Networker International EL MULTINIVEL Y LOS VENDEDORES Descubre Los 7 secretos que los Networkers guardan y los hacen ser exitosos en su negocio de LA RED aprende a utilizarlos y tendrás increíbles resultados.

2011

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INDICE

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Introducción al concepto

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LAS 7 CUALIDADES DEL VENDEDOR 1 Aman su profesión 2 Tienen vocación 3 Se identifica con lo que vende 4 Tiene deseos de triunfar 5 Conocen muy bien su negocio 6 Transmiten confianza 7 Tienen un método de trabajo III Conclusión

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INTRODUCCION El multinivel es un metodo de comercialización que se ha venido utilizando con mucho éxito desde los 80´s , su función principal es la distribución de productos y servicios a traves de una red de consumidores, algunos le llaman sistema de consumo organizado, esto quiere decir que quienes forman parte de la red de distribución, tienen como meta hacer un consumo mínimo, ya sea semanal, quincenal o mensual, según sea el plan, las personas se adhieren a un plan compensatorio, en el cual cada quien recibe un porcentaje de comisión segun el monto acumulado de consumos en la red, una caracteristica inherente al metodo es que los integrantes no venden, solo consumen y recomiendan los productos que demanda la empresa a la cual se han inscrito. Antiguamente esta opción se inició para que las amas de casa trabajaran desde su casa, ya sea de medio tiempo o tiempo completo, y debido a las variantes que han tenido los sistemas y a la gran competencia de la industria, las compañías han optado por otro tipo de mercado ( ojo, cuando hablo de mercado me refiero a la gente de la clase trabajadora ), cada una cuenta con un sistema de capacitación y entrenamiento, asi, todas las personas sin importar la clase social, nivel educativo, raza ni religión, tienen la oportunidad de inscribirse y aprender sobre los aspectos básicos del sistema, y así, pueden tener su propio negocio bajo la perspectiva de lograr independencia financiera en un tiempo razonable. Hoy por hoy, el Network Marketing, es el metodo de distribución con mucha acogida por varios sectores de la industria, como, la industria de la salud y el bienestar, zapatos, telefonía, publicidad, entre otras, al mismo tiempo, cada vez mas personas están prefiriendo adherirse a este tipo de empresas ya que representan una salida a los problemas financieros y a la falta de empleo que han golpeado fuertemente a las familias. Don faila, nos asegura que es mas fácil enseñarles el sistema a personas relacionadas con la educación o el arte de enseñar que a vendedores, por otro lado el autor del libro “EL NEGOCIO QUE ESTA HACIENDO MAS MILLONARIOS EN EL MUNDO” en una de sus visiones nos dice, que para tener éxito en éste negocio, el asociado tendrá que volverse experto en las ventas, la pregunta es, ¿ Quién de los dos tiene la razón ?, la respuesta es que

ambos tienen la razón, ya que mas tarde Don Faila luego nos confirma que una organización de vendedores bien entrenados sería una excelente adquisición

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para la empresa u organización y que además sería económica, pero nosotros vamos mas allá, contar con vendedores exitosos, no solo es productivo y económico para una empresa, sino que resulta el mejor aliado con el éxito de todo negocio. En Networker creemos que la razón fundamental por la que la mayoría de los asociados de empresas de multinivel no patrocinan vendedores, es porque los consideran superiores en capacidades y conocimientos sobre el arte de la comercialización y destrezas, todo ello dado que las organizaciones de las empresas no cuentan con un sistema de formación de networker a vendedores profesionales, lo cierto es que en toda empresa, la labor de ventas se convierte en una de las actividades mas importantes de todo el proceso, aunque cada una de las areas de la empresa tiene una razón de existir, todo este esfuerzo sería vano si no se logran ventas que representen ingresos para la compañía. Los vendedores son los que logran cumplir los objetivos organizacionales y además son la cara del negocio ante los clientes, entonces, dada la importancia que tienen los vendedores ¿ porqué no integra una importante fuerza de vendedores a su negocio del multinivel ?, ¿ será acaso que encontrar vendedores exitosos y formarlos como networker exitosos es sumamente dificil, ya que ellos cuentan con las caracteristicas particulares que los ayudan a generar ingresos para realización de sus objetivos ?.

