• Empresa de E-commerce Multicategoría con presencia en Hogar, Electrónica, Electrohogar y Bebés • Lanzada en DIC-2013 con presencia en Argentina y alcance a todo el país • Logística propia, Centro de Distribución y también estamos conectados con los principales operadores logísticos • Equipo de 220 personas
ra Estrategia de Marketing Qué es Avenida.com?
Estrategia de Marketing
• Empresa de E-commerce Multicategoría con presencia en Hogar, Electrónica, Electrohogar y Bebés
• Equipo interno que realiza campañas en Online y Offline
• Lanzada en DIC-2013 con presencia en Argentina y alcance a todo el país • Logística propia, Centro de Distribución y también estamos conectados con los principales operadores logísticos • Equipo de 220 personas
• Dividido por áreas según el objetivo: Adquisición, Retención, BI, Offline (Awareness)
• Enfocado en Performance Marketing: • Foco en conversiones y métricas • Optimizamos métricas sujetas a restricciones para optimizar presupuestos y maximizer compradores
ria de Avenida y nuestra evolución
2013
POR DÓNDE EMPEZAMOS
Julio 2014
Octubre 2014
Agosto 2015
Noviembre 2014
Mayo 2015
Septie
ria de Avenida y nuestra evolución
POR DÓNDE EMPEZAMOS
ento Avenida.com ersonas nas en La Rural-Chacarita ósito de 1.300m² en Chacarita da inversión IRSA por 3MM
2013
Julio 2014
Octubre 2014
Agosto 2015
Noviembre 2014
Mayo 2015
Septie
ria de Avenida y nuestra evolución
POR DÓNDE EMPEZAMOS
ento Avenida.com ersonas nas en La Rural-Chacarita ósito de 1.300m² en Chacarita da inversión IRSA por 3MM Julio 2014
2013
Ronda de Inversión Tiger + Naspers USD15MM
Octubre 2014
Agosto 2015
Noviembre 2014
Mayo 2015
Septie
ria de Avenida y nuestra evolución
POR DÓNDE EMPEZAMOS
ento Avenida.com ersonas nas en La Rural-Chacarita ósito de 1.300m² en Chacarita da inversión IRSA por 3MM Julio 2014
2013
Ronda de Inversión Tiger + Naspers USD15MM
Mudanza Depósito de 13.000m² en Tortuguitas Octubre 2014
Agosto 2015
Noviembre 2014
Mayo 2015
Septie
ria de Avenida y nuestra evolución
POR DÓNDE EMPEZAMOS
ento Avenida.com ersonas nas en La Rural-Chacarita ósito de 1.300m² en Chacarita da inversión IRSA por 3MM Julio 2014
Mudanza Depósito de 13.000m² en Tortuguitas Octubre 2014
2013
Ronda de Inversión Tiger + Naspers USD15MM
Agosto 2015
Noviembre 2014
Mayo 2015
Mudanza Oficinas en Vte. López
Septie
ria de Avenida y nuestra evolución
POR DÓNDE EMPEZAMOS
ento Avenida.com ersonas nas en La Rural-Chacarita ósito de 1.300m² en Chacarita da inversión IRSA por 3MM Julio 2014
Mudanza Depósito de 13.000m² en Tortuguitas Octubre 2014
Agosto 2015
Noviembre 2014
2013
Ronda de Inversión Tiger + Naspers USD15MM
Lanzamos Plataforma propia + App + Sitio responsive
Mayo 2015
Mudanza Oficinas en Vte. López
Septie
ria de Avenida y nuestra evolución
POR DÓNDE EMPEZAMOS
ento Avenida.com ersonas nas en La Rural-Chacarita ósito de 1.300m² en Chacarita da inversión IRSA por 3MM Julio 2014
Mudanza Depósito de 13.000m² en Tortuguitas Octubre 2014
Agosto 2015
Noviembre 2014
2013
Ronda de Inversión Tiger + Naspers USD15MM
Lanzamos Plataforma propia + App + Sitio responsive
Mayo 2015
Mudanza Oficinas en Vte. López
Septie
Ronda Tiger y Naspers por USD30MM
ria de Avenida y nuestra evolución
POR DÓNDE EMPEZAMOS
ento Avenida.com ersonas nas en La Rural-Chacarita ósito de 1.300m² en Chacarita da inversión IRSA por 3MM Julio 2014
Mudanza Depósito de 13.000m² en Tortuguitas Octubre 2014
Fina RR Agosto 2015
Noviembre 2014
2013
Ronda de Inversión Tiger + Naspers USD15MM
Lanzamos Plataforma propia + App + Sitio responsive
Mayo 2015
Mudanza Oficinas en Vte. López
220 pe Com Mar Opera
Septie
Ronda Tiger y Naspers por USD30MM
ra historia en Marketing
2013
POR DÓNDE EMPEZAMOS
Febrero 2014
Diciembre 2015
Octubre 2014
Mayo 2015
Septie
ra historia en Marketing
POR DÓNDE EMPEZAMOS
a inicial: Marketing
2013
Febrero 2014
Diciembre 2015
Octubre 2014
Mayo 2015
Septie
ra historia en Marketing
POR DÓNDE EMPEZAMOS
a inicial: Marketing Febrero 2014
2013
Diciembre 2015
Octubre 2014
Mayo 2015
Campañas de venta en Facebook y Adwords
Septie
ra historia en Marketing
POR DÓNDE EMPEZAMOS Inicio de campañas de Branding: Online Display
a inicial: Marketing Febrero 2014
2013
Diciembre 2015
Octubre 2014
Mayo 2015
Campañas de venta en Facebook y Adwords
Septie
ra historia en Marketing
POR DÓNDE EMPEZAMOS Inicio de campañas de Branding: Online Display
a inicial: Marketing Febrero 2014
2013
Lanzamos campaña Offline masiva: TV, Radio, VP Diciembre 2015
Octubre 2014
Mayo 2015
Campañas de venta en Facebook y Adwords
Septie
ra historia en Marketing
POR DÓNDE EMPEZAMOS Inicio de campañas de Branding: Online Display
a inicial: Marketing Febrero 2014
2013
Lanzamos campaña Offline masiva: TV, Radio, VP Diciembre 2015
Octubre 2014
Mayo 2015
Campañas de venta en Facebook y Adwords
Septie
Cambio de equipo y foco en Performance Marketing
ra historia en Marketing
POR DÓNDE EMPEZAMOS Inicio de campañas de Branding: Online Display
a inicial: Marketing Febrero 2014
2013
So actualm vece eficie Marke año
Lanzamos campaña Offline masiva: TV, Radio, VP Diciembre 2015
Octubre 2014
Mayo 2015
Campañas de venta en Facebook y Adwords
Septie
Cambio de equipo y foco en Performance Marketing
ndizajes y Futuras iniciativas Aprendizajes
Futuras iniciativas
• Las estrategias de Branding son efectivas una vez que uno tiene bien armados los canales de performance
• Foco en Mobile: 50% del tráfico en ecommerce es Mobile, el foco tiene que estar en mejorar el Customer Journey y mejorar la CR
• Las métricas a maximizar en el corto plazo (por ej: eficiencia) pueden no ser las mejores métricas para obtener usuarios en el largo plazo (LTV)
• Foco en Modelos de atribución, Cross-device y Cross-channel: obtener el impacto exacto de cada Fuente y cada acción de Marketing
• Los equipos de Marketing tienen que tener perfiles variados según el objetivo: los mejores perfiles para Performance Marketing pueden no tener experiencia en Marketing tradicional
• Optimización de campañas por nuevas métricas (CPO, LTV, ROI, etc)