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5. TIPS DE EXHIBICIÓN Hacer cruces con otras categorías, como carnicería, arroz y legumbres
• • • •
Jugoso al Horno en dos o tres bandejas superiores, no despotenciar bases tradicionales La salsa con más caras debe ser Salsa Blanca por su alta rotación La innovaciones o nuevas variedades deben estar en las bandejas destacadas No separar caldos tradicionales de caldo valor agregado
Puré + Huevo
1. LINEAL GANADOR Alcanzando la mejor ubicación, venderás MÁS Los productos que están visibles y al alcance del shopper se venden más rápido PRODUCTO QUE NO SE VE = NO SE VENDE
El 70% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta
2. PRECIO FLEJERAS Por muy bien que se tenga exhibido el producto, éste tendrá éxito limitado si no se publica el PRECIO de forma correcta.
El precio es uno de los impulsores o inhibidores de compra más importantes en el punto de venta Si el producto no tiene el precio a la vista, se asume que tiene un precio elevado y se buscará una mejor alternativa.
3. VENCIMIENTO PRODUCTOS El producto con fecha de expiración más próxima es el que debe quedar más cerca del shopper. Ordenando así la góndola, minimizamos los vencimientos de productos en el lineal (FEFO).
4. SEGURIDAD Tanto en las exhibiciones adicionales como en el lineal, el shopper tiene que tener la seguridad de que al momento de que tome o mueva un producto no se va a desmoronar causando un accidente.
5. MEJORES BANDEJAS
PRODUCTOS NUEVOS SE POTENCIAN EN ESTAS BENDEJAS
A nivel de la vista y al alcance de las manos todo producto rota mejor
6. FLUJO PARA REALIZAR AJUSTE 1
• Revisar Sala
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• Reponer Góndola.
3
• Conteo Producto en Sala / Bodega
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• Conteo Merma / devolución (Si Hubiese)
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• Hacer Mach con sistema (RF)
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• Solicitar ajuste (Jefe de área)
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• Validación Ajuste (Administrador)
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• Chequeo a 24hrs
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• Escalar con Operaciones (Si no hay validación)
6. FLUJO PARA REALIZAR AJUSTE 1 2
• Solicitud de Maestra a compradora de la sala.
• Se realiza el conteo de los productos en Lineal, Bodega y Mermas.
3
• Se notifican los ajustes al Jefe de Sección según corresponda ( ABL/ Frio). Este proceso DEBE ser realizado antes de las 10 am.
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• El Jefe de sección ingresa al sistema los ajustes reportados y le informa al Administrador de la Sección ( ABL / Frio) para que realice la validación y queden ajustados los productos en el sistema.
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• Al día siguiente de solicitado el ajuste, el mercaderista y/o Gestor deben hacer el seguimiento de éste, solicitando la maestra en el local, y verificando el stock teórico que aparece reflejado.
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• El Gestor debe chequear los tránsitos que aparecen en maestra, y confirmar con la OTR.
• En el caso que el ajuste no se haya realizado , el Gestor deben informar a Gerente de Tienda la situación para proceder a realizar el ajuste.
6. FLUJO PARA REALIZAR AJUSTE 1
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5
• GESTOR DEBE TENER REPORTE DE STOCK E INMOBILIZADOS PARA LA VISITA
• SE REVISA QUIEBRES EN CONJUNTO CON MERCADERISTAS: (sala, bodega, cámara, devolución y mermas) ESTO ES EL CONTEO FINAL
• IDENTIFICADOS QUIEBRES: validación con el administrador para realizar e ingresar los ajustes al sistema.
• DIA SIGUIENTE: confirmar en el sistema si el ajuste fue validado por el administrador de la tienda
• SI NO SE GENERO EL AJUSTE, LEVANTAR CON EL ADMINISTRADOR DEL LOCAL, si este se niega a ajustar, se debe escalar a Field Sales Manager y este levantar a la central.
Inventarios Negativos
Levantar maestra de cliente (Customer Facing)
Determinar Salas / Categoría / Sku Piramidal
Acudir a Sala y verificar junto a Jefe de Sección
Entregar a Control de Inventario de cada sala la solicitud de ajuste
Verificar ajuste en maestra semana siguiente
Si esta OK, proceso culminado, de lo contrario elevar a Operations
Mínimos de Exhibición
Levantar maestra de cliente (Customer Facing)
Sala REPO 1 Customer Facing envía planilla a Pablo Canepa
Salas REPO 2 acudir a sala y levantar capacidad de exhibición junto a Jefe de Sección
Enviar a Customer Facing Sku / Sala que debe solicitar corregir
Customer Facing envía a Planificación Comercial Cliente (Pablo Gonzalez)
Gestor y Customer Facing verifican en maestra de la semana siguiente.
Brechas en salas
Brechas por Sku / Sala (Gestores de Ventas y Jefe de Sección)
Salas Repo 1, deben entregar a Control de Inventario de cada sala.
Verificar próxima visita el ajuste correspondiente.
Salas Repo 2, informar a Customer Facing con OK de jefe sección.
Customer Facing envía a Planificación Comercial para ajuste.
Verificación en Maestra semana siguiente.
Mermas en salas
Mercaderistas debe revisar su sala AM.
