Memoria Anual y Estados Contables Ejercicio finalizado el 31 de julio de 2012

MISIÓN Liderar la coordinación de los complejos productivos pecuarios, integrando al productor a cadenas agroindustriales competitivas, brindando soluciones globales (comerciales, financieras, tecnológicas y de información), para mejorar junto a las cooperativas el nivel socioeconómico de los productores del sistema cooperativo.

VALORES SOLIDARIDAD Unión de productores para, mediante emprendimientos y objetivos comunes y apoyo mutuo, lograr optimizar la gestión de sus establecimientos, más allá de desventajas puntuales y pérdida de libertad individual en decisiones delegadas a los representantes del grupo.

SEGURIDAD Políticas y acciones pensando en el largo plazo, priorizando la continuidad de la empresa, siendo prudente en asumir riesgos. También se expresa en la seguridad de venta y de cobro por parte de los

productores

de

su

producción

comercializada

a

través

de

la

Central.

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JUSTICIA Respeto por todas las situaciones individuales, de forma de tratar en forma igualitaria aquello que es igual y en forma diferente aquello que es distinto.

COMPROMISO Compromiso con la Misión, y los Valores y participación en la toma de decisiones. Compromiso en comercializar la producción comprometida y en aportar los montos de capitalización requeridos.

INNOVACIÓN Búsqueda permanente de nuevos caminos y soluciones en toda la gestión de la empresa. El concepto involucra tanto a los procesos que se desarrollan a lo largo de la cadena productiva como a la definición de nuevos productos, de acuerdo a las señales recibidas del mercado.

PROFESIONALISMO EMPRESARIAL Seriedad, eficacia y eficiencia en todas las decisiones de la empresa, a todos los niveles, reflejándose en todos los detalles de la gestión. El conjunto de valores que la empresa ha tenido durante sus cuatro décadas de vida ha conformado una imagen de gran prestigio que constituye uno de los principales activos de la cooperativa

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CONVOCATORIA

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I. MEMORIA

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a) Padrón social- Cooperativas y Sociedades de

Pág. 6

Fomento Rural miembros b) Autoridades actuales

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c) Mensaje del Consejo Directivo de Central Lanera Uruguaya a las cooperativas socias

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d) Acto eleccionario

Pág. 14

e) Relacionamiento institucional

Pág. 15

f) Capital humano

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g) Promoción

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h) Comercial

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i) Administración y Finanzas

Pág. 33

j) Informática

Pág. 36

k) Lanera Piedra Alta

Pág. 37

l)

Camponegocios C.A.R.L.

Pág. 39

III. ESTADOS CONTABLES

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IV. ESTADOS CONTABLES CONSOLIDADOS

Pág.

V. LIQUIDACIÓN DEFINITIVA A COOPERATIVAS MIEMBROS

Pág.

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Se convoca a los señores delegados de las instituciones asociadas a Central Lanera Uruguaya, Cooperativa Agraria de Responsabilidad Limitada, a participar de la Asamblea General Ordinaria, que tendrá lugar el día lunes 29 de Octubre de 2012, a las 8.00 horas en primera convocatoria, y a las 9.00 horas en segunda convocatoria. Dicha Asamblea General Ordinaria tendrá lugar en la sede de Central Lanera Uruguaya, Río Negro 1495, Entrepiso, Montevideo, y se tratará el siguiente Orden del Día: 1) Aprobación Acta Asamblea General Ordinaria del 31 de octubre de 2011. 2) Memoria, Estados Contables y distribución de excedentes correspondientes al ejercicio 2011/2012. 3) Informe de la Comisión Fiscal. 4) Presupuesto para el ejercicio 2012/2013. 5) Honorarios directivos. 6) Fondo rotatorio – Determinación de la tasa de interés compensatoria para la zafra 2013/2014. 7) Situación S.F.R Colonia Valdense 8) Elección de dos miembros titulares y cinco suplentes para el Consejo Directivo. 9) Elección de un miembro titular y tres suplentes para la Comisión Fiscal. 10) Elección de tres miembros titulares y tres suplentes para la Comisión Electoral. 11) Designación

de

dos

cooperativas

socias

para

firmar

Acta

de

la

Asamblea

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Memoria En cumplimiento con el mandato de los Estatutos Sociales, el Consejo Directivo de Central Lanera Uruguaya presenta en este documento la Memoria Anual del Ejercicio 2011/2012 y los Estados Contables al 31 de Julio de 2012, a fin de ser considerados en la 41ª Asamblea General Ordinaria.

a) Padrón Social El padrón social de Central Lanera Uruguaya está constituido por 16 cooperativas y sociedades de fomento rural que se detallan a continuación: • • •

• •

• • •

•

COOPERATIVA AGRARIA DE RESPONSABILIDAD LIMITADA DE ROCHA – CAR

•

COOPERATIVA AGRARIA LTDA. EL FOGÓN – EL FOGÓN

•

SOCIEDAD DE FOMENTO RURAL DE COLONIA VALDENSE – SOFOVAL

•

SOCIEDAD DE FOMENTO RURAL DE CABELLOS – S.F.R. CABELLOS

•

COOPERATIVA AGRARIA DE RESPONSABILIDAD LIMITADA DE FRAILE MUERTO – CALFRAMU

SOCIEDAD DE FOMENTO RURAL DE CERRO LARGO – S.F.R. CERRO LARGO

•

SOCIEDAD DE FOMENTO RURAL DE RIVERA – S.F.R. RIVERA

COOPERATIVA AGRARIA LTDA. DE MALDONADO – CALIMA

•

COOPERATIVA AGRARIA DE RESP. LIMITADA UNIÓN RURAL DE FLORES – URF

COOPERATIVA AGRARIA LTDA. DE MERCEDES – CALMER

•

UNIÓN DE PRODUCTORES AGRARIOS COOPERATIVA AGRARIA DE RESP. LIMITADA – UPA

COOPERATIVA AGRARIA DE RESPONSABILIDAD LIMITADA DE DOLORES – CADOL COOPERATIVA AGRARIA LTDA. DE AIGUÁ – CALAI

COOPERATIVA AGRARIA LTDA. DE SALTO – CALSAL • COOPERATIVA AGRARIA E INDUSTRIAL DEL NORTE – COPAINOR

COOPERATIVA AGRARIA NACIONAL _ COPAGRAN

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Memoria En ocasión de la Asamblea General Ordinaria realizada el día 31 de octubre de 2011, se puso a consideración de la Asamblea la desafiliación de la Cooperativa Agraria Limitada de Colonia Miguelete – CALMI, la cual fue solicitada por la propia cooperativa teniendo en cuenta que la misma venía trabajando desde hacía algún tiempo en forma coordinada con la Sociedad de Fomento Rural de Colonia Valdense con el proyecto de fusionarse en algún momento y que los productores de CALMI seguirían remitiendo su lana a través de la Sociedad de Fomento Rural de Colonia Valdense. La desafiliación de la mencionada cooperativa se aprobó por unanimidad de cooperativas presentes en la Asamblea. Con respecto a la devolución de las partes sociales cumplidas y pendientes, en el ejercicio no fueron devueltas partes sociales. En el ejercicio no se recibieron solicitudes de afiliación. Tanto en la Asamblea General Ordinaria realizada el día 31 de octubre de 2011, como en la Asamblea Extraordinaria realizada el mismo día para considerar la reforma de estatutos, estuvieron presentes 14 cooperativas y sociedades de fomento rural miembros de Central Lanera Uruguaya, según se detalla a continuación:

• • • • • • • • • • • • • •

Sociedad de Fomento Rural de Rivera – S.F.R. RIVERA Cooperativa Agraria Limitada de Salto – CALSAL Cooperativa Agraria Nacional – COPAGRAN Unión de Productores Agrarios Cooperativa Agraria de Responsabilidad Limitada – UPA Cooperativa Agraria de Responsabilidad Limitada de Dolores – CADOL Cooperativa Agraria de Responsabilidad Limitada Unión Rural de Flores – URF Sociedad de Fomento Rural de Cabellos – S.F.R. CABELLOS Cooperativa Agraria de Responsabilidad Limitada de Rocha – CAR Cooperativa Agraria Limitada de Mercedes – CALMER Sociedad de Fomento Rural de Cerro Largo – S.F.R. CERRO LARGO Cooperativa Agraria e Industrial del Norte – COPAINOR Cooperativa Agraria Limitada de Maldonado – CALIMA Cooperativa Agraria Limitada de Aiguá – CALAI Cooperativa Agraria Limitada El Fogón – EL FOGÓN

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b) AUTORIDADES ACTUALES Consejo Directivo Presidente Vice-Presidente Secretario Tesorero Vocal 1er. Suplente 2do. Suplente 3er. Suplente 4to. Suplente 5to. Suplente

Ing. Agr. Eduardo Pietra (CALSAL) Dr. Alejandro Nin (COPAGRAN) Ing. Agr. Alejandro Dighiero (COPAGRAN) Ing. Agr. Alberto Bozzo (CALSAL) Ing. Agr. Román Scremini (CALAI) Sr. Leonardo Librán (COPAINOR) Sr. Felipe Sanguinetti (URF) Ing. Agr. Gonzalo Bastos (CALMER) Sr. Faustino Trindade (SFR RIVERA) Dr. Asdrúbal Vázquez (SFR RIVERA)

