DGN ESCUELA DE NEGOCIOS // DESDE 1953

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diploma en gestión de negocios 2015

“EL EJECUTIVO DE HOY DEBE SER CAPAZ DE DIRIGIR UNA EMPRESA O UNIDAD DE NEGOCIOS CON UNA VISIÓN ESTRATÉGICA E INTEGRADA INDEPENDIENTE DEL SECTOR INDUSTRIAL EN DONDE PARTICIPE SU ORGANIZACIÓN.”

Andrés Toledo

» Director Académico DGN y MGN

UNIVERSIDAD ADOLFO IBÁÑEZ // DIPLOMA EN GESTIÓN DE NEGOCIOS

POR QUÉ ESTUDIAR EN LA UAI PRESTIGIO NACIONAL E INTERNACIONAL Desde su fundación, nuestra Escuela de Negocios ha sido reconocida como la mejor escuela para los hombres y mujeres de negocios del país. Hoy es una de las escuelas líderes de América Latina. Todo esto avalado por contar con el mayor número de egresados de programas de postgrados de negocios en Chile, acreditaciones y convenios internacionales, además de su presencia en EE.UU. y Latinoamérica. ENFOQUE PRÁCTICO ORIENTADO A LA TOMA DE DECISIONES Nuestro enfoque es práctico, orientado a crear y desarrollar criterios para la toma de decisiones empresariales. Buscamos integrar los conocimientos teóricos con experiencias prácticas, a través del estudio y análisis de casos y de la interacción con profesores que cuentan con antecedentes académicos impecables, además de una probada experiencia profesional. Nuestro objetivo es que usted pueda tomar mejores decisiones para aumentar su contribución a los resultados de su organización.

CUERPO DE PROFESORES CAPAZ DE APLICAR LA TEORÍA A LA PRÁCTICA Nuestros profesores full-time alternan su labor docente con directorios de empresas, investigación aplicada y proyectos de consultoría. Asimismo, los profesores invitados son o han sido ejecutivos que desempeñan cargos gerenciales en importantes empresas. De esta manera, nuestro cuerpo docente combina una sólida base conceptual, una amplia experiencia en la formación de ejecutivos y una reconocida capacidad para aplicar la teoría al mundo de los negocios. FILOSOFÍA EDUCATIVA INNOVADORA Nuestra escuela es pionera en la formación basada en la innovación y emprendimiento. Todos los programas contienen una secuencia de trabajos prácticos que ponen el énfasis en la solución de problemas reales y el desarrollo de proyectos concretos. Ello se complementa con una rigurosa educación técnica, que potencia las habilidades analíticas.

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INFRAESTRUCTURA DISEÑADA PARA LA FORMACIÓN DE EJECUTIVOS Contamos con campus especialmente diseñados para programas de postgrados. Las salas de clases tipo auditorios están acondicionadas especialmente para la formación de ejecutivos. Contamos con auditorios en distintos niveles, para facilitar la visión de las exposiciones y permitir la interacción entre los alumnos. Existen además salas equipadas para facilitar el desarrollo de reuniones de trabajo en equipo. COMPATIBILIDAD CON LA ACTIVIDAD LABORAL El formato de tiempo parcial del Diploma en Gestión de Negocios, permite que usted pueda continuar su actividad laboral, sin necesidad de interrumpir su trabajo, ingresos y experiencia laboral acumulada.

OBJETIVOS DEL PROGRAMA

CONVALIDACIÓN CON EL MASTER

OBJETIVO GENERAL

Este Diploma ofrece la alternativa de realizar el Master en Gestión de Negocios, cursando un año académico adicional, ya que las asignaturas del Diploma están contenidas dentro de la malla del Master y son convalidadas.

Al finalizar el Programa, los participantes podrán dirigir y gestionar sus unidades de negocios y/o empresas con una perspectiva integradora y multidisciplinaria.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS Formular una estrategia de negocios sobre la base de una ventaja competitiva, que se diferencie de la oferta que entreguen los otros competidores que operan en la industria. Proporcionar una sólida formación en las diferentes áreas de la gestión de negocios. Aplicar en términos prácticos conceptos, herramientas y modelos a problemas de gestión.