Retirar productos dañados y con fecha de vencimiento, según normativa cliente
Ingresar en sector merma los productos retirados de la sala
Solicitar dar de baja esos productos a Jefe de Control Mermas
Si el ajuste no se realiza, este producto caerá como Brecha
Seguir paso de Brechas en salas según Reposición 1 ó2
(14 variedades)
TRADICIONALES
(6 variedades)
FAMILIARES
1. PORTAFOLIO -
Trisabor vainilla, chocolate, frutilla Trisabor chocolate, lúcuma, stracciatella Mora crema
-
Vainilla Chocolate Lúcuma Piña
-
Tres Leches Tres Chocolates Chocolate Suizo Cassata Brick
-
-
Chocolate, 3 leches, manjar Piña Tres Chocolates
Mora Crema Chirimoya Alegre Pasas al Ron Centella
-
Cola de Tigre Trululú
PREMIUM
(16 variedades)
¡NUEVO! -
Dulce de Frambuesa Sahne-Nuss Plátano Manjar Tres Leches Brownie Papayas a la crema Tiramisú Crocante de Avellanas Bombón de Cereza
-
Cheesecake Frambuesa Trilogía de Leches Chantilly de Maracuyá Crocante de Almendras
-
Berries Piña Maracuyá Frutos Secos y Manzana
(10 variedades)
POSTRES Y TORTAS
BOMBON
(2 variedades)
(4 variedades)
INDIVIDUALES
1. PORTAFOLIO -
Chocolito
-
Bilz & Pap
-
Crocanty
-
Lollypop
-
Sahne Nuss
-
Frambuesa a la Crema
Clásicos -
Mora Crema Vainilla Lúcuma
Especialidades -
Chocolate Nuez Sahne-Nuss Tres Leches Madeleine Frambuesa
Premium -
Almendrado Torta Nougat
2. INFALTABLES Tus productos que SIEMPRE deben estar en el lineal: Lanzamientos:
- Asegurar buena visibilidad y disponibilidad
Piña
-
Gran impacto en ventas en fechas especiales (Año Nuevo, Fiestas Patrias)
SOPAS Y CREMAS TRADICIONALES (16 variedades)
3. ¿SABÍAS QUÉ…? Frugurt es un Helado hecho a base de Yoghurt y con trozos de fruta.
Los nuevos litros han sido un gran éxito gracias a sus queridas marcas. En las redes sociales, los consumidores siguen comentando la novedad.
En las fechas de fiestas patrias y fin de año, es necesario aumentar la exhibición del sabor Piña.
Familiares
Tradicionales
Premium
Postres y Tortas
Light y Funcionales
Individuales
LINEAMIENTO GENERAL
4. LINEAMIENTOS
DE MAYOR A MENOR VALOR
-
En caso de tener planograma, respetar este. Es importante potenciar nuestros lanzamientos de La Cremería Dessert y los nuevos Litros. (Cola de Tigre, Trululú y Centella) Piña, Chocolate Suizo y Vainilla son sabores de gran rotación. El flujo comienza con el segmento Individual, finalizando con el segmento Familiar. Esto es un ejemplo, adecuar al metraje de cada sala.
5. TIPS DE EXHIBICIÓN •
Posicionar nuestras innovaciones (Centella, Trululú y Cola de Tigre), en medio de nuestras cassatas Savory.
•
Dar prioridad a lanzamientos, por ejemplo La Cremería Dessert..
•
En fechas especiales como Fiestas Patrias y Año Nuevo, potenciar piña en exhibiciones adicionales.
•
En • • •
el segmento Tradicional, los sabores de mayor venta son: Piña Brick Chocolate Suizo
-
(12 variedades)
(8 variedades)
PROBIOTICOS
YOGHURT BATIDO
Frutilla Damasco Plátano
-
Frutilla
-
Frutilla
Pack 12 (3 variedades)
-
Frambuesa Mango Piña
Pack 6
-
-
Frutilla Manzana
Pack 12
¡NUEVO!
YOGHURT BEBIBLE
CORAZON
(2 variedades)
QUESITOS Y YOGHURT LIQUIDO (5 variedades)
1. PORTAFOLIO
-
Frutilla Manzana Frambuesa Tradicional
-
Frutilla Damasco Vainilla Piña
-
Genio Tutti Frutti Genio Mora
Pack 6
Pack 6 -
Frutilla Piña Colada Mango Maracuyá
Mora Frambuesa Natural
-
Pack 12
Frutilla-Damasco-Vainilla Berries
LIGHT Y LIGHT TROZOS
YOGHURT + CEREAL (16 variedades)
1. PORTAFOLIO
(12 variedades)
POSTRES TRADICIONALES
POSTRES ESPECIALES
(12 variedades)
(8 variedades)
Batido
-
Flan
-
Caramelo Vainilla Chocolate
-
Chocapic Zucosos Milo
-
Frutilla Vainilla Frambuesa Natural
-
Trozos
Chocolate Lúcuma Manjar
-
Leche Asada
-
Chocapic - Milo Chocapic - Zucosos
-
¡NUEVO!
