CAPITULO II MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN 2.1 ANÁLISIS MACROECONÓMICO

JUSTIFICACION

X

CONCENTRADA

FRAGMENTADA

Barreras de

CONCENTRABLE

FACTOR

ANÁLISIS DE CONCENTRACIÓN DE LA INDUSTRIA

Para la industria textil hay diversas alternativas, esta

entrada

puede ser industrial o comercial, dependiendo el tamaño de distribución, vemos que incluso exportarla tendría un costo menos que hacer la fabricación del mismo, habría que hacer una medición de la factibilidad.

Economías de

X

escala

Al aumentar la producción, disminuirá el costo por unidad.

Curva de

X

El círculo de producción es simple, la implementación de

experiencia

agrandar el círculo requerirá de tecnología para reducir costos, ya que se podría fabricar la tela.

Costos de

X

El costo de colocación de producto será negociable, pero

transporte

no aumentara un 20% del costo de l materia prima

Diferenciación

X

de Producto

La textiles puedes ser fabricados de diversos materiales, la gran mayoría son hecho de algodón, le sigue el nilón y polyester, pero muy pocas industria a nivel mundial se han dedicado a hacerlo de un material biodegradable.

Ventajas en

X

compra

La ventaja de la adquisición de estos textiles, se ven en la masa, mientras mas compres puede reducir el costo o stock adicional.

Necesidad de mercado

X

Actualmente la marca Quicksilver de EEUU diseño algunas de sus pantalonetas con material biodegradable, encontrando una buena aceptación del mismo, incluso

están fomentando el uso de la línea verde, es la única marca que está sacando esta línea de producto, lo cual vemos que la necesidad se puede crear fomentando el uso. Tipo de

X

La industria textil aquí en el Ecuador son empresas

administración

grandes, la mayoría mediana, las cuales deben llevar una administración completa sobre la planta y área comercial, ya que hay leyes establecidas que obligan a tener un encargado por área ya que estas tienen obreros y deben regirse a normas, la empresas comerciales son un poco mas informal sobre la administración ya que solamente se enfoca en los medios de distribución y fuerza de ventas.

Regulación

X

Las leyes para nuestro giro de negocio es muy favorable

Gubernament

ya que el gobierno actual, esta promoviendo mucho a

al

las marcas ecuatoriana y más aun si se trata sobre el cuidado ambiental, incluso si lo deseáramos podríamos hacer un convenio con el estado para que aporten a nuestra línea.

Numero de

X

Actualmente no existe un competidor como calidad de

participantes

producto, pero como marca dirigida ya existe actualmente en el país, se estima captar mayor porcentaje de clientes que marca actual.

Conclusión: Vemos que la mayoría de los puntos son CONCENTRABLES y hemos considerado a las industrias textiles y empresas que solo las comercializa, al ser una empresa que iniciaría con la comercialización vemos que nuestros factores pueden ser variables ya que nuestro producto no solo representa una prenda textil, sino también marca, turismo y enfoque al cuidado del medio ambiente, por lo que nuestro producto justificaría su costo. ANALISIS DE MADUREZ

FACTORES

EMBRIONICA

CRECIMIENTO

MADUREZ

ENVEJECIMIENTO

ALTA MEDIA BAJA ALTA MEDIA BAJA ALTA MEDIA BAJA ALTA MEDIA BAJA Demanda

X

X

X

X

JUSTIFICACIO

Volumen de

X

X

X

X

Producción Lealtad

X

X

X

X

clientes Precios

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

Calidad

X

X

X

X

Tecnología

X

X

X

X

X

Participantes Participaciones Penetración de Mercado Línea Producto

Función clave Flujo

X

X

X

Riesgo

X

X

X

X

Conclusión: En la etapa embrionica tendremos una demanda baja ya que la línea que manejamos es algo innovador, por lo que nuestro volumen de producción será bajo para no incrementar el riesgo por lo que habrá un flujo medio, nuestros precios se mantendrán en un nivel medio por lo que no habría mucha variedad en la calidad, se podrá variar según como lo manejemos con el proveedor y nuevas alternativas, nos proyectamos a futuro potencializar la tecnología y la calidad para que incremente el flujo y poder mantener en precio medio, de tal manera bajar el riesgo. ANALISIS DE ATRACTIVIDAD DE LA INDUSTRIA – PORTER

FACTOR

REDUCE 1

2

NIVELADA 3

4

5

INCREMENTADA JUSTIFICACION 6

7

PODER DE

8

9 Cliente decide

CLIENTES

X

compra Estamos sujeto a variable

PODER DE PROVEEDORES AMENAZA DE

negocioacion y X

de proveedor X

Marcas

NUEVOS INGRESOS

internacionales pueden ingresar al país

PRESIÓN DE

No existe

PCTOS. SUSTITUTOS

muchas X

opciones No existe competencia en esta línea ecológica, sin embargo tenemos la

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

rivalidad de X

marcas.

