PLAN DE NEGOCIO EN HORIZONTE 2020

Plan de negocio en H2020/1

• Concepto • Documento que identifica, descubre y analiza una oportunidad de negocio, examina la viabilidad técnica, económica y financiera del mismo desarrollando todas las estrategias necesarias para transformar la oportunidad en un proyecto empresarial. Cumple las siguientes funciones: análisis, planificación, control y venta. Debe jugar con el doble ámbito de la formalidad e informalidad y debe tener una proyección interna y externa.

Plan de negocio en H2020/2

• Objetivos:  Establecer un modelo de negocio.  Que sirva de base a la gestión.  Apoyo financiero.  Reducción del riesgo inversor. • Debe dar respuesta:  ¿Quiénes son las partes interesadas?  ¿Qué? Propuesta de valor que se plantea.  ¿Por qué se crea? Cual es la misión, visión y valores.

Plan de negocio en H2020/3 • ¿Dónde? Su mercado y canales. • ¿Cuándo? Tiempos y ritmos. • ¿Cuánto? Valoración numérica. • Referencias del plan de negocio (BP) en H2020. Un adecuado plan de negocio en los supuestos en que sea preciso, es la base de las propuestas más competitivas. De los tres criterios utilizados para la evaluación de las mismas en H2020, la presencia del BP se hace presente en las medidas para potenciar el impacto de la propuesta: en el plan para la diseminación y explotación de los resultados del proyecto.

Plan de negocio en H2020/4

• Estructura de un plan de negocio.  FASE 1: 1. Resumen ejecutivo. 2. Detectar un problema: oportunidad de negocio. 3. Equipo promotor. 4. Desarrollar un modelo de negocio.  FASE 2: 1. Análisis del sector.

Plan de negocio en H2020/4

 Fase 3: 1. Implementación:  Estrategia comercial y marketing.  Plan de operaciones y aprovisionamientos.  Recursos humanos y capacidades internas.  Fase 4:  Estructura legal.  Análisis económico.  Análisis de riesgo.

Plan de negocio en H2020/7 • Objetivos del plan de negocio en función del instrumento utilizado en H2020.  Research and innovation action (RIA).Proyectos de investigación e innovación. Objetivo: generar conocimiento de futura aplicación.  Innovation action (IA).Proyectos de innovación. Objetivo: convertir conocimiento en innovación suficientemente cercana al mercado.  Instrumento PYME. Objetivo: crecimiento empresarial de la PYME a partir del proyecto de innovación.

Plan de negocio en H2020/8 Verificación BP en RIA. Aspectos generales

Verificación de un BP en IA. Aspectos generales.

Verificación de un BP en PYME. Aspectos generales.

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4. 5. 6.

¿Es claro, coherente, conciso, creíble y convincente? Se identifican los aspectos clave para el éxito del proyecto: búsqueda de socios, recursos de fabricación. ¿La información y fuentes de información están actualizadas? ¿Se identifican fortalezas y debilidades? ¿Incluye conclusiones: viabilidad, interés en invertir? ¿Incluye resumen ejecutivo?

2. 3.

4. 5. 6.

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¿Es claro, coherente, conciso, creíble y convincente? ¿Se identifican fortalezas y debilidades? Se identifican los aspectos clave para el éxito del proyecto: búsqueda de socios, recursos de fabricación. ¿Se indica la estructura empresarial y su estado? ¿La información y fuentes de información están actualizadas? ¿Incluye conclusiones: viabilidad, interés en invertir? ¿Incluye resumen ejecutivo?

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3. 4. 5.

6.

7.

¿Es claro, coherente, conciso, creíble y convincente? ¿Se identifican los aspectos clave para el éxito del proyecto: búsqueda de socios, recursos de fabricación? ¿Se indica la estructura empresarial y su estado? ¿Presenta al equipo y su credibilidad? ¿La información y fuentes de información están actualizadas? ¿Incluye conclusiones: viabilidad, interés en invertir? ¿Incluye resumen ejecutivo?

Verificación modelo de negocio en RIA

Verificación modelo de negocio en IA

Verificación modelo de negocio en PYME

1.¿Se identifica el problema y la oportunidad asociada? 2.¿Se describe la solución a desarrollar? 3. ¿Se identifica el tipo de innovación? 4.¿Es escalable el modelo de explotación?¿Hay mercado? 5. ¿Se describe con claridad la idea de negocio? 6.¿Es defendible la ventaja competitiva? 7.¿Se define el valor aportado por el cliente? 8.¿Se detalla el modelo de ingresos?¿Se cuantifica? 9.¿Se ha validado el modelo en el campo? 10.¿Se detallan clientes, necesidades de personal...?

oportunidad asociada? ¿Se describe la solución a desarrollar? 2. ¿Se describe con claridad la idea de negocio? 3.¿Ventaja competitiva defendible y sostenible? 4. ¿Están las ventajas protegidas? 5.¿Se identifica el tipo de innovación?. 6.¿Es escalable el modelo de explotación? ¿Hay mercado? 7.¿Se ha validado el modelo de negocio en el mercado 8.¿Se define el valor aportado por el cliente? 9.¿Se detalla el modelo de ingresos? ¿Se cuantifica?

la oportunidad asociada? ¿Se describe la solución a desarrollar? 2. ¿Se describe con claridad la idea de negocio? 3. ¿Ventaja competitiva defendible y sostenible? 4.¿Se identifica el tipo de innovación? 5.¿Se define el valor aportado por el cliente? 6. ¿Se detalla el modelo de ingresos? ¿Se cuantifica? 7. ¿Es escalable el modelo de explotación? ¿Hay mercado? 8.¿ Es escalable el modelo de explotación?¿Hay mercado?