Frutos Rojos Piña Maracuyá Frutilla Cereza Mango Papaya
Chocolate Intenso Manjar Lúcuma
-
Sémola
Compota
Berries Frambuesa Caramelo
-
Manzana Pera Durazno
Postre Milo
Jalea
-
Frambuesa Naranja Guinda Piña
2. INFALTABLES Tus productos que SIEMPRE deben estar en el lineal:
- Asegurar buena visibilidad y disponibilidad Los Infaltables
SOPAS Y CREMAS TRADICIONALES (16 variedades)
3. ¿SABÍAS QUÉ…? Tomando sólo una botellita de Acticol al día reduces tu colesterol y cuidas tu corazón.
El sabor frutilla tiene gran rotación, por lo que hay que asegurar su disponibilidad.
Chamyto contiene probióticos que ayudan a fortalecer día a día las defensas de tus hijos.
Quesitos DE MAYOR A MENOR VALOR
-
En caso de tener planograma, respetar este. Es importante potenciar nuestros lanzamientos Svelty y Bliss. El flujo comienza con Postres Especiales y termina con Yoghurt Batido. Esto es un ejemplo, adecuar al metraje de cada sala.
Yoghurt Batido
Yoghurt Light / Light Trozos/ Funcional
Corazón
Probioticos
Yoghurt + Cereal
Postres Tradicionales
LINEAMIENTO GENERAL
Postres Especiales
4. LINEAMIENTOS
5. TIPS DE EXHIBICIÓN • SVELTY Batido tiene una nueva fórmula más cremosa y con sólo 66 calorías. • SVELTY Duo es un nuevo yoghurt con exquisitas combinaciones de frutas y sólo 66 calorías. • BLISS, a pedido de la gente, vuelve un clásico en tres exquisitos y refrescantes sabores. • CHAMYTO,CHANDELLE y CHIQUITIN son líderes en sus segmentos, representar esto en góndola. • ACTICOL, debemos ir a buscar mayores espacios.
(8 variedades)
Pote 400 gr
-
Bolsa 1 Kilo
BOLSA
(8 variedades)
-
BOLSA RECETA CASERA
POTE (5 variedades)
1. PORTAFOLIO
-
Sachet 200 gr
-
Bolsa 500 gr
-
Bolsa 1 Kilo
SOPAS Y CREMAS TRADICIONALES (16 variedades)
3. ¿SABÍAS QUÉ…? El formato kilo es el de mayor rotación en el mercado.
El pote es el formato ideal para llevar a la mesa.
La receta casera es comúnmente utilizado para repostería.
4. LINEAMIENTOS
Pote 400 gr Sachet 200 gr Bolsa 500 gr Bolsa Kilo
LECHE SIN LACTOSA
LECHE DESCREMADA
1. PORTAFOLIO LECHES LÍQUIDAS SVELTY Descremada 1 litro
SVELTY Semidescremada Sin Lactosa
SVELTY Descremada Sin Lactosa
2. ¿SABÍAS QUÉ…? El segmento Sin Lactosa crece a doble dígito.
Svelty es una marca valorada por los consumidores y de las mas antiguas.
En el segmento de leches líquidas, hay oportunidades de potenciar los espacios.
Pack Nesquik Frutilla
Pack Nesquik Chocolate
(2 variedades)
FAMILIARES
Nesquik Frutilla Nesquik Chocolate
(1 variedades)
LECHE DESCREMADA
1. PORTAFOLIO BOMBILLINES
Milo
Trencito
Nido Natural
Nido Chocolate
Pack Milo
Pack Nido Natural
Pack Trencito
Pack Nido Chocolate
2. INFALTABLES Tus productos que SIEMPRE deben estar en el lineal:
-
Asegurar buena visibilidad y disponibilidad. 350grs 800grs 650grs 800grs 800grs 620grs 800grs Implementar bandejas softpack para MILO y NESQUIK en TODAS las salas. Potenciar los espacios. Buscar hacer un bloque para generar mejor visibilidad.
3. ¿SABÍAS QUÉ…? Milo es el bombillin mas vendido.
Nido Chocolate tiene 75% menos de azúcar.
Estamos liderando el crecimiento.
4. LINEAMIENTOS
Leche Blanca
Leche Frutilla
Leche Chocolate
Posicionar Nido Chocolate junto a Milo con orden (Nido/Milo/Nesquik).
1. PORTAFOLIO LÁCTEOS CULINARIOS
MANJAR 397grs
236grs
395grs
157grs
395grs
236grs
4x100grs
157grs
380grs
LECHE EVAPORADA
CREMAS DE LECHE
LECHES CONDENSADAS
¡NUEVO!
400grs
2. INFALTABLES Tus productos que SIEMPRE deben estar en el lineal:
397grs
395grs
236grs
157grs
400grs
¿POR QUÉ? + VENDIDOS (ALTA ROTACIÓN). PREFERIDOS POR LOS CONSUMIDORES. + APORYADOS CON COMUNICAIÓN.
3. ¿SABÍAS QUÉ…? Existe una nueva página web y Fan Page llamada, “Dulce Receta”, en donde podrás encontrar muchas recetas y preparaciones para encantar a tu familia.
Leche Condensada 100grs, es el formato ideal para toping, mientras la leche condensada 397grs es para preparaciones, éste es exclusivo para toping.
