Portada: La mente del trader – Cómo afrontar las emociones

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Wall Street Cada día más cerca de una corrección

Apple Innovación constante, alzas constantes

AÑO 2, EDICIÓN N°06 | www.traders-mag.es

Pie de Imprenta Editor: TRADERS’ magazine Revista especial preparada por TRADERS’ magazine para: ForexChile S.A. Isidora Goyenechea 3000, Pisos 28 y 29 Territoria, Las Condes, Santiago, Chile. Teléfono: (56)(02) 25926767 Fax: 5926620

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Redactores: Katharina Boetsch, Prof. Dr. Guenther Dahlmann-Resing, Marko Graenitz, Sandra Kahle, Inessa Liss, Rodman Moore, Stefan Rauch, Katja Reinhardt, Karin Seidl, Tina Wagemann, Christine Weissenberger Artículos: Sergio Tricio Carreño, Dave Landry, Azeez Mustapha, Ricardo Bustamante Vicencio Traducción supervisada por Santiago Lorente Imágenes: © olly, artush, thodonal / www.fotolia.com Datos de Cotización: www.captimizer.de; www.esignal.com; www.metaquotes.net; www.metastock.com; www.tradesignalonline.com; www.tradestation.com; Bloomberg

Disclaimer: Toda información publicada en TRADERS’ es únicamente para fines educativos. No pretende recomendar, promocionar o de cualquier manera sugerir la eficacia de cualquier sistema, estrategia o enfoque de trading. Se recomienda a los traders que realicen sus propias investigaciones, desarrollo y comprobaciones para determinar la validez de un concepto para el trading. El trading y la inversión conllevan un alto nivel de riesgo. Cualquier persona con la intención de operar en los mercados financieros debe entender y aceptar estos riesgos. El rendimiento obtenido en el pasado no es garantía de los resultados futuros.

Cambio de escenario » Cuando en el año 2006 nos enfrentábamos a la “Revolución de los pingüinos” nadie dimensionaba los cambios a los que se vería enfrentado nuestro país. Hoy, a casi 10 años de ese primer movimiento social, la ciudadanía parece estar cada vez más empoderada y frente a cualquier requerimiento que tenga, no duda en salir a la calle para protestar. Basta ver que durante el último tiempo nuestra Alameda ha tenido que resistir incluso hasta dos marchas por día para saber que esto ya está instaurado. A lo anterior debemos sumar que algunos conceptos que estaban impregnados en nuestra sociedad han cambiado en 180°. Así, ya no se presume inocencia de las personas hasta que se demuestre lo contrario sino que a la más mínima duda la persona es culpable y debe salir a demostrar que es inocente. Las redes sociales y la prensa no se demorarán en dar a conocer la situación y la sociedad entera tildará de culpable al acusado. Cristobal Avilés Por cierto, esta es una situación que afecta transversalmente a todos quien tenga algún grado de poder en Chile, ya sea político, económico (empresarios) o la misma Iglesia. Esta situación que parece relativamente nueva en Chile, es algo que ya ha madurado en muchos de nuestros países vecinos y que América Latina conoce muy bien. Y es precisamente bajo este nuevo escenario donde las empresas tendrán el gran desafío de acercarse mucho más a las necesidades de los clientes, dejando como una consecuencia el cumplimiento de los intereses propios, e intentando reducir al máximo las diferencias respecto de lo que esperan los clientes de una empresa, y lo que finalmente reciben. En esta línea, ForexChile debe seguir por la senda de poner al cliente como foco principal de su día a día. Pensar en ellos constantemente y en qué es lo que hoy y mañana necesitarán para que su vida sea más fácil en el mundo financiero. Este ha sido nuestro centro de los últimos años, por esto nace una Corredora de Bolsa y se ofrecen servicios que abren aún más las oportunidades de inversión para nuestros miles de clientes, por esto pensamos día a día en cómo dar más acceso a las personas y que muchos que no conocían de las inversiones hoy vean en ForexChile una puerta de entrada a millones de oportunidades. El escenario a cambiado y solo las empresas que sean agiles en interiorizar esos cambios serán las que lideren en el largo plazo. «

Cristobal Avilés Gerente de Administración y Finanzas Advertencia de Riesgo Los instrumentos se transan a través de CFD, Contratos por diferencia, que no están regulados por la SVS. Infórmese sobre los riesgos de apalancamiento.

