INDICE 1. Quien es quien en las ventas de los centro comerciales. 2. SPONSOR Y RETAIL: Estrategias de mercadeo que bailan al ritmo de Beyoncé. 3. PriceSmart Bogotá reactivaría guerra de descuentos. 4. Supermercados Jumbo ya están 'en su punto' 5. Parque Comercial El Tesoro invirtió USD$ 61 millones en su tercera etapa 6. Subway ha abierto ocho veces más locales que Sándwich Qbano en lo corrido del año. 7. Marcas Mall llega a Cali con inversión de $340.000 millones 8. Juan Valdez tendrá 12 puntos este año en Perú

QUIEN ES QUIEN EN LAS VENTAS DE LOS CENTROS COMERCIALES Uno de los secretos mejor guardados del retail, es conocer cuánto venden los centros comerciales en nuestro País.

Por actuar en un régimen de propiedad horizontal en donde los propietarios son unos y los comerciantes son otros (en algunos casos los mismos) y en donde la modalidad de alquiler de los locales es por renta fija mensual, no existe un instrumento que permita medir las ventas de los centros comerciales.

Caso contrario en el mundo, los operadores de los centros comerciales son empresas de un único propietario en donde los locales se rentan como un porcentaje de ventas. Bajo esta modalidad la información fluye trasparentemente entre operador y locatario y entre los dos suman esfuerzos para hacer una gestión más eficiente que máxime sus ventas. Mall & Retail empresa especializada en generar valor a los centros comerciales, desarrollo EL ESTUDIO DE REFERENCIACION DE LAS VENTAS DE LOS CENTROS COMERCIALES 2009 – 2012, el cual está sustentado por tres variables fundamentales. La primera, las ventas mensuales del sistema VISA reportadas desde Enero del 2009 hasta Diciembre de 2012. La segunda el reporte de participación de mercado del sistema de dinero plástico de la Superintendencia Financiera de Colombia. La tercera el “Estudio de percepción sobre el uso de los instrumentos de pago en Colombia 2012” del Banco de la República. Las conclusiones más importantes de dicho estudio fueron las siguientes: 1) Las ventas de los centros comerciales en Bogotá crecieron en el periodo 2009 – 2012 un 25,4% con un promedio año de 6,35%. Los Centros comerciales que más crecieron fueron en su orden Imperial con un 10.54% anual, seguido de Gran Estación con el 10,08% y en tercer lugar Atlantis con el 9.88% 2) En el 2012 las ventas de los centros comerciales alcanzaron un total de $ 9.1 billones, de los cuales Unicentro Bogotá vendió un total de $ 1.15 billones con una participación del 13%, seguido de Santafé con $ 763 mil millones y el

8.3% de las ventas y en tercer lugar Gran Estación con $ 632 mil millones y un 6.8% de participación. 3) Más allá de las ventas totales al año, hay un indicador muy importante para los retailes y son las ventas mensuales por metro cuadrado de superficie neta de ventas. Desde esa perspectiva, Andino ocupa el primer lugar con $ 2.226.524, seguido de Santa Ana con $ 1.955.918 y en tercer lugar Unicentro con $ 1.928.538. Santa Ana tiene una especial influencia en sus ventas por el hipermercado Jumbo (antes Carrefour), mientras que Andino no cuenta con hipermercado por lo que sus ventas son típicamente realizadas almacén de retail en especial moda textil, calzado, marroquinería y accesorios. Esta información es muy relevante para las cadenas de Retail porque les permite planear adecuadamente sus procesos de expansión y comparar sus ingresos proyectados frente a los cánones de arrendamiento negociados. Dentro de la estructura de costos, el arriendo debe ser un porcentaje que oscila entre un 2% para hipermercados, un 10% para ropa y restaurantes de las ventas. Así mismo les permite tener un poder de negociación mucho mayor frente a los propietarios y evitar que se siga con las señales especulativas de los predios comerciales. 4) Con relación al uso de los instrumentos de pago, las principales conclusiones son las siguientes: La penetración bancaria en Colombia es moderada, pues tan solo el 36,4% de la población tienen acceso a cuentas de ahorro, y el 7.4% a cuenta corriente. El 4,0% de la población tiene chequera y 31,6% tarjeta débito. La tarjeta débito es el principal instrumento de pago por medio del cual la población

