciendo la Apertura Comercial: Medidas contra el Dumping y las Subvenciones”, el 14 de mayo de 2000 el cual incluía la prepublicación del Decreto Supremo Nº 006-2003-PCM para comentarios de la opinión publica así como un estudio sobre las medidas antidumping y compensatorias. 81

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Salvaguardias En materia de salvaguardias, en el marco de la OMC, el reglamento nacional es el Decreto Supremo Nº 020-98-ITINCI que aprueba las normas reglamentarias de los Acuerdos sobre Salvaguardias y de Textiles y Vestido de la OMC, el cual fue modificado por el Decreto Supremo Nº 017-2004-MINCETUR. En 2003 se aprobó el Decreto Supremo Nº 023-2003-MINCETUR, Reglamento de salvaguardias de transición, al amparo de las normas y compromisos de la OMC.8 La autoridad peruana responsable de la aplicación de medidas de salvaguardia es una Comisión Multisectorial conformada por el Ministro de Economía y Finanzas, el Ministro de Comercio Exterior y Turismo y el Ministro del sector al que pertenezca la rama de producción nacional afectada. La Comisión de Fiscalización de Dumping y Subsidios del INDECOPI lleva a cabo las investigaciones. Las decisiones adoptadas por la Comisión Multisectorial se formalizarán mediante Decreto Supremo del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo refrendado por los Ministros de la Comisión Multisectorial. Durante el período bajo examen, el Perú aplicó medidas de salvaguardia provisional en dos ocasiones. En diciembre de 2003 se aplicaron salvaguardias provisionales a confecciones textiles originarias de China en el marco del mecanismo de salvaguardia de transición para productos específicos contenido en el Protocolo de Adhesión de la República Popular China a la OMC. La medida se aplicó por un período de 200 días, luego de lo cual Perú decidió no aplicar medidas de salvaguardia definitivas. 9 El 22 de agosto de 2004 el Gobierno del Perú inicio una investigación de oficio para la aplicación de salvaguardias a las importaciones de confecciones textiles. Para la apertura de la investigación se argumentó que la rama de producción nacional estaba conformada en gran medida por micro y pequeñas empresas y se trataba de una rama de producción atomizada. La investigación dio por resultado la aplicación de salvaguardias provisionales por 200 días. El 4 de mayo de 2005, el Perú dio por concluida la aplicación de medidas de salvaguardia provisionales, sin imposición de medidas de salvaguardia definitivas.10 En cuanto a las medidas de salvaguardia a países no miembros de la OMC, en septiembre de 1999 el Perú inició una investigación contra Rusia y Ucrania sobre planchas de acero laminadas en frío y en caliente; la decisión definitiva fue la no imposición de la medida. La Comisión de Fiscalización de Dumping y Subsidios mediante Informe Técnico N° 006-2000/CDS-INDECOPI de 21 de marzo de 2000 determinó que la solicitud era improcedente. 8

Las notificaciones de los reglamentos figuran en los documentos de la OMC G/SG/N/1/PER/1 de 29 de marzo de 1995, G/SG/N/1/PER/2 de 22 de enero de 1999, G/SG/N/1/PER/2/Suppl.1 de 3 de noviembre de 2003 y G/SG/N/1/PER/2/Suppl.2 de 31 de agosto de 2004. 9 Las notificaciones del Gobierno del Perú figuran en los documentos de la OMC /SG/67 de 14 de enero de 2004, G/SG/67/Suppl.1 de 21 de julio de 2004 y G/SG/67/Suppl.1/Rev.1 de 28 de julio de 2004. 10 La notificación figura en el documento de la OMC G/SG/N/6/PER/1 de 30 de agosto del 2004, G/SG/N/7/PER/1 de 19 de octubre de 2004, G/SG/N/7/PER/1/Suppl.1 de 19 de octubre de 2004, G/SG/N/7/PER/1/Suppl.2 de 15 de diciembre de 2004 y G/SG/N/9/PER/1 de 30 de mayo de 2005. 82

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Reglamentos técnicos y normas a)Disposiciones generales La política en materia de reglamentos técnicos y normas está definida en la Resolución Legislativa Nº 26407 de diciembre de 1994 y en los Decretos Legislativos Nº 668 de septiembre de 1991 y Nº 682 de octubre de 1991, así como en los Decretos Ley Nº 25629 de julio de 1992 y Nº 25909 de noviembre de 1992. Además se aplican las Decisiones de la Comisión de la Comunidad Andina Nº 419, 562, 506 y 615. El INDECOPI es el responsable de elaborar "normas técnicas" (equivalentes a normas en la OMC), mientras que los distintos Ministerios del gobierno central, en el ámbito de sus competencias, son los responsables de elaborar los reglamentos técnicos. Además, conforme a los Decretos Supremos Nº 0582005-EF de mayo de 2005 y Nº 149-2005-EF de noviembre de 2005, dichos reglamentos técnicos deben contar con el refrendo del MEF. En la práctica, cuando algún Ministerio en el ámbito de su competencia aprueba un reglamento técnico que usa o referencia una norma, el INDECOPI por razones de transparencia publica dicha norma en su página web bajo el título de “Normas Técnicas Obligatorias”, indicando detalles del reglamento técnico que la hace obligatoria. El Perú notificó a la OMC que el 1° de enero de 1995 entró en vigencia la Resolución Legislativa N° 26407 de 18 de diciembre de 1994 que incorporó a la legislación peruana el Acuerdo sobre Obstáculos Técnicos al Comercio y otros Acuerdos Multilaterales.11 Asimismo notificó a la Comisión de Reglamentos Técnicos y Comerciales (CRT) del INDECOPI como Servicio Nacional de Información, y al entonces Vice Ministerio de Turismo, Integración y Negociaciones Comerciales Internacionales del Ministerio de Industria, Turismo, Integración y Negociaciones Comerciales Internacionales como responsable de las notificaciones. Luego de un reforma del Poder Ejecutivo, la entidad responsable de notificación es el Vice Ministerio de Comercio Exterior del Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR). El Perú también notificó que la CRT aceptó el Código de Buena Conducta para la Elaboración, Adopción y Aplicación de Normas desde junio de 1995.12 En el seno del Comité sobre OTC, se han presentado preguntas sobre los reglamentos técnicos adoptados por el Perú en relación por ejemplo a alimentación infantil, así como a información contenida en el etiquetado del calzado.13 El Perú ha hecho comentarios en relación a la norma de etiquetado para conservas de sardinas por la Unión Europea. La CRT tiene tres funciones principales: i) aprobar normas técnicas recomendables para todos los sectores así como los reglamentos sobre metrología legal; ii) evaluar y calificar a las entidades públicas y privadas a través de procedimientos administrativos de acreditación para que brinden servicios de evaluación de la conformidad; y iii) velar por la defensa de las normas que rigen la libertad de comercio exterior en conformidad con el

11

Documento de la OMC G/TBT/2/Add.29 de 23 de diciembre de 1996. Documento de la OMC G/TBT/CS/N/7/Rev.1 de 23 de enero de 1997. 13 Las preguntas figuran en los documentos de la OMC G/TBT/M/37 de 22 de diciembre de 2005, G/TBT/M/35 de 24 de mayo de 2005, y G/TBT/M/34 de 5 de enero de 2004. 12