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6 La mente del trader Cómo afrontar las emociones Desde la perspectiva de la neurociencia, y si usted se adhiere al concepto de las “emociones como datos”, toda emoción es una emoción útil, ya que nos proporciona una información muy valiosa y la energía necesaria para actuar. El miedo pone de relieve una amenaza potencial y el entusiasmo una oportunidad potencial

BÁSICOS 10 Wall Street Cada día más cerca de una corrección El principal índice bursátil de Wall Street, el S&P 500, ha mostrado una clara tendencia alcista desde su última corrección de más del 10%, a finales del 2011, posterior a que estalló la crisis de la Eurozona.

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Junio 2015 PERSPECTIVAS

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14 Apple Innovación constante, alzas constantes Apple tiene un gran potencial de crecimiento por la serie de productos nuevos y mejoras de los ya establecidos que se esperan para este año, con lo que estimamos un aumento de sus ganancias con respecto a la competencia.

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La mente del trader Cómo afrontar las emociones

Desde la perspectiva de la neurociencia, y si usted se adhiere al concepto de las “emociones como datos”, toda emoción es una emoción útil, ya que nos proporciona una información muy valiosa y la energía necesaria para actuar. El miedo pone de relieve una amenaza potencial y el entusiasmo una oportunidad potencial. De hecho, al adherirse al concepto de que todas las emociones son útiles, ninguna le será “mala” o “negativa”, lo cual puede reducirle inmediatamente su aversión y actitud defensiva ante las emociones como el miedo, la ira, la pena y la vergüenza que se revelan a través de los comportamientos en el trading tales como la aversión al riesgo, la venta anticipada de posiciones ganadoras, aferrarse a las posiciones perdedoras y perseguir las pérdidas. Steve Ward muestra en este artículo a las emociones desde una nueva perspectiva. Aquí se expone una parte del texto de un capítulo de su libro.

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» Aceptando las Emociones – De evitarlas a Aceptarlas La mayoría de sus respuestas emocionales podrían ser totalmente apropiadas según la situación en que se encuentre. El miedo le podría estar advirtiendo de una amenaza potencial en el mercado, mientras que la alegría podría alertarle de una oportunidad potencial de trading. Usted necesita tener un conocimiento de todo lo que siente, si va a entrenarse en maximizar el beneficio de su barómetro interno del riesgo Una mayor apertura emocional también proporciona una manera de regular y dar forma a su experiencia a través de lo que se conoce como el efecto de la exposición. Al exponerse a lo que le rodea en el campo de la conciencia en ese momento, permitiéndose experimentar lo que está experimentando y absteniéndose del deseo de cambiarlo, tendrá potencialmente experiencias “desagradables” y se acercará a las dificultades en lugar de alejarse de ellas. Este proceso, aunque contrario a lo que creerían muchas personas, tiene como resultado el aprendizaje para lidiar con las experiencias desagradables. A menudo, la gente nota que su experiencia cambia en el momento en el que se inclinan hacia lo que notan y que una continua exposición durante más tiempo a dichas experiencias a menudo resulta en una menor activación de las mismas, o una reducción en su intensidad. Esto es muy similar a la terapia de exposición, un enfoque psicológico muy eficaz en donde las personas están expuestas a sus miedos y tal que a través de esta exposición continua aprenden a gestionar de manera más eficaz el cambio de su respuesta de miedo. Saliendo del forcejeo Los traders introdujeron el concepto de ser más abiertos a las emociones y de estar más dispuestos a aceptarlas y trabajar con ellas, lo cual les ofrece una información muy valiosa sobre enfoque psicológico actual de ellos mismos. Se dieron cuenta de que con sus intentos de luchar, cambiar y controlar cualquiera de sus “emociones negativas” en realidad estaban reduciendo su atención hacia las pantallas de trading y de que se agotaban a lo largo del día. Todo ello es típico y está asociado a nuestras propias experiencias cuando luchamos con contra nuestras emociones, en lugar de ser más abiertos, aceptarlas y trabajar con ellas. Tratar de controlar o suprimir las emociones es posible, pero puede ser como mantener una pelota de playa bajo el agua. Se puede hacer, pero se necesita un esfuerzo continuo que no nos permitirá atender otros temas y que con el tiempo acabará saliendo a la superficie. La supresión de las emociones requiere de su corteza pre-frontal (el pensamiento, la planificación y el centro de control) una “desconexión” y ello es muy caro mentalmente lo cual dificulta

