ABASTIBLE Y LA DISTRIBUCIÓN DE GLP

GIRO DE LA SOCIEDAD Abastecedora de Combustibles S.A., Abastible S.A., es una sociedad anónima cerrada, cuyo giro es: 

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Comercializar gas licuado y otros combustibles Comercializar equipos de uso doméstico o industrial Transportar y almacenar gas licuado y otros combustibles Realizar portuarias

actividades

EL MERCADO MINORISTA DE GLP 

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La distribución de GLP en Chile tiene medio siglo Condiciones de mercado son de libre competencia Empresas distribuidoras de GLP: 

Abastible

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Lipigas

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Gasco

VENTAS Y USOS DEL GLP 

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Venta del Mercado: 1.140.000 toneladas de propano y butano

Uso doméstico y comercial: cocinar, calentar agua y calefaccionar Uso vehicular: taxis, vehículos menores de empresas, motores náuticos

VENTAS Y USOS DEL GLP  Uso Industrial y Agrícola:  Fundiciones y Hornos  Agroindustria  Cultivos Acuícolas  Energía Solar Térmica

Energía Solar Térmica Calefacción Invernaderos Secado Tabaco Cristalerías Horno Caldera Encerado ende Piscicultura de Fruta Secado de Pintura Generación Fundición Horno Deshidratado de Fruta

FORMAS DE OPERACIÓN Y DISTRIBUCIÓN 

Plantas de almacenamiento y Oficinas de Distribución

FORMAS DE DISTRIBUCIÓN 

Envasado  Reparto directo al domicilio de los clientes  Red de distribuidores  Venta en locales  Reparto a domicilio desde local de distribuidores  Línea 800

FORMAS DE DISTRIBUCIÓN 

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Granel tanques  Reparto directo a tanques en el domicilio de los clientes Granel medidores  Reparto directo a tanques en edificios y grupos habitacionales y venta a través de medidores

LA MARCA EN LA DISTRIBUCIÓN DE GAS LICUADO 

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Permite la identificación de productos y servicios Es portadora del prestigio del producto y de la compañía Se encuentra en plantas, oficinas de distribución, locales de distribuidores, camiones de envasado y granel, cilindros y estanques, papelería, folletos, campañas y elementos publicitarios

LA MARCA EN LA DISTRIBUCIÓN DE GAS LICUADO 

Las marcas pueden ser individuales, diferentes bajo un paragua y tener alianzas

IMPORTANCIA DE LA MARCA 

A través de una marca se consigue que un producto o servicio:  

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Se considere especial Logre diferenciación de los competidores Saque ventaja competitiva

LA MARCA Y LA PROPIEDAD DEL ENVASE 

En la distribución de gas licuado la propiedad del envase tiene una fuerte asociación con la marca y es fundamental en dos de los aspectos más esenciales de esta actividad: La

responsabilidad

y garantía en la seguridad El

alto nivel del servicio

EL CILINDRO, ELEMENTO DIFERENCIADOR 

El cilindro con identidad pasa a ser un elemento distintivo de la marca, un vehículo de venta y de comunicación al cliente

DERECHO DE USO E INTERCAMBIABILIDAD DE LOS CILINDROS 

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El usuario de gas licuado puede contratar con la compañía distribuidora de su preferencia el derecho de uso de un cilindro. La compañía distribuidora podrá solicitar el depósito de una garantía en dinero. Este valor en garantía es reajustable Los cilindros son intercambiables entre las compañías distribuidoras y entre éstas y los usuarios, respetándose siempre la propiedad del cilindro, esto es, no pueden llenarse cilindros ajenos

LAS ACCIONES EN EL MERCADO 

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Orientación al servicio y a la incorporación de tecnología para hacer frente al escenario competitivo A las tradicionales buenas prácticas se incorporan a la distribución:  

Herramientas modernas de gestión Cilindros más limpios y mejor pintados

LAS ACCIONES EN EL MERCADO 

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Una imagen cuidada y moderna, camiones de reparto llamativos y distintivos. Personal mejor capacitado Atención esmerada de los clientes, avanzadas centrales telefónicas.

LAS ACCIONES EN EL MERCADO 

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Despacho rápido y oportuno, transmisión inalámbrica de pedidos Pago con tarjeta de crédito Estanques de menor tamaño Campañas Publicitarias y Promociones.

EL RESULTADO Y EL RECONOCIMIENTO DEL CONSUMIDOR 

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Buen posicionamiento de la industria de distribución del GLP y de ABASTIBLE en el mercado Buena defensa del mercado frente a la penetración de las energías alternativas Alta valoración por parte del público consumidor

LOS DESAFÍOS EN EL MERCADO 

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Mantener el buen posicionamiento de la marca y del nivel de servicio Defender las aplicaciones tradicionales del GLP Buscar nuevas aplicaciones Buscar nuevos productos y servicios compatibles con la distribución del GLP

EL DESAFÍO A RESOLVER ¿Qué

productos rentables podría incorporar Abastible junto con el reparto de gas licuado envasado a sus clientes, sin afectar la calidad del servicio que entrega?

ANTECEDENTES  Abastible

es el líder en la venta de gas envasado a nivel nacional

 Abastible

ha mejorado año a año su participación de mercado

 Los

camiones repartidores están dotados de equipos “point of sale” que junto con recibir la transmisión inalámbrica de los pedidos, informar su cumplimiento, recibir pago con tarjeta de crédito, reúnen las condiciones para realizar otro tipo de ventas

ANTECEDENTES  Abastible

entrega a sus clientes sólo el gas solicitado sin productos complementarios en el camión

 Sus

competidores desde hace algún tiempo ofrecen a sus clientes recarga de celulares y pagos de cuentas en sus camiones

DESAFÍO  Abastible

deberá decidir si seguir o no a la competencia y con qué productos

ABASTIBLE Y LA DISTRIBUCIÓN DE GLP