Comisión Fiscal Titular Titular Titular 1er. Suplente 2do. Suplente 3er. Suplente

Ing. Agr. Juan Luis Guggeri (CALSAL) Sr. Marcelo Boero (EL FOGON) Ing. Agr. Eduardo Xavier (COPAINOR) Dr. Martín Sanguinetti (URF) Sra. Lilián Padern (SFR RIVERA) Sr. Gandhi Fernández (SFR RIVERA)

Comisión Electoral Titular Titular Titular 1er. Suplente

Sr. Juan Manuel Bartaburu (CALSAL) Ing. Agr. Eduardo Fossati (EL FOGON) Ing. Agr. María Virginia San Martín (CALIMA) Ing. Agr. Roberto Condón (URF)

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Autoridades Lanera Piedra Alta S.A. Presidente Secretario Suplente Presidente Suplente Secretario

Ing. Agr. Raúl Ferro Ing. Agr. Eduardo Pietra Dr. Alejandro Nin Sr. Alvaro Fossati

Organización interna

Central Lanera Uruguaya – Lanera Piedra Alta Gerencia General Gerente General

Ing. Agr. Diego Saavedra

Departamento Comercial y Manipuleo de Lanas Gerente Comercial

Sr. Gabriel Mondino

Departamento Administración y Finanzas Jefe de Administración y Finanzas

Cra. Iliana Russo

Departamento de Promoción Jefe de Promoción

Sr. Federico Riani

Departamento de Producción – Lanera Piedra Alta Gerente de Producción

Ing. Quím. Carlos Rodríguez

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Los miembros titulares del Consejo Directivo de Central Lanera Uruguaya, han declarado que de acuerdo al decreto reglamentario de la ley 18407 no tienen actividades personales o comerciales, que compitan con las actividades de Central Lanera Uruguaya. Dentro de los cargos electivos y gerenciales se cuenta con 22 personas del sexo masculino y 3 personas del sexo femenino. En el ejercicio el Consejo Directivo junto con el Equipo Gerencial, trabajaron en la elaboración de un plan estratégico de la empresa a 5 años.

Camponegocios Dr. Alejandro Nin - 1er Suplente al Consejo Directivo Ing. Agr. Alejandro Dighiero - Comisión Fiscal Genética Premium S.A.

Con respecto al personal el mismo se encuentra compuesto de 113 empleados en total, siendo 94 del sexo masculino y 19 del sexo femenino.

Ing. Agr. Román Scremini - Director Ing. Agr. Raúl Ferro - Director

La remuneración mínima mensual es de $6.032 (seis mil treinta y dos pesos uruguayos) mientras que la remuneración máxima mensual es de $177.927 (ciento setenta y siete mil novecientos veintisiete pesos uruguayos)

Fundasol Ing. Agr. Eduardo Pietra - Presidente

CO.LA.FE Central Lanera Uruguaya, aporta al capital de Camponegocios y Genética Premium. A la fecha se llevan aportados: • •

$700.000 (Setecientos mil uruguayos) Camponegocios $120.000 (Ciento veinte mil uruguayos) Genética Premium

pesos pesos

Consejo Directivo Ing. Agr. Alejandro Dighiero - Presidente Sr. Leonardo Librán - Vice - Presidente Ing. Agr. Román Scremini - Secretario Ing. Agr. Raúl Ferro - Tesorero Federico De Brum - Vocal Comisión Fiscal Sr. Alvaro Fossati Dr. Alejandro Nin

Cargos en otras organizaciones Central Lanera integra cargos en otras organizaciones, según se detalla a continuación:

Comisión Electoral Ing. Agr. Eduardo Pietra

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C.A.F Dr. Alejandro Nin- Consejo Directivo Sr. Sergio Helbling - Consejo Directivo Ing. Agr. Eduardo Pietra - Suplente Consejo Directivo

Cámara Comercio Uruguay-Rusia Ing. Agr. Diego Saavedra - Directivo

Cámara de Industrias del Uruguay Ing. Agr. Eduardo Pietra - Suplente Directorio

Cámara de Comercio Uruguay - R.P. China Ing. Agr. Eduardo Pietra - Presidente

Cámara De Comercio Uruguay India Ing. Agr. Eduardo Pietra - Tesorero

Central Lanera Uruguaya ha recibido el aporte de la A.N.I.I para la contratación de técnicos consultores del exterior por la que se contrató al Dr. Raul Ponzoni, para trabajar en la elaboración del programa “Gane más con sus ovinos”. Durante el ejercicio se recibió el apoyo técnico, en varias ocasiones, del INIA, y del SUL.

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c) MENSAJE DEL CONSEJO DIRECTIVO DE CENTRAL LANERA URUGUAYA A LAS COOPERATIVAS SOCIAS Durante el presente ejercicio se enlenteció el ritmo de crecimiento de la economía mundial. En el año 2011 el producto bruto mundial creció 3,9% frente a un 5,3 % en el año anterior y el Fondo Monetario Internacional pronostica un crecimiento de 3,5% para el año 2012. El crecimiento estuvo liderado nuevamente por los países emergentes aunque también en éstos la tasa de crecimiento se redujo. China, por ejemplo, creció al 9,2 % en 2011 frente al 10,3% del año anterior. Estados Unidos creció solo un 1,7% en 2011 y los países de la Unión Europea un 1,6%. En esta zona continúan sin resolverse los problemas de sobreendeudamiento de algunos países y los temas más candentes son la permanencia o no de Grecia en la zona del euro y la crisis bancaria en España. Nuestra región no escapó a este proceso y las economías de Brasil y Argentina también crecieron a tasas más bajas. Los precios de los commodities tuvieron un comportamiento dispar y, en términos generales, sus precios se redujeron con respecto a un año atrás pero se mantienen por arriba de los promedios históricos. La excepción fueron algunos granos cuyos precios continuaron subiendo debido a la profunda sequía que ha sufrido Estados Unidos. La economía uruguaya continuó en su sendero de crecimiento pero a un ritmo menor como consecuencia de un peor entorno mundial y regional. En 2011 el producto creció 5,7% frente a 8,9% en el año anterior y se pronostica un crecimiento de 3,5% para 2012. La industria manufacturera, la construcción y el transporte y las comunicaciones fueron los sectores más dinámicos al tiempo que se desaceleraron tanto las exportaciones como las importaciones. El

control de la inflación y la competitividad externa del país continuaron siendo las dos áreas de mayor preocupación. Por primera vez en muchos años el dólar evolucionó a una tasa mayor que el índice de precios al consumo verificándose un abaratamiento de los precios en dólares del 7,8% durante el ejercicio. Sin embargo, se ha producido una inflación en dólares de 98,7% en los últimos siete años. En lo que tiene que ver con la lana, la zafra 2011/2012 se ha caracterizado por una evolución muy cambiante de los precios ya que los mismos fueron el resultado de distintas variables que actuaron en forma contrapuesta. Si bien hubo problemas del lado de la demanda como consecuencia de la crisis europea y del desaceleramiento de la economía china- lo que generó adicionalmente una alta incertidumbreuna oferta reducida por una leve caída de la producción en Australia y por la inexistencia de stocks a lo largo de la cadena textil, conjuntamente con un dólar australiano fuerte, determinaron el sostenimiento de niveles elevados de precios. A fines de abril de 2012 se profundizó la crisis en Europa, esta vez arrastrada por los problemas de la banca y de las provincias en España, lo que terminó impactando a la economía mundial. Se produjeron fuertes bajas de precios en casi todos los commodities afectando también a la lana. El mercado local de la lana siguió las tendencias del mercado internacional, con altibajos en los valores y períodos de quietud, especialmente después del mes de abril.

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Como es habitual, Central Lanera fue vendiendo la lana durante toda la zafra recogiendo los valores que se dieron a lo largo de la misma y construyendo, de esta forma, un precio promedio que muestra especialmente sus virtudes en años como éste. El mercado estuvo más pesado, lo que determinó precios más bajos que los máximos históricos del año anterior y hubo, además, menos fluidez en la concreción de ventas. Se realizó una excelente liquidación final a los productores y, al comparar promedios, los valores fueron 15% superiores a los ya muy buenos precios promedio de la zafra anterior. Luego de la liquidación final se profundizó la crisis en Europa lo que impactó a escala global y los precios de la lana cayeron significativamente en el mercado internacional. Esto determinó que Central Lanera cerrara este balance con una pérdida, que si bien es considerable, no es de gran significación si la comparamos con el patrimonio de la empresa. Lanera Piedra Alta continuó trabajando todo el año a tres turnos parando sólo veinte días para dar las licencias al personal y realizar tareas de mantenimiento. Este muy alto porcentaje de utilización de la capacidad instalada contribuye fuertemente a la competitividad de la empresa y es un hecho que cobra mayor relevancia aún si se toma en cuenta la reducción del volumen de la zafra nacional. Durante el ejercicio se realizaron, como es habitual, diversas inversiones de manera de mantener el nivel competitivo de la fábrica. Las más importantes fueron una nueva centrífuga para la extracción de grasa, un nuevo sistema de aspiración de subproductos y dos finisores nuevos. En el Operativo Carne Ovina, en el año 2011 se superaron las 120.000 cabezas faenadas, una cifra algo superior a la del año anterior. Central Lanera

mantuvo su liderazgo como proveedor de la industria, hecho que adquiere mayor relevancia si se tiene en cuenta la importancia de la carne en la rentabilidad del rubro ovino. En este mismo sentido, se debe tener en cuenta que en el ejercicio analizado el precio promedio pagado a los productores, 4,84 dólares por kilo, fue el máximo en la historia del operativo. Si analizamos los precios en términos relativos se debe apreciar que el precio del cordero pesado superó ampliamente al precio del novillo gordo determinando que sea el ovino, una vez más, el rubro más rentable de la ganadería uruguaya. Esto es consecuencia de la incapacidad de la oferta mundial para satisfacer una demanda creciente. En los últimos meses de 2011 el Consejo Directivo, conjuntamente con el Equipo Gerencial, realizaron varias reuniones de planificación estratégica con el propósito de identificar los principales desafíos para la empresa en los próximos cinco años y diseñar acciones para encararlos. Esta actividad abarcó tanto a Central Lanera como a Lanera Piedra Alta. Uno de los productos de esta actividad fue la elaboración del proyecto “Gane Más con sus Ovinos”, destinado a aumentar la competitividad de los productores de la cooperativa, que se encuentra en la fase de diseño. Finalmente, se debe destacar el invalorable apoyo recibido de directivos y funcionarios de las cooperativas primarias así como de todo el personal de Central Lanera y Lanera Piedra Alta S.A., que hicieron posible los logros alcanzados en este ejercicio.

