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Viva la Experiencia

IN-CAMPUS en Yale School of Management

Desarrollado por Seminarium Internacional en conjunto con Yale School of Management para ofrecer un programa único en contenidos, impartido por un cuerpo académico de excelencia mundial. Developed by Seminarium Internacional and Yale School of Management to deliver a unique curriculum taught by world renowned professors.

MPL

MPL es un Programa Internacional In-Campus que se realiza una sola vez al año en Yale University en New Haven, Connecticut, EE. UU. MPL is an International In-Campus Program offered once a year at the Yale University campus in New Haven, Connecticut, USA. Diseñado exclusivamente para abogados latinoamericanos que buscan actualizar sus conocimientos, compartir experiencias reales y establecer redes de contacto de primer nivel. Designed exclusively for Latin American lawyers looking to refresh their academic knowledge, share experiences and establish top level international networks. Cuenta con traducción simultánea en inglés y español y material académico en ambos idiomas, para promover la interacción y participación de todos en su lengua nativa. MPL offers simultaneous translation in English and Spanish and all academic materials in both languages, in order to promote participation and interaction between participants and faculty in their native language.

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Welcome to

MANAGEMENT PROGRAM FOR LAWYERS Estimado Ejecutivo,

Dear Executive,

El continuo proceso de globalización está cambiando el rol del abogado. El abogado debe responder a nuevos retos, ser especialista en varias materias, además de ser proactivo en las necesidades de sus clientes y saber adelantarse a sus problemas.

The continuing process of globalization is changing the role of the lawyer. Today a lawyer must be able to respond to new challenges, be a specialist in various subjects and be proactive in meeting the needs of his or her clients.

Ya sea como socio de un bufete, como un asesor gubernamental o bien como miembro de un equipo ejecutivo de una empresa, todo abogado debe desempeñarse en ámbitos que van más allá del Derecho, desarrollar habilidades de liderazgo y adquirir una perspectiva estratégica para influir visionariamente en la dirección de la organización. Yale School of Management y Seminarium Internacional tienen el agrado de presentar la décima tercera versión del Management Program for Lawyers (MPL), exclusivo programa diseñado especialmente para abogados de Latinoamérica. MPL está estructurado para complementar, fortalecer y actualizar la experiencia profesional adquirida durante los años de práctica. El programa se realiza en las históricas aulas de Yale Law School y el destacado cuerpo académico le entregará las herramientas necesarias para liderar el proceso de toma de decisiones estratégicas y fortalecer su empresa, institución o estudio jurídico. Al término del programa los participantes recibirán un certificado emitido por Yale School of Management y regresarán a su trabajo con nuevas ideas y perspectivas. Le invitamos a vivir esta experiencia única e inolvidable.

As a corporate attorney, a partner in a law firm or a legal advisor for a governmental institution, all lawyers need to manage much more than just the law. They need to be visionaries with a strategic perspective, influencing the direction their organization chooses to take. Yale School of Management and Seminarium Internacional have the pleasure of presenting the thirteenth version of the Management Program for Lawyers (MPL), exclusively designed for Latin American lawyers. MPL is structured to complement, strengthen and refresh the professional experience gained throughout years of practice. The classes will take place in the historic Yale Law School and Yale’s outstanding faculty will provide you with the skills necessary to lead the strategic decision making process and strengthen your organization. At the end of the program, participants will receive a certificate from the Yale School of Management and will return to their jobs with new ideas and perspectives. We invite you to participate in this unique and unforgettable experience. Sincerely,

Atentamente,

Sven Kroneberg

Presidente Seminarium Internacional

Molly Nagler

Associate Dean for Executive Programs Yale School of Management

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Yale University Fundada en 1701 y siendo la tercera institución más antigua de Estados Unidos, Yale es una universidad con marcadas tradiciones. Está catalogada dentro de las mejores universidades del mundo. En la diversidad de sus estudiantes, su visión global y reconocidas investigaciones, es también una universidad de constantes cambios. Liderado por un destacado cuerpo académico, la educación e investigación continúan a nivel de postgrado en sus escuelas profesionales y programas de postgrado. Tal como las mejores universidades de investigación, Yale tiene una misión tripartita: crear, preservar, y diseminar conocimiento. Yale maneja cada parte de su misión en los más altos estándares de excelencia, a la par con las mejores instituciones del mundo. Yale busca atraer a un grupo diverso de personas extremadamente talentosas a través de la nación y en todo el mundo, con el objetivo de educarlos para ser líderes en sus profesiones y en la sociedad.

Founded in 1701, making it the third oldest higher education institution in the United States, Yale is a university with honored traditions. It is ranked among the top universities in the world. In the diversity of its students, its global outlook, and its outstanding research, it is also a university of compelling change. Led by a distinguished faculty, it carries on its education and research on to the graduate level in its graduate and professional schools. Like all great research universities, Yale has a tripartite mission: to create, preserve, and disseminate knowledge. Yale aims to carry out each part of its mission at the highest level of excellence, on par with the best institutions in the world. Yale seeks to attract a diverse group of exceptionally talented men and women from across the nation and around the world and to educate them for leadership in scholarship, the professions, and society.

