Tianjin (TEDA) Thortex Enterprises Co. Ltd Oficina Comercial de España en Pekín Agosto de 1999

Estudios De Mercado

China: Maquinaria de la Industria Maderera

CHINA: MAQUINARIA DE LA INDUSTRIA MADERERA

INDICE

3 1. PRÓLOGO 2. EL MERCADO DE LA MAQUINARIA DE LA INDUSTRIA MADERERA EN CHINA 4 2.1. Apreciación integral de la industria de la madera en China 4 2.2 El mercado de MIM en China 4 2.3. Exportación e importación 8 2.4. Situación actual y potencial del mercado de MIM en China 9 2.5. Principales países competidores 10 3. REGULACIONES, POLÍTICAS Y ORGANIZACIONES PRINCIPALES 12 3.1 Principales organizaciones administrativas 12 3.2. Declaraciones de importación y aranceles 12 3.3. Control de calidad y normativas 13 4 IMPORTADORES Y DISTRIBUIDORES 16 4.1 Importadores 16 4.2 Distribuidores 19 5 PRINCIPALES PUBLICACIONES Y EXHIBICIONES 22 5.1 Principales publicaciones 22 5.2 Principales exhibiciones 23 6 SUGERENCIAS DE LA CONSULTORA 24

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1. PRÓLOGO

La producción de Maquinaria de la Industria Maderera (MIM) en China ha experimentado en los últimos 50 años un crecimiento gradual, comenzando con producciones pequeñas hasta alcanzar un nivel de producción significativo. Así, creció desde la importación de dibujos de los diseños, pasó por la imitación y posteriormente llegó a elaborar sus propios diseños y producirlos. Hoy, la industria ha crecido hasta un sistema relativamente integrado que abarca la investigación científica, la producción, las ventas, el sistema de información y formación de especialistas. En la actualidad existen 600 fabricantes de MIM, localizados en 27 provincias o regiones autónomas de China, con un valor de producción total de 602 millones de US $ anuales. La industria es capaz de proporcionar más de 1,100 variedades de productos. Actualmente, sus mejores productos muestran una calidad correspondiente a la de sus análogos producidos mundialmente durante los años ochenta y se exportan en pequeñas cantidades. En China, la industria maderera doméstica y del mobiliario son los mayores usuarios de MIM. Cualquier cambio de la demanda dentro de la Industria Maderera influirá en la producción y ventas de MIM, así como directamente sobre el propio desarrollo de la industria de la MIM. Durante nuestro estudio hemos recopilado la última y más amplia información sobre la industria de MIM China y presentamos en este informe un cuadro global del mercado de la MIM China. Basándonos en nuestros resultados, también hemos adelantado nuestras sugerencias de consultoría para apoyar sus Estrategias en el Mercado de China.

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2. EL MERCADO DE LA MAQUINARIA DE LA INDUSTRIA MADERERA EN CHINA

2.1. Apreciación integral de la industria de la madera en China

La industria de la madera en China ha estado creciendo un 7-8 % en los años recientes debido a: • El crecimiento económico continuo, rápido y sostenido de China gracias a su política de apertura y reforma que comenzó hace 20 años. • El crecimiento de la demanda interna en los dos últimos años. • El incremento en la construcción de instalaciones de producción y servicios durante los dos últimos años, lo que aumenta la demanda de la madera. • La aparición de un consumo creciente en el propio mercado del país. • Una demanda de madera para la decoración que experimenta un aumento sostenido. • Una mayor demanda en el mercado para la producción de contrachapado. • El crecimiento de otras industrias que consumen madera. China es un país de silvicultura deficiente que tiene una escasez grande en el suministro de la madera. De hecho, cada año China importa unos 4-6 millones de m3 de madera o productos de madera. La Tabla 1 presenta la producción e importación de madera en China en los últimos años y su proyección futura, indicando que China es un país gran consumidor e importador de madera. El mercado de madera en China tiene un potencial de desarrollo considerable que impulsará el desarrollo de otras industrias relevantes.

Tabla 1. 3 RENDIMIENTO E IMPORTACIÓN DE MADERA EN CHINA. (MILLONES M )

Producción Importación * Pronóstico

1995 51.2 3.8

1996 55.7 4.1

1997 59.9 4.4

1998 65.0 4.8

2000* 74.0 6.6

2.2 El mercado de MIM en China

2.2.1 Industria de la madera en China

Tanto la producción como la demanda de madera es enorme. Comparada con los países