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d) ACTO ELECCIONARIO

Del Consejo Directivo En oportunidad de realizarse la 40ª Asamblea General Ordinaria de Central Lanera Uruguaya, el 31 de Octubre de 2011, se eligieron como directivos titulares a los señores: Ing. Agr. Eduardo Pietra, Ing. Agr. Alejandro Dighiero e Ing. Agr. Román Scremini, y como suplentes a los señores: Leonardo Librán, Felipe Sanguinetti, Ing. Agr. Gonzalo Bastos, Faustino Trindade y Dr. Asdrúbal Vázquez. En la reunión de Consejo Directivo realizada el día 7 de Noviembre de 2011, se distribuyeron los cargos, quedando entonces integrado dicho Consejo según el siguiente detalle:

Durante el ejercicio se han realizado 42 reuniones de Consejo Directivo

De la Comisión Fiscal En la Asamblea General Ordinaria realizada el 31 de Octubre de 2011 se eligieron como fiscales titulares a los señores: Ing. Agr. Juan L. Guggeri y Marcelo Boero, quienes a partir de ese momento pasaron a integrar la Comisión Fiscal conjuntamente con el Ing. Agr. Eduardo Xavier. Asimismo fueron elegidos en calidad de suplentes: Dr. Martín Sanguinetti, Sra. Lilian Padern, y Sr. Gandhi Fernández Goñi.

Presidente

Ing. Agr. Eduardo Pietra

Vice-Presidente

Dr. Alejandro Nin

Secretario

Ing. Agr. Alejandro Dighiero

De la Comisión Electoral

Tesorero

Ing. Agr. Alberto Bozzo

Vocal

Ing. Agr. Román Scremini

En la mencionada Asamblea General Ordinaria, también fueron electos como titulares para integrar la Comisión Electoral que sesionará en la próxima Asamblea, Señor Juan Manuel Bartaburu, Ing. Agr. Eduardo Fossati e Ing. Agr. María Virginia San Martín. En calidad de suplente se eligió al Ing. Agr. Roberto Condón.

En esa misma reunión se distribuyeron las áreas de responsabilidad sobre las que cada directivo asesora al Consejo Directivo, según se detalla a continuación: Relaciones Públicas Ing. Agr. Eduardo Pietra y Personal Comercial

Dr. Alejandro Nin

Operaciones

Ing. Agr. Román Scremini

Promoción

Ing. Agr. Alberto Bozzo

Administración

Ing. Agr. Alejandro Dighiero

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e) Relaciones con el sistema cooperativo nacional e internacional Durante el ejercicio Central Lanera Uruguaya, continuando con lo que ha sido una tradición durante toda su vida, mantuvo estrechos vínculos con todo el sistema cooperativo tanto a nivel nacional como internacional. Se han mantenido reuniones periódicas con nuestras cooperativas y nuestros productores en un intercambio que resulta vital para el funcionamiento de la empresa. En las mismas se reciben las inquietudes de los miembros, se informa sobre la marcha de los distintos operativos y se transmiten las señales recibidas de los mercados consumidores de nuestros productos. En este ejercicio ha continuado la consolidación y el crecimiento de la relación de Central Lanera con un conjunto de cooperativas y productores argentinos en un proceso que se inició hace ya diecisiete años. El mismo ha permitido que dichos productores se integren a la operativa comercial de Central Lanera en condiciones similares a las de los productores uruguayos. Varias delegaciones integradas por directivos y funcionarios de nuestra empresa han visitado cooperativas en las provincias de Río Negro, Chubut, Santa Cruz y La Pampa, y a su vez, hemos recibido la visita de representantes de la cooperativa de Ayacucho y de PROPAT- Productores de lana orgánica de la Provincia de Santa Cruz.

internas del movimiento cooperativo como las realizadas con otras instituciones que hacen a la actividad de nuestro sector. En este sentido se debe señalar que, durante este ejercicio, C.A.F. desarrolló algunas reuniones de su Consejo Directivo mediante actividades ampliadas realizadas en las sedes de cooperativas de primer grado. Varios directivos de Central Lanera participaron de las mismas. Durante este ejercicio, el Dr. Alejandro Nin integró el Consejo Directivo de C.A.F. en representación de Central Lanera y el señor Sergio Helbling ocupó otro lugar en dicho Consejo.

Cooperativas (CO.LA.FE.)

Laneras

Federadas

El Consejo Directivo se ha reunido habitualmente, analizando los temas referentes a su representación en el S.U.L. con los delegados ante dicha institución. Se han recibido constantemente los informes de nuestra representación, la cual ha participado de manera activa en todo lo que respecta a la discusión y elaboración de planes de trabajo, así como también al presupuesto anual, aprobación del balance y colocación de los recursos financieros.

S.U.L

Cooperativas (C.A.F.)

Agrarias

Federadas

Se ha participado activamente de todas las actividades organizadas por C.A.F., tanto las

Se mantuvo, como siempre, una muy intensa participación, a través de CO.LA.FE., en todas las actividades del S.U.L. El Sr. Alvaro Fossati y el Ing. Agr. Raúl Ferro integraron la dirección de la institución

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Fundasol Central Lanera Uruguaya, miembro fundador de Fundasol, ha continuado participando activamente de la vida de dicha asociación civil, que desarrolla actividades de capacitación y apoyo financiero a cooperativas y a la pequeña y mediana empresa. En este ejercicio se debe destacar que el Ing. Agr. Eduardo Pietra volvió a ocupar la Presidencia de la Junta Ejecutiva de Fundasol en el mes de mayo de 2012 y que el Ing. Agr. Raúl Ferro integró el Consejo de la Institución.

Oikocredit Desde hace muchos años Central Lanera Uruguaya mantiene una estrecha relación con Oikocredit (Sociedad Ecuménica para el Desarrollo). La vinculación comenzó con un crédito de U$S 1.000.000,00 que Oikocredit concedió a nuestra cooperativa en ocasión de la construcción de la peinaduría de Lanera Piedra Alta, el que ya fue repagado en tiempo y forma hace ya algunos años. Este nivel de cumplimiento habilitó la concesión de un segundo crédito, esta vez por U$S 2.000.000,00, para financiar parcialmente el operativo corderos pesados, el que ya ha sido cancelado. Hace siete años se incrementó la operativa con Oikocredit, esta vez mediante el establecimiento de una línea de crédito. Desde hace varios años Central Lanera es miembro de Oikocredit.

Relacionamiento con oficinas de gobierno, autoridades nacionales y sectores políticos Como ya es tradición, Central Lanera ha mantenido estrechos y continuos vínculos con diferentes organismos de gobierno. En este sentido, se destaca la fluida relación con el Ministerio de Ganadería, Agricultura y Pesca, el Ministerio de Economía y Finanzas, el Ministerio de lndustria, Energía y Minería, el Ministerio de Relaciones Exteriores, el Banco de la República Oriental del Uruguay, la Dirección General de Comercio Exterior y las Facultades de Agronomía y Veterinaria.

Relaciones con otras organizaciones de productores Se ha mantenido el relacionamiento con las distintas organizaciones de productores tales como: Asociación Rural del Uruguay, Federación Rural del Uruguay, Comisión Nacional de Fomento Rural, Secretariado Uruguayo de la Lana, Instituto Nacional de Investigación Agropecuaria, Instituto Plan Agropecuario, FUCREA, y Sociedades de Criadores de las principales razas de ovinos entre otras. Durante el ejercicio se realizaron numerosas actividades en el marco de la ejecución del Plan Estratégico Nacional del Rubro Ovino. Entre ellas se destacan la realización de las primeras Ovinpíadas que constituyeron un éxito. Resultó ganadora una pareja de la Cooperativa El Fogón y ocupó el tercer lugar una pareja de Unión Rural de Flores, siendo ambas cooperativas las fundadoras de Central Lanera.

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Estos vínculos posibilitan un provechoso intercambio de ideas tendientes a fortalecer la institucionalidad del sector agropecuario en su conjunto, y a la producción ovina y lanar en particular.

