Notas Sectoriales

Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en París

El mercado de las puertas de interior de madera en Francia

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Notas Sectoriales

El mercado de las puertas de interior de madera en Francia

Esta nota ha sido elaborada por Luisa García bajo la supervisión de la Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en París

Noviembre 2008

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EL MERCADO DE LAS PUERTAS DE INTERIOR DE MADERA EN FRANCIA

ÍNDICE

CONCLUSIONES

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I. DEFINICION DEL SECTOR 1. Delimitación del sector 2. Clasificación arancelaria

6 6 6

II. OFERTA 1. Tamaño del mercado 2. Producción local 3. Importaciones

8 8 9 10

III. ANÁLISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDA

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IV. PRECIOS Y SU FORMACIÓN

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V. PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL

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VI. DISTRIBUCIÓN

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VII. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO

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VIII. ANEXOS 1. Empresas 2. Ferias 3. Publicaciones del sector 4. Asociaciones 5. Otras direcciones de interés

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EL MERCADO DE LAS PUERTAS DE INTERIOR DE MADERA EN FRANCIA

CONCLUSIONES

El mercado francés de puertas de interior de madera se caracteriza en la actualidad por tres circunstancias que la empresa española debe de tener muy en cuenta a la hora de atacar dicho mercado. En primer lugar, en Francia no existe una tradición de puertas de interior de madera equiparable a la española. El cliente francés raramente va a exigir una puerta de interior de alta calidad y acabados, sino que va a comprar en función del precio, dejando esa exigencia para las puertas exteriores. Por otro lado, el mercado de las puertas de interior de madera atraviesa actualmente un momento de estancamiento, debido principalmente a los síntomas de crisis que comienzan a observarse en el sector de la construcción. En este sentido, es más recomendable en estos momentos dirigirse al mercado de la renovación. Y por último, la competencia internacional en este tipo de productos cada vez es más fuerte, especialmente países como China o Brasil que ofrecen productos de baja calidad pero a precios muy económicos. Las empresas españolas se encuentran con muchas dificultades para competir vía precios con las empresas de estos países si quieren mantener la alta calidad de sus productos. En este sentido, se trata de convencer al cliente francés de que los precios son una consecuencia de una mejor calidad y no de un elevado margen comercial. A pesar de no ser un mercado sencillo, algunas empresas españolas ya están comercializando sus productos en Francia. Para introducir este tipo de producto en Francia es muy recomendable conseguir un agente local especializado, que sepa a dónde y a quién dirigirse. Esto será muy apreciado por las empresas francesas que van a valorar el hecho de poder contar con una persona en su país que haga de intermediario y que pueda dar solución a cualquier problema técnico en su idioma.

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EL MERCADO DE LAS PUERTAS DE INTERIOR DE MADERA EN FRANCIA Por otro lado, también es importante la publicidad, a través de la presencia en ferias como BATIMAT (para profesionales) o Foire de Paris (para publico en general), que permiten dar a conocer la alta calidad de las puertas de interior de madera españolas, así como haciendo publicidad en revistas especializadas, de decoración o de arquitectura. En cuanto a los términos comerciales, los mercados francés y español no tienen diferencias significativas, y por tanto no hay que preocuparse ni de trámites de importación ni de cuestiones arancelarias. Lo mismo ocurre con las cuestiones legales. A pesar de no ser un mercado fácil, hay lugar para las empresas españolas que estén dispuestas a hacer un esfuerzo para entrar en este mercado, diseñando una estrategia adecuada y teniendo en cuenta que el plazo para llegar a introducir un producto de este tipo puede oscilar entre dos o tres años. En resumen, lo importante es tener una política clara a la hora de exportar: si se trata de obtener beneficios a corto plazo, se venderá a precios muy atractivos intentando ganar rápidamente cuota de mercado aunque de manera inestable. No olvidemos que siempre habrá quien venda más barato y contra quien no se pueda competir vía precios. Si por el contrario, existe un deseo de colocarse en el mercado francés con resultados a medio o largo plazo, es recomendable definir una buena política de imagen, de precios más altos, etc. De esta manera, la inversión es importante y los resultados no van a llegar inmediatamente, pero cuando lleguen, estos serán más estables.

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I.