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desarrollados, China tiene una baja tasa de aprovechamiento en la industria maderera, se procesa sólo alrededor de un 40% de toda la madera. Para un país como China que es deficitario en recursos forestales, el aumento de la eficacia en el procesado industrial de la madera es una vía real de aprovechamiento de sus recursos. Esto significa que se debe mejorar el nivel de la tecnología y maquinarias de la industria maderera. En otras palabras, la industria maderera de China demanda una tecnología de producción superior y mejores máquinas. Como usuario principal, la industria maderera se vincula estrechamente a la producción de su maquinaria de industrial. En China, la industria nacional de la madera es un mercado importante para la industria china de producción de MIM. El cambio de la demanda experimentado dentro de la industria maderera influye directamente sobre la producción y ventas de maquinaria. Tanto el aumento de la producción de la industria maderera como también su disminución afectan la propia fabricación de maquinaria de la industria maderera. En China, la industria maderera incluye la tala de bosques, aserrerías, producción de mobiliario y fabricación de otros artículos confeccionados a partir de madera. En la actualidad hay aproximadamente 30,000 empresas dentro de los sectores anteriormente mencionados de la industria, con un valor de producción anual de 36 mil millones de US $ y una demanda anual de 600-720 millones de US $ en MIM. Un mercado de tal envergadura es muy atractivo a los fabricantes internos y extranjeros de MIM.

2.2.2 Industria de la MIM en China

La industria de MIM en China abarca la producción de maquinaria para la industria maderera y forestal. La MIM incluye toda la maquinaria empleada durante las etapas de todo el proceso productivo desde la elaboración primaria hasta los productos terminados. Como ejemplo, mencionamos las herramientas eléctricas para el trabajo de la madera, la maquinaria para la producción de tableros artificiales, las máquinas para el procesado de fibra de madera, la maquinaria del procesado de madera (incluye el secado, tratamiento antiséptico y otros). La maquinaria forestal incluye la maquinaria de repoblación, la maquinaria empleada en las empresas forestales para combatir los incendios, la maquinaria de tala y transporte y otras. Los primeros indicios del uso de la MIM en China datan de hace 90 años. La primera MIM aparecida en China se importó a principios de este siglo del Japón. Antes de 1949, China no contaba con su propia industria de MIM. La mayoría de la MIM en el Nordeste de China se importó del Japón y en el Sur de China de Alemania y el Reino Unido. Después del surgimiento de la Nueva China (en 1949), se establecieron varias fábricas de MIM con el soporte técnico de la antigua Unión Soviética. Sin embargo, el desarrollo real de la industria de MIM en China empezó al final de los años setenta, y un crecimiento rápido tuvo lugar después de que China comenzó su apertura y su política de reformas (comienzo de los años ochenta). Como se comentó en el prólogo, en la actualidad China cuenta con 600 fabricantes de MIM, localizados en 27 provincias o regiones autónomas, con un valor anual de producción de 602

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millones de US $. Aproximadamente 80 de ellos producen a gran escala. Actualmente, la industria de la MIM en China puede suministrar a sus usuarios más de 1,100 variedades de productos de la industria con conjuntos completos de máquinas para el trabajo de la madera, contrachapado, laminados a partir de fibra procesada, tableros del tipo rasurado y MDF, productos de tableros moldeados, contrachapado decorado, contrachapado laminado revestido con papel, poli tableros, y mobiliario. Otros productos suministrados por la industria MIM son la maquinaria para la tala y transporte de la madera y la maquinaria de repoblación de los bosques. Deseamos subrayar que entre estos productos, se encuentran algunos que han alcanzado el estándar de los producidos internacionalmente en los años ochenta. En China los fabricantes de MIM están bajo la administración de la Oficina Estatal de Silvicultura (OES) y la Administración Estatal de la Industria de Maquinaria (AEIM). La Tabla 2 presenta la producción e ingresos por ventas en los últimos años de los fabricantes de MIM, adscritos a estas dos organizaciones gubernamentales.

Tabla 2 PRODUCCIÓN E INGRESOS POR VENTAS DE FABRICANTES DE MIM, 1995-1998

Productores (OES)

Productores (AEIM)

Producción millones de unidades Valor mill. de US $ Ingresos por ventas mill. de US $ Producción millones de unidades Valor mill. de US $ Ingresos por ventas mill. US $

1995 0.282

1996 0.301

1997 0.317

1998 0.293

304

347

365

333

333

384

354

371

0.712

0.564

0.506

0.550

369

289

251

272

295

258

241

257

En general, la MIM China se encuentra unos 10-20 años detrás de los niveles mundiales según cualquier criterio como es su variedad, tecnología, calidad, apariencia, o fiabilidad de los productos. La Tabla 3 presenta la producción en China de las máquinas fundamentales de la industria maderera, indicando que la mayoría de la producción china corresponde a un tipo convencional y de una capacidad unitaria entre pequeña y mediana. Esta es la causa por la cual no observa en China un crecimiento significativo en la producción y el volumen de ventas de la maquinaria nacional, a pesar del rápido crecimiento experimentado en la industria maderera y del aumento paralelo de la demanda de maquinarias en el mercado.

