TALLER COACHING PARA LOS NEGOCIOS: LOS 10 HÁBITOS DE LOS LÍDERES DE NEGOCIO ALTAMENTE EXITOSOS Facilitador: Allan Cooper

setiembre 2016

TALLER

COACHING PARA LOS NEGOCIOS:

LOS 10 HÁBITOS DE LOS LÍDERES DE NEGOCIO ALTAMENTE EXITOSOS

I. Descripción del taller En el siglo XXI, en el mundo de los negocios, lo único constante es el cambio. El entorno globalizado y tecnológico representa cada vez más un mayor reto para los líderes de negocios del día de hoy. El éxito de las empresas que compiten en este entorno será en gran medida gracias a la capacidad de adaptación de sus líderes en visionar objetivos retadores y alcanzarlos. Para ello, el líder tendrá que desarrollar una fina comprensión de su entorno tanto profesional como personal, potenciar y motivar sus equipos de trabajo, negociar sus posiciones y tomar decisiones asertivas que permitan consolidar la visión de la empresa. El Coaching sirve como un medio eficaz para visionar los objetivos correctos, tomar decisiones alineadas y desarrollar al líder en la comprensión del entorno donde éste se desempeña. El taller de “Coaching para los negocios: Los 10 hábitos de los líderes de negocio altamente exitosos” es un taller participativo donde se busca integrar las herramientas y fundamentos del coaching con los hábitos que cada líder debe desarrollar para cumplir exitosamente con los retos del día a día del ecosistema empresarial y emprendedor.

II. Objetivo deltaller El taller tiene como objetivo desarrollar y concientizar a líderes empresariales actuales o futuros en los diferentes hábitos que ayudarán a catalizar su iniciativa de negocios, influencia y liderazgo en sus organizaciones y equipos.

III. Contenidos El taller consta de 4 sesiones (4.5 horas c/u) divididas en dos partes: 1ra parte: Los Hábitos Personales o Internos Los líderes altamente exitosos: 1. Tienen claro adónde quieren ir: Plantean objetivos SMART, tienen un propósito definido y una visión clara. 2. Son proactivos: Buscan oportunidades y manejan sus riesgos. 3. Disfrutan de un balance en su vida: Gestionan un adecuado balance de los diferentes aspectos de su vida. 4. Administran su tiempo: Priorizan y ordenan sus actividades. 5. Se adaptan constantemente al cambio. 2nda parte: Los Hábitos Sociales o Externos Los líderes altamente exitosos: 6. Se comunican de manera asertiva: Saben escuchar y preguntar. 7. Trabajan en equipo. 8. Se preocupan en desarrollar su “networking”. 9. Se enfocan en las personas. 10. Piensan en relaciones y negociaciones de ganar-ganar.

IV. Metodología de la enseñanza La metodología es participativa y en grupos según el módulo de trabajo. El profesor tomará el rol de facilitador de las actividades previstas y se enfocará mucho en el trabajo aplicativo y dinámico de los fundamentos y herramientas desarrolladas.

V. Bibliografía y otras referencias recomendadas O ‘Connor, J. y Lages, A. (2005). Coaching con PNL. España: Ediciones Urano S.A. Gallwey, T. (1999). The inner game of Work. EEUU: Random House. Covey, S. (1990). The 7 habits of highly effective people. EEUU: Franklin Covey Co. Maxwell, J y Covey, S. (2007). The 21 irrefutable laws of leadership. EEUU: Thomas Nelson Inc. Burka, J. & Yuen, L. (2008). Procrastination. EEUU: Da capo liflelong books. Ferrazi, K (2014). Never Eat Alone. EEUU: Penguin Books. Carnegie, D (1998). How to win friends and influence people. EEUU: Simon + Shuster inc. Fisher, R., Ury, W y Patton, B. (2011). Getting to Yes. EEUU: Penguin Books. Susskind, L. (2014). Good for you, Great for me. EEUU: Public Affairs.

VI. Cronograma de actividades del taller Día 1 / 10-Set

Día 2 / 17-Set

Contenido a desarrollar (Temas a tratar en cada sesión) 0. Introducción 1. Objetivos, propósito y visión 2. La proactividad ejecutiva.

Contenido a desarrollar (Temas a tratar en cada sesión) 3. El balance de vida personal-laboral 4. La efectiva administración del tiempo 5. La gestión del cambio

Objetivo de la actividad Diseñar objetivos alcanzables detrás de un propósito y visión de vida asegurando su ejecución a través del hábito de la proactividad.

Objetivo de la actividad Autodiagnóstico del balance de vida y administración del tiempo de cada participante y su facilidad para adapatarse y convivir con el cambio.

Actividades a desarrollar • El diseño de la visión y propósito de cada uno/negocio • Definición de objetivos (SMART) personales/laborales • La proactividad como un hábito en los negocios

Actividades a desarrollar • Autodiagnóstico de balance de vida y administración del tiempo • Estrategias para mejorar el balance de vida y el manejo del tiempo. • El manejo del cambio, stress y adaptación al entorno.

Día 3 / 24-Set

Día 4 / 1-Oct

Contenido a desarrollar (Temas a tratar en cada sesión) 6. La comunicación asertiva. 7. El trabajo en equipo.

Contenido a desarrollar (Temas a tratar en cada sesión) 8. Desarrollo de “networking” 9. La gestión con foco en personas 10. La negociación ganar-ganar

Objetivo de la actividad Desarrollo de técnicas de comunicación asertiva y su impacto en el liderazgo y trabajo con equipos Actividades a desarrollar • Autoevaluación de asertividad en la comunicación. • Desarrollo de una “Escucha Activa” • El poder de las preguntas • Actividad de trabajo en equipo.

Objetivo de la actividad Desarrollo de técnicas de relacionamiento con personas, claves para el éxito de todo emprendedor Actividades a desarrollar • La red de contactos y su constante desarrollo • El impacto del líder y su relación en el ecosistema emprendedor • Aprendiendo a negociar pensando en el ganar-ganar.

VIII. Datos del facilitador Allan Henry Cooper Perales • Coach Internacional Certificado – International Coaching Community (ICC) • Certificación en Liderazgo y Negociación – Harvard Law School. • Bachiller Administración de Empresas - Universidad del Pacifico. • Especialización en Gestión Comercial – Universidad ESIC – España / ESAN – Perú. • Profesor a tiempo parcial de educación ejecutiva de la Universidad del Pacífico. • Asesor y Coach de Emprende UP – Centro de Emprendimiento de la Universidad del Pacífico. • Gerente de Negocios del sector de Negocios Internacionales.