“Comunicación  efectiva”   Teleseminarios  Top  ten    de  PNL   Por el Dr. Edmundo Velasco Director y Fundador de Escuela Superior de Programación Neuro-Lingüística    

¿Qué  tal  amigos?  muy,  ¡muy  buenas  tardes!  Bienvenidos  todos  a  este  Teleseminario  que  en  esta  ocasión  se   llama   Comunicación   efectiva,   que   gusto   estar   con   ustedes.   Estamos   casi   llenos   en   la   sala,   estamos   a   punto   de   estar   saturados   y   me   da   mucho   gusto   saludarlos   y   decirles   que   este   seminario   de   Comunicación   Efectiva   verdaderamente   puede   ser   una   oportunidad   de   cambio   poderoso   en   tu   vida.   Así   que   te   doy   la   más   cordial   bienvenida  al  seminario  Comunicación  Efectiva  con  PNL.   ¿Qué  tal  amigos?,  muy,  muy  buenas  tardes,  noches,  días,  dependiendo  del  lugar  en  donde  te  encuentres,  en  el   lugar  del  mundo  si  es  Europa,  si  es  Sudamérica  buenos  días,  tardes  o  noches.  Que  gustazo  estar  con  ustedes   para   comenzar   un   curso   más   de   estos   teleseminarios.   En   esta   ocasión   créanme   este   va   a   estar   verdaderamente   interesante   para   ustedes,   les   voy   a   presentar   información     invaluable   que   va   a   mejorar   al   1,000,   al   10,000%   la   comunicación   con   ustedes   mismos   y   con   los   demás,   es   espectacular   se   llama   Comunicación  Efectiva  con  PNL.   Estamos  casi  llenos,  me  da  muchísimo  gusto,  la  sala  se  está  llenando  y  seguramente  vamos  como  siempre  a   rebasar  los  espacios,  les  doy  las  gracias  por  estar.  Saludo  a  mis  amigos  de  Latinoamérica,  toda  Latinoamérica  la   tenemos  presente  21  países,  amigos  de  España,  tenemos  gente  de  Francia,  de  Japón,  gente  de  Polonia,  que   gusto,   que   gusto   que   estén   con   nosotros.   Y   bueno   en   esta   ocasión   vamos   hablar   de   Comunicación   Efectiva   con   PNL,   los   sistemas   de   representación,   los   famosos   y   mundialmente   reconocidos   sistemas   de   representación.   ¿Qué   son   estos   sistemas   y   que   es   esta   magia?   y   de   esto   vamos   hablarles.   Esta   ocasión   quiero   ser  muy  contundente,  quiero  darte  verdaderas  herramientas  de  poder  para  que  hagas  un  cambio  en  tu  vida,   Copyright © 2011 Todos los derechos reservados. Prohibida su copia, distribución parcial o total sin la autorización del titular de la obra.  

quiero   compartir   con   ustedes   amigos   algo   que   sea   real,   que   sea   tangible   y   que   ustedes   puedan   utilizar,   ahora   mismo   terminando   el   teleseminario   vas   air   con   tu   esposa,   vas   air   con   tus   hijos   y   estas   aplicando   la   comunicación  efectiva,  tecnologías  que  les  van  ayudar  a  cambiar  significativamente  sus  vidas,  pero  miren  no   en   semanas,   no   en   un   mes,   no   en   un   año,   cambiar   significativamente   sus   vidas   inmediatamente,   ese   es   mi   compromiso   en   este   teleseminario.   Voy   a   poner   en   tus   manos   tecnologías   que   te   van   ayudar   a   cambiar   significativamente  tu  vida  de  inmediato,  no  en  una  semana,  no  en  un  mes,  no  en  un  año,  en  este  momento   ese  es  mi  compromiso  y  esto  es  lo  que  vamos  a  presentarles.   Así   amigos,   amigas   espero   darles   información   que   haga   un   cambio   de   perspectiva   fuerte   y   que   verdaderamente   les   muestre   un   camino   a   seguir,   ese   es   mi   compromiso   para   este   teleseminario.   Al   final   te   voy  hacer  esta  promesa  al  final  vas  a  conocer  más  que  el  95%  de  las  demás  gentes  y  también  mi  promesa  es   que   vas   a   tener   una   gran   opción   que   quizá   sea   la   mejor   oportunidad   de   tu   vida,   vas   a   ver   que   interesante   opciones  te  voy  a  presentar  al  final  y  también  regalos  espectaculares  que  te  voy  a  mostrar  y  que  te  voy  a  decir   donde  descargarlos  al  final  de  este  teleseminario.   ¡Miren   amigos!   existen   patrones   en   la   vida,   en   cualquier   área   de   la   vida   hay   un   patrón,   un   camino   a   seguir,   es   decir  todos  los  caminos,  todas  las  cosas  tienen  un  patrón,  por  eso  en  Programación  Neuro-­‐Lingüística  se  les   llama   Los   patrones   de   la   excelencia.   Lo   que   te   voy   a   presentar   en   este   teleseminario   es   cuales   son   los   patrones,   el   camino   a   seguir   para   tener   una   comunicación   efectiva   rápida,   pero   de   inmediato   después   de   que   aprendas  en  los  siguientes  3,  4  minutos  estas  aplicando  los  patrones.  De  manera  que  concéntrate  por  favor,   enfócate,  elimina  distracciones,  verdaderamente  permítete,  regálate  un  tiempo  para  ti,  cierra  la  puerta,  apaga   tus   celulares,   quita   distracciones,   deja   de   estar   navegando   al   mismo   tiempo   por   la   red   en   el   Facebook,   enfócate   porque   lo   que   te   voy   a   presentar   es   verdaderamente   el   mejor   patrón   que   existe   en   el   mundo   de   comunicación  efectiva.   ¿Qué  significa  que  tenemos  un  patrón?  significa  que  los  cambios  más  complejos  amigos  se  realizan  fácilmente   siempre  y  cuando  vayamos  a  la  raíz  de  todo.  ¡Fíjate  bien  lo  que  te  estoy  diciendo!  Los  cambios  más  complejos   y   pueden   ser   cambios   personales,   quitarte   una   adicción   a   las   drogas,   quitar   el   alcoholismo,   quitar   el   tabaquismo  y  comunicarte  efectivamente  se  realiza  fácilmente  si  vas  a  la  raíz  de  todo,  date  cuenta  que  el  todo   tiene  simplicidad,  ¿por  qué  complicar  lo  sencillo?  Déjame  ponerte  ejemplos.   El  todo  del  problema  se  reduce  a  muy  pocas  cosas,  el  todo  de  la  comunicación  se  reduce  a  3  y  vas  a  ver  que   esto   es   muy   repetitivo   en   muchos   patrones.   El   todo   de   la   música   se   reduce   a   7   notas   primarias,   hay   otras   que   son  Do  menor,  Do  mayor,  total  son  12  pero  me  quiero  quedar  con  las  7  notas  no  las  12  primarias.  Do-­‐Re-­‐Mi-­‐ Fa-­‐Sol-­‐La-­‐Si,  toda  la  música  está  fundamentada  en  estas  7  notas,  sin  embargo  la  diferencia  entre  una  sinfonía  y   una  mala  melodía  no  son  las  notas  Do-­‐Re-­‐Mi-­‐Fa…  sino  como,  como  las  usas  generando  una  mejor  armonía.  La   diferencia  entre  Mozart,  la  diferencia  entre  Beethoven,  la  diferencia  entre  estos  grandes  de  la  música  y  una   persona  que  quiere  componer  una  canción  no  son  las  notas  es  como  las  usas.  La  comunicación  es  lo  mismo  no   hay  diferencia  es  como  la  usas,  vamos  a  entregarte  información  verdaderamente  valiosa.     El   todo   del   color   amigos   se   reduce   a   3   colores   primarios   rojo,   verde   y   azul,   todos   los   colores   salen   de   esos   colores   primarios   el   rojo,   el   verde   y   el   azul,   pero   la   diferencia   entre   un   blu-­‐ray   y   un   dvd   normal,   no   son   los   Copyright © 2011 Todos los derechos reservados. Prohibida su copia, distribución parcial o total sin la autorización del titular de la obra.  