La postulación al Master será evaluada por la Dirección Académica y los requisitos son:

Tomar decisiones de gestión financiera para crear valor en la organización.

Estar en posesión del grado académico de Licenciado o Título Profesional equivalente.

Administrar las relaciones con clientes y proveedores sobre la base de un concepto moderno y competitivo de la cadena de valor.

Buen desempeño académico en el Diploma en Gestión de Negocios.

Liderar el equipo de colaboradores, de acuerdo con el perfil de cada uno de ellos, para que potencien su aporte individual y colectivo a la organización.

DIRIGIDO A Dado su enfoque multidisciplinario e integrador, el Diploma está dirigido a profesionales y ejecutivos de diversa formación y experiencia previa, que son o serán responsables por la gestión de una unidad de negocio, o del negocio en su totalidad, independiente del sector industrial donde participe su organización.

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METODOLOGÍA De acuerdo con nuestro enfoque práctico, orientado a crear y desarrollar criterios para la toma de decisiones en los negocios, el Diploma comprende las siguientes metodologías para la formación de ejecutivos: CLASES LECTIVAS Son las clases dirigidas por nuestro cuerpo de profesores, quienes exponen el marco filosófico, conceptual y teórico de cada materia. Esto se complementa de manera activa con las preguntas, observaciones, aportes y discusiones de los participantes. Su objetivo es conocer las últimas tendencias en negocios y compartir las experiencias y mejores prácticas de otras industrias y empresas.

EJERCICIOS INDIVIDUALES O GRUPALES Resolución individual o grupal de ejercicios en horas de clases o fuera de ellas. Su objetivo es ejercitar y consecuentemente reforzar los conocimientos adquiridos y las habilidades desarrolladas durante el Diploma. ESTUDIOS DE CASOS Son presentaciones de casos de empresas reales o ficticias. Los casos son analizados y resueltos individual y/o grupalmente, sobre la base de los modelos, conceptos y técnicas desarrolladas en las clases lectivas. Su objetivo es crear y desarrollar criterios de análisis que permitan tomar decisiones óptimas de acuerdo con las características de cada situación. Su enfoque se centra en adiestrar a los alumnos en la capacidad para detectar y analizar problemas (diagnóstico) y la capacidad para tomar decisiones sobre los mismos (acción).

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CONTROLES DE LECTURA Son los controles de aquellas lecturas que complementan las clases lectivas. Comprenden preguntas abiertas y cerradas. Su objetivo es enriquecer el análisis y la discusión de las clases. EXÁMENES Son las pruebas individuales de las materias vistas en el Diploma. Su objetivo es certificar el conocimiento que han adquirido y las habilidades desarrolladas por los participantes del Diploma.

MALLA CURRICULAR

DIPLOMA EN GESTIÓN DE NEGOCIOS

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módulo

MARCO GENERAL

módulo

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

DIRECCIÓN ESTRATÉGICA Concepto de estrategia. Estrategias competitivas y análisis de industria. Ventajas competitivas. Mapas de posicionamiento. Disciplina de la ejecución.

PLAN DE MARKETING Marketing como filosofía de empresa. El plan de marketing como parte de la planificación estratégica. Conceptos de segmentación, diferenciación y posicionamiento.

ANÁLISIS DE ESTADOS FINANCIEROS Marco conceptual para el análisis y la planificación financiera. Análisis de estados financieros y gestión financiera.

ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Naturaleza de la organización. Diagnóstico y análisis organizacional. Planificación y selección de los RR.HH.

EVALUACIÓN DE PROYECTOS Determinación de flujos de caja. Valor del dinero en el tiempo. Tasa de descuento. Evaluación financiera de proyectos. Metodología de evaluación. Costo Capital.

Trabajo integrador I Cada grupo de alumnos desarrollará y presentará un plan para un nuevo negocio (o una nueva línea de negocios) que incluya: análisis del entorno y planificación estratégica, plan comercial, planificación de la estructura organizacional y una completa evaluación financiera del proyecto.