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Tabla 3 PRODUCCIÓN DE MIM EN CHINA 1997-1998 (UNIDADES) Maquinaria Maquinaria de tala y transporte Maquinaria maderera Maquinaria de tableros artificiales Sierras circulares para madera Sierras de cinta para madera Cepilladoras para madera Maquinaria de molinos para madera Maquinaria de taladrar para madera Tornos para el trabajo de la madera Maquinaria espigadora para madera Maquinaria mortajadora para madera Maquinaria pulidora para madera Maquinaria de plegado para madera Herramientas eléctricas universales para madera Maquinaria auxiliar para madera Otras herramientas eléctricas para madera Total

1997 24,000 178,300 2,800 3,500 11,700 9,000 1,800 100 200 200 1,800 300 31 576,900 4,500 1,900 817,031

1998 27,900 252,900 3,300 3,300 13,800 9,800 4,900 200 500 100 3,700 800 5 517,800 3,200 800 843,005

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2.3. Exportación e importación

2.3.1 Exportación

Debido a la intensa competencia en el mercado interno, la industria china de MIM explora activamente el mercado mundial. La exportación china se condiciona por: • Una superior tecnología y calidad de los productos de las principales empresas chinas, las cuales en los años ochenta sí importaron tecnología e instalaciones modernas para la producción. • Un precio bajo de los equipos mecánicos chinos que resulta competitivo en el mercado mundial. • La política preferencial del Estado respecto a las empresas exportadoras. La MIM de China se ha exportado principalmente a los países en desarrollo situados en el Sudeste Asiático, Africa y otras regiones. Aunque la exportación china de la maquinaria de la industria maderera ha estado en continuo aumento gracias a la exploración activa realizada por la industria en el mercado mundial, el valor de su exportación anual en 1998 alcanzó solamente 30 millones de US $, lo que es casi despreciable en comparación con el valor total del comercio en el mercado mundial, ascendente a varios miles de millones de dólares de EE.UU. Obviamente, los fabricantes de MIM chinos abastecerán principalmente al mercado nacional todavía durante un largo periodo y la industria de maquinaria maderera se confiará al crecimiento del mercado nacional.

2.3.2 Importación

El crecimiento rápido de la industria maderera en China ha causado la importación de mobiliario, tableros artificiales, herramientas eléctrica universales para madera y conjuntos completos de otras líneas de producción en grandes cantidades. Según las estadísticas, hay 500 grandes empresas madereras, fabricantes de mobiliario, fabricantes de tableros artificiales y empresas forestales en China. En conjunto, después de los años ochenta estas empresas importan al año más de 10,000 conjuntos de máquinas grandes y medianas (en 20 categorías). Todas las máquinas se importaron principalmente de Japón, Italia y Alemania (un 91% de la importación total) y se distribuyó en China a lo largo de 24 provincias y regiones autónomas. La importación total cumulativa en los últimos 20 años totalizó 168-181 millones de US $. La Tabla 4 muestra el valor de la exportación e importación de maquinaria maderera en China desde 1995 hasta 1998, indicando un crecimiento continuo de importación a finales de los 90.

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Tabla 4 VALOR DE LA EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN DE MIM EN 1995-1998 (En millones de $ de EE.UU.)

Valor de la exportación Valor de importación

1995 21.14

1996 23.63

1997 26.42

1998 30.06

88.57

94.58

105.24

169.55

La importación de maquinaria maderera en grandes cantidades, incluso la importación de MIM de segunda mano, ha causado en el mercado nacional un severo impacto que ante todo explica la disminución en los últimos años del volumen de las ventas de los productores nacionales.

2.4. Situación actual y potencial del mercado de MIM en China

2.4.1 Situación actual

Debido a la disminución de los recursos forestales, la política de control del Estado, las características industriales y otros factores importantes, el volumen de las ventas de la maquinaria maderera de producción nacional actualmente se encuentra en una etapa de paralización y descenso del rápido crecimiento experimentado durante los años ochenta y principio de los noventa. Las características actuales del mercado se describen a continuación:

9 9 9

Crecimiento deprimido de la tasa de producción y del volumen de ventas, así como la aparición de una intensa competencia. Importación creciente de maquinaria maderera en cantidad, volumen de ventas, o valor de importación. Como resultado, la MIM importada ha logrado una participación en el mercado, especialmente la maquinaria de segunda mano que ha provocado un impacto severo en el mercado interno y amenaza el precio de la maquinaria de producción nacional. El surgimiento de numerosos fabricantes de maquinaria pequeños que han fragmentado el mercado y provocado una competencia anárquica. Se han afectado las ventas de los grandes y medianos fabricantes estatales de maquinaria maderera.

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2.4.2 Mercado potencial

Según una valoración hecha a comienzo de los 90 por la Industria Internacional de Maquinaria Maderera, se ha depreciado el valor de la producción mundial de MIM de 6.5 miles de millones de US $ al tener un valor de mercado de solamente 5.1 miles de millones de US $, de los cuales 514 millones correspondieron a los EE.UU. (No.1 en el mundo). El valor de mercado de la maquinaria maderera china alcanzó los 306 millones, resultando el segundo productor después de los EE.UU.. El mercado de maquinaria maderera en China casi se ha duplicado en los últimos 10 años y actualmente ha alcanzado unos 600-700 millones de US $. Hoy, China es uno de los mercados de MIM más grandes en el mundo, con el mayor potencial de desarrollo. Muchas grandes compañías extranjeras de MIM están muy interesadas en entrar en el mercado chino.