accede a sus depósitos en cuentas corrientes y de ahorros. socioeconómico se observa que 75,1% de la población en los estratos 5 y 6 tienen tarjetas débito, mientras que en los estratos 1 y 2 esto corresponde a 20,3%, y en los estratos 3 y 4 el 41,1%.

Por nivel

Sin embargo por preferencia de uso el efectivo es el medio más utilizado, en los estratos 1 y 2 alcanza el 97%, en estrato, en los estratos 3 y 4 está por encima del 85% y en los estratos 5 y 6 representa un 78%. En lo que concierne a las tarjetas de crédito estas tienen una penetración del 21,5%. Por estrato socioeconómico, el 52,7% de la población de los estratos 5 y 6 tiene tarjetas de crédito. Para los estratos 1 y 2, y 3 y 4 estos porcentajes son mucho menores (13,6% y 26,9%, respectivamente). Para obtener el estudio completo envíanos un mail a [email protected] haciendo la solicitud.

SPONSOR Y RETAIL: Estrategias de mercadeo que bailan al ritmo de Beyoncé Viernes, Septiembre 13, 2013 La República. La fórmula ‘sponsor concert’, usada para presentar a estrellas de la talla de Beyoncé, que cobra alrededor de US$6 millones por concierto, es un método que funciona con éxito en EE.UU. y Europa. A diferencia del modelo basado en ventas de boletas, aquí entre más patrocinio tenga un

cantante será mejor producido su show, y los gestores tendrán menor riesgo de pérdidas. Esta, justamente, es la estrategia detrás del concierto de Beyoncé el próximo 22 de septiembre, para el cual solo salieron a la venta al público general 10.500 entradas. Varias firmas se unieron para pagar la llegada de la cantante y reunir a 42.000 fanáticos en el estadio Atanasio Girardot de Medellín. ¿Cómo?, entregando boletas mediante acumulación de puntos, sorteos por compras y concursos con videos en redes; estrategias de mercadeo con las que además potencian sus marcas. Pepsi y Mastercard vienen acompañando a la artista desde que comenzó su gira, The Mrs. Carter Show, el 15 de abril de este año. A Colombia llega de la mano de cuatro grandes patrocinadores y otras marcas que se unieron a este modelo, con el que además buscan conseguir picos de ingresos por alto consumo. Une, Grupo Éxito, Hyundai, La W Radio, Mastercard, Diesel, Avianca, entre otras, fueron quienes apostaron por articularse en torno a la marca Beyoncé, apoyándola y generando una alianza que aumente el valor final de todas. Al momento se ha entregado más del 70% de la boletería, según Fernán Martínez, productor ejecutivo del show. Sobre la escogencia de la fórmula sponsor concert, asegura que es lo mejor para las marcas pues genera cercanía con el consumidor. “Este tipo montajes favorece los costos de producción de cualquier evento. Así se obtiene mayor patrocinio”. Consumo, método para asistir Algunos de los patrocinadores aprovechan el concierto de Beyoncé para activar sus compras. Es el caso del Grupo Éxito, que con 900 boletas dobles atrajo a sus clientes de Medellín para obtener el canje. El proceso era acumular 15.000 puntos entre el 19 de agosto y el 9 septiembre. Alcanzar este número de puntos equivaldría a $1.500.000. Las boletas que entregarían serían para las zonas occidental y oriental del estadio. El grupo de marcas Diesel, Marithé Francois Girbaud y Pilatos tendrán hasta el 14 de septiembre boletas por las compras superiores a $800.000; así, saldría más costosa que la VIP en venta directa, que costaba $500.000. La estrategia por redes sociales de Avianca consistía en enviar un hashtag diciendo lo que haría esa persona por Beyoncé. La aerolínea entregaría seis pases dobles y tiquetes para desplazarse a Medellín. Con Une también salían un poco más costosas que si se

