MODELOS DE ORGANIZACIÓN DE ENTIDADES DEPORTIVAS L a p r im e r a p r e g u n ta a la q u e d e b e m o s so m e te r n o s se r ía : QUÉ ES e l fú tb o l e n n u e str o p r e se n te y e n n u e str o m á s in m e d ia to fu tu r o y n o s so r p r e n d e r ía la r e sp u e sta . El fú tb o l e s, n a tu r a lm e n te , u n DEPORT E e l cu a l cu e n ta co n 2 4 0 m illo n e s d e ju g a d o r e s e n lo s 1 .5 m illo n e s d e e q u ip o s a filia d o s p o r vía d ir e cta o in d ir e cta a la F IF A y, a su ve z, r e p r e se n ta u n m e r ca d o d e n e g o cio s; sie n d o é ste la 1 7 ª e co n o m ía d e l m u n d o co n u n PIB d e 5 0 0 .0 0 0 m illo n e s d e d ó la r e s. Po r

lo que, dentro de este

e s c e n a r io , u n a SAD m a n t ie n e e l o b je t iv o c o m ú n a cu a lq u ie r o tr a so cie d a d a n ó n im a : o b te n e r y g e stio n a r r e cu r so s. Pe r o n a d a d e e sto te n d r ía se n tid o sin e l se n tir so cia l q u e r o d e a a l fú tb o l, sin e se co r a zó n q u e la te co n fu e r za y que

representan

los aficionados, los miles de

ju g a d o r e s d e ca te g o r ía s in fe r io r e s q u e su e ñ a n co n lle g a r a lg ú n d ía a l p r im e r e q u ip o d e su Co m u n id a d y lo s fu tb o lista s d e la ca n te r a y p r im e r e q u ip o d e l Va le n cia . Sin se n tim ie n to , sin a m o r p o r u n o s co lo r e s, sin h isto r ia , n a d a d e lo a n te r io r y d e lo q u e a h o r a vo y a co m e n ta r tie n e se n tid o , a u n q u e ta m b ié n e s r e a l q u e sin co n ju g a r co r r e cta m e n te la g e stió n d e se n tim ie n to s y r e cu r so s, u n clu b d e fú tb o l e stá a b o ca d o a l e sta n ca m ie n to .

La

siguiente

pregunta

sería

lógica:

QUÉ

RECURSOS. Y la r e sp u e sta se r ía n u e str o p u n to d e in fle xió n . Nu e str o s r e cu r so s so n : la s ilu sio n e s y e l a za r d e l d e p o r te . No h a ce fa lta e xp lica r le s e l sig n ifica d o y la fu e r za d e e sto s d o s va lo r e s; p e r o , n a tu r a lm e n te , co m o sie m p r e su ce d e , la fu e r za tie n e q u e se r n e ce sa r ia m e n te a lim e n ta d a . Co n vir tie n d o d ich a r e a lid a d a l e sta d io fú tb o l e n la a n te sa la d e u n o d e lo s p a r q u e ts m á s a ctivo s d e n u e str o a ctu a l m u n d o e m p r e sa r ia l. El d e p o r t e , e l f ú t b o l , g e n e r a u n a R ESPU EST A EM OCIONAL sin p r e ce d e n te s e n cu a lq u ie r o tr a in d u str ia . Im a g ín e n se u n a e m p r e sa q u e p u d ie r a te n e r ca u tivo s m ile s d e p o sib le s clie n te s ca d a fin d e se m a n a . Se r ía e l e sce n a r io id e a l p a r a cu a lq u ie r a d e e lla s… p u e s e l fú tb o l L O T IENE. L o s a ficio n a d o s so n e l a lm a , e l ve r d a d e r o fin d e to d o e l tr a b a jo q u e se r e a liza e n u n clu b . Sin e llo s n a d a tendría

sentido. Ríen, lloran, sueñan, protestan,

a n im a n … Se r d e u n clu b e s u n a fo r m a d e vivir , u n a fo r m a d e se n tir , u n o p u e d e ca m b ia r d e co ch e , d e ca sa , d e a m ig o s, p e r o d ifícilm e n te ca m b ia d e clu b d e fú tb o l, e s u n le g a d o q u e se p a sa d e a b u e lo s a n ie to s o d e p a d r e s a h ijo s. El fú tb o l cr e a u n vín cu lo m á s fu e r te q u e cu a lq u ie r o tr o , p o r e llo se g a r a n tiza fid e lid a d , a l m ism o tie m p o q u e la e xig e n cia y la se g u r id a d d e q u e e l a ficio n a d o sie m p r e va a e sta r a h í, fie l a la m a r ca , a su m a r ca .