2.5. Principales países competidores

Italia, Japón, y Alemania durante mucho tiempo han procurado en China participaciones mayoritarias en el mercado de maquinaria maderera importada. En la actualidad, se importan de estos países casi el 90 % de todo la MIM empleada en la industria maderera de China. Así constituyen la mayoría de la tecnología importada de producción, usada por los fabricantes chinos de maquinaria. Recientemente atraídos por el potencial del mercado chino, muchos fabricantes de maquinaria maderera de otros países han entrado en China y compiten en su mercado. Estos recién llegados no sólo constituyen una amenaza para los fabricantes de MIM de los 3 principales países suministradores, sino también para los propios productores chinos. Como recién llegados típicos que compiten en el mercado, los fabricantes de maquinaria maderera de Taiwán han alcanzado éxitos significativos en el mercado de China Continental. Los recién llegados son principalmente del Reino Unido, EE.UU., Suecia, Francia, Taiwán, España, Austria, Países Bajos, Singapur, Bélgica, Israel, Luxemburgo, Tailandia y Hong Kong.

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Los fabricantes de maquinaria maderera internacionales que participan en el mercado chino son:

Italia:

Alemania:

Japón: Otros países:

SCM Brevett M.A C.M.L.S.R.L. Costruzioni Machine Legno Ital Presse Engineering S.P.A. Vigoria Machinery Ltd. Ginnen Altendorf Weeke Reichenbacher Brandt C. F. Scheer & Cie GmbH+Co. Grecon Heinrich Kuper GmbH & Co KG Hecsemann Karl Homag Hueck Engraving GmbH Schenck Panel Production System GmbH Varias compañías Biesse Group Asia (Singapur) Cehisa (España) Iberpress Systems S.L. (España) Industrias Guerra S.A. (España) Tornos Valencia S.A.L. (España) BlackBros Co. (EE.UU.) MPC Press Plates (EE.UU) Guangyin Machinery Engineering Co. Raute Wood Oy (Finlandia) Sandvik Belts (Suecia) Wadkin (Reino Unido)

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3. REGULACIONES, POLÍTICAS Y ORGANIZACIONES PRINCIPALES

3.1 Principales organizaciones administrativas

(1) State Bureau of Forestry (BES) Oficina Estatal de Silvicultura Dir: Bldg. 25, Section 7, Hepingli, Dongcheng District, Beijing 100013 Tel: 86-10-64203201 Fax:86-10-64204967

(2) State Administration of Light Industry (formerly State Council of Light Industry) Administración Estatal de Industria Ligera (anteriormente Consejo Estatal de la Industria Ligera) Dir: 22B Fuwaidajie, Beijing 100210 Tel: 86-10-68396114 Fax: 86-10-68396110

(3) State Administration of Machinery Industry Administración Estatal de la Industria de la Maquinaria Dir: 46 Sanlihe Road, Beijing 100823 Tel: 86-10-68594711 Fax: 86-10-68594710

3.2. Declaraciones de importación y aranceles

Los productos de maquinaria maderera se importan como artículos convencionales. China no restringe específicamente la importación de tales productos. Las regulaciones aplicables son:

9 9 9 9 9

Ley PRC de Aduanas Ley de Inspección de Artículos de Importación y Exportación Ley de Comercio Exterior Medidas Provisionales para la Gestión del Comercio de Importación de Tecnología y Equipos Otras leyes y regulaciones convencionales de comercio exterior.

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Tabla 5 ARANCELES DE IMPORTACIÓN DE MIM No.

Código S.A.

Descripción del Género

4893

84193200

5056

84368000

5262

84659100

5263

84659200

5265

84659400

5266

84659500

5267

84659600

5268

84659900

Secadores para madera, pasta de papel, papel o cartón Otra maquinaria de la agricultura, forestales y horticultura Máquinas de aserrado para el procesado de la madera y similar Máquinas cepilladoras, molinos y de corte para la maderería Máquinas madereras para el doblado o aglomerado Máquinas taladradoras o mortajadoras madereras Máquinas separadoras, debastadoras o cortadoras madereras Otras herramientas eléctricas para la madera

aranceles %, 1997 16

aranceles 1998, % 14

15

12

16

16

16

16

16

16

16

16

16

16

18

18

Las medidas para la “Gestión del Comercio de Importación y Exportación de la RPCh”, publicadas en 1998, adoptaron el Código Internacional S.A., clasificando todos los géneros de importación y exportación. El nomenclador especifica los aranceles de importación, tasas al consumo, IVA, impuesto completo, condiciones estipuladas, tales como el permiso o licencia de importación / exportación, cuota de exportación / importación, bases para la licitación en importaciones, inspección de artículos de importación / exportación, y otros documentos pertinentes. También están incluidos en el nomenclador las leyes, regulaciones y medidas vigentes para la gestión de importación y exportación.