Certificado / Certificate diploma_mpl.pdf

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21/12/15

14:54:42

Los asistentes recibirán un certificado emitido por Yale School of Management. The participants will receive a program certificate from Yale School of Management.

In recognition of the contribution and participation of C

M

Y

CM

José Gonzalez

MY

CY

CMY

K

Seminarium Internacional Management Program For Lawyers New Haven, Connecticut June 19 - 23, 2016

Edward A. Snyder Dean & William S. Beinecke Professor of Economics and Management Yale School of Management

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Molly Nagler Associate Dean, Executive Education Yale School of Management

MANAGEMENT PROGRAM FOR LAWYERS Yale School of Management (SOM) La misión de Yale School of Management es educar líderes para los negocios y la sociedad. Estudiantes, profesores y exalumnos de la escuela están comprometidos a comprender las complejas fuerzas que transforman los mercados globales y el uso de dicho entendimiento para construir organizaciones - en actividades empresariales sin y con fines de lucro; y sectores del gobierno - que contribuyen con valor duradero a la sociedad.

The mission of the Yale School of Management is educating leaders for business and society. The school’s students, faculty, and alumni are committed to understanding the complex forces transforming global markets and using that understanding to build organizations—in the for-profit, nonprofit, entrepreneurial, and government sectors—that contribute lasting value to society.

Los ejecutivos hoy se ven enfrentados a un mercado rápidamente cambiante, donde los problemas no vienen designados de forma ordenada en marketing, finanzas u operaciones. Yale School of Management aprovecha sus habilidades más allá de las disciplinas tradicionales de escuelas de negocio para ayudarlo a pensar expansivamente sobre los desafíos y oportunidades que su organización tiene por delante.

Executives today face a swiftly changing marketplace in which problems don’t come neatly labeled as marketing, finance, or operations. The Yale School of Management draws on expertise beyond the traditional business school disciplines to help you think expansively about the challenges and opportunities ahead for your organization.

Objetivo General / General Objective Management Program for Lawyers tiene como objetivo principal mejorar las competencias de liderazgo y la perspectiva estratégica, entregando a los participantes herramientas que les permitan: • Comprender el rol integral de líder que tiene el abogado dentro de su organización. • Analizar diferentes características de liderazgo efectivo y cómo ser un líder eficaz. • Aprender la importancia del pensamiento estratégico para influir en los resultados y la relación entre la ley y la competitividad de la organización. • Utilizar y mejorar las habilidades de negociación y toma de decisiones estratégicas.

The primary objective of the Management Program for Lawyers is to improve leadership abilities and strategic thinking, giving the participants the tools that they need to be able to: • Understand the integral leadership role of a lawyer in the organization. • Analyze different leadership styles and how to be an effective leader. • Learn the importance of strategic thinking to influence outcomes and the relationship between the law and organizational competitiveness. • Use and improve negotiation and strategic decision making skills.

Quiénes Deben Participar / Who Should Attend Pueden postular los abogados latinoamericanos que tengan al menos diez años de experiencia profesional: • Socios o asociados de bufetes • Fiscales • Abogados corporativos • Asesores legales • Gerentes de asuntos legales

Latin American lawyers with a minimum of 10 years of professional experience may apply: • Partners or associates of private practice law firms • District attorneys • Corporate attorneys • Legal advisors • Managers of legal affairs www.seminarium.com

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Jeffrey Sonnenfeld D.B.A., Harvard University Jeffrey Sonnenfeld fue profesor de Harvard Business School durante una década, y fue Senior Associate Dean de los programas ejecutivos en Yale School of Management. Es fundador y presidente del Chief Executive Leadership Institute en Yale SOM. Sus investigaciones han sido publicadas en más de 100 artículos académicos en prestigiosas revistas académicas, y ha sido autor de 8 libros, incluyendo dos best-sellers. Fue nombrado como uno de los 10 profesores más influyentes por la revista BusinessWeek y una de las 100 figuras más influyentes en Gobierno Corporativo por la revista Directorship. Su trabajo ha sido citado regularmente en medios de comunicación tales como BusinessWeek, Forbes, the Wall Street Journal, the New York Times, Time, the Economist, the Financial Times, the Washington Post y CNN, entre muchos otros. Jeffrey Sonnenfeld served as a professor at Harvard for a decade, and was Senior Associate Dean of executive programs at the Yale School of Management. He is the founder and president of the Chief Executive Leadership Institute of Yale SOM. His research has been published in more than 100 scholarly articles in leading academic journals, and he is also the author of 8 books, including two bestsellers. He was named one of the world’s 10 most influential business school professors by BusinessWeek and among the 100 most influential figures in corporate governance by Directorship Magazine. His work is regularly cited by the general media in such outlets as BusinessWeek, Forbes, the Wall Street Journal, the New York Times, Newsweek, Time, the Economist, the Financial Times, the Washington Post and CNN, among many others.

