Preguntas para someter el Resumen Ejecutivo  1. Summary ‐ 100 words (Same as Public one‐liner. Describe your business  idea. This section will be used for public disclosure of ideas/business plan  submitted. Do not disclose proprietary information or technology.)    2. Product/Service Proposed ‐ 300 words (Describe the proposed  product/service including value proposition and customer benefits. What  important need would you fill with your product/service?)    3. Target Market and Customer ‐ 300 words (Estimate size and value of the  overall market for your product or service, provide as much support as you  can for your estimates. Who are your customers? Why will they buy this  product/service at a price that will generate a profit for you?)    4. Competitive Landscape ‐ 300 words (Who is your competition? How is your  product/service positioned versus the competition? Do you have a  sustainable competitive advantage? What is it, and more importantly how  will you sustain it over time?)    5. Execution ‐ 100 words (Current status of project and clear and detailed  milestones (action steps and targets) for next 6‐12 months. What are the  estimated resources needed to implement the idea?)    6. Team ‐ 100 words (Describe the background of each team member. If the  full team is not complete, include a description of ideal background of the  potential team members.)    7. Risk Analysis ‐ 300 words (Describe the critical success factors and risks  inherent in your plan. Describe how will those factors be mitigated or what  strategies you propose to address them. Have all risks been clearly  identified and contingency plans adopted?)    8. Financial Model and Financial Requirement ‐ 300 words (Describe in detail  the operational and financial model (How do you make money?), including  revenue model, cost structure, financing requirements and financial rate of  returns to investors.)    9. Add team members   **El Resumen Ejecutivo deberá someterse en línea (www.enterpirzepr.com), podrá ser en  inglés o español*Fecha límite: 27 de septiembre de 2011** 

“Guía de preparación para la Idea de Negocio y el Resumen Ejecutivo” Introducción: Esta guía se prepara con el objetivo de ayudar a los participantes de la Competencia de Planes de Negocios de EnterPRize para la preparación de su participación en la Idea de Negocio o la porción del Resumen Ejecutivo de la segunda fase de la Competencia. Aunque no hay una “manera correcta” de preparar una Idea de Negocio o el Resumen Ejecutivo, esta guía le debe ayudar a enfocar su concepto en los elementos importantes necesarios para preparar un resumen claro, conciso y persuasivo. Además de proveer la guía, también le proporcionamos con conexiones o “links” para revisar diferentes Resúmenes Ejecutivos que ayudan a ilustrar los puntos que tratamos de enfatizar en esta guía. Tipos de Resumen Ejecutivo: Existen dos tipos de resumen ejecutivo. Hay el resumen ejecutivo que usted prepara después de haber completado el plan de negocio entero y es el vehículo clave de comunicación que uno utiliza para acercarse inicialmente a un lector y asegurar que ellos se interesen lo suficiente para leer el plan de negocio completo. Este resumen es muy completo y desarrollado en todas sus partes, beneficiandose de las semanas o meses que se invirtió preparando el plan de negocios completo. Este tipo del resumen no es lo que pedimos en esta etapa de la competencia. En esta etapa lo que buscamos es lo que llamaremos el resumen ejecutivo “preliminar”. Por definición este tipo de resumen no estará completamente desarrollado como descrito en el párrafo anterior. Esto es el tipo de resumen que un empresarios preparará para sí mismo y para socios potenciales o miembros del equipo fundador con el objetivo de continuar desarrollando una idea de negocio. Este resumen se hace después que completar el estudio de mercado y del cliente así como el análisis de la competencia y análisis financiero para convencer el equipo empresarial y personas claves en el proceso de formación que deben invertir de su tiempo valioso y recursos financieros para ir al próximo paso y desarrollar un plan de negocio completo. En el caso de la Competencia de la Idea del Negocio de EnterPRize, la participación en la primera fase se utilizará para convencer los Jueces de la Competencia del potencial de la idea de negocio y para competir por uno de los diez (10) premios de $1,000 en efectivo. En caso de la Competencia del Plan de Negocio, el resumen ejecutivo se utilizará para convencer a los Jueces de la Competencia a escogerlo entre los 15 semifinalistas que se beneficiaran de todo el apoyo que la Competencia le brindará para desarrollar un plan completo así como la oportunidad de ganar premios significativos. La guía esta dividida en títulos que corresponden a las mismas secciones de la Idea del Negocio o el Resumen Ejecutivo que el particapante encontrará en el sitio web de EnterPRize.