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f) CAPITAL HUMANO Se mantuvieron las políticas generales de la empresa en lo que refiere a las diferentes funciones en relación al capital humano, especialmente en lo que refiere a selección, inducción, política de remuneraciones, capacitación, etc.

En diciembre se realizó una actividad para despedir el año y poder reunir a todo el personal de Central Lanera y Lanera Piedra Alta, así como los principales del Centro de Procesamiento en Flores.

Durante el ejercicio, debido al egreso de algunos funcionarios, fue necesario cubrir los puestos de trabajo, tanto en las oficinas de Montevideo como en la planta de Florida. Como es política de la empresa, en la mayoría de los casos, se contrataron servicios externos para la selección de personal, dada la importancia de la selección en la administración del capital humano de la empresa. Se continuó trabajando con el apoyo de Ruiz & Masse Desarrollo Organizacional, para realizar los procesos de selección en forma profesional y transparente, a través de llamados abiertos, procurando de esta forma la contratación de los candidatos más adecuados en un mercado laboral cada vez más competitivo. El Consejo Directivo recibió una presentación realizada por la referida firma en temas relacionados al capital humano, la caracterización de las diversas generaciones que conviven en las organizaciones y sus principales características. Se mantuvo la política de la empresa en cuanto a promover la capacitación de sus colaboradores en aquellas áreas de interés que permita tanto un desarrollo personal como una mejora en las capacidades de las personas. Tanto directivos como colaboradores han tomado cursos y seminarios en diversas áreas entre las que se destacan: producción ovina, desarrollo directivo, agronegocios, manejo de personal, finanzas, coaching, gerenciamiento, inglés, gestión de la calidad, etc.

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g) PROMOCIÓN Durante el período el clima contribuyó a un buen desempeño de las majadas, con una primavera y verano normales, un otoño con precipitaciones y un invierno que tardó en llegar. En general las majadas durante el período no presentaron grandes problemas de parásitos internos, sí siendo afectadas en algunas zonas por focos de piojo y sarna.

fiscal de planta. Luego de la instancia de selección realizada por la Consultora Ruiz & Masse en el mes de marzo, ingresó para cubrir el cargo como promotor y fiscal de planta el Lic. Marcel Carrasco.

Los precios de las lanas y de la carne ovina, se mantuvieron en muy buenos valores a lo largo del ejercicio, con un comienzo de zafra lanera a precios similares a los registrados en la zafra 2009/ 2010 los que luego fueron cayendo de manera paulatina. Al igual que en el último tiempo el negocio ovino continuó consolidándose como uno de los negocios más redituables y atractivos de la ganadería uruguaya.

Sr. Federico Riani - Jefe de Promoción Sra. Fabiana Rodríguez - Asistente de Promoción Sr. Miguel Collares – Promotor de Artigas Ing. Agr. Juan Paperán – Promotor de Salto Ing. Agr. Alejandro Núñez - Promotor de Tacuarembó y Rivera Sr. César Niell – Promotor de Paysandú Lic. Aparicio Barera - Promotor de Treinta y Tres, Cerro Largo y Rocha Téc Agrop. Santiago de Crecenzio - Promotor de Flores, Florida, Durazno y Río Negro Lic. Marcel Carrasco – Promotor deLavalleja, Maldonado y Florida – Fiscal de Planta. Sra. Daniela López - Recepcionista.

A pesar de ello en la Declaración Jurada 2011 se registro una nueva caída en el stock ovino a 7.500.000 de cabezas, tendencia que se espera se revierta en la Declaración Jurada 2012 con una estimación cercana a 7.800.000 cabezas, confirmando la intención manifiesta de los productores a realizar una retención de corderas destinadas al aumento de vientres.

Departamento de Promoción En el correr del ejercicio hubo cambios en la integración del Departamento de Promoción, confirmándose a Miguel Collares y al Lic. Aparicio Barera como promotores de Artigas y de Cerro Largo, Treinta y Tres y Rocha respectivamente. En el mes de Febrero presentó su renuncia el Lic. Daniel Zuasnábar que se desempeñaba como Promotor de Lavalleja, Maldonado y Florida y como

Es así que al cierre del ejercicio la integración del departamento es la siguiente:

Durante todo el período se han realizado reuniones periódicas entre los integrantes del departamento y las cooperativas, con el fin de intercambiar ideas y experiencias, nivelar información, definir objetivos y planificar actividades. Las mismas contribuyen permanentemente a la mejora en el proceso de negociación, venta y atención post- venta, agregándole valor a la tarea desempeñada.

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Captación de lana Durante los meses de agosto y setiembre de 2011, como en cada una de las zafras, las visitas a productores para la captación de lotes fue la actividad más importante. A su vez en esos momentos se realizaron asesoramientos y trabajos previos a la esquila, como la toma de muestras de lana, que tienen como objetivo un mayor rescate de lana fina y de calidad, redundando en un mejor precio final para el productor. El trabajo en equipo, la fijación de metas, la planificación conjunta y el profesionalismo en el desempeño de la tarea tanto de Central Lanera como de las cooperativas permitieron alcanzar altos niveles de conformidad con la atención y servicios recibidos, en una zafra con gran competencia a nivel local. Como ya es habitual en el mes de junio previo al inicio de las esquilas, se realizaron reuniones con los empresarios de las máquinas esquiladoras con el fin de informar e intercambiar aspectos de la operativa comercial y su impacto sobre las mismas. Entre los meses de agosto a diciembre se visitaron a los productores en la esquila y carga de lana, sobre todo a los lotes nuevos, asesorándolos, brindándoles información de interés y atención personalizada, contribuyendo esto a fidelizarlos. Se realizaron en el mes de diciembre plenarios zonales con productores a fin de informar sobre la situación del mercado internacional, el comportamiento de la zafra a nivel local y la situación de ventas de Central Lanera hasta el momento Dichos encuentros que se realizan año a año, permiten profundizar el vínculo con los productores

remitentes, intercambiando información de la evolución del mercado local e internacional. A fines de abril se organizaron unas 30 reuniones de liquidación de pago final de la zafra 2011/2012, en las que participaron directivos y funcionarios de la Central, propiciando el contacto directo con nuestros productores remitentes junto a las cooperativas. Luego de un análisis y discusión respecto a las metas para la zafra 2012/2013, el Departamento de Promoción, elevó al Consejo Directivo una propuesta de metas de captación. Para su diseño se consideraron las proyecciones del stock ovino nacional, además de los objetivos de la empresa y la situación de cada una de las cooperativas y sus zonas. Luego de ser aprobada la misma y a partir del objetivo general se establecieron metas globales y parciales por cooperativas para cada mes. Durante los meses de otoño e invierno de 2012, luego de realizado el pago final, los operadores ovinos, promotores y directivos de Central Lanera visitaron a un gran número de productores. Las visitas son una gran herramienta en el proceso de ventas, para realizar el chequeo de conformidad, la identificación de reclamos ocultos y la reinscripción de los lotes. Se trabajó especialmente a los productores nuevos y/o de mayor volumen de lana remitido. Como forma de reconocimiento a los logros alcanzados y estímulo a la captación durante la zafra 2011/2012 se mantuvieron los premios tanto a las cooperativas como a los operadores ovinos. Se continuó con el apoyo a cooperativas argentinas que remiten lana, especialmente Fe.Co.R.Sur.

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Además se contó con el apoyo del Lic. Ignacio Mullin y del Sr. Alvaro Fosatti que han trabajado en la zona de Trelew y Comodoro Rivadavia, en el fortalecimiento del relacionamiento institucional, en la búsqueda de nuevos productores y en el crecimiento de la operativa comercial en esas zonas. Por tercer año consecutivo algunos productores de lana orgánica del grupo PROPAT enviaron su lana para la zafra 2011/2012. Al cierre del ejercicio se había inscripto la lana de 1.355 productores con 2.730.414 kgs. de vellón, restando aún dos meses para cerrar las inscripciones.

Comunicación Al comenzar el ejercicio se definió el plan anual de comunicación para la zafra 2012/2013. Dicho plan se basó en comunicar la propuesta comercial y los beneficios y atributos del sistema, además de los servicios con que contamos. En el correr de la zafra 2012/2013 se comenzó con presencia más temprana en la comunicación radial, en los programas de mayor audiencia, basados en el plan establecido. Se realizaron acuerdos en los principales espacios de medios agropecuarios, abarcando una cobertura mayor en el territorio a nivel nacional. Durante la zafra se recibió a la prensa especializada casi de manera semanal, sobre todo a diferentes programas de televisión de carácter nacional y local de muchas zonas del país, realizando notas a Directivos y Gerentes. Se mantuvo presencia en la Expo Prado 2011, a través de la contratación del audio; así como en las Exposiciones en el interior del país, por medio de

stands, banderas, adhesivos, auspicios radiales y estática. Tanto la estrategia de comunicación, como las pautas publicitarias y la contratación de los espacios fueron diseñadas por el departamento de Promoción. A lo largo del período se realizaron conferencias de prensa, se enviaron comunicados en diferentes oportunidades y a los diferentes medios con el objetivo de informar y comunicar las cosas más relevantes. El relacionamiento con la prensa especializada en los diferentes medios de comunicación fue estrecho y permanente en todo el ejercicio. Se utilizó el envío de mensajes de texto (SMS) a celulares de los productores, informando, recordando beneficios, sorteos e invitaciones a jornadas, siendo una herramienta que permite un mayor contacto con los productores, a un bajo costo y en tiempo real. Al igual que en la zafra anterior, se utilizó el video institucional, con el objetivo de difundir el sistema y los servicios que se ofrecen a los productores, especialmente en las visitas a los que son nuevos en el sistema. Se realizó un folleto de las operativas lana y corderos pesados, y volantes con las características particulares de la zafra. La distribución de los mismos se realizó en cooperativas, visitas a productores, en jornadas y en encartes de revistas especializadas, logrando una difusión masiva. Para la zafra 2012/ 2013 se resolvió sortear 15 premios entre los productores que comprometieran su lote antes del 31 de agosto, celebrando el 45 aniversario de la Cooperativa. Los premios ofrecidos fueron: un viaje a Bariloche con visita a estancia de

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la zona, un perro ovejero entrenado, 2 máquinas de esquila portátil, 4 notebooks, 2 recados y 5 GPS. Además para los lotes que se inscribieran temprano, se implementaron promociones especiales con el fin de incentivar el uso de caravanas, mediciones de laboratorio e inseminaciones. La iniciativa incentivó el uso de los servicios por parte de lotes nuevos y la reinscripción temprana de los lotes.