L a g e n e r a c i ó n d e e s t e M ER C A D O C O N T I N U O , CONST ANT E Y F IEL , h a co n ve r tid o a l fú tb o l e n e l p u n to de

referencia

en

la

implantación

de

las nuevas

te n d e n cia s e n la g e stió n y e xp lo ta ció n d e la e m p r e sa . Cuando les hablo del fútbol, y lo hago com o Pr e sid e n te d e l Va le n cia Clu b d e F ú tb o l, p u e d e n p e n sa r q u e m e r e fie r o a u n m e r ca d o lo ca l y co n u n á m b ito n o m a yo r a la ciu d a d se d e d e m i clu b d e fú tb o l y n o e s a sí. L o s clu b e s d e fú tb o l, co m o u n id a d d e n e g o cio , tie n e n d i m e n s i ó n I N T ER N A C I O N A L , y e s t a r e a l i d a d q u e d a patente

en

la

última

clasificación

sobre

marcas

e sp a ñ o la s in te r b r a n d , e n d o n d e se o b se r va u n fa cto r cla r o y d e te r m in a n te : la p e n e tr a ció n e n e l m e r ca d o in te r n a cio n a l, sin b a r r e r a s n i fr o n te r a s, d e l fú tb o l e s, h o y e n d ía , ya u n a REAL IDAD. El Va le n cia h a lo g r a d o e n la ú ltim a d é ca d a p e n e tr a r e n e l m e r ca d o in te r n a cio n a l g r a cia s a q u e n u e str a m a r ca ha crecido por la incorporación de jugadores con p r o y e c c i ó n i n t e r n a c i o n a l y b u e n o s r e s u l t a d o s . Es t a g e s t ió n d e p o r t iv a h a p r o p ic ia d o q u e e l s e n t im ie n t o va le n cia n ista s se e xtie n d a , p o co a p o co , co m o u n a m a n ch a d e a ce ite p o r to d o e l m u n d o . Ha ce u n o s d ía s tu vo e l p la ce r d e d isfr u ta r co n n u e str o s p e ñ ista s d e Esca n d in a via , e n su m a yo r ía g e n te sin r a íce s e sp a ñ o la s. He ch o s co m o e ste q u e se r e p ite n p o r to d o e l m u n d o , d e m u e str a n q u e e l Va le n cia a m p lia su se n tir so cia l, su fu e r za , su m e r ca d o , a to d o e l m u n d o .

El m undo

del fútbol es,

actualmente,

un

GRAN

M ERCADO y d e b e m o s a p r o xim a r n o s a é l co m o lo q u e e s: u n PRODUCT O CON SENT IM IENT O. T ie n e M a r ca T ie n e Co n su m id o r e s T ie n e Co m p r a d o r e s T ie n e Pr e scr ip to r e s T ie n e Se g u id o r e s T ie n e ca n a le s d e Distr ib u ció n T ie n e ca n a le s d e Co m u n ica ció n T ie n e Pr e cio y p o r ta n to : VAL OR T IEN E M A R C A El n ive l d e co n o cim ie n to d e la M a r ca va a d e fin ir e l t a ma ñ o d e l m e r ca d o . Los atributos asociados a

la

Marca

definirán

el

L a va lo r a ció n d e la M a r ca d e fin ir á lo s s e g me n t o s

de

p o s ic io n a mie n t o e n e l m e r ca d o . m e r ca d o a l q u e n o s d ir ig im o s. “ T a ma ñ o , Po s i c i o n a mi e n t o d e t e rmi n a n t e s

en

y Se g me n t o

e l Va l o r Ec o n ó mi c o

s e rá n y

la

c a p a c id a d p a ra g e n e ra r In g re s o s d e la M a rc a t a n t o e c o n ó mic o s c o mo e mo c io n a le s ”

T IEN E C OM PR A D OR ES L a F I F A ve n d ió 2 0 0 lice n cia s p a r a co m e r cia liza r e l m e r ch a n d isin g d e l m u n d ia l a tr a vé s d e 3 0 0 p r o d u cto s. L a fa ctu r a ció n d e l m e r ch a n d isin g d e l m u n d ia l su p e r ó lo s 2 .0 0 0 m illo n e s d e e u r o s, m á s q u e lo co n su m id o e n e l m u n d ia l 2 0 0 2 . Un a fa m o sa m a r ca d e ce r ve za p a g ó m á s d e 3 7 m illo n e s d e e u r o s p o r se r la ú n ica ce r ve za ve n d id a e n lo s e sta d io s. T IEN E P R ESC R IPTOR ES L o s e q u ip o s n o so lo so n e m p r e sa s, sin o ve r d a d e r o s a cto r e s so cia le s. L o s líd e r e s so cia le s, a cto r e s, p o lítico s, e m p r e sa r io s, m o d e lo s, e tc. p r e scr ib e n fú tb o l, p r e scr ib e n m a r ca s. L o s p r o p io s ju g a d o r e s p r e scr ib e n la M a r ca . L a cu o ta d e p a n ta lla ( sh a r e ) o to r g a va lo r m e d iá tico a lo s e q u ip o s, a lo s ju g a d o r e s, p o r ta n to a la M a r ca y e so so n m á s in g r e so s. “El me rc a d o d e l f ú t b o l s e rig e p o r id é n t ic o s p a rá me t ro s q u e e l re s t o d e p ro d u c t o s /me rc a d o s ”