Resumen: Esta sección se utilizará para la divulgación pública en la comunicación de la Competencia, incluyendo actividades y prensa. Debido a que el contenido de esta sección se compartirá públicamente, se le exhorta y recomienda no revelar nada que sea propietario, confidencial o de naturaleza sensible para el futuro de su idea o negocio en esta sección. Muchas personas se sienten que esto limita su habilidad de escribir algo que vale la pena aquí. Sugerimos que si usted se siente que una descripción directa del producto o el servicio puede proporcionar información propietaria, usted debe en lugar describir la oportunidad comercial que usted ve y/o el problema que usted resuelve. Luego puede proveer una descripción indirecta de lo que su solución es. De esta forma el lector puede obtener un sentido claro que usted tiene algo que vale la pena para ofrecer a la vez que no compromete cualquier “secreto de estado”. Toda la información que someta en su participación, con excepto de esta sección de resumen, será estrictamente privada y sólo visto por los jueces y organizadores de la Competencia.

La Compañía y el Producto/Servicio Propuesto: En esta sección usted debe describir la Compañía y su misión. Entonces debe describir claramente el producto o servicio que su compañía vende, o espera vender, y más importante, la propuesta de valor del producto o servicio. La propuesta de valor es una descripción clara y cualitativa, a menudo acompañado de apoyo numérico, de los beneficios claves al usuario del producto o el servicio propuesto, a menudo con respecto a las alternativas existentes en el mercado.

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Muchos participantes proporcionan simplemente una descripción técnica o detallada del producto/servicio y describen varias características funcionales. ¡Esto no es suficiente! El que lea estas sección debe obtener un sent claro y fuerte de por qué alguien TIENE QUE TENER este producto/servicio y/o por qué es tan mejor, más rápido o más barato que lo que ellos utilizan ahora. Los lectores de planes de negocios y resúmenes ejecutivos buscan cambios o mejoras dramáticas o mayores sobre el estatu quo, tal como aumento de 10X en productividad o costos que son más de 50% por debajo de costos actuales. Incrementos pequeños en benficios o reducciones pequeñas en costo generalmente no son atractivas para los lectores y los mismos no leerán el plan de negocio completo. Factores Adicionales – El enfoque debe ser lo que el cliente necesita, no lo que usted piensa que ellos necesitan. • “La Reducción del Dolor”: Aliviar el dolor es un motivador mucho más fuerte que proveer un placer al momento de crear y vender un producto o servicio nuevo. El cliente estará mas dispuesto a gastar su dinero duramente ganado mucho más rápido si su producto/servicio resuelve un problema mayor y/o un problema realmente “doloroso” que ellos tengan. • El Mercado Comercial/Industrial vs. Mercados de consumo (B to B vs. B to C): Productos o servicios para el mercado de consumidor aparentan ser más fáciles para la creación de ideas debido a que nosotros como individuos nos identificamos con ellos facilmente. Sin embargo, generalmente, el mercado de consumidores (orientado al placer) son mercados notoriamente competitivos, dominados por grandes corporaciones y requieren de grandes inversiones de R&D, ventas y mercadeo - todos estos grandes riesgos que inversionistas atienden cuidadosamente. Producto y servicios a comercios e industrias (orientado a aliviar un “dolor”) que ofrecen mejoras en productividad sustanciales o ventajas de costos significantes, generalmente pueden ser vendidas a un precio mucho mayor que productos al consumidor (márgenes mas amplios), los mercados son mas fáciles de segmentar e identificar y el cliente puede ser alcanzado más rapido y más barato. • Utiliza los conocimiento y la experiencia: La inmensa mayoría de empresarios exitosos han desarrollado sus negocios de experiencias previas o del conocimiento profundo sobre el producto y mercado que desean desarrollar. Concentrate en algo que usted o los miembros de su equipo sepan de acerca por experiencias directas o alguna otra conexión fuerte con el producto/servicio. Los negocios exitosos se desarrollan a base del conocimiento ya desarrollado o adquirido rapidamente del mercado y el cliente, de los contactos y relaciones fuertes y de la fuerte credibilidad con las personas claves que necesita atraer para hacer su aventura exitosa.