Capacitación A fines de marzo se organizó en la ciudad de Durazno el “Taller de Operadores Ovinos”, en el que participaron los Operadores Ovinos de las cooperativas, todo el Departamento de Promoción, además de integrantes del Departamento de Administración y Finanzas; contando además con la participación del Presidente de Central Lanera, Ing. Agr. Eduardo Pietra y del Gerente General Ing. Agr. Diego Saavedra. El taller estuvo a cargo del Sr. Federico Riani con la colaboración de la Lic. Patricia Céspedes y de la Sra. Fabiana Rodríguez. Por segundo año consecutivo se realizó esta instancia previa al pago final, constituyendo una estrategia en la búsqueda de reinscripciones tempranas planificando y maximizando el uso del tiempo y destinando un mayor esfuerzo en las visitas a lotes nuevos a captar. Las dos jornadas permitieron trabajar en la conformidad de los productores previo al pago final y en herramientas de captación de lotes nuevos, utilizando dinámicas participativas y trabajo en equipo. Además se analizaron los diferentes servicios disponibles para productores y se incorporó y trabajó sobre los conceptos de venta cruzada. El taller se ha convertido en una instancia de intercambio, aporte de experiencia e ideas y de

estimulación de los participantes brindando herramientas y mejorando el profesionalismo, previo al cierre de zafra y de cara a una nueva etapa de captación. Nuevamente se contó con el valioso apoyo de integrantes del Departamento de Administración evacuando dudas y explicando la importancia del correcto llenado de los contratos y de las cartas de retención para el pago de los servicios. Además se visitó Lanera Piedra Alta donde pudieron apreciar el proceso de la lana, las nuevas incorporaciones de la planta y se realizó una charla a cargo del Gerente de Producción Ing. Carlos Rodríguez. El equipo de Promoción participó de diversas jornadas técnicas relacionadas al rubro, visitas de campo y capacitaciones.

Inversiones efectuadas en información a los socios, y gastos de apoyo a la actividad comercial y técnica. A lo largo del período se realizaron diferentes instancias con el objetivo de capacitar e informar a las Cooperativas, Operadores Ovinos y Productores. En el mes de Octubre de 2011 se realizó un Plenario de Cooperativas, en el cual se brindó información del mercado internacional, de las calidades de lanas remitidas en la zafra por los productores, además de la situación del operativo ovinos 2011, e información de utilidad para que los participantes la trasladen a los productores socios. La misma tuvo un costo de U$S 880, 36 (T/C 20.016) por concepto de organización. A mediados de noviembre de 2011, se realizó una reunión en Lanera Piedra Alta, en la que participaron 160 productores, en la misma se realizó una recorrida a la peinaduría y una charla a cargo 22

del Ing. Agr. Raúl Ponzini, Genetista de amplio renombre, la misma tuvo un costo de U$S 4.114.79 (T/C 20.031) Antes del fines de 2011, se desarrollaron seis reuniones de fin de año, en: Rivera, Treinta y Tres, Flores, Tacuarembó, Artigas, Salto y Montevideo, en la que participaron los productores de las diferentes Zonas. Dicha instancia se realiza año tras año y tiene como objetivo evaluar el desempeño del Operativo Ovinos, analizar el mercado internacional y compartir diferentes opiniones entre los productores socios. La inversión para la organización total del evento ascendió a U$S 5.221.55 (T/C 19.856). Los días 22 y 23 de marzo de 2012, se desarrolló en la ciudad de Durazno un nuevo taller dirigido a Operadores Ovinos y Promotores, el objetivo del mismo fue capacitar a los funcionarios de las Cooperativas en lo referente a negociación, atención al cliente y post venta, se contó con la participación de 40 delegados, además de integrantes del Dpto. de Administración y de todo el Dpto. de Promoción., La inversión total de este evento fue de U$S 3.463,13 (T/C 18.664) Como todos los años al finalizar la zafra, se realizaron 23 reuniones de Pago Final, en las que participaron todo el Consejo Directivo y funcionarios de Central Lanera. A las mismas fueron invitados todos los productores remitentes de lana y directivos y funcionarios de las cooperativas primarias. El objetivo fue hacer un balance de la zafra lanera y de las ventas realizadas por Central Lanera, presentando los precios finales obtenidos. El costo invertido para la organización fue de U$S 10.250,49 (T/C 20.143)

En el mes de Julio de 2012, a comienzos de una nueva zafra, se realizó un Plenario de Cooperativas en el que participaron delegados y operadores ovinos de las Cooperativas Socias, donde se compartió información sobre la operativa para la zafra 2012/2013 relativa a beneficios, servicios y adelantos financieros; además de las tendencias referidas al mercado internacional. El costo para organización del mismo fue de U$S 546,13 (T/C 21.688)

Operativo ovinos El Operativo Ovinos 2011 finalizó con una faena de 103.915 animales en total. Se trabajó en tres plantas como forma de diversificar y contar con mayor volumen de faenas en los meses de mayor concentración. En febrero de 2012 se realizó el lanzamiento del Operativo 2012. La difusión se realizó en diversos medios de prensa radial, escrita y televisiva; comunicando las bases y características del operativo e incentivando a productores a inscribir sus corderos. Para el Operativo 2012 se definió un período de precio puntual de abril a julio y de precio promedio de agosto a noviembre. El Lic. Daniel Zuasnábar y luego el Lic. Marcel Carrasco se desempeñaron como fiscal de planta y en la coordinación de distintos aspectos del Operativo.

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Club de Merino Fino

Proyectos varios

En el ejercicio dicho emprendimiento cumplió 11 años de trabajo ininterrumpido. En el mes de noviembre se contó nuevamente con el apoyo del Ing. Agr. PhD Raúl Ponzoni quien participó además en una reunión realizada con productores de todas las razas en Lanera Piedra Alta. El Dr. Ponzoni hizo una excelente exposición de las últimas tendencias en genética y sobre sistemas de producción en Australia que aplican conceptos de ganadería ovina de precisión en el manejo.

Luego de la Planificación Estratégica realizada en el 2011 y como respuesta a las restricciones y limitantes detectadas en los productores que intentan mejorar la productividad de sus majadas, se comenzó al inicio del año 2012 en el diseño de un programa que permita dar un salto cualitativo en el manejo de los ovinos de nuestros remitentes. El programa se diseñó para poner a disposición de los remitentes herramientas, insumos y servicios destinados a levantar restricciones de recursos humanos, técnicos y de manejo. De esta forma se posibilitará que el productor que desee crecer en el número de ovinos en su establecimiento o en la productividad de los mismos pueda hacerlo de la manera más eficiente. Para el diseño del programa se contrató al Ing. Agr. Alejandro Gambetta a partir del mes de enero 2012, quien trabajó intensamente con diferentes técnicos reconocidos en el medio. Además, para la discusión de la propuesta tecnológica del programa, se contó con el apoyo del Dr. Raúl Ponzoni quien viajó especialmente en junio de 2012 y fue cofinanciado por la ANII a tales efectos. Se decidió que el programa lleve el nombre de “GANE MÁS CON SUS OVINOS” y su lanzamiento se planificó para fines del 2012, luego de algunas instancias de discusión con productores referentes y directivos de cooperativas.

Como ya es habitual durante la estadía del Dr. Raúl Ponzoni, conjuntamente con el Ing. Agr. Juan Paperán encargado del programa, se realizó la evaluación genética poblacional de los planteles integrantes del Club de Merino Fino (CMF), se brindó asesoramiento general y en particular una evaluación del plan de mejora. A lo largo de su estadía se desarrollaron reuniones personalizadas con planteles de todo el país donde se presentó como ya es habitual, un informe detallado por plantel con la evaluación genética de los animales y las tendencias genéticas. En dichas instancias se discutieron con cada plantelero las diferentes decisiones tomadas en relación a la estrategia de cada uno y sus objetivos. Se elaboró y difundió el catálogo del Club de Merino Fino, el que contó con los 500 mejores carneros por índice que se ofertaron a la venta dentro de los integrantes del Club. Se realizó la incorporación de carneros merinos nacionales con muy buenos datos de EPD (diferencia esperada de progenie) e índice de selección con el objetivo de reforzar el servicio de inseminación utilizado intensamente por nuestros remitentes.