T IEN E S EGU ID OR ES So lo e n Asia ( Ch in a , Ja p ó n y Co r e a ) se e stim a u n a b a se d e se g u id o r e s d e l fú tb o l e u r o p e o d e m á s d e 4 0 0 m illo n e s d e a ficio n a d o s. En la s p r in cip a le s lig a s e u r o p e a s a siste n a lo s e sta d io s d e fú tb o l m á s d e 5 0 m illo n e s d e e sp e cta d o r e s. “El me rc a d o d e l f ú t b o l t ie n e u n p o t e n c ia l d e In g re s o s q u e e s t á e n f u n c ió n d e s u ma s a s o c ia l” ( En e s t e a p a rt a d o e l Va le n c ia e s u n o d e lo s c lu b e s má s imp o rt a n t e s d e l mu n d o , p o c o s n o s s u p e ra n e n s e g u id o re s , f u e rza s o c ia l y f id e lid a d . Nu e s t ra ma s a s o c ia l e s n u e s t ro p rin c ip a l v a lo r y g e s t io n a r c o n c e rt e za e s t e b ie n e s la b a s e d e l é x it o ) T IEN E C A N A LES D E D ISTR IB U C IÓN T o d o s lo s g r a n d e s e q u ip o s tie n e n tie n d a s o ficia le s y lice n cia n su s p r o d u ct o s a t r a vé s d e o t r o s ca n a le s/ m e r ca d o s. L a p o lí t ica d e a cu e r d o s co n g r a n d e s m a r ca s y la s estrategias

de

co-branding

pueden

dar

mayor

d istr ib u ció n a lo s p r o d u cto s. L o s “ m e tr o s d e lin e a l” o cu p a d o s y e l n ú m e r o d e p u n to s d e ve n ta in cr e m e n ta n la p o sib ilid a d d e ve n d e r . L a cu o ta d e p a n ta lla ( sh a r e ) e s la co n se cu e n cia d e la s

actuaciones de Com unicación y no necesita de la p u b licid a d , ya q u e h a b la m o s d e u n p r o d u cto m e d iá tico e n sí m ism o , a d ife r e n cia d e lo s p r o d u cto s tr a d icio n a le s. “Una

buena

Es t ra t e g i a

de

Co mu n i c a c i ó n

y

M a rk e t i n g , c o n l a o rg a n i za c i ó n y l o s me d i o s a d e c u a d o s , t ie n e u n a in c id e n c ia d ire c t a e n lo s In g re s o s ”

T IEN E C A N A LES D E C OM U N IC A C IÓN Todos los grandes equipos tienen

medios de

co m u n ica ció n p r o p io s h a cia su s se g u id o r e s. L a M a r ca “ se p u b licita so la ” a tr a vé s d e lo s m e d io s d e co m u n ica ció n . El 2 0 % d e lo s in f o r m a t iv o s t r a t a n s o b r e t e m a s d e p o r tivo s y d e e llo s e l 8 0 % so b r e fú tb o l. El m e d io d e co m u n ica ció n d ia r io ( p r e n sa e scr ita ) co n m a yo r d ifu sió n e n Esp a ñ a e s d e p o r tivo . “El

mercad o

del

fútbol

está

conectado

p e rma n e n t e me n t e c o n e l c o n s u mid o r f in a l y la c o rre c t a g e s t ió n d e e s a c o mu n ic a c ió n re p e rc u t e d ire c t a me n t e e n e l p ro p io Clu b ” El va lo r m e d iá tico d e la m a r ca d e te r m in a u n a g r a n p a r te d e lo s in g r e so s d e lo s clu b e s.

El Im p a cto d e l se cto r d e l fú tb o l p r o fe sio n a l e n Esp a ñ a su p o n e u n 1 ,7 % d e l PIB. L o s 2 0 clu b e s m á s r ico s d e Eu r o p a g e n e r a n e n to ta l m á s d e 8 0 0 m illo n e s d e e u r o s e n co n ce p to d e ticke tin g . Es a co n se ja b le q u e la s tr e s tip o lo g ía s d e in g r e so s: m a t c h d a y , c o m e r c ia le s y d e r e c h o s d e r e t r a n s m is ió n e sté n e q u ilib r a d o s. Comercial Juventus Manchester AC Milan Chelsea

63 73 53 62

Día del encuentro 18 104 31 84

Derechos TV 171 66 155 75

Total 251 243 239 221

“L a g e s t ió n d e lo s in g re s o s e s c rít ic a p a ra e l c re c imie n t o d e p o rt iv o d e lo s e q u ip o s ”