La industria, el Mercado Objetivo y el Cliente: Esta sección tiene como objetivo emocionar al lector acerca de cuan grande es la oportunidad. Una oportunidad atractiva para la mayoría de los lectores significa cuán grande es el mercado, cuan rápido esta creciendo, cuán rentable es la industria, y si las personas o equipo propuesto puede penetrar dicho mercado y crecer exitosamente. Para hacer esto, se necesita describir la Industria que pretende entrar. Describa cuales son las tendencias claves en la industria que proporcionan la extraordinaria oportunidad y cual es perspectiva de tamaño y crecimiento de la industria. Luego se necesita identificar claramente el mercado objetivo (“target market”) dentro de esa industria. Muchas personas hacen el error de definir su mercado objetivo como una industria entera, lo cual puede ser un error muy peligroso. La mayoría de los empresarios exitosos invierten una enorme cantidad de tiempo y esfuerzo en investigar los sub-segmentos del mercado/industria con el proposito de identificar un “nicho” o segmento homogeneo para enfocarse inicialmente. El nicho o sub-segmento inicial debe ser el grupo que experimenta el “dolor” mas grave (y tienen dinero para gastar), por lo tanto aumentando las probabilidades de comprar rápidamente su propuesta de valor. Después de establecerse con éxito en ese nicho de entrada, entonces está en una posición de extender/ampliar sus ventas a un mercado más grande y puede discutir las perspectivas del crecimiento de su negocio más creíblemente.

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www.enterprizepr.com Virtualmente todas las compañía que estan comenzando o estan en proceso de formación tienen resursos muy limitados tanto en términos de dinero como de personal. Se puede aumentar sus probabilidades de éxito dramáticamente si se enfoca esos escasos recursos en un segmento inicial limitado (la estrategia de entrada) del mercado. Muchos empresarios describen industrias, mercados objetivos y nichos iniciales que aparentan ser muy atractivos en el papel pero no han demostrado en la actualidad que ellos han atraido (o puedan atraer) a un cliente verdadero que compró o comprará su producto/servicio con una ganancia. Tener clientes verdaderos o cleintes que han expresado su interes en el producto/servicio es una herramiento para aumentar su credibilidad fuertemente. En un mundo ideal, usted debe tener una lista de sus primeros diez clientes que ya han comprado de usted o han demostrado un interés fuerte a comprar de usted. Sin embargo, entendemos que muchos de ustedes no estarán en esa etapa todavía. Si usted no ha vendido realmente un producto o el servicio, entonces su enfoque debe ser qué investigación del cliente potencial usted ya ha hecho, qué entrevistas con clientes potenciales a realizado, grupos de foco que haya formado u otras formas de investigación de cliente específica que usted ha hecho. Si ha realizado investigaciones inciales o todavia no ha realizado ninguna investigación del cliente, su credibilidad se debilita porque no cuenta con una validación de si su producto/servicio tiene verdadera esperanza de venderse. En caso que no haya hecho ninguna investigación del todo, debe tener por lo menos un plan específico que investigación o “validación del concepto” piensa realizar. Si basa su negocio en únicamente por qué piensa (en su propia mente o basado en sus propias necesidades/gustos o en ésos de unos pocos amigos) que alguien comprará su producto/servicio, debe realizar las asignaciones descritas arriba. Factores Adicionales – Identifique y segmente su mercado con cautela y claridad: • • • • • •

