PLAN DE NEGOCIOS PARA LA PRODUCCIÓN COMERCIALIZACIÓN DE LADRILLOS ECOLÓGICOS - ECOLADRILLO. CARLOS ANDRÉS PACHECO FLÓREZ JOSÉ GREGORIO SEVERICHE CRUZ

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PLAN DE NEGOCIOS PARA LA PRODUCCIÓN COMERCIALIZACIÓN DE LADRILLOS ECOLÓGICOS - ECOLADRILLO.

CARLOS ANDRÉS PACHECO FLÓREZ JOSÉ GREGORIO SEVERICHE CRUZ

UNIVERSIDAD DE SANTANDER UDES FACULTAD DE TECNOLOGÍA INDUSTRIAL BUCARAMANGA, SANTANDER 2015

PLAN DE NEGOCIOS PARA LA PRODUCCIÓN COMERCIALIZACIÓN DE LADRILLOS ECOLÓGICOS - ECOLADRILLO.

CARLOS ANDRÉS PACHECO FLÓREZ JOSÉ GREGORIO SEVERICHE CRUZ

TRABAJO DE GRADO PRESENTADO COMO REQUISITO PARA OPTAR AL TÍTULO DE TECNÓLOGO INDUSTRIAL.

DIRECTORA ING. CLAUDIA JAZMÍN GALEANO BARRERA

TUTOR MAG. WILLIAM HUMBERTO ZAMUDIO PEÑA

UNIVERSIDAD DE SANTANDER UDES FACULTAD DE TECNOLOGÍA INDUSTRIAL BUCARAMANGA SANTANDER 2015

NOTA DE ACEPTACIÓN: _________________________________ _________________________________ _________________________________ _________________________________ _________________________________ _________________________________ _________________________________ _________________________________ _________________________________ _________________________________ _________________________________ _________________________________

_________________________________ Firma del presidente del jurado

_________________________________ Firma del jurado

_________________________________ Firma del jurado

Bucaramanga, Santander 2015

DEDICATORIA Ni una sola idea de este trabajo hubiera visto la luz sin la presencia permanente de aquellas personas que más quieros: Mi padre, Alexi Florez, siempre preocupada por mi felicidad, alentadora y reconfortante en los momentos bajos y a la que es imposible pagar su cariño como se merece y por su apoyo incondicional todos estos años y por su infinito amor. Así mismo le hago un reconocimiento a mi padre, Onelfides Pacheco, crecer a su lado ha sido un orgullo, él me ha mostrado a través de su conducta el valor del trabajo en equipo, la recompensa del esfuerzo y seguramente muchas cosas más de las cuales aún hoy no soy consciente. También dedico este trabajo a Gustavo y Kenia, mis hermanas, que me trasmiten una seguridad infinita simplemente con su existencia. Sin el apoyo en todo sentido de mi madre mi padre y hermanos, el placer diario de vivir sería simple monotonía. Es difícil imaginar cómo sería el andar cotidiano sin contar con su comprensión, su apoyo inmenso y su amor. Gracias a ellos por dedicar gran parte de sus vidas a compartir conmigo y por darme aliento para la ardua tarea de caminar hacia la perspectiva de un nuevo día. Por último, le quiero dedicar este trabajo muy especialmente a mi tío Carlos Flórez y mi gran Natalia Hernández aunque no estén conmigo físicamente, siempre los recordaré. Mis compañeros de curso, y demás familiares que estuvieron alentándome, al profesor Mauricio Chacon por todo su apoyo y consejos.

CARLOS ANDRES PACHECO FLOREZ

DEDICATORIA

Agradecimientos a: Pedro jose severiche, INGENIERA Claudia Galeano por la paciencia y compresión. INGENIERO Mauricio chacon, Albeiro Hernández y al magister willian Humberto Zamudio coordinador del semillero AGORA JOSÉ GREGORIO SEVERICHE CRUZ

vi

TABLA DE CONTENIDO

1. 1.1

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS .............................................................................................. 19 Definición De Los Objetivos ................................................................................................ 19

1.1.1

Objetivo General ......................................................................................................... 19

1.1.2

Objetivo Específicos .................................................................................................... 19

1.2

Justificación Y Antecedentes DEL Proyecto ........................................................................ 19

1.3

Análisis del Sector ............................................................................................................... 20

1.4

Análisis De Mercado............................................................................................................ 22

1.4.1

Diagnóstico Del Mercado Nacional ............................................................................. 22

1.4.2

Mercado Objetivo ....................................................................................................... 23

1.4.3

Justificación Del Mercado Objetivo ............................................................................ 24

1.4.4

Estimación Del Mercado Potencial ............................................................................. 25

1.4.5

Consumo Aparente ..................................................................................................... 26

1.4.6

Estimación Del Segmento ........................................................................................... 26

1.4.7

Nicho Del Mercado ..................................................................................................... 27

1.4.8

Perfil Del Consumidor Y/O Del Cliente. ....................................................................... 27

1.4.9

Importaciones Y Exportaciones Del Producto............................................................. 27

1.4.10

Productos Sustitutos Y Productos Complementarios ................................................. 28

1.4.10.1

Madera .................................................................................................................. 28

1.4.10.2

Placas De Yeso (Drywall) ....................................................................................... 29

1.4.10.3

Ladrillo................................................................................................................... 30

1.5

Análisis De La Competencia ................................................................................................ 31

1.5.1

Empresas Competidoras ............................................................................................. 32

1.5.2

Relación De Agremiaciones Existentes ....................................................................... 33

1.5.3

Análisis Del Costo De Mi Producto/Servicio Frente A La Competencia .......................... 35

1.5.3.1

Costo De La Competencia ........................................................................................... 35

vii

1.5.3.2 1.5.4

Costo De Mi Producto ................................................................................................. 36 Análisis De Productos Sustitutos..................................................................................... 38

1.5.4.1

Placas De Yeso (Drywall) ............................................................................................. 38

1.5.4.2

Madera ........................................................................................................................ 39

1.5.4.3

Ladrillo......................................................................................................................... 40

1.5.5

Análisis De Precios De Venta De Mi Producto ................................................................ 40

1.5.6

Imagen De La Competencia Ante Los Clientes ................................................................ 40

1.5.6.1

Segmento Al Cual Está Dirigida La Competencia ........................................................ 41

1.5.6.2

Posición De Mi Producto Frente A La Competencia. .................................................. 41

2. 2.1 2.1.1 2.1.1.1 2.2

ESTRATEGIAS DE MERCADO.................................................................................................... 41 Concepto Del Producto O Servicio ...................................................................................... 41 Embalaje De Un Ladrillo .............................................................................................. 42 Pallet ....................................................................................................................... 42 Estrategias De Distribución ................................................................................................. 44

2.2.1

Alternativas de Penetración ........................................................................................ 45

2.2.2

Alternativas De Comercialización ............................................................................... 45

2.2.3

Presupuesto De Distribución....................................................................................... 47

2.3

Estrategias De Precio .......................................................................................................... 48

2.3.1

Precio De Lanzamiento ............................................................................................... 48

2.3.2

Condiciones De Pago ................................................................................................... 48

2.3.3

Impuestos A Las Ventas .............................................................................................. 49

2.3.4

Costo De Transporte ................................................................................................... 49

2.3.5

Definición Del Precio ................................................................................................... 49

2.4

Estrategias De Promoción ................................................................................................... 50

2.4.1

Manejo De Clientes Especiales.................................................................................... 52

2.4.2

Cubrimiento Geográfico Inicial Y Expansión ............................................................... 52

2.4.3

Presupuesto De Promoción ........................................................................................ 53

2.4.4

Costo Estimado De Promoción Lanzamiento Y Publicidad Del Negocio ..................... 53

viii

2.5

Estrategias De Comunicación .............................................................................................. 54

2.6

Estrategias De Servicio ........................................................................................................ 54

2.7

Presupuesto De La Mezcla De Mercadeo ........................................................................... 56

2.8

Estrategias De Aprovisionamiento ...................................................................................... 56

2.8.1 2.8.1.1 2.8.2 3.

Proyección De Ventas Y Política De Cartera................................................................ 56 Método De Proyección: .......................................................................................... 57 Políticas De Cartera. .................................................................................................... 57 OPERACIÓN ............................................................................................................................. 59

3.1

Ficha Técnica Del Producto Ó Servicio ................................................................................ 59

3.2

Estado De Desarrollo........................................................................................................... 61

3.3

Descripción Del Proceso...................................................................................................... 63

3.4

Necesidades Y Requerimientos ........................................................................................... 64

3.5

Plan De Producción ............................................................................................................. 65

4.

ORGANIZACIÓN ....................................................................................................................... 65

4.1. Matriz Dofa .......................................................................................................................................... 66 4.2 Organismos De Apoyo........................................................................................................................... 66 4.3 Estructura Organizacional ..................................................................................................................... 67 4.3.1

Gerente ....................................................................................................................... 67

4.3.1.1

Perfil ........................................................................................................................ 67

4.3.1.2

Descripción.............................................................................................................. 68

4.3.2

Contador ..................................................................................................................... 68

4.3.2.1

Perfil ........................................................................................................................ 68

4.3.2.2

Descripción.............................................................................................................. 68

4.3.3

Auxiliar Administrativo ................................................................................................ 68

4.3.3.1

Perfil ........................................................................................................................ 68

4.3.3.2

Descripción.............................................................................................................. 69

4.3.4 4.3.4.1

Servicios Generales ..................................................................................................... 69 Perfil ........................................................................................................................ 69

ix

4.3.4.2

Descripción.............................................................................................................. 69

4.3.5. Jefe De Planta.................................................................................................................................... 70 4.3.5.1 Perfil ................................................................................................................................................ 70 4.3.5.2 Descripción...................................................................................................................................... 70 4.3.6 Operario De Corte .............................................................................................................................. 71 4.3.6.1 Perfil ................................................................................................................................................ 71 4.3.6.2 Descripción...................................................................................................................................... 72 4.3.7 Operario De Mezclado ....................................................................................................................... 72 4.3.7.1 Perfil ................................................................................................................................................ 72 4.3.7.2 Descripción...................................................................................................................................... 72 4.3.8 Operario De Moldeado ...................................................................................................................... 72 4.3.8.1 Perfil ................................................................................................................................................ 73 4.3.8.2 Descripción...................................................................................................................................... 73 4.3.9 Operario De Carga Y Descarga ........................................................................................................... 73 4.3.9.1 Perfil ................................................................................................................................................ 73 4.3.9.2 Descripción..................................................................................................................................... 73 4.4

Aspectos Legales ................................................................................................................. 74

4.4.1

Constitución De La Empresa ....................................................................................... 74

4.4.2

Formulario De Matrícula Mercantil ............................................................................ 75

4.4.3

Registros De Libros De Comercio ................................................................................ 76

4.4.4

Trámites En La DIAN .................................................................................................... 76

4.4.5

Obligaciones Del Empleador. ...................................................................................... 77

4.4.6

Afiliación A Una Administración De Riesgos Profesionales (ARP)............................... 77

4.4.7

Afiliación A Una Entidad Promotora De Salud (EPS) ................................................... 77

4.4.8

Aportes Parafiscales .................................................................................................... 77

4.4.9

Seguridad Social Del Emprendedor Y Los Trabajadores ............................................. 78

5.

FINANZAS ................................................................................................................................ 79

6.

IMPACTO ................................................................................................................................. 88

x

6.1 Impacto Económico, Regional. ............................................................................................................ 88 6.2 Impacto Social. .................................................................................................................................... 88 6.3

Impacto Ambiental.......................................................................................................... 88

7. ENSAYOS DE LABORATORIO PARA LOS LADRILLOS DE PLÁSTICO RECICLADO (MODELO ESTÁNDAR) 89 7.1. Uniformidad Dimensional Y Determinación De La Masa .................................................................... 89 7.1.1 Determinación De La Masa: ............................................................................................................. 89 7.1.2 Medición Del Tamaño: ..................................................................................................................... 91 7.2 Medición Del Alabeo: ......................................................................................................................... 95 7.3 Medición De La Ortogonalidad: ......................................................................................................... 96 7.4 Peso Unitario Y Absorción De Agua .................................................................................................... 97 7.4.1 Peso Unitario: ................................................................................................................................... 97 7.4.2 Absorción De Agua: ......................................................................................................................... 99 7.5 Módulo De Rotura ............................................................................................................................. 102 7.6 Análisis Térmico ................................................................................................................................ 103 8.

ANEXOS ................................................................................................................................. 104

8.1 Actividades de apoyo ......................................................................................................................... 104 8.2 Logística Inversa ................................................................................................................................ 106 8.3 Diagrama Bimanual .......................................................................................................................... 106 8.4 Diagrama De Operaciones ................................................................................................................ 109 8.5

Diagrama De Recorrido ................................................................................................................... 109

8.6 Diagrama De Procesos...................................................................................................................... 110 8.7 Descripción De Las Materias Primas ................................................................................................. 112 8.8 Matriz De Riesgo .............................................................................................................................. 113 8.9 Permisos ambientales ..................................................................................................................... 114 8.10

Formato Único Nacional De Solicitud De Licencia Ambiental ....................................................... 115

8.11 Ubicación del centro de producción .............................................................................................. 117 9. 10.

CONCLUSIONES. .................................................................................................................... 117 RECOMENDACIONES ......................................................................................................... 119

xi

11.

BIBLIOGRAFÍA ................................................................................................................... 120

LISTA DE FIGURA Figura 1 Casa construida de madera ............................................................................................. 29 Figura 2 Casa construida con placas de yeso ................................................................................ 30 Figura 3 La Casa del Ladrillo ....................................................................................................... 34 Figura 4 Estante construido de ladrillo ......................................................................................... 35 Figura 5 Losas de arcilla ............................................................................................................... 35 Figura 6 Eco ladrillo ..................................................................................................................... 38 Figura 7 camión turbo ................................................................................................................... 46 Figura 8 Pesaje ladrillos de plástico reciclado .............................................................................. 90 Figura 9 Medición del ancho ladrillo de plástico reciclado .......................................................... 92 Figura 10 Medición de longitud ladrillo de plástico reciclado ..................................................... 92 Figura 11 . Medición del alto ladrillo de plástico reciclado ......................................................... 93 Figura 12 Medición del alabeo de los ladrillos de plástico reciclado ........................................... 95

xii

Figura 13 Colocación de la escuadra para medición de la ortogonalidad ..................................... 96 Figura 15 Medición de la ortogonalidad ....................................................................................... 97 Figura 14 Esquema Medición de la ortogonalidad ....................................................................... 97 Figura 17 Determinación del peso espécimen cortado Ladrillo de plástico reciclado ................. 99 Figura 16 Peso del espécimen seco ............................................................................................. 100 Figura 18 Especímenes sumergidos en agua .............................................................................. 100 Figura 19 Peso del espécimen sumergido en agua...................................................................... 101 Figura 20 Prensa Universal Versa Tester.................................................................................... 102 Figura 21 Especímenes sometidos a llama directa ..................................................................... 104 Figura 26 Ubicación del centro de producción .......................................................................... 117

