UNA EXPERIENCIA LATINOAMERICANA

 Como nació la iniciativa

 Origen familiar  Emigración a Costa Rica

 FUNDACIÓN DE TECNOAGRICOLA DE CENTROAMERICA, S.A.:1999  Nuestro Slogan: “soluciones agromecánicas de avanzada”  Objetivo de la iniciativa:

 Promover alternativas de mecanización  Ensenar nuevos modelos productivos  Ser la empresa líder en innovación agrícola

  

Dueños de la compañía: agricultores (café y ganado) Base académica de nuestros vendedores: mecánica agrícola Base académica de nuestros agentes de repuestos: mecánica agrícola

Cuando empezamos con el negocio recibíamos estas aseveraciones de los potenciales clientes: 1.

EL CLIMA TROPICAL NO REQUIERE DEL ALMACENAMIENTO DE COMIDA

2.

LAS CONDICIONES DE SUELO NO PERMITEN LA UTILIZACION DE EQUIPO

3.

LAS ACTIVIDADES NO PRODUCEN INGRESOS SUFICIENTES PARA LA COMPRA DE EQUIPO

4.

LOS OPERADORES NO CUIDAN EL EQUIPO

5.

EL EQUIPO NO ES RENTABLE

6.

NO NO NO NO NO………..

 Gracias a nuestra terquedad y determinación y ayudados por algunos productores

vanguardistas podemos presumir haber introducido novedosos avances en los sistemas productivos tradicionales, ejemplo de eso podríamos nombrar:  En GANADERIA:        

Segadoras de discos de todo tamaño Aireadores de forraje Embaladoras y emplasticadores de paca cilíndrica Carretas de autocarga de forraje Mixers de alimentación Tanques boñigueros Embaladoras de paca redonda y ensiladoras Motosegadoras para fincas pequeñas

 En producción piñera:

 Trituradores forestales aplicados a la producción piñera hoy logramos que se diseñaran para este

cultivo con total éxito y ya 2 fábricas producen equipos diseñados para esta labor específica  Zanjeadoras aplicadas a la PTO del tractor son más rápidas y económicas que una miniescavadora  Arados rotativos, para preparar aún en condiciones de terrenos mojados.  Encaladoras de tercer punto, livianas y de bajo costo

 En producción de palma aceitera:  Sustitución de bueyes, mulas y búfalos con vehículos livianos, rápidos, economicos y de baja

compactación  Utilización de trituradoras para la incorporación de las hojas de palma y limpieza de los entrecalles  Utilización de acoples de fumigación especiales para áreas con arboles.

 En producción hortícola:  Palines mecánicos que minimizan el problema de erosión  Arados reversibles que permiten arar en ambos sentido y así evitar el traslado de tierra   



siempre al mismo lado del campo. Arados tipo chisel para minimizar la labranza del terreno y así la erosión Trituradores vegetales que a diferencia de las “chapeadoras rotativas” reducen el periodo de descomposición del residuo vegetal y facilitan su incorporación al suelo Zanjadoras para trazado de curvas de conservación. Sembradoras neumáticas de precisión para el mejor aprovechamiento del terreno y la mano de obra

 EQUIPOS CONSTRUIDOS PARA OTROS FINES EN EUROPA DEBEN DESEMPEÑAR

LABORES ALTERNATIVAS EN EL TROPICO.

 EQUIPOS DEBEN ADAPTARSE A CONDICIONES ESPECIALES,  Campos con milenaria tradición agrícola vs. Tierras Vírgenes

 NINGUNA FÁBRICA PRODUCE SI NO HAY UN MERCADO CONSISTENTE  Pero que va primero: “el huevo o la gallina?”

 Técnicos de las fábricas no entienden las condiciones en las que tenemos que trabajar.  “Pero aquí hay piedras…..”  “Está lloviendo! Así no se trabajan los campos….”

 TODOS LOS EQUIPOS QUE ENVIAMOS AL CAMPO CONLLEVAN UNA CAPACITACION

PARA SU UTILIZO, un equipo sin un operador capacitado es sinónimo de fracaso.