No hay substituto alguno para estudios de mercados profundos y para realizar la gestion de hablar con clientes y con otras personas que tengan un claro entendimiento de las necesidades de los clientes. Un lugar bueno para comenzar es identificar un grupo de clientes que experimenten un “dolor extremo” o donde los beneficios para ellos son muy atractivos si compran el producto/servicio. Debe ser muy claro de cómo puede acercarse o accesar a estos clientes. ¿Qué es su plan del mercadeo? ¿Su plan de ventas? ¿Cuáles son los canales de distribución que propone utilizar? ¿Esta seguro que tiene acceso a esos canales de distribución? Mercados pequeños o de crecimiento lento con muchos competidores y márgenes pequeños no son muy atractivos. Proponer que tendran un porcentaje pequeño de un mercado grande, aunque sea más fácil de justificar, generalmente no es considerado creíble ni sostenible. Los mercados grandes tienden a atraer a muchos competidores. Tener una participación significativa del mercado (25% +) en un mercado pequeño o moderar pero con mucho potencial de crecimiento es muy atractivo – asumiendo que tiene una ventaja competitiva sostenible, crecerá con el mercado en una posición privilegiada.

Competencia y Posicionamiento: Usted debe identificar claramente sus a competidores directos e indirectos, cuales son sus estrategias y las fortalezas y debilidades de cada uno. Entonces necesita establecer claramente el posicionamiento de su producto/servicio en el contexto de esta competencia. Tinen que ser muy, muy claro acerca de cual es su ventaja competitiva sostenible. Muchos empresarios llegan a la conclusión que tienen poca o ninguna competencia debido a su producto o el servicio es tan innovador que nadie lo efrece actualmente en el mercado. Otros hacen una mención breve de la competencia pero hacen poco o ningún análisis de el posicionamiento de la competencia y cómo el producto o servicio propuesta compara. Estos son errores graves. Por definición, casi todo producto o servicio nuevo tiene competencia (directo o indirecto) porque trata de atraer dólares que actualmente se gastan en otras alternativas existentes. El

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www.enterprizepr.com producto o servicio que constituye una categoría totalmente nueva y genera “nuevos” dólares en gastos es muy raro. Por ende, la demostración más convincente de un análisis competitivo es cuando un empresario describe claramente el mercado en el cual se va a concentrar, la alternativas específicas del producto/servicio actualmente en el mercado y luego establece persuasivamente cómo su propio producto o servicio son superior basandose en la propuesta de valor descrita anteriormente. Factores Adicionales – No subestime o ignore la competencia • Entienda exactamente cómo su competencia hace negocio. ¿Cual es su fuente de ventaja competitiva? ¿Cual es su estructura de costos? ¿Cuán rentables son? ¿De cual debilidad en su posición se va a aprovechar usted? ¿Es sostenible? • Entienda la dinámica competitiva de la indutria. ¿Cual es la barrera de entrada a la industria o en el producto/servicio que usted ofrece? ¿Es una industria nueva con competencia fragmentada y sin un líder establecido, proveyendo una oportunidad extraordinaria, o es una industria más madura con uno o dos líderes, preparados para atacar en cualquiera que entre? • Cuando posiciona su producto/servicio, su argumento necesita ser absolutamente claro y convincenmente de porqué es mejor, más rápido o más barato que la alternativa disponible, y tener la evidencia para demostrarlo.

