TEMA 4: EL COMERCIO EXTERIOR ANDALUZ

1. COMERCIO EXTERIOR Y BALANZA DE PAGOS Ninguna colectividad es plenamente autosuficiente. Por ello, y para aprovechar las ventajas comparativas de algunos de sus productos, se relaciona económicamente con las demás a través del comercio. El seguimiento de las relaciones de una economía con el resto del mundo se realiza mediante un instrumento contable que es la balanza de pagos. Se define la balanza de pagos como el documento contable en el que se registran sistemáticamente todas las transacciones económicas de un país con el resto del mundo durante un período de tiempo, que generalmente es un año. Las operaciones registradas en la balanza de pagos se agrupan en dos grandes categorías: • Transacciones por cuenta corriente: fundamentalmente compras y ventas de bienes y servicios, aunque también incluyen las transferencias o envíos de dinero sin contrapartida (como las remesas de los emigrantes a su país de origen). • Transacciones por cuenta de capital, movimientos de capital públicos o privados: inversiones, préstamos, etc. Estas transacciones comportan unos pagos o unos cobros posteriores (intereses, beneficios, amortización de capital) que para el titular de la balanza implican, respectivamente, una posición deudora o acreedora. Dentro de la balanza general existen varios apartados o “balanzas menores” que recogen transacciones específicas. Para cada una de estas balanzas, como para el conjunto de la balanza de pagos, la diferencia entre los ingresos y los pagos se denomina saldo. De tal manera que el déficit (o saldos negativos) de unas balanzas pueden ser compensados por los superávit (o saldos positivos) de otras. Para nuestro estudio nos interesa la balanza por cuenta corriente y, dentro de ella, la balanza comercial o de bienes. En la balanza comercial se anotan todas las transacciones de mercancías con el exterior, bien sean compras (importaciones) o ventas (exportaciones). Para esta balanza son ingresos los importes de los productos exportados, mientras que son pagos el valor de las importaciones. Junto a la balanza comercial, es importante para España y para Andalucía la balanza de servicios, donde se registran, entre otros, los ingresos por turismo.

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2. LA BALANZA COMERCIAL EN ANDALUCÍA Un poco de historia A pesar de haber acometido algunas nuevas actividades exportadoras de mayor valor añadido, Andalucía manda productos primarios y de escaso margen de beneficios al exterior, y compra cada vez en mayor medida bienes de equipo, productos industriales y tecnológicos al resto del mundo. Un reconocido economista de la tierra suele afirmar que el comercio exterior es el asunto a partir del cual se pueden obtener mejores y más esclarecedores datos para analizar la estructura productiva y la posición competitiva de los territorios. En ellas puede condensarse y resumirse prácticamente todo lo importante que cabe decir sobre una región y un país en su esencia productiva y consumidora. En las cosas que importamos y en las que exportamos están nuestras fortalezas y nuestras debilidades; o, si preferimos verlo de otra forma, en qué estamos especializados y qué carencias tenemos, si competimos con otros territorios contiguos -y, cada día más, remotos también- en productos y servicios que tienen mayor o menor valor añadido, es decir, aquéllos que producen mayores beneficios al territorio en cuestión. El análisis de las relaciones de intercambio de Andalucía con el exterior -todo el exterior, no sólo el extranjero- en los 30 años de autonomía confirma con datos que no producimos, pero demandamos e importamos productos de alto valor añadido, básicamente industriales y, concretamente, tecnológicos. Como contrapartida, lanzamos al exterior productos y servicios de escasa transformación, fundamentalmente derivados de la agricultura, el primer procesamiento del crudo y otras especialidades químicas. La estructura y el saldo del binomio comercial exportaciones-importaciones han evolucionado en tres décadas, por supuesto, pero esencialmente mantenemos nuestro rostro exportador primario y/o de escaso grado transformador. Según las cámaras de Comercio, nuestra principal exportación a lo largo de las tres últimas décadas (conforme a los últimos datos de especialización comercial, el 12,5% de nuestras exportaciones) se encuadra en el rubro Combustibles, ceras y aceites minerales y materias bituminosas. Se trata fundamentalmente del primer proceso de crudos importados, que sobre todo se dirigen a Huelva para ser refinados o someterlos a otros procesos de transformación no excesivamente sofisticados. Por aportar un dato comparativo, el gran exportador que es la República Popular de China engrosa en un porcentaje -no determinado pero muy considerable- su fenomenal actividad exportadora con actividades ensambladoras de componentes que se fabrican en otros países, e incluso con la mera reexportación. Son la segunda, tercera y cuarta de las especializaciones comerciales del ranking exportador andaluz las que retratan mejor nuestra actividad económica vendida al exterior, la que satisface necesidades de otros países: hortalizas, aceites, frutas, grasas animales y vegetales y otros productos agrícolas y ganaderos elaborados o no son los que acumulan alrededor de un 25%. Durante los últimos 30 años hay excepciones a la regla consistente en “exportar primario de bajo margen, importar procesado de medio o alto valor añadido”. Por ejemplo, las “aeronaves 2