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El Líder Como Marca: ¡Cómo el Carisma, el Valor y el Carácter Siguen Vigentes! The Boss as the Brand: How Charisma, Courage and Character Still Count! En estos tiempos, los líderes son responsables no sólo de las empresas que hacen y entregan servicios, sino que también de entregar un significado. Examinaremos las formas en que los líderes pueden quitar valor a la marca y diluir la confianza, versus las maneras en que éstos pueden reafirmar la reputación de una firma y su valor. Esto implicará la exploración de definiciones más modernas del carisma y el valor, con ejemplos actualizados de modelos de negocios reconocidos, a través de investigaciones, video clips, y ejemplos de los titulares. In this age, leaders are responsible not only for delivering services and making products, but also for finding meaning for their employees. We will examine ways leaders can cheapen their brand and dilute trust versus ways leaders can enhance firm reputation and value. This will involve the exploration of more current definitions of charisma and courage with current examples drawn from well-known global business models through breakthrough research, new video clips, and important examples from the day’s headlines.

Amy Wrzesniewski Ph.D., University of Michigan

Formación y Efectividad de Equipos Team Building and Team Effectiveness El trabajo en equipo es un elemento clave para el éxito de cualquier empresa o bufete de abogados. Como líder en su organización, es absolutamente necesario ser capaz de construir equipos fuertes y asegurar su efectividad. En esta sesión, se crearán equipos de trabajo para enfrentar un ejercicio que exigirá un alto involucramiento, con el objetivo de ilustrar las dinámicas de la sinergia y la manera de crear equipos de trabajo altamente efectivos. Teamwork is a key element in the success of any company or law firm. As a leader in your organization, it is absolutely necessary to be able to build strong teams and ensure team effectiveness. In this session, working teams will be created in a highlyinvolving exercise to illustrate the dynamics of synergy and how to create highly effective work teams.

Liderazgo Leadership En esta sesión se estudian las características personales de los líderes efectivos y se definen los estilos de un liderazgo exitoso. Se abordan las ideas del revolucionario modelo formulado por la profesora Wrzesniewski, sobre cuándo y dónde los líderes deben involucrar a su equipo en el proceso de toma de decisiones. La primera sesión se enfocará en un modelo de estilos de liderazgo, seguido de un análisis del rol de la cultura y género en el liderazgo. La profesora Wrzesniewski finalizará el día con una mirada personalizada al estilo de liderazgo de cada participante. This session focuses on the personal characteristics of effective leaders and defines styles of successful leadership. Professor Wrzesniewski’s revolutionary model will be examined and participants will see when and where leaders should become involved in the decision making process. The first session will focus on a model of leadership style, followed by an analysis of the role of culture and gender in leadership. Professor Wrzesniewski will close the day with a personalized look into each participant’s leadership style.

Amy Wrzesniewski es una profesora de comportamiento organizacional. Ha ganado el IBM Faculty Award por su investigación, y ha recibido galardones por su pregrado, postgrado y la enseñanza ejecutiva. Su investigación sobre el significado del trabajo ha sido publicada en una amplia gama de las principales revistas académicas y destacada en varios libros best-seller y populares medios de prensa, incluyendo Time, BusinessWeek, Harvard Business Review, U.S. News and World Report, The New York Times, y The Economist. Ha participado en proyectos de investigación con IBM, Google, Sun Microsystems, los United States Military Academy en West Point, la University of Michigan Hospital System, Ness Technologies y Burt’s Bees. Su investigación actual consiste en estudiar cómo los empleados dan forma a sus tareas, interacciones y relaciones con otras personas en el lugar de trabajo para cambiar el significado del trabajo. Amy Wrzesniewski is a professor of Organizational Behavior. She has won the IBM Faculty Award for her research, and has won awards for her undergraduate, graduate, and executive teaching. Her research on the meaning of work has been published in a wide range of top academic journals and highlighted in several bestselling books and popular press outlets, including Time, BusinessWeek, Harvard Business Review, U.S. News and World Report, The New York Times, and The Economist. She has engaged in research projects with IBM, Google, Sun Microsystems, The United States Military Academy at West Point, the University of Michigan Hospital System, Ness Technologies, and Burt’s Bees. Her current research involves studying how employees shape their tasks, interactions and relationships with others in the workplace to change the meaning of the job.

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Constance E. Bagley J.D., Harvard Law School Investigadora de Yale Law School y anteriormente profesora de Derecho y Gestión de Yale SOM, recibió el premio de la Excelencia en la Enseñanza en 2009. Antes de incorporarse a Yale SOM, fue profesora en Harvard Business School y Stanford University Graduate School of Business. Su investigación y enseñanza se enfocan en la intersección entre la ley y la gestión, y la habilidad de usar la ley y las herramientas legales para crear valor y administrar el riesgo. Ha escrito numerosos artículos para la revista Harvard Business Law Review y Academy of Management Review y es autora de Managers and the Legal Environment: Strategies for the 21st Century y Winning Legally: How Managers Can Use the Law to Create Value, Marshal Resources, and Manage Risk. A Senior Research Scholar at the Yale Law School and formerly a Professor in the Practice of Law and Management at the Yale SOM, she received the Excellence in Teaching Award in 2009. Previously, she taught at Harvard Business School and Stanford University Graduate School of Business. Her research and teaching focuses on the intersection of law and management and the ability to use the law and legal tools to create value and manage risk. She has written several articles in Harvard Business Law Review and Academy of Management Review, and is the author of Managers and the Legal Environment: Strategies for the 21st Century and Winning Legally: How Managers Can Use the Law to Create Value, Marshal Resources, and Manage Risk.