LISTA DE ILUSTRACIONES Ilustración 1 Análisis De La Competencia ................................................................................... 32 Ilustración 2 Diagrama de flujo de procesos................................................................................. 64 Ilustración 3 Estructura Organizacional........................................................................................ 67 Ilustración 4 Cadena de valor .................................................................................................... 105 Ilustración 5 Logística Inversa .................................................................................................... 106

xiii

Ilustración 6 Diagrama Bimanual ............................................................................................... 108 Ilustración 7 Diagrama De Operaciones ..................................................................................... 109 Ilustración 8 Diagrama De Recorrido ......................................................................................... 110 Ilustración 9 Diagrama De Procesos ........................................................................................... 111

xiv

LISTA DE TABLAS Tabla 1 Empresas en el mercado actual ___________________________________________ 33 Tabla 2 Costo De La Competencia _______________________________________________ 36 Tabla 3 Descripción Del Producto _______________________________________________ 42 Tabla 4 Pallet Estándar De Madera ______________________________________________ 44 Tabla 5 Tabla de fletes ________________________________________________________ 46 Tabla 6 Presupuesto De Distribución _____________________________________________ 48 Tabla 7 Precios de la competencia _______________________________________________ 48 Tabla 8 Gastos de comunicación ________________________________________________ 54 Tabla 9 Presupuesto de mezcla en el mercado ______________________________________ 56 Tabla 10 Protecciones anuales __________________________________________________ 57 Tabla 11 Descripción Anatómica Del Objeto _______________________________________ 60 Tabla 12 Dimensiones Pallet Estándar De Madera___________________________________ 60 Tabla 13 Almacenaje ladrillos por pallet __________________________________________ 61 Tabla 14 Matriz Dofa _________________________________________________________ 66 Tabla 15 Precio por producto ___________________________________________________ 79 Tabla 17 Unidades vendidas por producto_________________________________________ 79 Tabla 16 Presupuesto de materia prima e insumos ___________________________________ 79 Tabla 18 Presupuesto de ventas _________________________________________________ 79 Tabla 19 Presupuesto de mano obra directa ________________________________________ 80 Tabla 20 Calculo de costo unitario de mano de obra _________________________________ 80 Tabla 21 Presupuesto de otros costos de fabricación _________________________________ 81 Tabla 22 Calculo de costo unitario de gastos de fabricación ___________________________ 81 Tabla 23 Presupuesto sueldos a empleados ________________________________________ 82 Tabla 24 Presupuesto de Gastos de Administración __________________________________ 83 Tabla 25 Presupuesto de Gastos de Ventas_________________________________________ 84 Tabla 26 Inversiones en capital de trabajo _________________________________________ 84 Tabla 27Inversiones diferidas ___________________________________________________ 85

xv

Tabla 28 Inversiones fijas ______________________________________________________ 86 Tabla 29 Resumen de las inversiones y fuente de financiación _________________________ 87 Tabla 30 Masa ladrillos de plástico reciclado _______________________________________ 90 Tabla 31 Dimensiones Ladrillo de plástico reciclado No. 1 ____________________________ 93 Tabla 32 Dimensiones Ladrillo de plástico reciclado No. 2 ____________________________ 93 Tabla 33 Dimensiones Ladrillo de plástico reciclado No. 3 ____________________________ 94 Tabla 34 Dimensiones Ladrillo de plástico reciclado No. 4 ____________________________ 94 Tabla 35 Dimensiones Ladrillo de plástico reciclado No. 5 ____________________________ 94 Tabla 36 Dimensiones promedio de un Ladrillo de plástico reciclado ____________________ 94 Tabla 37 Cálculo del peso unitario de los Ladrillos de plástico reciclado _________________ 98 Tabla 38 Cálculo de la absorción de agua de los Ladrillos de plástico reciclado ___________ 101 Tabla 39 Tiempo de ignición del ladrillo de plástico reciclado ________________________ 104 Tabla 40 Diagrama De Operaciones resumen _____________________________________ 109 Tabla 41 Descripción De Las Materias Primas_____________________________________ 112 Tabla 42 Matriz De Riesgo ____________________________________________________ 113 Tabla 43 Formato Único Nacional De Solicitud De Licencia Ambiental ________________ 117

GLOSARIO Arena: conjunto de partículas disgregadas en estado granular, que consta normalmente de cuarzo (sílices) con una pequeña proporción de mica, feldespato y otros minerales resistente. Es el producto de la desintegración química y mecánica de las rocas Agua: sustancia formada por la combinación de dos volúmenes de hidrogeno y uno de oxigeno (h2o) Cemento: mezcla de silicato calcinados y molidos que, mezclado con agua, sirve como argamasa y que, al secarse, adquiere gran consistencia Estiba o pallet: armazón de madera para cargar y descargar varios objetos de una sola vez Guantes: prenda que cubre, abriga o protege la mano, adatándose a los dedos. De materiales diversos, según el uso a que se destinan. Ladrillo: pieza de arcilla cocida, generalmente con forma de prisma rectangular, que se usa en la construcción de muros, paredes, pilares, etc Madera: la madera es un material ortótropo, con distinta elasticidad según la dirección de deformación, encontrado como principal contenido del tronco de un árbol

Manguera: tubo de goma o de otro material flexible que toma liquido por un extremo y por otro lo expulsa. Mezcla: son todas las materias primas mezcladas hasta logra su punto óptimo en densidad, viscosidad y homogeneidad para hacer el ladrillo ecológico.

pala: utensilio compuesto de una plancha de metal, de forma más o menos rectangular, y un mango más o menos largo; se usa sobre todo para remover tierra o trasladar algo de un montón a otro. Palustre: utensilio de forma triangular y mango de madera que usan los albañiles para remover o extender la mezcla o mortero. Pet: el tereftalato de polietileno, politereftalato de etileno, polietilentereftalato o polietileno tereftalato es un tipo de plástico muy usado en envases de bebidas y textiles Plástico: el término plástico en su significado más general, se aplica a las sustancias de similares estructuras que carecen de un punto fijo de evaporación y poseen, durante un intervalo de temperaturas, propiedades de elasticidad y flexibilidad que permiten moldearlas y adaptarlas a diferentes formas y aplicaciones Proceso de molido: es el tratamiento que se le aplica a la cascarilla del arroz reciclada. Proceso de remojo: es el proceso que se le da al papel reciclado. se remoj por un periodo de tiempo, hasta logra una mezcla Secado: exposición al aire para eliminar humedad Trompo: máquina requerida para mezclar todas las materia primas y ahorrar tiempo y esfuerzo físico. Yeso: mineral constituido por sulfato cálcico, incoloro, blanco verdoso o castaño que, al calentarlo a cierta temperatura y perder parte de su agua, forma una sustancia pulverulenta, y al mezclar esta con agua, forma una masa plástica que se endurece al secarse; se emplea como material de construcción y para obtener moldes de estatuas, monedas, etc.

SUMARIO

Título: ECOLADRILLO Autores: CARLOS ANDRÉS PACHECO FLÓREZ JOSÉ GREGORIO SEVERICHE CRUZ Palabras claves: Construcción, agregado ecológico, medio ambiente, oferta, demanda, Producción y comercialización. Este proyecto tiene por objeto incorporar residuos plásticos para la industria de la construcción para la respectiva sustitución de agregados de un hormigón común, a fin de obtener un producto ecológico barato y mejor que los materiales de aislamiento térmico tradicionales otros. En este trabajo se aplicó una metodología de investigación-acción integral, en el que los resultados de los materiales de investigación por parte de un grupo de estudiantes (semestre vi) de tecnología industrial de la Universidad de Santander (UDES) se presentan que caracterizan a los elementos de la construcción de factores como la densidad, absorción de agua, la conductividad térmica, resistencia mecánica, envejecimiento, resistencia al fuego, permeabilidad al vapor de agua

19

1.

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS 1.

Definición De Los Objetivos 1.

Objetivo General

Crear la primera empresa productora y comercializadora de ladrillos con plásticos reciclados en el municipio de girón departamento de Santander Este proyecto busca incorporar residuos plásticos en la industria de la construcción generando una alternativa ecológica en la producción de ladrillos y con un precio accesible en el mercado 2.

1.

Objetivo Específicos

Dar solución a la disposición final de los residuos plásticos impactando positivamente los rellenos sanitarios y los cuerpos de agua

2.

Generar nuevas fuentes de empleo que se verían reflejadas en la economía regional y nacional

3.

Contribuir con la conservación del medio ambiente 1.

Justificación Y Antecedentes DEL Proyecto

Evitar los problemas de sanidad que ocasionan los basurales a cielo abierto. Además Los plásticos hasta el presente no se han podido reciclar para otros usos de manera económica ni en forma eficiente. Esta tecnología busca reciclar residuos plásticos urbanos, con el objetivo ambientalista de aprovechar racionalmente un importante recurso, evitando su enterramiento quema o acumulación en basurales al aire libre.

20

La disposición de residuos de las ciudades constituye una preocupación para los gobiernos. Cuando la misma se realiza en forma inadecuada, se genera contaminación. Quienes trabajan en la gestión de residuos de las ciudades, saben que una premisa racional es trabajar en minimizar la generación de los mismos, y en tratar de reutilizar (reciclar) la mayor parte posible. En Colombia el porcentaje de reciclado es muy bajo, causa de la escasa conciencia ambiental de la población. Una solución prevista por los gobiernos municipales en lo relativo a la disposición final de residuos, es llevarlos a “Predios de Enterramiento Sanitario”, denominados de esta manera porque evitan los problemas de sanidad que ocasionan los basurales a cielo abierto. Pero además de la cantidad de residuos que recogen las empresas concesionarias del servicio, existe una cantidad de residuos casi igual que se vierte incontroladamente en basurales clandestinos, en donde se queman o bien se acumulan deteriorando gravemente el medio ambiente, con los riesgos sanitarios consecuentes: vectores de enfermedades (ratas, moscas, mosquitos, cucarachas, ganado, aves) deterioro del entorno, contaminación de las napas, incendios forestales por quema de basurales, contaminación de ríos, y contaminación atmosférica 2.

Análisis del Sector

La construcción es un sector líder que continuará aportándole crecimiento al país y según la proyección de Camacol esta actividad crecerá 9,7% en 2015. La presidente Camacol, Sandra Forero Ramírez, presentó un positivo balance del desempeño de la actividad edificadora durante el año anterior, cuando el sector aportó al país más puestos de trabajo que en 2013, llegando a 1.4 millones de empleos.

21

La dirigente gremial destacó las cifras de crecimiento que se evidencian con el PIB sectorial, que al tercer trimestre de 2014 está en de 7,7 %. Según el gremio, el PIB de la construcción total de 2014 estará alrededor de 6,2%. Igualmente anunció que la implementación de los programas de impulso a la vivienda anunciados por el Gobierno Nacional, y el desarrollo complementario de proyectos no residenciales, podrían impulsar el crecimiento de la construcción de edificaciones a un ritmo de 9,7 % este año. En los dos segmentos, Camacol prevé la movilización de inversiones superiores a 50 billones de pesos. “Esperamos un 2015 en el que la actividad edificadora se consolide como un motor de la economía y el desarrollo regional”, dijo en un informe de prensa de la entidad gremial. Si se quiere mantener el dinamismo que ha mostrado el sector, se necesita contar con información del territorio que sea de la más alta calidad, precisa el informe. “Necesitamos que las corporaciones ambientales hagan estudios que definan el uso del suelo y no que cambien las condiciones frecuentemente”, dijo la presidente de Camacol. Además habló de la necesidad de movilizar la oferta de suelo urbanizable, pues solo para el desarrollo de vivienda de los próximos 10 años, el país requiere 9.074 hectáreas de suelo, alertó la dirigente gremial. En un evento sobre construcción, el director de la Unidad Administrativa Especial de Catastro Distrital, Gustavo Marulanda, presentó la actualización catastral para Bogotá con vigencia a 2015. El especialista hizo la reflexión histórica de lo que ha pasado en la ciudad en materia de actualización catastral, y mostró en dónde y cómo están creciendo las edificaciones. El actual censo inmobiliario tiene la información del 100% de los predios urbanos, y se está trabajando para obtener la de los predios rurales, dice el comunicado de prensa.

22

El director de Investigaciones Económicas de Corficolombiana, Andrés Pardo Amézquita, indicó que este año se espera una desaceleración en el crecimiento del PIB, dado el contexto macroeconómico, con la volatilidad en el precio del dólar y el bajo precio del petróleo. Los verdaderos inconvenientes para el panorama fiscal se verán en 2016, lo que seguramente llevará al Gobierno a hacer ajustes y presentar una nueva reforma más profunda. El director general de Política Macroeconómica del ministerio de Hacienda, Mauricio Velasco, dijo que los sectores de comercio, financiero y la construcción, serán los que mantengan el dinamismo de la economía en 2015. El ministerio de Hacienda proyecta una expansión de la economía de 4,2 para este año, cinco puntos porcentuales menos de lo que prevé cerrar 2014 que es 4,7. “Aunque el Fondo Monetario Internacional proyecte 3,8; el Banco de la República 3,6; Corficolombiana 4,0, al igual que los analistas internacionales, según nuestro análisis 4,2 es la cifra muy probable con la que se cerrará este año", dice el analista 3.

Análisis De Mercado 1.

Diagnóstico Del Mercado Nacional

En Colombia se producen 376.947 toneladas mensuales de ladrillo, es decir 4.523.367 al año, según se desprende del estudio contratado por Anfalit a la firma Camargo y Asociados Ingenieros Constructores. La investigación refleja que las ventas totales de la industria ladrillera nacional se estiman en $31.643 millones mensuales, que representan 52.9% de las ventas potenciales de la industria ladrillera.

23

Bogotá participa con 49% del mercado, es decir $15.500 millones mensuales, seguido por Santander del Norte con 14.3%, que equivalen a $4.514 millones; Antioquia con 9.5% ($3.014 millones); Valle 7.8% ($2.458 millones) y el Eje Cafetero con 7.1% ($2.233 millones). El estudio revela también que el país cuenta con un total de 1.924 unidades productivas, de las cuales sólo 88%, es decir 1.694 se encuentran en operación; 2% (34) están liquidadas y 10.2% (96) están cerradas temporalmente. Lo anterior es una muestra de la amplia capacidad instalada que tiene Colombia para producir ladrillo de muy alta calidad. Sin embargo, se está utilizando sólo 53.4% de esta capacidad, lo cual indica que es vital realizar acciones, de diversa índole, que permitan dinamizar la industria y jalonar nuevos negocios. Es de anotar que la industria ladrillera nacional genera 12.204 empleos directos, los cuáles se podrían incrementar en la medida que exista una mayor capacitación y conocimiento acerca de las oportunidades que brinda la industria. De este total de empleos, 10.447 son operarios, 526 técnicos, 273 profesionales y 959 administrativos. Igualmente genera alrededor de 13.500 empleos directos y se estima que cerca de 4.077 participan ocasionalmente en la actividad productiva

2.

Mercado Objetivo

Empresas constructor, arquitectos, ingenieros civiles, propietarios o administradores de ferreterías o de pósitos de materiales en Bucaramanga y su área metropolitana que compren materiales para la construcción

24

3.

Justificación Del Mercado Objetivo

El gobierno nacional por medio de la vicepresidencia de la república trabaja en estrategias para construir 400.000 viviendas nuevas de interés social a partir de enero del año 2014. Se construirán otras 100.000 viviendas gratis que beneficiarán a los más pobres; también, a familias desplazadas por la violencia y a quienes viven en terrenos de altísimo riesgo. Otras 86.000 soluciones, que se construirán el próximo año, le van a permitir adquirir vivienda a cualquier persona que gane entre uno y dos salarios mínimos. Para ello, la cuota mensual del crédito será fija y el valor será de 180.000 pesos, menos de la tercera parte de un salario mínimo. El programa bautizado Mi Casa Ya. Favorece a personas cuyos ingresos mensuales van de 2 a 4 salarios mínimos. Recibirán un apoyo de hasta 20 millones de pesos: 12 millones para el pago de la cuota inicial y 8 más para atender el crédito. El valor de la vivienda en este rango sube a 86 millones de pesos.

El cuarto programa consiste en el subsidio a la tasa de interés: 130.000 subsidios apalancarán la adquisición de igual número de viviendas. Finalmente, el Fondo Nacional del Ahorro lanzará el programa de alquiler con opción de compra o leasing habitacional.

¿Cuánto le valen al Estado esos subsidios? En conjunto, valen 8 billones de pesos. La vivienda es el indicador que más impacta en los programas de superación de la pobreza. Se estima que cerca de dos millones de empleos directos e indirectos se van generar, y se estimularán la construcción y la infraestructura, que seguirán siendo locomotoras que preserven el crecimiento de la economía en niveles superiores al 4%. La

25

construcción crecerá más del 30%. Qué contraste con el sector industrial, que está decreciendo en 1,5 %. En la clasificación de los 61 sectores productivos del país, la construcción de edificaciones impulsa 27 rubros que mueven negocios anuales por $22 billones aproximadamente, entre los que se encuentran la industria metalúrgica, los minerales no metálicos como el cemento; la industria petroquímica representada en plásticos y pinturas; el suministro de maquinaria y los bienes manufacturados de madera, entre otros.

