Millennials BDP Aline Ross Karina Vega

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LEXIA y Base de la Pirámide

8

años de experiencia en el segmento      

De acuerdo al modelo de C.K Prahalad el segmento de Base de la Pirámide es una oportunidad para las marcas.  

Libro C.K. Prahalad: La riqueza en la base de la pirámide

Porque el gobierno no puede solo contra la pobreza…  

Y las marcas, además de ayudar, pueden salir beneficiadas si inciden en este segmento.  

Awareness

Y claro…  

Consumo de parte del segmento poblacional más grande del país.  

Base de la Pirámide en México De acuerdo a la AMAI: Regla AMAI 8X7 2011

De acuerdo a CONEVAL: 2012

%  Pobreza  

26.4%

de la población en México

(toma en cuenta poblaciones con más de 50,000 habitantes)

46.1%

45.5%

2010  

2012  

45.5%

de la población en México

(toma en cuenta todas las poblaciones sin importar su tamaño)

Veamos a los Millennials que pertenecen a Base de la Pirámide…

Razones para estudiarlos... El conocimiento que se tiene de Millennials es una

mirada global Los Millennials BDP no han

sido estudiados

El segmento Base de la

Pirámide funciona de manera distinta a la global Representan un porcentaje importante de la población de jóvenes

Son una gran oportunidad para las marcas

En el mundo… De acuerdo a Forbes en 2013 El 25% de la población de Estados Unidos son Millennials Fuente: h&p://www.forbes.com/sites/danschawbel/2013/09/04/why-­‐you-­‐cant-­‐ignore-­‐millennials/   Fuente: h&p://www.pewresearch.org/fact-­‐tank/2015/02/09/who-­‐are-­‐europes-­‐millennials/  

De acuerdo a Pew Research Org en 2013 El 24% de la población de Europa son Millennials

Basándonos en datos de AMAI, el segmento de Millennials en Base de la Pirámide es de::

Nacidos entre 1980 – 2000

Fuente: TIME Magazine 2013

¿Quién es un Millennial de BDP? En LEXIA tomamos el rango de 15 a 25 años

No tiene hijos

Es soltero, ya sea que viva con sus papás o solo

Vive en zonas urbanas

marginales

Vive en zonas rurales

¿Cómo vive un Millennial de BDP? Ansían comerse al mundo pero… Están conscientes de sus

limitantes

Desean experiencias propias

Valoran su comunidad y tradiciones Necesitan mediadores entre

su realidad y expectativas

San Luis Potosí,

febrero 2015

Millennials de BDP y su uso de internet Donde hay internet, hay comunidad (WiFi) En internet descubren su futuro ideal à Aspiracional

El Smartphone es una necesidad primaria

Facebook, whatssapp y YouTube resumen su experiencia web

Internet es una red social: no buscan

contenidos, buscan personas (contacto con propios y externos)

Tepatitlán, Jalisco,

febrero 2015

Importancia de negocio del segmento Es un target hambriento

de que las marcas les hablen Prefieren marcas a productos genéricos

La educación es el catalizador que les permite mejorar su comunidad y su

economía

Quieren hacer real (en su contexto) lo que ven en

internet Aunque no siempre tienen crédito, sí tienen liquidez

San Martín Texmelucan, Puebla

febrero 2015

¿Cómo pueden las marcas acercarse a este segmento?  

Variable esencial para Millennials en Base de la Pirámide

Fuente: Twiitter / Nueva Pirámide de Maslow

Identificamos 5 oportunidades para las marcas   Conectarlos con el mundo “de allá afuera” Ser un puente de comunicación para incrementar su digitalización Materializar internet con experiencias tangibles “en vivo” Difundirlos: No solo desean conocer el mundo, sino que el mundo los conozca Empoderarlos: Reconocerlos como consumidores “que importan” por su nivel de consumo, por sus valores, etc.

Conectar a los Millennials BDP con el mundo Saben que hay un mundo allá fuera y quieren ir Por razones económicas y sociales no pueden llegar “en átomos” al mundo de allá fuera Internet se convierte en la ruta ideal para conectarse con ese mundo Buscan mediadores que vengan de ese mundo y los conecten Las marcas que logren ser su WiFi de conexión al mundo allá afuera aprovecharán mejor a los Millenials BDP

Ser un puente de comunicación En tanto Millennials anhelan comunicarse con todo el mundo Están aprendiendo a comunicarse por internet con su entorno cercano WhatsApp es quien los apoya a estar en contacto con los más cercanos Las marcas pueden ayudar a que conozcan y usen otras redes sociales. Ya que usan YouTube básicamente para música, los servicios de streaming de música o radio por internet tienen altas posibilidades de impacto en este segmento. Con ayuda de las marcas que enseñen cómo aprovecharlo.

Materializar Internet Constantemente buscan marcas, contenidos, nuevas experiencias Activaciones de marcas que acerquen esas experiencias son un acercamiento poderoso Ver de cerca nuevos productos, significaría para ellos sentir que las marcas los buscan Y al hacer esto se creará un vínculo profundo entre ellos y la marca Esto significa que cuando lleguen a un mayor poder adquisitivo, buscarán esas marcas, las socializarán y las volverán valiosas para futuras generaciones

Difundirlos No solo desean conocer, el mundo, sino que el mundo los conozca Valoran su comunidad y su ciudad, quisieran que tuviera más foco Una marca que los difunda a ellos y a su comunidad será una marca valiosa Re a l i z a r a c t i v a c i o n e s e n v i v o e n s u s comunidades, compartir la historia y valor del lugar Un beneficio colateral es que la marca se posiciona como embajadora cultural

Empoderarlos Ellos desean saber más sobre marcas, productos, nuevos estilos de vida Las marcas tienen la oportunidad de poder educar a su público Lo que para las marcas es educar, para los Millennials BDP es empoderamiento Tener consumidores empoderados significa tener aliados La marca alcanzará mayor reputación y awarness

Gracias…