colores,  la  calidad  de  los  colores  del  blu-­‐ray  es  como  los  combinan,  como  hacen  esta  integración  para  hacer  la   diferencia.  Entonces  no  son  los  colores  es  la  forma  como  la  usas,  no  es  la  comunicación  es  la  forma  como  la   usas.     Insisto   el   toso   de   la   escritura,   toda   la   escritura   se   reduce   a   29   letras   que   hay   en   el   alfabeto   español,   aquí   amigos   estoy   incluyendo   la   CH,   la   LL,   y   la   Ñ   que   en   algunos   formatos   las   han   eliminado,   pero   no   puedes   escribir  en  español  sin  usar  la  LL,  la  Ñ,  la  CH  y  la  doble  V  o  la  W,  pero  vamos  a  ponerlo  a  las  29  letras  clásicas   del  alfabeto  en  español.  Toda  la  escritura  cualquier  libro,  se  han  escrito  millones,  billones  de  libros,  trillones  de   libros  y  todos  están  hechos  con  estas  letras,  pero  la  diferencia  entre  un  Best  Seller  y  un  mal  libro  no  son  las   letras   amigos   sino   como   las   usas   generando   una   mejor   narrativa.   Te   das   cuenta   que   los   patrones   son   muy   sencillos  si  vas  al  fondo  del  asunto,  solo  son  26  letras,  la  diferencia  es  precisamente  como  las  utilizas  y  aquí  es   tan  importante  amigos  cuando  ustedes  vean  este  cambio  de  perspectiva,  cuando  vean  lo  que  puede  hacer  la   comunicación  por  ti  tendrás  que  hacer  cambios,  entra  en  acción,  aprovecha  el  momento.     Entonces  en  este  momento  que  vas  hacer  este  proceso  vas  a  tener  que  entrar  en  acción  y  así  permitir  que  esto   que   te   voy   a   dar   se   convierta   en   algo   tangible   para   ti,   se   convierta   en   algo   que   puedes   utilizar.   Entonces   el   todo  de  la  música  7  letras,  el  todo  de  las  palabras  el  abecedario,  el  todo  de  los  colores  3  colores  primarios,   amigos  el  todo  de  la  comunicación  es  igual  de  sencillo  si  vas  al  fondo,  pero  fíjate  bien  una  vez  que  lo  conozcas   vas  a  tener  que  hacer  algo  con  esto  para  permitir  que  esto  que  te  estoy  enseñando  se  convierta  en  algo  útil,   tangible  para  ti.     ¿Cuál  es  el  patrón  central  de  la  comunicación  efectiva?,  ¿qué  es  lo  que  nos  dice  PNL?  el  patrón  central  es  muy   sencillo   amigos,   sencillísimo   son   3   cosas,   el   patrón   central   de   la   comunicación   efectiva   son   3   cosas   muy   sencillas,  ¿listo  amigo?,  si  quieres  toma  nota  y  sino  al  final  te  voy  a  entregar  esta  presentación  como  un  regalo,   te  voy  a  decir  al  final  en  que  página  lo  puedes  descargar  y  es  la  intención  que  lo  tengas  como  un  regalo.  Se   llama   Sintaxis   Mental,   el   todo   de   la   comunicación   es   la   Sintaxis   Mental   con   3   variables   visual,   sensorial   y   auditivo.   Significa   que   hay   comunicación   visual,   que   hay   comunicación   sensorial   y   que   hay   comunicación   auditiva.  Y  pongo  el  1,  el  2  y  el  3  porque  usamos  mucho  uno,  usamos  menos  otro  y  casi  no  usamos  uno.  Las   combinaciones   las   puedes   ver   sobre   el   lado   derecho   de   tu   pantalla   donde   dice   Visual   como   número   1,   Sensorial  como  número  1  o  Auditivo;    y  luego  las  combinaciones  al  lado  pueden  ser  diferentes.   Entonces   hay   personas   que   toda   la   comunicación   la   manejan   en   imágenes,   hay   personas   que   toda   la   comunicación  la  manejan  en  sentimientos,  hay  personas  que  toda  la  comunicación  la  manejan    en  auditivo,  3   cosas.   Así   como   hay   3   colores   primarios,   y   así   como   hay   7   notas   hay   3   patrones   de   comunicación:   visual,   sensorial   y   auditivo.     Y   voy   a   explicártelo   de   manera   que   lo   comprendas   y   lo   empieces   a   utilizar,   vamos   a   profundizar.   Miren   amigos   se   le   llama   también   a   esto   de   visual,   sensorial   y   auditivo   Sistemas   de   representación   o   Canales   de  comunicación,  como  puedes  ver  en  la  parte  superior  de  esta  filmina  Canales  de  comunicación.  Tiene  que   ver   de   la   forma   como   está   diseñado   nuestro   cerebro.   El   cerebro   derecho   o   el   hemisferio   derecho   se   llama   analógico,  ahí  están  las  cosas  que  no  tienen  lógica,  nuestro  cerebro  derecho  se  encarga  de  las  cosas  como  la   música,  la  poesía,  el  arte,  cosas  que  no  tienen  lógica.  Mientras  que  el  hemisferio  izquierdo  se  encarga  de  las   Copyright © 2011 Todos los derechos reservados. Prohibida su copia, distribución parcial o total sin la autorización del titular de la obra.  

cosas   lógicas:   matemáticas,   números,   escritura,   química,   física,   etc.   Entonces     este   es   un   ejemplo   de   lo   que   te   estoy   diciendo,   pero   estamos   cruzados   amigos,   ¿qué   significa   que   estamos   cruzados?   que   el   hemisferio   derecho  se  encarga  de  todos  los  movimientos  del  cuerpo  izquierdo,  mientras  que  el  hemisferio  izquierdo  se   encarga  de  todos  los  movimientos  del  cuerpo  derecho.  Hay  un  cruce  de  los  pares  craneales,  los  nervios  que  se   les   llaman   pares   craneales   son   doce   pares   craneales,   se   cruzan   y   los   que   salen   del   hemisferio   derecho   se   encargan  de  los  movimientos  de  mi  cuerpo  izquierdo,  mientras  los  que  salen  de  lado  izquierdo  se  encargan  del   cuerpo   derecho.   De   manera   que   si   una   persona   sufriera   un   daño   cerebral   en   su   hemisferio   izquierdo   la   lesión   se   reflejaría   en   su   parte   derecha,   mientras   que   si   una   persona   sufre   un   derrame   cerebral   en   su   hemisferio   derecho     dejaría   de   tener   movimientos   de   la   mano,   el   pie   del   cuerpo   izquierdo.   Esto   es   importantísimo   que   lo   entiendas  porque  lo  que  te  voy  a  presentar  enseguida  te  va  a  verdaderamente  sorprender  nuestro  cuerpo  se   mueve  siempre  indistintamente.   Una   persona   que   está   moviendo   su   mano   derecha   y   su   pie   derecho   está   activando   su   hemisferio   izquierdo,   mientras   que   una   que   está   moviendo   su   mano   izquierda   y   su   pie   izquierdo   está   activando   su   hemisferio   derecho,   estamos   a   la   inversa.   Entonces   aquí   es   como   funciona   esto,   hay   algo   que   se   mueve   siempre   parejo   y   que   es   la   clave   de   la   comunicación.   Yo   puedo   mover   mis   manos   indistintamente   y   eso   te   va   a   dificultar   entender  si  estoy  usando  el  hemisferio  derecho,  o  el  hemisferio  izquierdo,  o  los  dos,  pero  algo  que  se  mueve   siempre   parejo   son   precisamente   la   clave   de   la   Programación   Neuro-­‐Lingüística,   voy   a   recalcarte   esto   para   que  lo  entiendas.   Cuando   movemos   la   mano   derecha   trabaja   el   hemisferio   izquierdo,   mientras   que   cuando   movemos   la   izquierda  trabaja  el  hemisferio  derecho.  Sin  embargo  algo  que  siempre  como  te  decía  se  mueve  en  el  mismo   sentido  son  los  ojos  y  seguramente  has  escuchado  esa  famosa  frase  “los  ojos  son  el  espejo  del  alma”,  la  has   escuchado  “los  ojos  no  mienten”,  bueno  lo  que  te  voy  a  presentar  es  esto  exactamente.     Cuando   una   persona   mueve   sus   ojos   en   cierta   dirección   trabaja   el   hemisferio   derecho,   ¿en   qué   dirección?   cuando   mueve   sus   ojos   a   la   izquierda   trabaja   el   hemisferio   derecho,   mientras   que   cuando   mueve   los   ojos   a   la   derecha   trabaja,   va   de   nuevo.     Cuando   mueve   los   ojos   a   la   izquierda   trabaja   el   derecho   y   cuando   los   mueve   a   la   derecha   trabaja   el   izquierdo.   Es   decir   si   una   persona   mueve   sus   ojos   a   lado   derecho   de   ella   trabaja   su   hemisferio   izquierdo   y   cuando   una   persona   mueve   sus   ojos   a   lado   izquierdo   de   ella   trabaja   su   hemisferio   derecho,  trabajan  hemisferios  contrarios.  Espero  que  te  haya  quedado  claro  y  sino  ahora  te  lo  voy  a  explicar.   Visto   de   frente,   una   persona   tiene   3   canales   de   comunicación:   el   canal   visual,   el   canal   sensorial   y   el   canal   auditivo,   y   te   lo   voy   a   explicar   ahora.   Visto   de   frente,   no   mi   derecha,   la   derecha   de   la   persona   que   tengo   enfrente,  no  mi  izquierda,  la  izquierda  de  la  persona  que  tengo  en  frente.  Ahí  tienes  una  figura  de  un  hombre,   su  derecha  y  su  izquierda,  tendrías  que  ponerte  al  revés  para  saber  cuál  es  su  derecha  o  cuál  es  su  izquierda.   Entonces  cuando  una  persona  sube  sus  ojos  arriba  a  la  izquierda  se  llama  visual,  pero  Visual  recordado.  Una   persona  que  sube  sus  ojos  arriba  a  la  izquierda  está  recordando  cosas  que  ya  vio  por  eso  se  le  llama  Visual   recordado.  Y  tú  lo  puedes  ver  en  el  niño  en  la  escuela  como  quiere  recordar  lo  que  estudio  y  va  a  subir  sus   ojos  arriba  a  la  izquierda   -­‐

¿Cómo  era?,  yo  me  acuerdo.  Y  ve  el  techo  y  entonces  el  maestro  le  dice:  

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Niño  las  respuestas  no  están  en  el  techo,  concéntrate.  El  niño  baja  los  ojos  y  no  puede  recordar  nada   gracias  a  su  querido  profesor.  