Para algunos de estos industriales relacionados con la actividad edificadora, las ventas anuales hacia el sector constructor representan en promedio 30%. Es el caso de muebles (64%) cemento (43%), productos de madera (38%) y canteras (21%). Además, según estudios económicos del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, con cálculos del Dane y la Dian, Colombia tiene un gran potencial para la exportación de productos e insumos de la construcción, que cada vez son más reconocidos en mercados internacionales por su calidad, flexibilidad y fácil adaptación a los diferentes mercados, además de ser amigables con el medio ambiente. 4.

Estimación Del Mercado Potencial

De acuerdo con los últimos indicadores reportados por el Departamento Administrativo Nacional de Estadísticas, DANE, reflejan una considerable recuperación en materia de licencias e iniciaciones de Viviendas de Interés Prioritario, VIP, y de Interés Social, VIS. El número de viviendas licenciadas en diciembre de 2014, alcanzó las 25.905 unidades, con un incremento de 101%. Es decir, se duplicó con respecto al mes anterior. La vivienda VIS, dentro de la cual se encuentra la VIP, objeto del programa, presentó un repunte significativo, logrando

26

aprobar 15.476 unidades en un mes (diciembre) que representan más del doble de viviendas aprobadas que en diciembre de 2013.

Las áreas licenciadas también presentan crecimiento en materia de Vivienda de Interés Social. Se pasó de 352.751 metros cuadrados en noviembre de 2014 a 796.587 en diciembre, con un incremento de 125,8%. 5.

Consumo Aparente

En Colombia se producen 376.947 toneladas mensuales de ladrillo, es decir 4.523.367 al año, según se desprende del estudio contratado por Anfalit a la firma Camargo y Asociados Ingenieros Constructores La investigación refleja que las ventas totales de la industria ladrillera nacional se estiman en $31.643 millones mensuales, que representan 52.9% de las ventas potenciales de la industria ladrillera. 6.

Estimación Del Segmento

Para algunos industriales relacionados con la actividad edificadora, las ventas anuales hacia el sector constructor representan en promedio 30%. Es el caso de muebles (64%) cemento (43%), productos de madera (38%) y canteras (21%). En la clasificación de los 61 sectores productivos del país, la construcción de edificaciones impulsa 27 rubros que mueven negocios anuales por $22 billones aproximadamente, entre los que se encuentran la industria metalúrgica, los minerales no metálicos como el cemento; la industria petroquímica representada en plásticos y pinturas; el suministro de maquinaria y los bienes manufacturados de madera, entre otros.

27

7.

Nicho Del Mercado

Constructoras de viviendas residenciales Constructoras de viviendas de interés social Trabajadores independientes Distribuidoras y comercializadoras de material mayoristas y minoristas 8.

Perfil Del Consumidor Y/O Del Cliente.

Para el producto que se está analizando es necesario categorizar al consumidor como ‘’consumidor industrial’’. En esta categoría se clasifican todos aquellos compradores que son demandantes de productos con el fin de integrarlos a su propio proceso de producción. Lo que hay que considerar en este tipo de consumidor es que su demanda es derivada, es decir, el objetivo de la misma no es la satisfacción de una necesidad personal si no de la satisfacción de la demanda de bienes y servicios que son el propósito de su función de producción 9.

Importaciones Y Exportaciones Del Producto

Colombia exporta alrededor de US$214.7 millones de materiales de construcción de los cuales 30.4% (US$65.260 millones) corresponden a la venta de productos elaborados con arcilla, según lo corroboran recientes cifras de Proexport. En Colombia se producen 376.947 toneladas mensuales de ladrillo, es decir 4.523.367 al año. El país cuenta con un total de 1.924 unidades productoras de ladrillo, de las cuales solo 88%, es decir 1.694 se encuentran en operación; 2% (34) están liquidadas y 10.2% (96) están cerradas temporalmente. Lo anterior es una muestra de la amplia capacidad instalada que tiene Colombia para producir ladrillo de muy alta calidad

28

A Venezuela se dirige el 25,8% de la producción colombiana; Estados Unidos el 16,7%; Ecuador 14,7%; Panamá 10,4% y Perú 5,4%, según las estadísticas del Ministerio de Comercio, Industria y Turismo al cierre del año pasado.

El mercado interno debe estar demandando materiales, gracias a los programas de vivienda y los proyectos de infraestructura

10.

Productos Sustitutos Y Productos Complementarios

1.

Madera

29

Hay que tener presente ciertos aspectos relacionados con la madera utilizada para la construcción de viviendas y otras edificaciones como son los ataques de hongos o insectos, las característica climáticas donde se piensa construir en madera ya que la misma es muy susceptible a la humedad, y se puede ver afectada por la pérdida de su capacidad portante al desaparecer sus fibras estructurales y por la disminución de su sección

resistente debido a las galerías

longitudinales que realizan los insectos ver figura 1 Figura 1 Casa construida de madera

2.

Placas De Yeso (Drywall)

El drywall consiste en la combinación de materiales livianos, acero galvanizado y láminas de yeso que ofrecen muchas ventajas a la hora de construir y, sobre todo, de hacer reformas.

30

Este tipo de construcción llegó a Colombia a mediados de los años 80, con la oferta de materiales destinados a obras institucionales. Se utilizó en un principio para la construcción de cielos rasos, muros interiores y fachadas, para finalmente ser usado en otras aplicaciones de mayor integridad, a partir de 1996.

Usos frecuentes Dentro de la vivienda, su uso enmarca la construcción de muros divisorios interiores y también es una solución integral para viviendas campestres. En edificaciones comerciales se pone a disposición para el diseño de fachadas, cielos rasos, muros divisorios entre locales y entrepisos para los mezanines ver figura 2

Figura 2 Casa construida con placas de yeso

3.

Ladrillo

1. El ladrillo brinda muy buenos resultados estilísticos además de prácticos y permite diversas técnicas constructivas.

31

2.

Por sus propiedades, el ladrillo permite un lugar fresco en clima cálido y abrigado en clima frío.

3.

Por sus características de resistencia y durabilidad, el ladrillo es una excelente opción para construir en zona rural

4.

El ladrilloes un material que ha sido utilizado extensamente en la construcción de calzadas, espacios comunes, pasillos y otras zonas consideradas como de alto tránsito.

5.

La versatilidad del material permite utilizar formas no convencionales que hacen del espacio algo práctico y bello a la vez, la creatividad y originalidad del Arquitecto hacen la diferencia.

6.

Las posibilidades arquitectónicas que se pueden aprovechar son variadas y novedosas.

7.

El ladrillo ofrece una gran gama de posibilidades para diseñar en forma creativa en exteriores y también en interiores

8.

Cada elemento constructivo puede ser tratado desde un punto de vista en el que se armonice con un estilo arquitectónico con elementos simples pero que son considerados como detalles extremadamente llamativos.

1.

Análisis De La Competencia

En la mayoría de ferreterías de Bucaramanga y su área metropolitana se comercializan ladrillos convencionales o macizos con medidas de 5 x 10 x 22 cm producidos en ladrilleras locales

32

Ladrilleras

Ferreterías locales y nacionales

Almacenes de cadena como home center y constructor

Identificación de principales participantes

Trabajadores independientes dedicados a la construcción

Entes gubernamentales a través de oficinas de infraestructura o ministerio de hacienda y vivienda Firmas constructoras Ilustración 1 Análisis De La Competencia

1.

Empresas Competidoras

EMPRESAS EN EL MERCADO ACTUAL

LADRILLERA EL DIAMANTE S.A Cl. 31 F No. 100 - 10 Belén Aguas Frias (57 4) 238 1163 / 238 1416 info@ladrilleradiamante. com Medellín - Antioquia

LADRILLERA EL NORAL S.A Cra. 89 C No. 31 E - 99 (57 4) 238 0027 [email protected] t.co Medellín - Antioquia

33

LADRILLERA ALCARRAZA S.A.S Barrio Los Gómez Itaguí: (57 4) 371 1312 Guarne: (57 4) 551 1154 ladrilleraalcarraza@une. net.co Itagui - Antioquia

LADRILLERA SANTA RITA LTDA Cl. 28 No. 87 - 33 Int. 170 Belén Los Alpes (57 4) 238 8052 - 256 0566 info@ladrillerasantarita .com Medellín – Antioquia

LADRILLERA DELTA S.A.S Cra. 106 No. 31 AA - 116 (57 4) 341 2157 [email protected]. co Medellín – Antioquia

LADRILLERA CASABLANCA S.A Av. 7 No. 18 N - 87 Zona industrial (57 7) 574 7000 gerencia.comercial@ladcb .com Cúcuta - Norte De Santander

LADRILLERA SAN CRISTÓBAL S.A. Cl. 63 Cruce con la Iguaná San Cristóbal - Las playas (57 4) 427 0145 ladrillerasancristobal@g mail.com San Cristóbal - Antioquia

LADRILLERA SANTAFE S.A. Cra. 9 No. 74 - 08 Of. 602 (57 1) 319 0330 Línea de Atención al Cliente 01 8000 111 755 [email protected] Bogotá – Cundinamarca

LADRILLERA ANDINA S.A Av. Circunvalar Cra. 1 H No. 2 – 05 (57 8) 872 1818 [email protected] Neiva – Huila Tabla 1 Empresas en el mercado actual

2.

LADRILLERA ARCILLAS LTDA Cra. 4 No. 39 - 89 (57 2) 210 9556 [email protected] Cartago - Valle Del Cauca

Relación De Agremiaciones Existentes

ANFALIT. ASOCIACIACIÓN NACIONAL DE FABRICANTES DE LADRILLO Y DERIVADOS DE LA ARCILLA Desde 1994 inició labores la Asociación Nacional de Fabricantes de ladrillo y Derivados de la Arcilla –Anfalit-, tuvo como una de sus metas principales la de contar con una sede propia que diera cabida a sus asociados en condiciones óptimas de comodidad y calidad tecnológica. La

34

Casa del Ladrillo, fiel reflejo del compromiso existente por parte de la Asociación con todos y cada uno de sus integrantes.

Este es un espacio adecuado funcionalmente para exhibir permanentemente los diferentes productos de arcilla y sus múltiples aplicaciones, mostrando tanto sus posibilidades constructivas (térmicas y de aislamiento acústico) como decorativas, empleadas en toda clase de muros, pisos, baños, etc. hechos en diversos tipos de materiales, lo que posibilita que los visitantes puedan observar las variadas formas de utilización de dichos materiales y sus prácticas y múltiples ventajas arquitectónicas ver figura 3 Figura 3 La Casa del Ladrillo

Esta casa presenta opciones funcionales que responden a las necesidades respecto del uso de los materiales de arcilla para construcción y, lo que es más importante, la posibilidad de contactar

directamente a sus fabricantes, acceder a un soporte técnico y a la más completa información especializada del sector.

adecuado

35

Igualmente, se ofrece un programa de permanente capacitación que se desarrollará en un auditorio acondicionado con todos los equipos necesarios para presentaciones (video, VHS, Video Beam, DVD, proyector de diapositivas, proyector de acetatos y sonido estéreo surround), adecuado para dar cabida a 50 personas cómodamente sentadas.

Asimismo, la casa cuenta con un completo centro de documentación que compendia información proveniente de Europa, Norteamérica y América

Figura 4 Estante construido de ladrillo

latina referente a los productos de arcilla, disponible en medio impreso y digital, que se podrá consultar y estudiar con facilidad.

Figura 5 Losas de arcilla

Los visitantes pueden visitar también el Show Room que está diseñado para dar cabida a exhibiciones y/o muestras de los diferentes fabricantes y que se cambiará permanentemente con el fin de mostrar las posibilidades de los productos de arcilla en ambientes exteriores e interiores ver figuras 4 y 5

De otra parte, dispone de salones de juntas para que los fabricantes y clientes potenciales lleven a cabo sus reuniones de negocios

3.

Análisis Del Costo De Mi Producto/Servicio Frente A La Competencia 1.

Costo De La Competencia

36

Los costos de producción de una unidad de cada ladrillo se derivan de pago a trabajadores, energía, impuestos, administración, ventas, licencias y préstamos bancarios, la arcilla se puede extraer de un terreno determinado obteniendo la licencia correspondiente o comprando la arcilla al que la extrae de la mina con un valor aproximado de 18.900 cada 50 kilos

Ladrillo macizo 5 x 10 x 22 cm Consto de producción de la unidad $ 400, precio de venta al por mayor $ 750

Bloque estructural 12 x 10 x 20 cm Costo de producción de la unidad $ 350, precio de venta al por mayor $720

Precio de venta en el mercado $ 1.000 Precio de venta en el mercado $ 1.000 Tabla 2 Costo De La Competencia

2.

Costo De Mi Producto

Precio del bulto de cemento de 50 kilos $ 19.900 al por mayor comprado directamente al fabricante (cementos argos) 1 kilo gramo tiene 1000 mil gramos Entonces tenemos 50.000 mil gramos en un bulto Para cada ladrillo usamos 1.000 gramos

37

Tendremos 50.000/1.000 = 50 ladrillos por cada bulto de cemento Para obtener 1.000 ladrillos necesito 10 bultos de cemento, que es el equivalente 500.000 mil gramos de cemento 10 bultos de cemento con un precio de $ 19.900 por cada bulto, tendremos una inversión de $199.000 por cada 1.000 ladrillos $199.000/1.000 = $ 199 por unidad 1 tonelada de plástico por un valor de 10.000 mil pesos 1 tonelada tenemos 1000 kilos y tenemos que en 1 kilo hay 1000 gramos Tenemos 1´000.000 de gramos y lo dividimos por 1.000 gramos para cada ladrillo Tenemos para fabricar 1.000 ladrillos por cada tonelada Tomamos los 10.000 mil pesos que nos cuesta la tonelada de plástico y lo dividimos los 1000 mil ladrillos nos da un valor de 10 pesos por ladrillo NOTA: 1000 MIL gramos de plástico porque tenemos 500 gramos de cemento y la proporción es 2 a 1 (donde 2 son de plástico y 1 es de cemento) Entonces el valor cemento por cada unidad es de $ 199 El valor del plástico por cada unidad es de $ 10 Para un valor total de $209 por unidad a esto le sumo el 100% para cubrir gastos de administración, salarios servicios públicos, impuestos, arrendamientos, préstamos bancarios y otros, tenemos un total de $ 418 por unidad el cual puedo vender a $ 750 al por mayor y 1.000 al detal ver figura 6 Ganancias al por mayor $ 332 por cada unidad Ganancias al detal $ 582 por cada unidad

38

Figura 6 Eco ladrillo

4.

Análisis

De Productos Sustitutos 1.

Placas De Yeso (Drywall)

Estos precios dependen de sus dimensiones los cuales tenemos 20 mm x 244 cm x 122 cm superboardsku

$111.900

17 mm x 244 cm x 122 cm superboardsku

$94.900

14 mm x 244 cm x 122 cm superboardsku

$78.500

39

10 mm x 244 cm x 122 cm superboardsku

$55.900

8 mm x 244 cm x 122 cm 35.82 k Ceramic base

$45.900

8mm 244 x 122cm 31.96k aproxsuperboardsku

$44.900

6 mm 2440 mm x 1220 mm 24, 72 k superboardmadsku 12,7 mm rh 1/2 pulgadas superplaca 1,22 x 2,44 metrossku 4 mm x 244 cm x 122 cm multiplaksku 12,7 mm st 1/2 pulgadas superplaca 1,22 x 2,44 metrossku 3/8 pulgadas 1,22 x 2,44 metros Superplacasku mm 1,22 x 1,22 metros multiplaksku

2.

$33.900 $29.500 $19.800 $16.000 $15.500 $12.500

Madera

En la madera de construcción el precio de pende de su función y dimensiones ya si es para ser usada como columna de soporte, viga estructural, muro estructural, piso, o techo Cerco 7 x 7 x 190 cm lámina cepillada

$87.900

Pino 1x4pg 3.2m cepillado 1.9x9cm

$74.900

Pino 2 x 6 pulg 4.88 m Estructural 4.1x13.8cm

$68.900

Pino 2 x 10 pulgadas 3,2 metros cepillado 4,1 x 23 cm

$59.900

Pino 2 x 8 pulgadas 3,962 metros cepillado 4,1 cm x 18

$57.900

Table3, 7 x 7 x 190 cm teca biselada

$46.900

TablemacTendido cama 0.02x0.1x0.9m x12

$45.900

Alfarda 4,00 metros x 10 cm

$41.900

PietroPino 1-1/2 x 8 pulgadas 3,962 metros cepillado 3,3 x 1

$37.900

San JoséPino 1 x 10 pulgadas 3,2 metros cepillado 1,9 x 23 cm

$36.900

Pino 2 x 6 pulgadas 3,962 metros cepillado 4,1 cm x 13 Pino 1-1/2 x 8 Pulg 3.2 Cepillado 3.3x18cms Machimbre 1 m2 1 x 12 cm PietroPino 1 x 8 pulgadas 3,962 metros cepillado 1,9 x 18,5

$33.900 $31.900 $31.900 $27.900

40

3.