Ejecución – Presentar que pasos tangibles ya ha tomado en desarrollar su idea, producto o servicio provee una enorme cantidad de credibilidad a su propuesta. Tener desarrollado un plan de implementación que incluya objetivos y pasos de acción para los próximos meses, que incluya una descripción de los recursos necesarios en cada etapa, demuestra claramente al lector que usted ha pensado completamente de cómo implementar su idea desde la “A” a la “Z” (o quizás realmente desde la “A” a la “D”), incluyendo el financiamiento del mismo. También le permite al lector medir cuán hábil usted es en establecer metas y ejecutarlas dentro del tiempo definido. Aunque el plan de implementación cambia de semana en semana, aún día a día, y empresarios exitosos son capaces de ajustarse de acuerdo, es importante establecer claramente (al dia de hoy) hacia donde se dirige y cómo llegará allí. Factores Adicionales - Los negocios exitosos son el resultado de una serie de mini-experimentos. Cada experimento validará (o no) sus supuestos, minimizando los costos implicados para cada etapa y proveyendo para ajustes graduales de manera oportuna. • Sea muy sistemático y disciplinado en desarrollar su plan para la ejecución. Use tablas con fechas y recursos específicos, con objetivos en cada etapa que sean claros y medibles. • Desarrolle su plan y el financiamiento del mismo en etapas. El desarrollar un negocio es una serie de pasos con sequencia (y paralelos) que construyen sobre el paso anterior – “prueba del concepto”, “desarrollo de prototipo” “prueba del mercado”, “entrada al mercado”, “expansión de ventas”, etc... Cada uno de éstos pasos es una etapa separada en el proceso y la mayoría de lectores de su plan/resumen esperan ver cuales son los objetivos para cada etapa, que tiempo requiere y cómo se va a medir el éxito. No pida por financiamiento de la “A” a la “Z” desde el primer paso. Generalmente los inversionistas sólo proporcionan los fondos para una etapa a la vez, para entonces verificar cómo va el proceso antes de proporcionar los recursos adicionales para las siguientes etapas.

El Equipo – Esta sección es la que la mayoría de los inversionistas profesionales buscarán después de leer una propuesta de valor interesante y ver una oportunidad atractiva. Para la mayoría de los inversionistas, suplidores, clientes, potenciales empleados y cualquier otro lector de un resumen ejecutivo/ plan de negocio, el equipo lo es todo. Se ha repetido cientos de veces - ideas hay a diez por chavo, son equipos con gran potencial de éxito que los lectores de planes de negocios/resumen ejecutivo buscan. Por ende, el que lea su plan de negocio/resumen ejecutivo necesita entender y ser convencido de porqué el equipo que trabajará

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www.enterprizepr.com juntos en esta oportunidad de negocio está posicionado ventajosamente y esta preparado para ejecutar en este plan. ¿Qué es en el historial de cada individuo, su educación, su experiencia o en otra preparación que lo hace a el o ella especialmente cualificado para su papel en el equipo? ¿Tiene el equipo todas las habilidades críticas y necesarias para ejecutar exitosamente el plan disponibles ahora? Si no están, no hay problema, especialmente en las etapas iniciales de desarrollar el negocio. Lo que sí es importante es que usted haya identificado las habilidades necesarias y el plan para encontrarlas y atraerlas al equipo cuando sea necesario. Asegurese de proveer una descripción de la persona, (o las habilidades requeridas) especialmente los logros obtenidos previamente que sean pertinentes para demostrar lo requerido. Factores Adicionales – Un equipo fuerte es el centro de cualquier negocio verdaderamente exitoso. • El empresario líder necesitan exhibir una habilidad especial para motivar y persuadir a otros a compartir su visión y a hacer cosas extraordinarias. Haga una auto evaluación profunda para ver si usted tiene lo que se encesita. • Empresarios solitarios pueden crear y construir pequeña empresas y eso es algo bueno. Pero si el objetivo es construir un negocio de alto crecimiento u mucho potencial, no tiene opción si no es tener un equipo completo para hacerlo. • Experiencia pertinente es crítica. Construya un equipo multidisciplinario, incluyendo personas de finanzas, expertos de ventas y marcadeo, tecnólogos, especialistas de operaciones y personas que hayan tenido experiencia comenzando negocios. Tenga en cuenta que mientras el negocio siga creciendo y cambiando, las habilidades que se necesitan cambiará de igual modo. • Atraiga a personas con conocimiento, experiencia, pasión, disciplina, creatividad, energía y tolerancia al riesgo, entre otros.