Todas  las  personas  que  suben  sus  ojos  a  su  lado  izquierdo,  visto  de  frente  el  izquierdo  de  él,  no  el  tuyo.  Por   ejemplo  yo  estoy  viendo  esta  figura,  suponte  que  sea  una  persona,  tú  estás  viendo  la  pantalla  estás  viendo  la   figura,   cuando   esta   persona   sube   sus   ojos   arriba   a   donde   dice   visual   recordado,   si   te   fijas   es   la   izquierda   de   él   aunque  para  mi  es  la  derecha  per  nunca,  nunca,  nunca  se  toma  al  observador  sino  al  observado,  la  persona  su   izquierda,  no  la  izquierda  mía  que  yo  estoy  observando.   Cuando  una  persona  sube  sus  ojos  arriba  a  la  derecha  se  llama  Visual  creado,  cosas  que  no  he  visto  pero  me   las   puedo   imaginar,   como   se   vería   tu   casa   pintada   de   rojo,   no   lo   has   visto   pero   subes   tus   ojos   arriba   a   la   derecha   y   perfectamente   te   lo   puedes   imaginar.   Entonces   visual   recordado   ojos   arriba   a   la   izquierda,   visual   creado  ojos  arriba  a  la  derecha,  muy  bien.  Estas  dos  posiciones  forman  la  posición  visual,  la  posición  visual  la   forman  estas  dos  posiciones.  Entonces  las  personas  que  tienen  una  preferencia  visual  que  son  muchas  suben   los  ojos  sea  a  lado  derecho,  sea  a  lado  izquierdo.  Cuando  le  preguntas  algo,  dice  mmm…  y  sube  los  ojos  para   un   lado,   para   otro   mmm…   déjame   ver   probablemente   va   a   decir   y   entonces   está   trabajando   con   la   parte   visual,  esta  es  al  primer  posición,  el  primer  patrón  central.  Repito  el  primer  patrón  central  de  comunicación   efectiva  es  visual.   El  segundo  patrón  es  sensorial,  sentimientos,  en  Programación  Neuro-­‐Lingüística  en  esta  sección  incluimos  3   cosas   gusto,   olfato   y   tacto,   los   3   sentidos   que   tiene   que   ver   con   la   parte   emocional.   El   olor,   las   aromas,   el   olfato,  el  gusto,  la  boca,  los  sabores  y  el  tacto.  Entonces  ahora  tenemos  la  vista  y  en  este  sensorial  tenemos   incluidos  3  el  olfato,  el  gusto  y  el  tacto.  Entonces  por  favor  ojos  abajo  a  la  izquierda  Dialogo  interno  por  eso   tengo   una   letra   que   dice   D-­‐I   Dialogo   Interno,   platica   con   ella   misma   y   tenemos   un   tercer   patrón   que   es   el   auditivo.   3   canales   de   comunicación   son   el   patrón   de   la   comunicación   efectiva,   el   primer   canal   es   visual,   el   segundo  es  sensorial  y  el  tercero  es  auditivo.   Visual  los  ojos  van  arriba,  a  visual  recordado  lado  izquierdo  y  visual  creado  lado  derecho  de  la  persona  que   estamos  observando  no  de  ti.  Sensorial  ojos  abajo  a  la  derecha  y  son  3  sentidos  el  gusto,  el  tacto  y  el  olfato.  Y   Dialogo  interno  es  abajo  a  la  izquierda  y  es  una  conversación  interna  cuando  estamos  platicando  con  nosotros   mismos,   cuando   estás   diciendo   que   ¿lo   hago   o   no   lo   hago?,   déjame   ver,   pero   en   silencio   estas   platicando   contigo  mismo.  Y  hay  dos  movimientos  más  los  ojos  no  van  arriba  ni  van  abajo  van  a  los  lados,  a  lado  de  la   persona   izquierdo,   de   esta   persona   que   tengo   enfrente   sería   a   su   izquierda,   sí   se   llama   Auditivo   recordado   sonidos  que  ya  escuche.  Por  ejemplo  si  quiero  recordar  una  canción  que  me  gusta  o  como  era  la  voz  de  mi   abuelo     que   ya   no   está   conmigo   van   los   ojos   a   lado   izquierdo   y   ahí   mi   cerebro   accesa   el   recuerdo,   sonidos   recordados.  Mientras  que  cuando  van  los  ojos  a  lado  derecho  se  llama  sonidos  creados,  Auditivo  creado,  me   estoy   imaginando   lo   que   va   a   decir   mi   mamá   o   mi   papá   ahora   que   llegue   y   diga   que   paso   esto   o   aquello,   esta   es   la   magia   de   la   comunicación   los   ojos.   Las   personas   visuales   tienden   a   llevar   sus   ojos   hacia   el   techo,   las   personas  sensoriales  hacia  abajo  cargado  hacia  el  lado  derecho,  mientras  que  las  personas  auditivas  abajo  a   lado  izquierdo  o  a  los  lados  sin  ir  arriba  ni  abajo  como  si  miraran  hacia  sus  orejas.  A  lado  izquierdo  de  ellas   auditivo  recordado  y  a  lado  derecho  de  ellas  auditivo  creado.  

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Es   importante   amigo   que   te   lo   aprendas   así   como   lo   estás   viendo   en   esta   filmina,   viendo   a   la   persona   que   tengo  en  frente,  nunca  pienses  en  ti  porque  normalmente  no  es  importante  la  comunicación  para  descubrir  si   estas  siendo  visual,  sensorial,  auditivo  contigo  es  conveniente  con  el  otro,  esto  es  la  magia  de  la  comunicación.   Hay  3  patrones  visual,  sensorial  y  auditivo  y  hay  estos  6  movimientos  oculares,  eso  es  todo.  Así  como  la  música   hay  7  notas  musicales  y  los  subtemas  igual  en  la  comunicación,  en  la  literatura  hay  las  letras  del  alfabeto  y  hay   3   colores   primarios,   aquí   solamente   hay   3   modelos   de   comunicación   visual,   sensorial   y   auditivo,   y   6   movimientos,  2  visuales,  1  sensorial  y  3  auditivos,  así  de  sencillo.  2  visuales:  visual  recordado,  visual  creado,   uno  solo  sensorial  y  3  auditivos:  dialogo  interno,  auditivo  recordado  y  auditivo  creado.   Repaso   esto   ¿cuáles   son   los   dos   movimientos   visuales?   arriba   a   la   izquierda   Visual   recordado,   arriba   a   la   derecha   Visual   creado.   Sensorial   abajo   a   la   derecha   y   los   tres   movimientos   auditivos   abajo   a   la   izquierda     Dialogo  interno,  en  medio  como  si  miraras  a  tu  oreja  pero  a  la  izquierda  Auditivo  recordado  y  en  medio  como   si   miraras   a   tus   orejas   pero   a   lado   derecho   Auditivo   creado.   Déjame   presentártelo   para   que   lo   entiendas   bien     porque   lo   que   te   voy   a   presentar   es   la   magia   de   la   comunicación   con   estas   tecnologías.   Te   presento   las   fotografías.   Visual  recordado:  ojos  arriba  a  la  izquierda  de  la  persona,  ¿te  acuerdas  de  esto?  Visual  creado:  ojos  arriba  a  la   derecha  de  la  persona,  la  derecha  de  ella  o  de  él.  Sentimientos:  ojos  abajo  a  la  derecha  de  la  persona.  Dialogo   interno:   ojos   abajo   a   la   izquierda   de   la   persona.   Auditivo   recordado:   ojos   a   lado   izquierdo   de   la   persona   y   Auditivo  creado:  ojos  a  lado  derecho  de  la  persona.  Ahí  está  la  magia  de  la  comunicación,  voy  a  repetirlo  me   están  aquí  ya  pidiendo  en  el  chat  que  lo  explique  nuevamente,  con  gusto  amigos,  con  gusto.   Cuando  una  persona  sube  sus  ojos  arriba  a  la  izquierda  se  llama  Visual  recordado,  se  acuerda  de  cosas  que  ya   vio.  Arriba  a  la  derecha  Visual  creado  cosas  que  no  he  visto  y  aquí  también  se  le  conoce  como  la  zona  de  las   mentiras,  cuando  una  persona  miente  sube  los  ojos  arriba  a  la  izquierda,  ¡perdón!  arriba  a  la  derecha,  como   esta   en   este   esquema   arriba   a   la   derecha   y   entonces   va   a   suceder   así.   Llega   el   marido   y   le   pregunta   a   la   esposa:   -­‐

Mi  amor  ¿yo  fui  el  primer  hombre  en  tu  vida?    

Ella   lleva   los   ojos   arriba   a   la   izquierda   para   recordar   quién   fue   el   primer   hombre   en   su   vida,   pero   luego   los   desplaza  a  la  derecha  y  dice:   -­‐

Sí  mi  amor  tú  fuiste  el  primer  hombre  en  mi  vida.    

Está   mintiendo   porque   el   procedimiento   fue   recordar   y   luego   mentir,   visual   creado   arriba   a   la   derecha   también  se  le  conoce  como  la  zona  de  las  mentiras.   Sentimientos:   ojos   abajo   a   la   derecha.   Ustedes   vean   como   caminan   los   sacerdotes   llevando   la   cabeza   hacia   abajo,   están   haciendo   constantemente   los   ministros   religiosos   de   cualquier   religión   están   manejándose   así.   Auditivo   es   Dialogo   interno,   la   gente   baja   los   ojos   a   la   izquierda   y   va   platicando   con   ellos   mismos,   a   veces   hacen   así   bla,   bla,   bla,   bla…   como   si   fueran   platicando   bla,   bla…   van   platicando   con   ellos   mismos.   Auditivo   recordado  ojos  en  medio  como  si  miraran  hacia  las  orejas  y  entonces  recuerdan  la  voz  de  su  mamá,  su  canción   Copyright © 2011 Todos los derechos reservados. Prohibida su copia, distribución parcial o total sin la autorización del titular de la obra.  

favorita.  Y  Auditivo  creado  ¿qué  va  a  decir  fulano  o  zutano?,  ¿qué  va  a  decir  mi  papá  cuando  sepa  que  le  di  un   golpe  al  coche?  Ejemplos  en  fotografías.   Visual   recordado:   ojos   arriba   a   la   izquierda   de   la   persona.   Visual   creado:   ojos   arriba   a   la   derecha   de   la   persona.   Sentimientos:   ojos   abajo   a   la   derecha   de   la   persona.   Dialogo   interno:   ojos   a   la   izquierda   de   la   persona.  Sonidos  recordados,  auditivo  recordado:  ojos  a  la  izquierda  de  la  persona  como  si  mirara  hacia  sus   orejas  y  Auditivo  creado:  ojos  a  la  derecha  de  la  persona  como  si  mirara  a  sus  orejas  o  a  su  oído  derecho,  a   esto  se  le  llama  Sintaxis  Mental.  Sin  embargo  amigo  evita  perder  la  cabeza,  mi  compromiso  fue  que  te  voy  a   enseñar   los   modelos   de   comunicación   más   efectivos   que   pueda   haber   en   el   mundo.   Pues   resulta   que   las   personas  que  tienen  preferencia  visual  hablan  en  visual,  las  personas  que  tienen  preferencia  sensorial  hablan   en  sensorial  y  las  personas  que  tienen  preferencia  auditiva  hablan  en  sonidos.  Déjame  explicártelo  ¡Atención   ahora!     Una  persona  visual  va  a  llevar  sus  ojos  arriba,  voy  a  regresarme  para  que  lo  puedas  tener  aquí  en  imagen  clara,   una  persona  visual    puede  llevar  sus  ojos  a  recordar  o  a  crear  pero  siempre  sube  los  ojos,  pero  para  que  no  te   confundas   si   los   subió   o   los   dejo   en   medio   pon   atención   a   sus   predicados.   Las   personas   que   tienen   una   preferencia   en   su   canal   de   comunicación   visual   hablan   en   imágenes   y   dicen   palabras   como:   fíjate,   mira,   observa,  échale  un  ojo,  nos  vemos,  hasta  la  vista,  ¿qué  te  parece?,  ¿te  quedo  claro?,  utilizan  frases  tales  como   ver,  previsto,  panorama,  mirar,  claro,  oscuro,  son  frases  que  usan  mucho.  Una  persona  dice  desde  mi  punto  de   vista,  ¿si  les  quedo  claro?,  para  que  me  entiendan  si  yo  fuera  un  profesor  que  fuera  preferentemente  visual  te   diría  y  ahora  lo  voy  hacer  así,  ¿se  fijaron?,  ¿observaron?,  ¿les  quedo  claro?,  ¡échenle  un  ojo  a  la  pantalla  por   favor!,  lo  estoy  manejando  todo  en  visual.   Las  personas  que  tienen  una  preferencia  sensorial  van  a  usar  3  cosas  dijimos:  olfato,  gusto  y  tacto.  Olfato:  este   asunto   no   me   huele   bien.   Gusto:   este   asunto   me   dejo   un   sabor   amargo   de   boca   y   tacto:   este   asunto   está   espinoso,  o  sea  si  lo  toco  me  va  a  espinar,  o  este  asunto  está  pesado  si  lo  cargo  me  va  a  pesar.  La  persona  que   usa   frases   auditivas   que   puede   ser   dialogo   interno,   auditivo   recordado,   auditivo   creado   usa   palabras   como:   hablando   se   entiende   la   gente,   cuéntame   que   paso,   dame   tu   opinión,   quiero   escuchar   lo   que   tú   me   dices,   manejan  todo  en  términos,  en  palabras  en  este  caso  auditivas.     Entonces  eviten  perder  la  cabeza,  pongan  atención  a  los  predicados  y  hay  en  el  patrón  de  comunicación  más   poderoso   que   puedes   encontrar   comunicación   visual,   comunicación   sensorial   y   comunicación   auditiva.   Predicados   visuales   para   que   lo   entiendas   más   todavía.   La   parte   visual   sería:   ya   veo   lo   que   quiere   usted   decir,   ¿está   hablando   en   términos   qué?   visuales.   Desde   mi   punto   de   vista,   ¿está   hablando   en   términos   qué?   visuales.  ¿Ves  lo  que  quiero  decir?,  ¿está  hablando  en  términos  qué?  visuales.     Entonces   independientemente   de   los   ojos   pon   mucha   atención   a   la   forma   como   hablan   porque   la   persona   visual  usa  frases  visuales  y  ¿qué  pasa  si  por  alguna  razón  tu  pareja  es  visual,  si  etas  casada  o  casado  con  una   persona   visual?   Imagínate   un   hombre   que   su   preferencia   sea   sensorial   que   es   lo   más   común,   pero   casado   con   una   mujer   que   su   preferencia   fuera   visual,   ¿cómo   creen   que   tiene   su   casa   arreglada   una   mujer   visual?   con   muchas  cositas,  con  adornitos,  todo  lo  maneja  en  términos  visuales  y  su  lógica  es  cuando  mi  marido  llegue  y   vea   la   casa   bonita   va   a   ver   que   yo   soy   una   mujer   valiosa.   Pone   su   valoración   en   términos   visuales,   pero   el   Copyright © 2011 Todos los derechos reservados. Prohibida su copia, distribución parcial o total sin la autorización del titular de la obra.  