el dar sentido a un entorno de mercado tan cambiante. Cuando se “canse” y las emociones suprimidas finalmente salgan a la superficie, se lanzará a menudo un proceso que precede a la cordura, tales como la venganza en su operativa o la toma excesiva de riesgos. A menudo no son sus emociones ni tampoco la intensidad de sus emociones de por sí las que le llevan a sus conductas de trading inútiles, sino más bien sus intentos de evitarlas o controlarlas. En términos de toma de decisiones, tras realizar este cambio actitud hacia la aceptación, los resultados de las investigaciones científicas coinciden en que existe una fuerte relación entre la estrategia de regulación emocional de un trader, su comportamiento operativo y sus resultados, siendo significativamente peores el de los que intentan suprimir sus emociones. Tras el resultado de una actividad comercial, si ha ganado o perdido, los sentimientos que usted tiene, típicamente influenciarán su próxima decisión. La toma de conciencia de lo que está ocurriendo y cómo se siente, su apertura y apoyo hacia ellos, reduce las posibilidades de que actúe en base a esas emociones. Un movimiento hacia las emociones las reduce, las emociones son mensajeros, datos que si uno los ignora, gritarán más y más fuerte hasta que se les escuche. Al permitirse a sí mismo ver cómo se siente, se está situando en una mejor posición para la toma de su próxima decisión. Regulación Emocional - Denominación y domesticación Una gran parte de su capacidad para regular sus emociones se realiza a través de la educación de su mente la cual

Referencias (1) Peffer, Gilbert and Fenton-O’Creevy, Mark (2012). “xDelia Final Report: Emotion-Centred Financial Decision Making and Learning”. Open University, CIMNE, Milton Keynes UK (2) Lieberman, M.D., Eisenberger, N.I., Crockett, M.J., Tom, S.J., Pfeifer, J.H. & Way, B.M. “Putting feelings into words : Affect labelling disrupts amygdala activity in response to affective stimuli”, Psychological Science 18, no 5 (2007), 421-428

Reflexiones Tómese un momento para completar este ejercicio: ¿Contra qué emociones, sentimientos, impulsos o sensaciones lucha, evita, suprime, trata de deshacerse de, o forcejea?

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Aprender de las emociones Al experimentar emociones, está dispuesto a adherirse a ellas, a abrirse a ellas para apoyarse en ellas. Piense en acercarse a ellas en lugar de evitarlas. •

Observe – tome conciencia de los sentimientos de su cuerpo,

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Respire - realice unas cuantas respiraciones profundas,

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Acepte - lo que está allí,

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Actúe - de conformidad con la acción más eficaz para la situación presente

realiza cambios funcionales y estructurales en su cerebro tras las prácticas regulares de atención plena, como la exploración de su cuerpo, una mayor conciencia con sus emociones y la observación de las mismas, acercándose a ellas en lugar de evitándolas y siendo más abierto a ellas y todo, a través del efecto de la exposición. Todos estos procesos se mencionan para ayudarle a realizar los cambios significativos en la forma en que usted experimenta sus emociones al operar y el impacto de ellas en su toma de decisiones. Sin embargo, nos gustaría compartir con usted otros métodos que se puedan utilizar en el momento en que necesite ayuda para regular sus emociones, sobre todo, dónde sienta que se puedan estar teniendo un impacto adverso, donde puedan ser más extremas. Un proceso que es muy eficaz para la regulación emocional y que se centra mucho en la mente es conocido como “etiquetado”. Es un proceso sencillo que requiere que a medida que usted se da cuenta de sus emociones las “nombre” o las etiquete. Las investigaciones sugieren que la capacidad de encontrar palabras para etiquetar las emociones a medida que las experimenta, le permiterá regularlas de forma más adaptativa, etiquetarlas le ayuda a reducir la activación de su sistema emocional usando el centro de pensamiento y de control del cerebro, su corteza pre-frontal, y a reducir la acción de la amígdala (radar emocional). Expresar sus sentimientos con palabras le ayudará a regular la experiencia emocional y le pondrá

Steve Ward Steve es uno de los principales expertos en el mundo del rendimiento en el trading y en psicología, tras haber pasado los últimos 10 años trabajando con traders y gestores de fondos en bancos, fondos, empresas de energía y grupos de negociación por cuenta propia en todo el mundo. www.highperformanceglobal.com

