“Construyendo mercados inclusivos en El Salvador: Informe Nacional”

Construyendo mercados inclusivos
La Iniciativa Global  

Desafío y justificación Proceso y resultados clave


El Salvador: ‘GIM’ Informe Nacional   

Valor añadido Mensaje principal Estructura: Enfoque de ‘Diagnóstico para Implementación’ -



Mapeo de necesidades y oportunidades en un sector específico (Heat Maps) Comprensión de restricciones y recursos (ecosistema, estudio de casos) Encontrar soluciones innovadoras

Próximos pasos

La iniciativa global Desafío y justificación








2.600 millones de personas en el mundo viven con menos de $2 diarios. No tienen acceso a la mayoría de los mercados. Su falta de recursos desincentiva a las empresas de proveerles los bienes y servicios básicos. ¿Qué pasaría si encontráramos vías para proveer bienes y servicios básicos a estas personas y ofrecerles mejores oportunidades de trabajo? ¿Las empresas podrían obtener beneficios y contribuir al mismo tiempo a promover el desarrollo humano? En la carrera hacia la consecución de los ODM, el mayor recurso no aprovechado, desde una perspectiva tanto de inversión como de innovación, es el sector privado.

La iniciativa global Proceso y resultados clave






Almacén de datos estadísticos e información para mercados de renta baja basado en la web, que incluye market heat maps, estudio de casos y banco de innovaciones. Una serie de Informes Mundiales (el primero será lanzado a finales de 2007) y metodologías para desarrollar informes nacionales, y un kit de herramientas de diagnóstico que examine cuán inclusivos son los mercados en un país determinado. En una próxima etapa, PNUD y sus contrapartes van a pasar de la recolección y análisis de datos a la implementación en determinados países con ‘hot spots’ de negocios de desarrollo.

El Salvador: Informe Nacional








Valor añadido: ¿Qué hay de nuevo? Pioneros: Uno de los primeros informes nacionales junto a Egipto. Informes orientados a la acción que apoyan a los actores nacionales para identificar oportunidades para los más desfavorecidos en El Salvador. Cabildeo y concientización. Cambio de paradigma: las empresas se involucran en acciones para reducir la pobreza y que al mismo tiempo les benefician (win-win) Ofrece recomendaciones específicas para los actores y une contrapartes no tradicionales por medio de una plataforma Relevante tanto para actores privados como públicos (incluuendo ONGs) Potencial de seguimiento con futuros programas (i.e. GSB).

El Salvador: Informe Nacional Análisis situacional


4.5 millones de personas tienen ingresos anuales inferiores a $3,260 (2005 PPP USD). Fuente: Office of Development Studies, UNDP







44.6% de la población vive con menos de $2 diarios (2005 PPP USD). 18.6% de la población vive con menos de $1 diario (2005 PPP USD). Sólo el 59.6% de la población tiene acceso a servicio de agua por cañería. Sólo el 38.6% de la población cuenta con infraestructuras sanitarias. Source: Human Development Report, UNDP El Salvador

El Salvador: Informe Nacional Mensajes principales


Enfoque: intervenciones centradas en la actividad principal de la empresa, orientadas hacia los pobres, no RSE o filantropía. Los mercados inclusivos son beneficiosos para los pobres porque incrementan sus oportunidades. Los pobres pueden ser integrados como productores o consumidores. Un modelo inclusivo de negocio está compuesto por:




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Viabilidad financiera. Inclusión de los pobres. Impacto en el desarrollo humano. Sostenibilidad social y medioambiental.

El Salvador: Informe Nacional Enfoque de ‘Diagnóstico para la implementación’ (estructura del informe).


Mapeo de necesidades y oportunidades en un sector específico con gran impacto en favor de los pobres (e.g. xxx). –

Herramienta: Heat Maps. • •




Pretende evaluar el acceso a mercado y provocar la acción. Relevante para ambos: sector privado (identificación de oportunidades de negocio) y sector público (análisis, identificación y prioridad de acciones).

Comprensión de restricciones y recursos. –

Herramienta: Ecosistema de mercado. •

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Herramienta: Estudio de casos. •




Guía el proceso de análisis (basado en actores y condiciones del entorno de mercado) y ayuda a diagnosticar restricciones que los emprendedores enfrentan al desarrollar modelos de negocio inclusivos, así como recursos dirigidos a este tema. Análisis profundo de 1 o 2 casos (reciclado de plástico, por ejem.) basados en la investigación

Encontrar soluciones. –

Herramienta: Banco de innovaciones, estudio de casos. •

Basado en el Banco de Innovaciones Global, pretende identificar soluciones innovadoras para restricciones existentes en un sector y análisis situacional específicos.