PLAN DE NEGOCIO

DECO WOOD

Emanuela Patrasü y Luciana Bradach

Y así comenzó todo…..

Deco Wood es ... •

Creatividad

•

Diseño personalizado

•

Entrega inmediata

•

Ecología y cuidado del planeta

Misión: Abastecer al público joven de muebles ecológicos, prácticos, multiuso y fáciles de usar, para la decoración de cualquier tipo de ambiente que requiera de una solución en la organización del espacio aportando así calidez y creatividad. Nosotros lo pesamos para vos, y lo hacemos por vos. Visión: Ser una empresa práctica, accesible y creativa referente en la decoración de interiores a través del abastecimiento de una variedad de muebles reciclados hechos a partir de cajones de madera. Queremos lograr el "Top Of Mind" de muebles reciclados en la mente de los jóvenes estudiantes de Buenos Aires que se encuentren en pleno crecimiento profesional y personal.

Valores: •

Practicidad

•

Conciencia Ecologista

•

Economización de los costos

•

Creatividad

•

Servicio. Nosotros ya lo hicimos para que vos lo puedas disfrutar hoy.

•

Adaptabilidad a diferentes usos y ambientes.

Políticas: •

Selección y utilización de materiales de calidad.

•

"Just inTime“.

•

Cumplir con el compromiso del stock en el día.

•

Colaboración con el medio ambiente mediante la reutilización de los cajones de madera.

 

ORGANIGRAMA   Investigación de mercado Diseño Compras

DIRECTORAS Luciana Bradach Emanuela Patrasü

LOGISTICA Y DISTRIBUCIÓN Persona de entrega

Administración y legales Relaciones Públicas y Comunicación

PRODUCCIÓN Persona de pintura Persona de ensamblaje

PIRÁMIDE DE MASLOW Autorrealización : Los atributos de nuestro mobiliario están apuntados a una eficiente organización del ambiente, el consumidor podrá de esta manera administrar su tiempo y cumplir a tiempo con sus obligaciones personales y profesionales, logrando así alcanzar sus objetivos

AUTORREALIZACIÓN

ESTIMA SOCIALES SEGURIDAD FISIOLÓGICAS

Autoestima: Con nuestro mobiliario el cliente podrá sentirse confiado de que sus invitados valorarán y apreciarán la calidad y autenticidad de un mueble de diseño bien confeccionado, y sobre todo vanguardista Ediciones limitadas

ENCUESTA (Investigación de mercado)

Zona de residencia Caballito San Isidro Belgrano Palermo Pilar Vicente López Nuñez Saavedra

PRODUCTO

DecoWood ofrece estanterías, baúles y bibliotecas realizadas de cajones de madera de fruta pintados, decorados y hasta bajo ediciones limitadas intervenidas por celebridades con diferentes materiales y elementos que los vuelvan originales y prácticos. Tiene el atributo de ser un mueble práctico, económico y que se adapta a cualquier ambiente y estilo. Organizador de espacio. El aspecto físico del producto, es una caja de madera reciclada y decorada para uso diario En lo simbólico, en lo emocional tiene estilo personalizado, organizador en lo racional, y producto reciclable y versátil en lo comunicacional.

PRECIO Respecto a la competencia nos posicionaremos al mismo nivel del precio o por debajo de él Estipulado en base al costo final del producto más un margen del %50. Luego, se definirá el precio al público. Listado de precios $89.-, $169.-, $189.-, Demanda, nuestra idea es no tener que aplicar rebajas en los precios por producto individual, sino persuadir al consumidor mediante la supuesta incorporación de un valor agregado a nuestro producto básico a través de una “oferta combo” vendiendo cajones y accesorios en conjunto

NUESTROS PROVEEDORES

BELGRANO NUÑEZ PALERMO SAAVEDRA VILLA URQUIZA MERCADO CENTRAL

NUESTROS EMPLEADOS Generaremos puestos en pintura - Nos enfocaremos en personas que amen las artes plásticas. -

Empleo flexible. Home Office

Otorgaremos puestos aptos para personas con discapacidades. DECO WOOD estaría orgulloso de darle una oportunidad de sustento a quienes lamentablemente la sociedad los estuviese excluyendo por alguna razón.