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El Rol del Abogado en la Creación de Valor Lawyer’s Role in Value Creation La teoría de gestión tradicional a menudo ignora la influencia de la ley en el ambiente competitivo y en los recursos de la empresa. Constance E. Bagley habla sobre cómo el abogado puede mejorar la capacidad de los gerentes de manejar las dimensiones legales del negocio eficazmente y así crear valor para los stakeholders. Esta sesión incentiva a los participantes a considerar cómo la ley afecta al ambiente competitivo, los recursos de la empresa y las actividades en la cadena de valores. Mainstream management theory often ignores the influence of law on the competitive environment and on the resources of the firm. Constance E. Bagley discusses the lawyer’s role in creating value for the stakeholders by enhancing managers’ ability to manage the legal dimensions of business effectively. This session encourages participants to consider how the law affects the competitive environment, the firm’s resources and the activities in the value chain.

Pensamiento Crítico Estratégico para Influir en los Resultados Critical Strategic Thinking to Influence Outcomes Esta sesión se centra en el uso de la teoría de juegos, pensamiento estratégico y esquemas de interpretación o framing para influir en los resultados de los procesos legales y en las interacciones con los grupos de interés tanto internos como externos. El profesor Putsis trata temas como alineación y compatibilidad de incentivos entre los grupos de interés, teoría de prospectos e importancia del posicionamiento. También abarcará la problemática de cómo reconocer e influir en distintas formas de interacción competitiva y de qué manera influir en los resultados en un entorno legal. This session focuses on the use of game theory, strategic thinking and framing to influence the outcomes of legal processes as well as interactions with internal and external stakeholders. Professor Putsis will cover topics such as incentive alignment and compatibility across constituents, prospect theory and the importance of positioning. He will also discuss how to recognize and influence various forms of competitive interaction and, ultimately, how to influence outcomes in a legal environment.

William Putsis Ph.D., Cornell University Las investigaciones del profesor Putsis se enfocan en la aplicación empírica de modelos teóricos de juegos de competencia, estrategia competitiva, el marketing de productos de marca privada, difusión de nuevos productos y estrategia de línea de productos, marketing internacional, publicidad e investigación de comunicaciones. Fue galardonado con el premio Kenan-Flager All-Star al mejor profesor en 2003, 2004 y 2005, y en 2002 obtuvo el premio al profesor destacado en el programa M.B.A. de la University of North Carolina. Sus numerosos artículos académicos han sido publicados en destacadas revistas especializadas y es miembro de la junta editorial de numerosas publicaciones en temas de marketing. Ha enseñado a ejecutivos de prestigiosas empresas como The Boeing Company, John Deere, Barclays Bank, Royal Bank of Scotland, ABN AMRO, Amcor, British Airways, the U.S. Navy, and Exxon/Mobil. Entre sus clientes se destacan empresas como Morgan Stanley, Sony Ericsson, Heinz, McCann-Erickson, DHL Worldwide, BBC World Service, entre otros. William Putsis focuses on the empirical application of game theoretic models of competition, competitive strategy, the marketing of private-label products, new product diffusion and product line strategy, international marketing, advertising and communications research. He was awarded the Kenan-Flagler All-Star Teaching Award in 2003, 2004 and 2005 and the Outstanding Teacher Award in the Executive M.B.A. Program in 2002 at the University of North Carolina. His numerous scholarly articles have been published in top academic journals, and he serves on the editorial board of many marketing publications. He has taught executives at The Boeing Company, John Deere, Barclays Bank, Royal Bank of Scotland, ABN AMRO, Amcor, British Airways, the U.S. Navy, and Exxon/Mobil. His consulting clients include Morgan Stanley, Sony Ericsson, Heinz, McCann-Erickson, DHL Worldwide, BBC World

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Daylian Cain Ph.D., Carnegie Mellon University, Tepper School of Business Tras enseñar en Harvard University, hoy es profesor de negociación en Yale School of Management. Posee tres masters y obtuvo su Ph.D. en Carnegie Mellon University. Es el profesor más altamente calificada del programa de educación ejecutiva de Yale y fue reconocido con el premio “Yale M.B.A. Elective Teacher of the Year”, además del premio nacional de “Master Teacher”. Las investigaciones de Cain combinan la economía del comportamiento y psicología moral en un esfuerzo por determinar cómo las personas toman decisiones. Esto es especialmente interesante en decisiones acerca de comportamientos pro-sociales y cómo las personas fallan al no estar a la altura de sus propios estándares, por ejemplo, “gente inteligente realizando cosas estúpidas, gente buena realizando cosas malas”.