marido  llega  a  la  casa  y  no  es  visual  es  sensorial.  Por  cierto  ella  está  atenta  mirando  usando  la  parte  visual  por   la  ventana  a  ver  a  qué  hora  llega,  a  ver  a  qué  hora  llega  y  entonces  cuando  se  da  cuenta  que  el  marido  llega   corre  a  la  recamara  a  darse  una  arregladita  para  que  el  marido  la  vea  bonita.     Pero   el   marido   no   es   visual,   el   marido   es   totalmente   sensorial,   el   marido   es   sensorial   y   llega,   la   casa   que   arreglo  ella  no  le  importa,  se  sienta,  más  bien  se  desparrama  en  el  sillón,  sube  los  pies  a  la  mesa  de  centro,  se   quita   los   zapatos,   se   quita   los   calcetines   y   como   no   baja   la   mujer   va   y   se   prepara   un   sándwich,   deja   el   pan   destapado,   la   mayonesa   no   la   vuelve   a   cerrar   con   el   cuchillo   adentro,   el   jamón   lo   deja   afuera,   destapa   una   bebida  gaseosa  de  lata,  chorrea,  lo  limpia  con  el  calcetín,  el  piso.  Y  regresa  y  se  sienta,  y  empieza  a  comer  su   sándwich   tirando   las   migajas   en   la   alfombra   que   la   mujer   aspiro   toda   la   mañana,   pone   su   bebida   gaseosa   chorreada   en   la   mesa   que   la   mujer   limpio   toda   la   mañana   y   como   trae   mojado   el   calcetín,   se   lo   quita   y   lo   avienta,   y   lo   deja   sobre   la   televisión,   y   como   le   estorban   las   cosas   que   están   en   la   mesa   para   poner   sus   pies   a   gusto  tira  objetos  que  están  ahí  como  adorno.  En  eso  baja  la  esposa,  ve  su  mesa  desarreglada  de  centro,  los   pies   del   marido   sobre   la   mesa,   ve   las   migajas   en   la   alfombra   que   ya   aspiro   toda   la   mañana,   ve   un   calcetín   sobre  la  televisión   que   se   quitó  porque   estaba   mojado   y   ve   rueditas  en  la   mesa   de   centro   de   la   bebida   que  ha   dejado  ahí  chorreada  y  le  va  hablar  en  términos  visuales.  ¡Atención  a  mi  gramática!  Le  va  a  decir:   -­‐ -­‐ -­‐

Mira  nadamás,  ¿qué  no  ves?,  ¿no  te  fijas?,  que  ¿estas  ciego?  Voy  a  repetirlo.   Mira  nadamás  (eso  es  visual),  ¿qué  no  ves?  (eso  es  visual),  ¿no  te  fijas?  (es  visual),  que  ¿estas  ciego?   (es  visual).  Y  él  le  contesta  sensorial:   ¡Cálmate!,  relájate,  uno  llega  a  su  casa  a  sentirse  a  gusto.  Y  la  pregunta  amigos  es  ¿quién  de  los  dos   está  en  lo  correcto?,  las  mujeres  van  a  decir  la  mujer  y  los  hombres  van  a  decir  el  hombre,  los  dos  solo   que   tienen   un   pequeño   problema,   tienen   un   problema   de   comunicación   severo   porque   su   canal   de   comunicación  esta  encontrado,  es  diferente.  

Cuando   los   problemas   son   muy   serios   van   con   un   psicólogo   que   para   acabarla   de   amolar   es   auditivo,   su   canal   preferente  es  auditivo.  Y  el  psicólogo  les  dice:   -­‐

Hablando   se   entiende   la   gente,   les   falta   comunicación,   platiquen,   hablen   sus   problemas,   jamás   amigos   salen  peor  del  psicólogo  porque  no  están  entendiendo  los  patrones  básicos  de  la  comunicación.  ¿Cómo   hablan   las   personas   sensoriales?,   ¿qué   frases   usan?,   ¿qué   predicados   usan?   puedo   sentir   tu   inquietud,   comprendo  que  te  sientas  de  ese  modo,  animo,  me  siento  feliz,  son  gentes  muy  efusivas,  son  gentes   que  les  gusta  la  parte  del  contacto,  del  apapacho,  la  buena  comida,  que  huela  bonito  la  habitación.    

Y   miren   no   tiene     que   ver   con   la   inteligencia,   hay   gente   muy   inteligente   visual,   hay   gente   muy   inteligente   sensorial   y   hay   gente   muy   inteligente   auditiva,   no   tiene   que   ver   con   la   inteligencia,   tiene   que   ver   con   una   preferencia  que  tenemos  en  la  comunicación  ¿ok?  Entonces  imagínate  que  llega  la  esposa  es  sensorial  y  ahora   el  hombre  es  visual.     Él   llega   y   no   se   fija,   simplemente   se   sienta   y   no   la   atiende,   no   le   hace   caso,   prende   la   televisión.   Sabemos   que   es   visual   porque   es   fanático,   tiene   el   control   remoto   pero   verdaderamente   aferrado   a   la   mano   y   está   cambiándole   a   un   canal,   otro   canal   pun,   pun,   pun…   y   va   viendo   como   varios   canales   al   mismo   tiempo.   La   mujer  que  es  sensorial  se  le  acerca,  se  le  pone  a  un  lado,  se  le  recarga,  lo  abraza  y  él  le  dice:   Copyright © 2011 Todos los derechos reservados. Prohibida su copia, distribución parcial o total sin la autorización del titular de la obra.  

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Hazte  para  allá,  quítate  está  haciendo  mucho  calor  y  tu  aquí  encima  de  mí.  Y  la  avienta  amigos,  ¿qué   creen  que  le  pasa  a  una  mujer  sensorial  si  la  avientan?  se  va  a  sentir  muy  deprimida.   Claro,  prefieres  a  tu  tele  que  a  tu  esposa,  está  bien  te  casaste  con  la  tele  ya  me  voy.  Y  verdaderamente   hace  un  drama  y  el  hombre  dice:   Por  qué  hace  un  drama  solo  porque  le  digo  que  me  deje  ver  mi  televisión  a  gusto  sin  que  este  encima   de   mí,   porque   ella   es   sensorial   y   responde   muy   fuertemente   a   el   rechazo.   Ahora   amigos   si   ella   es   sensorial,  ¿sí?  y  estás  casada,  casado  con  una  persona…  Un  punto  aquí  que  bueno  que  vi  esta  filmina,   se  me  estaba  pasando  es  que  las  personas  emocionales  se  ponen  rojas,  entonces  tu  puedes  descubrir   fácilmente   cuando   una   persona   es   emocional   o   sensorial   si   ante   cualquier   elogio,   si   ante   cualquier   situación  penosa  se  encienden,  se  les  pone  roja  la  cara,  ahí  tienes  una  prueba  irrefutable  de  que  es  una   persona  totalmente  emocional,  sensorial.  

Y  si  está  casada,  casado  con  un  sensorial  hay  que  tocar  a  la  persona,  hay  que  apapachar  a  la  persona,  hay  que   darle  un  masajito  a  la  persona,  hay  que  hablar  con  la  persona,  hay  que  decirle  cosas  como  me  siento  muy  bien   a  tu  lado,  me  siento  muy  bien  a  tu  lado  el  calor  de  tu  cuerpo  me  gusta,  hablar  en  términos  sensoriales,  eso   hace   una   magia   entras   al   cerebro   de   la   persona   porque   te   estas   comunicando   en   el   canal   favorito   de   la   persona,  en  el  sistema  representacional  de  la  persona,  ¿ok?  Es  más  común  por  supuesto  el  matrimonio  donde   él   es     sensorial   y   ella   es   visual,   porque   la   mujer   en   términos   culturales   tiende   a   ser   más   visual   se   pinta   el   pelo,   se  pinta  la  pestaña,  se  pinta  las  cejas,  se  pinta  los  labios,  se  pinta  la  cara,  se  pone  colguijes,  collares,  aretes  y   trata  de  verse  bien,  y  es  válido.  El  hombre  culturalmente  no,  el  hombre  culturalmente  no  se  le  decía  que  viera,   es  decir  el  hombre  no  podía  pasar  mucho  tiempo  frente  al  espejo  porque  le  decían   -­‐

No  se  vea  mucho  en  el  espejo,  eso  no  es  de  hombres.    