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Decreto Legislativo N° 668 y el Decreto Ley N° 25629, que garantizan la libertad de comercio exterior. La CRT examina (incluso bajo investigaciones iniciadas de oficio) si se justifican cualesquiera obstáculos no arancelarios al comercio que dicte algún organismo publico. Dicha facultad quedó temporalmente debilitada con el Decreto Legislativo Nº 807 de 18 de abril de 1996, en virtud del cual la CRT no podía suspender medidas no arancelarias sino únicamente enviar un informe especial a la presidencia del Consejo de Ministros con recomendaciones. Sin embargo, la facultad de la CRT de suspender dichas medidas quedó restituida mediante la Ley 28996 de 4 de abril de 2007, aunque sólo para exámenes iniciados por denuncia de una de las partes. La CRT, en su calidad de Organismo Nacional de Normalización tiene la responsabilidad de aprobar las normas y reglamentos metrológicos y ponerlas a disposición de todos los interesados. Dichos dispositivos son fruto de un diálogo entre el sector público y privado, generalmente a partir de diagnósticos sectoriales y son preparados por los Comités Técnicos integrados por productores, importadores, comercializadores, consumidores, Ministerios y otros entes técnicos quienes elaboran un proyecto de norma técnica, la cual es posteriormente elevada a la CRT para su aprobación. Existen 81 Comités Técnicos conformados de los cuales 66 se encuentran activos. La referencia normativa para la elaboración de normas y reglamentos técnicos del Acuerdo sobre Obstáculos Técnicos de la OMC; las Directivas del Código de Buenas Prácticas para la Normalización de la ISO; la Decisión N° 419 (que establece el Sistema Andino de normalización, acreditación, ensayos, certificación, reglamentos técnicos y metrología); la Decisión Nº 562 (sobre directrices para la elaboración, adopción y aplicación de reglamentos técnicos); y la Resolución 313 de la Secretaría General de la Comunidad Andina. El Perú participa en los diversos foros relacionados a la normalización a nivel internacional, como la ISO, IEC, Codex Alimentarius; así como en acuerdos comerciales; a nivel regional en la Comisión Panamericana de Normas Técnicas (COPANT), el Congreso del Área del Pacífico para Normas Técnicas (PASC), el Foro del Asia Pacífico de Metrología Legal y el Sistema Interamericano de Metrología (SIM); y a nivel subregional, el Comité Andino de Normalización. Mediante el Decreto Supremo N° 149-2005-EF de noviembre de 2005 (modificado por el Decreto Supremo N° 001-2006-EF de enero de 2006) se aprobaron disposiciones reglamentarias a obstáculos técnicos al comercio para bienes y servicios. Este Decreto incluye disposiciones de transparencia que señalan que el plazo entre la publicación de un reglamento técnico y su entrada en vigencia no será inferior a seis meses. Asimismo, se indica que las mercancías importadas sujetas al cumplimiento de reglamentos técnicos deberán presentar una Constancia de Cumplimiento del Reglamento Técnico, la cual tendrá una vigencia de un año y será otorgada por el Ministerio del sector correspondiente bajo procedimientos transparentes, claros, predecibles y criterios no discriminatorios. Finalmente, con el fin de asegurar la transparencia, el sector que elabore reglamentos técnicos debe publicarlos en el Diario Oficial El Peruano o en la página web del sector por un plazo de por lo menos 90 días calendario para la recepción de comentarios; ello sin perjuicio de las notificaciones previstas a la OMC y a la CAN.14 b)Aplicación 14

Decreto Supremo Nº 068-2007-EF de 8 junio 2007. 84

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Las autoridades peruanas indicaron que existen 4.206 normas aprobadas, de las cuales 4.163 estaban vigentes a diciembre de 2006. Al respecto, 2.499 fueron aprobadas por el ITINTEC y 1.664 por el INDECOPI. Las normas aprobadas por el ITINTEC se encuentran en proceso de actualización. De las normas referidas a la gestión del INDECOPI, 448 son idénticas a normas internacionales y 69 están basadas en dichas normas. En el período 2000-06, 1.209 normas fueron aprobadas. Con relación a los reglamentos técnicos, las autoridades indicaron que se encontraban realizando un inventario de los reglamentos técnicos vigentes, el cual se concluiría en el segundo semestre de 2007 y se pondría a disposición del público en general a través de una página web. Generalmente, los reglamentos técnicos peruanos se basan en normas internacionales, cuando este no es el caso (por diferencias en condiciones de desarrollo, avances tecnológicos, entre otros), se utilizan prácticas regionales o de terceros países. Las Decisiones N° 562 y N° 615 de la Comunidad Andina establecen procedimientos de transparencia para el proceso de expedición de reglamentos técnicos, los cuales prevén plazos para la publicación en el Diario Oficial, recepción de comentarios, publicación y puesta en vigencia. Dicha normativa también contempla la expedición de reglamentos técnicos de emergencia, para los cuales se prevén plazos menores. En la preparación del reglamento técnico, el plazo de la consulta pública ante la OMC es de 90 días calendario, contados a partir de la notificación publicada en la OMC. Se contempla además que el plazo entre la publicación del Reglamento Técnico y su entrada en vigencia no será inferior a seis meses. Un tercer país puede solicitar que se amplíe el plazo de consulta pública, antes del vencimiento de los 90 días indicados. Las observaciones que se reciben como resultado de la consulta pública son evaluadas por el Ministerio competente, quien las aprueba o rechaza. Las normas pueden convertirse en obligatorias si las partes convienen en ello o bien con arreglo a un reglamento técnico dictado por una entidad reguladora. A principios de 2007 existían 81 normas que habían sido convertidas en obligatorias, en tanto que habían sido referidas o incorporadas en algún reglamento técnico. La CRT es la autoridad independiente encargada de administrar en el ámbito nacional el sistema de acreditación conforme a criterios y normas internacionales. La CRT acredita laboratorios de ensayo y calibración, organismos de inspección, organismos de certificación de productos y organismos de certificación de sistemas de gestión de calidad. Según información proporcionada por las autoridades peruanas, se han acreditado 29 laboratorios de ensayo, 2 laboratorios de calibración, 13 organismos de certificación de productos y 2 organismos de certificación de sistemas de gestión de calidad. El Perú participa en los diversos foros relacionados a la evaluación de la conformidad. A nivel regional en la Cooperación Interamericana de Acreditación (IAAC) y a nivel subregional en el Comité Andino de Acreditación. La CRT

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participa en el Acuerdo de Reconocimiento Multilateral de la IAAC para la Acreditación de Organismos de Certificación de Sistemas de Gestión de Calidad. En el ámbito voluntario, la evaluación de la conformidad la realizan de manera oficial los organismos de evaluación de la conformidad acreditados. En el ámbito obligatorio, en el caso de no existir algún organismo de evaluación de la conformidad acreditado, los Ministerios pueden autorizar a un organismo de evaluación de la conformidad. Las autoridades señalaron que no existe un procedimiento de aplicación general para la verificación del cumplimiento con los reglamentos técnicos; sin embargo, de acuerdo a la Ley Nº 27444 – Ley del Procedimiento Administrativo General, se deben privilegiar los controles posteriores. También indicaron que una vez que los productos han ingresado al mercado interno, los Ministerios, en el ámbito de su competencia, efectúan diversas acciones de vigilancia de mercado de carácter permanente o temporal, de oficio o a solicitud de parte, a fin de fiscalizar el cumplimiento de sus respetivos reglamentos técnicos. Medidas sanitarias y fitosanitarias Las autoridades peruanas competentes en materia de medidas sanitarias y fitosanitarias (MSF) son: en fito y zoosanidad, el Servicio Nacional de Sanidad Agraria (SENASA) del Ministerio de Agricultura; en inocuidad alimentaria de productos procesados, la Dirección General de Salud Ambiental (DIGESA) del Ministerio de Salud; y en sanidad de productos hidrobiológicos, el Instituto Tecnológico Pesquero (ITP) del Ministerio de la Producción, que es la autoridad competente del Servicio Nacional de Sanidad Pesquera (SANIPES). El punto de contacto del Perú en materia de MSF es el SENASA. El Perú ha participado en las reuniones del Comité de MSF de la OMC, planteando varias preocupaciones comerciales específicas. 15 Asimismo, el Perú ha comunicado a los otros Miembros de la OMC sus avances en cuanto a su gestión sanitaria y fitosanitaria como por ejemplo sus experiencias en los Programas Nacionales de Erradicación de la Mosca de la Fruta y de la Fiebre Aftosa. Entre 2000 y 2006, el Perú presentó a la OMC 126 notificaciones de MSF. 16 Según las autoridades, un 100 por ciento de las notificaciones fueron sobre medidas basadas en una directriz internacional y un 31,7 por ciento (40 notificaciones) corresponden a notificaciones de medidas de urgencia. El Perú es miembro de la Comisión del Codex Alimentarius y de la Organización Mundial de Sanidad Animal (OIE) y es también Parte Contratante de la Convención Internacional de Protección Fitosanitaria (CIPF). Desde 2000 el Perú