DEFINICION DEL SECTOR

1. DELIMITACIÓN DEL SECTOR En esta nota sectorial se pretende ofrecer una visión global del mercado de las puertas de interior de madera en Francia. Con la finalidad de precisar el objeto de este estudio, definimos las puertas de interior como aquellas que aseguran una función de comunicación, ya sea entre habitaciones del interior de un edificio o entre una vivienda y un habitáculo comunitario o privado, siempre que este se encuentre al resguardo de las intemperies. De manera accesoria, las puertas interiores también cuentan con una función estética. Para llevar a cabo el análisis del mercado de las puertas de madera en Francia se han consultado diversas fuentes estadísticas. Las principales han sido el World Trade Atlas (Estadísticas de Estacom) y el SESSI (Service des études et des statistiques industrielles). Asimismo, se han consultado publicaciones del sector, se han visitado puntos de venta de puertas de madera y se han mantenido entrevistas con profesionales del sector. Toda esta información se precisará más adelante, cuando se citen las fuentes utilizadas para realizar esta nota sectorial.

2. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA Los productos a los que se refiere esta nota sectorial son los incluidos en la siguiente partida arancelaria según el HS2002: • 44.18.20 Puertas y sus marcos y umbrales. (Doors and their frames and thresholds, of wood, incl. cellular wood panels)

En cuanto a la codificación en Francia, el producto objeto de este estudio se encuentra bajo el código NAF 2008 (Nomenclature des Activités Françaises) 16.23Z correspondiente a la rúOficina Económica y Comercial de la Embajada de España en París

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EL MERCADO DE LAS PUERTAS DE INTERIOR DE MADERA EN FRANCIA brica “Fabrication de charpentes et d’autres menuiseries en bois”. (Antiguo código NAF 2007: 20.3Z) Más adelante, se detallan las exportaciones e importaciones francesas en valor, correspondientes a la partida 44.18.20 del HS2002.

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II.

OFERTA

1. TAMAÑO DEL MERCADO Antes de comenzar, es necesario saber que en Francia no existe una asociación sectorial que agrupe a los profesionales de las puertas de interior de madera, y por tanto, es complicado obtener datos precisos sobre la producción total de estos productos en Francia. Partiendo de esto, y con el fin de obtener una idea aproximada del tamaño de este mercado, observamos la evolución del sector de la construcción en Francia. El sector de las puertas de madera se encuentra íntimamente ligado al sector de la construcción, del cual es fuertemente dependiente. Desde el principio de esta década, la actividad de las industrias de la madera en Francia ha crecido a un ritmo sostenido. El dinamismo del sector de la construcción durante los primeros años fue bien aprovechado por las industrias madereras. Además, el entusiasmo que despiertan desde principios de este siglo las casas con estructuras de madera, ha acentuado aún más el desarrollo de la actividad de empresas de carpintería, doblando su producción. Sin embargo, desde el año 2007 y principios del 2008 la actividad del sector de la construcción ha disminuido y junto a él, la carpintería en madera para la construcción de viviendas. El gran crecimiento que conoció el mercado desde el año 2003 toca a su fin arrastrando en su estela la actividad de estas industrias (entre ellas, el sector de las puertas de madera). Frente a esta desaceleración del sector de la construcción, las empresas de carpintería de madera para viviendas se han reorganizado realizando fuertes inversiones en la modernización de sus instalaciones y en la automatización de sus líneas de producción. Al mismo tiempo, las mismas empresas combaten la competencia proponiendo una oferta de mayor valor añadido y asociando la madera a otros materiales en sus productos. Los datos que se ofrecen a continuación, obtenidos a partir del SESSI, nos dan una idea aproximada del tamaño del sector del trabajo de la madera, y dentro de este, del sector de la carpintería en Francia en el año 2006.

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Trabajo y fabricación de artículos de madera ⇒ Cifra de negocios: 8179,6 mill/euros ⇒ 637 empresas ⇒ 43002 asalariados ⇒ Tasa de exportación: 17,9%

Trabajo de carpintería (incluye las puertas de interior de madera) ⇒ Cifra de negocios: 3740,6 mill/euros ⇒ 258 empresas ⇒ 18656 asalariados ⇒ Tasa de exportación: 3,1%