La consistencia de la crema Nestlé tarro es distinta a la crema UHT, por lo que la crema tarro la puedes utilizar para comidas y postres.
4. TIPS DE EXHIBICIÓN
• Buscar cruces con en el sector de frutas y verduras. (condensadas y cremas) • Buscar cabeceras de Crema tarro en la entrada del pasillo de UHT. • Tarro Manjar ubicarlo con el resto de los manjar (otros formatos).
OTROS CULINARIOS
(12 variedades)
Espárragos Pollo Vacuno Choclo Pollo Pollo/Merkén
125 Grs 250 Grs 1 KG
Costilla Fideos Pollo Verdura Pollo Sémola Carne Sémola
-
-
Consomé Pollo Consomé Vacuno Espárragos Lentejas/Tocino
-
Carne Pollo
-
5 variedades)
Espárragos - Zapallo - Espinaca Tomate Champiñón - Alcachofa Choclo Zanahoria/Curry
-
-
-
Champiñón Alcachofa Tomate
-
-
Choclo Tomate Mariscos Pollo
Pollo Fideos Costilla Choclo Espárragos Pollo Sémola
LIGHT
TRADICIONAL
(12 variedades)
SOPAS Y CREMAS INDIVIDUALES
SOPAS Y CREMAS PREMIUM
-
Pollo Fideo Caracolitos Carne Verdura Pollo Arroz
PREMIUM
(8 variedades)
-
SOPAS Y CREMAS LIGHT
SOPAS Y CREMAS TRADICIONALES (16 variedades)
1. PORTAFOLIO
Espárragos Primavera
-
Espárrago Pollo Tomate
-
Carne Pollo
-
Escalopas Caz. Vacuno Caz. Ave Lentejas Porotos Boloñesa -
-
Carne Cacerola Pescado Frito Pollo Crispy Hambuerguesa
Blanca Carne Champiñón
(3 variedades)
CALDO VALOR AGREGADO
(3 variedades)
Pollo Carne
-
CALDO LIGHT
-
BASES CON BOLSA ( 8 variedades)
Gallina x 8 x 12 Carne x 8 x 12 Verdura x 8 x 12 Cebolla Ajo x 8
(3 variedades)
SALSAS
(3 variedades)
BASES TRADICIONALES (11 variedades)
CALDO LÍQUIDO
(2 variedades)
-
PASTAS
CALDO TRADICIONAL (4 variedades)
1. PORTAFOLIO Costilla x 8 x 12 PolloCampox8 x12 Longaniza x 8
-
-
Verdura x 8 Gallina x 8 Costilla x 8
Pollo Hierbas Pollo Medit. Pollo Limón Pollo Most. Miel Estofado Carne Carne Champ.
Pescado Cerdo
¡NUEVO! -
Pollo Carne Queso
2. INFALTABLES Tus productos que SIEMPRE deben estar en el lineal: Caldo Cebolla - Ajo
Caldo Gallina Sopa Caracolitos
Sopa Costilla
Sopa Pollo Fideos
Crema Espárragos
Espirales con Salsa (3 variedades) Base Carne Cacerola
Salsa Blanca
Jugoso Pollo Finas Hierbas
¿Por qué? + Vendidos (alta rotación) Preferidos por los consumidores + Apoyados con comunicación
SOPAS Y CREMAS TRADICIONALES (16 variedades)
3. ¿SABÍAS QUÉ…? Son una excelente solución de comida, ya que es un plato de pasta cocida (no frita), contundente y muy muy rica.
Nuestras Sopas y Cremas Light tienen un 50% menos de sodio (sal) que las regulares, haciéndolas más saludables.
Los caldos líquidos son una alternativa innovadora y entretenida para darle “tu toque” y sabor a tus comidas, perfectos para el sartén y la parrilla.
4. LINEAMIENTOS Jugoso al Horno
LINEAMIENTO WALMART
Bases Tradicionales
Sopas y Cremas Premium
LINEAMIENTO GENERAL
Salsas
Sopas y Cremas Tradicionales
Sopas Individuales
Sopas y Cremas
Bases y Salsas
Caldos
50grs 100grs 150grs*/170grs
SUPER PREMIUM
PREMIUM/ FINA SELECCIÓN
*exclusivo Walmart
100grs
100grs -
50grs 100grs 170grs
Cappuccino - Vienés Vainilla - Skinny Mocha Doble Choca Moka - Caramel Cappuccino light Cappuccino descafeinado Latte
435grs 170grs 425grs
SUCEDÁNEOS
CREAMERS
MIXES/ CAFÉ LACTEADO
100grs
50grs 100grs 170grs
50grs 100grs 170grs
DESCAFEINADO
50grs 100grs 150grs*/170grs
MAINSTREAM/ TRADICIÓN
MAINSTREAM/ TRADICIÓN
1. PORTAFOLIO
20gr
50grs 100grs 170grs
2. INFALTABLES Tus productos que SIEMPRE deben estar en el lineal:
¡NUEVO!