y sus partes” han ido creciendo -desde contribuciones testimoniales- hasta representar un 5% de nuestras exportaciones. El gran apartado exportador que no figura en las estadísticas, el turismo, merma la credibilidad de las mismas, aunque la metodología de cómputo sea similar en nuestros mercados de referencia; por su parte, la actividad exportadora de nuestras constructoras es creciente pero relativamente simbólica aún. Vendemos pepinos y cítricos; compramos dispositivos tecnológicos y otras cosas tangibles transformadas en fábricas. Los datos más esclarecedores para interpretar quiénes somos en el concierto comercial global no son los de las exportaciones y las importaciones al extranjero. Desde que se tienen datos homogéneos disponibles (del Instituto de Estadística de Andalucía, por ejemplo), la comunidad compra del extranjero más de lo que le vende. Anteriormente, esta pauta deficitaria era sin duda del mismo corte y perfil, pero desde nuestra entrada en la Comunidad Económica Europea (1986) y nuestra permanencia en la Unión Europea, hay un cambio sustancial: España, y Andalucía también, comienza a ser cliente nato de los países más industriales y exportadores del coto semicerrado comunitario. De hecho, la Alemania preeuro (antes de 1999) era comercialmente deficitaria, e incluso ocupaba el tercer puesto mundial en este apartado. Es con la llegada del euro donde cambian las tornas, y Alemania se convierte en lo que todos concebimos por Alemania en términos de poderío comercial. Nosotros, de su mano de campeón mundial de las exportaciones, comenzamos a concentrar nuestras importaciones en Alemania y otros pocos países… al tiempo que perdíamos la oportunidad de intentar variar nuestro modelo productivo y exportador hacia actividades más innovadoras y avanzadas, tanto en su naturaleza como en su procesamiento y en su margen comercial. ¿Nos hicimos estáticos y complacientes cuando teníamos la oportunidad de los nuevos mercados? A tenor de los hechos y los gráficos, es lícito sospechar que sí. De hecho, Andalucía ha exportado un monto económico total algo menor que lo que ha importado, año tras año, desde finales de los 80. En los años previos a la evidencia de la crisis (digamos entre 2005 y 2008), la brecha deficitaria comercial comienza a acentuarse en nuestro detrimento, y a partir de 2009 se modera el gap exportaciones-importaciones. Pero hay datos más significativos que lo que se vende al y se compra del extranjero: Andalucía como territorio debe ser analizada por otro medio más preciso. Nuestro verdadero déficit comercial con el exterior, incluido el exterior español, no se mide con las estadísticas del Icex, Extenda o las cámaras de Comercio, o al menos deben ser completadas con aquellas fuentes de información que consideren lo que vendemos a Cataluña o lo que compramos a Madrid. Para ello hay que recurrir a las Tablas Input-Output, que equivalen al cuadro macroeconómico regional. En estas tablas se recogen, entre otras magnitudes, la demanda interna y el saldo exterior (con todo el exterior, reiteramos), además del Producto Interior Bruto regional. Dicha información sólo se publica cada cinco años, pero permite contemplar la evolución del déficit comercial andaluz en relación con la magnitud de referencia habitual, es decir, como porcentaje del PIB. Pues bien, dicho déficit exterior no ha hecho sino crecer en los últimos tres lustros de los que se disponen datos del IEA. Lo cual es todo menos una buena noticia. Si en 1995 3