Ladrillo

Ladrillo macizo 5 x 10 x 22

$1000

Ladrillo común rosado 20 x 10 x 6

$850

Ladrillo rejilla 24 x 12 x 6 cm

$1.100

Ladrillo común recocido 20 x 10 x 6 cm

$950

Ladrillo estructural 25 x 12 x 6

$1000

Bloque #4 estándar 10 x 20 x 30 cm

$1050

Bloque Horizontal 10 cm x 15 cm x 30 cm

$1100

Portante prensado 29 x 14,5 x 9 cm

$1100

Bloque #5 estándar 12 x 20 x 30 cm

$1100

Bloquelón 80 x 23 x 8 cm

$3100

5.

Análisis De Precios De Venta De Mi Producto

Con lo anteriormente analizado, mi precio de venta es de $ 750 al por mayor y 1.000 al de tal Teniendo un margen aproximado de 79.4% y 139.2% de ganancia con respecto a lo que me cuesta la elaboración de mi producto 6.

Imagen De La Competencia Ante Los Clientes

La imagen de la mayoría de empresas competidoras en el mercado nacional es muy favorable ya que el ladrillo nacional se caracteriza por su buena calidad y desempeño, tanto así que gran parte del producto fabricado internamente es exportado a otros países, pero dejando una pequeña brecha en el mercado nacional, brecha por la cual esperamos entrar al mercado con nuestro producto para satisfacer la necesidad que no alcanza ser cubierta por los productores locales o empresas existentes en el mercado actual

41

1.

Segmento Al Cual Está Dirigida La Competencia

Industria de la construcción Entes gubernamentales Empresas constructoras Trabajadores independientes dedicados a la construcción de vivienda

2.

Posición De Mi Producto Frente A La Competencia.

Este es un producto nuevo el cual no ha ingresado de forma directa en el mercado 9.

ESTRATEGIAS DE MERCADO 1.

Concepto Del Producto O Servicio

DESCRIPCION DEL PRODUCTO ELAVORADO MODELO ACTUAL Se trata de un elemento constructivo portante para muros interiores y exteriores, prefabricados de tipo liviano, que se produce en una fábrica fija Dimensiones: 15 cm de ancho, 5 cm de alto con 30 cm de largo Composición: cemento, plástico polietileno- teresftalato, H2o En proporciones de 2 X 1 X 1 donde son 2 de plástico triturado por 1 de cemento por 1 de agua

JOSE SEVERICHE ECO LADRILLO

42

Peso por unidad : 1443 gramos

NOTA

El producto se fabrica con plástico triturado, a partir de botellas de plástico (envases, tapas, etiquetas), cemento y agua. "Es más fácil de trabajar y no son tan frágiles como un ladrillo tradicional; es más limpio, dado que no necesita de un horno para su cocción, sino que le basta sólo con ponerlo al sol y a temperatura ambiente y se pueden añadir aditivos para mejorar sus características técnicas

Tabla 3 Descripción Del Producto

1.

Embalaje De Un Ladrillo 1.

Pallet

Esta paleta se puede utilizar de forma segura para la mayoría de aplicaciones en la cadena de distribución y el transporte y garantizar la compatibilidad con los diferentes requisitos de la cadena de suministro Los pallets sirven para agrupar mercaderías que se embalan dentro de cajas de maderas o cartón, láminas de metal, etc., facilitando así el transporte. Los pallets pueden ser de madera o plástico.

43

Estos pallets pueden asegurarse, adicionalmente, cubriéndolos con forros de papel o plástico y envolvente o adherencia térmica. CARACTERÍSTICAS

Dimensiones: PALLET ESTÁNDAR DE MADERA MATERIAL

PINO

MEDIDAS

120CMX100CMX16CM

PESO

25KG

ENTRADAS

4 (10CM- 10CM)

CAPACIDAD

2000 KG ESTÁTICA 1000 KG DINÁMICA

LADRILLO

MEDIDAS

ESTIBA DE MADERA

MEDIDAS

LARGO (CM)

33

LARGO (CM)

120

44

ANCHO (CM)

15

ANCHO (CM)

100

ALTO (CM)

5

ALTO (CM)

16

PESO (KG)

1.44

PESO (KG)

25

LADRILLOS POR PALLET

LADRILLOS

LARGO DE LA ESTIBA POR LARGO DEL LADRILLO

15

ANCHO DE LA ESTIBA POR ANCHO DEL LADRILLO

3

TOTAL LADRILLOS POR TENDIDO

45

TOTAL LADRILLOS POR PALLET

450

ALTO DEL PALLET CON LOS LADRILLOS

6,6

PESO DE LADRILLOS PALLET (KG)

650

PESO DE LADRILLOS MÁS PALLET (KG)

675

PESO (TN)

0,675

Tabla 4 Pallet Estándar De Madera

2.

Estrategias De Distribución

La mayoría de participantes en el mercado objetivo manifiestan adquirir el ladrillo de manera directa con el fabricante por lo cual utilizaremos un canal directo con las empresas contracturas, entes gubernamentales, trabajadores independientes, ferreterías, almacenes de cadena de dedicados a la venta de materia para la construcción y personas naturales

Por tanto el sistema de comercialización es netamente personalizado y directamente pactado entre la gerencia y el cliente implementando sobretodo valores de calidez para con el cliente, el cual acompañado con las estrategias administrativas y motivacionales, se pueda demostrar la importancia que para nosotros tiene el cliente buscando, de esta manera conquistar un porcentaje del mercado

45

1.

Alternativas de Penetración

La empresa utilizara varias estrategias de penetración o de conquista de clientes para dar a conocer su producto o servicio: 1. La primera estrategia consiste en hacer alianzas comerciales con diferentes empresas constructoras para inducir a las mismas sobre la importancia de implementar elementos de construcción de vivienda que impactan de manera positiva el medio ambiente 2. Realizar eventos promocionales orientados a los posibles clientes. 3. Visitas a empresas constructoras, almacenes de cadena y ferreterías dando a conocer el producto 4. Promocionar el producto a través de la página web y en redes sociales con Facebook y twitter. 5. Mediante una obra social adelantada por la empresa podemos reacondicionar una unidad de vivienda que sirva de muestra para el mercado objetivo y se pueda conocer nuestro producto generando confiabilidad y reconocimiento

2.

Alternativas De Comercialización

46

La distribución de nuestro producto se hará en un camión turbo ver figura 7.con una capacidad de carga de 4.5 TON para entregar en la distintas obras donde se halla requerido el material, para esto generamos un plan de recorrido del camión desde nuestra planta y las distintas zonas de Bucaramanga y su área metropolitana, esto con el fin que el camión haga un solo recorrido

durante el día y despachemos todos los pedidos.

La distribución a nivel nacional será por vía terrestre de acuerdo con la siguiente tabla de fletes Figura 7 camión turbo

Tabla 5 Tabla de fletes

47

A nivel del área metropolitana de Bucaramanga la entrega de nuestros productos se hará mediante la entrega directa de la empresa a los diferentes clientes de la organización. Entre otras estrategias tendríamos: 1.

Ventas personales y promociones agresivas, por medio de, catálogos, tarjetas de presentación, página en internet y directorio telefónico debido a las siguientes razones: 1) persuade a los clientes actuales a consumir más el producto, 2) atrae a clientes de la competencia.

2. 3.

El canal de distribución inicialmente a utilizar es productor-consumidor. Otra forma de comercializar el producto es a través de un punto de venta ubicado en la misma fábrica, donde se atiende al cliente personalmente y se le acompaña con la asesoría técnica pertinente en la utilización del producto.

4.

También existen los catálogos y plegables del producto como ayuda pedagógica y comercial. Servirá como publicidad informativa de las características del producto y su forma de instalación, además de ayudar a potencializar la imagen de la empresa y el producto en la región. 1.

Presupuesto De Distribución

Detalle Cuota camión turbo Gasolina Seguros Revisión técnico Mecánico Mantenimiento y otros

PRESUPUESTO DE DISTRIBUCIÓN Mensual 1'300.000 200.000

Anual 15´600.000 2'400.000 280.000 150.000 500.000

48

TOTAL Tabla 6 Presupuesto De Distribución

2.

1´500.000

18'930.000

Estrategias De Precio

La estrategia de precios se determinó de acuerdo a los costos totales y su aumento corresponde al 10% anual. Al incursionar en el mercado la empresa penetraría con precios más bajos que la competencia, con la utilidad adecuada. El precio de venta se basará en el Método del costo total, es decir: Los costos de Producir, Administrar y vender el producto + utilidad deseada. También se fija teniendo como referencia los Precios de la competencia, teniendo como criterios principales (haciendo caso a datos del estudio demarcado) la calidad y el diseño de nuestro producto.

Tabla 7 Precios de la competencia

1.

Precio De Lanzamiento

2.

Condiciones De Pago

$ 750

De ser posible en lo máximo ventas de contado, dado el caso de una venta importante se podría manejar de la siguiente manera: 50% al despacho del producto y el 50% restante a 8 días. Esta

49

venta se garantizará con los documentos respectivos para evitar una pérdida para nuestra organización. En caso de que haya un cliente especial que maneje gran volumen de ventas, se negociará la venta de manera que la empresa no llegue a quedar debilitada en el crédito al otorgar más plazo de lo presupuestado. 3.

Impuestos A Las Ventas

Se considera una tasa de impuesto de renta de 25% y una tasa constante por creer del 9 % 4.

Costo De Transporte

El camión turbo realizar los despachos relacionados con la venta del ladrillo por lo cual incurriremos un gasto de 1.500.000 mensuales, los cuales se derivan por pago de la cota mensual del camión y combustible. El mismo camión turbo será utilizado para traer algunas materias primas a la fabrica en el caso del plástico reciclado

En el caso del cemento la empresa proveedora ofrece el servicio de trasporte 5.

Definición Del Precio

Precio del bulto de cemento de 50 kilos $ 19.900 al por mayor comprado directamente al fabricante (cementos argos) 1 kilo gramo tiene 1000 mil gramos Entonces tenemos 50.000 mil gramos en un bulto Para cada ladrillo usamos 1.000 gramos Tendremos 50.000/1.000 = 50 ladrillos por cada bulto de cemento

50

Para obtener 1.000 ladrillos necesito 10 bultos de cemento, que es el equivalente 500.000 mil gramos de cemento 10 bultos de cemento con un precio de $ 19.900 por cada bulto, tendremos una inversión de $199.000 por cada 1.000 ladrillos $199.000/1.000 = $ 199 por unidad 1 tonelada de plástico por un valor de 10.000 mil pesos 1 tonelada tenemos 1000 kilos y tenemos que en 1 kilo hay 1000 gramos Tenemos 1´000.000 de gramos y lo dividimos por 1.000 gramos para cada ladrillo Tenemos para fabricar 1.000 ladrillos por cada tonelada Tomamos los 10.000 mil pesos que nos cuesta la tonelada de plástico y lo dividimos los 1000 mil ladrillos nos da un valor de 10 pesos por ladrillo NOTA: 1000 MIL gramos de plástico porque tenemos 500 gramos de cemento y la proporción es 2 a 1 (donde 2 son de plástico y 1 es de cemento)

Entonces el valor cemento por cada unidad es de $ 199 El valor del plástico por cada unidad es de $ 10

Para un valor total de $209 por unidad a esto le sumo el 100% para cubrir gastos de administración, salarios servicios públicos, impuestos, arrendamientos, préstamos bancarios y otros, tenemos un total de $ 418 por unidad el cual puedo vender a $ 750 al por mayor y 1.000 al de tal

3.

Estrategias De Promoción

51

La promoción del producto de la compañía se dará mediante las siguientes estrategias: 1.

Formación de la fuerza de ventas, a través de un equipo de una persona inicialmente para el ejercicio de actividades de venta, servicio e información.

2.

Establecimiento de un sistema de comunicación directa o Telemercadeo con la que se pretenda llegar a un número de clientes cada vez mayor con un mínimo de inversión.

3.

Desarrollo de una estrategia de publicidad, a través de la implementación de una página Web, posteriormente se podrá emplear mecanismos de comunicación a través de medios escritos como, páginas amarillas y publicación en medios.

4.

Establecimiento de un sistema de distribución de los productos, para acercarnos al consumidor final en calidad, cantidad, tiempo y garantía adecuada.

5.

Asimismo, respecto al establecimiento de puntos de venta, en la medida que estamos en una etapa inicial de introducción del producto, un primer punto de venta lo constituye el lugar de producción, a medida que se desarrolle la empresa se podrá establecer nuevos puntos de venta.

6.

Respecto a la logística de la distribución de los productos, se realizara por parte de la empresa.

7.

Preferencia Ambientalista: Para promocionar la empresa es importante nombrar y sobre exaltar la importancia ecológica de la compañía.

8.

Catálogos: por medio de ellos se podrá ofrecer de forma directa todos los productos de la Compañía además de poder promocionar la marca.

Para la estrategia de E-Marketing se pautara en las siguientes páginas www.businesscol.com y www.gerenciaynegocios.com que es uno de los portales empresariales más grandes que

52

actualmente hay en el país, el cual está dirigido principalmente a los gerentes y empresarios de la industrial colombiana. La campaña publicitaria se hará mediante Banners en los portales anteriormente mencionados. Se trabajara con una tasa CPM (costo por cada mil) lo que representa que por cada mil veces que se muestre el anuncio a los empresarios que ingresen al portal se hará el cobro de la tarifa.

Para compras menores a 1000 unidades no tendrá ningún descuento, para mayores a unidades hasta 2000 unidades tendrá un descuento del 5% y para pedidos de 2000 a 5000 unidades se hará descuentos del 7%, para compras de 5000 a 20000 se hará un descuento del 10% y de 20000 en adelante recibirán un descuento del 15% del total de la facturación. Las promociones o estrategias de mercadeo comenzarán desde la asesoría técnica personalizada gratuita en obra en el momento de adquirir el producto por parte del cliente.

1.

Manejo De Clientes Especiales

En caso de que haya un cliente especial que maneje gran volumen de ventas, se negociará la venta de manera que la empresa no llegue a quedar debilitada en el crédito al otorgar más plazo de lo presupuestado.

2.

Cubrimiento Geográfico Inicial Y Expansión

En los primeros 3 años de funcionamiento la empresa pretende tener una cobertura total en Bucaramanga y su área metropolitana, para el 4 y 5 años la empresa visiona cubrir toda el área

53

del magdalena medio y a partir del 6 año de funcionamiento se espera tener cobertura a nivel nacional y exportar el producto a países que lo demanden.

3.

Presupuesto De Promoción

Con el fin de dar a conocer nuestro producto implementaremos diferentes estrategias de comunicación para dar a conocer los productos ofrecidos mediante: • Página web. • Redes sociales • Volantes • Revistas especializadas (Informe especial de construcción AMB y departamento de Santander de vanguardia liberal). • Alianza de publicidad en la página web de la UDES • Ferias empresariales • Pendón • Tarjetas Con un valor presupuestado de $2.654.080 4.

Costo Estimado De Promoción Lanzamiento Y Publicidad Del Negocio

54

2.

Estrategias De Comunicación

La difusión del producto en la región, será a través de periódicos locales; será dirigida a los canales de distribución y clientes en general. Son muy importantes estos medios de transmisión ya que la prensa local, es adquirida por muchas personas, por otro lado la radio local está al alcance de cualquier persona. Adicionalmente, por medio de una serie de presentaciones empresariales a nuestros clientes objetivos, donde explicaremos el valor agregado de nuestro producto y servicio post venta con la firme intención de ser parte de sus proveedores. Estos costos serán muy bajos ya que serán necesarias tan sólo visitas a nuestros clientes objetivos. Tácticas de comunicación: Se hará a través de catálogo de Venta, donde aparece las características y nuestros productos, el clientes potenciales.