Nota: Las siguientes dos secciones corresponden solamente al Resumen Ejecutivo requerido para la Competencia de Planes de Negocios (Agosto-Diciembre). La Competencia de Ideas de Negocios requiere que se someta solamente los 5 elementos descritos anteriormente. Análisis de Riesgos: Establecer un negocio nuevo o negocios en sus primeras etapas son procesos que por naturaleza son muy riesgosos. La habilidad de identificar los riesgos u obstáculos claves para el éxito, y sus respectivas estrategias para lidiar con cada uno, provee al lector un claro indicativo de usted ser un empresario prudente y preparado. Sea claro y honesto acerca de cuales son los riesgos y los obstáculos, igual de cuales son sus planes para tratar con cada uno. Existen ciertos tipos de riesgos que estan más en el control del equipo empresarial que otros tipos de riesgos, asegure usted reconocer esto y dirigirá cada uno. Los inversionistas profesionales entienden que el riesgo es parte del juego, ellos lo que quieren saber es que usted ha identificado claramente cuales son y cómo propone responder a cada uno. Factores Adicionales – El análisis de riesgos y los planes de contingencia completos proveen credibilidad a su propuesta de negocios • Empresarios exitosos reducen los riesgos, no toman riesgos innecesarios. Empresas incipientes son por su naturaleza muy arriesgado, el enfoque del empresario es manejar los riesgos para bajarlos a un nivel razonable y consistente a la expectativa de ganancias del negocio. • No esconda los problemas ni los riesgos, tarde o temprano sus lectores los averiguarán de todos modos, así que es mejor decirlo de frente con soluciones propuestas. • Personas listas, capaces de adapción e ingeniosas es lo qué inversionistas buscan, cómo usted trabaja con los riesgos dice mucho acerca de estas cualidades.

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www.enterprizepr.com El Modelo de Negocio/Financiero y Requisitos de Financiamiento: En esta sección, por lo menos de una manera preliminar, usted necesita demostrar que su producto o servicio se pueden ofrecer de una manera rentable y que le puede proporcionan un rendimiento atractivo a un inversionista, incluyendo cual es su estrategia de salida. Si no tiene un modelo de negocio que a mediano y largo plazo pueda generar un flujo de efectivo positivo fuerte y ganancias, ademas de los rendimientos a inversionistas, usted no tiene un negocio. Los dos errores típicos y más grandes en esta sección son: 1) proyecciones poco realistas y excesivamente agresivas; y/o 2) los números y los supuestos no son defendibles debido a la falta de trabajo que demuestre las bases de los mismos. Los lectores buscan inversiones atractivas, desarrollar nuevos negocios u oportunidades de empleo. Esto significa generalmente expectativas de crecimiento acelarado, capacidad de generación de ganancia y flujo de caja, y rendimientos atractivos para la inversión. También quieren ver números optimistas pero que sean prácticos. Todo inversionista profesional sabe que la inmensa mayoría de proyecciones financieras son excesivamente optimista, es algo que viene con el territorio, y esperado (aunque existe una fina línea entre el optimismo sano y proyecciones demasiado optimistas). Lo que es importante es que cada elemento de su modelo de negocio este bien pensado, pueda ser defendido persuasivamente y demuestre claramente un modelo de negocio viable y sostenible. Factores Adicionales – La diferencia entre el éxito y el fracaso de un negocio a menudo radica en la diferencia entre los modelos de negocio propuesto. Haga su asignación. Trabaje los números hasta el último detalle. No pida que otra persona haga los números. Tiene que entender cada gasto y sus implicaciones al modelo de negocio. • Esté seguro que puede vender su producto con una ganancia y sea capaz de demostrarlo objetivamente. • ¡Desde el comienzo, piense en gastos último! Haga más con menos. Pero invierta en las cosas correctas. • ¡Llege al punto de tener un flujo de efectivo positivo lo antes posible! Lo más rápido que usted pueda financiar su operación con fondos propios, la menor proporción de equidad tendrá que vender para levantar el financiamiento.