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Dichas observaciones figuran en los documento de la OMC G/SPS/R/42 de 25 de septiembre de 2006, G/SPS/R/40 de 26 de mayo de 2006, G/SPS/R/36 de 4 de mayo de 2005, G/SPS/R/34 de 16 de agosto de 2004, G/SPS/R/33 de 7 de mayo de 2004, G/SPS/R/31 de 23 de diciembre de 2003, G/SPS/R/30 de 4 de septiembre de 2003, G/SPS/R/25 de 18 de enero de 2002, G/SPS/R/22 de 5 de octubre de 2001. 16 Sin incluir revisiones, adiciones o correcciones. Las notificaciones se encuentran en los documentos de la OMC G/SPS/N/PER/14 al 139. 86

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ha suscrito acuerdos en materia sanitaria y fitosanitaria con 13 socios comerciales.17 En materia sanitaria y fitosanitaria, el Perú enmarca sus labores en el Acuerdo sobre la Aplicación de Medidas Sanitarias y Fitosanitarias de la OMC. La normativa nacional fito y zoosanitaria está dada principalmente por el Decreto Ley N° 25902 de 29 de noviembre de 1992, Ley Orgánica del Ministerio de Agricultura, Creación del Servicio Nacional de Sanidad Agraria; la Ley N° 27322 de 23 de julio de 2000, Ley Marco de Sanidad Agraria; el Decreto Supremo N° 048-2001-AG de 29 de julio de 2001 que establece el Reglamento General de la Ley Marco de Sanidad Agraria; el Decreto Supremo Nº 008-2005-AG de 9 de febrero de 2005, que aprueba el Reglamento de Organización y Funciones del SENASA.18 En el marco de la inocuidad alimentaria, existen la Ley Nº 26842 (Ley General de Salud), el Decreto Supremo N° 007-98 SA, (Reglamento sobre Vigilancia y Control Sanitario de Alimentos y Bebidas), y la Resolución Ministerial N° 4492006 de mayo de 2006 del Ministerio de Salud (norma sanitaria para aplicación del Sistema HACCP en la fabricación de alimentos y bebidas), entre otras. Las principales normas legales sobre sanidad pesquera son la Ley Nº 28559 de 29 de junio del 2005 Ley del Servicio Nacional de Sanidad Pesquera (SANIPES); el Decreto Supremo Nº 040-2001-PE de 17 de diciembre del 2001, que aprueba la Norma Sanitaria para las Actividades Pesqueras y Acuícolas; el Decreto Supremo Nº 07-2004-PRODUCE de 26 de marzo de 2004, que aprueba la Norma Sanitaria de Moluscos Bivalvos Vivos; y el Decreto Supremo Nº 025-2005PRODUCE de 30 de septiembre de 2005, que aprueba el Reglamento de la Ley del SANIPES.19 La Ley Marco de Sanidad Agraria definió al SENASA como organismo publico descentralizado del Ministerio de Agricultura con independencia técnica, económica, financiera y administrativa. El SENASA, brinda servicios de inspección, verificación y certificación fitosanitaria y zoosanitaria; diagnostica, identifica y provee controladores biológicos. Además, registra y fiscaliza plaguicidas y productos pecuarios, así como a los importadores, fabricantes, puntos de venta y profesionales encargados, e igualmente emite licencias de internamiento de productos agropecuarios. Los análisis de riesgos (ARP) los realizan principalmente el SENASA y el SANIPES, y son generalmente realizados a iniciativa de los importadores o de oficio. Las autoridades señalaron que los ARP son gratuitos. También indicaron que el tiempo promedio de desarrollo de los mismos en el área vegetal es generalmente de un año, debido a la falta de cooperación del país exportador o porque el cuestionario no provee información necesaria para el análisis. En el área animal, el tiempo promedio es de tres meses. En el área animal, los ARP realizados durante el período bajo examen han estado relacionados a la Encefalopatía Espongiforme Bovina (EEB) así como a la Influenza Aviar.

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Argentina, Bolivia, Brasil, China, Chile, Ecuador, Israel, México, Nueva Zelandia, Paraguay, Polonia, la República Checa y Uruguay. 18 La normativa puede consultarse en el sitio Internet del SENASA: http://www.senasa.gob.pe/ normatividad_2/index.htm. 19 La normativa puede consultarse en el sitio Internet del SANIPES: http://www.itp.org.pe/ sanipes.htm. 87

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El SANIPES realiza los ARP en lo relativo a las diferentes actividades pesqueras. El tiempo de desarrollo del mismo varía, por ejemplo en el caso de los estudios sanitarios para la aprobación de un área para la explotación de moluscos bivalvos según la normativa debe ser mínimo un año; en el caso de la norma para la harina y aceite de pescado fluctúa entre tres a seis meses. En materia de inocuidad de los alimentos procesados, mediante el Decreto Supremo Nº 007-98-SA de septiembre de 1998, se creó una norma sanitaria matriz para la vigilancia y control sanitario en materia de alimentos y bebidas en la cadena productiva. Las autoridades indicaron que esta norma armoniza los reglamentos nacionales con las normas internacionales, en particular, las del Codex Alimentarius. Asimismo, el Perú ha adoptado las normas internacionales sobre el establecimiento de certificados sanitarios de los alimentos así como aquellas relacionadas a valuaciones nutricionales. Las autoridades hicieron notar que la armonización y adopción de estándares internacionales en inocuidad alimentaria ha facilitado la negociación de acuerdos de equivalencia con terceros países que son mercados de destino de exportaciones peruanas. El SENASA también aprobó en el período 2000-05 una serie de normas relativas a insumos agrícolas, entre ellas, aquellas relativas al Registro Nacional de plaguicidas químicos de uso agrícola. Asimismo, el SENASA llevo a cabo el control y erradicación de plagas y enfermedades, reconociendo zonas nacionales libres de enfermedades como la fiebre aftosa, influenza aviar, brucelosis bovina y caprina entre otras y de plagas, como las moscas de la fruta. Todos las plantas, productos vegetales y otros artículos reglamentados, así como los animales, productos y subproductos de origen animal requieren de una licencia fitosanitaria de internación o certificado zoosanitario de internamiento, respectivamente. El Texto Único de Procedimientos Administrativos (TUPA) del SENASA contiene los requisitos que deben cumplirse para obtener dicha autorización de ingreso. Para algunos productos, es necesario gestionar antes del embarque un permiso fito o zoosanitario de importación con el fin de conocer los requisitos que debe cumplir determinado producto para su ingreso al país; los productos que no cumplen con los requisitos fito o zoosanitarios establecidos, son rechazados. Todas las personas naturales o jurídicas que realicen actividades de fabricación, formulación, importación, exportación, envasado, distribución, almacenamiento y comercialización de plaguicidas agrícolas o insumos pecuarios (incluido alimento para animales) deben estar inscritas en el Registro de Empresas, mientras que las dedicadas a la multiplicación de semillas tienen la obligación de inscribirse en el Registro de Productores de Semillas. Ambos Registros son conducidos por el SENASA. El costo de las evaluaciones de conformidad e inspecciones, así como todos los otros servicios técnicos y de análisis de laboratorio, incluyendo las visitas de inspección, en los casos fito y zoosanitarios son pagados por los usuarios. Dichos costos están establecidos en el (TUPA) del SENASA. Las inspecciones sanitarias y fitosanitarias pueden ser realizadas en frontera, al interior del país, o en origen. En el caso de la inocuidad alimentaria, el costo de evaluaciones de conformidad e inspecciones, así como todos los otros servicios técnicos y de análisis de laboratorio, incluyendo las visitas de inspección, son cancelados por el