el déficit era del 9,9% del PIB, en 2000 era del 11,7%, y en 2005 del 16,2%. La interpretación plausible es la que dan los profesores Mónica Rivera, de la Universidad de Jaén, y Luis Robles, de la Universidad de Málaga, considerando el periodo 1980-2000 y sin considerar el saldo explicado por el petróleo, cuya magnitud y variaciones de precios distorsionan el análisis conjunto: “Mientras que la producción total de la región o PIB y las importaciones se han multiplicado por ocho, las exportaciones lo han hecho sólo por cinco”. Muy probablemente, con el impacto mayor de la crisis en nuestro territorio, esta tendencia no ha revertido en los últimos años. Esa brecha contiene además una interpretación ulterior: las importaciones que más han ido creciendo son las llamadas de destino final, mientras que las de destino intermedio -más nutritivas económicamente, dado que requieren de reproceso o transformación posterior, alimentado a su vez las exportacionesvan cayendo. España tradicionalmente se asemejaba más al modelo chino (cuyas importaciones intermedias destinadas a ser tratadas y a su vez exportadas pesan más del 75% aproximadamente), pero va tendiendo cada vez más al modelo estadounidense, o sea, más intensivo en importaciones finales. Sin embargo, otras comunidades autónomas como Madrid, Cataluña y el País Vasco siguen la pauta contraria, lo cual alimenta su estructura industrial, de servicios avanzados y logística; actividades de mayor valor añadido que las que caracterizan con mayor intensidad a la estructura económica andaluza.

Por último, cabe interpretar la imputación de las exportaciones y las exportaciones a las ocho provincias andaluzas. La primera conclusión clara es 4

que Cádiz es tradicionalmente y en su conjunto de zonas y actividades la principal y descollante provincia exportadora e importadora, seguida de cerca por Huelva y muy de lejos por el resto de provincias. Esto es en gran parte debido a su condición de destino y origen portuario, lo que en el caso onubense se acentúa por el desproporcionado peso del petróleo que arriba a su puerto y parte de él tras ser refinado. Por actividades, sí es claro que Andalucía ha conseguido no sólo mantener, sino incrementar sus exportaciones agrícolas principalmente por la contribución de Almería y Huelva, con Jaén y Sevilla ostentando poderoso músculo de la industria aceitera. Málaga es sin duda la exportadora (en buena parte reexpediciones a partir de importaciones intermedias, de nuevo también muy dependiente de su actividad portuaria) andaluza de componentes y dispositivos eléctricos y electrónicos. Nada demasiado nuevo después de tres décadas de autonomía política. Como tampoco es nuevo, aunque sí más preocupante, que la dependencia exterior de Andalucía no mengüe, sino que se incremente año tras año. Situación actual Actualmente vivimos en un mundo globalizado, caracterizado por la creciente comunicación e interdependencia entre países, cuyos mercados están cada vez más conectados. Esto permite, entre otros aspectos, aprovechar las oportunidades de aplicación de economías de escala, el reparto geográfico del proceso productivo, el desarrollo de nuevos productos y mejora de los procesos, y la reasignación de factores productivos en sectores más eficientes para tratar de maximizar las ventajas comparativas. El sector exterior, por tanto, se convierte en un pilar fundamental para el crecimiento económico, y no sólo porque contribuye a aumentar la producción nacional para satisfacer la demanda externa, sino porque a través de la reasignación eficiente de los factores productivos, aumenta la productividad de la economía y la competitividad. En este sentido, no sólo las exportaciones son un elemento clave del crecimiento económico, sino que las importaciones también constituyen un factor relevante, desde el momento en que impliquen importación de capital productivo, modos de producción y organización, tecnologías, y conocimientos más avanzados, convirtiéndose en un mecanismo de transferencia de tecnología que se puede incorporar a los procesos productivos, a la vez que puede estimular el desarrollo de la tecnología nacional. Así, modernización, innovación, productividad y competitividad se encuentran ligadas estrechamente al proceso de internacionalización, favoreciendo el crecimiento y el desarrollo económico. Conscientes de estas importantes sinergias entre internacionalización, competitividad, productividad y generación de empleo, la Junta de Andalucía y los agentes económicos y sociales de Andalucía, consensuaron, en el VII Acuerdo de Concertación Social de Andalucía (ACSA), firmado en noviembre de 2009, como una de las líneas estratégicas para conseguir un modelo de desarrollo más sostenible, impulsar la internacionalización de las empresas andaluzas, con especial atención a las PYMES. En el mencionado VII ACSA se 5