Y e sta co m p le ja r e a lid a d a lr e d e d o r d e l m u n d o d e l fútbol está

obligando

posicionamiento

a

los clubes a

adecuado

como

buscar

marcas,

un

algo

im p r e scin d ib le p a r a ca p ita liza r e m o cio n e s y n e g o cio , p u e sto q u e la s p r im e r a s n e ce sita n d e u n g r a n vo lu m e n d e in ve r sió n d e p o r tiva e n fich a je s y m a n te n im ie n to d e p la n tilla s p a r a p o d e r e sta r situ a d o s e n e l n ive l q u e p r e cisa u n g r a n clu b co m o e l q u e p r e sid o . No d e b e m o s o lvid a r q u e e l fú tb o l e s d e p o r te , e l cu a l, co m o e n cu a lq u ie r co m p e tició n , e stá su je to a in n u m e r a b le s in ta n g ib le s, a lg o d ifícilm e n te co m p a tib le

co n la a ctivid a d e m p r e sa r ia l. L o cu a l h a o b lig a d o a lo s p r in cip a le s m a n a g e r s d e clu b e s d e f ú t b o l e u r o p e o s co n sid e r a r p r io r ita r io cr e a r u n va lo r d e m a r ca y e m p r e sa resistente a los ciclos deportivos como un activo in d isp e n sa b le p a r a e l d e sa r r o llo e m p r e sa r ia l d e lo s clu b e s y p o d e r g a r a n tiza r su cr e cim ie n to . L A PROF ESIONAL IZ ACIÓN ES PRIORIDAD Y GENERA ÁREAS DE ESPECIAL IZ ACIÓN EN L A GEST IÓN DE L AS S.A.D. DE EST A NECESIDAD NACE L A PROF UNDA REEST RUCT URACIÓN QUE NECESIT A NUEST RO CL UB PARA PODER ENF RENT ARSE A SU INM EDIAT O F UT URO DE CRECIM IENT O Y CONSOL IDACIÓN COM O UNO DE L OS GRANDES EN T ODOS SUS ASPECT OS: GEST IÓN RECURSOS DEPORT IVOS Esta e str u ctu r a ció n e m p r e sa r ia l a p lica d a a l m u n d o del deporte

garantiza

VENT AJAS

cualitativas y

cu a n tita tiva s. En la s CUAL IT AT IVAS ca b e d e sta ca r e l g e n e r a r u n co n ce p to d e m a r ca q u e d ife r e n cie a lo s clu b e s d e fú tb o l entr e sí y los per sonaliza en la globalización del mercado. Igualmente

genera

nuevos productos y

se r vicio s a so cia d o s a la g e stió n d e u n co n ce p to d e m a r c a . L a b u e n a g e s t ió n d e l b ra n d i n g

mantendrá

a le ja d a y p r o te g id a la so cie d a d a n te u n a cr isis d e p o r tiva , p u e sto q u e a l in cr e m e n ta r e l va lo r d e la m a r ca su

r econocim iento social y em pr esar ial m antendr ía su p o sició n e n e l m e r ca d o . En

las CUANT IT AT IVAS,

como

se

imaginan,

a p a r e ce n to d a s a q u e lla s ve n ta ja s d e u n a m a r ca co n capacidad de influencia en los mercados locales, n a cio n a le s e in te r n a cio n a le s. L o s o b je tivo s d e u n a So cie d a d An ó n im a De p o r tiva , co m o lo s d e cu a lq u ie r o tr a so cie d a d , so n o b te n e r b u e n o s r e su lta d o s ta n to e n e l e n to r n o d e p o r tivo co m o e n e l n e g o cio y o b te n ció n d e in g r e so s, b u sca n d o p o sicio n a r se n a cio n a l e in te r n a cio n a lm e n te lo m á s a lto p o sib le . Co m o ve n , u n ta r g e t co m p le ta m e n te sim ila r a l q u e p u e d a te n e r cualquier

gran

empresa

que

ustedes conozcan.

Na tu r a lm e n te , co n e xce p ció n d e l e n to r n o d e p o r tivo . Un e n to r n o q u e e s la b a se d e to d o , co m o ya h e m o s a d ve r tid o a n te s, sin e se se n tir so cia l, sin e se a ficio n a d o q u e se q u e d a n sin d o r m ir p o r u n a d e r r o ta d e su e q u ip o y q u e e s ca p a z d e co n d icio n a r su fin d e se m a n a o su tr a b a jo p o r e l h o r a r io d e u n p a r tid o , n o so m o s n a d a . Ad e m á s, u n clu b d e p o r tivo tie n e la o b lig a ció n d e fo r m a r , d e se r u n a g r a n u n ive r sid a d d e d e p o r tista s y, so b r e to d o , d e p e r so n a s, y e n e l Va le n cia n u n ca n u e str a a m p lia visió n d e fu tu r o e n e l a sp e cto e m p r e sa r ia l NO n o s va a a p a r ta r d e lo s p r in cip io s fu n cio n a le s. Pa r a cu m p lir co n e sto s o b je tivo s d e b e m o s b u sca r