3.3. Control de calidad y normativas

En la última década, el control de la calidad y tecnología de supervisión de la maquinaria maderera se aplicó en China sólo a los productos producidos por los fabricantes nacionales y no a los importados o ensamblados en el país. En la actualidad, el Comité Nacional para la Regularización y Tecnología de la Maquinaria Industrial y el Comité Nacional para la Regularización y Tecnología de la Maquinaria de Tableros Artificiales están ambos elaborando nuevas normativas y revisando las normativas nacionales e industriales en relación a las normas internacionales.

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La Oficina Estatal de Silvicultura, la Administración Estatal de la Industria de Maquinaria y la Administración Estatal de la Industria Ligera han establecido un control de calidad y creado organizaciones de control en Harbin, Fuzhou, y Changchun. Finalmente ha comenzado su actividad el “Centro Nacional para el Control de Calidad y Ensayos de la Maquinaria Maderera”, el cual fue aprobado por el Estado desde enero del año 1989. El centro supervisa y examina la calidad de la MIM en todo el territorio nacional.

Las Tablas 6 y 7 relacionan las principales normativas nacionales de MIM en China.

Tabla 6 NORMAS NACIONALES DE MAQUINARIA DE LA SILVICULTURA EN CHINA GB10040.1-88 GB10040.2-88 GB10040.3-88 GB10041-88

FM FM FM FM

GB10280-88 FM GB10281-88 FM GB10282-88 FM GB10283-88 FM GB10284-88 FM GB10285-88 FM GB10286-88 FM Nota: FM = Maquinaria forestal

Aceite para sierras, prueba de equilibrio Aceite para sierras, prueba manual de resistencia Aceite para sierras, min. Espacio y dimensiones, manual Máquina portátil de machete, límite y resistencia de sierra circular Extintor portátil, condiciones tecnológicas generales Extintor portátil, método de ensayo en bancos de prueba Extintor portátil, códigos de aplicación de seguridad Extintor portátil, ensayo de vibración manual Extintor portátil, ensayo de ruido próximo Aceite para sierras, códigos de aplicación de seguridad Máquina de machete, códigos de aplicación de seguridad

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Tabla 7 NORMAS NACIONALES DE MAQUINARIA PARA TABLEROS ARTIFICIALES GB/T14712-93 GB/T14713-93 GB/T15785-95

ABM ABM ABM

Termo-compresor de una sola capa Cortadora rotatoria, condiciones tecnológicas generales Hojas de cortadora rotatoria, condiciones tecnológicas generales GB/T16485-96 ABM La maquinaria pesada, condiciones tecnológicas generales GB10011-88 ABM Maquina rebanadora de disco, parámetros, GB10012-88 ABM Maquina rebanadora de disco, condiciones tecnológicas para producción e inspección GB10014-88 ABM Maquina de limpieza por chorreo de arena, condiciones tecnológicas para producción e inspección GB10015-88 ABM Termo-moledora, condiciones tecnológicas para el eje principal GB1571-88 ABM Termo-compresor de capas múltiples, parámetros, GB5051-85 ABM Maquina de cepillado y colocación, parámetros, GB5052-85 ABM Maquina de cepillado y colocación, precisión, GB5856-86 ABM Termo-compresor, precisión, GB5857-86 ABM Termo-compresor, condiciones tecnológicas para producción e inspección GB6196-86 ABM Maquina rebanadora de tambor, parámetros, GB6197-86 ABM Secador de rodillo de una sola etapa, parámetros, GB6198-86 ABM Secador de rodillo de una sola etapa, precisión, GB6199-86 ABM Secador de banda de una sola etapa, parámetros, GB6200-86 ABM Secador de banda de una sola etapa, la precisión, GB6201-86 ABM Secador de una sola etapa, condiciones tecnológicas para producción e inspección GB6202-86 ABM Maquina de limpieza por chorreo de arena, parámetros, GB6203-86 ABM Maquina de limpieza por chorreo de arena, precisión, GB6204-86 ABM Maquina Rodillo de limpieza por chorreo de arena, parámetros, GB6205-86 ABM Maquina Rodillo de limpieza por chorreo de arena, precisión, GB6922-86 ABM Termo-moledora, parámetros, GB6923-86 ABM Termo-moledora, precisión, GB6924-86 ABM Termo-moledora, condiciones tecnológicas para producción e inspección GB6925-86 ABM Máquina centradora de proyección óptica, parámetros GB8266-87 ABM La chaira, los parámetros, GB8267-87 ABM Chaira, precisión, GB8268-87 ABM Chaira, condiciones tecnológicas para producción e inspección Nota: ABM = Maquinaria de tableros artificiales

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4 IMPORTADORES Y DISTRIBUIDORES

4.1 Importadores

(1) China National Mechanical Equipment Imp&Exp. General Co. Cía. Nacional General de China de Importación y Exportación de Equipos Mecánicos Dir: 178 Guang’anmenwaidajie, Xuanwu District, Beijing 100055 Tel: 86-10-63479236 Fax: 86-10-63268156

(2) China Foreign Trade Center (Group) Centro Chino de Comercio Exterior (Grupo) Dir: 117 Liuhua Road, Guangzhou, Guangdong 510014 Tel: 86-20-86678000 Fax: 86-20-86665851