recoge una medida específica de internacionalización y captación de inversiones, con el objetivo principal de impulsar la internacionalización, mediante la consolidación y el aumento de las exportaciones, la captación de inversión extranjera, y el incremento del número de empresas exportadoras. Todas estas estrategias, programas y acciones de la Junta de Andalucía para el fomento de la expansión internacional de las empresas y de la economía andaluza, han quedado integradas en el IV Plan Estratégico de Internacionalización de la Economía Andaluza 2010-2013. En los últimos quince años, Andalucía ha experimentado un fuerte proceso de apertura exterior, ganando cuota de mercado a nivel nacional e internacional. Las exportaciones de mercancías de Andalucía al extranjero se han más que triplicado, con un crecimiento del 272,5% entre 1995 y 2011, superior al experimentado por el comercio a nivel mundial, y al observado en países tan significativos como Alemania, EEUU o Japón. Como resultado, las exportaciones internacionales de Andalucía representan actualmente el 15,3% del PIB que genera la economía, casi cinco puntos más que a mediados de los noventa, destacando en la actualidad como la segunda CC.AA. española que más exporta al extranjero, habiendo escalado tres posiciones en el ránking desde 1995. Esto ha venido acompañado de un significativo aumento del grado de apertura internacional, suma de exportaciones e importaciones respecto del PIB, que alcanza en la actualidad casi el 35%, frente al 20,8% en 1995. Esta importancia creciente de las exportaciones de Andalucía al extranjero se ha producido en paralelo a un proceso de diversificación de los mercados: de exportar a 171 países en el año 1995, se ha pasado a exportar a más de 190 países en la actualidad, es decir, a la práctica totalidad del mundo, siendo significativo que con 120 países el saldo comercial es superavitario. La apertura hacia nuevos mercados de Asia, América o África, evidencia cómo la economía andaluza ha sabido responder a la fuerte demanda procedente de las economías emergentes. Destaca especialmente el caso de China, una de las economías que más ha crecido y está creciendo a nivel mundial, y la principal potencia exportadora en la actualidad. China aparece en la posición 12ª en el ránking de países a los que más exporta Andalucía, con el 2,3% del total de las exportaciones andaluzas, cuando hace quince años ocupaba la posición 64ª, y a ella sólo se dirigía el 0,1% de las exportaciones andaluzas. Y ello, sin abandonar su presencia en mercados consolidados como la UE, hacia donde se dirige el 55,9% de las exportaciones de bienes de Andalucía al extranjero. Además, la distribución de las exportaciones entre los países es ahora más equilibrada: en 1995 al país que más se exportaba, Alemania, se dirigía casi el 15% de todas las exportaciones, mientras que en 2011 al país que más se exporta, Francia, no llega al diez por ciento (9,2%). Este menor grado de concentración geográfica permite una menor exposición a posibles caídas de demanda de determinadas zonas geográficas. 6

En este proceso de diversificación de mercados, la Agencia Andaluza de Promoción Exterior (EXTENDA), juega un papel relevante, ayudando a las empresas a mejorar su posicionamiento internacional. Actualmente, casi las dos terceras partes de las exportaciones andaluzas se realizan a los 27 países en los que EXTENDA tiene área de influencia, a través de su red de promoción de negocio. Pero no sólo se ha producido una diversificación en mercados de destino, sino que de igual forma, se observa este proceso en cuanto a los productos exportados. Andalucía ha entrado con fuerza en la internacionalización de sectores hasta hace unos años casi desconocidos como el aeronáutico, siendo actualmente la segunda comunidad autónoma en cifra de exportación; igualmente destaca la exportación de productos de alta y media-alta tecnología, que representa en la actualidad casi la cuarta parte de todo lo que Andalucía vende al extranjero. Al tiempo, ha mantenido su hegemonía en exportaciones de alimentos y aceites, vinculado al importante peso que la industria agroalimentaria tiene en la estructura productiva de la economía andaluza; en semimanufacturas, especialmente productos químicos; y en productos energéticos y bienes de equipo. En relación a las importaciones, Andalucía se encuentra muy condicionada por el elevado peso de las importaciones energéticas, de forma que más de la mitad de las compras son combustibles fósiles, básicamente petróleo y gas, vinculado a la importancia que en Andalucía tiene la industria del refino de petróleo. Con ello, la balanza energética es deficitaria, y anula el saldo superavitario que presentan los intercambios del resto de productos. Pero el sector exterior de Andalucía no está integrado únicamente por los países extranjeros, sino que al tratarse de una región, también hay que tener en consideración sus relaciones con el resto de CCAA españolas, siendo su incidencia muy significativa en las cifras globales. Concretamente, de las exportaciones totales de mercancías de Andalucía, el 60% van dirigidas al resto de España, y un 40% al extranjero. Con ello, Andalucía destaca en la actualidad como la segunda comunidad autónoma que más exporta al resto de España, después de haber incrementado sus ventas en los últimos quince años un 131,8%, muy por encima de lo que lo ha hecho el resto de CC.AA. (83,7%). A diferencia de lo que se observa en los intercambios de mercancías con el extranjero, presenta una posición superavitaria en el comercio de mercancías con el resto de España, que prácticamente compensa el déficit comercial internacional. Junto a este importante aumento de los intercambios comerciales, Andalucía ha experimentado también en los últimos años un notable flujo de entradas y salidas de capital extranjero, siendo el balance global de una posición de receptora neta, a diferencia de lo que se observa en el conjunto de la economía española. Ambos flujos tienen efectos positivos para la economía: las entradas de capital extranjero suponen inversiones generadoras de actividad y empleo en la región, y las salidas constituyen un elemento de éxito y de competitividad empresarial, y contribuyen a dinamizar las exportaciones de bienes y servicios. 7