Negociación Negotiation El éxito en el ámbito del Derecho, así como en los negocios, depende en gran parte de las habilidades de negociar. Es importante crear argumentos basados en principios en lugar de argumentos basados en emociones. El profesor Cain hará un resumen de los principios básicos de la negociación, en base a la experiencia de los participantes para conceptualizar y preparar una negociación correctamente. Hablará sobre técnicas para hacer intercambios mutuamente eficientes, cuándo hacer la primera oferta, lo agresivo que debe ser y cómo aplicar la “agresión amistosa”. Además, los participantes explorarán las mejores opciones que utilizar cuando se tiene el poder y cuándo y cómo encontrar fuentes de poder cuando éste es escaso. Esta sesión incluirá un taller práctico para que los participantes puedan negociar entre ellos, practicando varias estrategias y tácticas de negociación, seguidas de retroalimentación inmediata y coaching por parte del profesor. El profesor Cain acabará la sesión con estrategias avanzadas para crear valor en las negociaciones.

Cain es un líder experto en conflictos de interés. Sus investigaciones han sido debatidas en the New Yorker, Forbes, Harvard Business Review, the Washington Post, BusinessWeek, USA Today, the New York Times, the Wall Street Journal y finalmente en CNN Financial News. Su trabajo ha sido mencionado en el recién publicado libro Economics 2.0: What the Best Minds in Economics Can Teach You About Business and Life.

One’s success in law, as in business, depends a great deal on the ability to negotiate. It is critical to make principle-based, rather than emotions-based arguments. Professor Cain will review negotiation basics, building upon participants’ experience to correctly conceptualize and prepare for a negotiation. He will discuss techniques for making mutually efficient tradeoffs, when to make the first offer, how aggressive it should be and how to exert “friendly aggression”. Participants will also explore the best options to use when you have power and when/how to find sources of power when your power is lacking.

Daylian Cain joined the Yale School of Management after serving as Harvard’s Russell Sage Fellow of Behavioral Economics. Professor Cain has three master’s degrees and earned his Ph.D. at Carnegie Mellon University. Professor Cain is a top-rated professor in Yale’s Executive Education program and recently won “Yale M.B.A. Elective Teacher of the Year” and a national “Master Teacher” awards for his teaching.

This session will include a practical workshop in order for participants to negotiate against each other, practicing various negotiation strategies and tactics, followed by immediate feedback and coaching from the professor. Professor Cain will close the session with advanced strategies for creating value in negotiations.

His research combines behavioral economics and moral psychology in an effort to determine how people make decisions. He is especially interested in decisions about prosocial behavior and how people fail to live up to their own standards, e.g., “smart people doing dumb things, good people doing bad things”. Cain is a leading expert on conflicts of interest. His research has been discussed in the New Yorker, Forbes, Harvard Business Review, the Washington Post, BusinessWeek, USA Today, the New York Times, and the Wall Street Journal and on CNN Financial News. Cain’s work is also mentioned in the recent book, “Economics 2.0: What the Best Minds in Economics Can Teach You About Business and Life”.

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Mark Roellig J.D., George Washington University

Integridad y Liderazgo Legal Integrity and Legal Leadership El Sr. Roellig discutirá cómo los abogados y los líderes de negocios deben fusionar un alto rendimiento con una alta integridad. Explicará por qué éstas son las metas fundamentales de la corporación contemporánea y cómo alcanzarlas. También entregará herramientas para manejar los problemas difíciles como hacer negocios en mercados emergentes. Enseñará las buenas prácticas para la gestión de crisis, la integración de adquisiciones para evitar problemas legales y éticos y cómo desarrollar una posición global afirmativa de la política pública. Mr. Roellig will discuss how lawyers and business leaders must fuse high performance with high integrity. He will explain why these are the fundamental goals of the contemporary corporation and how to achieve them. Participants will learn how to handle such difficult problems as doing business in emerging markets, practicing sound crisis management, integrating acquisitions so as to avoid legal and ethical issues and developing an affirmative global public policy position.

Mark Roellig es Vicepresidente Ejecutivo y General Counsel de MassMutual Financial Group. Es responsable de todos los asuntos legales de la empresa y asesora a la gerencia y la junta directiva para asegurarse que MassMutual cumple con los requisitos de gobierno corporativo y protege los intereses de sus asegurados. Es también responsable de los departamentos de la secretaria corporativa, el cumplimiento corporativo, auditoría interna, relaciones gubernamentales de MassMutual. Anteriormente, el Sr. Roellig fue Vicepresidente, General Counsel y Secretario de Storage Technology Corporation, una empresa de almacenamiento de datos. Allí, era responsable de todos los asuntos legales y de políticas públicas y también apoyó las actividades de la junta directiva y al mismo tiempo la gestión de marketing internacional y las actividades corporativas estratégicas. Antes de Storage Technology, el Sr. Roellig sirvió en varias posiciones legales y practicó litigación civil en un bufete de abogados de Seattle. Mark Roellig is Executive Vice President and General Counsel of MassMutual Financial Group. He is responsible for all legal affairs of the Company and advises management and the board of directors to ensure that MassMutual complies with corporate governance requirements and safeguards the interests of their policyholders. He is also responsible for the corporate secretary, corporate compliance, internal audit, government relations departments of MassMutual. Previously, Mr. Roellig served as Vice President, General Counsel and Secretary for Storage Technology Corporation, a data-storage-solution company. There, he was responsible for all legal and public-policy issues and also supported the activities of the board of directors while simultaneously managing worldwide marketing and corporate strategy activities. Prior to joining Storage Technology, Mr. Roellig served in various legal positions and practiced civil litigation in a Seattle law firm.