ATRACTIVIDAD

2.3 MERCADO DEL PROYECTO MERCADO PROVEEDOR Proveedores GABRIEL SOLER BOGOTA TELEFOFOS 6729548 CELULARES 3132460361 O 3152169612 [email protected] Descripción del producto Las camisetas son creadas mediante reciclado de las fibras de poliéster de las botellas de plástico. La producción del tejido se crea a partir del hilado de las tiras cortadas de la botella plástica.

   

   

El tejido tiene la misma cualidad y resistencia del algodón y la camiseta reciclada además es muy cómoda. La botella de plástico que tiramos en la basura, sirve de materia prima para la fabricación de la malla, disminuyendo la utilización del biocombustible. La reciclaje disminuí la contaminación ambiental, pues una botella de plástico tarda 450 años para biodegradar. Tejido de Botella PET: una garantía de excelente rendimiento en cualquier deporte, ya que consiste de fibras de última generación que facilitan el transporte de sudor al exterior del tejido y acelera su secado manteniendo el cuerpo siempre seco y la temperatura corporal estable. Generación de empleo para comunidades carentes ( calcula-se que más de 200 mil Familias viven de la captación de productos reciclables). La camiseta de malla reciclada agrega valores para toda la sociedad, pues incentiva el consumo sustentable. Las camisetas son confeccionadas pensando en la economía Biocombustible y principalmente en la concientización de que es necesario reciclar.

FACTORES A CONSIDERAR Nuestra marca representa la actividad del surf, pero no necesariamente nuestros clientes lo practican, se sientes identificados solo por el gusto de la playa y sus diversas actividades sin

importar edad, ni genero, también así la cultura de cuidar el medio ambiente se ha mostrado a todos los niveles, el cual este producto da un impulso a el compromiso. La segmentación geográfica será al norte de la ciudad de Guayaquil, considerando que los mayores puntos de venta, área comercial sobre la línea de producto, puntos en generales de concentración están en el sector norte de la ciudad. http://www.inec.gov.ec/web/guest/ecu_est/est_soc/cen_pob_viv La segmentación demográfica esta a toda las personas entre 15 a 35 años de edad, de ambos géneros de una clase social media – media alta- alta, que gusten de la playa, en especial de la actividad del surf. La segmentación psicográfica será para aquellas personas que frecuenten la playa, la cual goce de su ambiente, actividades, los cuales también sea algo extrovertidos, ya que la prenda en si como lo es la camiseta no es una vestimenta tan conservadora incluso por los diseños que identifica la marca, es bastante radical. Nuestros clientes también deben de tener un grado de conciencia ambiental sobre el cuidado del medio ambiente, ya que una de las características importantes de nuestra marca es por ser biodegradable y el objetivo es que nuestro cliente se sienta identificado. Características personales, la relación de nuestro producto con la personalidad de nuestro cliente va muy de la mano ya que debe sentirse identificado por: diseño, cultura ecológica e identidad con producción nacional.

La segmentación conductual esta en las personas que compren al menos una prenda por cada visita al local, generalmente este tipo de personas son compradores frecuentes, también se enfoca este producto a las personas que valoren mucho la idea de que por la compra de un bien, están contribuyendo al cuidado medioambiental y sobre todo que el cliente sienta el beneficio a un precio cómodo, de esa manera sacar ganancia por masa y no por pieza, buscan una lealtad moderada sobre el cliente.

PLAN DE MARKETING Estrategias de Producto: Ecuasurf, productor de Ecosteño Surf Team, es la marca que representará la producción y distribución de nuestra línea de ropa Reciclada, la cual tiene como valor agregado, diseños

exclusivos y únicos, los cuales también fomentaran el ecoturismo de nuestras costas ecuatorianas, aunque su distribución será en la ciudad de Guayaquil, el cual tendrán precios asequibles para el consumidor, este producto 100% biodegradable, creara un compromiso a la gente por el cuidado ambiental de nuestro país y su ecoturismo. Nuestro eslogan es “Corre tu país, corre tu ambiente”, la palabra corre identifica un término surf.