Si eres Networker y me has seguido con la lectura hasta aquí, permiteme felicitarte, seguramente eres de esas personas que está sumamente interesada en el progreso de su negocio, quizás en tu organización conozcas a una persona que está teniendo un rotundo éxito, pues déjame decirte que él o ella posee cualidades innatas o que quizás ha venido desarrollando con la experiencia, esas cualidades son propias de un vendedor, por lo tanto eso lo convierte en un “SALESMAN PROFESSIONAL NETWORK” es como decirte, imagínate que vez a un animal que tiene pico, dos alas, dos patas, cola emplumada y canta como gallo, entonces la conclusión lógica es que ese animal, ¡ ES UN GALLO ! así el Networker exitoso es un Vendedor Profesional de Red . En Networker International reconocemos el valor de los vendedores, por ello hemos creado un programa para convertirlos en “SALESMAN PROFESSIONAL NETWORK” pero no desestimamos el valor de las personas que tienen interés en aprender el oficio, porque también sabemos

como ayudarlo a desarrollar su potencial y encausarlo hacia el cumplimimento de sus objetivos.

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Aquí te vamos a compartir 7 de las cualidades mas importantes del vendedor profesional, para que tengas la oportunidad de asimilarlas y veas si tú tambien tienes alguna de ellas, si ya las tienes puedes explotarlas a tu favor, si no, puedes aprender a desarrollarlas, y si conoces a alguien con alguna o la mayoría de estas cualidades, dile que podría ser un ” Vendedor Profesional de Red “.

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El vendedor ama su profesión ¿Por qué el cliente percibe algo distinto en cada vendedor, aún tratándose del mismo producto y del mismo precio? ¿Por qué el producto que ofrece un profesional se percibe como algo de valor superior? El profesional sabe que su trabajo forma parte del producto que vende y sus servicios completan y le agregan valor al servicio que brinda su empresa. En este aspecto, no es tan importante lo que piensa el vendedor de su producto, sino la percepción de calidad que experimenta el cliente el precio es el significado monetario del valor percibido por el cliente, si el cliente percibe gran valor en la propuesta del vendedor, y proporcionado respecto de su precio, no dudará en concretar el negocio, no le parecerá caro, no verá baja su tasa, no surgirán objeciones al respecto. Un vendedor vende de manera permanente y como consecuencia de ambos aspectos no solo venden en sus entrevistas formales, lo hacen en el bar, en alguna reunión social, donde se encuentre con las oportunidades que generen, por ello a un vendedor exitoso, siempre lo verás con su maletín, para que en caso de necesitarlo disponga de tarjetas de presentación, folletería ilustrada, etc, ellos se vuelven parte de lo que ofrecen , por eso aprovechan todas las oportunidades para concretar, no importa si interrumpen su descando, no dejan para mañana lo que pueden cerrar hoy, ellos se duermen y se levantan, comen y hablan de lo que hacen, porque han encontrado el medio para identificarse con su profesión y con la empresa que representan. El vendedor profesional se involucra con su empresa, cree en su producto, lo usa y lo recomienda.

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El vendedor tiene vocación Cada vez que se encuentre de frente con algún vendedor exitoso, podrá reconocerlo porque es gente que trabaja duro, y se hace responsable de su rendimiento y sus resultados, los buenos vendedores trabajan para mantener a sus clientes interesados en los productos y servicios que ofrecen y a la vez ganan nuevos clientes, las ventas demandan mucha dedicación y responsabilidad, sobre todo una vez que se han hecho los cierres, por eso el vendedor ama lo que hace. El vendedor disfruta cuando transmite sus amplios conocimientos y sugerencias para el beneficio de quienes lo consultan, al efectuar el contacto esto se advierte en su alegría, su cordialidad y simpatía, a pesar de que podría no estar pasando por su mejor momento. El vendedor con éxito, tiene pasión en ayudar a los demás, ellos se sienten orgullosos de sus productos y servicios y la compañía que representan, cuanto más se apasionan mas éxito tienen, es por ello que su entusiasmo brilla a través de sus ojos, la razón de ello es muy simple, cuando el vendedor ama lo que hace le pone mas esfuerzo en lo que hace y sus resultados son palpables.