(3) China National Machinery Imp&Exp (Group) Co. Ltd. Cía. Nacional de China de Importación y Exportación Dir: Xita Bldg, Sichuan Mansion, 1 Fuchengmenwaidajie, Xicheng District, Beijing 100037 Tel: 86-10-68991188 Fax: 86-10-68991000

(4) China National Light Industry Machinery General Co. Cía. General Nacional de China de la Industria de Maquinaria Ligera Dir: 14 Xisidongxiejie, Beijing 100032 Tel: 86-10-66053831 Fax: 86-10-66018076

(5) Guangdong Mechanical Equipment Imp&Exp. Co. Cía. de Importación y Exportación de Equipos Mecánicos de Guangdong Dir: 92 Zhanqian Road, Guangzhou, Guangdong 510010 Tel: 86-20-86677082 Fax: 86-20-86661398

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(6) Chongqing Mechanical Equipment Imp&Exp. Co. Ltd. Cía. de Importación y Exportación de Equipos Mecánicos de Chongqing Dir: 8 Xilaishi, Yuzhong District, Chongqing 400010 Tel: 86-23-63834534 Fax: 86-23-63830774

(7) Tianjin Machinery Imp&Exp. Group Co. Ltd. Cía. Grupo de Importación y Exportación de Maquinaria de Tianjin Dir: 18 Changde Street, Heping District, Tianjin 300042 Tel: 86-22-22331001 Fax: 86-22-23312929

(8) Heilongjiang Mechanical Equipment Imp&Exp. Co. Cía. de Importación y Exportación de Equipos Mecánicos de Heilongjiang Dir: 98 Dongdazhilu, Harbin, Heilongjiang Tel: 86-451-2555189 Fax: 86-451-2537381

(9) Meida International Industrial Equipment Co. Ltd. Cía. Internacional de Equipo Industrial Meida S.A.. Guangzhou Free Trade Zone Dir: Flr. 6, Bldg.2, Sci-Tech Park, Guangdong Economic Development Zone, Guangdong, 510730 Tel: 86-20-82215775 Fax: 86-20-82214306

(10) Zhongliang Tiandian International Trade Co. Ltd. Cía. de Comercio Exterior Zhongliang Tiandian Dir: Flr.24, Shenzhen Development Bank Mansion, 175 Shennanzhonglu, Shenzhen, Guangdong Tel: 86-755-2080891 Fax: 86-755-2080893

(11) Jiangsu Suzhou Metals, Minerals, and Machinery Imp.&Exp. Co. Cía. de Importación y Exportación de Metales, Minerales y Maquinaria de Jiangsu Suzhou Dir: Flr.6 Int’l Economic & Trade Mansion, 6 Xihuanlu, Suzhou, Jiangsu215004 Tel: 86-512-8298723 Fax: 86-512-8298191

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(12) Hangzhou Metals, Minerals, Machinery, and Chemicals Imp&Exp. Co. Cía. de Importación y Exportación de Metales, Minerales Maquinaria y Productos Químicos de Hangzhou. Dir: Flr.17-18, Zhejiang Guomao Mansion, 58 Huaguangxiang, Jiefang Road, Hangzhou, Zhejiang 310003 Tel: 86-571-7219088 Fax: 86-571-7219036

(13) China Forestry International Cooperation Group Co. Cía. China Grupo de Cooperación Internacional de Reforestación Dir: 18 Hepinglidongjie, Beijing 100714 Tel: 86-10-64214902 Fax: 86-10-64214625

(14) Shanghai New Development Imp.&Exp. Trade and Industrial Co. Ltd. Cía. de Comercio de Importación y Exportación, y Desarrollo Industrial de Shanghai Dir: Xinmao Bldg., Taizhongnanlu, Pudong District, Shanghai 200131 Tel: 86-21-50480198 Fax: 86-21-50480164

(15) Hebei Mechanical Equipment Imp.&Exp. Co. Cía. de Importación y Exportación de Equipos Mecánicos de Hebei Dir: 103 Luoyu Road, Wuchang District, Wuhang, Hubei Tel: 86-27-87801513 Fax: 86-27-87804181

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4.2 Distribuidores

(1) China Forma General Co. (China Forestry Machinery General Co.) Cía. General China de Maquinaria Forestal Dir: Bldg.25, Section 7, Hepingli, Dongcheng Disytrict, Beijing 100013 Tel: 86-10-64214255 Fax: 86-10-64226379

(2) Xinyang Woodworking Machinery Co. Ltd. Cía. de Maderería de Xinyang Dir: 146 Beijing Road, Xinyang, Henan, 464000 Tel: 86-376-6331111 Fax: 86-376-6335605

(3) Hangzhou Lin’an Nanyang Woodworking Machinery Co. Ltd. Cía. de Maderería de Hangzhou Lin’an Nanyang Dir: Xiaoshan alley, Qianwangdajie, Lin’an, Zhejiang 311300 Tel: 86-571-3716938 Fax: 86-571-3725269