Estrategias de Precio: El nivel de precios por este producto es medio, ya que este producto está dirigido a personas de nivel medio, medio alto y alto, ya que por nuestro nivel de producción debemos sacar utilidad por pieza y no tanto por mayoreo, la forma de pago de nuestras prendas pueden ser al contado o crédito mediante tarjeta, los descuento que se realizaran es a distribuidores, si lo solicitan al por mayor, aunque no será muy bajo ya que buscamos la exclusividad del producto, también abran descuentos por cierres de temporada ya que la tendencia del uso de nuestra ropa es en verano. Estrategias de Plaza: Para la distribución de nuestro producto se ha evaluado manejarnos de la siguiente manera:



Isla o un local dentro de un centro comercial (Alquiler) Este representará ventas de 200 – 300 camisetas mensuales



Locales comerciales (Venta por mayor o consignación) Este representará ventas de 150 – 250 camisetas mensuales Distribuidores los cuales deben calificar en algunos aspectos como tipo de giro de negocio, enfoque, cobertura, capacidad de distribución.

Estos deben retirar la mercadería desde Ecuasurf, ya que tendríamos riegos externos al comprometernos con la entrega. Zona de influencia Nuestra cobertura será la ciudad de Guayaquil al norte de la ciudad, al momento habrá solo un punto de distribución, se evalúa a futuro llevar unidades móviles para temporada, este esquema nos ayudara a ponernos sobre los distribuidores locales de la zona que cubra. Con nuestro punto de distribución Guayaquil competiremos con distribuidores de este estilo de ropa que se encuentran solo en malles, dando un nuevo enfoque como productores. Estrategias de Comercialización y comunicación Dentro de nuestro local comercial se planea llevar la consignación de fabricantes de tablas e implementos para realizar este tipo de deportes, de tal manera complementar diferentes líneas dirigidas a este mercado. Los medio publicitarios por el primer año no debe sobrepasar los $2000,00 ya que en nuestro nivel de producción aun no somos tan fuerte y como marca aun no somos conocidos, podríamos tener perdidas o nos faltaría poder cubrir la cobertura, hemos analizado aprovechar las tendencias actuales de páginas de redes sociales, ya que estas son gratuitas y están enfocadas al nivel socioeconómico que buscamos incluso existen eventos o fiestas en las cuales podríamos participar sin necesidad de una inversión monetaria, más bien como marca país, como es el grupo Levitium Record que es una productora nacional, con los cuales podríamos participar, se estima dar a sus alumnos y miembros de la empresa camisetas de Ecosteño Surf Team con un diseño exclusivo enfocado al evento y vemos el costo beneficio sobre estos ya que podemos aprovechar la afluencia de personas con nuestra participación en el mismo, el presupuesto anual se ha establecido dividirlo para eventos y auspicios en campeonatos y otros. Nuestro cronograma iría bastante de la mano con los campeonatos a realizarse los cuales debemos anticiparnos a el tipo de auspicio que podríamos brindar, estos se anticipan con 3 meses antes del evento, actualmente estamos en cierre de temporada por lo que tendríamos que esperar a diciembre para ver el calendario de eventos, fuera de temporada se evaluara las actividades comerciales según el stock que quede. Posibilidades del proyecto Vemos según nuestro análisis comercial que debemos ir poco a poco cubriendo el mercado, mientras nos fortalecemos en nuestra producción, esto nos permitirá crear sedimentaciones fuertes ya que se trata de una marca que debemos hacer que la gente de nuestro país se identifique, esto

es algo que lo crea el tiempo, lo más importante para nosotros es crear marca, no es igual que un producto de consumo masivo donde pueden entrar con gran cobertura y gran promociones ya que estas corren gran riesgo al poner fuerte capital, incluso ha habido casos en los cuales entran con gran campaña y en corto tiempo desaparecen, al crear marca conseguiremos fidelidad de los clientes y al venir una nueva no nos tumbara, esto nos asegura un 75% de nuestro éxito a mediano plazo por lo que consideramos es una gran porcentaje, como indica nuestra matriz EFE/EFI debemos cosechar.