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Son profesionales que tienen afianzada su vocación Si VENDER = SERVIR, lo único que hace falta para ser vendedor es tener Vocación de Servicio. Los seres humanos somos seres sociables por naturaleza. En nuestra naturaleza está inserta la calidad de ser relacional. Nos relacionamos con los demás por necesidad y los demás tienen la necesidad de relacionarse con nosotros. En esta interrelación se ponen a prueba los valores de las personas, especialmente su generosidad o egoísmo. En otras palabras, todo ser humano podría dedicarse a las Ventas, dada su condición de ser humano, ser sociable, ser que necesita y es necesitado por los demás. Se trata de una vocación que sólo las malas condiciones de nuestra personalidad podrían llegar a amilanar o hasta aniquilar. ¿Qué vocación de servicio podrá tener una persona soberbia, egoísta, etc.?. No es que no tenga vocación de servicio, anuló su capacidad de servir. Y un ser humano sin capacidad de servir a los demás no puede tener éxito en el campo de las ventas ni en ninguna disciplina que requiera de interacciones humanas. En las disciplinas técnicas podrá ser un excelente técnico, pero fracasará en su vinculación con los demás, fracasará en el aspecto más importante de su profesión.

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Un vendedor se identifica con lo que vende El vendedor exitoso aprende de la persistencia para hacer frente a los obstáculos, que están frente a él día a día, el sabe que son las barreras lo que determina su nivel de éxito, la gente mas exitosa en cualquier industria ha aprendido a hacer frente a los obstáculos y vencerlos buscando nuevas soluciones, tendencias y progreso, se fijan metas, saben lo que quiere, planean y ejecutan para obtenerlo, perder no es opción, sus metas son especificas, motivacionales, razonables, desafiantes, relevantes a su situación actual, visualiza el blanco y decide como alcanzar la meta y toma acción. Es competitivo su hambre y sed de triunfo lo llevan a escalar y explorar areas desconocidas, se sobrepone a la adversidad porque su objetivo principal es alcanzar el éxito en lo que hace, no importa el precio o el sacrificio, siempre esta dispuesto a pagarlo a fin de obtener lo que espera.

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Tienen conocimiento en su especialidad y quieren aprender constantemente El vendedor es consiente del rol de asesor que desempeña, sabe que la venta no consiste en presionar a un no resuelto comprador, dado que la única forma es cuando le formulan un pedido como resultado de un convencimiento a sus argumentaciones efectivas, para satisfacer una necesidad o resolver sus problemas con productos o servicios, para ello, se preocupa en estar actualizado con lo último que apareció o aparecerá en su ramo, de ésta y sólo de ésta forma, se ganan cada día un mayor respeto profesional y oportunidad de nuevas consultas. El compromiso es una de las cualidades mas importantes para cualquier vendedor, porque se requiere compromiso para hacer citas, visitar a los clientes, y darles un buen seguimiento, hasta se requiere mucho compromiso para entrar en la profesión de las ventas, y también comprometerse a capacitarse y a conocer a profundidad todo lo relacionado con el producto y servicio, el compromiso con la excelencia que tienen los profesionales se nota en todo lo que hacen y la única razón porque son así, es porque así lo decidieron desde el inicio de su carrera, por lo tanto, así son.

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Son personas que transmiten confianza Un vendedor exitoso no dá paso en falso, ni saltos al vacío, no habla nada de mas ni argumenta nada sin antes conocer que es lo que necesita el cliente o que problemas tiene su entrevistado respecto a su oferta. Es maestro en el arte de preguntar, pues transmite un sincero interés en escuchar y comprender, luego de lograr la manifestación de sus necesidades o problemas, como por arte de magia, pronunciará su argumentación siempre en forma personalizada, hará sus aseveraciones a la medida del caso planteado, irá aportando soluciones o satisfacciones con expresiones claras y sinceras con el ánimo de ayudar, y siempre hechas en términos de beneficios, éste razgo refuerza su imagen de asesor en beneficio de cada entrevistado asegurandole un prestigio y una gran oportunidad de ser llamado cuando esté resuelto a comprarle en un futuro próximo o a ser referido a otros vinculos de ellos. Sabe que necesita mostrar ser una persona de confianza, por ello siempre deja al descubierto su cualidad de servicio, no para ser manipulado por los demás, sino por una entera disposición de servir, siempre ofrece lo mejor de su producto, realza el valor haciendo a un lado el precio y sabe dar seguimiento, antepone sus intereses personales a los del cliente, no solo porque es ético y correcto, sino porque sabe que también generará futuras ventas.