En suma, no cabe duda de la importancia del sector exterior andaluz, y la necesidad de seguir fomentando la internacionalización como elemento crucial para el crecimiento de la economía. Y ello, en la presente coyuntura por razones tácticas, ya que los procesos de recuperación económica siempre se han iniciado por el impulso de la demanda externa, para posteriormente trasladar el protagonismo a la inversión privada. Y por razones estratégicas, ya que en el mundo globalizado en el que estamos, la presencia en los mercados internacionales es una condición necesaria para asegurar un crecimiento económico sostenible. Se trata, en definitiva, de consolidar la presencia de los productos andaluces en los mercados más tradicionales, y apostar por una creciente implantación en aquellas áreas del mundo donde se está concentrando actualmente el mayor crecimiento económico, como son las economías emergentes, que tienen un potencial de crecimiento muy superior al del resto del mundo. Para ello, el modelo productivo andaluz debe reorientarse, modernizando los sectores tradicionales e incorporando nuevos sectores de futuro que generen un valor añadido sostenible a la economía andaluza, al objeto de elevar la productividad y competitividad de la misma. 3. EL FOMENTO DE LAS EXPORTACIONES La integración en la UE ha supuesto para Andalucía un notable cambio en el marco económico institucional, con la adaptación de las empresas a una ampliación de mercados en igualdad de condiciones. En esta situación de gran competitividad, varias instituciones tienen como finalidad la promoción exterior de los productos y el fomento de las exportaciones:

El Instituto de Comercio Exterior (ICEX) ICEX España Exportación e Inversiones es una entidad pública empresarial de ámbito nacional que tiene como misión promover la internacionalización de las empresas españolas para contribuir a su competitividad y aportar valor a la economía en su conjunto, así como atraer inversiones exteriores a España.

Presta sus servicios a través de una red de 31 Direcciones Provinciales y Territoriales de Comercio en España y casi 100 Oficinas Económicas y 8

Comerciales en el exterior. Dispone, además, de 16 Centros de Negocios en el extranjero, que ofrecen a las empresas españolas infraestructura temporal a modo de incubadoras de la internacionalización. ICEX despliega su actividad en las siguientes áreas de actuación: - Diseña y ejecuta programas de promoción comercial en mercados exteriores. - Elabora y difunde información sobre la oferta de productos españoles, y sobre mercados internacionales. - Promueve la capacitación técnica de los cuadros de la empresa, y la formación de profesionales en comercio exterior. - Impulsa los proyectos de inversión, implantación industrial o de cooperación empresarial en mercados exteriores. El Centro de Asesoramiento Unificado de Comercio Exterior (CAUCE), supone un paso más en los servicios de información y asesoramiento que el ICEX pone al servicio de las empresas. Un servicio que las guía y orienta en cualquier fase. El Plan de Iniciación de Promoción Exterior (PIPE) El Plan de Iniciación a la Promoción Exterior, PIPE, es un programa desarrollado por las Cámaras de Comercio y el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX), con la colaboración de las Comunidades Autónomas y con el apoyo del Fondo Europeo de Desarrollo Regional (FEDER), para facilitar la promoción y comercialización exterior de las pymes. Todas las instituciones y entidades implicadas en el comercio exterior, aportan los recursos económicos y humanos necesarios para facilitar a las pymes su iniciación y consolidación en la comercialización exterior. El programa de Iniciación a la Promoción Exterior (PIPE) va dirigido a pequeñas y medianas empresas que: • Tengan un producto o servicio propio. • Cuenten con una clara voluntad de internacionalización. • Quieran conocer sus posibilidades en otros mercados. El objetivo del PIPE es conseguir que la exportación sea una actividad permanente y estable dentro de la empresa, ofreciéndole el apoyo que necesita para comenzar a exportar: • De una forma sencilla. • Con una metodología adecuada a cada empresa. • Con el mínimo riesgo. • Con la ayuda directa de un especialista. • Con el respaldo de todas las instituciones