Talleres: · Integración y trabajo en equipo · Técnicas de comunicación y presentaciones efectivas

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4

módulo

DIRECCIÓN

módulo

CONTROL DE GESTIÓN

INFORMACIÓN CONTABLE Y GESTIÓN FINANCIERA Asignaciones de costos. Punto de equilibrio y apalancamiento operativo. Análisis de presupuesto. Precios de transferencia.

PERSPECTIVA FINANCIERA

GESTIÓN LOGÍSTICA Segmentación de los clientes según necesidades de servicio. Establecimiento de redes de distribución logística. Gestión estratégica de las fuentes de abastecimiento.

PERSPECTIVA DE APRENDIZAJE Y CRECIMIENTO

PERSPECTIVA DEL CLIENTE PERSPECTIVA LOGÍSTICA Y DE LOS PROCESOS INTERNOS

En todas las perspectivas se verá el diseño de indicadores básicos y la coherencia con la estrategia global. Trabajo integrador II Cada grupo de alumnos desarrollará y presentará un cuadro de mando aplicado a la misma empresa del primer trabajo integrador. Dicho cuadro de mando (Balanced Scorecard) permitirá traducir la estrategia definida en objetivos específicos e indicadores para las diferentes perspectivas vistas en el módulo 4.

DIRECCIÓN DE MARKETING Marketing estratégico. Nociones de marketing de servicios e industrial. Marketing relacional. DIRECCIÓN DE LOS RR.HH Sistemas reclutamiento y selección. Administración del desempeño.

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MALLA CURRICULAR

MASTER EN GESTIÓN DE NEGOCIOS

01

año

1

CONDUCENTE AL DIPLOMA EN GESTIÓN DE NEGOCIOS

módulo

MARCO GENERAL

año

5

2

3

módulo

PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

02 módulo

DESARROLLO DEL NEGOCIO Innovación Ética y responsabilidad social empresarial Desarrollo de nuevos mercados Aspectos legales

módulo

DIRECCIÓN

CONDUCENTE AL MASTER EN GESTIÓN DE NEGOCIOS

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7

módulo

GESTIÓN DE CALIDAD

módulo

ALINEAMIENTO ESTRATÉGICO

Gestión de calidad Diseño organizacional Cómo financiar el crecimiento

Cómo alinear a la organización en pos del objetivo estratégico

Talleres: · Negociación · Liderazgo

Trabajo integrador III

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módulo

CONTROL DE GESTIÓN

“ESTÁ ABIERTO EL CAMINO INSOSPECHADO DE UN BOSQUE FORMIDABLE Y APACIBLE, DE INNUMERABLES SENDAS DONDE PODEMOS CAMINAR CON TODAS LAS CIENCIAS, CON TODAS LAS FANTASÍAS” ADOLFO IBÁÑEZ BOGGIANO / FUNDADOR ESCUELA DE NEGOCIOS UAI / 1953

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PROFESORES

Cecilia Aguirre Magíster en Comunicación, Pontificia Universidad Católica de Valparaíso.

Gregorio Airola Executive MBA, Universidad Adolfo Ibáñez, Chile.

Nicolás Anich MBA, Pontificia Universidad Católica, Chile.

Soledad Morgado Magíster en Comunicación, Universidad Diego Portales.

Pablo Luis Canepa Executive MBA, Universidad Adolfo Ibáñez, Chile.

Gustavo Dougherty MBA, Universidad Adolfo Ibáñez, Chile.

Jaime García Diplomado en Biología del Conocimiento, Instituto Matríztico Doctor Humberto Maturana.

Gianfranco Ghirardelli Estudios de postgrado, Harvard University, EE.UU.

Rodrigo León Doctor(c) en Derecho Privado, Universidad de Montpellier, Francia.

Rodrigo Morrás Magíster en Matemáticas, Universidad Técnica Federico Santa María, Chile

Luz Eugenia Mundaca Máster en Psicología de las Organizaciones, UAI.

Pablo Naranjo MBA, Universidad Adolfo Ibáñez.

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Jorge Niño Ph.D. en Ciencias Empresariales, Universidad Autónoma de Madrid, España.

Rafael Pereira Postgrado Economía del Trabajo (PET) y en el programa de especialización del Centro Internacional de Formación OIT, de la Universidad de Bolonia y de la Universidad de Castilla.