(4) Sufuma Co. Ltd. Dir: 58 Xidayingmen, Suzhou, Jiangsu 215003 Tel: 86-512-7535628 Fax: 86-512-7524729

(5) Qingdao Woodworking Machinery Manufacturing General Co. Cía. General de Maquinaria Maderera de Qingdao Dir: 43 Zhengzhou Road, Qingdao, Shandong 266042 Tel: 86-532-4851564 Fax: 86-532-4851895

(6) Weihai Woodworking Machinery Group Co. Cía. Grupo de Maquinaria Maderera de Weihai Dir: Haopo, Qingdaonanlu, Weihai, Shandong 264205 Tel: 86-631-5921002 Fax: 86-631-5921002

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CHINA: MAQUINARIA DE LA INDUSTRIA MADERERA

(7) Maike-Weili (Yantai) Machinery Co. Ltd. Cía. de Maquinaria de Maike-Weili (Yantai) Dir: 8B Nenjiang Rd, Yantai Economic Development Zone, Yantai, Shandong 265500 Tel: 86-535-6383535 Fax: 86-535-6382638

(8) Shanghai Shengshi Machinery Co. Ltd. Cía. Shengshde Maquinaria de Shanghai i Dir: Rm 805-805, Jielong Business Bldg, 616 Pinglian Road, Shanghai 200082 Tel: 86-21-65350009 Fax: 86-21-65459777

(9) Senni Woodworking Machinery (Dalian) Co. Ltd. Cía. de Maquinaria Maderera de Senni (Dalian) Dir: 6 Shida St, Qixianling Industrial Base, Dalian Hi-Tech Park, Dalian, Liaoning 116023 Tel: 86-411-4792681 Fax: 86-411-4792881

(10) Changchun Woodworking Machinery Trade Concourse Concurso comercial de Maquinaria Maderera de Changchun Dir: 8 Dongtian St, Nanguan District, Changchun, Jilin 130041 Tel: 86-431-8720504 Fax: 86-431-8748674

(11) Harbin Donglin Woodworking Machinery Trade Center Centro Comercial de Maquinaria Maderera de Harbin Donglin Dir: 26 Hexin Road, Dongli District, Harbin, Heilongjiang 150040 Tel: 86-451-2118059 Fax: 86-411-2118059

(12) Shanghai Shende Wood Equipment Co. Ltd. Cía. de Equipamiento Maderero de Shanghai Shende Dir: Rm 518, Bldg. 4, 1250 Zhongshanbeiyilu, Shanghai 200041 Tel: 86-21-65424095 Fax: 86-21-65424912

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CHINA: MAQUINARIA DE LA INDUSTRIA MADERERA

(13) Kunming Kanglide Forestry and Woodworking Machinery Co. Cía. de Maquinaria Maderera y Forestal de Kunming Kanglide Dir: Poxinan Wood Products Marketplace, Kunming, Yunan 650224 Tel: 86-871-8414375 Fax: 86-871-8106954

(14) Lide Woodworking Machinery Co. Ltd. Cía. de Maquinaria Maderera de Lide Dir: 62 Wenchang Road, Nangang District, Harbin, Heilongjiang 150008 Tel: 86-451-2623031 Fax: 86-451-2663995

(15) Mudanjiang Woodworking Machinery Co. Ltd. Cía. de Maquinaria Maderera de Mudanjiang Dir: 115 Dongqitiao Road, Mudanjiang, Heilongjiang 157005 Tel: 86-453-6615988 Fax: 86-453-6618873

(16) Shunde International Woodworking Machinery Trade Mall Centro Comercial Internacional de Maquinaria Maderera de Shunde Dir: Lunjiao Town, Shunde, Guangdong 528308 Tel: 86-765-7757539 Fax: 86-765-7757038

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CHINA: MAQUINARIA DE LA INDUSTRIA MADERERA

5 PRINCIPALES PUBLICACIONES Y EXHIBICIONES

5.1 Principales publicaciones

(1) Woodworking Machinery Maquinaria Maderera Organizador: Beijing Institute of Forestry Machinery, the Ministry of Forestry Instituto de Maquinaria Forestal de Beijing, Ministerio de Silvicultura Dir: Bldg 25, Section 7, Hepingli, Beijing 100013 Tel: 86-10-64295934 Fax: 86-10-64215203 (2) Wood Industry Industria Maderera Promotor: Chinese Academy of Forestry Sciences (CAFS), etc. Organizador: Academia China de Ciencias Forestales Dir: Xiangshan Road (Inside CAFS, behind the Summer Palace), Beijing 100091 Tel: 86-10-62889416 Fax: 86-10-62881937

(3) Forestry Machinery and Woodworking Equipment Maquinaria Forestal y Equipamiento Maderero Promotor: Chinese Association of Forestry Machinery Organizador: Asociación China de Maquinaria Forestal Dir: 374 Xuefu Rd, Nangang District, Harbin, Heilongjiang 150086 Tel: 86-451-6663021 Fax: 86-451-6677397