2. PRODUCCIÓN LOCAL Como se ha explicado anteriormente, no existe en Francia una asociación sectorial específica de fabricantes de puertas de madera de interior, por esta razón es bastante complicado obtener cifras aproximadas de la producción local de dicho sector. Sin embargo, a partir de los datos obtenidos del SESSI (Servicio de estudios y de estadísticas industriales) se puede observar la evolución en las entregas producidas (en número de unidades) de puertas de madera desde el año 2001 al 2006 en Francia:

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EL MERCADO DE LAS PUERTAS DE INTERIOR DE MADERA EN FRANCIA

2001 2002 2003 2004 2005 2006

Puertas de madera lisas

Puertas de madera con paneles

-0,2% -7,9% 0,7% -3,0% 3,6% 8,4%

-2,9% 4,0% 4,7% 6,1% 1,7% 2,2%

Se observa, en el año 2006, que los fabricantes de puertas de interior de madera se beneficiaron del alto nivel de actividad del sector de la construcción. Dicha tendencia, sin embargo, ha dado un giro en el año 2007 y principios del 2008, produciéndose cierta desaceleración en la construcción de nuevas viviendas.

3. IMPORTACIONES La mayoría de las compras al exterior en términos de valor proceden tradicionalmente de países de Europa Occidental como Alemania y Luxemburgo. Sin embargo, estos datos son relativos ya que según las conversaciones mantenidas con profesionales del sector, la mayoría de las puertas que se compran a estos países son puertas que han sido importadas de países asiáticos y que son reexportadas posteriormente, en este caso a Francia. Son los proveedores asiáticos, especialmente China, quien está entrando en el mercado francés de manera cada vez más creciente. La fuerte competitividad de los precios de los productores chinos, debido a su mano de obra barata, hacen de este país un socio comercial de primer orden.

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Importaciones francesas correspondientes a la partida 44.18.20 de los últimos 4 años en términos de valor:

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III.

ANÁLISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDA

Dependiendo de si nos encontramos ante una obra nueva o una simple renovación la demanda variará: •

En el caso de obra nueva, se instalan las puertas “bloc-porte complet” o puertas en block. Se trata de un conjunto formado por la puerta o puertas, cercos, molduras y herrajes, que se suministra barnizado, mecanizado, montado y listo para una instalación rápida.

•

En el caso de renovación, según el estado en el que se encuentre el marco ya existente, se puede cambiar simplemente la puerta por una puerta adaptable.

En general, resulta extraño que en Francia un particular exija para su vivienda puertas de interior de alta calidad. Como hemos explicado anteriormente, en Francia, al contrario que en España, no existe la misma tradición de puertas de interior de madera de alta calidad y diseño. Por esta razón, los productos más demandados son principalmente puertas económicas de baja calidad, es decir, una puerta funcional económica o puertas post-formadas ya sean estratificadas o para pintar. Este tipo de puerta se compra por catálogo y las medidas son estándar. Sin embargo, no se debe olvidar al cliente francés que sí desea una puerta especial, de buena calidad y diseño. En este caso, se dirigirá a un carpintero que trabaje a medida.

Medidas estándar En Francia, y desde el plano normativo, el alto y ancho de las puertas viene definido por los batientes y no por el marco de las mismas. (NF P 01 005) La altura es estándar: 2,04 m El ancho de las puertas de un solo batiente puede ser de: 0,63 m, 0,73 m, 0,83 m o 0,93 m. En el caso del ancho de las puertas de dos batientes iguales, se doblarían las medidas indicadas anteriormente. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en París

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EL MERCADO DE LAS PUERTAS DE INTERIOR DE MADERA EN FRANCIA El grosor de la puerta se encuentra entre 29 y 40 mm, y el grosor del marco entre 72 y 90 mm. Toda esta normalización de medidas, se refiere a las puertas lisas, que se fabrican de manera industrial. Esta realización en gran serie permite que pueda presentar en el mercado puertas a precios muy asequibles.

Tipos de puertas Desde un punto de vista funcional, cómo hemos dicho anteriormente, se demandan dos tipos de puertas: las puertas de comunicación (en el interior de viviendas u oficinas) y aquellas que tienen la función de privatizar una zona en relación a una parte comunitaria. Desde un punto de vista conceptual, se distinguen dos grandes tipos de puertas: las puertas lisas y las puertas con paneles (menuisées). Las puertas lisas (portes planes) están formadas por un marco, una estructura y paneles que cubren dicha estructura. Todo ello es ensamblado y pegado al calor. Cada uno de sus componentes puede variar: •

El marco puede ser de madera maciza o de MDF (Medium Density Fibreboard)

•

La estructura puede ser alveolar o maciza, dependiendo de la función que se desee tenga la puerta: aislante del frío, aislante del ruido, aislante de golpes, corta-fuegos, etc.