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solicitante. En cuanto a la habilitación sanitaria, uno de los requisitos es la inspección cuyo pago es también asumido por el solicitante. La inspección de vigilancia sanitaria es asumida por el Estado. Dicha inspección puede ser realizada en frontera, al interior del país, o en origen. En el caso de sanidad pesquera, el SANIPES de oficio realiza labores de inspecciones y de auditorías sanitarias a las diferentes actividades pesqueras y acuícolas; por otro lado, los servicios de inspección o de evaluación de la conformidad pueden ser solicitados por las empresas quienes deben pagar por el servicio. En cuanto a los productos genéticamente modificados, el Perú cuenta con la Ley N° 27104 (Ley de prevención de riesgos derivados del uso de la biotecnología) de mayo de 1999, el Decreto Supremo N° 108-2003-PCM (Reglamento de la Ley N° 27104), por los que se regula la importación de productos genéticamente modificados; así como el Decreto Supremo N° 022-2004-RE que ratifica el Protocolo de Cartagena sobre Seguridad de la Biotecnología del Convenio sobre la Diversidad Biológica. Cabe indicar que no existe normativa para reglamentar el mercado interno de productos genéticamente modificados y, a mediados de 2007, no se había emitido ninguna licencia bajo la Ley N° 27104 para la comercialización de dichos productos. Medidas que Afectan a las Exportaciones Registro y documentación Los exportadores pueden realizar los trámites de exportación sin recurrir a un agente de aduana. A tal efecto, deben estar autorizados por la SUNAT, para lo cual deben cumplir los requisitos contenidos en el Reglamento de la Ley General de Aduanas.20 No es necesario estar autorizado por la SUNAT para realizar exportaciones de 2.000 dólares EE.UU. o menos. Los documentos que se requieren para exportar son la declaración de aduana, la factura comercial y el documento de transporte. La exportación de ciertas mercancías requiere documentos adicionales tales como las autorizaciones. 21 Para las exportaciones de 2.000 dólares EE.UU. o menos se usa una declaración simplificada. La SUNAT somete las exportaciones a un sistema de control aleatorio, tomando en cuenta variables de análisis de riesgo. Los controles pueden ser documentales o físicos. Según las autoridades peruanas, alrededor del 5 por ciento de las operaciones de exportación se controlan físicamente. Otras cargas Las exportaciones no están sujetas a ninguna carga o tributo. 22 El impuesto general a las ventas pagado en la adquisición de insumos para la producción de bienes destinados a la exportación resulta en un crédito fiscal a favor del 20

Capítulo III del título VII del Reglamento de la Ley General de Aduanas, aprobado por el Decreto Supremo N° 011-2005-EF de 26 de enero de 2005. 21 Véase el numeral 62 del Procedimiento General: exportación definitiva, INTA-PG.02 de 22 de octubre de 2005. 22 Artículo 54 del Texto Único Ordenado de la Ley General de Aduanas, aprobado por el Decreto Supremo N° 129-2004-EF de 12 de septiembre de 2004. 89

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exportador.23 El impuesto teórico del cero por ciento que se aplicaba a las exportaciones con fines estadísticos fue eliminado mediante el Decreto Legislativo N° 951 de 3 de febrero de 2004. Restricciones cuantitativas, controles y licencias El Perú continúa prohibiendo la exportación de los especímenes de uña de gato (Uncaria tomentosa y Uncaria guianensis) "en forma natural o con procesos de transformación mecánica" que no provengan de determinadas áreas y la exportación de las alpacas y las llamas que han ganado premios en concursos oficiales.24 Está prohibida la exportación de la madera "en troza" y otros productos del bosque "en estado natural", exceptuados los provenientes de viveros o plantaciones forestales y los que "no requieran de transformación para su consumo final".25 Además, se prohíbe la exportación de semillas, especímenes y productos de la maca (Lepidium meyenii, Lepidium peruvianum) "al estado natural o con proceso de transformación primaria".26 El objetivo de esta medida es promover la exportación de la maca "con mayor valor agregado". 27 Está prohibida la exportación de especímenes de camu camu (Myrciaria dubia) "al estado natural y con procesos de transformación mecánica primaria", exceptuados los productos "al estado de extractos o pulpa procesada". 28 Esta medida responde a la necesidad de promover la inversión privada ante la creciente demanda del camu camu en los mercados internacionales. Se prohíbe la exportación de semillas, frutos "y cualquier otra estructura botánica, al estado natural, que pueda ser destinada para obtener material genético del pijuayo (Bactris gasipaes Kunth) tipo sin espinas". 29 Esta medida se encuadra en los esfuerzos del Perú por controlar el acceso a sus recursos genéticos.30 Las exportaciones de algunos productos están sujetas a controles y por lo tanto requieren de autorizaciones. Algunos de estos controles se aplican en cumplimiento de los compromisos internacionales del Perú. Entre los productos 23

Artículo 34 del Texto Único Ordenado de la Ley del Impuesto General a las Ventas e Impuesto Selectivo al Consumo, aprobado por el Decreto Supremo N° 055-99-EF de 15 de abril de 1999 y artículo 6 del Decreto Supremo N° 29-94-EF de 29 de marzo de 1994. 24 Artículo 1° del Decreto Supremo N° 009-99-AG de 29 de marzo de 1999 y artículo 1° del Decreto Supremo N° 008-96-AG de 8 de junio de 1996. Ambas prohibiciones están descritas en OMC (2000), capítulo III, sección (3)(iii). 25 Artículo 261 del Reglamento de la Ley Forestal y de Fauna Silvestre, aprobado por el Decreto Supremo N° 014-2001-AG de 9 de abril de 2001. 26 Artículo 1° del Decreto Supremo N° 039-2003-AG de 8 de diciembre de 2003. La maca es una planta. 27 Artículo 1° del Decreto Supremo N° 039-2003-AG de 8 de diciembre de 2003. 28 Artículo 5 del Decreto Supremo N° 046-99-AG de 25 de noviembre de 1999. El camu camu es una fruta. 29 Artículo 2 de la Resolución Ministerial N° 0725-2000-AG de 22 de septiembre de 2000. El pijuayo es una palmera. 30 Véase, por ejemplo, el artículo 27 de la Ley N° 26839 de 16 de julio de 1997. 90

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sujetos a requisitos de autorización se encuentran: las especies hidrobiológicas; flora y fauna silvestres; estupefacientes, psicotrópicos y precursores; productos que pudieran ser destinados a la elaboración de drogas; armas, municiones, explosivos y artículos conexos de uso civil; documentos que contienen una descripción histórica o geográfica de los límites del Perú; bienes del patrimonio cultural de la nación; y gas licuado de petróleo y otros derivados de los hidrocarburos.31 El Ministerio de Agricultura debe fijar anualmente contingentes para las exportaciones de las alpacas y las llamas. Esta medida forma parte de un régimen que busca promover la crianza, producción, comercialización y consumo de estas especies.32 Las autoridades peruanas indicaron que el Perú eliminó el contingente a las exportaciones de guano en 2000.

5.5 ELEMENTOS BÁSICOS CONTROVERSIAS

SOBRE

CONTRATOS,

DERECHOS

Y

Modelo de Contrato de Compraventa Internacional de Mercaderías y Comentarios El presente modelo de contrato tiene como finalidad ser una guía para exportadores e importadores sobre algunos de los aspectos básicos que, en opinión, habrán de cubrirse en la celebración de contratos internacionales para la compraventa de mercaderías. Esta guía no es un sustituto a la consulta con un abogado especializado, quien después de hacer un minucioso análisis podrá contemplar otras circunstancias peculiares a su proyecto de importación o exportación. De hecho es recomendable que ambas partes acudan ante un abogado para que, con su orientación, adapten este documento a sus necesidades particulares. El hecho de que el contrato conste por escrito facilitará enormemente poder litigar con mejores probabilidades de éxito una causa reclamando un incumplimiento contractual si se cuenta con una prueba escrita del contrato. En la mayoría de los casos el contrato internacional de compraventa se forma mediante un intercambio de comunicaciones en las que las partes se ponen de acuerdo en cuanto a la calidad, cantidad de las mercaderías; precio y forma de pago; términos de entrega, plazos de garantía, pero dejando omiso resolver cuestiones sobre el interés en casos de mora en el pago, o cuestiones como la competencia. Este último punto es importante considerar, ya que en caso de un incumplimiento habrá necesidad de resolver cuál tribunal (el del comprador o del vendedor) será el competente. Como se menciono, no se pretende que el modelo propuesto sea de la total comprensión. En cada caso el comerciante y su abogado habrán de sentarse a dialogar detenidamente para llegar a un contrato que se adecue a sus 31

Información en línea de la SUNAT, "Tabla de relación de códigos de entidades y documentos de control: mercancías referenciales que controlan las entidades". Consultado en: http://www.aduanet.gob.pe/ aduanas/infoaduanas/clasifica/clasificacionarancelaria/entidad/relacioncodigos.htm [12 de julio de 2007]. 32

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necesidades. Aunado a ello, habrá de tomarse en cuenta que quizá su contraparte contractual tiene ya un formulario, o contrato tipo que ha venido utilizando. El modelo que viene a continuación contiene en sus párrafos las opciones que se han considerado mediante la concertación previa entre nuestra empresa: EXPORTADORA INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORT S.A... Empresa acreditada como vendedora y ALPACA LAND empresa que representa la contra parte, es decir al comprador.