(4) Forestry Industry Industria forestal Promotor: Industrial Design and Planning Academy of Forestry, the Ministry of Forestry, and Chinese Association of Forestry Industry Organizador: Academia China de Desarrollo y Planificación Forestal, Ministerio de Silvicultura, Asociación China de Industria Forestal Dir: 130 Chaoneidajie, Beijing 100010 Tel: 86-10-65135577 Fax: 86-10-65266082

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5.2 Principales exhibiciones

(1) 5ª Exhibición Internacional China de Mobiliario, Equipos de Producción y Materias Primas. Promotor: Chinese Furniture Association, etc Patrocinador: Asociación China de Mobiliario Fecha: Sept. 14-17, 1999 Lugar: Shanghai Exhibition Center Tel: 86-21-64371178 Fax: 86-21-64370982

(2) Exhibición Internacional (3ª) de Mobiliario y Maquinaria de Maderería (Wenzhou) Promotor: Wenzhou Chamber of Furniture Commerce Patrocinador: Cámara de Comercio de Mobiliario de Wenzhou

Fecha: Sept. 17-20, 1999 Lugar: China Packing, Exhibition, and Trade Center, Wenzhou Tel: 86-577-8355830 Fax: 86-577-8355518 Zip code: 325003

(3) 3ª Exhibición Internacional China de Maquinarias y Suministros a la Industria Maderera y Forestal

Promotor: Hong Kong Exhibition Service Co. Patrocinador: Hong Kong Exhibition Service Co.

Fecha: Oct. 12-15, 1999 Lugar: Shanghai International Exhibition Center Tel: 86-21-62095209 Fax: 86-21-62095209

(4) Exhibición Internacional “China 1999” de Mobiliario y Maquinaria de Carpintería

Promotor: Chinese Commission for International Trade Promotion, etc. Patrocinador: Comisión China para la Promoción del Comercio Internacional, etc.

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CHINA: MAQUINARIA DE LA INDUSTRIA MADERERA

Fecha: Oct. 31-Nov. 3, 1999 Lugar: China International Exhibition Center, Beijing Tel: 86-10-64600995 Fax: 86-10-64600996

6 SUGERENCIAS DE LA CONSULTORA

Como anteriormente hemos mencionado, China tiene un alto consumo de madera, una industria de elaboración de la madera a gran escala y un vasto mercado para la maquinaria de industria maderera. En contraposición a la disminución observada en el crecimiento económico global y la próxima saturación del mercado mundial, el pujante mercado MIM de China sin duda resulta atractivo a los fabricantes mundiales de MIM. El mercado proporciona numerosos oportunidades de éxito. Sin embargo, es necesario entender el mercado antes de que se haga realidad cualquier éxito. Así con base a nuestros resultados, proponemos la siguiente estrategia de entrada al Mercado Chino:

1. Reunir datos suficientes sobre las compañías extranjeras que han tenido éxito en el mercado chino de MIM ya que éstas serán sus principales rivales al entrar al mercado. Es procedente evitar una confrontación directa con estos adversarios que ya han obtenido éxito. Esto puede hacerse tanto comparando su propia actuación y características de los productos con los productos respectivos de la competencia, así como promocionando las ventajas de sus propios productos. Debe prestarse especial atención a la actividad y evolución de los empresarios de Alemania, Italia, Japón, y Taiwán ya que todos ellos han logrado una alta participación en el mercado y por consiguiente son influyentes dentro del mercado chino.

2. Desarrolle una buena relación con las organizaciones administrativas de la industria china de MIM y conozca las tendencias de su política de desarrollo con el objetivo de suministrar a los productores la tecnología que necesitan y así hacerse con cualquier nueva oportunidad que surja en el mercado.

3. Ya que los fabricantes de MIM chinos están motivados por la actualización tecnológica, el crecimiento de la producción y mejora de la calidad, una opción factible es unir sus esfuerzos con un productor nacional de envergadura tanto suministrando la tecnología de producción, como estableciendo una Joint Venture. Esto haría posible usar eficazmente la red de ventas del socio chino para promover su marca.

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4. En la industria china de MIM, hay muchas empresas medianas y pequeñas que no se encuentran bien financieramente. Pero tienen una gran necesidad de maquinaria mediana y pequeña, como también de un equipamiento mecánico que sea simple, durable y económico. Así, es necesario un suministro tal de productos que realmente se ajuste a estas necesidades específicas.

5. Hay en China muchas exhibiciones relacionadas con la MIM. La participación en las tales exhibiciones proporciona una oportunidad para obtener una visión global del mercado chino, la actividad desplegada por los competidores y los cambios en la demanda de los clientes. Otras ventajas son la facilidad para obtener información industrial, ampliar el conocimiento de las marcas y consolidar nuevos relaciones de negocio.

6. Una forma importante de aumento de la promoción y ventas es la publicidad en revistas y periódicos dedicados a la industria china de maquinaria forestal y madereras.

7. Un paso necesario en las ventas de productos y servicio técnico es establecer en China una oficina de representación y buscar agentes de ventas en las áreas más importantes de la producción y ventas de MIM. Este medida también es un paso clave para a largo plazo consolidar una red usuarios.

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