Los precios con poder de mercado

La captura del excedente del consumidor $/Q

Pmax

A

P1 P*

B

Pc es el precio que se daría en un mercado perfectamente competitivo.

P2 CM

PC

D

IM Q*

Cantidad

La captura del excedente del consumidor $/Q

Pmax P1

Pregunta ¿Cómo puede la empresa A capturar el excedente del consumidor en A y vender obteniendo beneficios en B?

P*

B

P2 CM

PC

D

IM Q*

Cantidad

Respuesta Mediante la discriminación de precios, las tarifas de dos tramos y la venta conjunta.

La captura del excedente del consumidor 

La discriminación de precios consiste en cobrar precios distintos a clientes diferentes por bienes similares.

Discriminación de precios 

La discriminación de precios de primer grado 

Práctica consistente en cobrar a cada cliente un precio diferente: el precio máximo o precio de reserva que están dispuestos a pagar.

Los beneficios adicionales generados por la discriminación de precios de primer grado $/Q

Pmax

Sin la discriminación de precios, la producción es Q* y el precio es P*. El beneficio variable es la zona amarilla entre CM e IM. El excedente del consumidor es el área situada por encima de P*, entre 0 y la producción Q*.

CM

P* Con la discriminación perfecta, cada consumidor paga el precio máximo que está dispuesto a pagar.

PC

D = IMe

IM Q*

La producción se expande a Q** y el precio disminuye hasta PC donde CM = IM = IMe = D. Los beneficios aumentan en la zona situada por encima de CM, entre el IM anterior y D para la producción Q** (color púrpura).

Q** Cantidad

Los beneficios adicionales generados por la discriminación de precios de primer grado

$/Q

Pmax

Excedente del consumidor cuando se cobra un único precio P*

Con discriminación perfecta: • Cada cliente paga su precio de reserva. •Aumentan los beneficios.

Beneficio variable generado cuando se cobra un mínimo precio P* CM P* Beneficio adicional generado por la discriminación perfecta de precios

PC

D = IMe

IM Q*

Q**

Cantidad

Los beneficios adicionales generados por la discriminación de precios de primer grado 

Pregunta 



¿Por qué puede tener dificultades un productor en la práctica de la discriminación de precios de primer grado?

Respuesta 1) No resulta un método muy práctico cuando se tienen muchos clientes. 2) Hacer la estimación del precio de reserva para cada cliente es una tarea complicada.

La discriminación de precios de primer grado en la práctica $/Q P1 P2

Se cobran seis precios diferentes y la empresa obtiene mayores beneficios. Con un único precio P*4, hay menos consumidores. Los que pagan P5 o P6 disfrutan de un excedente.

P3

CM

P*4 P5 P6

D

IM Q

Cantidad

La discriminación de precios de segundo grado $/Q

La discriminación de precios de segundo grado es la fijación de los precios de acuerdo a la cantidad consumida o por bloques.

P1 Sin discriminación: P = P0 y Q = Q0. Con la discriminación de precios de segundo grado, existen tres precios P1, P2, y P3. (por ejemplo: la electricidad).

P0

P2

CMe P3

CM

D IM Q1

Q0

Q2

Q3

1er bloque 2º bloque 3er bloque

Cantidad

Discriminación de precios 

La discriminación de precios de tercer grado

1) Divide a los consumidores en dos o más grupos. 2) Cada grupo tiene su propia curva de demanda.

Discriminación de precios 

La discriminación de precios de tercer grado 3) Es el tipo de discriminación más extendida. 

Ejemplos: las líneas aéreas, alimentos de marca y sin marca, bebidas alcohólicas, descuentos a estudiantes y ancianos.

Discriminación de precios 

La discriminación de precios de tercer grado 4) Este tipo de discriminación de precios es viable cuando el vendedor puede dividir su mercado en grupos con diferentes elasticidades-precio de la demanda (por ejemplo: separación de las personas que viajan de vacaciones de las que viajan por motivos de trabajo).

Discriminación de precios 

La discriminación de precios de tercer grado 

Objetivos: 

IM1 = IM2



CM1 = IM1 y CM2 = IM2



IM1 = IM2 = CM

Discriminación de precios 

La discriminación de precios de tercer grado 

P1: precio cobrado al primer grupo de consumidores



P2: precio cobrado al segundo grupo de consumidores



C(Qr) = costo total de QT = Q1 + Q2



Beneficios ( ) = P1Q1 + P2Q2 - C(Qr)

Discriminación de precios 

La discriminación de precios de tercer grado 

Igualamos a cero los beneficios adicionales  de las ventas realizadas al primer grupo:

( P1Q1) C    0 Q1 Q1 Q1

 ( P1Q1 ) C  IM 1   CM  Q1  Q1

Discriminación de precios 

La discriminación de precios de tercer grado 

Segundo grupo de consumidores: IM2 = CM



IM1 = IM2 = CM

Discriminación de precios 

La discriminación de precios de tercer grado 

Determinación de los precios relativos:

Recordemos: IM  P (1 + 1 E d ) Por lo tanto: IM 1  P1 (1 + 1 E1 )  IM 2  P2 (1 + 1 E 2 )

Discriminación de precios 

La discriminación de precios de tercer grado 

Determinación de los precios relativos

P1 (1 + 1 E 2 )  y: P2 (1 + 1 E1 ) 

Fijación de los precios: cobrar el precio más alto a los clientes cuya demanda tiene una elasticidad más baja.

Discriminación de precios 

La discriminación de precios de tercer grado: 

Ejemplo: E1 = -2 y E2 = -4

P1 (1  1 4 )   3 4 1 2  1 ,5 P2 (1  1 2 ) 

P1 debe ser 1,5 veces más alto que el precio cobrado al segundo.