Julio Rebolledo Ph.D. en Finanzas, University of Bath, UK.

Ernesto Rencoret Abogado y Postitulado en Legislación Tributaria y Magíster en Planificación y Gestión Tributaria, por la Universidad de Santiago de Chile.

Andrés Toledo MBA Babson College, USA. Ingeniero Comercial, Escuela de Negocios, Fundación Adolfo Ibáñez. Director DGN y MGN.

Ricardo Úbeda Doctor en Dirección y Administración de Empresas, Universidad Ramón Llull, Barcelona, España.

Horacio Viana Ph.D. in Science and Technology Studies, University of Sussex, Inglaterra.

Sebastián Vidaurre Psicólogo Organizacional, Universidad Central. Diplomado en Liderazgo y Coaching en la UAI. Coach Ontológico.

Gerson Volensky Executive MBA, Universidad Adolfo Ibáñez, Chile.

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ADMISIÓN PERÍODO DE POSTULACIÓN Desde octubre del 2014 a marzo de 2015. Se reciben postulaciones durante el mes de febrero. El período de postulaciones podrá cerrarse antes si se completan los cupos disponibles. REQUISITOS DE POSTULACIÓN 4 años de experiencia profesional (mínimo). Dominio de inglés a nivel de lectura. ETAPAS DE POSTULACIÓN 1. Postulación en línea (www.uai.cl/diplomas). 2. Entrega de antecedentes: Carta de compromiso de la organización (www.uai.cl/diplomas). Fotocopia del Carnet de Identidad o Certificado de Nacimiento. 3. Entrevista personal.

PROCESO DE POSTULACIÓN Y ACEPTACIÓN Todos los antecedentes deben entregarse en un sobre dirigido a “Postulaciones Diplomas Escuela de Negocios” en Avda. Presidente Errázuriz 3485, Las Condes, Santiago. Una vez recibidos los antecedentes, son analizados por la Dirección del Diploma. En caso de que surja la necesidad de complementar antecedentes o aclarar dudas, el postulante podrá ser citado a una entrevista personal el Director del Diploma al que postula. La aceptación se formaliza a través de una carta que le envía la Universidad declarando su condición de “aceptado”. Una vez recibida la carta, el postulante aceptado debe matricularse para conservar su cupo. *El cumplimiento de los requisitos de postulación no asegura la aceptación del postulante al Diploma.

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INFORMACIÓN GENERAL LUGAR DE REALIZACIÓN Sede Peñalolén. Diagonal Las Torres 2700, Peñalolén, Santiago. FECHAS Martes, 31 de marzo al 15 de diciembre de 2015. Clases: una vez por semana. HORARIO 9:00 a 13:30 hrs. TALLERES Dos sábados al año, de 8:30 a 14:00 hrs. y 9:00 a 13:00 hrs. Un viernes al año, de 8:30 a 15:30 hrs. PRESENTACIÓN TRABAJO INTEGRADOR Dos jueves al año, de 9:00 a 13:30 hrs. EXÁMENES Nueve sábados al año, de 9:00 a 11:00 hrs.

FORMAS DE PAGO Cuotas: 9 cuotas de abril a diciembre. Contado: Pago del valor total del programa antes del 30 de abril de 2015, accede a un 5% de descuento. DESCUENTOS 1. Exalumnos de pre y postgrado de la Universidad Adolfo Ibáñez tienen un 15% de descuento. 2. Los alumnos que cancelen al contado antes del 30 de abril de 2015, tienen un 5% de descuento. 3. Grupos de ejecutivos pertenecientes a la misma empresa, estarán sujetos a la siguiente tabla de descuentos: Participantes 2a4 5 ó más

Descuento 5% 10%

Nota: sólo descuentos 2 y 3 son acumulables.

PRECIO UF 225

TODOS LOS DIPLOMAS TIENEN CÓDIGO SENCE

MAYOR INFORMACIÓN Andrea Gutiérrez O. (56) 22331 1270 [email protected] www.uai.cl/diplomas

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DGN MAYOR INFORMACIÓN Andrea Gutiérrez O. (56) 22331 1270 [email protected] www.uai.cl/diplomas

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