INST RUM ENT OS. En p r im e r lu g a r , DE COM UNICACIÓN co n lo s q u e g o b e r n a r la n o ticia b ilid a d y la a u to e stim a e n cu a lq u ie r m o m e n to , co n vir tié n d o se é sto s e n h e r r a m ie n ta de

la

gestión

empresarial de

forma

que

incidan

d ir e cta m e n te e n la cu e n ta d e r e su lta d o s. En se g u n d o lu g a r , GENERAR

y DINAM IZ AR

la s

líneas de ingreso y negocio: patrocinio deportivo, patrocinio del patrimonio, patrocinio personalizado, patrocinio

mediático

(derechos

imagen

TV),

m e r ch a n d isin g ( e l Va le n cia Clu b d e F ú tb o l d isp o n e , e n la a ctu a lid a d , d e u n a r e d p r o p ia d e tie n d a s o ficia le s y e stá p r e p a r a n d o la lice n cia p a r a cr e a r u n a r e d n a cio n a l e in te r n a cio n a l d e é sta s) , p a r tn e r s, ticke tin g e sta d io o e xp lo ta ció n d e m e d io s d e co m u n ica ció n p r o p io s, sitio we b , m a g a zin e o ficia l o te le visió n o ficia l. Y, e n te r ce r lu g a r , p o r su p u e sto , in str u m e n to s DE GEST IÓN Y NEGOCIO co n lo s cu a le s co n se g u ir la ó p tim a in ve r sió n a n u a l e n b u e n o s p r o fe sio n a le s, e n tr e n a d o r e s, técnicos,

jugadores,

equipo

médico…

y

buenas

in sta la cio n e s. Alg o q u e e n e l Va le n cia Clu b d e F ú tb o l sa b e m o s q u e e s vita l. Co m o to d o s u ste d e s co n o ce n , e l Va le n cia Clu b d e F ú tb o l co m e n za r á a co n str u ir e n b r e ve e l e sta d io d e fú tb o l m á s m o d e r n o d e to d a Eu r o p a : e l No u M e sta lla . El n u e vo e sta d io co n stitu ye u n a p ie za cla ve e n e l futuro

del

club,

tanto

por

sus

características

a r q u ite ctó n ica s y fu n cio n a le s, co m o p o r la s m u y p o sitiva s co n se cu e n cia s e co n ó m ica s q u e su e n tr a d a e n se r vicio r e p r e se n ta r á . En p r im e r lu g a r h a y q u e d e sta ca r su e sp e cta cu la r d ise ñ o e xte r io r

e in te r io r , q u e lo lle va r á , d e sd e su

in a u g u r a ció n , a co n ve r tir se e n u n o d e lo s ico n o s d e e sta n u e va y p u ja n te Va le n cia q u e , e sp e cia lm e n te e n e sto s ú ltim o s a ñ o s, se e stá co n fig u r a n d o co m o u n a d e la s ciu d a d e s m á s d in á m ica s y cr e a tiva s d e Eu r o p a . Va le n cia

no

puede

ser

ajeno

a

este

espíritu

El de

e xce le n cia y su p e r a ció n q u e ta n to Ayu n ta m ie n to co m o Ge n e r a lita t e stá n im p r im ie n d o a e sta ciu d a d .

El d ise ñ o

d e l n u e vo e sta d io r e sp o n d e a e sta a m b ició n y q u ie r o r e sa lta r q u e la sin g u la r id a d y ca lid a d d e l m ism o e r a y e s ta m b ié n u n a o b lig a ció n m o r a l d e l clu b p a r a co n la ciu d a d q u e le h a a yu d a d o d e m o d o d e sta ca d o , y sie m p r e d e n tr o d e la le y, a q u e se a r e a lid a d . Así p u e s, ya d e sd e lo s p r im e r o s b o ce to s,

a l e q u ip o

d e d ise ñ o RF A Ar ch ite ctu r e y ARUP SPORT se le fijó como

objetivo

fundamental que

el nuevo

estadio

respondiera a los más altos niveles de calidad y fu n cio n a lid a d , a lca n za n d o e l n ive l 5 e str e lla s d e la UEF A. El r e su lta d o e s u n e sta d io e n e l q u e a sistir a u n p a r tid o d e l Va le n cia C.F . se co n ve r tir á e n u n a e xp e r ie n cia m u y d ife r e n te a la a ctu a l.