2.4 PROYECCIÓN DE MERCADO Objetivo: Se busca encontrar las diferencias tendencias del consumidor de nuestro segmento durante todo el año, que tan seguido compra, que tipo de prendas usa, los colores y diseñor que usaría, la importancia de usar un producto ecológico, la identificación con lo biodegradable, cuando usaría estas prendas, cuanto pagaría por ellas. Técnicas a usar: Cualitativa: Entrevista Cuantitativa: Encuesta Desarrollo de Técnica Cualitativa Focus Group: Nombres: -

Fernando Matamoros

-

Danny Matamoros

-

Andrés Elias

-

Ricky Lobos

-

Armando

-

Hugo Guerra

-

Manuel Orrala

-

Freddy Castillo

-

Jorge Pluas

-

Jorge Quezada

-

Felipe Flores

-

Adrian Flores

Fecha: 30 de marzo del 2010 Temas: -

Industrias Ecológicas en el Ecuador

-

Playas del Ecuador con mejores olas y turísticas

-

Por lo general como distribuye la gente sus ingresos

Conclusión: Este grupo de personas son todos hombre entre 20 a 30 años de edad, no todo realizan el deporte de surf, un 40% entre ellos, se manifestó que la introducción de las industrias que realizan productos biodegradables ya vienen produciendo hace unos 5 años, que desde entonces cada vez ha ido creciendo en un gran número, pero que entre estas no hay una que sea realmente grande por su capital y nivel de distribución, más bien estas se han enfocado en ser industrias pequeñas, indican que sería bueno que inversionistas inyecten capital a estos proyectos, pero existiría un temor por las garantías que ofrecen al fundador, incluso que pueden doblar su idea, poniéndolo fuera del mercado, por eso su mercado es muy mínimo, aunque también manifiestan que teniendo una gran garantía en la negociación seria lo ideal más aun si el idealista es la persona que maneja la parte técnica del proyecto, mencionan la gran participación sobre productos comestible en el que refiere de lo biodegradable. Todas estas personan indican que si participan el el consumo de estos productos y si hubiera un nuevo producto, lo comprarían si esta a un igual o menor precio. Sobre el tema de playas turísticas, indican que conocen en un 80% lo que es Playas hasta Montaña, lo que sería un 40% de toda la costa ecuatoriana, muy pocos conocen el norte, al menos han visitado 4 veces en su vida, muchos de estos alegan que es por falta de tiempo, dinero y movilización, incluso que por la falta de promoción no se han interesado.

El grupo indica que los gastos que se distribuyen mensualmente va de la siguiente manera: Gasto

Ingresos

Alimentacion

15%

Ropa

30%

Vivienda y familia

10%

Movilización

20%

Gastos varios (diversión, salidas, cosas

25%

pequeñas)

Desarrollo Técnica cuantitativa: Encuesta Población Universo: La población se establece según habitantes zona norte de Guayaquil, población masculina, edades entre 15 a 34 años de edad, de un nivel socio económico típico, medio alto y alto : 201268,92 personas. -

Aplicación de formula para calcular la muestra INGRESO DE PARAMETROS

Tamaño de la Población (N) Error Muestral (E) Proporción de Éxito (P)

201.269

Tamaño de Muestra

0,05

Fórmula

174

0,8 Muestra

Proporción de Fracaso (Q) Valor para Confianza (Z) (1)

(1) Si:

0,2 1,65

Z

Confianza el 99%

2,32

Confianza el 97.5%

1,96

Confianza el 95%

1,65

Confianza el 90%

1,28

Optima

174

Encuesta MUESTRA

174 ENCUESTA PARA ACEPTACION DEL PRODUCTO

1.-

Dentro de sus gastos que porcentaje usa para vestimentas? 0-25% 26-50% 51-75%

87 48 29

76-100%

10

TOTAL

174

2.- Que tipo de ropa utiliza para la playa ? Camisa Camiseta Pantalón Short TOTAL

41 58 53 22 174

3.- Que modelos ( frescas, fashion, casual)? Fresca Fashion

74 43

Casual

57

TOTAL

174

4.-Que valor tiene para usted el adquirir un producto reciclado?