5.2.1 Contrato para la compraventa comercial internacional Contrato de compraventa que celebran por un parte la empresa EXPORTADORA INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORT S.A. representada en este acto por Luis Bustamante Rivero y por la otra la empresa ALPACA LAND representada por Frederick Wagner a quienes en lo sucesivo se les denominará como “El Vendedor” y “El Comprador” respectivamente, de acuerdo con las siguientes declaraciones y cláusulas. 1. PARTES VENDEDOR Nombre: Exportadora Incalpaca Textiles Peruanos se Export S.A. Dirección: Av. Cóndor N° 100 Sachaca – Arequipa, que para los efectos del presente contrato el establecimiento comercial será Av. La Paz 646 – Miraflores Lima Perú. Objeto social: Empresa dedicada a la fabricación de prendas de vestir en lana de alpaca y algodón de tejido de punto como suéteres, sacos, chalecos, chalinas, faldas, vestidos y otros. Teléfono: 217 7000 Fax: 217 7100 Correo electrónico: www.IncalpacaTpx.com COMPRADOR Nombre: ALPACA LAND Dirección: Morgan Ave. 422 east 83 rd apt 3c New York Objeto social: Empresa dedicada a la comercialización e importación de los productos a que se refiere la declaración II (prendas confeccionadas en lana de alpaca y algodón orgánico), la cual conoce las características y especificaciones de los productos objeto del presente contrato. Teléfono: (212) 399.0899 Fax: (212) 265.2238 Correo electrónico: www.Alpacaland.com Ambas partes declaran:

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Que reconocen de manera recíproca la capacidad con la que comparecen a la firma del presente contrato, y a la autoridad para celebrar el presente contrato no les ha sido limitada ni revocada de cualquier forma. Que tienen interés en realizar las operaciones comerciales a que se refiere el presente contrato, de conformidad con las anteriores declaraciones y al tenor de las siguientes: 2. MERCANCÍAS .Las mercaderías identificadas objeto de negociación entre el comprador y el vendedor, están constituidas por como chompas confeccionadas con lana de alpaca en tejido plano de procedencia netamente peruana, las cuales se han sometido para el proceso de su elaboración y confección de acuerdo a los más altos estándares de calidad solicitados y a las respectivas regulaciones de las autoridades competentes. Cantidad total (incluida la unidad de medida) 120000 unidades  Margen de tolerancia: más o menos 9 % Inspección de las mercancías: la inspección de las mercaderías se realizará una vez que el comprador hay recibido la mercadería en su establecimiento comercial, en un plazo no mayor a 4 días, dicha inspección estará a cargo de la empresa ALPACA LAND, la cual elegirá a la organización encargada de inspeccionar la calidad y a la persona que se hará cargo, así mismo la empresa compradora se hará cargo de los costos de la inspección) 3. ENTREGA Las mercaderías serán entregadas F.O.B., Seastreak según los Incoterms 2000 publicadas por la Cámara Internacional de Comercio, las cuales se sujetarán a las siguientes condiciones: Lugar de la entrega: Puerto ubicado en Manhattan Fecha o período de la entrega: 15 de julio del 2008 4. PRECIO El precio de los productos objeto de este contrato que ALPACA LAND se compromete a pagar por la cantidad demandada antes mencionada. Ambas partes se comprometen a renegociar el precio antes pactado, cuando éste sea afectado por variaciones en el mercado internacional o por condiciones económicas, políticas o sociales extremas en el país de origen o en el de destino, en perjuicio de cualquiera de las partes. El precio total será la cantidad de 468865.00 (cuatrocientos sesenta y ocho mil ochocientos sesenta y cinco y oo100 dólares americanos), la que incluyen JACKETS OF ALPACA a un precio unitario de $50.00, 2500 SWEATERS OF ALPACA OF HAIRa un precio unitario de $ 53.00, 2000 PONCHOES OF WOOL OF ALPACA a un precio unitario de $ 55.00, 1500 PULLOVERS WITH NECK OF SWANS a un precio unitario de $55.00, 1800SOUS PULL OF ALPACA a un precio unitario de $50.00, 1500 ALPACA TURTLE NECK SWEATER a un precio unitario de $55.00,

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1000 ALPACA WOOL CAPES a un precio unitario de $57.00 y 1500 BABY ALPACA WOOL CAPES a un precio unitario de $55.00, los cuales serán pagados en dólares americanos. 5. PAGO El medio de pago elegido es el cheque personal, los importes a pagar se transferirán por tele transmisión a la cuenta bancaria del Vendedor, y se considerará que el Comprador ha cumplido sus obligaciones de pago cuando el banco del Vendedor haya recibido dichos importes. Las partes suscriben el siguiente sistema de pago anticipado Importe a pagar: el precio parcial que se pagará será de 234433.00 (doscientos treinta cuatro mil y cuatrocientos treinta y tres y 00100 dólares americanos), los cual constituye el 48% del importe total a pagar. Última fecha en la que el banco del Vendedor deberá recibir el pago: el 15 de agosto de 2008 En el caso de que el pago anticipado no corresponda al precio total, el saldo restante deberá pagarse en un plazo de 30 días a partir de la fecha de la factura, de conformidad con las condiciones arriba indicadas. 6. DOCUMENTOS EXPORTADORA INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORT S.A. pondrá a disposición de ALPACA LAND los siguientes documentos y presentará al banco especificado por el Comprador. 

Factura comercial: N° 1456

Documentos de transporte:  Lista de bultos embalados  Certificado de origen  Documentos de aduanas: N° 235 - 2004 – 41- 005886 7. INCUMPLIMIENTO DEL PLAZO DE PAGO Si el Comprador no paga el importe debido a su vencimiento, el Vendedor tendrá derecho a cobrar intereses sobre dicho importe desde el momento del vencimiento del pago hasta el momento en que se efectúe el pago, el tipo de interés será el 2 % por encima de la tasa media de interés bancario para préstamos a corto plazo aplicable a la moneda de pago en el lugar donde se efectúe el pago, y cuando dicha tasa no exista en ese lugar, se aplicará la misma tasa que se encuentre en vigor en el Estado de la moneda de pago. En el caso de que dicha tasa no exista en ninguno de los dos lugares mencionados, , el tipo de interés será la tasa correspondiente establecida según la legislación del Estado de la moneda de pago. El Vendedor tendrá derecho a rescindir el presente Contrato notificando al Comprador respecto de las mercancías que no se hayan pagado por cualquier razón (con exclusión de algún impedimento temporal en caso de fuerza mayor dentro de un plazo de 14 días, después de la fecha en que venza dicho pago.