El n u e vo e sta d io e stá co n ce b id o

p a r a vivir e l fú tb o l co m o u n a e xp e r ie n cia d e p o r tiva y e m o cio n a l, p e r o ta m b ié n d e o cio y fa m ilia r , e n la q u e lle g a r b a sta n te a n te s

a lo s p a r tid o s y p e r m a n e ce r e n e l

e sta d io o su ce n tr o d e o cio b a sta n te d e sp u é s d e su fin a liza ció n se co n ve r tir á p r o n to e n la o p ció n h a b itu a l d e u n a b u e n a p a r te d e la a fició n . De sce n d ie n d o a lo s d e ta lle s, e s ya co n o cid o q u e e l a sp e cto e xte r io r d e la cu b ie r ta r e p r e se n ta lo s d ife r e n te s b a r r io s d e la ciu d a d , p le g a d o s d e fo r m a q u e co n fig u r a n la o r ig in a l cu b ie r ta , co m o u n

e vid e n te sím b o lo d e la

ciu d a d “ a b r a za n d o ” a l e sta d io , visu a liza n d o la e str e ch a u n ió n e n tr e e l clu b y su ciu d a d .

Es m e n o s co n o cid o q u e

lo s n o m b r e s d e lo s 4 0 .0 0 0 so cio s e sta r á n p r e se n te s e n lo s ce r r a m ie n to s d e la b a se d e l e sta d io , g r a b a d o s e n lo s cr ista le s y la p ie d r a d e su s p u e r ta s p r in cip a le s. simbolismo

es

también

evidente:

es

la

Aq u í e l afición,

sim b o liza d a e n su s fie le s so cio s, q u ie n so p o r ta y d a so lid e z a l clu b .

Y e s p e n sa n d o e n e sa a fició n q u e e l

n u e vo e sta d io se h a d ise ñ a d o co n u n o s p a r á m e tr o s d e co m o d id a d d e sco n o cid o s e n lo s p r in cip a le s e st a d io s e u r o p e o s, in clu so lo s m á s r e cie n te s.

F r e n te a lo s

h a b itu a le s 7 5 cm . d e se p a r a ció n e n tr e fila s d e a sie n to s, e ste n u e vo e sta d io tie n e 8 5 cm . e n la g r a d a in fe r io r , e n tr e 9 5 y 1 0 5 cm . e n la g r a d a m e d ia se g ú n lo ca lid a d e s, y u n m ín im o d e 8 0 cm . e n la g r a d a su p e r io r .

Esta

co m o d id a d se r e su m e d e m o d o se n cillo : la p e o r lo ca lid a d d e l n u e vo e sta d io te n d r á m á s e sp a cio q u e e l a sie n to h o y r e se r va d o e n M e sta lla a l p r e sid e n te d e l Va le n cia . En cu a n to a la visib ilid a d , n u e va m e n te se su p e r a r á n to d a s la s e xp e cta tiva s.

Un a n á lisis p o r o r d e n a d o r d e la

p o sició n d e ca d a u n o d e lo s 7 4 .0 0 0 a sie n to s d e l e sta d io

y la e sp e cta cu la r co n fig u r a ció n e n cu r va d e la s g r a d a s p r o p o r cio n a r á u n a visió n e xce le n t e d e lo s p a r t id o s. Ca d a e sp e cta d o r te n d r á la se n sa ció n d e q u e su a sie n to e stá o r ie n ta d o d e m o d o ó p tim o e in d ivid u a liza d o p a r a lo g r a r u n a có m o d a visió n . L a a cce sib ilid a d a m in u svá lid o s a se g u r a d a e n to d o e l r e cin to a tr a vé s d e 1 0 n ú cle o s d e co m u n ica ció n ve r tica l, la s e sca le r a s m e cá n ica s a la s g r a d a s a lta s, lo s r e v e s t im ie n t o s d e m a d e r a e n p a r t e d e l in t e r io r , la a b u n d a n cia d e se r vicio s d e h o ste le r ía y r e sta u r a ció n d e d ife r e n te s n ive le s d e ca lid a d e n to d a s la s p la n ta s, q u e in clu ye n u n sin g u la r r e sta u r a n te co n u n a fa ch a d a d e cr ista l r e ca ye n te a l ca m p o ,y o tr o s m u ch o s d e ta lle s d e e ste tip o p e r m ite n a p r e cia r e l cu id a d o p u e sto e n e l diseño

para

a ficio n a d o s.

asegurar

la

mayor

comodidad

a

los

M e r e ce d e sta ca r se , p o r ú ltim o , e l g r a n

p a se o a lr e d e d o r d e l r e cin to e n e l n ive l d e a cce so , d e sd e e l q u e se p u e d e ve r u n p a r tid o p a se a n d o a lr e d e d o r d e l campo sobre el nivel superior

de la grada baja,

co r r e sp o n d ie n te a l n ive l d e a cce so y

q u e p o sib ilita , p o r

la d ia fa n id a d d e la p la n ta b a ja , u n a visió n in m e d ia ta d e l te r r e n o d e ju e g o n a d a m á s a cce d e r a l e sta d io , a lg o q u e o cu r r e e n m u y p o co s ca m p o s d e fú tb o l. Pe r o e l fu tu r o e sta d io se h a co n ce b id o ta m b ié n p a r a se r u n e d ificio q u e p r o p o r cio n e se r vicio s e in g r e so s 7 d ía s a la se m a n a , to d a s la s se m a n a s d e l a ñ o , e n lín e a co n lo s m á s r e cie n te s e sta d io s b r itá n ico s, a le m a n e s o fr a n ce se s, y e n co n tr a ste co n lo s e sta d io s tr a d icio n a le s

q u e tie n e n u n a b a jísim a u tiliza ció n d e , e n o ca sio n e s, a p e n a s u n a ve z ca d a 1 4 d ía s. En e l n u e vo e sta d io se h a h e ch o to d o lo p o sib le p a r a q u e se co n stitu ya e n u n ce n tr o d e o cio y se r vicio s a b ie r to a la ciu d a d .