Tradición 170g
Tradición 170g
Fina Selección 170g
Decaf 170g
Dolca 170g
Mixes Cappuccino
¿Por qué? + Vendidos (alta rotación) Preferidos por los consumidores
Mixes Vainilla
Mixes Doble Choca Moka
Nescafé 3 en 1
100% disponibles
SOPAS Y CREMAS TRADICIONALES (16 variedades)
3. ¿SABÍAS QUÉ…? Producto nuevo. Es la mezcla perfecta de Café, leche y azúcar.
Mixes: Exitosa innovación dentro del mundo del café, exquisitas variedades todas hechas con leche descremada.
Café Espresso: único café espresso instantáneo en el mercado chileno.
Fina selección: Grano 100% de Brasil y Colombia.
4. LINEAMIENTOS
LINEAMIENTO WALMART
LINEAMIENTO GENERAL
Café en grano
Café instantáneo
5. TIPS DE EXHIBICIÓN
Ventana de 3 en 1 dentro de Tradición, para dar a conocer el nuevo producto. Debe tener al menos 2 caras en salas chicas.
Ubicar el segmento al lado de Tradición de manera verticalizada. Potenciar los sabores nuevos en las bandejas de mejor visibilidad.
Foco en la zona centro sur y sur del país.
Foco visibilidad en segmentos medios y altos.
Foco exhibición en segmentos altos. Buscar verticalizar el segmento entre Descafeinado y Premium. Exhibición adicional en la zona de Importados.
Foco exhibición en segmentos medios y altos. Buscar exhibirlo en sectores “saludables” Potenciar en la zona Sur
TAZAS LACTEADAS
TAZAS NEGRAS
1. PORTAFOLIO
Espresso Intenso
Cappuccino
Lungo
Cappuccino Skinny
Espresso Ristretto
Chai Tea Latte (exclusivo cencosud)
Latte Machhiato
Latte Machhiato Vainilla
Chococino
Cortado
MÁQUINAS AUTOMÁTICAS
MÁQUINAS MANUALES
1. PORTAFOLIO
Piccolo Roja
Mini Me
Genio 2
Piccolo Titanium
Melody 3 FS Negra
Melody 3 FS Roja
Billy* * Exclusivo Cencosud
2. INFALTABLES Tus productos que SIEMPRE deben estar en el lineal: ¡¡¡NUEVO!!!
Vainilla Espresso intenso
Cappuccino
Chococino
Espresso Ristretto
Cortado
Chai Tea Latte
¿Por qué? + Vendidos (alta rotación) Preferidos por los consumidores
100% disponibles
SOPAS Y CREMAS TRADICIONALES (16 variedades)
3. ¿SABÍAS QUÉ…? El contenido de las cápsulas Dolce Gusto es 100% grano tostado y molido, el cual corresponde a la medida justa para entregar el mejor café.
Los productos skinny o light son preparados con leche descremada.
Chococino y Chai Tea Latte no tienen café, por lo que pueden ser consumidos sin problemas por niños.
Es importante que una vez que ha sido preparada la bebida, los usuarios retiren las capsulas del porta capsulas para evitar que la aguja se tape
4. LINEAMIENTOS MÁQUINAS
CÁPSULAS
AUTOMÁTICAS
MANUALES
Máquinas: De derecha a izquierda, se ubican primero las manuales y luego las automáticas. Además, se ordenan las máquinas por precio.
5. TIPS DE EXHIBICIÓN
Ubicar las cajas de las máquinas debajo su exhibición.
Exhibiciones cruzadas entre máquinas y cápsulas en el sector de electro y en el lineal de café.
Cápsulas deben ubicarse en sector más Premium del lineal.
Aumentar visibilidad en Día de la Madre, Día del Padre y Navidad.
Super 8 Negrita (C-O) Super 8 bolsa
Super 8 2.0
Kit Kat Prestigio
SN 250g
SN Praliné
SN Air
SN s/azúcar
SN 160g
SN Pasas al Ron
SN Bitter
SN 35 g (C-O)
Trencito 150g
Milk
Dark
Trencito 24g
GRAJEADO BAÑADO
MACIZO CON AGREGADO
Negrita 10 Und.
MACIZO PURO
Super 8 Chuaa
BARRAS BAÑADAS
GALLETAS BAÑADAS
1. PORTAFOLIO
Frutos Secos
Almendras Bañadas 160g
Dark Naranja
Almendras Bañadas 80g
ESTACIONALES
BOMBONES
MACIZO RELLENO
1. PORTAFOLIO Lúcuma Manjar
Trufa Ron
After Eight 200g
Huevitos Trencito 125g 250g 425g
Trufa
Guinda
30g (C-O)
30g (C-O)
After Eight 400g
Capri Frutilla Capri Manjar
Frutilla
30g (C-O)
Almendra
30g (C-O)
Bombon Especialidades 375g
Chokito Crunch Charge
Conejito Almedras Bañadas
2. INFALTABLES NUEVOS
SN 250g
Trencito 150g
Super 8 Bolsa
Frutilla
Lúcuma Manjar Milk Milk
SN 160g
Trufa Ron
Kit Kat Almendra
Check Out Negrita 10u
¿POR QUÉ? + VENDIDOS (ALTA ROTACIÓN) Y PREFERIDOS POR LOS CONSUMIDORES + APOYADOS CON COMUNICACIÓN DAR A CONOCER GALLETAS NUEVAS E INNOVACIONES
Frutos Secos
3. ¿SABÍAS QUE…? El segmento donde compite Sahne Nuss es el de mayor importancia en el mercado, tenemos que mantener nuestra posición de líder del segmento cuidando los espacios y con 100% de disponibilidad.