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La cualidad principal del PIPE es conseguir una implicación más funcional en todos los departamentos de la empresa para aprender a exportar. Esto es posible gracias a que se trata de: • Un proceso integral y continuo, que durante dos años acompaña a la empresa en todas sus etapas de decisión. • Las empresas cuentan con la colaboración de profesionales externos formados en una metodología específica. • A lo largo del programa, las empresas disponen de un amplio abanico de servicios para cubrir sus necesidades en materia de internacionalización. Cada empresa dispone de dos años para el desarrollo de las tres fases de las que consta el plan. FASES 1. Diagnóstico de posición competitiva y de potencial internacional. En esta fase (2-4 semanas), el tutor PIPE analiza los puntos débiles y fuertes de la empresa para realizar un diagnóstico del potencial de internacionalización de la misma. 2. Diseño del plan estratégico de internacionalización. En la segunda fase (3-4 meses), se diseña el plan estratégico de internacionalización con la ayuda de un consultor externo experimentado, el promotor PIPE. Este proceso se desarrolla con una metodología que permite ir ordenando, de forma estructurada, las decisiones que la empresa debe afrontar para posicionarse en el mercado/s seleccionados. 3. Desarrollo del plan de internacionalización. En esta última fase (20-21 meses), se pone en marcha el plan de internacionalización. Para ello, la empresa contará con la ayuda del promotor y la ayuda interna de un colaborador PIPE. Este responderá a un perfil definido y estará tutelado y apoyado por el promotor. El programa cuenta con el asesoramiento técnico, individual y especializado en todas sus fases, a través de dos figuras principales: • Promotores PIPE: consultores externos, seleccionados y formados de manera específica para este programa. En la actualidad, contamos con más de 200 profesionales especializados. • Colaboradores PIPE: profesionales con formación universitaria y/o experiencia en comercio exterior y dominio de idiomas. Hoy contamos con más de 1.500 colaboradores Durante los dos años de duración del PIPE, las empresas disponen de una ayuda económica del 70 % de la inversión realizada para cubrir las tres fases. La máxima inversión posible asciende a 46.000 euros. Esta cantidad incluye tanto el asesoramiento (costes del promotor y del colaborador), como las actuaciones de promoción exterior (viajes, ferias, material promocional, etc.) 10

Actualmente el PIPE solamente está en vigor para las empresas que han entrado en el Programa hasta el año 2011. Todas las empresas PIPE pueden seguir disfrutando de los Servicios Club PIPE. Para todas aquellas empresas que deseen iniciar o consolidar su actividad en el exterior, ICEX ha lanzado el programa ICEX Next, que combina el asesoramiento estratégico con el apoyo económico durante dos años: El programa ICEX-Net El ICEX ha puesto en marcha el programa ICEX Next para apoyar la internacionalización de las empresas españolas tanto en su fase de iniciación a la exportación como en su fase de consolidación de mercados. Este programa va dirigido a empresas españolas que cumplan los siguientes requisitos: • Ser una PYME. • Tener un producto o servicio propio. • Que su cifra de exportación aún no supere el 30% de su facturación. • Contar con personal cualificado y comprometido con la internacionalización. • Contar con factores de competitividad diferenciales: de base tecnológica, intensivas en diseño, innovadoras, etc. • Tener capacidad financiera suficiente para abordar la internacionalización. El programa ICEX Next ofrece: •

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Asesoramiento técnico: hasta 60 horas de asesoramiento personalizado a las empresas, prestado por expertos en distintos ámbitos de la internacionalización. Apoyo económico para gastos de promoción exterior y contratación de personal para el Departamento de Comercio Exterior de la empresa.