POLÍTICA DE VENTA TRABAJAR

1 RECIBIMOS TU PEDIDO TAN SOLO UN CLICK

2 LO ESTAMOS PREPARANDO

3 TE LO LLEVAMOS A TU CASA…

MÉTODOS DE PAGOS

PAGO ONLINE CON TARJETA

PAGO CON TARJETA O EFECTIVO EN SHOWROOM

Y

CANAL DE DISTRIBUCIÓN NIVEL 0 1

DISTRIBUCIÓN • •

Del Showroom al cliente directo Y de las casas de decoración (como distribuidor nuestro) al cliente.

Entregas: De los cajones en stock se entregarán en el mismo día, a domicilio o mediante retiro en Showroom. Los personalizados tienen un plazo de entrega entre 48 y 72hs. Con respecto a los cajones que nuestros revendedores vendiesen, las políticas de entrega en esos casos estarán estipuladas por dichas empresas.

Análisis de la información externa Crisis económica-> Sacrifican CALIDAD Y ESTILO por PRECIO. -

Trabas en la importación -> Falta de insumos importados -> Falta de Productos importados Que los diseñadores se estén abocando a LA PRODUCCIÓN 100% NACIONAL crecimiento del consumo de productos reciclables, naturales y del cuidado del medio ambiente.

Entorno demográfico -

-

-

-

En el ultimo censo, la Argnetina creció un 10% Está en 4to lugar de mayor crecimiento en América Latina. En comparación con Europa, Argentina creció más del 100% 6 PROV. ARGENTINAS (CABA, provincia de Buenos Aires, Córdoba, Santa Fe, Mendoza y Tucumán) concentran el 70% de la población Ciudad autónoma es la mas densa.

VIVIENDA

57% propietario del hogar donde vive, 32,1% es inquilino Prevalecen los departamentos sobre las casas (78% sobre 22%, respectivamente) El porcentaje de las personas que viven solas aumentó. Edad 20 y 64 años.

FODA Fortalezas: •Bajo costo •Materia prima a cambio de publicidad. •Pocos recursos. Costo inicial de empresa, bajo. •Decoradores de interiores asociados. •Alianzas con artistas y pintores del momento que customicen el producto. •Fáciles de armar y livianos de transportar. •Tareas creativas básicas ( pintar, decorar, lijar) •Empresa ecológica. Contribuir con el medio ambiente. •Costo inicial de empresa, bajo. •Variantes de personalización del producto. Diseño versátil.

Debilidades : •

No tener alcance al público masivo.

•

No abarcar a un público mayor.

•

Poca mano de obra.

•

Durabilidad del producto (madera reciclada)

•

Mayor costo de los accesorios, que la caja misma.

Oportunidades : •

Mayor cantidad de gente que se va a vivir sola.

•

Ambientes chicos que precisan de pocos muebles y prácticos

•

Tendencia de los materiales ecológicos

•

Busca de creatividad en el mercado

•

Precios económicos

•

Materiales nobles y reciclados

•

Poca inversión monetaria en difusión (Comunicar en redes sociales, ferias, locales)

Amenazas •Falta de madera por la deforestación. •Las casas de decoración. (competidores) •Grandes empresas de embalaje (Competidores ) •Sustitutos de cajas de madera para el transporte de frutas. •Muebles antiguos reciclados. •Encarecimiento de la materia prima.

SEGMENTACIÓN Segmentación Empresaria ENCAJONADA

Apunta a un nicho de jóvenes de entre 20 y 45 años que viven en ambientes pequeños, o que buscan diseño, y precio.

INVASORA

Pretende sustituir a las estanterías modulares convencionales y aparatosas que suelen ser más caras y carecen de diseño.