Kit Kat es una marca mundial de barras de chocolates y es un producto para Check Out.
Delicias del Mundo y Frutos Secos son los últimos lanzamientos de Chocolates Nestlé, busquemos llamar la atención del shopper con exhibiciones adicionales y visibilidad con el Manchón Rojo Nestlé.
4. TIPS DE EXHIBICIÓN PUNTOS DE ATRACCIÓN FUERA DEL LINEAL Exhibiciones adicionales (Islas, Cabeceras novedosas)
Presencia en todos los Check Out Prioridad a Kit Kat
Exhibiciones Cruzadas
Vinos
Flores y Regalos
5. LINEAMIENTOS
Bombones/Regalos/Gifting After Eight/Especialidades/Almendras Bañadas
Macizo con Agregado /
Macizo Puro y Agregado /
Sanhe Nuss Especialidades
Dark, Milk, Frutos secos
Macizo con Agregado /
Macizo Relleno /
Sanhe Nuss
Delicias del Mundo
Macizo Relleno /
Macizo Puro /
Capri
Trencito
Lineamiento por Bloque proveedor. Verificar si la sala tiene planograma.
¡Manchón Rojo!
5. LINEAMIENTOS Bombones/Regalo
Macizo con Agregado
Importado/ Premium
Macizo Puro/Macizo Relleno
Otro/Otro Formato
* Lineamiento referencial por segmentos; sujeto a planograma.
Grajeado Bañado Barras Bañadas
SNACKS
Triton
Niza
Kuky
Mantequilla
Museo
Limón
Coco
Bocado
Helado
Frutilla
Chirimoya
Dark
Chocolate
Cappuccino Pack x3
Vainilla
Lúcuma Nuez
WELLNESS
Chia Miel Manzana Cacao Berries
Naranja
SALVADO
SANDWICH
Vino
Morocha
OBLEAS
1. PORTAFOLIO
Salvado 2x270g
Chocolate
Coco
Maravilla
Niza
Damasco
CHAMPAÑA
Mantequilla
PREMIUM
Vino
Agua
Agua Light
Agua 140g
Agua s/sal
Soda Light Soda 123g
Limón
Chocolate
Soda Clásica
WELLNESS
Kuky Chip Chipers
Clásica
DST
SODA Y AGUA
CHIPS
1. PORTAFOLIO
Criollita
Criollita Champaña
Almendras
2. INFALTABLES Tus productos que SIEMPRE deben estar en el lineal: ¡Nueva!
Triton Dark
¡Nueva!
Kuky Chip Chipers Criollita
Triton Vainilla
Mini Triton
Kuky Clásica
Mini Kuky
Alteza Bocado
Soda Clásica
Fitness Chia Miel
Soda Light
Vino
Mini Morocha
¿POR QUÉ? + VENDIDOS (ALTA ROTACIÓN) Y PREFERIDOS POR LOS CONSUMIDORES + APOYADOS CON COMUNICACIÓN DAR A CONOCER GALLETAS NUEVAS E INNOVACIONES
3. ¿SABÍAS QUÉ…? Kuky Chip Chipers y Triton Dark son los últimos lanzamientos de Galletas. Es necesario darles la mayor visibilidad y exhibiciones adicionales.
Mini Morocha, Mini Kuky y Mini Triton son las Minis más vendidas en supermercados, debemos tener 100% de disponibilidad.
Galletas Hogareñas son Premium, ubicarlas junto a galletas Importadas y Premium.
4. TIPS DE EXHIBICIÓN POTENCIAR LA VENTA CON EXHIBICIONES CRUZADAS CON CATEGORÍAS FUERTES Y COMPLEMENTARIAS
Buscar Visibilidad en sectores de alto tráfico
5. LINEAMIENTO
*Ordenamiento propuesto. Revisar si la sala tiene planograma. *Algunas cadenas ubican las galletas minis en la última bandeja.
6. REPOSTERÍA Tarro 100G
Sobre 100G
Tarros 200G Y 750G
Chocapic 400 Grs 600 Grs 800 Grs 30 Grs
CHOCOLATE (11 variedades)
AZUCARADOS (3 variedades)
Zucosos 530 Grs 350 Grs 30 Grs
FRUTAL (3 variedades)
AVENA RTE (1 variedad)
TRIX 480 Grs 330 Grs 30 Grs
Chocapic Trocitos 440 grs Chocapic Manjar 380 grs
VARIEDAD (2 variedades)
Fitness Regular 360 Grs 670 Grs F. Miel & Almendras 480 Grs
LÍNEA (7 variedades)
ADULTOS
(10 variedades)
NIÑOS (19 variedades)
1. PORTAFOLIO
Cheerios 400 Grs
VARIEDAD (2 variedades)
Milo 800 Grs 500 Grs 330 Grs 30 Grs
Nesquik 400 Grs
ESTRELLITAS 500 Grs 330 Grs
F. Frutas / F. Yoghurt 490 Grs F. Fibra Frutilla / Manzana 370 Grs
Corn Flakes 510 Grs Gold 600 Grs *Nuevos Gramajes * Nuevo Formato
2. INFALTABLES Tus productos que SIEMPRE deben estar en el lineal:
Chocapic C. Trocitos 800grs 440 grs 600grs 400grs 30grs
Milo 500grs 330grs 30grs
Fitness 360grs 670grs
Fitness Variedades Siempre deben haber al menos 2 variedades
Trix 480grs 30grs
Zucosos 530grs 30grs
¿Por qué estos productos? Son nuestras marcas / formatos de mayor rotación Preferidos por los consumidores Apoyados con comunicación y actividades promocionales
Estrellitas 500grs
¡¡¡NUEVO!!!