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Norman Bartczak Ph.D., University of Washington Profesor en Columbia University’s Graduate School of Business y Law School. Sus investigaciones se han centrado en Análisis de Estados Financieros y Análisis de Negocios y Valoración. Es el Fundador y Director de Financial Statement Investigation, Inc., empresa especializada en diseñar y desarrollar programas de educación ejecutiva. Es autor de más de 30 casos de Harvard y ha publicado artículos en varios publicaciones académicas. Dr. Bartczak is on the faculty of Columbia University’s Graduate School of Business and Law School. His research focuses on Financial Statement Analysis and Business Analysis and Valuation. He is the founder and managing director of Financial Statement Investigation, Inc., a company specialized in designing and developing education programs. He has written over 30 Harvard Business school cases and his work has appeared in many academic publications.

Finanzas Corporativas para Abogados Corporate Finance for Lawyers Se estudiarán los conceptos financieros básicos que los abogados deben conocer para evaluar el desempeño de una empresa y sus valores integrados. Se revisará el rol del flujo de caja, los números que importan versus las medidas contables comunes y los sistemas de incentivos que generalmente son malinterpretados. Adicionalmente, se discutirán ejemplos de informes anuales recientes y trayectorias corporativas. Participants will study basic financial concepts that lawyers should be aware of in order to evaluate the integrated values and performance of a company. The class will review the role of cash flow, the numbers that count versus common accounting measures and the incentive systems that are generally misunderstood. The class will discuss examples of recent annual reports and corporate trajectories.

Stephen Davis Ph.D., The Fletcher School of Law and Diplomacy, Tufts University Fue director ejecutivo del Millstein Center for Corporate Governance and Performance en Yale School of Management y professor de SOM de 2007 a 2012. Hoy es director asociado de los programas Gobiernos Corporativos e Inversores Institucionales en Harvard Law School. Co-escribió The New Capitalists: How Citizen Investors are Reshaping the Corporate Agenda, destacado por The Wall Street Journal, Financial Times y el Australian Financial Review como uno de los mejores libros de negocio del 2006. He was executive director of the Yale School of Management’s Millstein Center for Corporate Governance and Performance and a professor at SOM from 2007-2012. Now he is the associate director of the Harvard Law School Programs on Corporate Governance and Institutional Investors. Co-author of The New Capitalists: How Citizen Investors are Reshaping the Corporate Agenda, named by The Wall Street Journal, Financial Times and Australian Financial Review as one of the best business books of 2006.

Gobierno Corporativo Corporate Governance Esta sesión analizará la evolución de las prácticas del gobierno corporativo en los EE. UU. y en el mundo, incluyendo los modelos para tratar el liderazgo, la supervisión, los conflictos de intereses, gestión de crisis y riesgos, comunicación con el accionista y las relaciones con los reguladores. Stephen Davis también hablará de los cambios en el mercado de capitales y sus implicaciones en el comportamiento del directorio. This session will analyze the evolution of boardroom governance practices in the U.S. and internationally, including models for addressing leadership, oversight, conflicts of interest, risk and crisis management, shareholder communication and relationships with regulators. Stephen Davis will also discuss the implications of capital market developments on boardroom behavior.

Testimonios de Participantes Participants’ Testimonials

mpl 2015

“El programa ofrece una visión diferente y moderna en muchos temas que te marcan, cuáles son las tendencias internacionales en estas materias. Estos temas te ayudan además a actualizar tu experiencia profesional como abogado, ya sea interno de empresa o externo en una firma de abogados.”

“Fue una excelente experiencia académica, de alto nivel en cuanto a los contenidos, profesores y organización como también una inmejorable y enriquecedora experiencia personal por haber compartido el programa con tantos colegas de Latinoamérica.”

Félix Todd Piñero Director Jurídico Regional, Tenaris S.A. México, 2014.

Karina Pelaez Legal & Compliance Head, Toyota Compañía Financiera de Argentina SA. Argentina, 2012.

“MPL brinda elementos para los abogados que lo pueden ayudar a crecer como profesional, así como al crecimiento de la empresa, otorgando herramientas y mecanismos de aplicación gerencial, legal y comercial.“

“Fue una experiencia fantástica. Para mi resultó enriquecedora en todo sentido, la universidad, los profesores y principalmente por la calidad humana de todos los colegas.”