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en un mejor lugar para la toma de decisiones de trading. Usted está “etiquetando y domesticando” sus emociones. Una extensión de este proceso podría ser escribir sus sentimientos, lo que podría ser particularmente útil después de una gran ganancia o pérdida, o mientras gana o pierde. Este es un proceso que hemos utilizado con gran éxito en muchos clientes. El acto de escribir sus pensamientos y sentimientos les obliga a tener conciencia de ellos, les ayuda a observarlos, a relacionarse con ellos de manera diferente, a procesarlos y a reaccionar en menor intensidad. Un cliente describió esta técnica a menudo llamada “Diario de operaciones” de esta manera: “Uno de los aspectos del entrenamiento que ha provocado una gran diferencia en mi mente ha sido el dedicar tiempo al final de la jornada a hacer el diario de operaciones. Ser capaz de pensar en mis emociones y sentimientos al final de cada día me ha sido de gran ayuda. Me siento mejor, cuando he terminado el proceso, me he limpiado de alguna manera, y al ver lo que he escrito, obtengo algunas ideas útiles. Me recuerda a las películas de Harry Potter, el Pensadero, cuando utilizan la varita mágica para extraer los pensamientos de sus cabezas y ponerlos en un recipiente para verlos y observarlos. Al principio fue difícil hacerlo todos los días, pero ahora, después de haberlo hecho durante tanto tiempo y ver sus beneficios, me preocupo más si no lo hago. Es un poco como el hilo dental, tienes que conseguir tener el hábito de hacerlo, entonces no quieres parar. El hilo dental proporciona una buena higiene dental. El diario de operaciones es buena higiene mental”. Otro aspecto de interés en nuestra experiencia mental de nuestras emociones se puede ver en la forma en la que explicamos nuestra relación con nuestras emociones. En el mundo occidental, por ejemplo, es común escuchar frases como “estoy enojado”, “estoy ansioso”, mientras que en Asia, por ejemplo, es más común escuchar frases como “tengo ira” o “tengo ansiedad”. Esta sutil diferencia de “yo soy ...” vs “tengo ...” sugiere un vínculo diferente a la emoción, algo que está aquí ahora, pero que es transitorio, como es la naturaleza efímera de la emoción, y sin el fuerte sentido de apego y la intensidad posterior . Un cambio pues desde el “yo soy ...” hacia el “tengo ...” o, como a menudo sugerimos, hacia frases como “estoy notando las emociones de ...” o “estoy notando una emoción que llamo ...”, le puede ser muy útil en la concienciación de sus emociones. Sea consciente de su propio lenguaje emocional. Seguiremos con la parte 3, la conclusión, en uno de los próximos números de la revista TRADERS’. «

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Wall Street Cada día más cerca de una corrección

El principal índice bursátil de Wall Street,

G1) Días de rally del S&P 500

el S&P 500, ha mostrado una clara tendencia alcista desde su última corrección de más del 10%, a finales del 2011, posterior a que estalló la crisis de la Eurozona.

En el gráfico se puede apreciar que estadísticamente, el rally alcista actual en el índice neoyorquino, que se extiende por más de 1.300 días, es el tercero más largo de la historia, sólo superado por el tramo de 7 años a partir de octubre de 1990 hasta octubre de 1997 y el de 4 años y medio a partir de marzo de 2003 hasta octubre de 2007. Fuente: Bespoke - ForexChile

Ricardo Bustamante Vicencio Ricardo Bustamante Vicencio es Licenciado en Ciencias Económicas y Administrativas, Ingeniero Comercial y Magíster en Economía en su grado cum laude de la Universidad Nacional Andrés Bello, además de haber participado en diferentes seminarios de economía, finanzas y liderazgo, destacando el World Business Forum de la ciudad de Nueva York, Estados Unidos. Actualmente se desempeña como Analista de Mercados del Departamento de Estudios de ForexChile, teniendo participación activa y permanente en los informes que se elaboran dentro del departamento.

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» Esta situación preocupa a muchos inversores que podrían estar esperando un pronto desplome, debido a que se vislumbra un nivel de sobrecompra importante. Las palabras “burbuja” e “impulso artificial” son comunes en los análisis de los más pesimistas, generando una mayor incertidumbre con respecto a la situación actual.

El impulso de la Fed Dentro de los factores claves para el optimismo de la renta variable de la principal economía del mundo en los últimos años, han sido, sin lugar a dudas, las políticas monetarias ultra laxas por parte de la Reserva Federal, al haber llevado su tasa de referencia hasta mínimos históricos (