SOPAS Y CREMAS TRADICIONALES (16 variedades)
3. ¿SABÍAS QUÉ…? Chocapic con su nueva fórmula con Stevia es el cereal infantil con menos azúcar del mercado, con sólo 5 grs por porción
Fitness es la marca número 1 del segmento Adulto y la segunda de la categoría, después de Chocapic (Fuente Scantrack YTD a Nov´14)
El nuevo Fitness Fibra es un producto revolucionario, por que es el único cereal relleno en el segmento Adultos y con el beneficio de la Fibra, permitiéndonos llegar a nuevos consumidores
4. LINEAMIENTOS Adultos
El lineal debe tener los segmentos claramente diferenciados: Niños, Adultos, Barras, Sachets y Cereal Inflado LINEAMIENTO WALMART
•
Niños
• Chocapic y Fitness deben tener el mayor número de caras por su mayor rotación • No separar el producto regular de sus variedades (por ejemplo: Fitness de Fitness Variedades / Chocapic de Chocapic Trocitos y Manjar) • Fitness Fibra: 1° Prioridad: Dentro de bloque Fitness 2° Prioridad: Entre Fitness y Quadritos • Zucosos debe ubicarse al lado de Zucaritas
5. TIPS DE EXHIBICIÓN • Exhibiciones Cruzadas con leche y/o yoghurt
• Lanzamientos con fuerte apoyo de material POP, dentro y fuera del lineal
•
Chocapic Manjar y Trocitos deben estar junto a Chocapic Regular
• Fitness Fibra debe estar entre el resto de las variedades Fitness y Quadritos
ALTO EN CACAO
1. PORTAFOLIO 400grs
VARIEDAD DE SABORES
EN BASE A CEREAL
NUEVO
300grs
500grs
1000grs
1500grs
700grs
Chocolate 900grs Chocolate 200grs
Frutilla 200grs
Vainilla 200grs
Chocolate 400grs
Chocolate 500grs
Frutilla 500grs
2. INFALTABLES Tus productos que SIEMPRE deben estar en el lineal:
300grs
500grs
700grs
1000grs
Chocolate 200grs
Frutilla 200grs
Chocolate 500grs
Frutilla 500grs
¿POR QUÉ? + VENDIDOS (ALTA ROTACIÓN). PREFERIDOS POR LOS CONSUMIDORES. + APORYADOS CON COMUNICAIÓN.
3. ¿SABÍAS QUÉ…? Milo es uno de los saborizantes cuyo primer ingrediente es el CEREAL y de ahí el sustento de la energía como aporte. Y en Chile se consumen más de 400 millones de vasos de MILO® al año.
Se venden más de 5 millones de unidades de MILO 300 grs. al año.
En nuestras actividades deportivas entregamos más de 550.000 vasos de MILO® , lo que representa el 35% de los niños entre 7 -12 años de Chile.
4. LINEAMIENTOS + de 1 módulo
Alto en Cacao
Otros Cacao
En Base a Cereal
MP
Nestlé
Variedad de Sabores
Nesquik Cola Toddy Raff Otros Cao
Milo
> > > > FLUJO > > > > Alto en Cacao
Nestlé
1 módulo
En Base a Cereal
MP
Milo
Otros Cacao
Variedad de Sabores
Nesquik Cola Toddy Raff Otros Cao
> > > > FLUJO > > > >
5. TIPS DE EXHIBICIÓN
•
Ubicación de Milo tarro 700grs en las mejores bandejas del lineal, a la vista de los consumidores.
•
Apoyar con exhibiciones adicionales durante los periodos de “Corrida Milo”.
•
Exhibiciones adicionales con Leche Líquida Svelty, Leche en Polvo NIDO y Cereales Milo & Nesquik.
FAMILIA
ADULTO
NIÑOS
1. PORTAFOLIO 400grs 900grs
1600grs
900grs
350grs 800grs
1600grs
1600grs
800grs
400grs 900grs
360grs 800grs
650grs
1600grs
800grs
900grs
800grs
800grs
1600grs
800grs
620grs
1600grs
2. INFALTABLES Tus productos que SIEMPRE deben estar en el lineal:
SVELTY Descremada
SVELTY SemiDescremada
NIDO Instantánea Entera
ADULTO
350grs
NIDO SemiDescremada
SVELTY Huesos
SVELTY Sin Lactosa
NIDO Etapa 1+
ACTICOL
NIDO Crece Light/Descremada
800grs 650grs 800grs 800grs 620grs ¿POR QUÉ? 800grs + VENDIDOS (ALTA ROTACIÓN). PREFERIDOS POR LOS CONSUMIDORES. + APOYADOS CON COMUNICAIÓN.