•

Los paneles que recubren la estructura pueden ser contrachapados o de fibras.

Por otro lado, el marco de obra que se realiza en la pared para encajar la puerta puede estar realizado en madera o en acero. En las puertas con paneles (portes menuisées), la estructura que conforma el batiente está formada por una sola pieza moldeada a alta presión y temperatura. Existen puertas con paneles en las que la madera maciza se reemplaza por tableros de un material derivado de la madera (MDF o Medium Density Fibreboard) y un revestimiento. Este tipo de puertas suelen fabricarse a medida y a menudo son de fabricación artesanal. Aunque también se encuentran en los circuitos de distribución habituales siempre que sus dimensiones, el modelo de la puerta y su madera puedan satisfacer la demanda. Al igual que en el caso de las puertas lisas, podemos encontrar puertas con paneles de diferentes tipos: planas, con cristales, simples, dobles, correderas, isotérmicas, isofónicas y/o corta-fuegos, etc.

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EL MERCADO DE LAS PUERTAS DE INTERIOR DE MADERA EN FRANCIA Tipos de madera Hay que señalar que, en general, los consumidores prefieren cada vez menos las maderas tradicionales como la de pino, y se decantan por maderas más populares hoy en día como las maderas tropicales. También se debe tener en cuenta si la puerta va a ser pintada o barnizada. •

Puertas para pintar: pino, cedro, etc.

•

Puertas para barnizar: ⇒ Maderas de los bosques europeos: roble, castaño, olmo, cerezo, nogal, etc. ⇒ Maderas resinosas: alerce, oregon, pitchpin (pino de América del norte), pino rojo del norte, etc. ⇒ Maderas exóticas: meranti, limba, sapelli, afzelia, merbeau, sipo, wengé, etc.

El contenido de humedad no debe superar el 12% (DTU 36.1). Sin embargo, en la práctica es preferible que la tasa de humedad permanezca entre el 6 y el 8%.

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IV.

PRECIOS Y SU FORMACIÓN

En general, los precios de los productos de carpintería en el mercado francés se encarecieron durante el año 2006 debido a que los fabricantes se vieron obligados a repercutir en sus precios de venta, la fuerte subida de los precios de la madera. Esta subida en el coste de la producción de los productos de carpintería, fue particularmente fuerte para las puertas lisas, que vieron ascender sus tarifas en un 1,1% en relación al año anterior (2005). A continuación se muestra una lista de precios aproximados de las puertas de interior de madera en Francia, obtenidos a partir de la visita a distintos establecimientos distribuidores. Estos precios son orientativos y pueden variar mucho en función de las medidas, características de la madera y las particularidades de cada puerta. En este caso, se han tomado de referencia los precios de las puertas interiores de madera sin cristales y se han excluido las puertas correderas y las puertas extensibles. Distinguimos entre puertas adaptables y puertas en block (bloc-portes):

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PUERTAS ADAPTABLES TIPO

MEDIDA (cm)

PRECIO MEDIO

201x73

237,00 €

211x78

265,00 €

211x73

175,00 €

211x73

134,00 €

Puerta en madera de Hemlock

Puerta en madera de roble

Puerta en madera exótica Puerta en madera de pino

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PUERTAS EN BLOCK (BLOC-PORTES) TIPO

MEDIDA (cm)

PRECIO MEDIO

204x73

29,95 €

204x83

114,00 €

204x73

89,50 €

204x73

87,30 €

Puerta lisa con estructura de aglomerado alveolar

Puerta lisa con estructura de aglomerado maciza

Puerta con paneles en madera exótica: obeche / ayous

Puerta con paneles en pino macizo

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Puerta con paneles en madera de Hemlock

204x73

193,00 €

204x73

219,75 €

204x73

206,00 €

204x73

440,00 €

Puerta con paneles en madera de roble

Puerta rústica en madera de pino alpino maciza

Puerta rústica en madera de roble maciza

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V.

