Introducción

Su misión principal es apoyar materialmente a nuestras empresas en sus acciones exteriores, utilizando para ello nuevas herramientas que añaden valor, más allá del soporte y apoyo que vienen aportando las diversas instituciones públicas y privadas que funcionan en nuestro país. Su ambición es crear una gran red privada de negocios de alcance mundial para las empresas españolas y para ello:     Se cuenta con la colaboración de las más de 150 Organizaciones Empresariales (CEOEs) que hay repartidas por el mundo.   Así mismo se integran en la red: Empresas Colaboradoras en España y fuera de España. Socios comerciales para cubrir sectores y mercados específicos. Asesores especializados, profesionales de reconocido prestigio que aportan sus experiencias en diferentes mercados.

CEOE Internacional. Todos los derechos reservados. Prohibida su copia. Mayo 2013

En el marco de la transformación organizativa que desde hace algún tiempo está llevando a cabo la CEOE para hacer frente de la manera más eficiente posible a los desafíos empresariales que tenemos por delante, ha sido constituida CEOE INTERNACIONAL S.A.

Introducción

Misión

Impulsar y potenciar la exportación e internacionalización de las empresas españolas asociadas mediante soporte institucional. Conseguir en 3 años cobertura geográfica y sectorial en el 100% de los mercados prioritarios.

Visión

Visión

Valores

Crear la red privada más importante a nivel mundial, que conecte empresas y profesionales dedicados al comercio mundial y las más de 150 CEOEs del planeta.

Valores

CEOE INTERNACIONAL es una empresa privada, orientada al mercado, cuya prioridad es ofrecer un servicio de excelencia a sus clientes.

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Misión

OBJETIVOS

MEDIOS

• Identificar y mostrar las oportunidades concretas que existen, creando plataformas de apoyo permanente a la acción exterior empresarial.

• Exclusiva red internacional de contactos empresariales a través de las organizaciones homólogas de CEOE en todos los países del mundo.

• Desplegar las mejores prácticas y compartir y competir con otras realidades para mejorar la capacidad exportadora española.

• Profesionales experimentados capaces de ofrecer una propuesta de servicios diferenciadora para el desarrollo integral de negocios.

• Facilitar la proyección exterior de las PYMEs. • Contribuir a potenciar la marca España.

• Facilitación de los medios necesarios (Soft Landing) para la implantación de las empresas españolas en los diferentes mercados internacionales. • Promoción y gestión de proyectos intersectoriales coordinando los esfuerzos de los diferentes organismos de apoyo a la internacionalización existentes. • Puesta en marcha de una plataforma web de colaboración empresarial. • Creación de una incubadora de PYMEs exportadoras.

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Descripción del Proyecto

Articulación del Proyecto CEOE INTERNACIONAL fomentará las actividades en el exterior de las empresas españolas asociadas, ofreciéndoles servicios profesionales que serán ejecutados por Partners y Empresas Colaboradoras en España y en destino, poniendo en valor sus contactos comerciales y acuerdos con las Organizaciones Empresariales de otros países. RELACIONES INSTITUCIONALES

Equipo Profesional

OPERACIONES

ia s de rdo ndenc e u Ac respo cor

CONSEJO ASESOR

CEOES INTERNACIONALES

SPONSORS Re Int d Co er m na er cio cia na l l

EMPRESAS COLABORADORES EMPRESAS ASOCIADAS ORGANIZACIONES CEOE TERRITORIALES

SECTORIALES

SOCIOS COMERCIALES

ASESORES ESPECIALIZADOS

SOPORTE LOCAL

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DESARROLLO

PROMOCIÓN

Oferta de Valor Para las Empresas Asociadas, CEOE INTERNACIONAL representa un centro de contacto para solucionar cualquier problema relacionado con sus actividades exteriores. Sus recursos comerciales operarán tanto para identificar oportunidades, como para catalizar procesos de internacionalización.

Institución/Empresa/Profesional de confianza, que actuará como socio comercial para cubrir una Región/País/Ciudad/Sector prioritario. Se ocupará de proporcionar cobertura comercial en destino y los servicios ofertados por CEOE SOPORTE LOCAL

ASESORES ESPECIALIZADOS

Centros de soporte en CEOEs al servicio de las Empresas Asociadas.

AGENTES COMERCIALES

Profesional de reconocido prestigio y con amplia experiencia en mercados prioritarios, que acompañará a las Empresas Asociadas en los primeros pasos en el exterior.

ACCIONES COMERCIALES PULL

PUSH

Identificadas las oportunidades de negocio por el Partner en su zona de influencia, CEOE INTERNACIONAL coordina una oferta competitiva y fiable de entre sus Asociadas.

Las Empresas Asociadas transmiten sus necesidades logísticas y oferta comercial en el área geográfica cubierta por los Partners, que se encargarán de desarrollarlas en destino.

EJECUCIÓN

Socios Comerciales/Empresa colaboradora

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SOCIOS COMERCIALES

Modelo de Funcionamiento CEOE INTERNACIONAL ofrece a las empresas españolas Asistencia y Servicios exclusivos para asegurar su presencia internacional. La experiencia de su equipo profesional, socios y red de contactos global es la mejor garantía para que la expansión internacional de cualquier empresa española pueda ser un éxito.