Así se le

h a d o ta d o d e u n a p a r ca m ie n to d e 3 .5 0 0 p la za s, e l m a yo r d e la ciu d a d , y se e stá p r o ye cta n d o u n a zo n a d e o cio y comercial donde, además de una gran tienda del Va le n cia y d e l m u se o d e l clu b , e xistir á n

r e sta u r a n te s ,

ca fe te r ía s, b a r e s, , p e q u e ñ a s tie n d a s, lo ca le s d e o cio , salas

para

actos

sociales

como

comuniones,

cu m p le a ñ o s, b o d a s, b a u tizo s, e tc. , to d o e llo co n u n a su p e r ficie co n ju n ta ú til su p e r io r a lo s 2 5 .0 0 0 m 2 , lo q u e lo co n ve r tir á e n e l m a yo r ce n tr o d e o cio y h o ste le r ía d e la ciu d a d .

Este co m p le jo se co m p le m e n ta r á co n lo ca le s

d e o ficin a s p a r a e l clu b y p a r a a lq u ile r , to d o lo cu a l posibilitará incrementar

notablemente los ingresos

anuales, con una influencia que cabe calificar de d e cisiva p a r a lo s fu tu r o s p r e su p u e sto s d e l clu b . nuevo

estadio

constituye

una

pieza

clave

Este en

el

r e e q u ilib r io p r e su p u e sta r io d e l Va le n cia y r e sp o n d e a la s m á s r e cie n te s te n d e n cia s d e co n ve r tir lo s e sta d io s, a tr a vé s d e su a d e cu a d a e xp lo ta ció n , co m o u n e le m e n to fu n d a m e n ta l d e la s fin a n za s d e u n clu b d e fú tb o l. En lín e a co n lo a n te r io r , lo s p a lco s VIP d e l n u e vo e sta d io , la g r a d a b r o n ce p r e vista y o tr o s e le m e n to s co n tr ib u ir á n a in cr e m e n ta r d e m o d o m u y im p o r ta n te lo s in g r e so s p o r ta q u illa y a b o n o s.

Ba ste p e n sa r q u e se

d isp o n d r á d e 1 5 0 p a lco s VIP, d e va r io s n ive le s, d e sd e e l

co r p o r a t ivo h a st a e l d e m e n o r t a m a ñ o , co n a cce so e xclu sivo d e sd e e l só ta n o d e a p a r ca m ie n to , se r vicio d e ca te r in g e n e l p r o p io p a lco y u n a p la n ta d e r e sta u r a ció n r e se r va d a e n e xclu siva p a r a su s u su a r io s. Po r to d o lo a n te r io r , e sta co lo sa l o b r a d e m á s d e 2 8 0 .0 0 0 m 2 d e co n str u cció n to ta l, q u e r e p r e se n ta e n e sto s m o m e n to s la m a yo r o b r a d e e d ifica ció n civil d e Esp a ñ a y q u e d e se a m o s in a u g u r a r e n e l a ñ o 2 .0 0 9 , se r á n o so lo la n u e va g r a n ca sa d e l va le n cia n ism o , sin o e l r e cin to e n la q u e la a fició n a ñ a d ir á a l o r g u llo p o r e l g r a n clu b q u e e s e l Va le n cia , e l o r g u llo d e d isfr u ta r d e l q u e se r á , cu a n d o se in a u g u r e , e l m e jo r e sta d io d e fú tb o l d e Eu r o p a y, co n m u ch a d ife r e n cia , e l m e jo r d e Esp a ñ a

Un clu b d e fú tb o l, u n a So cie d a d An ó n im a De p o r tiva , se encuentr a sujeto a buscar y aplicar la gestión a d e cu a d a p a r a su s va lo r e s d e m a r ca ; a lg o im p r e scin d ib le para capitalizar la respuesta emocional del fútbol co n vir tie n d o e sta s e m o cio n e s e n u n r e su lta d o p o sitivo p a r a lo s in te r e se s d e l clu b . ¿ Y có m o co n se g u ir e m o s é sto e n e l Va le n cia Clu b d e F ú tb o l? G e n e r a n d o DI RECT I VAS