PERCEPCIÓN DEL PRODUCTO ESPAÑOL

Aunque el cliente final francés en su gran mayoría desconoce el origen de las puertas de interior de madera que compra, los profesionales del sector en Francia consideran que la puerta interior española es excelente en cuanto a calidad, acabado y relación calidad-precio. Los buenos diseños se identifican tradicionalmente con los productos italianos, sin embargo poco a poco los productos españoles se van haciendo hueco con excelentes diseños. En este sentido, debemos destacar las puertas lacadas españolas. Este tipo de puerta no se fabrica en Francia y resulta ser un producto estéticamente muy atractivo. El principal problema con el que se encuentra el fabricante español de puertas que desea exportar a Francia es que la demanda se dirige cada vez más hacia puertas muy económicas de baja calidad provenientes de países asiáticos o de Brasil. Esto se refleja claramente en los datos de las importaciones francesas donde vemos cómo crecen cada año las compras a estos países. Esta circunstancia, se une además al hecho de que en Francia no existe una gran tradición de cuidar la calidad y la estética de la puerta interior, al contrario que ocurre con la puerta exterior, para la que tradicionalmente el cliente se realiza una gran inversión. En Francia no existen demasiadas tiendas de puertas de interior donde el cliente puede ir a ver y a tocar estos productos, y en general, este tipo de compras siempre se realizan por catálogo. Por esta razón se hace necesario el establecimiento de puntos de exposición fijos. En este sentido es importante que el fabricante español dé a conocer sus productos ya sea a través de publicidad, show-rooms o vía internet, tratando así de convencer al particular francés mostrándole la buena calidad de las puertas de interior de madera españolas.

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VI.

DISTRIBUCIÓN

Las puertas interiores de madera esencialmente son productos con vocación de ser utilizados como elementos para la construcción de viviendas, por tanto este es su principal mercado y el objetivo final de sus fabricantes. Los fabricantes venden sus productos por diferentes canales. De forma general, distinguimos dos grandes circuitos de ventas: •

Circuito indirecto, a través de cadenas de distribución o de instalación (K par K, Tryba, Huit Clos), distribuidores, supermercados del tipo Leroy Merlin o Castorama y “discounters” (GSS y GSB) o bien a través de la venta on-line.

•

Circuito directo, venta directa a particulares, colectividades locales, empresas públicas y empresas BTP (empresas de obras públicas)

El principal operador de la carpintería de madera en Francia, y de puertas en concreto, es el grupo francés “Lapeyre”. Se trata, esencialmente de un distribuidor de productos para el acondicionamiento interior organizado en torno a dos grandes divisiones: por un lado, la distribución a particulares, y por otro, la distribución a profesionales. Su red de distribución se compone principalmente de dos grandes marcas, “Lapeyre” y “KparK”, dispone de cerca de 350 tiendas en el territorio francés, y cuenta con más de 12000 empleados. En la siguiente página, mostramos sendos esquemas de los clientes finales, así como de los principales canales de distribución de puertas de interior de madera en Francia.

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Esquema de clientes finales

Clientes finales de puertas interiores de madera

Particulares • •

Administración pública:

Viviendas colectivas Casas individuales

Empresas

Edificios no residenciales:

Edificios no residenciales:

hospitales, sedes administra-

sedes sociales, otros edifi-

tivas, etc.

cios.

Fuente: Xerfi (elaboración propia)

Canales de distribución

Fabricante

Fabricación e

Empresas de

instalación

trabajos

directa en

construcción

obra

de

Carpinteros

Venta a una red de

Venta a em-

distribución

presa cons-

suministro

tructora

y/o instala-

Distribuidores (Leroy Merlin, Castorama,

Grandes em-

Point P, etc)

presas de

Venta y/o

ción directa a particular

BTP (obras públicas) Fuente: Xerfi (elaboración propia)

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EL MERCADO DE LAS PUERTAS DE INTERIOR DE MADERA EN FRANCIA A la hora de elegir el canal de distribución, es necesario tener en cuenta el tipo y la calidad de puerta que deseamos exportar. En el caso de encontrarnos ante una puerta de interior de gama media-alta y por tanto con un precio elevado, deberíamos eliminar de los posibles canales de distribución a distribuidores tipo Castorama, Leroy Merlin, Lapeyre, etc. En este caso, se trataría de encontrar un agente comercial en Francia especializado en este tipo de productos y con conocimientos sobre distribuidores más pequeños y selectos así como de vendedores especializados. Por otro lado, será este agente comercial quien deberá visitar los estudios de arquitectos y decoradores que trabajen tanto para el sector contract como para el sector tradicional, que son finalmente los prescriptores del producto. Además, aquellos fabricantes que tengan una verdadera voluntad de exportación deberían plantearse la posibilidad de hacer publicidad en revistas especializadas o de arquitectura para ir creando una imagen de marca, y aunque supone una gran inversión tampoco se debe olvidar la posibilidad de exponer en showrooms o incluso establecer un punto de venta propio.