Al igual que en años anteriores se trabajó en la difusión de materiales de la Cabaña La Esperanza de Gambetta y de la cabaña San Gerardo de la Suc. Gerardo García Pintos, con el objetivo de ofrecer carneros Corriedale afinadores a nuestros remitentes. En el marco de los acuerdos se realizaron remates en los meses de febrero y marzo, los que contaron con una muy buena presencia de productores remitentes.

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Al igual que en años anteriores se continuó con los acuerdos con las Sociedades de Criadores Poll Dorset y Texel, ofreciéndose la venta de reproductores y servicios de inseminación a los remitentes. Luego de culminada en el período anterior la evaluación del proyecto conjunto con el I.N.I.A. de razas prolíficas y sus cruzamientos con la raza corriedale, se continuó con la difusión de materiales genéticos generados en el proyecto, por medio del servicio de inseminación artificial con carneros cruza. También se continuó con los servicios de inseminación artificial con carneros Dohne Merino, teniendo buena demanda de nuestros productores para cruzamientos, especialmente de aquellos que desean afinar su lana sin disminuir el peso corporal de sus majadas. En el mes de febrero se incorporaron tres nuevos carneros con muy buenos datos de EPD (diferencia esperada de progenie) para reforzar el servicio brindado.

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h) COMERCIAL

Mercado Internacional de la lana Contrario a lo sucedido la zafra anterior cuando se produjo la mayor suba de precios que se recuerde en años, los precios de la lana en el mercado australiano en la zafra 2011/2012 mostraron fuertes ajustes a la baja en casi todo el rango de finuras. Los problemas derivados de la crisis en Europa originada en la difícil situación de Grecia y sus posibles efectos sobre la eurozona y su moneda, provocó una fuerte caída de precios de todos los commodities incluida la lana. El momento más agudo de los efectos de la crisis se observa en Setiembre 2011 cuando en un período de cuatro semanas el IME medido en dólares americanos bajó un 18%. Luego a partir de Abril los precios bajan en forma paulatina y el IME en dólares americanos cierra a un nivel 25% por debajo de su valor al inicio de la zafra. Durante este período no sólo la lana sino que las bolsas en el mundo y las principales monedas muestran fuertes variaciones. China y Asia en general, dependientes de las exportaciones a Europa y Estados Unidos se ven afectados por los efectos de la deuda. Cae la producción industrial en los países asiáticos y se constata un menor crecimiento económico al previsto. En el caso de China los analistas estimaron un crecimiento por debajo del 8% anual, menor al crecimiento promedio registrado en ese país en los últimos años.

La producción de lana en Australia se estimó en 345 millones de kilos sucios, volumen igual al de la zafra anterior. Si bien se puede decir que la producción de lana a nivel global se mantuvo, la disponibilidad global de lana fue menor a la de la zafra anterior debido a un menor carry over, volumen sin vender de una zafra a otra. Las lanas más afectadas por la baja de precios fueron las superfinas, el resto de las categorías mostraron variaciones de precio con bajas entre 10% y 25%. Las fibras sustitutas, algodón y sintéticas, mostraron un comportamiento disímil, el algodón ajustó a la baja y algunos sintéticos levemente al alza. La demanda de lana en general estuvo operando con cautela, mostrando una menor actividad que el mismo período la zafra anterior, momentos en que se caracterizaba por un gran dinamismo en todos los sectores de la actividad. China estuvo muy poco activa operando con volúmenes por debajo de la zafra pasada. Europa estuvo en el mercado pero comprando con cautela y coberturas a corto plazo dada la incertidumbre y variaciones de precio y monedas. Otros países de Asia mostraron interés pero también la característica fue la cautela en los volúmenes de negocios.

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Los stocks en las primeras etapas de la cadena se mantuvieron en niveles considerados bajos. Cabe señalar como aspecto positivo que la lana se mantiene en las colecciones en general, pero no fue suficiente para sostener los precios a niveles similares a los registrados la zafra anterior.

Los efectos de la crisis en Europa que afectó a las principales economías del mundo, monedas y commodities, tuvieron sin lugar a dudas su efecto sobre el mercado de la lana, que se caracterizó por la incertidumbre, precios a la baja, bajos stocks y cautela en la mayoría de los operadores.

AUSTRALIA Evolución IME desde Zafra 2001/2002

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Mercado Local Al igual que en otros países productores de lana, en Uruguay la disponibilidad total de lana (producción más stocks remanente) es menor respecto a la zafra anterior. Debido a la caída de precios registrada al final de la zafra y a una menor demanda por parte de la industria, quedó un volumen de lana sin vender en mano de productores, si bien se estima no es significativo. La producción de lana en esta zafra se estima entre 30 y 32 millones de kilos sucios. Los precios se mostraron firmes al inicio y a la baja en los meses siguientes en función de la evolución de precios del mercado externo. En muchos momentos de la zafra primó el criterio de asegurar abastecimiento en función de la menor producción y disponibilidad de lana, presionando los precios por encima de las referencias del mercado exterior. La producción de lana y disponibilidad total de lana no fue suficiente para cubrir la capacidad industrial de peinado instalada en el país, por lo que las empresas tuvieron que recurrir al abastecimiento fuera de fronteras. A esto se agrega la exportación de lana sucia en su mayoría con destino a China, aunque en menor volumen que zafras anteriores. El total de exportaciones de lana según registro de la Cámara Mercantil de Productos del País al cierre de Julio de éste año muestra un total

de lana exportado de 21.6 millones kilos netos que representa un 22% menos a igual período la zafra anterior. Si bien China se mantiene como el principal mercado destino de las exportaciones de lana del país mostró una caída de 22% a igual período la zafra anterior. Otros mercados que le siguen en importancia son Italia, Alemania y Japón, que en conjunto representan un 63% del total de lana exportado en sus distintos estados. El total de kilos de lana peinada exportados también muestra una baja significativa de un 19% menos respecto a la zafra pasada.

Central Lanera Uruguaya En la zafra 2011/2012 el volumen total de lana a comercializar fue de 6 millones de kilos sucios. La buena introducción de la empresa en distintos mercados y clientes en el exterior permitió mantener un nivel de ventas de acuerdo a la estrategia definida y adecuado a la situación general. Se mantuvo la política de realizar visitas a los distintos mercados y clientes como forma de mantener un contacto directo y permanente. En ese sentido el Sr. Gabriel Mondino realizó tres giras comerciales, la primera en Setiembre-Octubre 2011, la segunda en Marzo 2012, y la última en el mes de Junio 2012, visitando en cada oportunidad los clientes en Europa y Asia.

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Se mantuvo la política comercial de vender en los distintos momentos a lo largo de la zafra, manteniendo una adecuada diversificación de mercados, clientes y productos. Es de destacar la muy buena introducción de la empresa en clientes con alta exigencia de calidad y de primer nivel, también estuvo en la agenda realizar contacto y desarrollar negocios con nuevos clientes de forma de ampliar el abanico para los distintos productos que comercializa la empresa. Es de destacar nuevamente en esta zafra el gran trabajo y alto nivel de desempeño de todo el equipo del Departamento Comercial durante la misma, con un gran nivel de eficiencia en todos los aspectos del negocio, gran compromiso y responsabilidad con la empresa y con los clientes, manteniendo un muy alto nivel de atención personalizada y servicio que es destacado por los principales y más exigentes clientes del mundo. Esto ha permitido que la marca Centex sea reconocida no sólo por su nivel de calidad de sus productos sino de la calidad de atención a cada cliente.

En caso que se realice preclasificación en el establecimiento, se genera la clasificación para cada categoría enviada, según los resultados obtenidos mediante la medición objetiva del Laserscan. Raza Corriedale. Se mantiene la tipificación en bolsas/fardo, a excepción de aquellos lotes que hayan realizado el trabajo de preclasificación en el establecimiento, con los que se procede según lo ya mencionado.

Comentarios sobre Calidad y Finura Calidad Con respecto a la calidad de las lanas en general se presentaron con buen color, buen largo de mecha y resistencia, y en algún caso puntual problemas de calidad debido al piojo. En vista de las características se observó un buen comportamiento de la fibra en el peinado.

Entrada de lana

En el caso de lanas inferiores, se centran en lanas corrientes, con defecto de color amarillo, largo y resistencia, con presencia de lanas acapachadas y amarillas.

Tipificación – Clasificación

Finura

Razas Merino/Ideal/Merilín/Corriedale Fino

En esta zafra se pudo observar un incremento importante en el diámetro medio de fibra para todas las razas.

Comercial /Sector Técnico Lanas

Se clasifica en mesa por apreciación subjetiva, vellón por vellón, determinando calidad/finura.

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Acondicionamiento de Lanas Podemos considerar que el nivel de acondicionamiento en esta zafra fue bueno, si tenemos las grifas por separado: Grifa Verde - se observa en general un buen trabajo de la máquina de esquila. Grifa Celeste – se vieron inconvenientes en los parámetros de calidad en algunos, registrándose lotes con observaciones, y en algún caso puntual se no se cumplía con los requerimientos básicos de la grifa.

