CENTRO DE INVESTIGACIONES Y DESARROLLO EMPRESARIAL (CIDE)

PROGRAMA DE FORMACIÓN EN GESTIÓN EMPRESARIAL

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

Facilitadora: Prof. Dra. Alice Araujo Lobo

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

 Significado de Estrategia:

 El Enfoque Estratégico  Planificación Estratégica Dirección Estratégica

 Diseño de Estrategias Prof. Alice Araujo

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

 Data de aproximadamente 500 a.c.  Se empleó en el campo militar por primera vez

 Viene del STRATEGOS que significa GENERAL (The american Heritage Dictionary of the English Language, 1992)

Prof. Alice Araujo

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

La

estrategia

se

refiere

a

la

combinación de medios a emplear para alcanzar los objetivos, en presencia de incertidumbre (Francés, 2004: 27)

Prof. Alice Araujo

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

Plan de acción para alcanzar los objetivos

en

presencia

incertidumbre (Francés, 2004: 27)

Prof. Alice Araujo

de

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

Definición de los objetivos, acciones y recursos que orientan el desarrollo de una organización. (Francés, 2004: 27)

Prof. Alice Araujo

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

Características de las Estrategias  Ser FLEXIBLE

 Sujeta a modificaciones  Corresponderse con el entorno  Orientada hacia la realización de actividades

diferentes, o actividades similares de forma diferente  Permite ser diferente a los rivales Porter (2003). Ser competitivo Prof. Alice Araujo

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

Planificación Estratégica  Identifica las oportunidades y amenazas (medio

externo) tratando de anticipar lo que otros actores puedan hacer y teniendo en mente los objetivos.  Las fortalezas y debilidades (interno) se identifican teniendo en mente las oportunidades y amenazas

Francés (2001). Estrategia: para la empresa en América latina Prof. Alice Araujo

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

Planificación Estratégica  Se confrontan las oportunidades y amenazas del

entorno con las fortalezas y debilidades de la empresa para formular la estrategia.  La estrategia se desdobla en planes de menor alcance, tácticas, o planes operativos,. Francés (2001). Estrategia: para la empresa en América latina Prof. Alice Araujo

Dirección Estratégica

Planificación Estratégica  Toma en cuenta la incertidumbre identificando las oportunidades y amenazas (externo) tratando de anticipar lo que otros actores puedan hacer.  Las oportunidades y amenazas se identifican teniendo en mente los objetivos de la empresa.  Las fortalezas y debilidades (interno) se identifican teniendo en mente las oportunidades y amenazas Porter (2003). Ser competitivo Prof. Alice Araujo

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

Objetivos ESTRATEGIA

Empresa:  Fortalezas  Debilidades

SITUACIÓN DESEADA

Entorno:  Oportunida des  Amenazas

SITUACIÓN ACTUAL Francés (2001). Estrategia: para la empresa en América latina Prof. Alice Araujo

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

ENFOQUE SISTÉMICO (HOLISTICO E INTEGRAL)

Prof. Alice Araujo

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

Gráfico de las 7s Structure Estructura

Strategy Estrategi a

Systems Sistemas

Superordinate

goals Skills Capacida des

Style Staff

Estilo

Directivo

Francés (2001). Estrategia: para la empresa en América latina Prof. Alice Araujo

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

Entorno, estrategia y cultura organizacional Entorno Agresividad de la estrategia

Repetitivo

En expansión

Cambiante

Discontinuo

Sorpresivo

Estable, basada en

Reactiva, basada en experiencia

Anticipadora,

Exploratoria, basada en nuevas opciones observables

Creativa, basada en innovación

Busca cambio relacionado

Busca cambio novedoso

precedentes

basada en extrapolación

Apertura de la cultura organizacional

Rechaza el cambio

Se adapta al cambio

Busca cambio conocido

Francés (2001). Estrategia: para la empresa en América latina Prof. Alice Araujo

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA (Modelos de cultura organizacional) Estancada autoritaria

Estancada

Valores dominantes

Obediencia

Tradición

Fuentes de información

Autoridad

Generación de Escasa, Ideas haga lo que le ordenan

Burocrática

Vitalizada, líder fuerte

Vitalizada, en equipo

Reglas y Normas

Colaboración

Innovación

Internas

Técnicas

Líder

Externa

Escasa

Planificación detallada

Pocas ideas divergentes

Muchas ideas divergentes

Orientación al riesgo

Evita riesgo

Temor al fracaso

Temor al fracaso

Líder asume riesgos

No teme al fracaso

Apertura al cambio

Rechaza el cambio

Rechaza el cambio

Se adapta al cambio

Busca el cambio

Rechaza el cambio

Servicios públicos

Nintendo

Canon Sony

Ejemplos

Francés (2001). Estrategia: para la empresa en América latina

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DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

Producto existente

Producto nuevo

Mercado existente Mercado nuevo

Ver: Mintzberg Henry & James Brian Quinn. El Proceso Estratégico Prof. Alice Araujo

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

OBJETIVOS EVALUACIÓN

ESTRATEGIA

PLANIFICACIÓN OPERATIVA

SEGUIMIENTO Y CONTROL

EJECUCIÓN

CICLO ESTRATÉGICO FORMAL

Francés, A. (2001: 30). Estrategia: para la empresa en América latina Prof. Alice Araujo

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

SITUACIÓN EMPRESARIAL VENEZOLANA

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DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

TEORÍA DE LAS INSTITUCIONES  Las organizaciones son creadas para aprovechar oportunidades.