3. ¿SABÍAS QUÉ…? Es la única Leche Descremada especialmente desarrollada para niños, esta fortificada con vitaminas y minerales y contiene probióticos. Al ser baja en grasas, ayuda a mantener una alimentación saludable y prevenir el sobrepeso.
ADULTO
Es la única leche en polvo que ayuda a reducir el colesterol, ya que contiene fitoesteroles vegetales. Toma 2 vasos al día!
3. ¿SABÍAS QUE…?
ADULTO
Es una leche para todas aquellas personas con algún grado de intolerancia a la lactosa. Es muy rica y de fácil disolución. Para todas las personas que busquen la SVELTY digestión, recomienden esta, ya que tiene el mismo contenido de fibras y por ende, ayuda a la digestión.
Svelty Huesos es mucho más que extra calcio, ya que contiene Calcilock, que es una fórmula exclusiva de 7 vitaminas y minerales que te ayudan a mantener el calcio en los huesos. Con 2 vasos obtienes el 100% del calcio diario.
4. TIPS DE EXHIBICIÓN • Hacer cruces con otras categorías en cabeceras, como con Cereales para el desayuno. • Asegurar espacio y disponibilidad de Nido Crece- Light .
ADULTO
• Svelty Semidescremada posicionarla al lado de Calo Semidescremada. • Segmento Adulto: Buscar bloque por funcionalidad, es decir, todas las Sin Lactosa juntas, las con Calcio juntas, etc.
5. LINEAMIENTOS
Adulto
Tradicional
Valor Agregado
Niños
Nido Crece Light
Nido Etapas
Nido Instantánea
ADULTO
> > > > FLUJO > > > >
Familia
Calo
Nido Buen Día
Ideal
Súper Otros Calo
Durazno
Plátano Naranja
Ciruela
JUNIOR DESDE 12 MESES
Coladogurt
Carbonada
Manzana
Pera
Tutti Frutti
Orgánicos
Carne
Cazuela de Ave
Pollo
ETAPA 3 DESDE 9 MEESES
ETAPA 2 DESDE 6 MESES
ETAPA 1 MI PRIMER COLADO
1. PORTAFOLIO
Pavo
Cazuela de Vacuno
Carne
Vegetariano Carne
Pavo
Charquicán
Pollo
Posta
Humitas
Pavo
Pollo
Zapallito
Pollo
Porotos
Spaghetti
900g
800g
400g y 900g
400g y 800g
400g
400g
400g
400g
400g
900g
800g
COMPLEMENTOS
400g y 800g
400g y 900g
JUNIOR
CONTINUACIÓN
400g y 800g
ESPECIALIDADES
INICIO
1. PORTAFOLIO
550g
ETAPA 2
ETAPA 1
1. PORTAFOLIO
5 Cereales
Avena
Trigo y frutas
Cerelac 5 Cereales
ETAPA 2
ETAPA 3
Arroz
Yogurt Manzana Pera
Trigo y Miel
Yogurt Frutilla
JUNIOR
Avena Ciruela
Frutilla
Chocolate
Vainilla
Cerelac Trigo
POUCHES
1. PORTAFOLIO Manzana Pera Durazno
GALLETAS
PRODUCTO EXCLUSIVO WALMART
Mango Pera
Mix Tropical
2. INFALTABLES Tus productos que SIEMPRE deben estar en el lineal: ¡¡¡NUEVO!!!
Durazno
Carne
Pollo
Carne
Pollo
Zapallito
¿Por qué? + Vendidos (alta rotación) Preferidos por los consumidores
Cazuela Vacuno
Mango Pera
Manzana Pera Durazno
100% disponibles
Tropical
2. INFALTABLES Tus productos que SIEMPRE deben estar en el lineal:
5 cereales 350gr
Trigo y Miel
Frutilla
800gr
¿Por qué? + Vendidos (alta rotación) Preferidos por los consumidores
800gr
900gr
900gr
800gr
100% disponibles
SOPAS Y CREMAS TRADICIONALES (16 variedades)
3. ¿SABÍAS QUÉ…? Los cereales infantiles son un alimento sano que contiene fibra, no engorda y da sensación de saciedad.
Todos nuestros colados son sin azúcar añadida, sin colorantes, sin preservantes.
Colado en un práctico envase especialmente para bebés. Contribuye a las 2 porciones de fruta diaria recomendada. 100% fruta natural y sin azúcar añadida.
Las Fórmulas son leches diseñadas especialmente para bebés.
4. LINEAMIENTOS 1Y2 Módulos
3 Módulos
5. TIPS DE EXHIBICIÓN Colados y Picados
Cereales Ordenar por etapa dentro de cada segmento.
Chequear varias veces al día la disponibilidad de Formulas, dado el bajo stock en góndola (foco en especialidades) No hacer exhibiciones adicionales de Etapa Inicio , Continuación y Especialidades
Ejemplos de cruces
Sólo Junior (etapa 3) Buscar activaciones cruzadas entre alimentos bebé, Fórmulas infantiles, pañales, accesorios bebé, leche.