TOTAL

2.5 ANÁLISIS SECTORIAL ANÁLISIS FODA

2 1 0 -1

43 51 35 27

-2

18 174

FORTALEZA

VALOR

CLASIFICACION

VALOR PONDERADO

1.- Producto ecológico

0,1

4

0,40

2.- Diseños propios

0,1

4

0,40

3.- Proceso simple

0,05

2

0,10

4.- Instalación propia

0,1

3

0,30

5.- Producto no perecible

0,05

1

0,05

DEBILIDADES

VALOR

CLASIFICACION

VALOR PONDERADO

1.- Poca referencia de manejo de

0,05

2

0,1

2.- No contamos con la planta textil

0,1

3

0,30

3.- Poco personal

0,05

1

0,05

4.- Como línea nueva, es de difícil

0,05

2

0,10

VALOR

CLASIFICACION

VALOR

producto ecológico

ingreso

OPRTUNIDADES

PONDERADO 1.- Producto de calidad ecológica no

0,1

3

0,30

0,05

2

0,10

0,1

4

0,40

0,1

4

0,40

0,1

3

0,30

VALOR

CLASIFICACION

VALOR

hay en mercado ecuatoriano 2.- Por no ser perecible, se puede comercializar siguiente temporada. 3.- Clima de la ciudad de Guayaquil y la la costa en general no afecta tendencia de vestimenta 4.- Centro de comercialización en punto principal de habitantes 5.- El crecimiento en la tendencia de este deporte AMENAZAS

PONDERADO 1.- Grandes marcas pueden ingresar

0,1

3

0,30

0,1

3

0,30

con mayor fuerza por capital fuerte 2.- Amenaza de Aranceles variables para ingreso de materia prima

3.- Falta de concienciación ecológica

0,05

2

0,10

0,05

2

0,10

de la gente 4. Diversas marcas de surf en el mercado

MATRIZ EFE/ EFI Y SU CONCLUSION

PUNTAJES DE VALOR TOTALES DE LA MATRIZ EFI DEBIL SOLIDO

PUNTAJES

PROMEDIO

(1,80)

ALTO

DE VALOR TOTALES DE LA

MEDIO(2,30)

ECOSURF

MATRIZ EFE

BAJO

La conclusión según matriz EFE/EFI es: COSECHAR O ENAJENAR

MATRIZ FODA DE ESTRATEGIAS CRUZADAS ANALISIS FODA

FORTALEZA

DEBILIDADES

1.- Producto ecológico

1.- Poca referencia de manejo

2.- Diseños propios

de producto ecológico

3.- Proceso simple

2.- No contamos con la planta

4.- Instalación propia

textil

5.- Producto no perecible

4.- Como línea nueva, es de

difícil ingreso 3.- Poco personal OPORTUNIDADES

Estrategias F – O

Estrategias D – O

1.- Producto de calidad

La campaña de impacto debe

Participación en eventos

ecológica no hay en mercado

enfocar innovación de diseños

deportivos, en especial surf.

ecuatoriano

y fomentación de la ecología,

Dar a los campeones

2.- Por no ser perecible, se

tomaremos la ventaja que el

ecuatorianos de distintas

puede comercializar siguiente

sector al que nos dirigimos en

categorías una prenda de

temporada.

Guayaquil, en especial los

ecosurf, para la propagación

3.- Clima de la ciudad de

deportistas, aman la

de tendencia.

Guayaquil y la la costa en

naturaleza.

Optimizacion de recursos y

general no afecta tendencia de

Impulsar en eventos de esta

procesos y realizar una

vestimenta

categoría a la que nos

apropiada distribución de

4.- Centro de comercialización

dirigimos.

funciones.

en punto principal de

Resaltar los diseños exclusivos

Realizar pequeños eventos o

habitantes

y llamativos.

fiestas en sinergia

AMENAZAS

Estrategias F – A

Estrategias D – A

1.- Grandes marcas pueden

Establecer todos los beneficios

Establecer un mercado

ingresar con mayor fuerza por

del producto y hacer un fuerte

especifico

capital fuerte

enfoque sobre los mismos.

Buscar algún tipo de sinergia

2.- Amenaza de Aranceles

Acordar con los proveedores la

con el Ministerio de Turismo

variables para ingreso de

colocación del producto.

del Ecuador.

materia prima

Aplicar diversos programas de

Analizar probabilidad de apoyo

3.- Falta de concienciación

diseño digital para mejorar la

gubernamental para instalación

ecológica de la gente

calidad de impresiones.

de planta ecologica textil

5.- El crecimiento en la tendencia de este deporte

4. Diversas marcas de surf en el mercado