• • • • • •

Apoyo y seguimiento de visitas institucionales y empresariales extranjeras a España y españolas al exterior. Programación, organización y seguimiento de misiones de empresas españolas en el exterior. Análisis de mercados e identificación de oportunidades de presencia exterior de las empresas. Establecimiento y seguimiento de “Consejos Empresariales Bilaterales” en los mercados de mayor relevancia. Despliegue de la presencia exterior de Senior Business Advisors para el soporte permanente de las empresas.

Reuniones y eventos •

Organización y desarrollo de seminarios y actos monográficos relacionados con la acción exterior.

Consultorías • • • • • • • • •

Desarrollo de negocio Inicio de Proyecto Asesoría integral Gestión / Incoming Comercial Financiera Integral Consorcios Financiera

Encomiendas de Gestión • Realización de tareas relacionadas con la internacionalización de la empresa tras firma de convenios de Colaboración en materia de : • • •

Apoyo a la internacionalización de la empresa española. Promoción de las inversiones españolas en el exterior. Cooperación tecnológica e industrial empresarial.

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Misiones Empresariales

Ventanilla única CEOE INTERNACIONAL ofrece servicios de consultoría capaces de cubrir íntegramente las necesidades de las empresas en su proceso de internacionalización. Asesoría de Gestión/Incoming

• Análisis del portafolio actual • Estudio y selección de los mercados

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• • • • • • • •

potenciales Elaboración de ofertas Contratos MOUs Acuerdos de Confidencialidad (NDA) Selección de canales comerciales Formación en marketing internacional Selección de personal Digitalización de la oferta

Asesoría Legal • • • • • • • • •

Montar Empresas en destino Conseguir visados Resolver conflictos Elaborar contratos comerciales Agencia Distribución Franquicia Licencia de Tecnología Joint Ventures etc.

Alquiler de oficinas en destino Selección de personal Trámites bancarios operativos Contratación de traductores Servicios de aclimatación (búsqueda de casa, colegios,…)

Asesoría Financiera • Cobertura de riesgos • Medios de pago internacionales • Búsqueda de ofertas para cubrir las principales operaciones de exportación: • Apertura de carta de crédito • Riesgo divisas • Factoring

Asesoría Comercial • Búsqueda de:

Agentes, Distribuidores Importadores, Forwarders • Agendas de trabajo personalizadas

Desarrollo de Negocio • Apoyo en operaciones concretas Asesoría Integral • Servicio de “outsourcing”

completo de la función Export para un País en concreto

Consorcios • Ad-hoc para licitaciones o proyectos a mayor escala

Financiación • Operaciones y utilización de fórmulas innovadoras (BOT, FOT, ...)

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Consultoría. Inicio de Proyecto

Ámbitos de Colaboración

ORGANIZACIONES SECTORIALES

CÁMARAS Y OTRAS INSTITUCIONES

Estrecha relación de colaboración, complementando su tradicional protagonismo en el ámbito de la promoción exterior. ORGANIZACIONES TERRITORIALES

UNIÓN EUROPEA

Colaboración permanente con objeto de hacer más eficaz el apoyo institucional a la acción exterior de las empresas.

Establecimiento de relaciones de colaboración para la gestión de ayudas públicas que puedan vehicularse en apoyo de la exportación española. ORGANISMOS GUBERNAMENTALES MINISTERIO DE ECONOMÍA/ Sª DE ESTADO DE COMERCIO

MINISTERIO DE ASUNTOS EXTERIORES

Mantenimiento de relaciones con las diversas instituciones gubernamentales para: Asesoramiento permanente y actualizado a las organizaciones empresariales y empresas de los marcos legislativos y las políticas que les afecten para la acción exterior. Informe de actividades de las instituciones financieras y de cooperación internacionales multilaterales en las que España tenga presencia.

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Desarrollo de mecanismos de colaboración de cara a la acción exterior.

Presencia Internacional

Asia Central

Irak, Kazajstán, Pakistán, Rusia, Bielorrusia, Turquía

Latinoamérica

México, Colombia, Perú, Chile, Brasil, Argentina, Venezuela

Oriente Medio

Jordania, Kuwait, Qatar, Arabia Saudí, Dubái, Abu Dabi, Omán

Norteamérica

EEUU, Canadá

Asia y Oceanía

China, India, Japón, Corea del Sur y Australia

Asia emergente

Indonesia, Malasia, Vietnam

África

Argelia, Marruecos, Libia, Túnez, Egipto, Angola, Guinea Ecuatorial, Congo, Suráfrica Nigeria, Ghana, Senegal, Costa de Marfil, Kenia

Europa oeste

Italia, RU, Alemania, Francia, Portugal

Europa este

Croacia, Serbia, Bosnia, Eslovenia, Albania, Polonia, Rep. Checa, Rumanía, Bulgaria

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CEOE INTERNACIONAL ofrece hoy ya una red que cubre las necesidades comerciales de sus Empresas Asociadas en 50 Países prioritarios de Latinoamérica, Asia, Oriente Medio, África, Europa, Norteamérica y Oceanía.

De izquierda a derecha: sentados (Ignacio Quintana, Diana Sumillera, Jesús Banegas, Itziar Domecq, Jaime Ortiz), de pie (Jaime del Barrio, David Quinzán, José E. Permuy, José García-Morales, Antonio Fontanini, Marcos Pelegrín y Fco. Javier García)

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El Equipo

Si quieres más información acerca de la condición de Empresa Asociada/Colaboradora a CEOE INTERNACIONAL, ponte en contacto con David Quinzán (tel: 915 663 445 o [email protected])

CEOE INTERNACIONAL S.A. – c/ Diego de León, 50 - 28006 MADRID - Tel. 91 702 2080