que puedan reforzar

n u e str o va lo r d e m a r ca y su ca p ita liza ció n , a p o yá n d o n o s e n la s fo r ta le za s y o p o r tu n id a d e s d e l m e r ca d o ; e l cu a l n o s d e fin ir á la s d ir e ctiva s e str a té g ica s p a r a a lca n za r e l p o sicio n a m ie n to d e se a d o y o p tim iza r la g e stió n d e lo s ca n a le s d e co m u n ica ció n , in cr e m e n ta n d o lo s in g r e so s y e l va lo r d e m a r ca . Ge n e r a m o s u n CONST ANT E ANÁL ISIS d e n u e str a m a r ca co r p o r a tiva , a n a liza n d o e l p o sicio n a m ie n to a ctu a l y

deseado

para

cumplir

así

nuestros

objetivos

e str a té g ico s co n fig u r a n d o e l m a p a d e n u e str o b r a n d in g . Esta filo so fía d e e m p r e sa n o s d o ta d e la ca p a cid a d p a r a p o d e r g e n e r a r n u e str o p r o p io e stu d io e co n ó m ico g a r a n tiza n d o la ca p a cid a d d e fin a n cia ció n in d ivid u a l y co le ctiva a tr a vé s d e n u e str a s p r o p ia s p la ta fo r m a s d e

p a tr o cin io s y p a r tn e r s ju n to co n la s d ife r e n te s lín e a s d e e xp lo ta ció n y n e g o cio d e n u e str a So cie d a d An ó n im a De p o r tiva . Co m o p u e d e n ve r u ste d e s, la ESPECIAL IZ ACIÓN e n la g e stió n y d ir e cció n d e la s S.A.D., o a l m e n o s a la q u e yo r e p r e se n to , e sta m o s e m p e ñ a d o s e n se r u n e je m p lo d e la e vo lu ció n d e l m u n d o d e l fú tb o l h a cia u n e n to r n o sin fronteras y en

donde

la

capacidad

mediática

y

e xp lo ta ció n d e n u e str o s é xito s d e p o r tivo s y filo so fía d e l Clu b n o s g a r a n tiza n e l p o d e r cr e a r , te m p o r a d a tr a s temporada, proyectos deportivos cuya envergadura n e ce sita d e la m e jo r ca p a cid a d d e co n tr o l y d ir e cció n . Así p u e s, n o e s d e e xtr a ñ a r e sta n e ce sid a d d e e sp e cia liza ció n d e la g e stió n d e la s a ctu a le s S.A.D. si te n e m o s e n cu e n ta q u e la m a yo r p a r te d e su s in g r e so s p r o vie n e n d e fu e n te s d e n e g o cio n o d e p o r tiva s y sie n d o é sta s n e ce sa r ia s p a r a la s in ve r sio n e s d e p o r tiva s, la s cu a le s e sta r á n r e la cio n a d a s co n la b u e n a g e stió n d e su clu b y d e su m a r ca . Un m u n d o a p a sio n a n te e n d o n d e e l d e p o r te y la e m p r e sa va n d e la m a n o . Gr a cia s, p e r o a n te s d e d e sp e d ir m e m e g u sta r ía h a ce r le s u n a r e fle xió n q u e va m á s a llá d e la g e stió n d e lo s n ú m e r o s y d e lo s o b je tivo s e m p r e sa r ia le s y q u e n o s llega directo al corazón y al alma de todos los va le n cia n ista s:

El Pr e sid e n te d e l Va le n cia sa b e q u e su o b je tivo só lo e s u n o : h a ce r cr e ce r e l o r g u llo y e l se n tim ie n to d e se r va le n cia n ista sin o tr o o b je tivo a lg u n o , q u e e s e l CRECER COM O CL UB a sp ir a n d o a co n ve r tir n o s e n u n a r e fe r e n cia d e l fú tb o l m u n d ia l. No pretendo ni pretenderé nunca cambiar

el

se n tim ie n to p o r la fr ia ld a d d e lo s n ú m e r o s, n i q u e la m a y o r í a e n e l n ú m e r o d e la s a c c io n e s q u e p u e d a o ste n ta r , lle g u e a sig n ifica r q u e e l Va le n cia CF “ e s d e So le r ”

como

algunos quieren

hacer

valencianistas, queriendo ocultar

llegar

a

los

así otro tipo de

a ctu a cio n e s q u e ta n só lo so n y se r á n p a sa d o e n n u e str o Clu b . El Va le n cia CF e s d e lo s va le n cia n ista s y So le r n o es ni será

nunca

el dueño

del Club.

Mi única

p r e o cu p a ció n e s y se r á d a r le a l Va le n cia CF la p a z so cia l n e ce sa r ia p a r a q u e p u e d a g a n a r d e p o r tiva m e n te , q u e e s lo q u e sie m p r e y e n to d o m o m e n to se r á e l o b je tivo p r im o r d ia l d e u n Clu b d e F ú tb o l: ju g a r a l fú tb o l y g a n a r , co m o q u ie r e n to d o s lo s va le n cia n ista s y yo e l p r im e r o .