La Agencia Andaluza de Promoción Exterior (EXTENDA) Extenda-Agencia Andaluza de Promoción Exterior se crea en 1985 con el nombre de CdeA (Comercializadora de Productos Andaluces) y en 2003 cambia su denominación a Extenda-Agencia Andaluza de Promoción Exterior, con el propósito de redefinir objetivos y dar a las empresas andaluzas un instrumento renovado de utilidad en un nuevo contexto mundial que en ese momento experimentaba una integración económica sin precedentes. Extenda-Agencia Andaluza de Promoción Exterior es una entidad dependiente de la Consejería de Economía y Hacienda de la Junta de Andalucía que tiene como función apoyar a las empresas en su proyección al mercado exterior para que conozcan las oportunidades que se les ofrecen en otros países, las cuales 11

les permitirán introducir mejoras en sus propios procesos y propiciar alianzas estratégicas. La empresa que se internacionaliza innova más y fortalece su competitividad. El reto del Gobierno andaluz de fomentar la internacionalización empresarial se ha venido instrumentando en planes estratégicos cuatrienales, elaborados en el marco de la Concertación de la Junta de Andalucía con los agentes económicos y sociales de la Comunidad. Extenda ofrece un amplio abanico de programas y servicios con el objetivo de incrementar el número de empresas andaluzas en proceso de internacionalización, mejorar el posicionamiento internacional de las empresas andaluzas que ya son activas en dicho proceso y aumentar la inversión andaluza en el exterior. Todos los servicios y programas de Extenda se agrupan en 6 grandes áreas:

Información La información es una herramienta fundamental en el proceso de internacionalización de tu empresa, disminuye riesgos y anima a la acción. Con Extenda, dispondrás de un servicio individualizado de consultas: por teléfono, e-mail y con asesores on-line en la web. Y también, contarás con la información más completa de tu sector, a través de estudios y catálogo sectoriales. Programas • •

Extenda Información Extenda ON

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Observatorio de la Internacionalización de la Economía Andaluza

• •

Jornadas Técnicas Oportunidades de Negocio

•

Anexo Convenios con entidades financieras

Consultoría Cada empresa es única y se encuentra en una situación distinta a las demás, al abordar su internacionalización. Extenda te ofrece sus servicios de consultoría a medida. Un asesoramiento individualizado que ayudará a tu empresa a iniciar o consolidar su posicionamiento internacional de forma integral. Y puedes contar con este apoyo a lo largo de todo tu proceso de internacionalización.

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Programas •

Extenda Diagnóstico de la Empresa Andaluza

• • •

Extenda Multilateral Proyectos Individuales-Red Exterior Profesionales Internacionales

Promoción Todas las acciones que propician el contacto directo con clientes potenciales son muy valiosas en la actividad exterior de tu empresa. Las ferias, misiones comerciales y promociones en punto de venta son claves para la promoción directa, tanto si tu empresa se inicia en la exportación, como si ya se encuentra en fases más avanzadas de internacionalización. Además del acceso a todas estas acciones, Extenda te ofrecerá la posibilidad de organizar "showrooms" con espacio para exponer tus productos y contactos con importadores, distribuidores, prensa… Programas • •

Ferias Agrupadas Misiones Comerciales

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Promociones Punto de Venta Campañas Sectoriales

Formación Abordar los mercados exteriores con conocimientos y una clara estrategia es cada vez más decisivo. Por tanto, la formación en internacionalización es más que nunca una buena inversión. Extenda te permitirá capacitar a los técnicos y directores de tu empresa con formación avanzada en comercio exterior a través de: 1. Cursos ofertados por instituciones altamente especializadas: en Andalucía, en distintos países y con servicio de apoyo de formación a instituciones. 2. Cursos a medida, propuestos por tu propia empresa. Además, tu empresa tendrá acceso a Recursos Humanos Especializados, con experiencia de trabajo internacional, a través del servicio de Becas. Programas BECAS PARA TITULADOS UNIVERSITARIOS • •