El  hombre  tenía  que  tener,  acá  en  México  decimos  “  las  3  F’s  ”,  feo,  fuerte,  formal  y  así  culturalmente  nos  van   alejando   de   que   el   hombre   se   haga   un   manicure,   se   haga   un   pedicure,   vaya   a   que   le   hagan   una   mascarilla,   ahora   esto   ha   cambiado   afortunadamente,   pero   normalmente   no   es   lo   común.   Entonces   vas   a   tener   problemas   serios   si   estas   casado   o   casada   con   una   persona   sensorial   y   no   te   gusta   que   duerman   juntos,   es   decir   no   juntos   en   la   misma   cama   sino   que   la   persona   sensorial   luego,   luego   echa   la   pierna   encima   del   otro,   o   el  brazo  encima  del  otro,  le  encanta  hacer  contacto  físico,  pero  la  persona  que  no  es  sensorial  dice:   -­‐ -­‐

¡Ay!,  no  puedo  dormir  con  el  contacto  de  la  otra  persona.  Y  van  a  empezar  a  tener  conflictos  serios.   Tu  no  me  quieres,  no  te  importo,  antes  te  gustaba  que  te  abrazara  hora  me  rechazas.  Y  no  es  así,  es   que  no  tiene  una  preferencia  sensorial.    

Tenemos  ahora  entonces  2  caminos  de  comunicación  visual  o  sensorial,  y  ahora  vamos  al  tercer  camino  que  es   auditivo   ¿ok?   Las   personas   auditivas   usan   palabras   como   hablando   se   entiende   la   gente,   platiquemos,   de   hecho   tienen   una   enorme   capacidad   de   hablar,   hablar,   hablar,   si   están   en   el   teléfono   duran   horas,   la   otra   persona   ya   esta   vuelta   loca   y   la   otra   persona   sigue   hablando,   platicando,   diciendo.   Son   grandes   conversadores,  grandes  conversadores,  toman  la  conversación  y  no  la  sueltan  empiezan  bla,  bla,  bla,  bla…  y   toman   la   conversación,   tienden   hacer   auditivas.   Y   claro   si   estas   casado   o   casada   con   una   persona   auditiva   hay   que  decirle  cosas  como  tu  conversación  es  importante,  platícame  como  te  fue  el  día  de  hoy,  cuéntame  cómo   Copyright © 2011 Todos los derechos reservados. Prohibida su copia, distribución parcial o total sin la autorización del titular de la obra.  

estuvo  la  película  y  la  persona  te  cuenta  toda  la  película  ¡eh!,  prepárate  para  que  te  cuente  toda  la  película.   Entonces  una  vez  que  comprendes  esto  vas  a  entender  que  la  magia  de  la  comunicación  es  el  patrón  visual,   sensorial  y  auditivo,  lo  que  llamamos  exactamente  la  Sintaxis  mental.  Si  estas  casada  con  un  auditivo  pues  hay   que  hablarle.   Siempre  que  usemos  las  3  condiciones  amigos,  amigas  podemos  crear  una  sinfonía  de  comunicación,  un  Best   Seller  de  empatía    o  una  amalgama  colorida  de  intimidad  y  fíjense  como  en  esta  filmina  estoy  utilizando  las   3,las  3  que  significan  comunicación  efectiva.  Déjame  ponerte  rápidamente  un  ejemplo  en  negocios  para  que  lo   entiendas  así.  Imagínate  que  yo  soy  una  persona  visual  y  voy  air  a  comprar  una  motocicleta,  quiero  comprar   una   moto   deportiva   o   una   cuatrimoto   y   voy   al   almacén   o   a   la   tienda   Honda,   Yamaha,   Suzuki,   las   salas   de   exposición   o   las   salas   de   venta   de   estas   grandes   compañías,   pero   me   encuentro   con   un   vendedor   auditivo,   ¡fíjate!   ni   el   vendedor   sabe   que   es   auditivo,   ni   el   comprador   sabe   que   es   visual   ¡eh!,   ahorita   te   estoy   dando   el   poder  de  que  lo  conozcas,  ahorita  te  estoy  dando  el  poder  de  que  lo  entiendas,  pero  antes  de  esto  la  mayoría   de  la  gente  ignora  que  lo  tiene.  Entonces  un  vendedor  auditivo  tiende  a  conversar  con  su  cliente,  cuando  el   comprador  visual  quiere  ver,  vamos  a  poner  y  quiero  que  imagines  esa  escena  por  favor.   Llego  yo  o  llega  cualquier  persona  a  la  sala  de  Suzuki,  de  Yamaha,  de  Honda  motocicletas  y  le  dice  al  vendedor.   ¡Fíjate   bien   por   favor!,   escucha   bien,   pon   toda   tu   atención   a   la   gramática,   a   los   predicados   y   habla   así   el   comprador:   -­‐ -­‐

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Fíjese  que  pase  y  vi  las  motos,  quisiera  ver  los  precios  a  ver  si  puedo  comprar  una.  Voy  a  repetirlo.   Fíjese   que   pase   y   vi   las   motocicletas,   ¿eso   que   fue?   visual.   Quisiera   ver   los   precios,   ¿eso   que   fue?   visual.  A  ver  si  puedo  comprar  una,  ¿eso  que  fue?  visual.  Pero  por  torpeza,  por  ignorancia  del  vendedor   en  este  caso  ¡perdón!,  va  a  ir  a  decirle:   ¡Venga  por  favor!,  pase  a  mi  oficina,  quiero  platicarle  que  esta  semana  estamos  en  promoción,  déjeme   decirle   que   esta   semana   tenemos   una   promoción   especial   se   la   quiero   comentar,   venga   por   favor.   Y   lleva    a  la  persona  hacia  su  privado,  la  persona  se  regresa  porque  quiere  ver  las  motos  y  va  el  vendedor   y  le  dice:   ¡Venga  por  favor!,  quiero  platicarle  los  planes,  venga  por  favor  quiero  que  escuche  que  tenemos  una   oferta,  es  importante  mis  comentarios.  No  hay  venta,  es  como  si  un  hablara  en  inglés  y  otro  hablara  en   ruso,  pero  si  yo  entiendo  esta  magia  la  conozco  ¡wau!,    ¿qué  poder  puedo  usar?  

Llega   un   comprador,   yo   soy   ahora   un   vendedor   pero   yo   ya   conozco   Programación   Neuro-­‐Lingüística,   conozco   que   el   patrón   efectiva   se   reduce   a   visual,   sensorial   y   auditivo,   tres   cosas   y   a   los   predicados,   y   movimientos   oculares.  Entonces  la  persona  llega  y  me  dice:   -­‐ -­‐

Fíjese   que   pase   y   vi   las   motos,   quisiera   ver   los   precios   a   ver   si   puedo   comprar   una.   Inmediatamente   el   vendedor  que  está  entrenado  dice:   ¡Wau!   tengo   una   persona   visual   enfrente   y   le   digo   mire,   ¿qué   le   parece?,   ¡échele   un   ojo!,   vea   las   motos,  es  más  súbase  a  las  motos,  véase  en  el  espejo  así  lo  van  a  ver  sus  amigos.  Todo  en  visual  y  entro   como   cuchillo   en   mantequilla,   verdaderamente   como   un   cuchillo   en   la   mantequilla   a   la   parte   más   esencial  de  esa  persona  su  estrategia  de  compra.  Voy  a  repetirlo,  llega  el  comprador.  

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Fíjese  que  pase  y  vi  las  motos,  quisiera  ver  los  precios  a  ver  si  puedo  comprar  una   ¿Cómo  no?,  fíjese,  vea,  observe,  ¿qué  le  parece?,  ¡échele  un  ojo!,  venga  por  favor,  súbase  a  la  moto,   póngase   este   casco   y   mírese   en   el   espejo   porque   así   lo   van   a   ver   sus   amigos.   ¡Wau!   venta   garantizada,   venta  garantizada.    

Mientras   que   cuando   lo   invitaba   air   a   su   oficina   para   platicarle   los   planes,   comentarle   las   ofertas,   decirle   la   gran  oferta  que  tenía  esta  semana,  por  supuesto  que  no  iba  a  vender,  iba  a  quedarse  atorado  en  ese  proceso,   ¿te  das  cuenta  de  esta  magia?  Te  pongo  otro  ejemplo,  te  dice  tu  jefe   -­‐

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Quiero   que   hagas   un   proyecto   para   platicarlo,   discutirlo,   comentarlo   y   que   me   digas   si   es   posible   hacerlo.  Voy  a  repetir  la  gramática  y  voy  a  subir  un  poco  el  tono  de  la  voz  para  que  te  des  cuenta  que   hablo  en  auditivo.   Quiero   que   hagas   un   proyecto   para   platicarlo,   comentarlo,   quiero   escuchar   tus   opiniones   y   que   me   digas   si   es   posible   hacerlo.   Pero   yo   soy   visual   y   hago   un   proyecto   con   gráficas,   flujos,   organigramas,   monitos,  colores  y  lo  llevo  muy  bonito  a  los  dos,  tres  días.   Jefe  aquí  está  el  proyecto.  Y  lo  abro  enfrente  de  él  y  empiezo  a  pasar  las  hojas.  Como  puedes  ver,  fíjate   en   esto,   observa   la   proyección,   date   cuenta   cómo   va   hacer,   ¿qué   te   parece?   El   jefe   lo   cierra,   se   le   queda  viendo  y  le  dice   Dime  de  que  se  trata.  Porque  él  es  auditivo,  yo  vuelvo  abrir  mi  presentación  y  le  digo:   Observa,  fíjate,  mira,  ¿qué  te  parece?,  va  bien.  Lo  vuelve  a  cerrar  y  dice:   Dime  en  dos  minutos  de  que  se  trata.  Y  yo  de  necio  lo  vuelvo  abrir   Pues  no  estás  viendo.  En  este  caso  ¿quién  va  a  tener  la  razón?  el  jefe.  El  je  va  a  decir   No  me  entiende,  no  me  capta  pero  tiene  el  poder  de  cambiarme.  El  empleado  va  a  decir   ¡No  se  vale!,  me  pase  3  semanas  haciéndolo,  y  nadamás  lo  hojeo,  y  lo  cerro.  Porque  era  una  persona   auditiva  desde  el  principio  te  lo  dijo   Quiero   que   hagas   este   proyecto   para   platicarlo,   no   para   que   me   lo   enseñes,   que   me   digas   tus   comentarios,  no  que  me  presentes  gráficas,  quiero  escuchar  si  es  factible,  no  que  me  hagas  un  flujo,  un   diagrama,  una  gráfica  de  Gantt,  te  estoy  pidiendo  dime,  dime  quiero  escuchar.  