Servicio

Gastos de comunicación Tarjetas de presentación $ 80.000 Página web $1´500.000 Pendón $ 73.080 Volantes $ 150.000 Redes sociales $0 Aviso externo $ 226.200 Alianza publicidad página web UDES $0 Tapete $ 180.000 Anunció de revista $ 444.000 TOTAL $2'654.080 Tabla 8 Gastos de comunicación

especificaciones de cual se dejará en los

3.

Estrategias De

55

Mediante estrategias, que estén enfocadas al cuidado, conocimiento y satisfacción de las necesidades del cliente, se podrán lograr un excelente servicio, enfocado a crear ventajas competitivas, que estén alineadas con los objetivos estratégicos de la compañía. Dichas estrategias son: Estrategias como: concursos entre los clientes, conmemoración de fechas especiales (cumpleaños y aniversarios con la compañía), una línea de atención al cliente donde se podrá responder todas las inquietudes y solicitudes, una completa página de Internet serán las primeras estrategias que se implantaran en la empresa. Dichas estrategias deberán responder entonces a los siguientes parámetros: • Se deben desarrollar relaciones con el cliente a largo plazo y de profundidad que permitan incrementar el volumen de ventas. • Recopilar información completa de los clientes, donde podamos asesorarlo y estar atentos a sus reclamos, quejas y sugerencias para ser atendidas en el menor tiempo posible. Nuestras estrategias de servicio estarán divididas en dos frentes:

1.Servicio a los clientes: en el cual la empresa por medio de la recepcionista estará informando con suficiente anticipación el despacho de materiales y se encargará de recibir todos los requerimientos de los mismos en cuanto a calidad, precio, cantidades etc.

2. Servicio a los proveedores de materia prima: la empresa se comprometerá con los proveedores de la materia prima, con los cuales se tendrá un convenio de exclusividad para realizar el acopio puntualmente, asimismo, se llevarán a cabo charlas de concientización y educación para los recicladores.

56

4.

Presupuesto De La Mezcla De Mercadeo

Las diferentes estrategias planteadas en el proyecto se realizaran con el fin de dar a conocer nuestra empresa a través de los diferentes medios que actualmente se están utilizando con el fin de promocionar la empresa y que la misma obtenga el reconocimiento.

5.

Estrategias De Aprovisionamiento 1.

Proyección De Ventas Y Política De Cartera

Se estiman unas ventas por mes en el primer año de 120.000 unidades y anualmente de 144000 unidades de acuerdo a la revisión de producción investigada en otras empresas, según sus indicadores de crecimiento del sector económico de la empresa, se espera que sus ventas anuales se incrementen en un 15 % al año a comparación del año anterior Tabla 9 Presupuesto de mezcla en el mercado

57

Según se estima de acuerdo a las expectativas de la inflación proporcionadas por el banco de la república. Se planea mantener un mes de inventario de acuerdo a las unidades vendidas en un mes del respectivo año como reserva para evitar un posible desabastecimiento por parte de proveedores.

1.

Método De Proyección: Lineal

% anual de incremento unidades vendidas

articulo ladrillos

% anual incremento de precio de venta unitario

15%

ventas anuales del ventas mensuales 1er año ( unidades ) (unidades)

5%

30000

precio de ventas unitarios 1er año $ 360000 750

presupuesto de venta para ladrillos articulo

año 1

ladrillos ( unidades ) 360000 precio de ventas $ unitarios 750 total ventas $ ladrillos 270.000.000 Tabla 10 Protecciones anuales

2.

año2

año 3 414000

$ 787 $ 325.818.000

año 4 476100

$ 827 $ 393.734.700

año 5

547515

629642

$ $ 868 911 $ $ 475.243.020 573.603.862

Políticas De Cartera.

De ser posible en lo máximo ventas de contado, dado el caso de una venta importante se podría manejar de la siguiente manera: 50% al despacho del producto y el 50% restante a 8 días. Esta venta se garantizará con los documentos respectivos para evitar una pérdida para nuestra organización. En caso de que haya un cliente especial que maneje gran volumen de ventas, se

58

negociará la venta de manera que la empresa no llegue a quedar debilitada en el crédito al otorgar más plazo de lo presupuestado. Para la empresa, el otorgamiento de crédito debe estar acorde al crecimiento de la misma, se entiende que al inicio de las operaciones los créditos deben ser reducidos y en lo posible inexistentes, pues no existirá el suficiente flujo de caja y el respaldo de los proveedores para mantener créditos de los productos. Sin embargo el crecimiento de la empresa va definiendo la política de otorgación de créditos haciendo un análisis estricto y a fondo del cliente, ligando esto al departamento de ventas y cobranzas. Cada vez que se vincule un cliente nuevo al sistema de créditos se deberá, tener estrictos controles de aplicación para así, poder filtrar a los posibles morosos. Si dadas las condiciones del mercado, se ve la necesidad de otorgar crédito a los clientes, se deben establecer los plazos de cartera y los porcentajes con respecto a la venta. Los plazos del crédito deben estar sujetos a la tasa de interés permitida por las autoridades y entre más largo sea el plazo más intereses pagara el cliente. El porcentaje de crédito no debe ser superior al 50% del costo total del producto, pues según la estructura de costos el 50% sería suficiente para cubrir los costos de producción. La proyección de la cantidad de productos que se distribuyan periodo tras periodo tendrá un promedio de crecimiento del 5%, ello partiendo del crecimiento del sector en el departamento y del producto interno bruto del país; así como una inflación por precios del 5% en promedio, partiendo de los estimados de Planeación nacional y el banco de la República. De igual forma la maquinaria que se solicita es suficiente para mantener la producción, puesto que inicialmente se estima una utilización del 100%, Se estima inicialmente otorgar créditos de acuerdo a la estabilidad de la empresa durante varios años, para ello se solicita los registros de

59

cámara de comercio, ello para conocer la antigüedad, ello debido a que en este gremio son muchas las empresas que se constituyen y muchas las que desaparecen de un momento a otro; por los malos manejos administrativos.

Es decir solo se le entrega crédito de 30 días a las empresas con antigüedad y a los otros de contado. 9.

OPERACIÓN 1.

Ficha Técnica Del Producto Ó Servicio

DESCRIPCION ANATOMICA DEL OBJETO Dimensiones en cm Descripción Aplicación Ancho Alto Largo

15

5

30

construcción de muros no portantes

15

6

30

Molde para la fabricación del ladrillo

Tabla Canto Testa Permeabilidad al vapor de agua

Caras superior e inferior del ladrillo Caras lateral izquierda y derecha del ladrillo Caras frontal y posterior del ladrillo El ladrillo con PET y cemento tiene una permeabilidad al vapor de agua de 0,0176, similar a la del hormigón El ladrillo con PET y cemento tiene buena resistencia al Resistencia al fuego fuego, según se comprobó en Ensayo de Propagación de Llama, Adherencia de Poseen buena aptitud para recibir revoques con morteros revoques convencionales, por su gran rugosidad superficial Aptitud para el clavado Son fáciles de clavar y aserrar, por lo que tienen aptitud y aserrado para constituir Absorción de agua Resistencia mecánica

Es similar a la de otros cerramientos tradicionales

60

Peso Realizado por Modelo Actual

Es en general menor que la de otros componentes constructivos tradicionales Es menor al de otros componentes constructivos tradicionales que se usan para la misma función JOSE SEVERICHE Departamento Administración

Tabla 11 Descripción Anatómica Del Objeto

Embalaje Dimensiones PALLET ESTÁNDAR DE MADERA MATERIAL

PINO

MEDIDAS

120CMX100CMX16CM

PESO

25KG

ENTRADAS

4 (10CM- 10CM)

CAPACIDAD

2000 KG ESTÁTICA 1000 KG DINÁMICA

LADRILLO

MEDIDAS

ESTIBA DE MADERA

MEDIDAS

LARGO (CM)

33

LARGO (CM)

120

ANCHO (CM)

15

ANCHO (CM)

100

ALTO (CM)

5

ALTO (CM)

16

PESO (KG)

1.44

PESO (KG)

25

Tabla 12 Dimensiones Pallet Estándar De Madera

Almacenaje LADRILLOS POR PALLET

LADRILLOS

LARGO DE LA ESTIBA POR LARGO DEL LADRILLO

15

ANCHO DE LA ESTIBA POR ANCHO DEL LADRILLO

3

61

TOTAL LADRILLOS POR TENDIDO

45

TOTAL LADRILLOS POR PALLET

450

ALTO DEL PALLET CON LOS LADRILLOS

6,6

PESO DE LADRILLOS PALLET (KG)

650

PESO DE LADRILLOS MÁS PALLET (KG)

675

PESO (TN)

0,675

Tabla 13 Almacenaje ladrillos por pallet

2.

Estado De Desarrollo

El reciclaje, es una de las alternativas utilizadas en la reducción del volumen de los residuos sólidos. Se trata de un proceso, también conocido como re utilización de recursos materiales ya usados, que consiste básicamente en volver a utilizar materiales que fueron desechados y que aún son aptos para elaborar otros productos o re fabricar los mismos. Buenos ejemplos de materiales reciclables son los metales, el vidrio, el plástico, el papel o las pilas. A diferencia del reciclado, la re utilización es toda operación en la que el envase concebido y diseñado para realizar un número mínimo de circuitos, rotaciones o usos a lo largo de su ciclo de vida, es rellenado o reutilizado con el mismo fin para el que fue diseñado. (Apuntes elaborados por Juan Francisco Martínez)

El ladrillo proveniente de la arcilla debido a que cuando se humedece se convierte en una masa fácil de manejar y se moldea muy fácilmente. Su proceso de fabricación conlleva

62

Etapa de maduración: Es cuando se procede a triturar la arcilla, se homogeniza y se deja un cierto tiempo en reposo para que así la misma obtenga consistencia uniforme y se pueda adquirir ladrillos con el tamaño y consistencia que se desea. Se deja que repose expuesta a los elementos para que desprenda terrones y disuelva nódulos, así como que se deshaga de las materias orgánicas que pueda contener y se torne puro para su manipulación en la fabricación.

Etapa de tratamiento mecánico previo: Concluido el proceso de maduración, la arcilla entra la etapa de pre-elaboración, para purificar y refinar la arcilla, rompiendo los terrones existentes, eliminando las piedras que le quitan uniformidad, y convirtiendo la arcilla en material totalmente uniforme para su procesamiento.

Etapa de depósito de materia prima procesada, cuando ya se ha uniformado la arcilla se procede a colocarla en un silo techado, donde la misma se convertirá en un material homogéneo y listo para ser manipulado durante el proceso de fabricación.

Etapa de humidificación, sigue a la etapa de depósito que ha sufrido la arcilla, en esta fase se coloca en un laminador refinado al que seguirá una etapa de mezclador humedecedor donde se irá humidificando para obtener la consistencia de humedad ideal.

Etapa de moldeado, es cuando se procede a llevar la arcilla a través de una boquilla, que es una plancha perforada en forma del objeto que se quiere elaborar. El proceso se hace con vapor caliente saturado a 130°C, lo que hace que el material se compacte y la humedad se vuelve más uniforme.

Etapa de secado, con esta etapa se procede a eliminar el agua que el material absorbió durante el moldeado, y se hace previo al cocimiento. Suele hacerse usando aire en el secadero controlando que el mismo no sufra cambios para que el material no se dañe. Etapa de cocción: Esta etapa es la que se

63

realiza en los hornos en forma de túnel, con temperaturas extremas de 90°C a 1000°C, y donde el material que se ha secado previamente se coloca por una entrada, en grupos para que se someta al proceso de cocimiento y sale por el otro extremo cuando ha completado el mismo. Durante el mismo se comprueba la resistencia que se ha logrado del material.

Etapa de almacenaje, cuando el producto se ha cocido y es resistente y llena las exigencias de calidad, se coloca en formaciones de paquetes sobre los denominados “pallets” que hacen fácil su traslado de un lugar a otro. Los mismos se van atando ya usando cintas metálicas o de plástico para que los mismos no corran riesgo de caerse y dañarse, y de esa manera es más fácil la manipulación porque pueden llevarse a los lugares de almacenamiento.

3.

Descripción Del Proceso

1.

Diagrama de flujo de procesos

64

Ilustración 2 Diagrama de flujo de procesos 4.

Necesidades Y Requerimientos

Para la puesta en marcha buen funcionamiento y prestación del servicio la empresa requiere lo siguiente: Materia prima PET (polietileno tereftalato.) el cual se puede almacenar al aire libre, se cuenta con una serie de necesidades, pero las esenciales la máquina trituradora de PET. La cual tiene unas referencias específicas ello de acuerdo al uso que se le va a dar en la producción, por otro lado se requieren cinco trompos mezcladores de cemento, herramientas de índole manual y los

65

moldes para posteriormente iniciar el proceso productivo. En estos bienes se tiene un estimado de $ Otras de las necesidades es la consecución de muebles y enseres, así como los equipos de oficina que ascienden a la suma de

En cuanto a las especificaciones técnicas para el montaje de la empresa, sé necesita de los permiso para el funcionamiento, ellos deben estar acordes con el POT, del Área Metropolitana de Bucaramanga; el espacio adecuado debe ser mínimo de 150 metros cuadrados; y contar con los servicios públicos, especialmente con luz trifásica para la máquina trituradora.

5.

Plan De Producción

Para el primer año se tiene estimado producir 360.000 ladrillos para una producción mensual de 30.000 ladrillos iniciando actividades en el mes de enero con el fin de sacar el producto a la venta en el mes de marzo teniendo un mes de inventario como reserva para prevenir un posible desabastecimiento por parte de proveedores 10.

ORGANIZACIÓN

66

4.1. Matriz Dofa FORTALEZAS 1.Ubicacion geográfica estratégica 2. Servicio de calidad 3.Infraestrucutra apropiada 4.Conocimiento del mercado 5.Personal administrativo con estudios certificados OPORTUNIDADES

1.Aprovechamiento de los conocimientos que tienen los emprendedores obtenidos durante su formación universitaria 2.Adquirir software de sistemas de registro y control de servicios y finanzas 3.Aparicon en el mercado regional 4. Descontamicion ambiental 5. Generación de calidad de vida para sus empleados 6.Generacion de ingresos 7.Aprovechamiento de los materiales reciclados 8.Generacion de empleo Tabla 14 Matriz Dofa

DEBILIDADES 1. es un producto nuevo aun no posicionado en el mercado 2. la comunidad en general no está familiarizada con el producto

AMENAZAS 1. competencia con el ladrillo convencional del mercado 2.Desabastecimiento del material reciclado 3. Materiales contaminados 4. Causas políticas y/o gubernamentales 5. Limitado recurso financiero 6. Mal manejo de los recursos

4.2 Organismos De Apoyo

Los organismos de apoyo vinculados a este plan de negocios son el SENA con el fondo emprender y la cámara de comercio de Bucaramanga por su información suministrada en su base de datos.

67

4.3 Estructura Organizacional

1.

Gerente

Ilustración 3 Estructura Organizacional

1.

Perfil

Profesional en Administración de Empresas o afines, con experiencia en el sector empresarial mínima de un año, buena presentación personal, fluidez verbal, liderazgo, buenas relaciones interpersonales, excelente tomador de decisiones y adecuado manejo de dinero, títulos valores, materiales, equipos, herramientas e información confidencial.

68

2.

Descripción

Es el encargado de administrar la empresa, tomar decisiones teniendo en cuenta los datos contables, crear políticas y estrategias de funcionamiento, elaborar y modificar las funciones de los demás cargos con aprobación de la junta de socios, asimismo evaluará el rendimiento de sus colaboradores. Contará con una oficina dotada de las herramientas necesarias para el trabajo. 2.

Contador 1.

1.

Perfil

Es una persona visionaria capaz de crear estrategias anteponiéndose a los posibles sucesos de crisis dentro de una empresa u organización, donde la toma de decisiones es vital para llegar al éxito, por lo que el Contador Público es catalogado como un hombre de negocios.

2.

Fundamentar toma de decisiones basados en el análisis de la información financiera. 1.