 El

cambio

incremental

proviene

de

la

percepción del empresario: de la información que reciba y de la forma en que la procesa.

(North, Douglass C. (1993). Instituciones, cambio institucional y desempeño económico.

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DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

CRECIMIENTO VS. DESARROLLO

 El 80% del sector industrial utiliza hoy menos del 60% de su capacidad productiva (Conindustria).  Desindustrialización (baja inversión)  Cierre de establecimientos  Reducción del número de empleos Prof. Alice Araujo

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

Las PYMEs representan el 98% de las empresas del país (Observatorio PYME). Las PYMEs emplean el 55% de la población activa (INE).

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PROGRAMA DE FORMACIÓN EN GESTIÓN EMPRESARIAL

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

Facilitadora: Prof. Dra. Alice Araujo Lobo

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

 Concepto Estrategia:  Características:  Análisis del entorno (FODA)  Planificación estratégica

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DIRECCIÓN ESTRATÉGICA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

ESCENARIO-FUTURIBLE ESTRATÉGIA-CORPORATIVA

DIRECCIÓN O GERENCIA ESTRATÉGICA Misión: declaración de las necesidades y clientes que atenderá la empresa Visión: ambición de la empresa Valores: éticos, creencias, sistema axiológico Políticas: reglas y normas Objetivos: situación deseada Metas: resultados medibles Indicadores: instrumento para la medición, relación de variables

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DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

ENFOQUE ESTRATÉGICO PLANIFICACIÓN

DIRECCIÓN

ENTORNO Tendencias Mercado

ORGANIZACIÓN Estructura

Competencia Legislación Economía Política Innovaciones Conocimiento Oportunidades y amenazas Escenario

Cultura Estilo Objetivos Cadena de valor Fortalezas y debilidades Flujos de información Funciones Integra/ diversifica

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DIRECCIÓN ESTRATÉGICA Análisis FODA ENTORNO

FORTALEZAS EMPRESA

DEBILIDADES

Oportunidades

Amenazas

Ofensiva (aprovechar) Adaptativas (cambiar)

Reactivas (giro) Ofensivas (cubrir brecha)

ESTRATEGIA CORPORATIVA

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DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

Desarrollo Local Marco de Referencia Inmediato

Marco de Referencia Específico

EJEMPLO

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DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

DESARROLLO LOCAL

Flexibilidad de la Producción

Difusión del conocimiento y las innovaciones

Desarrollo Urbano del Territorio

Cambio y adaptación de las Instituciones

Vázquez Barquero, Antonio (2005). Las Nuevas Fuerzas del Desarrollo Prof. Alice Araujo

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

PROSPECTIVA Y CONSTRUCCIÓN DE ESCENARIOS

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DIRECCIÓN ESTRATÉGICA PREVISIÓN Vs PROSPECTIVA Causas de error de Previsión

Características de la Prospectiva

ENFOQUE

Parcial

Global

VARIABLES

Cuantitativas, objetivas y conocidas

Cualitativas, cuantificables o no, subjetivas, conocidas u ocultas

RELACIONES

Estáticas, estructuras constantes

Dinámicas, estructuras evolutivas

EXPLICACIONES

El pasado explica el futuro

El futuro es la razón de ser del presente

FUTURO

Único y cierto

Múltiple e incierto

MÉTODO

Modelos deterministas y cuantitativos, econométricos

Análisis intencional. Modelos cualitativos (análisis estructural y estocástico impactos cruzados

APTITUD

Pasiva o adaptables

Activa y creativa

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DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

PROSPECTIVA ESTRATÉGICA 

Reflexión previa que se anticipa a la acción



Herramienta clave para manejar incertidumbre



Conduce a la construcción de escenarios futuribles



El futuro se construye Prof. Alice Araujo

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA TÉCNICA DEL MAPEO I. Preparación: 1. Identificar las ideas medulares. 2. Definir las categorías para clasificar las ideas. 3.Escoger el grupo de personas que validarán. II. Generación de Ideas: 4. Desarrollo del brainstorming. III. Estructuración de las Ideas: 5. Matriz de Similaridades. IV. Representación de las Ideas: 6. Mapa de Puntos. 7. Mapa de Clusters. Prof. Alice Araujo

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA MAPEO

I. INTRODUCCIÓN. II.GENERACIÓN DE IDEAS (Brainstorming):

Qué es una organización innovadora? IDEAS MEDULARES

Qué es desarrollo económico local sustentable?