Plan de1. negocio en H2020/9 ¿Se identifica el problema y la 1. ¿Se identifica el problema y

Análisis del sector en RIA

Análisis del sector en IA

Análisis del sector en PYME

1.¿Habla de tecnologías

1.¿Es un análisis profundo? ¿Está cuantificado? 2. .¿Habla de tecnologías a sustituir o amenazas que puedan hacer fracasar el proyecto?. 3. ¿Detalla otros sectores de aplicación? ...

1.

a sustituir o amenazas que puedan hacer fracasar el proyecto?. 2.¿Detalla otros sectores de aplicación? ...

2.

3.

4.

...

¿Es un análisis profundo? ¿está cuantificado?. ¿Habla de tecnologías a sustituir o amenazas que puedan hacer fracasar el proyecto?. ¿Detalla barreras de entrada y salida? ¿Las cuantifica? ¿Detalla otros posibles sectores de aplicación?

Verificación estrategia de marketing en RIA.

Verificación estrategia de marketing en IA.

Verificación estrategia de marketing en PYMES.

1.¿Define productos, roadmaps, tiempos de explotación? ....

1.¿Define productos, roadmaps, tiempos de explotación? 2.¿Se define y cuantifica el mercado y segmentos objetivos? .....

1.

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3.

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¿Se detallan las ventajas competitivas? ¿Se define y cuantifica el mercado y segmentos objetivos? ¿Define productos, roadmaps, tiempos de explotación?

Verificación estructura organizativa en RIA

Verificación estructura organizativa en IA

Verificación estructura organizativa en PYME

1.¿Se presenta el equipo promotor con puestos clave?. 2.¿Destacan experiencia y logros, de gestión, emprendedora o de mercado?. 3.¿Detalla necesidades de recursos humanos?. ...

1.¿Destacan experiencia y logros, de gestión, emprendedora o de mercado?. 2. ¿Explica las relaciones con las partes interesadas?. ...

1.¿Se presenta el equipo promotor con puestos clave?. 2.¿Destacan experiencia y logros, de gestión, emprendedora o de mercado? 3. ¿Explica las relaciones con las partes interesadas? 4.Indicar los partnes externos clave. ...

Verificación estructura legal en RIA.

Verificación estructura legal en IA.

Verificación estructura legal en PYME.

1.¿Justifica la existencia de pactos de socios para el correcto funcionamiento del proyecto?. 2.¿Define y justifica la estructura legal elegida? 3. ¿Detalla y justifica el régimen fiscal elegido?. 4.¿Incluye análisis de viabilidad legal? ....

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1.

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¿Justifica la existencia de pactos de socios para el correcto funcionamiento del proyecto?. ¿Define y justifica la estructura legal elegida? ¿Detalla y justifica el régimen fiscal elegido?.

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¿Define y justifica la estructura jurídica elegida?. ¿Justifica la existencia de pactos de socios?

Verificación estudio económico financiero RIA.

Verificación estudio económico financiero en IA.

Verificación estudio económico financiero en PYME.

1.¿Se explican claramente las hipótesis de partida (condiciones de mercado, ventas, gastos? ¿Son realistas?. 2.¿Se detallan las necesidades de financiación indicando tiempos y destinos de las mismas? 3.¿Cómo y cuándo se alcanza el punto de equilibrio? ...

1.

1. ¿Se explican claramente las hipótesis de partida (condiciones de mercado, ventas, gastos? ¿son realistas?. 2. ¿Se detallan las necesidades de financiación indicando tiempos y destinos de las mismas?. 3. ¿Detalla algún parámetro de análisis financiero: ROI, VAN, TIR, punto de equilibrio? ...

2.

...

¿Se explican claramente las hipótesis de partida (condiciones de mercado, ventas, gastos?¿son realistas?. ¿Se detallan las necesidades de financiación indicando tiempos y destinos de las mismas?

Verificación de la evaluación de riesgos RIA.

Verificación evaluación de riesgos IA.

Verificación evaluación de riesgos PYME.

1.

1.

1.

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3.

¿Riesgo tecnológico?. ¿Cuantifica las probabilidades de que ocurra?. ¿Incluye planes de contingencia?.

2. 3. 4.

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5.

¿Riesgo tecnológico?. ¿Riesgo organizacional?. ¿Riesgo comercial?. ¿Cuantifica las probabilidades de que ocurra?. ¿Incluye planes de contingencia para cada uno?

2.

3. 4.

5.

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¿Riesgo tecnológico? ¿Riesgo organizacional (recursos humanos, estructura)? ¿Riesgo comercial? ¿Incluye planes de contingencia para cada uno?. ¿Indica los puntos de toma de decisiones?

Plan de negocio en H2020/9

Este es el resumen de la ponencia de la presentación de la empresa Leveque, que se realizó en la jornada del 10 de julio de 2014 celebrada en el CDTI : “Seguridad.H2020”.