Descripción

Profesional dedicado a aplicar, manejar e interpretar la contabilidad de una organización o persona, con la finalidad de diseñar mecanismos de apoyo a la gerencia para la toma de decisiones. También debe preparar los Estados Contables que exigen las autoridades a las empresas o personas (ejemplo: trabajadores o profesionales independientes), los cuales deben estar respaldados por un profesional. 2.

Auxiliar Administrativo 1.

Perfil

69

El profesional en auxiliar administrativo está capacitado para laborar en la organización, con competencias para solucionar problemas del área administrativa, con gran poder de liderazgo para coordinar actividades interinstitucionales, trabajar en equipo, tomar decisiones fundamentales, preparado para organizar, controlar y dirigir, dando soporte administrativo en procesos empresariales en el área comercial, operativa, contable y logística de empresas dedicadas a la producción y comercialización 2.

1.

Descripción

Realizar actividades administrativas de archivo, control y elaboración de correspondencia, digitar y registrar las transacciones contables de las operaciones de la compañía y verificar su adecuada contabilización, elaborar nómina y liquidación de seguridad social

2.

Mantener actualizados los documentos legales de la compañía y entregar al personal que lo requiera

1.

Servicios Generales 1.

Perfil

Deberá ser Profesional de la carrera de Administración y/o Ingeniería Industrial o formación técnica similar. Con 3 años de experiencia en puestos con conocimientos de sistemas informáticos específicos de procesos logísticos

2.

Descripción

70

El Jefe de Servicios Generales tendrá como función principal asegurar el abastecimiento de bienes y servicios de las diferentes áreas y proyectos oportunamente, manejo y control de inventarios, controlando el adecuado uso de los mismos, asimismo tiene la función de velar por el adecuado mantenimiento, seguridad y funcionamiento de las instalaciones de la Institución.

4.3.5. Jefe De Planta 4.3.5.1 Perfil

La posición requiere de un profesional titulado en Ingeniería ó tecnología Industrial preferentemente, con más de 1 años de experiencia de Jefatura de Planta/Producción en empresas de fabricación de productos industriales; debe haber desempeñado cargos de similar experiencia viendo la gestión de producción, mantenimiento y almacenes de una empresa productiva. 4.3.5.2 Descripción

1.

Dirigir y controlar las actividades de los procesos de la planta, la disponibilidad y utilización de los recursos necesarios para el cumplimiento de los programas de producción

2.

Detectar las fallas técnicas reales o potenciales que se puedan presentar en el desarrollo de la producción; informando oportunamente su ocurrencia para acometer acciones que aseguren el cumplimiento de parámetros de proceso y los requisitos del sistema de gestión integra

71

3.

Verificar el cumplimiento de las normas de Seguridad y Salud Ocupacional, y el uso de elementos de protección personal, con el fin de minimizar y eliminar la ocurrencia de accidentes de trabajo y enfermedades profesionales, asegurando la integridad de los funcionarios bajo su responsabilidad, otros funcionarios de la Industria Militar y los visitantes que ingresen a la planta

4.

Participar en la identificación de necesidades y ejecución del programa de capacitación y entrenamiento, para mantener y mejorar la competencia del personal, incluyendo las necesidades en seguridad, salud ocupacional y gestión ambiental

4.3.6 Operario De Corte 4.3.6.1 Perfil

El operario de corte podrá ejercer su actividad laboral desarrollando actividades productivas en la empresa de la industria de la fabricación de ladrillos ecológicos. Ejercerá su trabajo siempre bajo la supervisión de un técnico de nivel de cualificación superior. Además el operador de corte está capacitado de acuerdo a las actividades que se desarrollan en el Perfil Profesional para: • Interpretar Fichas Técnicas y Órdenes de Trabajo para la organización del mismo. • Identificar y Seleccionar útiles y herramientas adecuadas, incluyendo los elementos de seguridad industrial y personal. • Montar y ajustar el herramental para el trabajo de corte.

72

• Operar las máquinas de corte de modo eficaz y eficiente, utilizando los elementos de protección personal, de acuerdo a las medidas de higiene y seguridad industrial y protección medioambiental. 4.3.6.2 Descripción

1.

Acondicionar el espacio de trabajo atendiendo las condiciones de seguridad e higiene establecidas por normas generales y particulares.

1.

Acondiciona las herramientas y los equipos auxiliares para que verifiquen las condiciones de uso.

4.3.7 Operario De Mezclado 4.3.7.1 Perfil

Conocer y aplicar el método adecuado para ejecutar el proceso de construcción de ladrillos ecológicos, utilizando los distintos tipos de materiales de manera que se cumpla con las especificaciones y características establecidas. 4.3.7.2 Descripción

Organizar y realizar los trabajos de mezclado como de la fábrica, ladrillos ecológicos con trompos o manual, siguiendo las directrices establecidas en la documentación técnica y cumpliendo la reglamentación vigente en materia de prevención de accidentes, seguridad y salud laboral. 4.3.8 Operario De Moldeado

73

4.3.8.1 Perfil

El Moldeador está capacitado, de acuerdo a las actividades que se desarrollan en el Perfil Profesional, para confeccionar moldes en cemento y plástico de moldeo, construir moldes, realizar la colada del material fundido y preparar la mezcla utilizada en el moldeo. En todas las operaciones que realiza, en la manipulación de materiales y en el producto obtenido aplica normas de seguridad, higiene y cuidado del medio ambiente vigentes.

4.3.8.2 Descripción

2.

Efectuar las tareas previas para la fabricación de moldes.

3.

Fabricar los moldes en prensa para piezas de pequeños volúmenes.

4.

Fabricar moldes en suelo para piezas de grandes volúmenes.

5.

Elaborar informes escritos sobre las contingencias y los eventos rutinarios y no rutinarios, identificando los problemas de seguridad, calidad y productividad.

4.3.9 Operario De Carga Y Descarga 4.3.9.1 Perfil

El trabajador deberá tener los Certificados que cumplan con los requisitos para desempeñarse en el puesto. 4.3.9.2 Descripción

74

1.

Revisar los materiales y herramientas para la maniobra que va a realizar y de acuerdo a los procedimientos e instructivos disponibles para cada actividad.

2.

Preparar, acoplar y proteger la carga según el medio de transporte a usar y de acuerdo a los procedimientos e instructivos disponibles para cada actividad.

1.

Aspectos Legales 1.

Constitución De La Empresa

Se constituirá como Sociedad por Acciones Simplificadas de acuerdo a la ley 1258 del 2008 teniendo en cuenta los beneficios y bondades que se otorgan en obligaciones tributarias.

La sociedad por acciones simplificada se creará mediante contrato o acto unilateral que conste en documento privado, inscrito en el Registro Mercantil de la Cámara de Comercio del lugar en que la sociedad establezca su domicilio principal, en el cual se expresará cuando menos lo siguiente:

• Nombre, documento de identidad y domicilio de los accionistas. • Razón social o denominación de la sociedad, seguida de las palabras “sociedad por acciones simplificada”; o de las letras S.A.S.; • El domicilio principal de la sociedad y el de las distintas sucursales que se establezcan en el mismo acto de constitución. • El término de duración, si este no fuere indefinido. Si nada se expresa en el acto de constitución, se entenderá que la sociedad se ha constituido por término indefinido.

75

• Una enunciación clara y completa de las actividades principales, a menos que se exprese que la sociedad podrá realizar cualquier actividad comercial o civil, lícita. Si nada se expresa en el acto de constitución, se entenderá que la sociedad podrá realizar cualquier actividad lícita. • El capital autorizado, suscrito y pagado, la clase, número y valor nominal de las acciones representativas del capital y la forma y términos en que estas deberán pagarse. • La forma de administración y el nombre, documento de identidad y facultades de sus administradores. En todo caso, deberá designarse cuando menos un representante legal.

2.

Formulario De Matrícula Mercantil

Con la nueva política del gobierno nacional anti trámites a través de la página web de la cámara de comercio se diligencia el formulario de matrícula mercantil y al momento de realizar el registro se debe llevar una copia impresa del formulario totalmente diligenciado.

• El formulario debidamente diligenciado, junto con el volante de consulta de nombres aprobado. • Dos copias autenticadas de la escritura pública de constitución de la sociedad. • Recibo de pago del impuesto de registro, expedido por rentas departamentales. • Carta del representante legal, junto con su documento de identificación. • Cancelar los derechos de matrícula. •Obtener copia del certificado de existencia y representación legal de la sociedad. • Solicitar el certificado de existencia y representación.

76

3.

Registros De Libros De Comercio

Los libros de comercio se solicitan una vez está matriculada la empresa, con carta dirigida a la cámara de comercio y diligenciar el formulario de solicitud respectivo. Estos están constituidos por los libros de contabilidad, libros de registro de aporte, comprobantes de las cuentas, los soportes de contabilidad y la correspondencia relacionada con las operaciones. Lo anterior se debe presentar en la cámara de comercio y realizar los pagos requeridos.

4.

Trámites En La DIAN

En la DIAN se diligencia el número de identificación tributaría NIT, para esto se debe realizar lo siguiente: • Solicitar el formulario de registro único tributario RUT, llevando el certificado de existencia y representación. • Una vez obtenido el RUT se asigna el NIT y se hace la inscripción de vendedores si es responsable de IVA. • Después de adquirir y diligenciar el formulario de RUT, presentarse ante la DIAN con lo siguiente: • Formulario de RUT diligenciado en original y dos copias. • Copia de la escritura pública de constitución • Certificado de existencia y representación, expedido por la cámara de comercio, con fecha no mayor a 3 meses antes de su presentación. • Fotocopia de la cédula del representante legal.

77

5.

Obligaciones Del Empleador.

Son los aportes que debe realizar el empleador según lo constituyen las leyes de empleo de la legislación colombiana, para garantizar el bienestar de sus empleados.

6.

Afiliación A Una Administración De Riesgos Profesionales (ARP)

La empresa debe vincular obligatoriamente a sus empleados al sistema general de riesgos profesionales, la ARP es seleccionada por el empleador, donde esta le cobra una tarifa de riesgos dependiendo del grado y de la clase de actividad que ellos desempeñen. De acuerdo con la clase de riesgos, el gobierno nacional estableció la siguiente tabla de cotizaciones:

7.

Afiliación A Una Entidad Promotora De Salud (EPS)

Es obligación de la empresa suscribir a todos sus empleados a una EPS, donde el empleado tiene la libertad de seleccionar la entidad que desee. El porcentaje total de salud al cual tiene derecho el trabajador corresponde al 12% del salario total devengado, en donde el empleador aporta las 2/3 partes del monto total y 1/3 parte por el empleado.

8.

Aportes Parafiscales

El empleador debe contribuir con el 9% del salario devengado por el trabajador de la siguiente manera: a las cajas de compensación familiar (4%), al ICBF (3%) y al Sena (2%). En al siguiente tabla se muestra en resumen los porcentajes y la fracción que debe asumir el empleador.

78

9.

Seguridad Social Del Emprendedor Y Los Trabajadores

La responsabilidad de realizar en la fecha correspondiente del pago de seguridad social de los trabajadores es del gerente y para los trabajadores que estén por prestación de servicios deberán presentar el correspondiente pago de su seguridad social.

79

3.

FINANZAS

Precio por producto Producto

Año 1

Año 2

Año 3

Año 4

Año 5

Ladrillo

750

787

827

868

911

Total

750

787

827

868

911

Año 1

Año 2

Año 3

Año 4

Año 5

Ladrillo

180.000

360.000

414.000

476.100

547.515

Total

180.000

360.000

414.000

476.100

547.515

Tabla 15 Precio por producto Unidades vendidas por producto Producto

Tabla 17 Unidades vendidas por producto Presupuesto de ventas Producto

Año 1

Año 2

Año 3

Año 4

Año 5

Ladrillo

135.000.000

283.230.000

342.325.940

413.358.572

498.655.113

Total

135.000.000

283.230.000

342.325.940

413.358.572

498.655.113

Tabla 18 Presupuesto de ventas

Tabla 16 Presupuesto de materia prima e insumos

80

Tabla 19 Presupuesto de mano obra directa Número de empleos generados por jornales

0

Calculo de costo unitario de mano de obra Duracion Proceso Producción*

Vr. Unitario de M. de O. Año 1

Vr. Unitario de M. de O. Año 2

Vr. Unitario de M. de O. Año 3

Vr. Unitario de M. de O. Año 4

Vr. Unitario de M. de O. Año 5

Ladrillo

1

231,92

121,64

111,17

101,50

92,59

TOTAL

1

231,92

121,64

111,17

101,50

92,59

Producto

Tabla 20 Calculo de costo unitario de mano de obra

81

Presupuesto de otros costos de fabricación Rubro

Vr. Mensual

Total Año1

Total Año2

Total Año3

Total Año4

Total Año5

Mantenimiento y reparaciones

50.000

600.000

629.400,00

661.499,40

694.574,37

728.608,51

Dotaciones

500.000

500.000

524.500,00

551.249,50

578.811,98

607.173,76

Seguros

120.000

1.440.000

1.510.560,00

1.587.598,56

1.666.978,49

1.748.660,43

Arrendamiento

1.000.000

12.000.000

12.588.000,00

13.229.988,00

13.891.487,40

14.572.170,28

Servicio Publico

350.000

4.200.000

4.405.800,00

4.630.495,80

4.862.020,59

5.100.259,60

Otros

100.000

1.200.000

1.258.800,00

1.322.998,80

1.389.148,74

1.457.217,03

21.983.830,06

23.083.021,56

24.214.089,62

CIF unitario por producto año 4

CIF unitario por producto año 5

Total

19.940.000

20.917.060,00

Tabla 21 Presupuesto de otros costos de fabricación Calculo de costo unitario de gastos de fabricación CIF unitario CIF unitario CIF unitario por producto por producto por producto Producto año 1 año 2 año 3 CIF Ladrillo

110,78

58,10

53,10

48,48

44,23

Total

110,78

58,10

53,10

48,48

44,23

Tabla 22 Calculo de costo unitario de gastos de fabricación

82

Presupuesto sueldos a empleados Factor prestacional 52,00% Cargo

No

Salario Mensual

Salario Anual

Prestaciones

Total

1. Administración Gerente

1

1.800.000

21.600.000

11.232.000

32.832.000

Secretaria Administrativa

1

800.000

9.600.000

4.992.000

14.592.000

Subtotal

2

47.424.000

2. Ventas Vendedor

1 Subtotal

Total

644.350

7.732.200

4.020.744

11.752.944

1

11.752.944

3

59.176.944

Tabla 23 Presupuesto sueldos a empleados

83

Presupuesto de Gastos de Administración Rubro Sueldos a empleados Honorarios Contador

Vr. Mensual

300.000

Arrendamientos

0

Otros impuestos

1.000.000

Servicios Bancarios

10.000

Total Año1

Total Año2

Total Año3

Total Año4

Total Año5

47.424.000

49.747.776

52.284.913

54.899.158

57.589.217

3.600.000

3.776.400

3.968.996

4.167.446

4.371.651

0

0

0

0

0

1.000.000

1.049.000

1.102.499

1.157.624

1.214.348

120.000

125.880

132.300

138.915

145.722

Seguros

0

0

0

0

0

0

Servicios Públicos

0

0

0

0

0

0

Suscripciones y afiliaciones

0

0

0

0

0

0

Teléfono, internet, correo

50.000

600.000

629.400

661.499

694.574

728.609

Suministros de oficina

20.000

240.000

251.760

264.600

277.830

291.443

2.000.000

2.098.000

2.204.998

2.315.248

2.428.695

Publicidad Otros

0

0

0

0

0

Total

54.984.000

57.678.216

60.619.805

63.650.795

66.769.684

Tabla 24 Presupuesto de Gastos de Administración

84

Presupuesto de Gastos de Ventas (Incluir presupuesto de mezcla de mercadeo) Rubro Sueldos a empleados Gastos de distribución

Vr. Mensual

1.500.000

Total

Total Año1

Efectivo Cartera Inventario de Materia Prima Inventario de Productos en Proceso Inventario de Producto Terminado Total