Cómo hacer “diferenciable” a un producto? Cómo agregar valor a un producto o servicio?

Cómo establecer ventajas competitivas?

III. ESTRUCTURACIÓN DE LAS IDEAS. Ejemplo matriz de “clasificación”. 1

9

5

4

7

3

2 6

8

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1

MAPA DE PUNTOS

Análisis Estructural (AE)

M o t r i c i d a d

Entrada (AE)

Explican y condicionan el sistema.

Sin importancia Constituyen tendencias o factores relativamente autónomos. Se encuentran las del pelotón.

(AE)

Enlace

Muy motrices y muy dependientes Inestables y de enlace. Retos del sistema.

Salida Variables resultantes. Su evolución se explica por las variables de los sectores 1 y 2. Dependencia

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA PLANIFICACIÓN PROSPECTIVA MAPEO 1° FASE

2° FASE

Variables Motrices y Dependientes

Variables Claves

Brainstorming

Análisis Estructural

Análisis MIC MAC

Análisis Multivariable

CONSTRUCCIÓN DE ESCENARIOS HIPÓTESIS

OPINIÓN EPERTOS

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ESCENARIOS

MAPA DE CLUSTERS 2

Cluster 2 1,5

Cluster 1

K Q

B

A

1

N I

L

eje 2

0,5 T 0

J

G

P

C

O

Cluster 4

-0,5 H

R E

D

-1 F

Cluster 3

M

-1,5

S

-2 -2

-1,5

-1

-0,5

0 eje 1

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0,5

1

1,5

2

CUESTIONARIO PROSPECTIVO HIPÓTESIS: 1

La consolidación y concentración en medios regionales, de empresas especializadas e innovadoras, productoras de bienes de alto valor agregado (mesoempresas), propiciará la formación de clusters empresariales, a mediados del siglo XXI. (Las mesoempresas serán a mediados del siglo XXI, el núcleo de los clusters empresariales)

2

La existencia, en la próxima década, de políticas públicas regionales orientadas a diversificar la producción, facilitar la inversión privada y desarrollar los territorios de acuerdo a sus ventajas competitivas; facultará la formación de futuros clusters empresariales regionales. (Los clusters empresariales serán la forma de organización predominante a mediados del siglo XXI.)

3

La capacidad acumulada por su nivel de competitividad, orientación hacia segmentos del mercado, estándares de calidad internacional, y la aplicación del conocimiento; le permitirá a la mesoempresa iniciarse en actividades de exportación a mediados del siglo XXI. (La mesoempresa a mediados del siglo XXI estará involucrada en actividades de exportación.)

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MESOEMPRESA, UNIVERSIDAD Y DESARROLLO LOCAL SOSTENIBLE

De acuerdo a los expertos consultados, 1 : 111

0,545

0,575

0,386

0,5

2 : 110

0,074

0,103

0,111

0,094

3 : 101

0,096

0,098

0,129

0,107

4 : 100

0,021

0,035

0,035

0,029

5 : 011

0,098

0,092

0,125

0,105

6 : 010

0,031

0,026

0,045

0,034

7 : 001

0,039

0,023

0,053

0,04

8 : 000

0,096

0,049

0,115

0,089

Prof. Alice Araujo

existe

una

probabilidad del 50% de que se den las tres hipótesis en el horizonte 2020-2025.

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA ESCENARIO FUTURIBLE “(…) en aproximadamente 15-20 años, la consolidación y concentración de mesoempresas en torno a clusters

regionales, apoyados por la existencia de políticas públicas estimuladoras tanto de la diversificación de la economía, como la inversión privada y el desarrollo de las ventajas competitivas, involucrará a la mesoempresa en actividades de exportación. (Araujo, Mesoempresa…, p.107).

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DIRECCIÓN ESTRATÉGICA BIBLIOGRAFÍA

David, Fred R. (1994). La Gerencia Estratégica. (9° reimp.). Colombia: LEGIS (Serie Empresarial) Godet, Michael (1999). De la anticipación a la acción. Colombia: Alfaomega

Francés, Antonio (2006). Estrategia y Planes para la Empresa con el Cuadro de Mando Integral. México: Pearson Educación de México Francés, Antonio (2004). Estrategia para la empresa en América Latina. (5° reimp.) Caracas: Ediciones IESA Mintzberg, Henry & James Brian Quinn (1991). El Proceso Estratégico: conceptos, contextos y casos. México: Prentice Hall Hispanoamerica S.A.

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