Se deben mantener los controles y niveles de exigencia, desde el productor a la Peinaduria, ya cualquier tipo de contaminación de cualquiera de los materiales mencionados que sean encontrados en destino por nuestros clientes puede significar un gran perjuicio tanto económico como de imagen para la empresa. El esfuerzo, trabajo y dedicación que lleva construir una relación comercial y personal con cada cliente a lo largo de los años, se puede destruir más rápido de lo que se pueda imaginar por la simple presencia de material contaminante en los tops.

Contaminación Lanas con Preclasificación en Estancia. Es de hacer notar la importancia de evitar la contaminación con hilos de plástico y polipropileno, hilos de bolsas de plastillera, así como hilos de fardos de pastos, color rojo, en algún caso hilos de color negro, malla sombra, en lotes sin acondicionar y en algún caso puntual en lanas acondicionadas, básicamente en barrigas y descoles. Se adoptaron diversas medidas para superar al problema, contactos con productores, divulgación en reuniones, etc.

Zafra a zafra se observa un incremento de fardos compartidos, lo que genera inconvenientes de rotura de fibras al tener que realizar coreos a pocos kilos, con la consecuente rotura de fibras y los atrasos derivados de atender dicha logística. Principalmente en Raza Merino, una recuperación en el diámetro, lanas menores a 18,5 micras, debido al trabajo realizado en forma objetiva.

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Mercado Carne Ovina En el ejercicio 2011/2012 la carne ovina continuó con muy buenos precios, aunque los mismos no alcanzaron los niveles récords registrados a finales del ejercicio anterior. Los principales destinos continuaron siendo Brasil y la Unión Europea en primer plano, seguidos principalmente por Medio Oriente y Rusia. Continuó destacándose China como un mercado de gran crecimiento para algunos cortes de carne ovina uruguaya, especialmente asados y menudencias. Nueva Zelanda y Australia se mantuvieron como principales exportadores de carne ovina del mundo, seguidos muy de lejos en materia de volúmenes por Uruguay, que se posicionó como tercer exportador de carne ovina. Uruguay ha exportado a julio de 2012, un 40% más de toneladas a Brasil y casi un 30 % menos a la Unión Europea, comparando igual período del año 2011. En relación a la oferta y la demanda interna de nuestro país, los precios al productor al inicio del ejercicio en el mes de agosto 2011 eran muy buenos superando los U$S 5,02 por kilo en 2da. balanza para carcasas de primera a levantar en el establecimiento. En los meses siguientes hasta finalizar el 2011, los precios fueron cayendo de manera gradual semana a semana cerrando el año con precios rondando los U$S 4,12 por kilo en 2da. balanza.

Con respecto al Operativo Ovinos de Central Lanera, el 2011 tuvo un incremento en el volumen de corderos faenados del 11%, fruto de la muy buena señalada registrada y el buen año productivo. El precio promedio del Operativo 2011 fue de U$S 4,70 para los corderos cruza carnicera y de U$S 4,65 para los corderos pesados en 2da. balanza para los corderos faenados entre agosto y noviembre, logrando una conformidad total de los productores remitentes. Para el Operativo 2012 Central Lanera tuvo un incremento en las inscripciones, motivadas por la buena señalada y por la retención de hembras realizada por los productores el año anterior, sumado a la retención de machos en majadas finas y superfinas, a los efectos de destinarlos a la producción de lana. Se espera que al cierre del operativo 2012 se superen los ovinos faenados el año anterior. A nivel de productores y especialmente nuestros remitentes siguen con expectativa los niveles de precios, esperando que los mismos superen los niveles de estos últimos meses, y que la carne ovina continúe siendo un muy buen negocio.

El año 2012 comenzó con precios buenos que continuaron levemente a la baja cayendo semana a semana, finalizando el ejercicio en julio con precios rondando los U$S 3,72. 32

i) ADMINISTRACIÓN Y FINANZAS Durante el transcurso de la zafra 2011/2012, el departamento se fue afianzando en los cambios asumidos en el ejercicio anterior. Se continuó trabajando en el relacionamiento de todos los integrantes del equipo de Administración y Finanzas, tanto en la interna del departamento (Administración Montevideo y Administración Florida), como en el vínculo con el resto de la organización, y en la inclusión de los mismos en la generación de propuestas de mejoras continuas en los procedimientos de trabajo, como forma de utilizar al máximo las capacidades individuales de cada uno.

tanto en lanas como en corderos pesados, ya sea bajo la forma de adelantos normales o estudiando el caso a caso para aquellos productores que necesitan apoyo adicional.

Se mantuvo el trabajo complementario con el Departamento de Promoción, equilibrando los requerimientos administrativos, que garantizan el cumplimiento de las obligaciones asumidas por todos los involucrados en el negocio, con las necesidades de los productores. En esa línea, se volvió a participar en los talleres que realiza el departamento de Promoción, con los Promotores y Operadores Ovinos, de forma de analizar la estrategia de captación para la nueva zafra y revisar los aspectos administrativos que se deben tener en cuenta.

Se mantuvo la financiación respecto a la zafra anterior con el BROU, principal financista para Central Lanera, la banca privada, y con la firma Oikocredit de Holanda, línea de mediano plazo, manteniendo la política de cumplimiento de nuestra firma con todas sus obligaciones bancarias en tiempo y forma, y de reciprocidad con quienes nos brindan apoyo.

En relación a la política de control de costos, la misma se ha consolidado en todas las áreas de la empresa, permitiendo detectar posibles desviaciones a lo largo del ejercicio. Del mismo modo, se mantiene una política activa en la cobertura del riesgo de tipo de cambio como forma de neutralizar la incertidumbre verificada durante el ejercicio. Se continuaron los procesos y servicios de otorgamiento de adelantos a los productores,

De acuerdo con los lineamientos de trabajo establecidos, es de destacar el desempeño del Departamento en la dedicación para cumplir en tiempo y forma con la elaboración y presentación de toda la información solicitada, ya sea para clientes internos o externos. Relacionamiento con el sistema financiero

Destacamos el excelente relacionamiento que mantenemos con las principales instituciones financieras de plaza y en especial con el Banco de la República Oriental del Uruguay, que ha sido un invalorable y sostenido apoyo para el logro de nuestros objetivos de financiamiento, considerando la evolución de los precios. También, nuestro reconocimiento al aporte crediticio recibido del sector cooperativo del exterior, a través de la Sociedad Ecuménica de Desarrollo de Holanda (OIKOCREDIT), institución a la que nos une una larga relación en pos del crecimiento y desarrollo del sistema cooperativo.

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El hecho de contar con líneas de crédito adecuadas a nuestro negocio, combinados con una gestión ágil, eficiente y una adecuada administración de los recursos disponibles, ha permitido cumplir puntualmente con los cronogramas de pagos correspondientes a los adelantos de lanas y corderos, y brindar un apoyo financiero permanente a nuestros remitentes para atender sus requerimientos en el transcurso de la zafra, acorde a la creciente evolución de precios. La puntualidad y seguridad siguen siendo algunas de las características más importantes que se han destacado y que han afianzado al sistema de comercialización de Central Lanera Uruguaya.

En lo que respecta a los pagos que realizamos a nuestros remitentes, a través de la modalidad de acreditaciones en cuentas del Banco República, mediante el convenio firmado oportunamente para la apertura de Cajas de Ahorro a nuestros remitentes, debemos destacar los beneficios alcanzados a la fecha a nivel operativo del sistema y de los productores titulares de las cuentas bancarias, en cuanto a la agilidad, eficiencia y seguridad lograda. Se dieron las condiciones para posibilitar el acceso al circuito bancario de un número importante de nuestros productores.

El siguiente cuadro muestra la evolución de la financiación a nuestros productores remitentes en las últimas cinco zafras: ZAFRA 2007/2008 2008/2009 2009/2010 2010/2011 2011/2012

LANAS U$S 15.180.000 U$S 10.040.000 U$S 12.934.000 U$S 15.634.000 U$S 18.310.000

CORDEROS U$S 6.530.000 U$S 7.320.000 U$S 7.123.000 U$S 9.653.000 U$S 9.620.000

Obligaciones negociables En el presente ejercicio se realizaron los dos primeros pagos de intereses semestrales, correspondientes a la emisión de Obligaciones Negociables Serie II, emitida el día 7 de abril de 2011, de acuerdo a las condiciones que se detallan:


Plazo y amortización: 5 años, con 2 años de gracia. Amortizaciones en el tercer, cuarto y quinto año de 30%, 30% y 40% respectivamente.
Interés: 6% anual.

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De acuerdo a los requerimientos del Banco Central del Uruguay para Emisores de Valores de Oferta Pública, se trabajó en la presentación de los balances en forma trimestral, lo que implica una importante frecuencia en la elaboración de información contable, tanto de Central Lanera como de Lanera Piedra Alta, que ha permitido brindar mayor información a la Dirección de la empresa de la marcha del negocio, especialmente luego de la instancia de fijación de precios, logrando un seguimiento más cercano de la evolución que va teniendo el resultado proyectado de la empresa. En este ejercicio se realizaron balances con cierre al 31/10/2011, 31/01/2012 y 30/04/2012, que

fueron presentados a la autoridades del Banco Central y de la Bolsa de Valores de Montevideo, siendo incorporados a la información pública que manejan estas instituciones en sus páginas Web. Como exigencia adicional, el ente regulador de la emisión obliga a las empresas emisoras de valores de oferta pública, en este caso Obligaciones Negociables, a contar con al menos una calificación de riesgo expedida por una entidad inscripta en el Registro de Mercado de Valores del Banco Central. Para cumplir con este requerimiento, Central Lanera fue recalificada por CARE calificadora de riesgo.