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8. INCUMPLIMIENTO DEL PLAZO DE ENTREGA Cuando haya demora en la entrega de cualquier mercancía, el Comprador tendrá derecho a una indemnización líquida por daños y perjuicios equivalente al 0,8 % del precio de dichas mercancías por cada día completo de demora a partir de la fecha de entrega acordada o del último día del plazo de entrega acordado, según proceda, a condición de que ALPACA LAND el notifique a empresa EXPORTADORA INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORT S.A de la demora, y a reserva de cualquier prórroga por motivo de fuerza mayor. Cuando se realice dicha notificación en un plazo de 7 días a partir de la fecha de entrega acordada o del último día del plazo de entrega acordado, los daños y perjuicios se contarán desde la fecha de entrega acordada o desde el último día del plazo de entrega acordado. Cuando el Comprador notifique al Vendedor después de 7 días desde la fecha de entrega acordada o del último día del plazo de entrega acordado, los días se contarán a partir de la fecha de la notificación. La indemnización líquida por daños y perjuicios por motivo de demora no superará el 20 % del precio de las mercancías que se hayan demorado. El Comprador tendrá derecho a rescindir el presente Contrato notificando al Vendedor respecto de las mercancías que no se hayan entre gado por cualquier razón (con exclusión de algún impedimento temporal en caso de fuerza mayor dentro de un plazo de 14 días después de la fecha de entrega acordada o del último día del plazo de entrega acordado. 9. FUERZA MAYOR Ninguna de las partes será responsable del incumplimiento de cual quiera de las obligaciones que le incumban si demuestra: • • •

Que el incumplimiento fue debido a un impedimento fuera de su control, y Que no cabía esperar que la parte que no cumplió previera ni el impedimento ni sus efectos sobre su capacidad para cumplir su obligación en el momento de la celebración del presente Contrato, y Que no podía haber evitado o superado mate rial mente el efecto de dicho impedimento.

Cuando una parte desee ser exonerada de su responsabilidad por motivos de fuerza mayor deberá, en cuanto se percate del impedimento y sus efectos sobre su capacidad para cumplir las obligaciones que le incumban, notificar a la otra parte de dicho impedimento y sus efectos sobre su capacidad para cumplir sus obligaciones, y presentarle todos los documentos justificantes pertinentes. Si la causa de fuerza mayor cesa, se notificará el cese y la fecha del mismo. Cuando la parte contratante se abstenga de notificar o de facilitar los documentos mencionados, dicha parte estará obligada a indemnizar por daños y perjuicios por las pérdidas ocasionadas que, de no ser por su omisión, se hubieran podido evitar. Cuando el impedimento sea mera mente temporal, es decir, cuando éste no necesaria mente dé por resultado la imposibilidad del cumplimiento y pudiera terminarse en un plazo de 30 días, el plazo para el cumplimiento de las obligaciones se prorrogará hasta que el impedimento se haya terminado, o hasta el vencimiento de aquel plazo, si éste es anterior.

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Si el cumplimiento continúa siendo imposible al vencimiento del plazo mencionado, o si el cumplimiento se hace definitivamente imposible, y en cuanto ello ocurra, cual quiera de las partes contratantes tendrá derecho a rescindir el presente Contrato tras notificar a la otra parte de su decisión de rescindirlo. 10. INCUMPLIMIENTO ESENCIAL Cual quiera de las partes contratantes puede, notificando a la otra parte, rescindir el presente Contrato en caso de incumplimiento esencial cometido por la otra parte.

Las siguientes circunstancias constituyen ejemplos de incumplimiento esencial: •

•

•

•

Incumplimiento por parte del Comprador de su obligación de pagar cualquier cantidad antes de la fecha en la que la otra parte tenga derecho a rescindir el presente Contrato, de conformidad con lo dispuesto en la Cláusula 7 supra; Incumplimiento por parte del Vendedor de su obligación de entregar todas las mercancías antes de la fecha en la que el Comprador tenga derecho a rescindir el presente Contrato, de conformidad con lo dispuesto en la Cláusula 8 supra; La incapacidad manifiesta por parte de cual quiera de las partes contratantes para cumplir sus obligaciones contractuales por motivo de quiebra o trámites de liquidación, o cualquier otra suspensión o interrupción de sus actividades. En el caso de incumplimiento esencial, la parte agraviada podrá, a su discreción: o Rescindir el contrato, y resarcirse de daños y perjuicios con cargo a la parte incumplidora; y/o, o Vender o comprar, según proceda, las mercancías, en cuyo caso la parte incumplidora indemnizará a la parte perjudicada por cualquier pérdida que ésta haya sufrido.

Toda controversia con relación a las indemnizaciones por daños y perjuicios pendientes de pago en la fecha de la extinción del contrato, y/o las pérdidas sufridas, según proceda, se resolverá de conformidad con el procedimiento de solución de controversias acordado en el presente Contrato. 11. PROCEDIMIENTO PERICIAL En el caso de que el ALPACA LAND, empresa compradora, no esté satisfecho con la calidad de las mercancías entregadas o que hayan de entregarse, deberá informar a EXPORTADORA INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORT S.A de su insatisfacción lo antes posible, y en cualquier caso en un plazo de 7 días a partir de la entrega de las mercancías. El perito examinará la alegada disconformidad de las mercancías e informará de su examen a las partes. Con ese fin el perito tendrá derecho a inspeccionar la totalidad de las mercancías, o las muestras tomadas bajo su supervisión, y podrá llevar a cabo cualquier prueba que considere apropiada.

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El perito remitirá su informe a ambas partes por correo certificado. El informe será definitivo y vinculante para ambas partes a menos que, en un plazo de 45 días desde su recepción sea recusado por una de las partes antes del comienzo de las actuaciones, de conformidad con el procedimiento de solución de controversias previsto en el presente Contrato. Los honorarios y gastos del perito serán por cuenta del Comprador hasta la conclusión del procedimiento pericial, pero el Vendedor los reembolsará al Comprador si se demuestra la disconformidad de las mercancías respecto a las estipulaciones contractuales. 12. REDUCCIÓN DE LOS DAÑOS En caso de insatisfacción con la calidad de las mercancías entregadas, ALPACA LAND deberá tomar todas las medidas racionales, dadas las circunstancias, para conservar las mercancías. EXPORTADORA INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORT S.A estará obligada a reembolsar el costo de tales medidas si se demuestra la disconformidad de las mercancías respecto a las estipulaciones contractuales. Si las mercancías son susceptibles de un deterioro rápido, o si su conservación da lugar a un gasto excesivo, el Comprador deberá tomar medidas racionales para venderlas en las mejores condiciones posibles, tras notificar al Vendedor su intención de venderlas. No obstante, el Comprador deberá retener mues tras adecuadas a efectos de llevar a cabo un examen pericial, y deberá brindar al Vendedor (y a cualquier perito nombrado de conformidad con la Cláusula 11 del presente contrato) la oportunidad de ser representado cuando se tomen dichas mues tras. 13. COMUNICACIÓN ENTRE LAS PARTES Todas las comunicaciones entre las partes con relación al presente Contrato deberán realizarse por escrito y enviarse por fax o por correo electrónico. Toda comunicación por la vía del correo electrónico deberá enviarse en el formato "sólo lectura" o en cualquier otro formato en el que no sea posible modificar el mensaje recibido. Las comunicaciones por fax o correo electrónico serán total mente por cuenta y riesgo del remitente. En el presente Contrato el término "días" se refiere a días naturales. 14. NORMAS JURÍDICAS APLICABLES Cuando algún asunto no esté recogido en las disposiciones expuestas, el presente Contrato se regirá por los siguientes instrumentos jurídicos por orden descendente de prioridad: • • •

La Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compra venta Inter nacional de Mercaderías, Los Principios de UNIDROIT sobre los Contratos Comerciales Internacionales, y Para los asuntos que no se contemplan en los dos instrumentos mencionados, la legislación ampliable será la legislación peruana a través del cual se ejecutará el presente Contrato.