 Cada productor tiene características muy propias en nuestro medio  No podemos ofrecer el mismo producto a todos por igual  Es así que definir grupos de productores con características parecidas es esencial.  Como respuesta a esas diferencias, nosotros mantenemos normalmente en stock:  14 modelos de tractores que van de 9 a 270 hp de potencia

 8 diferentes tipos de segadoras de pasto.  5 tipos de embaladoras de forrajes  4 tipos de emplasticadores de pacas cilindricas  4 tipos de cosechadoras de forraje para silo  5 trituradores vegetales (no Chapeadoras)

 Cual ha sido la participación de las Cámaras de productores, Universidades y

Entes Gubernamentales hasta ahora?  Muy amarrados a la tradición  Poco informados

 poco atentos a lo que se hace en otras latitudes

 Gobierno:  Política clara que dirija el país hacia el desarrollo que efectivamente traiga beneficio sostenibles en el mediano y largo plazo.  Ministerios abiertos al eastudio de nuevas tecnologias con funcionarios preparados y motivados para apoyar el cambio.  Entes gubernamentales comprometidos antes con el sector productivo y después con los tratados.  Camaras de productores:  Inversion en tecnologias adaptables a nuestro medio, donde el riezgo de una inversión equivocada se asuma entre muchos o varios y no uno solo.  Convenios de vayan mas allá de un patrocinio de un Congreso o la compra de una pauta en la revista gremial.  Entes financieros:  Publicos y privados que vean al sector con respeto, no como un ciudadano de segunda categoria.  Planes de financiamiento diseñados en función de los ciclos productivos y por lo tanto más seguros para las partes involucradas  Seguros de cosecha y de produccion que funcionen y estimulen la permanencia de los productores en su sector.  Universidades:  Mas investigación local  Mas intercambio con estudiantes y profesores de otros paises.  Academia al servicio del sector productivo

 Algunos aspectos han cambiado positivamente en los últimos años:  Entidades financieras están abriendo su horizonte y empiezan a ver al productor agrícola

como potencial y real cliente de sus operaciones con créditos ya no hipotecarios sino prendarios y en formato de leasing.

 El gobierno logró aprobar la ley sobre “BANCA PARA EL DESARROLLO” donde la gran

mayoría de productores agrícolas son sujetos de crédito para la compra de maquinaria con plazos y tasas favorables, la tramitología no es ligera pero poco a poco estamos esperanzados que vaya mejorando.

 Una nueva herramienta prendaria llamada “GARANTIA MOBILIARIA” permite que los

créditos no solo sean para tractores los activos financiables sino también los implementos.

 El agrupamiento de productores en figuras como las “cooperativas” y las “asociaciones

de productores” con un mismo propósito se ha consolidado y ha hecho que sea posible abastecerlos como grupo.

 40 Familias nos beneficiamos directamente de la operacion

 Nunca hemos despedido una persona por falta de trabajo  La mayoria del personal son mecánicos y personas dedicadas al post venta.

 Cobertura nacional en venta y servicio de equipo Agricola.    

Tenemos en stock casi 200 equipos diferentes Representamos mas de 20 marcas de equipos especializados en cada sector. Importamos de mas de 8 paises de Europa, América y Asia, (efecto cambio EURO/$) No ofrecemos un solo equipo industrial o de costruccion, (Focalización)

 Los pilares de nuestro negocio han sido, son y serán:

 PRODUCTO: ofrecer al cliente lo que ocupa no lo que tengo en stock…  SERVICIO: capacitar los mecanicos para que efectivamente puedan resolver los problemas a lo que

siempre nos enfrentamos con profesionalismo e integridad  REPUESTOS: tener un stock de repuestos suficiente para atender las necesidades de los equipos en forma preventiva y corrective, ademas de tener la logistica mas desarrollada posible para la pronta importacion de lo que no tenemos.

 La pasión por la mecanización ha sido el motor que nos ha movido y llevado a ser

una empresa respetada en el mercado costarricense, hemos cometido muchos errores tratando de liderar el sector, pero al final hemos producido año a año desarrollo y riqueza para nuestros colaboradores, clientes y socios: eso nos enorgullece.

 La máxima que rige nuestro norte es:

 “mira al pasado con nostalgia, mira al futuro con optimismo pero,

sobre todo, mira al presente con atencion”

MUCHAS GRACIAS