45

Total Año5

12.957.609

13.605.489

14.272.158

18.930.000

19.857.570

20.870.306

21.913.821

22.987.599

30.682.944

32.186.408

33.827.915

35.519.311

37.259.757

Inversión 0

Total Año4

12.328.838

Inversiones en capital de trabajo Rotación (Días)

Total Año3

11.752.944

Tabla 25 Presupuesto de Gastos de Ventas

Descripción

Total Año2

5.192 16.875.000

0 1.099 0 2.259 0 2.259 16.885.808

Tabla 26 Inversiones en capital de trabajo

85

Inversiones diferidas (Gastos Anticipados) Descripción Código de barras Elaboración prototipos

Valor 0 0

Escrituras y Gastos Notariales

580.000

Permisos y Licencias

250.000

Registro de libros contabilidad

0

Registro Mercantil

127.000

Registros, Marcas y Patentes

530.000

Registro Sanitario Permiso planeación mpal Gastos Publicidad y promoción Preoperativos Sayco y acimpro Bomberos Uso del suelo Evento de lanzamiento SERVICIOS PUBLICOS PREOPERATIVOS NOMINA GERENTE PREOPERATIVO ARRIENDO PREOPERATIVO CONTADOR PUBLICO PREOPERATIVO OTRAS INVERSIONES DIFERIDAS Total

Tabla 27Inversiones diferidas

35.000 54.000 0 0 0 0 400.000 0 0 0 0 0 1.976.000

86

Inversiones fijas Rubro 1. TERRENOS Y CONSTRUCCIONES

Unidad

Cantidad

Precio

Total

1.1 Terrenos

0

1.2 Adecuaciones

0

Subtotal 2. MAQUINARIA Y EQUIPOS Trituradora

0 Unidad

Cantidad

Precio

Total

Uno

1,00

30.000.000

30.000.000

Moldes

Varios

5,00

200.000

1.000.000

Trompo Mezclador

Varios

5,00

2.800.000

14.000.000

Uno

1,00

4.000.000

4.000.000

Herramientas (Equipo de Mantenimiento) Subtotal 3. MUEBLES Y ENSERES

Cantidad

Uno

1

170.000

170.000

Varios

2

45.000

90.000

Mesones de Trabajo

Uno

1

145.000

145.000

Estantes

Uno

1

90.000

90.000

Archivador Mesa de Reuniones

Uno Uno

1 1

195.000 150.000

195.000 150.000

Sillas Rimax

Varios

5

35.000

175.000

Subtotal 4. EQUIPOS DE OFICINA

Unidad

Cantidad

Computador

Varios

2

2.200.000

4.400.000

Utiles de Oficina

Escritorio Silla Ejecutivas

Precio

49.000.000 Total

Unidad

Precio

1.015.000 Total

Varios

2

250.000

500.000

Telefax

Uno

1

250.000

250.000

Impresora

Uno

1

250.000

250.000

Subtotal Total

Tabla 28 Inversiones fijas

5.400.000 55.415.000

87

Resumen de las inversiones y fuente de financiación Rubro

Total

Capital de Trabajo

16.885.808

Activos fijos

55.415.000

Diferidos Total

1.976.000 74.276.808

Tabla 29 Resumen de las inversiones y fuente de financiación

88

4.

IMPACTO

6.1 Impacto Económico, Regional.

Se genera impacto económico con la creación de la nueva empresa, ello debido a la creación de 8 puestos de trabajo en forma directa y cerca de 1 indirectos, de otra parte genera mejores precios de materiales para el sector de la construcción, con lo cual se podrán volver más competitivos a nivel nacional.

6.2 Impacto Social.

• El proyecto Como unidad productiva, representa una oportunidad laboral para personas que no tienen el perfil para ingresar a otras empresas Del sector.

• Aporta al desarrollo y dinámica comercial con la adquisición de los materiales o insumos en el mercado local. • La comunidad y especialmente el sector de la construcción tendrá una nueva alternativa de producto sustituto en obras de construcción nueva o de remodelación. • Es una unidad activa generadora de tributos municipales a través del impuesto de industria y comercio y tributos nacionales a través del impuesto de renta.

1.

Impacto Ambiental.

• Valorar el impacto ambiental que genera el proyecto a través de un estudio del manejo de residuos, así como la mitigación de la emisión de partículas sólidas en el ambiente, para generar soluciones en pro de mitigar el impacto.

89

• El funcionamiento de la empresa productora de ladrillos ecológicos a base de materiales de reciclaje, deberá implementar un plan de gestión integral de residuos sólidos, donde se especifican todos los programas para el correcto manejo de todos los residuos generados por la empresa, en la manipulación de estos desechos. • La producción Del ladrillo se hace mediante el secado por ambiente natural, evitando el uso de hornos, lo cual elimina utilización de madera y por consiguiente evita la expulsión de mayores agentes contaminantes a la atmosfera. • Un aspecto importante es la utilización de aguas lluvias en el proceso de producción, las cuales serán recogidas en recipientes plásticos por el sistema de canales.

5.

ENSAYOS DE LABORATORIO PARA LOS LADRILLOS DE PLÁSTICO RECICLADO (MODELO ESTÁNDAR) 7.1. Uniformidad Dimensional Y Determinación De La Masa

Para determinar la uniformidad dimensional y la masa de los ladrillos de plástico reciclado se consideraron los ensayos de Medición del tamaño, Medición del alabeo y Medición de la ortogonalidad contemplados en la NORMA TÉCNICA COLOMBIANA 4017 establecida por el ICONTEC, estos se exponen a continuación: 7.1.1 Determinación De La Masa:

Los especímenes resultaron completamente secos al finalizar su elaboración, ya que se escurrieron durante el proceso de fabricación mediante el centrifugado de los materiales donde perdieron el 95% del agua y posteriormente en la fundición perdieron el 5% de agua restante.

90

Las muestras se almacenaron separadas entre sí en un cuarto ventilado a temperatura ambiente hasta que se ensayaron. Se pesaron cinco (5) unidades completas y el resultado se registró separadamente para cada unidad junto con el promedio, estos datos se expresaron en gramos ver figura 8.

Figura 8 Pesaje ladrillos de plástico reciclado

EJEMPLAR 1 2 3 4 5 PROMEDIO Tabla 30 Masa ladrillos de plástico reciclado

MASA (gr) 1083 1080 1081 1079 1083 1081,2

91

El promedio de las masas de los ejemplares se consideró como la masa del ladrillo de plástico reciclado 7.1.2 Medición Del Tamaño:

Se utilizaron cinco (5) unidades completas y secas de tamaño real. Para la medición de las unidades individuales, se uso un flexómetro graduado en divisiones de 1,0 mm, y un calibrador pie de rey.

La longitud se midió tanto a lo largo de ambas superficies de colocación como en las caras, desde los bordes de las unidades ver figura 9. Estas cuatro mediciones se registraron con aproximación a 1,0 mm, y se registró el promedio con aproximación a 0,5 mm, como longitud. De manera análoga, se midieron el ancho y la altura y se registró el promedio de las cuatro mediciones respectivas, con aproximación de 0,5 mm ver figura 10 y 11.

92

Figura 10 Medición de longitud ladrillo de plástico reciclado

Figura 9 Medición del ancho ladrillo de plástico reciclado

93

Los valores hallados para cada ladrillo de plástico reciclado se relacionan en las siguientes tablas:

CARA

LONGITUD ANCHO (cm) ALTO (cm) (cm) 1 22,1 11,0 5,1 2 22,0 11,0 5,1 3 22,0 11,0 5,1 4 22,1 11,1 5,1 PROMEDIO 22,05 11,05 5,1 Tabla 31 Dimensiones Ladrillo de plástico reciclado No. 1

Figura 11 . Medición del alto ladrillo de plástico reciclado

CARA

LONGITUD ANCHO (cm) ALTO (cm) (cm) 1 22,2 11,0 5,2 2 22,2 11,1 5,1 3 22,1 11,0 5,1 4 22,1 11,1 5,1 PROMEDIO 22,15 11,05 5,15 Tabla 32 Dimensiones Ladrillo de plástico reciclado No. 2

94

CARA

LONGITUD ANCHO (cm) ALTO (cm) (cm) 1 22,1 11,0 5,0 2 22,0 11,0 5,1 3 22,1 11,0 5,2 4 22,0 11,0 5,1 PROMEDIO 22,05 11,0 5,1 Tabla 33 Dimensiones Ladrillo de plástico reciclado No. 3

CARA

LONGITUD ANCHO (cm) (cm) 1 22,1 11,1 2 22,1 11,0 3 22,1 11,0 4 22,1 11,1 PROMEDIO 22,1 11,05 Tabla 34 Dimensiones Ladrillo de plástico reciclado No. 4

ALTO (cm) 5,2 5,1 5,0 5,1 5,1

CARA

LONGITUD ANCHO (cm) ALTO (cm) (cm) 1 22,0 11,0 5,1 2 22,0 11,0 5,1 3 22,1 11,0 5,0 4 22,0 11,0 5,1 PROMEDIO 22,05 11,0 5,1 Tabla 35 Dimensiones Ladrillo de plástico reciclado No. 5

Las dimensiones del ladrillo de plástico reciclado se hallaron promediando los valores de las cinco (5) unidades anteriores. LADRILLO

LONGITUD ANCHO (cm) (cm) 1 22,05 11,05 2 22,15 11,05 3 22,05 11,0 4 22,1 11,05 5 22,05 11,0 PROMEDIO 22,10 11,05 Tabla 36 Dimensiones promedio de un Ladrillo de plástico reciclado

ALTO (cm) 5,1 5,15 5,1 5,1 5,1 5,10

95

7.2 Medición Del Alabeo:

Se utilizaron las cinco (5) unidades seleccionadas para la determinación del tamaño. El equipo requerido fue una escuadra graduada desde un extremo en divisiones de 1,0 mm y una superficie plana de vidrio con una desviación máxima de su plenitud de 0,025 mm ver figura 12.

Cada unidad se colocó sobre del vidrio, con la escuadra se midió la distancia desde la superficie del vidrio hasta la superficie de la unidad en contacto con el vidrio, luego se repitió el mismo procedimiento para cada una de las caras del ladrillo con el fin de determinar si las superficies presentaban alabeos ya sea cóncavos o convexos, pero después de examinar todas las unidades no se encontró ningún alabeo de consideración.

Figura 12 Medición del alabeo de los ladrillos de plástico reciclado

96

7.3 Medición De La Ortogonalidad:

Se utilizaron las cinco (5) unidades seleccionadas para la determinación del tamaño y el alabeo. Para realizar este ensayo se empleó un calibrador pie de rey y una escuadra de carpintería de acero. Se colocó un brazo de la escuadra, adyacente a la longitud de la unidad extendida ver figura 13. Se alineó el brazo de la escuadra paralelo a la longitud de la unidad, juntando las esquinas de la cara de la unidad, con el brazo de la escuadra. La escuadra se colocó a una distancia de 6,0 mm de la cara que va a ser expuesta en el muro.

Figura 13 Colocación de la escuadra para medición de la ortogonalidad

La desviación del ángulo de 90° se midió en cada esquina de la cara exterior de la unidad y dado que después de examinar todas las unidades ninguna de las mediciones obtenidas fue mayor a 0,8 mm estos resultados no se registraron por no ser significativos ver figura 14 y 15.

97

Figura 15 Esquema Medición de la ortogonalidad

Figura 14 Medición de la ortogonalidad

7.4 Peso Unitario Y Absorción De Agua Se halló el peso unitario y el porcentaje de absorción de agua de los ladrillos de plástico reciclado a partir de los ensayos establecidos por el ICONTEC en la NORMA TÉCNICA COLOMBIANA 4017. 7.4.1 Peso Unitario:

98

Para realizar este ensayo se emplearon los resultados obtenidos en las pruebas de uniformidad dimensional y determinación de la masa donde se analizaron cinco (5) unidades completas y secas de tamaño real.

Para calcular el peso unitario de cada espécimen se utilizó la siguiente fórmula:

En donde Pu = Peso unitario del espécimen, en gr./cm3. Ws = Masa seca del espécimen expresado en gr.

V = Volumen del espécimen, en cm3. ESPÉCIMEN

Masa (gr.)

Dimensiones (cm)

Long. Ancho 1 1083 22,05 11,05 2 1080 22,15 11,05 3 1081 22,05 11,0 4 1079 22,1 11,05 5 1083 22,05 11,0 PROMEDIO 1081,2 22,10 11,05 Tabla 37 Cálculo del peso unitario de los Ladrillos de plástico reciclado

Volumen Peso (cm3) Unitario (gr/cm3) Alto 5,1 5,15 5,1 5,1 5,1 5,10

1242,63 1260,50 1237,01 1245,45 1237,01 1245,45

0,87 0,86 0,87 0,87 0,88 0,87

99

El peso unitario promedio de los ejemplares se consideró como el peso unitario del ladrillo de plástico reciclado. 7.4.2 Absorción De Agua: Para el ensayo de absorción de agua se utilizaron cinco (5) especímenes de altura y ancho completos de la unidad tal como se usa en el muro o en el enladrillado, pero con una longitud igual a la mitad de la longitud de la pieza entera ± 25 mm. La absorción del espécimen cortado, se consideró como la absorción de la unidad completa.

Se verificó que los bordes de los especímenes estuvieran libres de partículas sueltas y se pesó cada ejemplar, el resultado se registró separadamente para cada espécimen junto con el promedio, estos datos se expresaron en gramos ver figura 16 y 17.

Figura 16 Determinación del peso espécimen cortado Ladrillo de plástico reciclado

100

Figura 17 Peso del espécimen seco

Luego se sumergieron los especímenes en agua limpia a una temperatura de 19°C durante 24 horas ver figura 18. Se retiraron del agua, se secaron con un paño y se pesaron. El pesaje de cada ejemplar se realizó antes de que pasaran 300 segundos de retirados del agua ver figura 19

Figura 18 Especímenes sumergidos en agua

101

Figura 19 Peso del espécimen sumergido en agua

La absorción de agua de cada espécimen se calculó de la siguiente forma:

% 𝑎𝑏𝑠𝑜𝑟𝑐𝑖𝑜𝑛 =

100 ∗ (𝑤𝑠𝑠 − 𝑤𝑠) ws

En donde Ws = Masa seca del espécimen antes de inmersión, en gr.

Wss = Masa sumergida en agua del espécimen saturado luego de inmersión en agua, en gr. ESPÉCIMEN

Masa seca (gr.)

Masa sumergida (gr.) 1 540 541 2 548 550 3 542 543 4 545 547 5 543 545 PROMEDIO 543,6 545,2 Tabla 38 Cálculo de la absorción de agua de los Ladrillos de plástico reciclado

% absorción

0,19 0,36 0,18 0,37 0,37 0,29

102

El % de absorción promedio de los ejemplares se consideró como el % de absorción del ladrillo de plástico reciclado. 7.5 Módulo De Rotura Para determinar el módulo de rotura de los ladrillos de plástico reciclado nos basamos en la NORMA TÉCNICA COLOMBIANA 4017 establecida por el ICONTEC, en la que se describe el ensayo de flexión para ladrillos macizos.

La máquina utilizada para los ensayos de compresión fue una Prensa Universal Versa Tester, ésta cumple con lo establecido en la norma NTC-4017 ver figura 20.

Figura 20 Prensa Universal Versa Tester

103

Los soportes son barras solidas de acero de diámetro 25,4 mm +/- 1,0 mm cuyo centro está colocado a 12,5 mm +/- 2,0 de cada borde de espécimen, el cual se cargó en el centro de luz de apoyo. Los soportes del espécimen se colocaron de forma que estaban libres de rotas en la dirección longitudinal y transversal a este y ajustados de manera que no ejercían fuerza en estas direcciones.

7.6 Análisis Térmico

El ensayo de análisis térmico se realizó de la siguiente forma: Se utilizaron cinco (5) especímenes de altura y ancho completos de la unidad tal como se usa en el muro o en el enladrillado, pero con una longitud igual a la mitad de la longitud de la pieza entera ± 25 mm.

Se sometió cada espécimen a llama directa y se midió el tiempo en segundos que tardó cada uno en hacer ignición ver figura 21. El promedio del tiempo de ignición de los ejemplares se consideró como el tiempo de ignición del ladrillo de plástico reciclado.