Ejemplos de Resumen Ejecutivos Le proveemos dos enlaces donde encontrarán resúmenes ejecutivos que sirven de modelo provistos por el MIT Business Plan Competition y el Moot Corp. Competition Moot Corp:

http://www.businessplans.org/businessplans.html

MIT:

http://50k.mit.edu/entrant/50k.php

Ambas competencias le dirán que ningun resumen ejecutivo es perfecto y algunos son más fuertes en ciertas secciones que otros. Leyendo cada uno de estos modelos usted puede obtener un mejor sentido para el tipo de información que se transmite y puede juzgar usted mismo cuál hace un mejor trabajo que los otros. Sería también útil revisar los planes de negocios completos, especialmente en el website de Moot Corp, porque usted podra de ver cómo los resúmenes ejecutivos podrían ser reforzados al incluirse información concisa y complementaria (en específico información cuantitativa) en el resumen ejecutivo, especialmente en las discusiones de propuestas de valor así como en el tamaño y crecimiento del mercado. Algunos comentarios cortos: Cheap Talk (MIT): Revise la discusión detallada de la oportunidad e información específicas en ambos mercados, publicidad así como celulares. Esto le da un sentido claro del tamaño de la oportunidad y el crecimiento para la publicidad dirigida de mensajería de texto de SMS. Tambien realizaron un buen trabajo

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www.enterprizepr.com en describir la propuesta de valor qualitativamente, incluyendo la cadena entera desde el anunciante a el proveedor de Internet hasta al usuario del teléfono. Sin embargo, el resumen ejecutivo pudo haber sido reforzado si hubiesen incluido alguna medida cuantificable de la propuesta de valor, tal como estadísticas que estimen la eficiencia del alcance o costos más bajo por cada mil anuncios para el anunciante. O tal vez podian incluir los estimados de ahorro de costos al consumidor en comparación con el costo por contrato normal de teléfonos. También debido a que ellos están todavia en las primeras etapas de implementación no han desarrollado un estimado financiero detallado del modelo de negocio propuesto y sólo proporcionan números aproximados. Al final del dia el lector buscará en los detalles del negocio si el mismo es capaz de hacer verdadero dinero en esta oportunidad. San Sana (MOOT): Debe notar el énfasis en la calidad del equipo y la aplicabilidad de sus trasfondos a la oportunidad que persiguen. La presentación que describe los beneficios del producto es muy bueno aunque el tamaño de la oportunidad no esta claramente establecido en el resumen. La sección de competencia es un poco ligera aunque si inlcuyen una discusión de lo que creen son sus barreras de entrada. Las proyecciones financieras proporcionan un retrato claro en cuanto a las perspectivas que ellos ven en el negocio. Su pedido de financiamiento también es preparado de manera prudente, dándole al lector casi suficiente información para decidir si financieramente esto es una oportunidad interesante. Mencionan los riesgos del proyecto pero sin embargo no inlcuyen como piensan tratar con ellos. Es interesante leer el Plan de Negocio completo para ver como pudieron desarrollar un mejor resumen ejecutivo con información disponible en el plan. Applications Technologies Inc. (Moot): Favor notar lo claro y atractiva que es la propuesta de valor cualitativa debido al proceso de aplicación en un paso y el esfuerzo de cuantificar la propuesta de valor realizando grupos de foco y entrevistas a experto (“dispuesto a pagar una prima de 38%”). También notar que el mercado total es considerablemente grande en $51 mil millones pero el segmento inicial o su “nicho” se enfoca en donde existe el mayor impacto en valor agregado (en la necesidad de evitar contaminación) tales como limpiadores quirúrgicos, tratamientos de herida y drogas farmacéuticas, entre otros. Describen la competencia para luego posicionar su producto refiriendose a la tecnología única de la aplicación, que es lo que hace su propuesta de valor una atractiva. El equipo gerencial esta compuesto por personas multidisciplinarias con habilidades única y complementarias: desarrollo de productos nuevos, tecnología (el inventor); el desarrollo de mercado y ventas, las operaciones y manufactura, y finalmente finanzas. Los objetivos ya completados proveen gran credibilidad aunque sólo mencionan de forma general las próximas etapas. Finalmente, el resumen de proyecciones financieras demuestran una gran oportunidad de crecimiento con una dinámica atractiva de ganancia y describen la propuesta de inversión disponible en términos muy claros, indicando el financianmiento necesario, la que seria la dilución de porcentaje y lo que seria el rendimiento esperado junto con las posibles opciones de salida.

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