EN QUÉ CONSISTE 1. Aprender a compartir información 2. Aprender a asignar responsabilidades y monitorear el cumplimiento de los compromisos 3. Aprender a plantear propuestas 4. Aprender a formular y recibir críticas 5. Aprender a consensuar visiones y proyectos 6. Aprender a dialogar y respetar las diferencias 7. Aprender a pensar en el mediano y largo plazo Junio 05
Marco Dini, consultor ONUDI
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METODOLOGÍA El aprendizaje y la apropiación siempre conllevan un cambio de actitud. Dicho cambio implica tres niveles que deben ser coherente entre sí: el pensar. el sentir. el actuar.
Junio 05
Marco Dini, consultor ONUDI
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QUÉ SE PRECISA • Fuerte compromiso de los empresarios • Conocer a los potenciales miembros del grupo • Confiar en los miembros del grupo • Saber coordinarse • Ajustarse a los requerimientos del grupo
Junio 05
Marco Dini, consultor ONUDI
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PROCESO DE DESARROLLO DE REDES EMPRESARIALES ¿Cómo es el proceso de generación de redes empresariales? • Empírico y paulatino • Orientado a resultados • Guiado de manera profesional Junio 05
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• Conocimiento recíproco • Reglamento interno • Ideas preliminares de trabajo asociativo • Definición de las aportaciones
Etapa 2: Rompimiento del hielo
• • • • • • •
Se definen funciones colectivas (p.e. control calidad) Se define la forma jurídica Diagnóstico en profundidad FODA colectivo. Identificación y priorización áreas estratégica Etapa estratégico 4: Diseño del Diseño del proyecto estratégico Inversiones enplan activos comunes y
puesta en marcha
Etapa 1: Selección y sensibilización de las empresas • Identificación de las empresas que conforman los grupos • Primera reunión y programa de reuniones periódicas • Claridad acerca de los beneficios de la asociatividad Junio 05
Etapa 5: Etapa 3: Desarrollo • Se conforma un directorio colectivo de la unidad de Consolidación de acciones piloto negocio asociativo y se conforma la estructurae independización técnica de apoyo • Se ajusta el enfoque estratégico • Se desarrollan actividades directivas y divisiones • Se logran modalidades de especialización y de funciones complementación • Análisis (preliminar) de las empresas y FODA colectivo• Se estimula la reestructuración de la cadena productiva • Identificación y priorización de intereses comunes • El proyecto • Diseño del plan piloto estratégico alcanza su punto de equilibrio • Constitución de un fondo de ahorro Marco Dini, consultor ONUDI 6 • Se adecua la oferta de las instituciones de apoyo. • Cooperación de las instituciones locales.
FACTOR CLAVE: EL ARTICULADOR
Junio 05
Marco Dini, consultor ONUDI
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ROL ARTICULADOR 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.
ESCUCHAR FACILITAR LA TOMA DE DECISIONES MOTIVAR ORDENAR ACTIVIDAD EMPRESARIAL CON LÓGICA DE PROYECTO ESTIMULAR ENCUENTRO E INTERCAMBIO DE INFORMACIÓN ESTIMULAR RELACIONES DE CONFIANZA FACILITAR EL DESARROLLO DE VISIONES COMPARTIDAS APOYAR EL DISEÑO Y PUESTA EN MARCHA DE INICIATIVAS CONJUNTAS CONTRIBUIR A MANEJAR CONFLICTOS FACILITAR EL ACCESO A OTROS PROGRAMAS DE FOMENTO
Junio 05
Marco Dini, consultor ONUDI
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REGLAS BÁSICAS 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
INDEPENDENCIA ALTA MOTIVACIÓN SER PROACTIVO DISCRECIÓN Y CONFIDENCIALIDAD FLEXIBILIDAD ORIENTACIÓN A LOS RESULTADOS DEJAR PROTAGONISMO A LOS EMPRESARIOS 8. CAPACIDAD DE TOMAR DECISIONES EN CONDICIONES DE ESCASA INFORMACIÓN Junio 05
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FASE I PROMOCIÓN Y SELECCIÓN
Paso 1
Paso 2
Paso 3
Junio 05
PROMOCIÓN Y SENSIBILIZACIÓN
Visita a las empresas y análisis preliminar
SELECCIÓN DEL GRUPO DE EMPRESAS
Marco Dini, consultor ONUDI
Mostrar la oportunidad de negocio conjunto
Identificación preliminar de las capacidades de las empresas
Identificación inicial de las empresas que conformarán al grupo
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FASE II: ROMPIMIENTO DEL HIELO Paso 1
REALIZACIÓN REUNIONES COLECTIVAS
Paso 2
PRESENTACIÓN DE EMPRESAS, VISITAS A LAS PLANTAS
Paso 3
VISITA A RED Y A EMPRESAS MODELO
Paso 4
APOYOS EMPRESAS INDIVIDUALES CONTACTO CON SISTEMA DE FOMENTO
Paso 5
INICIO DE ELABORACIÓN REGLAMENTO INTERNO Marco Dini, consultor ONUDI
Analizar las potencialidades del grupo Crear confianza y cohesión en el grupo
Visualizar ventajas de las redes Crear credibilidad y confianza entre empresas y consultor Regular operación del grupo
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FASE III: DESARROLLO ACCIONES PILOTO Paso 1
Paso 2
Paso 3
Paso 4 Junio 05
ANÁLISIS INDIVIDUAL Y FODA COLECTIVO
DISEÑO DE PROYECTO Y MODALIDADES DE MONITOREO
ELABORACIÓN DE CARTA COMPROMISO
CONSTITUCIÓN DE FONDO DE AHORRO COMÚN Marco Dini, consultor ONUDI
Definir con precisión que se quiere lograr
Crear un consenso sobre acciones piloto
Formalizar participación de empresarios
Garantizar aportes al proyecto. Capital negocios conjuntos 12
FASE IV DISEÑO ESTRATEGIA DE LARGO PLAZO Paso 1
Paso 2
Paso 3
Paso 4
DIAGNOSTICO INDIVIDUAL Y FODA COLECTIVO
DISEÑO PROYECTO ESTRATEGICO
PLAN DE MEJORA DE LAS EMPRESAS
ELABORACIÓN BUSSINES PLAN COMUN
Aplicación Guía Diagnóstico en profundidad
7 elementos
Facilitar ajustes de las empresas para proyecto conjunto
Garantizar la existencia de oportunidad y viabilidad de red
FASE V GESTIÓN
Paso 1
Paso 2
Paso 3
Junio 05
CONSTITUCIÓN JURÍDICA
SELECCIÒN Y CONTRATACIÓN GERENTE ADMINISTRADOR
MONITOREO Y EVALUACION
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Formalizar la red
Asegurar la gesión de la red
Supervision de proyectos
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LECCIONES APRENDIDAS • La diversidad de situaciones supone soluciones distintas (también en lo institucional) • Los procesos son lentos y requieren de una intervención de mediano o largo plazo, por lo cual se requiere continuidad de acción • La duración de estos procesos y su complejidad requieren adaptabilidad institucional y capacidad de aprendizaje
LECCIONES APRENDIDAS • Ningún actor (ni siquiera el Estado) está en condición por si sólo de proveer todas las respuestas • Se requiere un esfuerzo conjunto público y privado y la participación directa de los interesados • La especificidad de los territorios requiere que se desarrollen competencias a nivel local, lo que a su vez requiere descentralización de las acciones Junio 05