Aspirantes Empresas

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BECAS PARA TITULADOS FP • •

Aspirantes Empresas

• •

Cátedras Homologación Profesionales Internacionales

* CURSOS FORMACIÓN 2013 Servicio Andaluz de Empleo * Manual de Comercio Internacional. * Aula Virtual de Internacionalización Subvenciones En todo proceso de internacionalización los recursos económicos son clave, de ellos depende la consecución de otros recursos críticos para el desarrollo internacional y la celeridad con la que se pueden obtener resultados en ese entorno. Las empresas andaluzas podrán contar con apoyo económico para cada uno de sus proyectos internacionales a través de las diferentes líneas de subvención recogidas en la Orden de 27 de Julio de 2.011, cuyo objetivo es favorecer el acceso de las empresas andaluzas a mercados exteriores, mejorar su posicionamiento internacional, impulsar la innovación y competitividad internacional de las empresas andaluzas, así como consolidar e impulsar su actividad exterior. Líneas • • • •

1) Promoción Internacional de la Empresa Andaluza 2) Implantación Exterior 3) Cooperación Empresarial 4) Apoyo a Asociaciones

• • •

5) Formación Empresarial 6) Profesionales Internacionales 7) Apoyo a la Consolidación Internacional de la Empresa Andaluza

Financiación Las empresas precisan, más que nunca, disponer del máximo número de recursos posibles para estar seguras de poder llevar a cabo sus proyectos, aprovechar las oportunidades y garantizar su competitividad. El Gobierno andaluz ha activado un plan de medidas para ayudar a las empresas andaluzas y, especialmente, a aquellas empresas implicadas en actuaciones de internacionalización: facilitando sus inversiones, mejorando su financiación, favoreciendo su liquidez, promoviendo su internacionalización, contribuyendo de este modo a activar nuestra economía.

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EXTENDA te facilitará el acceso a estas nuevas fórmulas de financiación para tus proyectos, a través de una serie de Instrumentos Financieros en condiciones de mercado, de naturaleza retornable. Programas • Extenda Financiación Internacional de la Empresa Andaluza El Plan Estratégico de Internacionalización de la Economía Andaluza El sector empresarial andaluz ha iniciado un proceso de internacionalización que ha llevado a la Comunidad a ocupar una posición cada vez más destacada en el mercado exterior. La Agencia Andaluza de Promoción Exterior (Extenda), es el instrumento del Gobierno andaluz para favorecer la apertura internacional de la economía andaluza y apoyar a las empresas en su proceso de internacionalización. Extenda ofrece al empresariado andaluz un servicio personalizado de asesoría y apoyo a la internacionalización que cubre cinco grandes áreas: información, consultoría, promoción, formación y financiación. La estrategia de la Junta de Andalucía en este sentido se concreta en el Plan de Internacionalización de la Economía Andaluza 2010-2013, que tiene como principal objetivo impulsar la internacionalización de la economía andaluza, potenciando y consolidando el comercio exterior y las inversiones de la región para alcanzar un mayor grado de relación económica con los mercados exteriores. Se basa para ello en cinco ejes: 1. Consolidación e impulso de la actividad exterior. 2. Favorecer el acceso de la economía andaluza a los mercados internacionales. 3. Incrementar el posicionamiento internacional de los bienes y servicios andaluces. 4. Impulsar la innovación y la competitividad de las empresas andaluzas en internacionalización. 5. Captación y consolidación de inversiones. Con vigencia hasta el 2020, se ha formulado el Plan Estratégico de Internacionalización de la Economía Andaluza 2014-2020, que tiene la finalidad de integrar en un único instrumento de planificación estratégica todas las políticas, estrategias, programas y acciones de la Junta de Andalucía y que persigue los siguientes objetivos: 1. Incrementar la aportación del sector exterior al PIB, tanto en términos cuantitativos generales como de manera prioritaria en aquellos sectores con mayor potencial y peso en la economía, bajo criterios de sostenibilidad social y medio ambiental. 2. Sostenibilidad y generación de Empleo de calidad propiciando el desarrollo de profesionales capacitados para estimular la internacionalización, lo que debe traducirse en incremento de empleo vinculado a la actividad exterior. 15

3. Fortalecimiento del tejido empresarial andaluz, mediante el establecimiento de un conjunto de estrategias y programas que faciliten la presencia de los productos y servicios andaluces en los mercados internacionales, al objeto de mejorar la competitividad de la empresa andaluza, en particular las pymes y micropymes, fomentando la Responsabilidad Social Corporativa. 4. Diversificación geográfica de las exportaciones y de las empresas internacionalizadas. 5. Promover la innovación empresarial en estrategias de internacionalización. 6. Captación de Inversión Extranjera en Andalucía.

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