NIVEL SOCIOECONÓMICO EDADES LOCALIZACIÓN GEOGRÁFICA

ESTILOS DE VIDA

Medio 20-45 Buenos Aires: Palermo, Recoleta, Belgrano, Núñez, Vicente López. Precio Es un joven estudiante o empleado que alquila o que es dueño de su primer departamento, cuyo poder adquisitivo generalmente es medio como para vivir en monoambientes pequeños que requieran de pocos muebles, muebles ligeros y adaptables. Diseño Quienes compran nuestros productos son jóvenes creativos, vanguardistas, interesados en el diseño y lo no convencional, quienes se arriesgan en la decoración de sus espacios y quienes buscan ambientarlos con su propio toque personal. Practicidad Son jóvenes con una vida bastante activa, que estudian y trabajan, y que necesitan tener sus objetos a mano para cumplir con la puntualidad de sus compromisos diarios. (zapatos, libros) Ellos son prácticos, y al vivir en ambientes pequeños y no temen utilizar sus muebles para guardarlos más variados objetos recreativos. (películas/cds)

Practicidad, organización, espacio, precio y diseño.

BENEFICIOS BUSCADOS Adaptables a todo tipo de ambientes y estilos de EN EL PRODUCTO

decoración.

SEGMENTACIÓN VINCULAR ROL

OTRO

ATRIBUTOS

Residente/ anfitrión

Amigos, conocidos, etc.  

Estética, diseño, personalidad, vanguardia  

Anfitrión Empleado Estudiante  

s/uso Películas: Amigos Zapatos: Empleo/Amigos (puntualidad) Libros univ: Profesores (motivación y comodidad a la hr. del estudio)

Practicidad, funcionalidad, precio

VINCULO

SIMBOLOGISTA

RACIONAL

Cartera de productos

Caja Básica para pared

$89.-

Caja con diseño especial customizado

$ 169.-

Caja con rueditas (con diseño)

$ 189.-

Caja con rueditas $159.(sin diseño)

Combo $359.promocional

de 1 caja básica 1 de diseño y una caja con rueditas.

Objetivos Cuantitativos -

Vender más de 500 cajones por mes.

-

Tener una facturación de $80.000 mensual.

-

Expandirnos un 50% en los alrededores del Gran Buenos Aires e interior.

- Obtener una rentabilidad mayor al 50% anual. - Realizar alianzas con Bancos para ofrecer diferentes descuentos y obtener una venta incremental y nuevos clientes.

Objetivos Cualitativos -

Ofrecer más productos reciclables, que no sean realizados sólo con cajones de frutas.

-

Expandirnos a líneas de productos para niños.

-

Lograr encontrar diferentes proveedores de la materia prima.

-

Ingresar en tiendas departamentales, Easy, Sodimac, etc.

-

Desarrollar un sistema de diseño en nuestra Web que permita al cliente realizar su cajón. Deco Wood By You, el producto lo diseñas vos, y Deco Wood te lo fabrica.

- Abrir nuevos Showroom en otras zonas, según las ventas y viviendas de nuestros clientes y así poder abastecer frente al incremento en la demanda.

Estrategia de comunicación PLAN DE MAREA DIGITAL Para comunicar nuestra marca a través de

-

-

Exponer nuestros productos Hablar como Institución (diálogo con nuestros clientes acerca de nuestros valores y proceso de producción) VINCULO TOP OF MIND

En Facebook también difundiremos ocasionalmente a nuestros proveedores

¡Adrián y Soledad nos donaron 20 cajas y ya son Agentes Activos del cuidado del medio ambiente!

Verdulería Salome (Beccar)

Aquellas verdulerías que nos hayan donado los cajones serán promocionados como agentes activos del cuidado del medio ambiente.

También abarcaremos la publicidad gráfica. 5000 FLYERS como herramienta de promoción de ventas CASAS DE DECORACIÓN DE INTERIORES

INSTITUCIONES Y BARES TENDENCIA NATURISTA ECOLOGISTA

Tendremos nuestra Base de Datos de clientes segmentada para usarla como herramienta fundamental del email Marketing y así poder fidelizar al cliente e informarlo de promociones, lanzamientos y nuevas aperturas de puntos de venta.

NO PUBLICIDAD PAGA

REDES SOCIALES

Le vamos a destinar un 20% de nuestra inversión inicial.

Vamos a desarrollar un Showroom para la exhibición de los productos.

la venta va a poder realizarse online y en los centros de distribución

Estrategias Genéricas  Nos vamos a posicionar como una empresa de muebles económicos y prácticos, que se pueden diseñar según el estilo de cada cliente.