Claudia Lorena Roldán Ramírez Gerente de Fideicomisos, Credito Hipotecario Nacional de Guatemala, Guatemala, 2015

Freddy Apablaza Cortez Abogado, Particular Chile, 2010.

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management program for lawyers

Programa 2016 / 2016 Program Domingo 19 de Junio Sunday, June 19

Lunes 20 de Junio Monday, June 20

8:30 - 9:00

9:00 - 10:30

Martes 21 de Junio Tuesday, June 21

12:30 - 14:00

14:00 - 15:30

Jueves 23 de Junio Thursday, June 23

Desayuno Continental / Continental Breakfast Formación y Efectividad de Equipos

Pensamiento Crítico Estratégico para Influir en los Resultados

El Rol del Abogado en la Creación del Valor

Negociaciones I

Team Building and Team Effectiveness

Critical Strategic Thinking to Influence Outcomes

Lawyer’s Role in Value Creation

Negotiations I

Amy Wrzesniewski

William Putsis

Constance Bagley

Daylian Cain

10:30 - 11:00

11:00 - 12:30

Miércoles 22 de Junio Wednesday, June 22

Networking Break Un Modelo de Estilos de Liderazgo

Pensamiento Crítico Estratégico para Influir en los Resultados

Integridad y Liderazgo Legal

Taller de Negociación

A Model of Leadership Style

Critical Strategic Thinking to Influence Outcomes

Integrity and Legal Leadership

Negotiations Workshop

Amy Wrzesniewski

William Putsis

Mark Roellig

Daylian Cain

Foto Grupal/Almuerzo Group Photo/Lunch

Almuerzo Lunch

Almuerzo Lunch

Almuerzo Lunch

Liderazgo y Toma de Decisiones

Finanzas Corporativas para Abogados I

Gobierno Corporativo

Taller de Negociación

Leadership and Decision Making

Corporate Finance for Lawyers I

Corporate Governance

Negotiations Workshop

Amy Wrzesniewski

Norman Bartczak

Stephen Davis

Daylian Cain

Networking Break / 15:30 - 16:00 15:00 - 17:00 Registro y Check-in Omni New Haven Hotel

Su Estilo de Liderazgo

Finanzas Corporativas para Abogados II

Negociaciones II: La Tabla Final

15:30 Tour Opcional del Campus Optional Walking Tour of Campus

El Líder Como Marca: ¡Cómo el Carisma, el Valor y el Caráter Siguen Vigantes!

Your Leadership Style

Corporate Finance for Lawyers II

The Boss as the Brand: How Charisma, Courage, and Character Still Count!

Negotiations II: The Final Table

Amy Wrzesniewski

Norman Bartczak

Jeffrey Sonnenfeld

Daylian Cain

18:00 Recepción de Bienvenida Welcome Reception

Tiempo de Estudio Study Time

Tiempo de Estudio Study Time

Ceremonia y Recepción de Clausura Closing Ceremony and Reception

Tarde / Evening 17:00 - 18:30

*Programa sujeto a cambios. 14

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Información General / General Information Valor de la Matrícula / Enrollment Fees

Traducción Simultánea / Simultaneous Translation

USD 8.650. Considera alojamiento, el material de estudio, desayunos, almuerzos, recepción de bienvenida y clausura. No incluye pasaje aéreo, ni traslado del aeropuerto.

Inglés - Español / English and Spanish.

USD 8.650. This includes lodging, academic material, breakfasts, lunches, opening reception and closing reception. Airfare and airport transfers are not included in the cost of the program.

Dos semanas antes del inicio del programa, a través de un sitio web del programa, los asistentes recibirán el material de pre-estudio, que incluye lecturas, casos de estudio e información general sobre el programa. Los participantes recibirán las presentaciones de los profesores a través del sitio web de Seminarium al término del programa.

Fecha / Dates 19 al 23 de junio de 2016 / June 19 - 23, 2016.

Cupo Máximo de Asistentes / Number of Participants 60 personas / 60 participants.

Postulación e Inscripción / Application and Enrollment

Material de Estudio / Academic Material

Two weeks before the start of the program, participants will receive the pre-class study materials which include readings, case studies and general information about the program through a website for the program. The professors’ presentations will be posted to the Seminarium program website at the close of the program.

Política de Anulaciones / Cancellation Policy

Se puede postular online, ingresando a www.seminarium.com. Una ejecutiva de ventas lo contactará y solicitará su currículum vitae. Los candidatos cuyas postulaciones sean aceptadas recibirán una carta de aceptación vía correo electrónico.

Asistir a un programa internacional de Seminarium Internacional requiere una significativa preparación previa y a menudo la demanda sobrepasa la capacidad; es importante contactarnos con anticipación si desea cancelar o transferir su participación.

Debido a la capacidad limitada y alta demanda del programa, los candidatos aceptados deben formalizar su asistencia pagando la matrícula al recibir la carta de aceptación. Por favor envíe el comprobante de pago a: [email protected]. Una vez recibido el pago, recibirá la confirmación de inscripción. Sólo el recibo del correo electrónico de confirmación garantiza un lugar en el programa.