hubieran adquirido por venta directa. El proceso es registrarse con el código de la factura, redimir 70 puntos más 50 puntos premium; con un valor por punto premium de $10.000, la boleta salía por un valor de más de $500.000. La W sigue entregando con diversos concursos en sus programas. Hyundai es una de las marcas que más empleados llevará al concierto, invitará a 650. Además, por la compra de algunos de sus carros entregará pases VIP, tiquete y hospedaje. Adicionalmente entregará 1.000 boletas dobles y 240 simples vía redes sociales. La opinión Fernán Martínez

Productor ejecutivo del concierto de Beyoncé

“Todo ahora es una fusión de marcas. Beyoncé es una de las artistas que apoya este tipo de patrocinio. Gracias al sponsor concert se pueden traer mejores cantantes al país. Los fans tienen que acudir a las marcas para ir al concierto”. Cinthya Ruiz Granados [email protected]

Gran comercio muestra mejores ventas a junio Septiembre 12 de 2013 - 6:04 pm Portafolio. Los grandes almacenes e hipermercados minoristas registraron en la facturación un aumento de 8,1 por ciento. Los computadores, así como los electrodomésticos, son los bienes que mejor se comercializan La noticia completa en el link http://www.portafolio.co/negocios/ventaslos-grandes-almacenes-e-hipermercadosminoristas

Comerciantes esperan que las ventas realizadas en Amor y Amistad se incrementen en 25% Viernes, Septiembre 13, 2013. La República Las ventas en bares, restaurantes, almacenes de cadena, tiendas de disfraces y centros comerciales aumentan en 25% y 30%. La noticia completa la puede leer en el link http://www.larepublica.co/negocio/come rciantes-esperan-que-las-ventasrealizadas-en-amor-y-amistad-seincrementen-en-25_59821

PriceSmart Bogotá reactivaría guerra de descuentos Bogotá Martes, 13 de Septiembre 13 La República. La cadena estadounidense PriceSmart llegaría el próximo año a Bogotá y estaría ubicada en la Avenida Boyacá con Calle 26, en donde en la actualidad funcionan GS1 y Lógica. Según analistas, con la entrada de la firma a la capital del país se reactivará la guerra de descuentos, que había tenido una época de paz después de que salió la francesa Carrefour al ser comprada por Cencosud. Con la entrada en la capital, la empresa norteamericana completaría su tercera ciudad y cuarta tienda en Colombia, con lo que se acercaría a las cifras de Costa Rica en donde cuenta con cinco hipermercados.

“Con la llegada de Jumbo y Metro la competencia de los hipermercados se tranquilizó en la medida en que Carrefour nos tenía acostumbrado a grandes descuentos. La competencia de Cencosud no es por precios sino por calidad y variedad. Ahora la marca americana que llega es muy fuerte, entre otras cosas porque manejan un portafolio estándar y eso les permite generar compras en volúmenes muy importantes”, afirmó Leopoldo Vargas Brand, gerente de Mall & Retail. La noticia completa en el link http://www.larepublica.co/empresas/pricesmart-bogot%C3%A1reactivar%C3%ADa-guerra-de-descuentos_58551

Supermercados Jumbo ya están 'en su punto' Septiembre 10 de 2013 Portafolio

Después de varios meses de ajustes, la cadena ya puede presentar en sociedad sus 34 locales con esa marca de la compañía chilena Cencosud . Poco a poco, la cadena fue haciendo las adaptaciones al interior de sus tiendas y hace unas semanas procedió a ponerles la marca a las tiendas que compró en octubre del año pasado a la francesa Carrefour.

servicio”.