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Tiene un metodo efectivo de trabajo para el logro y superación de sus objetivos Un vendedor exitoso administra bien su tiempo productivo, al valorar el efecto que posee una constante administración del tiempo evita hacer informes en los horarios en que estan disponibles las oportunidades, puesto que a la hora de vender esta vendiendo, además, cumple con su compromiso confirmando cada una de sus citas previamente acordadas, llega puntual a cada una de ellas, además informa siempre que algún imprevisto lo pueda demorar. Todos los meses sabe como logrará superar sus metas, si falla habrá cumplido con ella, esto porque tiene un método de trabajo efectivo, que le provee de una cartera constante y creciente de oportunidades. Para desarrollar los negocios y concretar las ventas, cultiva un rasgo sobresaliente para conformar su estilo de trabajo y poder perfeccionarlo, es lo suficientemente humilde y sincero como para reconocer sus errores y corregir sin demora ante cada ocasión de fallo. Aquel que no está organizado ni sabe aprovechar al máximo su tiempo, nunca podrá alcanzar el éxito que solo llegan a experimentar los campeones de las ventas, estas cualidades son faciles de adquirir, porque se pueden aprender leyendo o tomando cursos y creemelo, vale la pena hacerlo.

CONCLUSION La conclusion del tema, es que para tener éxito en las redes de mercadeo, es necesario que conozcas a profundidad las cualidades del vendedor, pero no solo eso, sino también practicarlas en el diario vivir. Por otro lado es preciso que también conozcas los fundamentos del mótodo Multinivel que ya se encuentran documentados y experimentados por muchos Networkers, y aqui te vamos a compartir una reseña de 3 titulos, el artículo complete podrás verlo al darle click al final de cada tema. COMO SE CONSTRUYE LA RED El DESALIENTO es uno de los problemas que pueden acosar a su recién patrocinado distribuidor si usted deja de inculcarle la importancia de TOMAR LA DELANTERA. Por eso hacemos tanto hincapié en que NO SE COMIENCEN A CONTAR los meses que un distribuidor tiene en el negocio sino hasta después de concluir su MES DE ENTRENAMIENTO, o, hasta que haya pasado el tiempo suficiente para concluir el entrenamiento. Al ingresar por primera vez a una organización de Mercadeo en RED, sin tener una VENTAJA INICIAL, un distribuidor nuevo puede estar propenso a admirar a los líderes que les llevan la delantera en el negocio, y también a caer en el desánimo al pensar que él nunca podrá alcanzarlos…… VER MAS El efecto 2x2 La mayoría de las personas pueden comprender el patrocinio de 1, 2 ó 3 más, pero generalmente se les dificulta identificarse con las cifras al final de la lista (16, 81, 256 y 625). Por tanto, imagínese usted a sí mismo en la última columna, habiendo dispuesto de suficiente tiempo para patrocinar a 5 personas serias en el programa. Los “5” que encabezan la columna representan a los que patrocino usted y que quieren comenzar a construir su negocio propio en SERIO. Posiblemente, usted tendrá que patrocinar a 10, 15, ó 20 personas para hallar a estas 5…. VER MAS

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LAS 4 COSAS QUE DEBES HACER Conozco, y estoy seguro de que usted también, conoce a personas que han ido a la universidad para obtener un título, y no hay absolutamente nada de malo en ello. Tal vez sea usted uno de ellos. Asiste a clases cada día. Estudia todo el santo día y buena parte de la noche, semana tras semana, AÑO TRAS AÑO. Y entonces, cuando finalmente se gradúa, ¿cuánto dinero podrá ganar? Así que, invierta entre 5 y 10 horas semanales de su tiempo en APRENDER las 10 Presentaciones Servilleta, y, todo lo que pueda sobre la empresa MMN a la cual representa. Tan pronto como las aprenda y comprenda, estará usted facultado para enseñarlas a otros……. VER MAS

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