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j) INFORMÁTICA Durante la zafra 2011/2012 se mantuvo la línea de trabajo del Departamento de Informática. Se continúa con el mantenimiento de todos los sistemas de Central Lanera, así como los desarrollos de sistemas que acompañan a la operativa de la empresa. Se realizaron cambios importantes en los sistemas de Central Lanera con el fin de acompasar los cambios operativos. En esta zafra se trabajó en el desarrollo del Sistema de Lanera Piedra Alta (LPA). Dicho sistema fue integrado 100% con los sistemas existentes en Central Lanera con el fin de contar con la información en línea. Se implementó en LPA un sistema de ubicación física con la salida en línea de la producción, con el fin de poder ubicar los fardos de lana peinada al instante. Para esto se desarrolló un sistema que se integra con el sistema de stock de Central Lanera y el de Laboratorio de LPA directamente, con el fin de eliminar errores de ingreso de información. Actualmente se está trabajando en el análisis de impacto en todos los sistemas de la empresa con el fin de encontrar una solución a los nuevos requerimientos de la DGI. Dicho organismo resolvió la implementación de facturación electrónica en todos los grandes contribuyentes inicialmente. Esto va a implicar cambios importantes en los sistemas de Central Lanera, así como la integración con un sistema de facturación electrónica y cambios en los procesos administrativos.

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k) LANERA PIEDRA ALTA S.A. Lanera Piedra Alta S.A. trabajó durante el período en forma continua, parando entre el 5 y el 30 de setiembre en oportunidad de otorgarse la licencia anual reglamentaria del año 2010. El período se caracterizó por una baja de la demanda lo que llevó a que si bien la fábrica siempre trabajando con ventas realizadas, la planificación estuvo acotada en la cantidad de días para adelante. El total de días trabajados en el ejercicio fue finalmente de 282.

clientes exigentes para ser utilizados en otros menos exigentes. Se debe mantener la exigencia de la limpieza del sector en el momento de la esquila para las categorías de no-vellón.

La producción de tops más blousse total fue de 4.229.308 kgs alcanzándose un promedio diario de 15.000 kg/día por debajo del valor presupuestado e igual al promedio del ejercicio anterior. Para esta producción el consumo promedio diario de lana sucia se ubicó en 19.524 kg/día lo que significó en el período un consumo total de 5.51 millones de kg de lana sucia.

Se han recuperado en este ejercicio 174.000 kgs. de grasa de lana. La incorporación de la centrífuga Garap dio los resultados esperados, lográndose la mayor recuperación por kg. de tops producido en la historia de la planta. De acuerdo a lo sugerido por nuestros asesores para optimizar este proceso podemos mejorar aún más, modificando el proceso de lavado, orientándolo hacia la optimización de la recuperación de grasa, lo que será probado en el próximo ejercicio.

Desde el punto de vista de la composición de lotes en este ejercicio se ha mantenido el criterio de ajustar al máximo las composiciones tratando de lograr alcanzar las especificaciones de los clientes al mínimo costo de producción. El porcentaje de lanas inferiores comparado con el año anterior fue un poco menor debido a disponibilidad de las mismas. El HM se alcanzó en casi todos los lotes a excepción de algunos, de lanas de tipo inferior en que se ajustó al máximo la composición y los valores fueron menores que los solicitados. El coeficiente de variación de la altura (CVH) en términos generales fue mejor que los alcanzados en el ejercicio anterior, mientras que la presencia de vegetales fue menor en todas las categorías. Los problemas de contaminación con polipropileno han seguido existiendo, obligando a segregar cierta cantidad de fardos de algunos

Respecto a la limpieza del peinado (motas, botones y defectos) hubo un leve retroceso en casi todas las categorías debido probablemente a la edad de las máquinas en general y a algunos problemas de estática.

En este período se han recibido sólo dos reclamos económicos, uno referido a la calidad de un lote procesado hace dos años y otro referido a la presencia de tierra en una entrega de blousse. Durante este ejercicio se realizaron varias inversiones, a la ya informada instalación de la centrífuga Garap de origen francés, se agregan un sistema de aspiración continuo de los pasajes y recuperación continua de fibras de lana de la empresa Tecnomecánica Bielese de Italia y dos nuevos finisores NSC modelo GC 30 de origen francés (para sustituir los actuales del año 1990).

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Se mantuvo en vigencia la certificación del sistema de gestión de la calidad bajo la norma ISO 9001 versión 2008, recibiéndose una auditoría de seguimiento por parte de técnicos del LATU. La participación en las dos rondas de Interwoollabs fue satisfactoria recibiéndose la acreditación en ambas. La certificación está referida a la medición de finura en Airflow y de largo de mecha en Almeter. Se han certificado los tops de lana producidos bajo la norma OEKO TEX 100 ante el instituto AITEX de España. Esta certificación está referida a la posibilidad del uso final de nuestros tops, habiendo calificado para el nivel I “Ropa para bebes”. Se mantuvo también la certificación de la planta para las normas GOTS (Global Organic Textile Standards) a través de la certificadora OIA (Organización Internacional Agropecuaria de Argentina).

valores sin antecedentes, siendo los accidentes responsables de 3.5 puntos porcentuales del ausentismo. Si bien el Técnico Prevensionista desarrolló el Plan de Riesgos de todos los sectores de la planta, la ocurrencia de accidentes “tontos” como resbalones o caídas significó casi el 50 % del total de días perdidos. El sistema de tratamiento de efluentes ha funcionado en forma adecuada alcanzándose buenos valores de los parámetros de caracterización del efluente confirmado por dos inspecciones de la DINAMA sin observaciones. Se mantiene el monitoreo adicional de la calidad de los suelos cada seis meses mediante análisis de salinidad y materia orgánica, desde el momento que como etapa final del ajuste del tratamiento se utiliza un sistema de riego controlado en parcelas.

Las relaciones con el personal han estado signadas por las negociaciones a nivel de las asociaciones de empresas (AITU) y del sindicato nacional (COT). El acuerdo surgido en los Consejos de Salarios tuvo vigencia hasta el 1º de julio pasado, el cual consideró ajustes cada 6 meses por inflación proyectada más corrección anual entre inflación proyectada y real y un porcentaje de crecimiento de un 0.5 % en cada ajuste. Está en negociaciones un nuevo convenio basado en los nuevos lineamientos del Poder Ejecutivo. Se ha mantenido el convenio interno que regula las relaciones internas y que otorga un beneficio por normalidad laboral y por la adecuación de la calidad entregada y la calidad percibida por el cliente (ausencia de reclamos). Desde el punto de vista de la seguridad laboral no fue un buen ejercicio habiéndose producido 10 accidentes que requirieron unos 590 días de amparo en el BSE. El ausentismo ha crecido a

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l) CAMPONEGOCIOS C.A.R.L. Desde su fundación hace ya dos ejercicios, Central Lanera integra la cooperativa de segundo grado Camponegocios C.A.R.L. conjuntamente con CALSAL, COPAGRAN, UNIÓN RURAL DE FLORES y CALAI, que tiene como objetivo la comercialización de ganado vía Internet. Central Lanera participa en Camponegocios con el apoyo de la Cooperativa El Fogón, CALIMA, C.A.R., C.A.L.A., S.F.R. Rivera y el Departamento de Promoción. Participaron representando a Central Lanera, el Dr. Alejandro Nin durante el ejercicio como primer suplente al Consejo Directivo y el Ing. Alejandro Dighiero como fiscal de la cooperativa. Ambos asistieron a la mayoría de las reuniones del Consejo Directivo de Camponegocios realizadas durante el ejercicio.

se incrementaron las comisiones a un 7% más I.V.A. para el total del negocio. Central Lanera como forma de apoyo a la intensificación del negocio, se encuentra realizando una búsqueda de un agente de negocios para la zona centro-norte del país. Al cierre del ejercicio no se ha logrado aún el volumen de negocios de equilibrio planteado como meta. Para el próximo ejercicio se piensa apostar fuertemente a la difusión y captación de lotes para la comercialización por medio de la página Web, con la ayuda de las Cooperativas Socias, del Dpto. de Promoción y de los Agentes de Negocio. Además se seguirá trabajando para posicionarse como un prestador de servicio de comercialización de ganado, cómodo, rápido y seguro a los productores de todo el país a un precio razonable.

En el año 2011 como consecuencia de la baja en la cantidad de ganado comercializado se realizó una revisión estratégica en la que participaron los Consejos Directivos de todas las Cooperativas Socias, determinándose la importancia de mejorar y aumentar el volumen de negocios de dicha cooperativa, logrando un mayor posicionamiento en el mercado. Se trabajó en el nuevo plan de negocios, que incorporó la figura de Agentes de Negocios, con el objetivo de tener recursos humanos exclusivos para el emprendimiento, realizando el seguimiento y la organización de lotes, captación de nuevos clientes, coordinación de certificaciones y embarques, etc. Además fruto del proceso de evaluación y como resultado del mismo luego del análisis,

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