¿Qué   les   parece   amigos?,   esta   es   la   diferencia   entre   que   tu   proyecto   se   apruebe   y   tu   proyecto   sea   rechazado,   en  que  seas  ascendido  o  no,  en  que  cierres  una  venta  o  no.  La  magia  de  la  comunicación  efectiva  amigos  se   reduce   a   3   cosas   visual,   sensorial   y   auditivo,   y   así   podemos   crear   una   sinfonía   de   comunicación,   un   Best   Seller   de  empatía.  Empatía  es  cuando  estamos  unidos,  cuando  me  pongo  los  zapatos  del  otro  porque  estoy  usando   el  canal  del  otro  no  el  mío,  y  una  malgama  colorida  de  intimidad  porque  cuando  uso  el  canal  de  comunicación   del  otro  la  intimidad  es  inevitable  y  hablo  de  la  intimidad  profesional,  de  la  cercanía  cliente-­‐vendedor,  de  la   cercanía  afectiva  cliente-­‐jefe.  ¿Qué  les  parece  Sintaxis  Mental?,  solamente  hay  3  modelos  de  comunicación  el   visual,  el  sensorial  y  el  auditivo.   Algunas  personas  usan  más  un  canal  1,  por  eso  puede  ser  el  visual,  un  canal  1  puede  ser  el  sensorial  o  un  canal   1   puede   ser   auditivo   y   los   otros   dos   los   pueden   cambiar,   por   eso   te   puse   de   lado   derecho   canal   1   visual,   canal   1  sensorial  y  canal  2  auditivo.  Y  luego  las  mezclas  que  pueden  ser  como  sea  después  ¿ok?  

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Y  ahora  amigo,  amiga  vamos  al  poder  de  hacer  cambio  con  la  comunicación  efectiva  ¿ok?,  espero  que  hasta   aquí  estés  verdaderamente  encontrado  herramientas  poderosas,  es  muy  importante  que  detectes  y  te  voy  a   dar  un  cuestionario  para  que  lo  hagas  al  final  de  este  teleseminario  te  voy    a  decir  donde  lo  descargues,  te  voy   a  dar  un  cuestionario  donde  vas  a  descargar  un  cuestionario  para  que  tu  descubras  cuál  es  tu  canal  preferente   si   eres   visual,   sensorial   o   auditivo.   Y   con   este   cuestionario   puedas   entender   un   poco   cual   es   el   canal   de     tu   pareja  y  puedas  aplicar  el  cuestionario  con  tu  pareja  y  descubrir  porque  a  veces  está  fallando  la  comunicación   y   sin   que   le   apliques   el   cuestionario,   solamente   imagina   que   eres   tu   jefe   contesta   el   cuestionario   como   si   fueras   él,   por   lo   que   lo   conoces,   por   lo   que   sabes   cómo   piensa   y   vas   a   descubrir   también   cuál   es   su   canal   preferente   y   es   muy   importante   que   sepas   cual   es   el   canal   preferente   de   tu   jefe,   de   tu   pareja,   de   tus   hijos,   en   el  caso  si  eres  vendedor  de  las  gentes  que  te  compran  porque  es  la  forma  efectiva  de  vender,  ¿ok  amigos?    3   colores   primarios   forman   todos   los   colores,   7   notas   musicales   forman   toda   la   comunicación   musical,   26   letras  del  alfabeto  forman  toda  la  comunicación  escrita  en  español,  29  en  español  si  contamos  la  CH-­‐W  y  la  LL,   pero   la   forma   como   la   utilizas   es   la   diferencia.   3   canales   de   comunicación   forman   toda   la   magia   de   la   comunicación   efectiva,   3   nadamás   visual,   sensorial,   auditivo.   Repito   visual,   sensorial   y   auditivo,   y   la   forma   como   manejes   esto,   como   utilices   esta   información   va   hacer   la   diferencia   entre   lograr   resultados   espectaculares   o   simplemente   lograr   resultados   promedio.   Y   ahora   me   voy   air   a   explicarte   y   a   darte   poder   absoluto  ¿ok?   Voy  a  ponerte  un  ejemplo  de  un  alcohólico,  de  un  drogadicto,  de  un  depresivo  y  si  logras  detectar  su  sintaxis   mental  y  meter  un  corte.  ¡Fíjate  lo  que  te  digo!  si  logras  detectar  la  sintaxis  mental  de  un  alcohólico,  de  un   drogadicto,   de   un   depresivo,   de   cualquier   situación   que   se   presente   y   descubres   si   es   visual,   sensorial   o   auditivo  y  metes  un  corte  a  ese  camino  la  persona  suspende  inmediatamente  su  problema.  Vamos  a  ponerte   el   ejemplo   poder   en   tus   manos.   Vamos   a   poner   que   un   alcohólico   no   es   todos   los   alcohólicos,   estoy   poniendo   un  ejemplo  de  un  alcohólico  que  tuviera  esta  sintaxis  mental  su  canal  1  fuera  visual,  su  canal  2  fuera  sensorial   y  su  canal  3  fuera  auditivo.  Otro  alcohólico  puede  tener  otro  canal  totalmente  diferente,  cada  persona  tiene   una  sintaxis  mental  diferente  aunque  algunas  podemos  tener  sintaxis  mental  similar.   Esa   persona   ve   en   su   mente   la   botella   de   vino,   sensorialmente   recuerda   el   aroma   y   el   sabor   del   vino,   y   en   término  auditivo  se  dice  así  mismo  ok  ¿por  qué  no?  ¡Fíjate  lo  que  te  puse  abajo!  ese  es  su  patrón  básico,  así   funciona  su  cerebro.  ¿Qué  significa?  que  si  yo  puedo  después  de  que  vea  la  botella  meter  un  corte  y  llevarlo  a   que   escuche   o   llevarlo   a   una   distorsión   aromática   y   que   huela   otra   cosa,   es   decir   si   yo   tengo   las   herramientas   para  descubrir  cuál  es  su  canal  y  con  el  cuestionario  que  te  vamos  a  dar  puedes  hacerlo  y  puedes  meter  un   corte.   ¡Fíjate   bien   lo   que   te   voy   a   decir!   puede   suspender   esa   persona   de   alcoholizarse   inmediatamente   porque   su   cerebro   ya   no   va   a   encontrar   el   camino   que   siempre   encontraba.   Repito,   si   logro   encontrar   su   sintaxis   mental   y   te   pongo   aquí   un   ejemplo   visual,   sensorial   y   auditivo,   es   un   ejemplo,   no   quiere   decir   que   todos   los   alcohólicos   sean   así.   Ve   la   botella,   siente   el   roma,   escucha   y   se   dice   así   mismo   vamos,   ¿por   qué   no?,   puede  escuchar  el  ambiente  de  la  cantina,  del  bar,  los  sonidos  de  los  amigos.  Si  yo  puedo  encontrar  su  patrón   cerebral   básico   y   puedo   meter   un   corte   desgraciadamente   no   puedo   en   estas   dos   horas   enseñarte   técnicas   para  meter  corte,  pero  hay  técnicas  muy  sencillas  para  hacer  un  corte.  En  la  sintaxis  mental  puedes  lograr  que  

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esa  persona  suspenda  el  alcoholismo  en  una  sesión  de  trabajo,  escuchaste  bien  puedes  lograr  que  esa  persona   suspenda  el  alcoholismo  en  una  sesión  de  60  minutos.   Vamos  a  poner  otro  ejemplo  con  una  sintaxis  mental  diferente.  Una  persona  depresiva  que  tuviera  la  sintaxis   mental   su   canal   1   es   sensorial,   su   canal   2   es   visual   y   su   canal   3   es   auditivo,   ¿qué   hace   sensorialmente?   se   siente  muy  mal,  se  ve  a  sí  misma  en  términos  visuales  como  una  basura  y  en  auditivo  su  conversación  es  no   valgo   nada   y   entonces   entra   en   el   estado   de   la   depresión.   Un   apersona   no   va   caminando   amigo   y   cae   en   depresión  en  el  siguiente  paso,  tiene  una  sintaxis  mental  para  entrar  a  la  depresión,  un  ejemplo  que  te  estoy   poniendo  aquí  de  ninguna  manera  quiere  decir  que  las  personas  depresivas  usan  esta,  este  es  un  ejemplo.  Una   persona  pudiera  ser  sensorial  de  entrada,  visual  pero  puede  haber  una  persona  depresiva  que  su  canal  1  sea   visual  o  su  canal  1  sea  auditivo,  te  estoy  poniendo  solo  un  ejemplo.  Entonces  se  siente  mal,  se  ve  a  sí  misma   como   una   basura   y   se   dice   no   valgo   nada,   este   (ve   las   letras   que   puse   abajo)   es   su   patrón   básico,   así   funciona   su  cerebro.     Ve  que  sencillo  es  cuando  vas  al  origen,  así  como  no  son  las  letras  sí  no  como  las  acomodas  para  hacer  un  Best   Seller   y   no   son   las   7   notas   musicales   si   no   como   las   usas   para   hacer   una   sinfonía   y   no   son   los   3   colores   primarios  sino  como  los  combinas  para  hacer  una  cosa  hermosísima  en  un  blue  ray,    una  vez  que  comprendes   la   esencia   de   la   comunicación   la   sintaxis   mental   es   sencillísimo,   hacer   un   corte   y   lograr   que   en   una   sesión   máximo  dos  esa  persona  suspenda  la  depresión.     ¿Cómo  voy  a  detectar  si  la  persona  es  visual,  sensorial,  auditiva?  te  voy  a  dar  un  cuestionario  que  te  puede   ayudar   bastante   para   tener   claro   esto,   al   final   de   este   teleseminario   te   voy   a   decir   en   donde   lo   puedes   descargar,  es  un  regalo  que  te  doy  y  también  te  voy  a  regalar  un  set  de  fotografías  con  los  ojos  para  que  lo   aprendas  más  y  lo  practiques  más.  Te  voy  a  dar  todas  las  fotografías  de  los  ojos  de  una  persona  para  que  te  los   memorices,  los  estudies  y  los  tengas.  También  te  voy  a  dar  un  video  que  he  grabado  con  canciones  para  que   veas  y  descubras  como  el  escritor  de  la  canción,  el  autor  era  visual,  sensorial,  auditivo.   Vamos   a   un   ejemplo   más,   un   ejemplo   de   un   adicto   a   las   drogas   que   tuviera   ahora   para   ser   los   3   ejemplos   una   sintaxis  mental  cuyo  canal  1  fuera  auditivo,  si  te  fijaste  en  el  alcohólico  puse  canal  1  visual,  en  el  depresivo   canal   1   sensorial   y   en   el   de   las   drogas   auditivo,   pero   puede   ser   al   revés   o   puede   ser   diferente   solo   son   ejemplos.   Si   fuera   este   caso   se   platica   así   mismo   drógate,   hazlo,   visualmente   se   imagina   drogándose   y   auditivamente   se   va  a    decir  prometo  que  es  la  última  vez  que  me  drogo,  ese  es  su  patrón  básico,  así  funciona  su  cerebro,  ¡wau!   si   puedo   meterle   un   corte,   cambio   inmediatamente,   elimina   la   persona   en   una   sola   sesión   la   adicción   a   las   drogas,  que  sencillo  era  cuando  entiendo  el  patrón  básico.  Ahora  amigo  conoces  bien  cuál  es  el  patrón  central   de   la   comunicación   efectiva.   Yo   te   quiero   preguntar   ¿cuál   es   el   patrón   de   la   comunicación   efectiva   contigo   mismo?   Esta   es   la   clave,   tu   éxito   o   tu   fracaso,   tu   éxito   o   tu   medianía   depende   de   si   te   estas   comunicando   contigo  mismo  en  el  canal  adecuado  utilizando  una  sintaxis  mental  adecuada,  eso  es  todo.  Puedes  utilizar  una   sintaxis   mental   adecuada,   puedes   hacer   las   cosas   al   igual   que   en   alcohólico,   al   igual   que   en   el   drogadicto   checar   que   meta   no   he   logrado,   que   circunstancia   no   he   logrado,   que   miedo   tengo,   que   creencia   limitante  

