TALLER TRADE MARKETING

MISION Somos una consultora que trabaja para que sus clientes obtengan rentabilidad. Eso es lo único absoluto en el mundo de los negocios. Fieles a esta prédica, no capacitamos

para

que

los

alumnos

cuelguen

un

título,

preparamos

intensamente a los que participan en nuestros cursos en sesiones de trabajo orientadas a la acción. Apoyamos el espíritu emprendedor para que las personas y empresas logren sacar lo mejor de sí...siempre buscando rentabilidad. Si algo pueden colgar, que sean resultados.

OBJETIVO En un mercado altamente dinámico, cada vez es más trascendental para la actividad comercial, el conocimiento y aplicación de las acciones relacionadas con el punto de venta, estas son comúnmente identificadas bajo el nombre de Trade marketing. Los siguientes módulos proponen un conocimiento firme de las acciones comerciales que incentivan la venta en los puntos de venta. Acciones promocionales, materiales POP, merchandising e incentivos. Sus usos y aplicaciones para productos de consumo masivo y los resultados concretos de incremento en ventas.

CONSULTORIA – CAPACITACION – INVESTIGACION – COMUNICACIÓN CONSULTORIA – CAPACITACION – INVESTIGACION – COMUNICACIÓN 21 de Setiembre 2819 Of.101 Tel.: (598) 2711-3273 [email protected] 21 de Setiembre 2819 Of.101 www.marketing.com.uy Tel.: (598) 2711-3272 [email protected] www.marketing.com.uy

Aplicación de rentabilidad de góndola y promociones en grandes superficies. Conocimiento de lay-out, espacios adicionales, y promociones. Se integran exposiciones teóricas, ejemplos de aplicación, experiencias y análisis de casos que ayudan a maximizar el intercambio de ideas y la aplicación práctica de lo aprendido.

DIRIGIDO A Personal del área comercial o de marketing en particular de empresas de consumo masivo o minoristas. Estudiantes. CONTENIDO Módulo I Fundamentos de Distribución y Canales, tipificación de los Formatos Comerciales y origen, evolución y actualidad. Módulo II Trade Marketing, definición y alcances. Relevancia del Trade Marketing como herramienta para las Relaciones de Negocios. Módulo III Estudios de conducta de compra y perfil del comprador.

CONSULTORIA – CAPACITACION – INVESTIGACION – COMUNICACIÓN CONSULTORIA – CAPACITACION – INVESTIGACION – COMUNICACIÓN 21 de Setiembre 2819 Of.101 Tel.: (598) 2711-3273 [email protected] 21 de Setiembre 2819 Of.101 www.marketing.com.uy Tel.: (598) 2711-3272 [email protected] www.marketing.com.uy

Módulo IV Segmentación de Clientes. Posicionamiento mediante la Ejecución Segmentada. Rol Estratégico de los Canales. Módulo V Herramientas de Ejecución en el Punto de Venta

(Category Management,

Arquitectura de Marca, Empaque, Precio, etc.) Módulo VI La Exhibición en el Punto de Venta, Puntos de Contacto e Impacto de los materiales en el Comprador. Elaboración de Material POP. Organización de la Fuerza

de

Ventas

en

función

de

la

Distribución.

Módulo VII Aspectos básicos de la Logística comercial. Coberturas. Indicadores y Tableros de Control, para la gestión de la Ejecución en el Punto de Venta. Supervisión. Módulo VIII La Promoción de Ventas.

CONSULTORIA – CAPACITACION – INVESTIGACION – COMUNICACIÓN CONSULTORIA – CAPACITACION – INVESTIGACION – COMUNICACIÓN 21 de Setiembre 2819 Of.101 Tel.: (598) 2711-3273 [email protected] 21 de Setiembre 2819 Of.101 www.marketing.com.uy Tel.: (598) 2711-3272 [email protected] www.marketing.com.uy

METODOLOGÍA Sesiones de trabajo con contenido práctico, resolución de casos reales y orientado a la implementación inmediata. Las sesiones se realizarán en grupos no mayores a 2O personas, para el mejor aprovechamiento de la misma.

MATERIALES

La consultora proveerá a los participantes del material para realizar la sesión y los ejercicios prácticos a implementar en el mismo.

PERFIL DEL DOCENTE Santiago Conde – Licenciado

en

Especializaciones

Dirección en

de

Gestión

Empresas del

(UCUDAL),

Cambio,

con

Consultoría

Postgrados y

y

Desarrollo

Organizacional, Gestión de la Calidad (UNIT), Comercialización (UDE) y CRM (UDELAR). Cuenta con más de 10 años de experiencia, tanto en empresas de servicios como consumo masivo.. Actualmente también es docente en la Escuela de Negocios de BIOS para las Carreras: Técnico en Administración, Técnico en Dirección de Marketing, Analista en Recursos Humanos y Analista en Logística.

CONSULTORIA – CAPACITACION – INVESTIGACION – COMUNICACIÓN CONSULTORIA – CAPACITACION – INVESTIGACION – COMUNICACIÓN 21 de Setiembre 2819 Of.101 Tel.: (598) 2711-3273 [email protected] 21 de Setiembre 2819 Of.101 www.marketing.com.uy Tel.: (598) 2711-3272 [email protected] www.marketing.com.uy

Duración: 24 hs en 8 sesiones de 3 hs cada una Días y horarios: días Jueves de 19 a 22hs Inicio: Jueves 7 de junio de 2012 Finalización: Jueves 26 de julio de 2012 Lugar: Plaza Business Center (Juan Benito Blanco 780) Inversión total: $ 7.200 (siete mil doscientos pesos uruguayos) Más información: 2711-3273 – 091-356 113 o a [email protected]

CONSULTORIA – CAPACITACION – INVESTIGACION – COMUNICACIÓN CONSULTORIA – CAPACITACION – INVESTIGACION – COMUNICACIÓN 21 de Setiembre 2819 Of.101 Tel.: (598) 2711-3273 [email protected] 21 de Setiembre 2819 Of.101 www.marketing.com.uy Tel.: (598) 2711-3272 [email protected] www.marketing.com.uy