Nuestra segmentación es alta, porque nuestros productos están

dirigidos a un público específico, joven y creativo, al cual nos interesa llegar para que el producto sea valorado y percibido como único y exclusivo en su rubro. También priorizaremos un liderazgo en costos, porque la materia prima se conseguirá a través de mercados centrales de frutas y distribuidores con verdulerías los cuales nos canjearan sus cajones por publicidad en nuestra página Web y red social, de esta manera nuestro proveedor de cajones de frutas obtendrá mayor difusión de su empresa. Manejaremos también una evidente estrategia de diferenciación. Nos vamos a diferenciar de la competencia con un producto distinto, original y de diseño; que en muchas ocasiones tendrá una edición limitada. El cliente también podrá personalizar sus cajones a su gusto.

Competencia y estrategias competitivas Competidores directos en el mercado europeo

EcoDeco (europeo)

El aspecto físico del producto es muy similar Misma gama cromática Sostenida campaña institucional como la nuestra.

De todas maneras, nuestro mercado es local y, a no ser que se libere la importación, su venta no nos estaría afectando bajo ninguna medida.

Mercado Libre (local)

- Sus precios son más accesibles que los nuestros, - Negocio no desarrollado. Solo vende online. - No hace cajones con rueditas.

PLAN DE CONTINGENCIA FRENTE A UN COMPETIDOR INDIRECTO

FRENTE A UN COMPETIDOR DIERECTO

FALTA DE MATERIA PRIMA POR PARTE DEL PROVEEDOR

ELIMINAREMOS LAS EDICONES LIMITADAS

•

COSTOS DE PRODUCCIÓN

•

MANO DE OBRA

•

•

REDUCCIÓN DEL TIEMPO DE TRABAJO. MENOS GASTOS FIJOS

•

•

AMPLIAR LA CARTERA DE PRODUCTOS (MESAS, BANCOS) REFORZAR EL SHOWROOM CON DECO TRUCKS INSTALADOS EN LAS MEJORES ZONAS .

•

•

ASOCIARNOS CON MADERERA Y REALIZAR LAS CAJAS CAMBIAR LA CAJA POR OTRO MATERIAL RECOCLABLE SUSTITUTO.

PRESUPUESTO INICIAL Inversión inicial

Gasto

Alquiler Showroom

$25.000,00.-

PC x 3

$30.000,00.-

Mobiliario

$20.000,00.-

inscripción de marca, registración

$ 600,00.-

gastos internet, teléfono

$800,00.-

página web

$3.000,00.-

5000 flyers a color

$120,00.-

contratación de personal (pintura)

$ 8.000,00.-

gastos varios (librería, viáticos)

$3.000,00.-

Transporte para entrega de producto

$5.000,00.-

Monto total de Inversión

$ 95.520,00.-

Gastos de inicio: Promoción, Publicidad, contactar a futuros clientes. Gastos de gestión y organización: Inscribir a la marca, empresa, gastos legales y administrativos. Gastos RRHH, equipamiento de oficina: Compra de mobiliario, sueldos del personal, servicios de internet, teléfono, alquiler, PC.

Gastos Fijos Gastos fijos

Monto

Alquiler Showroom

$25.000,00

Gastos internet, teléfono

$800,00

Sueldo

$8.000,00.-

Transporte para entrega de producto

$5.000,00.-

Participación en ferias (estimado en 3 días)

 $ 2.100,00.-

Total

$ 40.900,00.-

VENTAS ESTIMADAS

250 CAJAS 350 CAJAS Ventas

400 CAJAS 600 CAJAS Facturación estimada en el primer mes de venta $35.000.

¿Y PORQUE DECO WOOD? •

NOMBRE CORTO

•

FÁCIL DE RECORDAR

•

LIGADO A LA DECORACIÓN Y RECICLADO

•

CONTENGA LA PALABRA MADERA (MATERIAL NOBLE)

¿Y PORQUE EL LOGO ? •

PENSADO EN BASE A LAS CAJAS Y CONTEINERS QUE PROVIENEN DEL EXTERIOR Y QUE LLEVAN UN SELLO COMO MARCA REGISTRADA.

Y…

¡¡TE DA LAS GRACIAS !!!