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tengo  y  revisar  cual  es  la  sintaxis  mental  y  meterle  un  corte,  y  en  ese  momento  en  una  sola  ocasión  suspendes   esa  conducta.     ¿Cuál  es  el  patrón  de  comunicación  efectiva  contigo  mismo?,  todos  queremos  conseguir  esas  grandes  cosas  en   la  vida,  queremos  una  casa  más  bonita,  queremos  un  mejor  ingreso,  queremos    una  casa  de  campo,  queremos   viajar   por   el   mundo,   ¡ah!   pero   no   quiero   trabajar   para   conseguirlo,   quiero   estar   cómodo,   ese   es   el   patrón   básico,  este  es  el  patrón  básico  que  tienes.  Las  personas  todos  queremos  esta  en  nuestro  ADN  la  superación,   el   ADN   de   las   células   está   diseñado   para   mejorar,   para   que   tenga   una   selección   natural   de   mejoría   y   todos   queremos   conseguir   estas   grandes   cosas   en   la   vida   pero   queremos   estar   cómodos,   es   decir   queremos   ¡ay!   tengo  que  hacer  esto,  tengo  que  hacer  esto  otro  ¡ay  no  que  flojera!,  tengo  que  tener  disciplina,  ¡No!,  me  gusta   levantarme   tarde,   quiero,   necesito   visitar   más   clientes   ¡ay   no!   quiero   estar   en   casa   viendo   tele,   rente   una   película  que  está  muy  buena.  Necesito  hacer  ejercicio  porque  necesito  estar  en  forma  para  lograr  mis  metas,   ¡ay  no!  que  flojera,  amaneció  nublado,  está  lloviendo  y  veo  a  la  gente  en  su  mediocridad  que  es  tan  fácil  de   salir   si   tan   solo   rompes   el   patrón   básico   amigo,   sal   de   ese   estado,   cámbialo,   hacemos   en   ese   sentido   una   competencia   con   nosotros   mismos.   Quiero   tener   una   gran   vida,   más   dinero,   más   éxito,   más   viajes,   más   salud,   más  amor,  pero  no  quiero  tomar  riesgos,  ese  es  el  patrón  básico  no  quiero  tomar  riesgos.   Entonces  estamos  en  una  competencia  interna  muy  fuerte,  por  un  lado  quiero  salir,  quiero  superarme,  pero   me  da  pavor  tomar  riesgos,  me  asusta  tomar  riesgos  y  si  fracaso,  y  si  no  funciona,  y  si  pongo  en  riesgo  mis   ahorros,   y   si   las   cosas   no   salen   bien,   y   si   me   enfermo.   Entonces   estamos   en   una   lucha   permanente   en   esa   competencia   con   nosotros   mismos.   Quiero   tener   esa   gran   vida,   quiero   superarme,   ganar   más   dinero,   tener   una  mejor  casa,  tener  un  mejor  auto,  ¡ah!  pero  sentadito  aquí  donde  estoy,  no  quiero  tomar  ningún  riesgo,   desde   la   comunidad   de   mi   zona   de   confort,   ese   es   el   problema.   Quiero   tener   ese   gran   negocio,   quiero   arrasar   pero   para   que   funcione   necesito   dedicarle   una   hora   más,   ¡ay   no   quiero   levantarme!,   quiero   dormir   o   en   la   noche  ¡ay  no!  pues  me  tengo  que  desvelar,  no  ¿cómo?,  prefiero  dormir,  porque  la  única  hora  más  que  tengo   para  que  este  negocio  funcione  y  ponerme  a  estudiar  y  generar  estrategias  es  en  lugar  de  levantarme  a  las  7   levántate  a    las  6  o  a  las  5  de  la  mañana  ¡que  flojera!,  o  bien  llegar  en  la  noche  y  en  lugar  de  ver  televisión   noticieros  que  te  envenenan  el  cerebro  ponte  hacer  planeación  y  trabaja  ¡ay  no  que  flojera!,  ese  es  el  patrón   básico.  La  sintaxis  mental  de  la  persona  se  convierte  en  un  esclavo  que  lo  mantiene  atorado.     Quiero  arrasar  en  mi  negocio,  quiero  tener  más  ventas,  quiero  lograr  más  resultados  pero  sentado  en  el  sillón   donde   estoy,   mirando   la   televisión,   yéndome   el   fin   de   semana   al   cine,   pasándome   todos   los   días   divirtiéndome,  el  sábado,  el  viernes  es  de  antro,  es  de  baile,  es  de  reventón,  no  voy  a  dedicar  nada  al  estudio,   eso   hace   un   pleito   interno   amigos,   el   pleito   que   tienes   es   que   quieres   ser   mejor   pero   no   quieres   dedicarle   hacer  ese  esfuerzo,  esa  hora  más,  no  quieres  tener  esa  disciplina,  no  queremos  salirnos  de  nuestra  zona  de   confort  y  el  sistema  o  la  sintaxis  mental  se  organiza  de  tal  forma  que  igual  que  un  depresivo  yo  veo  que  está   muy   complicado,   siento   que   es   muy   difícil   y   me   digo   a   mi   mismo   a   lo   mejor   más   adelante   hago   cambios,   exactamente  como  lo  viste  en  el  alcohólico,  exactamente  como  lo  viste  en  el  depresivo  y  exactamente  como  lo   viste  en  el  adicto  a  las  drogas,  no  cambiamos  nuestra  sintaxis  mental.   Quiero  tener  éxito  pero  veo  que  las  cosas  están  difíciles,  siento  que  no  es  el  momento  y  me  digo  a  mi  mismo   no   te   arriesgues,   no   te   arriesgues   y   esa   sintaxis   mental   así   como   a   un   alcohólico   lo   hace   estar   en   el   Copyright © 2011 Todos los derechos reservados. 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alcoholismo,  a  un  drogadicto  en  las  drogas  y  a  un  depresivo  en  la  depresión  a  nosotros  nos  hace  estar  en  un   estado   de   no   excelencia,   limitados   en   nuestras   capacidades.   Así   amigos   que   lo   que   necesitamos   es   encarar   que  hay  que  aceptar  el  cambio,  necesitamos  enfrentar  el  cambio,  cortar,  meterle  un  corte  a  la  sintaxis  mental,   lo  que  estoy  viendo,  lo  que  estoy  sintiendo,  lo  que  estoy  escuchando  ya  lo  conozco,  ya  me  lo  sé  de  memoria,   es  la  misma  historia  de  mi  vida,  necesito  meter  un  corte  a  este  proceso,  si  no  soy  capaz  de  cambiar  esa  sintaxis   mental  no  voy  hacer  capaz  de  cambiar  la  comunicación  conmigo  mismo  para  lograr  mis  grandes  metas  y  mis   sueños.  Sin  embargo  el  problema  siempre  es  la  palabra  cambio,  no  queremos  cambiar.     Me  traen  a  un  alcohólico  y  le  digo:   -­‐

-­‐

 Te   puedo   quitar,   podemos   trabajar   con   técnicas   de   PNL   para   que   elimines   el   alcoholismo   en   una   sesión,   solo   necesito   a   que   te   comprometas   a   que   me   contestes   estos   cuestionarios   de   la   mayor   honestidad  posible  para  saber  tu  sintaxis  mental,  y  hacer  unas  dinámicas,  y  luego  unas  técnicas,  esto   nos   llevara   60   minutos   y   probablemente   si   hacemos   bien   las   cosas   y   sobre   todo   si   tú   haces   bien   las   cosas  y  comprometido  puedes  empezar  a  eliminar  el  alcoholismo  hoy  mismo.  ¿Saben  que  me  dicen?     No,   no   creo   que   se   pueda,   usted   me   está   engañando,   sabe   que   eso   no   es   cierto   sino   alcohólicos   anónimos  ya  no  existiera  y  sabe  que  no  puede  ser  eso  cierto  ya  se  hubiera  acabado  el  alcoholismo  en   el  mundo.    