15. SOLUCIÓN DE CONTROVERSIAS

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En el caso de que se presente cualquier dificultad con relación a la ejecución del presente Contrato, las partes se comprometen a entablar negociaciones con diligencia y buena fe con el fin de encontrar la solución que mejor se adapte a la situación. Si la dificultad está relacionada con la conformidad de las mercancías, las partes se compro meten a recurrir al procedimiento pericial especificado en la Cláusula 11 del presente contrato antes de recurrir a ningún otro procedimiento. Si tales medidas no prosperan, ambas partes podrán recurrir al procedimiento de solución de controversias indicado a continuación. A menos que se acuerde lo contrario, todas las controversias que surjan del presente Contrato o que estén relacionadas con el mismo, se resolverán finalmente de acuerdo con el Reglamento de Arbitraje de la Cámara de Comercio Internacional por un único árbitro nombrado de conformidad con dicho Reglamento. 16. FECHA Y FIRMA PARA EL VENDEDOR Y EL COMPRADOR

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VENDEDOR

COMPRADOR EXPORTADORA INCALPACA TEXTILES PERUANOS SE EXPORT S.A. Fecha: 12 de julio del 2008

ALPACA LAND Fecha: 12 de julio del 2008

5.6 PROCESOS Y TRÁMITES DE EXPORTACIÓN 

Definición de régimen aduanero

De acuerdo a la ley aduanera que señala que la exportación definitiva consiste en la salida de mercancías para permanecer en el extranjero por tiempo ilimitado para su uso o consumo definitivo, la modalidad escogida para nuestras operaciones con la empresa ALPACA LAND es la mencionada, tomando en cuenta que el envío de nuestras mercaderías nacionalizadas fueron destinadas al mercado estadounidense para su uso 

La base legal

La base legal que tomamos en cuenta para realizar el proceso de exportación, la cual nos sirve de guía a las regulaciones emitidas por el estado peruano y a la cual nos acogemos conforme a sus prescripciones es la siguiente: •

TEXTO ÚNICO ORDENADO DE LA LEY GENERAL DE ADUANAS, aprobado por Decreto Supremo Nº 129-2004- EF (Publicado el 12.SET.2004).

•

REGLAMENTO DE LA LEY GENERAL DE ADUANAS, aprobado por Decreto Supremo Nº 011-2005-EF (Publicado el 26.ENE.2005).

•

TABLA DE SANCIONES APLICABLES A LAS INFRACCIONES PREVISTAS EN LA LEY GENERAL DE ADUANAS, aprobada por Decreto Supremo N° 013-2005- EF (Publicado el 28.ENE. 2005)

•

INTA-PG.02 PROCEDIMIENTO DE CALIDAD DE EXPORTACIÓN, aprobado por el Resolución 0440-0582-2005 (publicado el 22.10.2005 y vigente el 16.01.2006.)

5.6.1 Documentación Las operación de exportación a realizar va a acompañada de una serie de documentos, los cuales son han sido exigidos por nuestro cliente importador. Empresa denominada ALPACA LAND, y de acuerdo a las regulaciones de los mercados de exportación, además de nuestras propias regulaciones. Es importante la atención debida a estos requerimientos, de lo contrario pueden surgir problemas durante la salida del país de nuestras mercaderías, el ingreso y retiro de los productos en destino, generando costos por sobrestadía de la carga, multas, costos adicionales, hasta detención y rechazos de nuestra mercadería enviada. Los principales documentos requeridos para la operación de exportación de chompas, suéteres, ponchos, pullovers, entre otros (productos de lana de alpaca) que INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORTE S.A. emitirán son: Factura comercial: Emitida por el nuestra empresa a la orden de ALPACA LAND como constancia de la venta realizada. Contiene información sobre el precio pagado o por pagar que servirá de base para determinar la base imponible sobre el cual se pagarán los tributos de importación en el mercado norteamericano, en dicha factura figuran los siguientes datos: el nombre del importador, descripción de la mercancía, precio, lugar y condiciones definitivas de venta, tal como se demuestra a continuación:

INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORT S.AINVOICE N°: 1456 Av. 646- MirafloresDATE: 15 july 2008 Lima, Perú. Telephone: 217 7000 Facsímile: 217 7100 VAT Registration N°: 4561866 Invoice to:Consign to: ALPACA LAND Central PurchasingCentral Purchasing Morgan Ave. 422 east 83 rd apt 3cReference MG/17963 – Vat Registration N° 112223355 Customers order N°: MG/17963 QuantityDescription

Unit price Total Value

TARIFF REFERENCE 6110100021US$

US$

1000 JACKETS OF ALPACA50.00 50000.00 2500 SWEATERS OF ALPACA OF HAIR53.00132500.00 2000PONCHOES OF WOOL OF ALPACA55.00110000.00 1500PULLOVERS WITH NECK OF SWANS55.00 82500.00 1800SOUS – PULL OF ALPACA50.00 90000.00 1500ALPACA TURTLE NECK SWEATER55.00 82500.00 1000ALPACA WOOL CAPES57.00 57000.00 1500BABY ALPACA WOOL CAPES55.00 82500.00 TOTAL VALUE EX WORKS 468750.00 CARRIAGE TO & LOADING 1155.00TOTAL VALUE FOB 468865.00 FREIGHT CHARGES WATERFORD/MANHATTAN 845.00 INSURANCE / 135.00 TOTAL VALUE CIF 468965.00 Shipped by: Starfire Holding Corporation On: 16 july 2008 Singed: Date: 15 july 2008

Lista de Empaque o "packing list": Emitida por nuestra empresa, la cual contiene los datos relativos al producto para facilitar su ubicación y manipuleo (detalle de todas las mercaderías embarcadas o todos los componentes realizados de la misma mercadería).

PACKING LIST Consignee: This packing list refers to invoice N°1456Dated 19 august 2008 Quantity NumbersContest each

Measure each GR WT each

1000 1 - 1000JACKETS OF ALPACA 50x50x40 cm . 2500 1001 - 3500SWEATERS OF ALPACA OF HAIR 50x50x40 cm . 20003501 - 5500PONCHOES OF WOOL OF ALPACA 70x40x40 cm 15005501 - 7000PULLOVERS WITH NECK OF SWANS 50x50x40 cm 975.00 18007001 - 8800SOUS – PULL OF ALPACA 50x30x30 cm 15008801 -10300ALPACA TURTLE NECK SWEATER 40x50x40 cm . 1000 10300 - 11300ALPACA WOOL CAPES 40x50x40 cm . 1500 11301 - 12800BABY ALPACA WOOL CAPES 50x50x40 cm .

Fragile, handle with care – Keep upright

Method of packing: cardboard

Marks and numbers: full addressed, numbered 1 - 12800 Total N° of packages: 12800 Total measure: 2.13 cubic meters Total net weight: 7900.00 Kg Total gross weight: 8700.00 Kg

Otros documentos: Certificado de origen: Permite identificar y garantizar que la procedencia de las mercancías exportadas son de origen peruanos, permitiéndonos acogernos a las preferencias arancelarias que otorga Estados Unidos como país importador. ORIGINAL CONSIGNOR INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORT S.A Av. 646- Miraflores Lima, Perú.CERTIFICATE OF ORIGIN CONSIGNEE:3. COUNTRY OF ORIGIN:

UNITED STATES

ALPACA LAND Central PurchasingPeruvian Reference MG/17963 TRANSPORT DETAILS 5. REMARKS: Starfire Holding Corporation, 16 July 2008 6. ITEM NUMBER: Marks, numbers and kind of packages 7. QUANTITY 1000 JACKETS OF ALPACA 2500 SWEATERS OF ALPACA OF HAIR 2000 PONCHOES OF WOOL OF ALPACA 1500 PULLOVERS WITH NECK OF SWANS 1800 SOUS – PULL OF ALPACA 1500 ALPACA TURTLE NECK SWEATER 1000 ALPACA WOOL CAPES TARIFF REFERENCE 6110100021 12800 cardboard cartons, fully addressed, numbered 1 - 12800 Containing sweaters of wool of alpaca

8. THE UNDERSIGNED AUTHORITY CERTIFIES THAT THE GOODS DESCRIBED ABOVE ORIGINATE IN THE COUNTRY SHOW IN Place and date of issue name, signature and stamp of competent authority.