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VII.

CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO

Aspectos legales Al ser Francia un país miembro de la Unión Europea, la normativa exigida para la entrada de puertas de interior de madera es la misma que para el resto de la Unión, es decir, está sujeta a la regulación comunitaria. Esto en lo que se refiere a la ley, sin embargo en la práctica muchos profesionales observan cómo ciertas empresas o arquitectos “exigen” o al menos valoran mucho el hecho de que los productos cumplan con normativa específica francesa que otorga la Asociación Francesa de Normalización, AFNOR (homólogo de AENOR, en España): www.afnor.org

Normas francesas :




NF P 23-201 : DTU 36.1 – Trabajos de construcción y carpintería de madera




NF P 23-303 : Puertas lisas interiores de madera- Especificaciones




NF P 23-501 : Carpintería de madera - Blocs – Puertas corta-llamas y corta-fuegos de 15 minutos




NF P 23-502 : Carpintería de madera - Blocs – Puertas corta-llamas y corta-fuegos de 30 minutos




NF EN 1121 (NF P 20-514) : Puertas – Comportamiento entre dos ambientes diferentes – Método de ensayo




NF EN 1026 (NFP 20-502) : Puertas y ventanas - Permeabilidad – Método de ensayo




NF EN 12207 (NF P 20-507) : Puertas y ventanas - Permeabilidad- Clasificación




NF EN 942 (B53-631): Madera en elementos de carpintería – Clasificación general de la calidad de la madera.

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EL MERCADO DE LAS PUERTAS DE INTERIOR DE MADERA EN FRANCIA Es importante señalar aquí que las puertas de entrada de habitaciones de hoteles y apartamentos (que también entran dentro de la categoría de puertas interiores) están obligadas a ser corta-fuegos de 30 minutos.

Sistema de certificación de calidad:

1) Norma francesa para los batientes de las puertas (NF Vantaux de portes planes). Características certificadas:


Resistencia a los golpes




Estabilidad




Plano de la puerta




Resistencia a la humedad




Calidad eventual del acabado

2) Norma francesa para las puertas en block interiores clasificadas FASTE (NF Blocs-portes intérieurs classement FASTE) Características certificadas:


Características de uso de la puerta en block




Características complementarias FASTE: ⇒ Resistencia al fuego (F) ⇒ Aislamiento acústico (A) ⇒ Estabilidad del batiente (S) ⇒ Aislamiento térmico (T) ⇒ Resistencia a la efracción (E)

Respeto al medioambiente El respeto al medio ambiente se va convirtiendo en los últimos años en una preocupación y por tanto, en un aspecto a tener en cuenta cada vez más en los procesos de fabricación. Se espera, de las empresas productoras, una actitud responsable en este sentido, y que obtengan sus materias primas de fuentes sostenibles. Los datos medioambientales del producto que pueden ser requeridos bajo petición, deben ajustarse a la norma francesa NF P 01-010. La madera utilizada debe ser « eco-certificada » según el referencial PEFC o FSC, que garantiza que una parte o la totalidad de la madera utilizada provienen de bosques gestionados de manera sostenible. Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en París

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EL MERCADO DE LAS PUERTAS DE INTERIOR DE MADERA EN FRANCIA Tipos de contrato y medios de pago La forma de pago habitual en Francia es la transferencia bancaria y muy raramente se aceptará la firma de un crédito documentario. Hay que señalar que en el sector de las puertas de madera no suelen firmarse contratos de larga duración, sino que cada compra contiene sus propias condiciones. Tampoco es aconsejable proponer un riesgo a más de 60 días (lo habitual en Francia es a 30 días).

Canales de acceso Por regla general, cuando una empresa española fabricante de puertas de interior de madera desea entrar en el mercado francés, se pondrá en contacto con un agente o distribuidor especializado en el sector. Es de suma importancia para atacar el mercado francés, tener un contacto local que sepa dónde y a quién debe dirigirse. Las empresas constructoras, arquitectos o el cliente final de estos productos valorarán sobremanera el poder contar con un intermediario francés que conozca el producto y que pueda, en un momento dado, dar solución a cualquier problema de tipo técnico que pueda surgir. En el caso de las ferias, se recomienda “Equip’Baie” o “BATIMAT” para conseguir contactos profesionales. De hecho, “Equip’Baie” es una pequeña parte de “BATIMAT” que se ha especializado en ventanas, puertas, cerramientos y protección solar. Y la mayoría de empresas que participan en “Equip’Baie”, también lo hacen en “BATIMAT”, ya que comparten organización. Por otro lado no se debe olvidar la Foire de Paris para dar a conocer el producto al público en general, al cliente final en definitiva. Todo ello, sin descartar la posibilidad de establecer puntos de exposición fijos (tipo tiendas – show rooms) ya que como se ha explicado anteriormente, en Francia no existen numerosos puntos de venta de puertas de interior de madera, sino que es un producto que se compra mayoritariamente por catálogo.

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VIII.

ANEXOS

1. EMPRESAS Para obtener un listado actualizado de importadores y distribuidores franceses de puertas de interior de madera, puede contactarse la Oficina Económica y Comercial de España en París a través de la siguiente dirección: [email protected]

2. FERIAS A la hora de exponer en una feria en Francia, y especialmente en un producto como las puertas de interior de madera, es importante que la empresa expositora disponga de comerciales con perfil técnico que sepan hablar y explicar el producto en francés. Esto será muy bien recibido por los agentes o distribuidores franceses que visiten la feria.

Ferias para profesionales :

Equip’Baie Salon international de la fenêtre,de la porte, de la fermeture et de la protection solaire. PARIS EXPO, Porte de Versailles www.equipbaie.com

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EL MERCADO DE LAS PUERTAS DE INTERIOR DE MADERA EN FRANCIA Batimat Salon International de la Construction Paris, Porte de Versailles www.batimat.com

Eurobois Salon du bois dans la construction et de la machine à bois Eurexpo-Lyon www.eurobois.net

Expobois Salon de la Filière de Bois Paris Nord-Villepinte www.expobois.fr

Habitat Expo – Eco Nature Salon de l’Habitat et de l’éco construction Salle Anatole France- Bergerac www.salons-online.com

Salon Européen du bois et de l’Habitat Durable Alpexpo – Grenoble www.salondubois.com

Ferias para público en general:

Foire de Paris Esta feria se celebra anualmente en Porte de Versailles (Paris) y está destinada principalmente a particulares que desean ver y comprar nuevos productos. www.foiredeparis.fr

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3. PUBLICACIONES DEL SECTOR Le Moniteur / Négoce Bimensual de la distribución de materiales de construcción y decoración www.lemoniteur-expert.com

Batiactu www.batiactu.com

4. ASOCIACIONES En Francia no existe una asociación específica de fabricantes de puertas de interior de madera. No obstante, a continuación ofrecemos un listado de asociaciones profesionales relacionadas con dicho sector.

SNFMI Syndicat National des Fabricants de Menuiseries Industrielles 33, rue de Naples – 75008 Paris Tel : +33 (0) 1.53.04.35.34 - Fax : +33 (0) 1.53.04.02.08 www.snfmi-menuiserie.fr

Confédération de l’Artisanat et des petites Entreprises du Bâtiment 2, rue Béranger – 75003 Paris Tel : +33 (0) 1.53.60.50.00 - Fax : +33 (0) 1.45.82.49.10 www.capeb.fr

Union des Industries du Bois 6, avenue de Saint Mandé – 75012 Paris Tel : +33 (0) 1.53.42.15.50 – Fax : +33 (0) 1 53.42.15.51 www.industriesdubois.com Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en París

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EL MERCADO DE LAS PUERTAS DE INTERIOR DE MADERA EN FRANCIA Union Nationale Française de Charpente, Menuiserie, Parquets www.ucmp.org

5. OTRAS DIRECCIONES DE INTERÉS M.Abecassis, Bruno Agente especializado en puertas de interior de madera, comisionista. Zona París [email protected]

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