Amigos  tenemos  20  años  manejando  estas  técnicas  y  no  les  puedo  decir,  no  lo  sé  los  cientos  y  quizás  miles  de   alcoholismos  que  he  eliminado,  los  cientos  quizás  miles  de  drogadictos  o  de  adictos  a  las  drogas  que  lo  han   dejado,   depresivos,   fóbicos.   Miren   amigos   funciona,   funciona   porque   así   es   el   patrón   básico,   es   como   si   te   estuviéramos   diciendo   mira   aquí   están   las   7   notas   musicales   pero   para   que   seas   como   Mozart   combínalas   así,   aquí   están   los   3   colores   primarios   pero   para   que   seas   como   blue   ray   manéjalos   así   y   aquí   están   las   letras   pero   para   que   sea   un   Best   Seller   manéjalo   así,   aquí   están   los   patrones   de   comunicación   visual,   sensorial   y   auditivo,   y   en   este   caso   para   eliminar   un   problema   corta,   elimina,   suspende   por   favor   el   patrón   de   comunicación   la   sintaxis  mental.   ¡Fíjate   bien   lo   que   te   voy   a   decir   amigo!,   quiero   ser   duro,   directo   contigo.   La   manera   como   enfrentes   este   cambio,  este  corte  a  tu  sintaxis  mental,  este  corte  a  la  zona  de  confort  va  a  determinar  qué  tan  exitosos  vamos   a  ser  en  la  vida.  Conozco  personas  que  tienen  30,  40  años  usando  la  misma  sintaxis  mental,  tienen  30,  40  años   con  el  mismo  empleo  teniendo  los  incrementos  salariales  normales  de  cualquier  persona,  pero  perdiéndose  el   mundo,  perdiéndose  el  éxito,  perdiéndose  la  riqueza  y  la  prosperidad.  La  manera  como  encares  esta  forma  de   romper  esta  sintaxis  mental  amigo  va  a  determinar  qué  tan  exitoso  vas  hacer  y  fíjate  bien  lo  que  te  voy  a  decir   uno   de   los   desafíos   más   grandes   es   el   cambio   en   sí   mismo,   queremos   estar   cómodos   ese   es   el   patrón   central,   así   funciona   nuestro   cerebro,   queremos   tener   mucho   dinero   sentados   en   el   sillón   de   la   sala   viendo   la   televisión,   queremos   ser   archimillonarios   pero   no   queremos   poner   un   negocio   porque   no   queremos   tomar   riesgos,  queremos  viajar  por  el  mundo  pero  no  queremos  tener  la  disciplina  de  dedicarle  una  hora  más  en  la   mañana  o  en  la  tarde  a  planear  estrategias  de  excelencia  a  nuestro  negocio  y  no  queremos  invertir  una  hora   en  romper  la  sintaxis  mental  que  nos  tiene  amarrados  a  la  incapacidad  de  lograr  nuestras  metas  y  nuestros   sueños,  ese  es  el  problema  queremos  estar  cómodos.  

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Miren  no  voy  a  decir  que  es  sencillo,  miren  el  cambio  en  sí  mismo  pudiera  no  ser  precisamente  fácil  pero  es   posible.  Déjame  hacer  un  ejercicio  contigo,  hazlo  ahí  en  tu  casa  para  que  me  entiendas  esto  del  cambio,  ¿sí?,   me  estas  estas  escuchando  pon  atención  y  haz  este  ejercicio  para  que  te  des  cuenta  de  lo  que  estoy  hablando,   cruza   tus   brazos,   en   este   momento   lo   estoy   haciendo   yo   también,   cruza   tus   brazos   y   observa   la   muñeca   de   tu   mano  o  de  tu  brazo  que  quedo  arriba  y  vas  a  ver  en  otro  lado  los  dedos,  muy  bien.  Ya  viste  que  la  muñeca   quedo  a  la  derecha  o  a  la  izquierda  y  los  dedos  en  el  otro  lado,  ahora  hazlo  al  revés  cámbialo,  ahora  que  la   muñeca  esta  quede  al  otro  lado  y  los  dedos  pasen  por  abajo,  hazlo  y  nota,  nota  que  hay  cierta  dificultad  y  no   es   cómodo,   no   es   cómodo.   El   ejercicio   es   que   nos   sale   bien   como   cruzarnos   siempre,   pero   a   la   hora,   por   ejemplo  en  mi  caso  amigos  la  muñeca  que  quedo  arriba  es  la  de  mi  brazo  izquierdo,  ahora  descruzo,  coloco  la   muñeca  sobre  mi  brazo  y  meto  por  debajo  la  otra  mano  para  que  mis  dedos  ahora  queden  contrarios,  ahora   mi   muñeca   derecha   está   arriba   y   mis   dedos   están   en   el   brazo,   no   es   fácil,   requiere   un   poco   pero   ¿te   diste   cuenta  de  algo?  el  cambio  no  es  siempre  es  cómodo,  pero  siempre  es  posible.  Es  decir  no  te  voy  a  decir  que  es   fácil   en   el   sentido   de   comodidad,   pero   sí   de   que   es   posible   y   mira   voy   a   ponerle   casi   siempre   porque   hay   cambios  que  no  se  pueden  lograr,  es  decir  una  persona  que  está  en  un  cáncer  terminal  y  me  dice:   -­‐

Aplícame  PNL.  Lo  que  vamos  hacer  es  ayudarle  a  que  no  tenga  dolor  en  su  proceso  de  muerte  y  que   salga  adelante  en  el  proceso  de  morir  porque  es  una  forma  de  vivir,  pero  no  es  un  cambio  que  nos  va  a   llevar  a  que  elimine  la  condición.  

Casi   siempre   en   el   95,   97%   de   los   cambios   las   condiciones   son   reversibles,   si   es   alcohólico,   si   es   drogadicto,   si   es   depresivo   no   es   cómodo,   notaron   en   este   movimiento   de   cruzar   sus   brazos   como   no   es   cómodo,   sin   embargo   se   dieron   cuenta   que   es   posible.   Entonces   amigos   voy   a   retomar   sí   por   favor   los   cambios   más   complejos  se  realizan  fácilmente  si  vas  a  la  raíz  de  todo,  voy  de  nuevo.  Toda  la  comunicación  humana  son  3   cosas  visual,  sensorial  y  auditivo,  la  manera  como  se  combinan  se  llama  sintaxis  mental  y  si  yo  logro  detectar   la   sintaxis   mental   de   un   alcohólico   y   pongo   un   corte   suspende   el   proceso,   porque   su   cerebro   ya   no   encuentra   el   camino.   Si   logro   detectar   la   sintaxis   mental   de   un   depresivo   y   meto   un   corte   al   proceso   suspende   la   depresión  porque  su  cerebro  ya  no  sabe  entrar.  Y  si  logro  entrar  a  la  sintaxis  mental  de  una  persona  que  es   adicta  a  las  drogas,  meto  un  corte  suspendo  ese  patrón.  Si  logro  entrar  en  la  sintaxis  mental  de  una  persona   que   sueña   con   triunfar,   que   sueña   con   el   éxito,   que   tiene   ganas   y   descubro   el   patrón   de   zona   de   confort   o   de   comodidad   que   es   la   raíz   de   todo,   que   de   con   respecto   al   éxito   que   se   dice   y   que   se   escucha,   por   ejemplo:   ve   que   es   difícil,   siente   que   es   difícil   y   dice   no   es   el   momento   de   tomar   riesgos,   si   yo   detecto   ese   patrón   de   sintaxis   mental   y   le   meto   un   corte   puede   ver,   pero   ya   no   puede   sentir   y   ya   no   puede   decir,   esa   persona   inmediatamente   suspende   esa   conducta   que   durante   x   años,   20,   30,   40   años   le   ha   impedido   lograr   resultados   magistrales   en   el   mundo,   así   de   sencillo.   Y   te   puedo   decir   con   toda   honestidad   que   tengo   más   de   20   años   usando   estas   técnicas   y   funcionan,   hay   que   hacer   algo,   hay   que   entrar   en   acción   amigos   si   queremos   aprovechar  el  momento,  la  vida  es  algo,  hay  recursos  que  no  son  renovables,  el  tiempo    es  uno  de  ellos.  El   tiempo   que   ya   se   nos   fue   no   lo   podemos   recuperar,   el   tiempo   que   paso   no   lo   podemos   recuperar,   eso   es   magia,  entonces  necesitamos  tomar  acción,  meterle  un  corte.     Vas  a  encontrar  al  final  de  este  teleseminario  amiga,  amiga  el  cuestionario  que  te  va  a  decir  cual  es  tu  canal   preferente,   también   vas   a   encontrar   un   video   que   hice   para   el   programa   de   Coaching   el   módulo   3   que   son   Copyright © 2011 Todos los derechos reservados. Prohibida su copia, distribución parcial o total sin la autorización del titular de la obra.  

canales   de   comunicación,   sistemas   de   representación   lo   amplio   bastante   en   el   programa   de   Coaching   y   he   tomado   de   ahí   una   introducción,   yo   sé   que   mis   alumnos   no   van   a   molestarse   porque   tome   esa   pequeña   introducción  y  te  explico  con  canciones  como  esta  lo  visual,  sensorial  y  auditivo.  También  te  voy  a  entregar  un   set  de  fotografías  con  los  movimientos  oculares  para  que  te  los  aprendas  y  los  domines,  y  siempre  que  estés   enfrente  de  una  persona  los  utilices,  hay  que  tomar  acción.   Terminando  este  teleseminario  ve  a  descargar  el  video,  ve  a  descargar  el  PDF  de  este  material,  o  sea  descarga   esta   presentación,   repásala,   vuélvela   a   ver,   te   va   a   servir,   vas   a   escuchar   mis   palabras   mientras   la   repasas   porque   se   quedaron   grabadas   en   tu   mente   y   descarga   los   videos,   el   video   de   introducción   y   también   cuestionario,   toma   acción   descubre   la   sintaxis   mental   y   así   vas   a   permitir,   solo   así   vas   a   permitir   que   estas   tecnologías  se  conviertan  en  algo  tangible  para  ti,  conviértete  en  una  persona  más  exitosa,  más  fuerte,  más   iluminada  como  resultado  del  cambio,  corta  la  sintaxis  mental  que  te  tiene  amarrado  al  sillón,  a  la  pereza,  a  la   zona  de  confort.   Les   deseo   lo   mejor   amigos,   que   Dios   me   los   bendiga   mucho,   recuerda   en   www.escuelasuperiordepnl.com   encuentras   el   video   y   el   cuestionario.   Y   la   presentación   y   el   set   de   fotografías   en   www.teleseminariosdepnl.com,  entonces  ve  a  uno  y  luego  ve  a  otro.  Amigos  que  Dios  me  los  bendiga  mucho  y   nos  veremos  en  otro  teleseminario,  atrévete  a  romper  tú  sintaxis  mental.  

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