La cadena cree que las tiendas ya tienen las características por las que Cencosud es reconocido como una opción de “excelente calidad y un buen

En junio pasado, Eric Basset, presidente de la División de Supermercados de Cencosud en Colombia, fue enfático en que hasta tanto las tiendas no cumplieran con las características de una tienda Jumbo no habría una presentación oficial de la marca. Cencosud también adaptó un grupo de tiendas bajo el formato Metro. Hasta junio, parte de las inversiones para la transformación de las tiendas llegaba a 15 millones de dólares. Este proceso incluye estandarizar operaciones, mejorar locales y surtido, y capacitar personal.

La noticia completa en el link: http://www.portafolio.co/negocios/supermercados-jumbo-colombiaya-estan-su-punto

Parque Comercial El Tesoro invirtió USD$ 61 millones en su tercera etapa 9 septiembre, 2013 PORTAFOLIO En la ampliación de 63 mil metros cuadrados sobresale la torre médica. En enero del 2014 empezaría la cuarta etapa con la chilena Ripley y el Hilton o el Marriott. Durante tres años, el Parque Comercial El Tesoro, en Medellín, edificó su tercera fase y en este proceso se invirtieron cerca de 120 mil millones de pesos (USD$ 61 millones). La obra se realizó en 63 mil metros cuadrados. Lo principal de esta ampliación es la torre médica, con la que el complejo comercial espera lograr dos objetivos: generar tráfico en los días de menores visitas y aprovechar el área de servicios que, según el POT de la ciudad, le permite crecer en este segmento. La noticia completa en el link: http://america-retail.com/industria-y-mercado/parque-comercial-eltesoro-invirtio-usd-61-millones-en-su-tercera-etapa

Subway ha abierto ocho veces más locales que Sándwich Qbano en lo corrido del año Miércoles, Septiembre 11, 2013 La República En el repunte por el liderazgo del sub segmento de sándwiches, Subway, una de las franquicias más exitosas a nivel internacional, logró en tan solo ocho meses superar a Sándwich Qbano, su par local dentro de la categoría de comida rápida. Es así que la primera cerró 2012 con 98 restaurantes y hoy cuenta 147 puntos en las principales ciudades del país. Dentro del segmento de comidas rápidas, el mercado de sándwiches tiene características especiales. Luis Felipe Jaramillo, presidente de la Junta Directiva de Colfranquicias y experto en consumo, atribuyó

el éxito en ventas del segmento a un cambio cultural que transformó la manera en que se concebía el platillo. La noticia completa en el link: http://www.larepublica.co/empresas/subway-ha-abierto-ochoveces-m%C3%A1s-locales-que-sandwich-qbano-en-lo-corrido-del-a%C3%B1o_58976

Marcas Mall llega a Cali con inversión de $340.000 millones Aunque Centros comerciales de la ciudad como Unicentro y Chipichape estén encaminados en sus planes de expansión que los ubica dentro de las dinámicas mundiales de los retail, lo cierto es que a su mercado local llegará próximamente un proyecto de gran envergadura, inmerso en un plan de desarrollo urbano, que posiblemente atraerá a sus consumidores. Especialmente a los de Chipichape, centro comercial que durante años ha sido líder en el norte de la ciudad. Se trata de Marcas Mall, proyecto que contempla una inversión de $340.000 millones y que estará ubicado en la carrera primera, entre calle 52 y 55. Juliana Ramírez Prado. [email protected] La noticia completa en el link: http://www.larepublica.co/infraestructura/marcas-mall-llega-calicon-inversi%C3%B3n-de-340000-millones_59791

Juan Valdez tendrá 12 puntos este año en Perú Septiembre 12 de 2013 Portafolio. La marca de café de origen Colombiano continúa su plan de expansión internacional, y en el país inca crece rápidamente.

locales en operación en ese país.

Gracias a la gran acogida que han tenido entre los peruanos las tiendas Juan Valdez Café, Procafecol, la empresa encargada de manejar la marca de los cafeteros colombianos, espera cerrar el 2013 con unos 12

La noticia completa en el link: http://www.portafolio.co/negocios/juan-valdez-tendra-12-puntoseste-ano-peru

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