104

Figura 21 Especímenes sometidos a llama directa

ESPÉCIMEN 1

TIEMPO IGNICIÓN (Segundos) 175

2

184

3

170

4

193

5

178

promedio

180

Tabla 39 Tiempo de ignición del ladrillo de plástico reciclado

Tiempo de ignición del ladrillo de plástico reciclado: 180 segundos.

6. 8.1 Actividades de apoyo

ANEXOS

105

Ilustración 4 Cadena de valor

106

8.2 Logística Inversa

Ilustración 5 Logística Inversa

8.3 Diagrama Bimanual Diagrama bimanual

Disposición del lugar de trabajo

107

Operación: Fabricación del ladrillo

Método actual

Lugar: Talleres generales Operario: Compuesto por: Fecha: DESCRIPCIÓN MANO IZQUIERDA se rompe el bulto de cemento

DESCRIPCIÓN MANO DERECHA ●



se rompe el bulto de cemento

con la pala se vierte el cemento en suelo Se esparce el cemento con la

con la pala ●







se vierte el cemento en suelo Se esparce el cemento con la

pala Se vierte el plástico triturado

pala ●



Se vierte el plástico triturado

con la pala Se mezcla con la pala Se le agrega agua Se mezcla con la pala Se vierte en los moldes Se moldea

con la pala ●

















● ●

Se lleva a la zona despejada Se coloca al sol Recoger el ladrillo seco

Se le agrega agua Se mezcla con la pala Se vierte en los moldes Se moldea ●







● ●

Guardar en bodega

Resumen Método

Se mezcla con la pala

Actual

Se lleva a la zona despejada Se coloca al sol Recoger el ladrillo seco ●

Guardar en bodega

108

Izquierda

Derecha

Operaciones

11

11

Transportes

1

1

Esperas

-

-

Sostenimientos

1

1

Totales

13

Ilustración 6 Diagrama Bimanual

13

109

8.4 Diagrama De Operaciones

8.5

Diagrama De Recorrido Ilustración 7 Diagrama De Operaciones

Tabla 40 Diagrama De Operaciones resumen

110

Ilustración 8 Diagrama De Recorrido

8.6 Diagrama De Procesos

111

Ilustración 9 Diagrama De Procesos

112

8.7 Descripción De Las Materias Primas

DESCRIPCION DE LAS MATERIAS PRIMAS LADRILLERA ELAVORADO R-PLAST FECHA CEMENTO ARGOS MODELO ACTUAL PLASTICOS APLICACIONES Botellas, envasados de El cemento portland Tipo I es un POLIETILENO PET DESCRIPCIÓN productos cemento de uso general que cumple TEREFTALATO alimenticios y con los requisitos de las refuerzos de normas técnicas NTP 334.009 y neumáticos ASTM C 150. Botellas para APLICACIONES productos De uso tradicional en la construcción, para emplearse en POLIETILENO DE ALTA alimenticios, obras que no requieran propiedades PEAD DENSIDAD detergentes, especiales de ningún tipo contenedores, juguetes, bolsas Obras de concreto y de concreto armado en general marcos de Para estructuras que requieren rápido desencofrado ventanas, tuberías Concreto en clima frío POLICLORURO DE rígidas, Prefabricados PVC VINILO revestimientos para suleos, botellas y cables Pavimentos y cimentaciones El agua es uno de los componentes fundamentales del hormigón, no sólo por ser necesaria a la hidratación del cemento, sino que también por las diferentes funciones físicas que desarrolla, las cuales están asociadas a las principales fases de la vida del hormigón: estado fresco, H2o estado endurecido y vida útil de la estructura Tabla 41 Descripción De Las Materias Primas

113

labores administrati vas si

gerente

oficina

manejo de personal si

oficina

manejo de equipo de computos si

gerente

almacenista bodega

recepcion del material no

almacenista bodega

carga del material

almacenista bodega

clasificar material

si

no

operario de corte

area de corte

operario de mezclado

area de fundicion

crote del material si verticion del cemento y agua no

operario de mezclado

area de fundicion

verticion del plastico no

operario de mezclado

area de fundicion

operario de secado

zona despejada secado

mezclado

si

si

sobre carga laboral psicosocial ergonomico , tendinitis, biomecanic fatiga visual o de traslados de seguridad objetos (mecanico) transportar objetos biomecanic pesados os caida de material proyeccion de particulas salpicadura s de quimicos proyeccion de particulas

sindrome del tunel carpiano

ninguno

2

3

6 medio

10

60 lll

Medio

ninguno

ninguno

ninguno

10

4

40 muy alto

60

2400 l

ninguno

ninguno

6

2

12 alto

25

lesiones musculares ninguno

ninguno

ninguno

10

2

20 alto

golpes, fracturas

ninguno

ninguno

10

2

20 alto

ninguno

ninguno uso de mascaras y trajes especiales

10

3

30 muy alto

10

3

30 muy alto

6

3

18 alto

ninguno

ninguno uso de mascaras y trajes especiales

ninguno

ninguno

irritacion en la piel ninguno

ninguno

ninguno

ninguno

quimicos de seguridad (mecanico) cortes

irritacion en la piel ninguno problemas lumbares y musculares ninguno

si

psicopata

si

si

no

amputacion si

300 ll

no/si

amputacion si

25

500 ll

no/si

amputacion si

100

2000 l

no

muerte

60

1800 l

no

amputacion si

si

100

3000 l

no

muerte

60

1080 l

no

amputacion si

10

3

30 muy alto

100

3000 l

2

3

6 medio

25

150 ll

si

no

muerte

si

no/si

invalido

si

Generar y aplicación de ATS Generar y aplicación de ATS Generar y aplicación de ATS Generar y aplicación de ATS Generar y aplicación de ATS Generar y aplicación de ATS Generar y aplicación de ATS Generar y aplicación de ATS Generar y aplicación de ATS Generar y aplicación de ATS Generar y aplicación de ATS

Equipos / elementos de Protección Personal

ninguno

1 invalido

Controles de Ingenieria Controles Administrativos, Señalización, Advertencia

ninguno

no/si

Sustitución

200 ll

Medidas Intervención

Eliminación

25

Peor Consecuencia Existencia Requisito Legal Específico

8 medio

Criterios para establecer controles

Nro Expuestos

4

Interpretación del NR

Nivel de Riesgo (NR) e intervención

Nivel de Consecuencia

Interpretación del nivel de probabilidad

Nivel de Probabilidad (NDxNE)

2

Individuo

ninguno

lesiones musculares ninguno

fisicos ninguno de seguridad crotes en (mecanico) las manos, ninguno

salpicadura s de quimicos quimicos demasiadas posturas biomecanic diferentes os

Tabla 42 Matriz De Riesgo

estrés

ninguno

Fuente

Efectos posibles

Clasificacion

periodos prolongado s en posición sentada, problemas posturas biomecanic lumbares y sedentes as musculares ninguno

Evaluación del riesgo

Nivel de Exposición

oficina

Controles existentes

Nivel de Deficiencia

gerente

Descripcion

Rurinarios (si o no)

Actividades

Zona/Lugar

cargo

Peligro

Valoració n Aceptabilidad del riesgo del riesgo

8.8 Matriz De Riesgo

114

8.9 Permisos ambientales

1.

Licencia Ambiental

Entidades responsables en materia ambiental En la expedición de las licencias ambientales y para el otorgamiento de los permisos, concesiones y autorizaciones se acatarán las disposiciones relativas al medio ambiente y al control, la preservación y la defensa del patrimonio ecológico, expedidas por las entidades territoriales de la jurisdicción respectiva. Artículo 51º.- Competencia. Las Licencias Ambientales serán otorgadas por el Ministerio del medio Ambiente, las Corporaciones Autónomas Regionales y algunos municipios y distritos, de conformidad con lo previsto en esta Ley. Reglamentado Decreto Nacional 1753 de 1994 licencias ambientales. En la expedición de las licencias ambientales y para el otorgamiento de los permisos, concesiones y autorizaciones se acatarán las disposiciones relativas al medio ambiente y al control, la preservación y la defensa del patrimonio ecológico, expedidas por las entidades territoriales de la jurisdicción respectiva

Permiso Para Extracción De La Arena Del Rio 1.7 Para explotación de materiales de arrastre y de cantera

115

Localización de los sitios en coordenadas y mapas a escala 1:25000, Vías de acceso, Objetivo del aprovechamiento, Descripción local del entorno. Aspectos físicos con énfasis en la dinámica fluvial. Aspectos bióticos. Aspectos socioeconómicos. Sistemas de Explotación. Métodos de explotación. Proyección de la explotación en plano topográfico escala 1:1000. Equipos y/o herramientas a utilizar. Tipo de materiales. Tiempo de explotación. Volúmenes a explotar. Servicios de requerimiento de otros recursos naturales para la explotación. Residuos resultantes. Identificación y Evaluación de Impactos. El análisis debe orientarse a la evaluación de los efectos ambientales que generará la explotación de materiales, contemplando los impactos directos, indirectos, acumulativos y residuales, así como los riesgos ambientales consecuentes con la actividad. Acciones de Manejo Ambiental. Se deben establecer las medidas de prevención, mitigación, corrección y compensación para los impactos producidos por la actividad.

8.10

Formato Único Nacional De Solicitud De Licencia Ambiental

DATOS DEL SOLICITANTE

116

1. Nombre o Razón Social: ________________________________________________________________________________________ C.C. __

NIT __

No._____________________________ de _______________________________________________________

2. Representante Legal: __________________________________________________________________________________________ C.C. No. _______________ Dirección___________________________________________________ Ciudad____________________ Teléfono (s) __________________Fax_____________________________E-mail___________________________________________ 3. Apoderado (Si tiene):____________________________________________T.P.:___________________________________________ C.C. No. _______________ Dirección_________________________________________________ Ciudad______________________ Teléfono (s) __________________Fax______________________________E-mail__________________________________________

DATOS DEL PROYECTO Proyecto ______________________________________________________________________________________________________ Sector_____________________________________ Valor del Proyecto (o modificación) $_____________________________________ Valor en letras__________________________________________________________________________________________________ Tipo de Licencia: Global

Con permisos Implícitos

Modificación: Global

Con permisos Implícitos

COMUNIDADES ÉTNICAS

IMPACTOS SOBRE ÁREAS DE MANEJO ESPECIAL

Indígenas

Áreas sistemas parques Nacionales

Negritudes

Áreas de Reserva Otra categoría

Ordinaria

Cuál________________________________

LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO 1.

Departamento (s)_______________________________________________________________________________________

2.

Municipio (s)___________________________________________________________________________________________

3.

Vereda (s)_____________________________________________________________________________________________ 4.

Corporación (s)_________________________________________________________________________________________ Región (es): Andina___ Caribe _____ Orinoquía ____ Amazonía ______ Pacífica ___

RELACIÓN DE PERMISOS Y TRÁMITES AMBIENTALES REQUERIDOS Concesión de Aguas: Superficial Exploración aguas subterráneas Vertimiento Aprovechamiento Forestal Ocupación de cauce

Subterránea

Emisión atmosférica Sustracción de Área de Reserva Forestal Levantamiento de veda Explotación de materiales de construcción Otro: Cuál___________________________________________________ _______________________________________________________

DOCUMENTACIÓN QUE DEBE ANEXAR A LA SOLICITUD 1. 2. 3.

Concepto previo Diagnóstico Ambiental de Alternativas Plano IGAC de localización del proyecto, obra o actividad. Poder debidamente otorgado cuando se actúe por medio de apoderado.

117

4. 5. 6. 7. 8. 9.

10.

Certificado de existencia y representación legal para el caso de persona jurídica, el cual debe haber sido expedido dentro de los tres (3) meses anteriores a la fecha de presentación de la solicitud. Descripción explicativa del proyecto, obra o actividad que incluya por lo menos su localización, dimensión y costo estimado de inversión y operación. Descripción de las características ambientales generales del área de localización del proyecto, obra o actividad. Información sobre la presencia de comunidades localizadas en el área de influencia directa del proyecto, obra o actividad propuesta. Certificado del Ministerio del Interior y Justicia donde manifiesta la presencia o no de comunidades indígenas y/o negras Autoliquidación y dos (2) copias de la constancia de pago por los servicios de la evaluación de los Estudios Ambientales del proyecto, obra o actividad, para las solicitudes radicadas ante el Ministerio de Ambiente, Vivienda y Desarrollo Territorial. El estudio de impacto ambiental en original y medio magnético.

FIRMA DEL SOLICITANTE O APODERADO DEBIDAMENTE CONSTITUIDO _____________________________________________________________FECHA: _______________________________

Tabla 43 Formato Único Nacional De Solicitud De Licencia Ambiental

8.11 Ubicación del centro de producción

Ubicación Cra. 16 via Barrancabermeja – Bucaramanga en frente de coordinadora la ubicación se da por la cercanía al rio girón y al relleno sanitario de la ciudad de Bucaramanga, lugares de donde sale nuestra materia prima

11.

CONCLUSIONES.

• El desarrollo de este producto es una buena experiencia que deja importantes aportes en el proceso de aprendizaje integral y en base a la parte profesional que requiere un tecnólogo industrial

Figura 22 Ubicación del centro de producción

118

con un producto innovador, de esta forma constituyendo de una forma eficiente y eficaz de administrar las técnicas y a lo largo de nuestra formación

• Con la introducción del ladrillo PET en la industria de la construcción podremos generar un mejoramiento en el impacto ambiental ya que el proceso de fabricación elimina los contaminantes existentes en la fabricación del ladrillo convencional Como son : El material particulado originado en el proceso de elaboración de ladrillos, se produce principalmente en las etapas de trituración y molienda Los gases de chimenea son los contaminantes por combustión originados en los procesos de combustión del carbón y que ocurre en los equipos de secado y cocción, específicamente en el secadero y en el horno Hoffman

• El producto que se presenta al entorno de la construcción es novedoso, ayuda a la protección del medio ambiente, ya que no se utilizará la arcilla, usará menos agua, se evitará la tala de árboles para quemarlos en los hornos de cocción y secado, a su vez se evitara las emanaciones de humo que contaminan el ambiente.

• El producto con el tiempo puede alcanzar una mayor y mejor demanda, debido al aumento de la construcción de obras civiles, especialmente en construcciones de viviendas de interés social, ampliaciones o remodelaciones de obras.

119

12.

RECOMENDACIONES

Como recomendaciones a tener en cuenta, para el desarrollo del proyecto, podemos citar:

1.

Al realizar la mezcla de los materiales es importante realizarla primero en seco, de esta forma se garantiza la homogeneidad de la mezcla durante la hidratación.

2.

Agitar el mezclado para eliminar los vacios que se crean por el aire dentro de la mezcla.

120

3.

Realizar investigaciones y muestras de campo para identificar otros materiales sustitutos reciclables para agregarlos a la producción del ladrillo cada vez más amigable con el ambiente.

4.

Se debe buscar el diseño de una máquina de compactación del material que permita producir más ladrillos en el mismo tiempo para incrementar la productividad.

5.

Se debe buscar una máquina que permita combinar en forma adecuada y rápida los materiales e insumos, para que no sea de forma manual, ya que se debe hacer con a pala y es un trabajo agotador

6.

Hacer monitoreo de los proveedores para seleccionar los que mejores garantías ofrezcan a la empresa.

7.

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2.

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121

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11.

negocios, c. (28 de noviembre de 2014). crece negocios. Obtenido de os objetivos de una empresa: http://www.crecenegocios.com/los-objetivos-de-una-empresa

12.

negocios, C. (15 de noviembre de 2014). Crece negocios. Obtenido de La cadena de valor de Porter: http://www.crecenegocios.com/la-cadena-de-valor-de-porter

13.

PnlPalermo. (s.f.). Obtenido de significado de vision, mison, objetivos, metas, estrategias y tacticas: http://www.pnlpalermo.com.ar/pnl_articulos/significado-de-vision-misionobjetivos-metas-estrategias-y-tacticas

14.

vanguardia liberal. (s.f.). Obtenido de http://www.vanguardia.com/santander/bucaramanga/infografia

15. 16. 17.

Medioambiente Urbano Borderías Uribeondo, María Pilar ; Martín Roda, Eva María. Temas De Educación Ambiental En Las Ciencias De La Vida Velázquez de Castro, F. y Fernández, Mª.C.

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