Luego, de entregada dicha documentación, nos encargamos de contactarnos con un agente de carga, quien se ocupará de tratar directamente con el transportista. Seguido de ello, el que nos entrega el conocimiento de embarque (B/L), el cual certifica que las mercancías han sido recibidas por el transportista, tal como se manifiesta a continuación:

BILL OF LADING

Date: 16/08/2008 SHIP FROM

Page 1

Bill of Lading Number:_06141411234567890_

Name: INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORT S.A Address: AV. LA PAZ 646 - MIRAFLORES City/State/Zip: LIMA - PERUVIAN SID#:

FOB: o

SHIP TO

CARRIER NAME: __LTL Transportation_________ Trailer number:

Location #:__0669__ Name: ALPACA LAND Address: Morgan Ave. 422 east 83 City/State/Zip: NEW YORK. USA

Pro number: 12345678901234567890 THIRD PARTY FREIGHT CHARGES BILL TO:

Name: Address: City/State/Zip:

Freight Charge Terms: (freight charges are prep unless marked otherwise) Prepaid ________ Collect __X__ 3rd P ____ x Master Bill of Lading: with attach (check box) underlying Bills of Lading

CUSTOMER ORDER NUMBER

SEE ATTACHED SUPPLEMENT PAGE

GRAND TOTAL HANDLING QTY TYPE

23

plts

PACKAGE QTY TYPE

1006

ctns

CUSTOMER ORDER INFORMATION # PKGS WEIGHT PALLET/SLIP ADDITIONAL SHIPPER INFO (CIRCLE ONE) Y N Y N Y N Y N Y N 12800 8700.00 CARRIER INFORMATION COMMODITY DESCRIPTION LTL ONLY WEIGHT H.M. Commodities requiring special or additional care or NMFC # (X) attention in handling or stowing must be so marked and packaged as to ensure safe transportation with ordinary care. 8700.00 Box Clothing in Bulí

113

1006 8700.00 Where the rate is dependent on value, shippers are required to state specifically in writing the agreed or declared value of the property as follows: “The agreed or declared value of the property is specifically stated by the shipper to be not exceeding

GRAND TOTAL COD Amount: $ ______________________ Fee Terms: Collect:  Prepaid:  Customer check acceptable: 

__________________ per ___________________.

NOTE Liability Limitation for loss or damage in this shipment may be applicable. See 49 U.S.C.  14706(c)(1) and (B).

SHIPPER SIGNATURE / DATE This is to certify that the above named materials are properly classified, described, packaged, marked and labeled, and are in proper condition for transportation according to the applicable regulations of the DOT.

Trailer Loaded:

 

Freight Counted:

By Shipper By Driver





By Shipper

By Driver/pallets said to contain

CARRIER SIGNATURE / PICKUP D

Carrier acknowledges receipt of packages and required placards. certifies emergency response information was made available carrier has the DOT emergency response guidebook or equiv documentation in the vehicle.

 Date: 16/08/2008

Property described above is received in good order, exc noted.

By Driver/Pieces

SUPPLEMENT TO THE BILL OF LADING

Page 2

N°: 06141411234567890

CUSTOMER ORDER NUMBER

CUSTOMER ORDER INFORMATION PALLET/SL # OF WEIGHT IP ADDITIONAL SHIPPER INFO PKGS (lbs) (CIRCLE ONE)

160763145

100

850.00

Y

JACKETS OF ALPACA

16763642

200

1200.00.

Y

SWEATERS OF ALPACA OF HAIR

160763643

175

1050.00

Y

PONCHOES OF WOOL OF ALPACA

160758227

117

975.00

Y

PULLOVERS WITH NECK OF SWAN

16763646

185

1030.00

Y

ALPACA TURTLE NECK SWEATER

160763648

117

975.00

Y

ALPACA WOOL CAPES

160763756669

112

860.00

Y

BABY ALPACA WOOL CAPES

Y Y Y Y Y PAGE SUBTOTAL HANDLING UNIT

QTY

TYP E

1006

TYP E

Envelope: Bill of Lading to travel with shipment

8700.00 CARRIER INFORMATION

PACKAGE

QTY

N N N N N

COMMODITY DESCRIPTION

WEIGHT

H. M (X)

Commodities requiring special or additional care or attention in handling or stowing must be so marked and packaged as to ensure safe transportation with ordinary care. See Section 2(e) of NMFC Item 360

PAGE SUBTOTAL

LTL ONLY

NMFC #

CLA S

5.7 REQUISITOS PARA ACOGERSE AL RÉGIMEN DE EXPORTACIÓN •

Plazos

El embarque de las mercancías deberá efectuarse en el plazo máximo de diez días contados a partir del día siguiente de la numeración de la declaración La regularización del régimen de exportación se efectúa por medio electrónico y documentario, dentro del plazo de quince días contados a partir del día siguiente de la fecha de término del embarque. •

Exportación con carácter comercial

La exportación que se ha procedido a realizar constituye una exportación con carácter comercial debido a el importe del valor exportado supera los $2000,00, además de que nuestros productos son objetos de comercialización destinados a su uso de la población norteamericana. •

Declaración Única de Aduanas (DUA)

Es el documento aduanero que tiene carácter de Declaración Jurada. Fue preparada por el agente de aduana contratado por INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORTA S.A. para solicitar ante las Aduanas del país el despacho de exportación de mercancías nacionalizadas. Además nos es de utilidad dado que es una declaración tributaria y constituye un soporte de información sobre nuestra mercancía, su origen, etc. •

Requisitos de una DUA de Régimen de Exportación

La DUA que se empleo para la certificación de nuestras mercaderías exportadas cuenta con los siguientes requisitos consignados en el marco legal anteriormente presentado: • • • •

Se especifica un valor de transacción, dado que esta fijado el monto de compraventa. Corresponde a una operación y a un solo destinatario (ALPACA LAND) El nombre de nuestra empresa es el mismo que ha emitido la factura a ALPALCA LAND. Se consideran los siguientes datos en la numeración de la DUA a. El número del Registro Único del Contribuyente (RUC) y razón social de INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORT, los cuales se consignan exactamente de acuerdo a su inscripción en la SUNAT. b. Información transmitida por el despachador de aduana respecto a: - Sub partida nacional - descripción de la mercancía - código del país de destino final - nombre del consignatario y la dirección de su domicilio c. Numeración: DUA es provisional d. Regularización: DUA será definitiva cuando se presente electrónicamente y documentariamente.

NUMERACION DE DUA – TRANSMISIÓN DE DATOS PROVISIONALES



Procesos para la regulación de la DUA

El Despachador de Aduana dispone de un plazo de quince (15) días para regularizar la exportación mediante la Declaración Única de Aduanas ante el Área de Exportaciones de la Aduana donde numeró la orden de embarque, el que transmite por vía electrónica la información contenida en el formato de la DUA. La regularización de la exportación a través de la DUA se configura con su numeración y es transmitido electrónicamente al Despachador de Aduana quien procede a imprimir la DUA para su presentación en el Área de Exportaciones. Independientemente a la regularización de la DUA, el Despachador de Aduana en el plazo de 15 días hábiles computados a partir de la fecha del último embarque, presenta en el Área de Exportación la DUA numerada, con las constancias de lo efectivamente embarcado por el transportista, adjunta los siguientes documentos:   

Copia autenticada o carbonada del Conocimiento de Embarque 2da. Copia de la Factura Comercial Formato de servicio de despacho aduanero cancelado.

Aduanas recibe los documentos y genera la Guía de Entrega de Documentos por cada declaración recibida.

Especialista de Aduanas recibe la documentación procediendo en forma inmediata a la revisión documentaría. La regularización o rechazo de la DUA debe efectuarse en el día de su presentación. Si se detecta alguna inconsistencia entre los transmitido y la documentación presentada, el Especialista en Aduanas consigna en la GED los motivos de su rechazo, ingresándose dicha información al SIGAD. El Despachador de Aduana subsana las observaciones planteadas dentro de los 15 días útiles computados a partir del término del último embarque, caso contrario se incurre en infracción. Producto de la revisión, de encontrarse conforme, se procede a refrendar la DUE con el número asignado por el SIGAD, acción que significa la aceptación y regularización de la exportación.

DESPACHO DE MERCANCÍAS EN EL REGIMEN DE EXPORTACION

En tanto, de acuerdo al proceso de venta de chompas confeccionadas con lana de alpaca en tejido plano realizado por la empresa EXPORTADORA INCALPACA TEXTILES PERUANOS DE EXPORT S.A. a ALPACA LAND empresa que representa la

contra parte, es decir al comprador, se presentan los siguientes formatos emitidos al área de exportaciones de la aduana, para su correspondiente revisión: