OPORTUNIDADES DE NEGOCIO CON LAS NACIONES UNIDAS

Registro de empresas en la base de datos de proveedores Zaragoza, 29 de septiembre de 2016

Contenido de la Jornada • Introducción al Sistema de Naciones Unidas

• Naciones Unidas y España – trayectoria y situación actual • Productos y servicios más demandados. Búsqueda de

oportunidades de negocio actuales • Presentaciones comerciales efectivas ante Naciones Unidas – Misión comercial inversa en Madrid, noviembre 2016 • Registro de proveedores: el portal UNGM

OPORTUNIDADES DE NEGOCIO CON LAS NACIONES UNIDAS Introducción al Sistema de Naciones Unidas

El Sistema de Naciones Unidas

CADA UNA DE ESTAS AGENCIAS, FONDOS Y PROGRAMAS…

• Puede llevar a cabo sus propios procedimientos de adquisiciones. • Posee sus propias necesidades específicas de compra, según su mandato. • Por lo general, sigue sus propios principios en cuanto a reglas y normativas de adquisición

• Constituye un cliente independiente y específico del resto.

El Sistema de Naciones Unidas

SIN EMBARGO, TODAS ELLAS comparten una serie de principios comunes en lo referente a adquisiciones de bienes y servicios, reconocidos internacionalmente: TRANSPARENCIA, LIBERTAD, IGUALDAD DE OPORTUNIDADES

Mediante el fomento de la competencia internacional.

10 principales países proveedores del Sistema de Naciones Unidas en el ejercicio 2015

Naciones Unidas y España

Trayectoria y situación actual

Situación de España El estado español ocupa el noveno lugar como país aportador de fondos a las NN.UU (de acuerdo con el volumen de su PIB), mientras que sus empresas sólo han conseguido situarse en el puesto 49, con un porcentaje inferior al 0,36% del volumen total de compras del sistema de Naciones Unidas. ¿A QUÉ SE DEBE ESTE DESFASE ENTRE LO APORTADO Y LO RECIBIDO?

 HOUSE MATIC, SL. • Empresa fabricante y distribuidora de

soluciones de vivienda modular prefabricada de rápido montaje.

Casos de éxito de empresas españolas proveedoras de Naciones Unidas

 BARNA IMPORT MEDICAL • Empresa no fabricante, distribuidora

de material médico fungible.  ARKSUR S.L. • Micropyme andaluza que presta

servicios de ingeniería, diseño y arquitectura enfocados al sector salud (hospitales, clínicas, laboratorios, etc.)

¿Qué requisitos previos debe cumplir una empresa?

Requisitos previos La empresa debe estar registrada en el portal de compras UNGM. ¡OBLIGATORIO! Lo vemos a continuación… Importante: AUTODIAGNÓSTICO DE SITUACIÓN

¿Qué normativas internacionales rigen estas licitaciones?

Normativas internacionales Cada licitación y cada proyecto es diferente, hay que examinar los pliegos, caso a caso. Por lo general, las normativas europeas están muy reconocidas y bien valoradas por los compradores de Naciones Unidas, independientemente del país receptor del suministro/servicio.

Diagnóstico de situación – Preparando a mi empresa para ser proveedora de NNUU 

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¿Tiene mi empresa experiencia previa en el área de comercio exterior? (Incoterms, avales bancarios internacionales, etc.) ¿Disponemos de una estructura de gestión o dependemos en exceso de un solo individuo? ¿Cuál es nuestra ventaja competitiva? ¿Qué demanda hay a través de licitaciones de nuestros productos o servicios? ¿Disponemos de suficiente capacidad financiera? ¿Disponemos de folletos, sitio web o presentaciones en diferentes idiomas?

¿Cómo acceder a sus oportunidades de negocio?

Principal fuente de información actualizada sobre licitaciones activas y adjudicadas: WWW.UNGM.ORG

Otras páginas a tener en cuenta: www.unido.org www.undp.org

Vamos a verlas juntos…

• 10 productos y servicios más demandados

Productos y servicios más demandados por el Sistema

por el Sistema de Naciones Unidas en el ejercicio 2015 • • • • • • • • • •

1 Medicamentos y vacunas - $2,923,465,778.47 2 Transporte y almacenaje - $2,356,484,732.90 3 Comida y bebida - $1,614,347,270.33 4 Servicios de gestión profesional y administrativos $1,388,488,171.99 5 Construcción y mantenimiento de edificios $1,118,289,780.51 6 Servicios generales - $991,098,221.97 7 Ingeniería, investigación y tecnología $965,025,342.63 8 Combustible y lubricantes - $731,946,769.15 9 Equipos médicos - $604,804,631.26 10 Servicios de salud - $492,775,968.27

Novedades 2016 – día de España en la ONU • ¿Qué es? • ¿Cuándo se celebra? • ¿A quién está dirigido? • ¿Por qué debo participar?

• ¿Qué debo preparar para el encuentro? Presentaciones

comerciales con compradores de Naciones Unidas

www.ungm.org

El registro de proveedores en la plataforma UNGM

Un requisito obligatorio para las empresas

Plataforma de adquisiciones unificada para (casi) todo el Sistema de Naciones Unidas Registro de empresas proveedoras Información/datos/documentación exigida dependerá del nivel de registro elegido por la empresa que se da de alta. ¿Qué significa esto? Vamos a verlo…

Reconocer las agencias más interesantes para cada sector de la industria Encajar nuestras capacidades y carteras (productos/servicios) con las agencias más adecuadas

Resumen de Puntos Clave del Taller

Tramitar el registro de la empresa en el UNGM (o revisar)

Identificar las principales páginas de captación de oportunidades de negocio Dedicar AL MENOS dos horas semanales a la captación de licitaciones o llamamientos previos. ¡¡Aprovechar al máximo los servicios de acompañamiento en licitaciones internacionales que presta la Confederación para dar los primeros pasos dentro de este nuevo mercado!!