Dado a los costos incurridos para la preparación y administración del programa, cualquier cancelación o solicitud de aplazamiento recibida 45 días o menos desde el inicio del programa está sujeta a multas descritas en el formulario de postulación y el sitio web de Seminarium. Definimos Roll-over como la transferencia de la participación como única vez para la próxima versión del mismo programa.

Please apply online at: www.seminarium.com. A sales representative will contact you and ask for your resume. Candidates that are accepted to participate in the program will receive an acceptance letter via email. Due to the limited space and high demand for this program, accepted applicants will need to formalize their attendance through payment of the program fee. Please send a copy of the payment confirmation to [email protected]. Only the confirmation of payment can guarantee a place in the program.

Formas de Pago / Forms of Payment Tarjeta de crédito o transferencia bancaria. Credit card or wire transfer.

Lugar y Alojamiento / Location and Lodging El programa se realiza en Yale Law School, New Haven, Connecticut, Estados Unidos. El programa incluye la reserva de cinco noches en Omni Hotel en New Haven. El check-in está programado para el domingo 19 de junio desde las 15:00 hrs. y el check-out para el viernes 24 de junio en la mañana. Los estacionamientos, noches de estadía adicionales y cargos personales en el hotel son de responsabilidad del participante. Yale Law School, New Haven, Connecticut, U.S.A. The program includes 5 nights at the Omni Hotel, in New Haven. Check-in is programmed for Sunday, June 19 starting at 3:00pm and check-out will be the morning of Friday, June 24 Parking, additional nights and personal charges to the room will be the full responsibility of the participant.

Si usted no puede asistir al programa, puede enviar un reemplazante de su empresa hasta 6 días antes del inicio del programa, siempre que éste cumpla con los requisitos del programa. No se aceptarán roll-overs con menos de 6 días de anticipación. Serán considerados No-Show y estarán sujetos a un cargo del 100% del valor del programa. Cualquier reemplazo, roll-over o cancelación debe ser informado por escrito. Because attendance at an international program of Seminarium Internacional requires significant advance preparation and demand often exceeds capacity, it is important to contact us in a timely manner if you must cancel or defer attendance. Due to the costs incurred for program preparation and administration, any cancellation or requests for Roll-overs received 45 days or less from the program start are subject to penalty fees as described in the program application form and Seminarium website. A Roll-over is defined as onetime transfer of the registration to the next version of the same program. If you are unable to attend the program, we will accept an appropriate, qualifying substitute participant up to 6 days before the start of the program. Any roll-over requests received less than 6 days before the start of the program will be considered a no-show and cancellation fees will apply. Notification of all cancellations, transfers, or substitutions must be made in writing.

Visa No se requiere una visa de estudiante para este programa académico, sin embargo, si necesita una visa de turista para viajar a los Estados Unidos, se sugiere hacer los trámites con la debida anticipación. A student visa is not required for this academic program. If you require a tourist visa to enter the United States, we recommend that you begin the process well in advance.

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management program for lawyers PARA INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES

ARGENTINA MÉXICO Representante The Next Step in Management Daniel Montero [email protected] [email protected] Tel: (11) 5 437 5773 | Móvil: (11) 15 5 162 8024 BOLIVIA Viceversa Group Cinthya Costa [email protected] Tel: (5912) 241-9438 | Móvil: (591) 7061 1400

PANAMÁ, NICARAGUA, COSTA RICA Representante Jairo Hom [email protected] Tel: (507) 3 91 35 39 | Móvil: (507) 68 10 32 40

BRASIL Orlando Rodrigues Representante [email protected] Tel: (55) 11 3280 9596 | Móvil: 11 98446 2627

PERÚ Seminarium Perú Beatriz Valencia [email protected] Tel: (511) 610 7272, anexo 211

Laura Marquez (RS) Representante [email protected] Tel: (55) 55 9120 3499 CHILE Seminarium Chile Mónica Aguilar [email protected] Tel: (562) 2430 68 41 COLOMBIA Seminarium Colombia Adriana Higuera Gómez [email protected] Tel: (571) 617 0766 ext. 210 ECUADOR Seminarium Ecuador María Rosa Tapia [email protected] Tel. (5932) 223 9782 | Móvil: 0994767181 GUATEMALA, EL SALVADOR, HONDURAS Panamerican Business School [email protected] Tel: (502) 2327 2660

REPÚBLICA DOMINICANA, PUERTO RICO Intras Ingrid Klavemann [email protected] Tel: (809)542 01 26 URUGUAY Representante Daniel Montero [email protected] Tel: (5411) 5 437 5773 | Móvil: (54911) 5 162 8024 VENEZUELA Intelectum Adhys Astudillo [email protected] Tel: (58) 212 9523473 | Móvil: (58) 412 229 0213 Para otros países por favor contactar a SEMINARIUM INTERNACIONAL Teléfono: (562) 2430 6837 [email protected]