CONTRATOS DE COMERCIO EXTERIOR

M. En C. Eduardo Bustos Farías

CONTRATOS MÁS USUALES EN EL COMERCIO INTERNACIONAL 1.- COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCADERÍAS. * PARA UN EMBARQUE DETERMINADO. * CON ENTREGAS PARCIALES O SUCESIVAS. 2.- COMISIÓN, REPRESENTACIÓN Y DISTRIBUCIÓN. 3.- PRESTACIÓN DE SERVICIOS (ASISTENCIA TÉCNICA). 4.- LICENCIA PARA EL USO Y EXPLOTACIÓN DE PATENTES Y MARCAS. 5.- FRANQUICIAS.

FORMALIZACIÓN DE LOS CONTRATOS • VERBAL. • INTERCAMBIO DE DOCUMENTOS (PEDIDOS, CONFIRMACIÓN DEL PEDIDO, INTERCAMBIO DE CORRESPONDENCIA, DOCUMENTOS DE EMBARQUE, ETC.) • POR ESCRITO.

PORQUÉ ES IMPORTANTE CELEBRAR LOS CONTRATOS POR ESCRITO.

CÓNTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL DE MERCADERIAS Y OTROS CONTRATOS

CONTRATO DE SERVICIOS DIVERSOS (CERTIFICACIÓN DE CALIDAD, DESPACHO ADUANAL, ARRENDAMIENTO, ETC

CONTRATO DE TRANSPORTE

CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL DE MERCADERIAS CONTRATO DE SEGURO

CONTRATOS BANCARIOS

OBJETO OBJETO DEL DEL CONTRATO CONTRATO • CARACTERÍSTICAS • ESPECIFICACIONES • CANTIDADES

PRECIO PRECIO DE DE LAS LAS MERCANCIAS MERCANCIAS • Precio: USD $20.00 / caja de 12 Tetra Pack (Incoterms 2000 CCI ). • Precio: “El precio de los productos, objeto de este contrato,se establece en la lista de precios del anexo respectivo”.

MOMENTO MOMENTO Y Y FORMA FORMA DE DE PAGO PAGO •• CARTA CARTA DE DE CRÉDITO CRÉDITO •• TRANSFERENCIA TRANSFERENCIA BANCARIA BANCARIA •• CHEQUE CHEQUE •• EFECTIVO EFECTIVO

MOMENTO MOMENTO Y Y FORMA FORMA DE DE PAGO PAGO • ANTICIPOS • CONTRA DOCUMENTOS • CONTRA MERCANCIA • A PLAZO

VENDEDOR

COMPRADOR

1 CONTRATO 1

6 DOCUMENTOS

7 PAGO

2 APERTURA L/C

10 PAGO

10 DOCUMENTOS

4 CONFIRMACIÓN L/C

5 ENVIO MERCANCIA

8 DOCUMENTOS 3 CARTA DE CRÉDITO 9 REEMBOLSO BANCO CORRESPONSAL

BANCO EMISOR

CUÁL ES LA RELACIÓN ENTRE EL CONTRATO Y LA L/C • Las cartas de crédito, son por su propia naturaleza operaciones independientes de las ventas o de cualquier otro contrato en las que pueden estar basados y a los bancos no les afectan ni están vinculados por tales contratos. (art. 3° UCP-500)

LUGAR LUGAR Y Y FECHA FECHA DE DE ENTREGA ÍAS. ENTREGA DE DE MERCANC MERCANCÍAS.

IMPORTANCIA DE LOS INCOTERMS EN LAS CONTRATACIONES INTERNACIONALES

•• Son Son un un conjunto conjunto de de reglas reglas internacionalmente internacionalmente reconocidas reconocidas para para la la interpretación interpretación de de los los términos términos más más utilizados utilizados en en el el comercio comercio internacional. internacional. •• Explican, Explican, como como se se dividen dividen responsabilidades, responsabilidades, costos costos yy riesgos, riesgos, entre entre las las partes partes contratantes, contratantes, en en relación relación con con la la entrega entrega de de las las mercancías. mercancías.

RESPONSABILIDAD RESPONSABILIDAD CIVIL CIVIL SOBRE SOBRE EL EL PRODUCTO PRODUCTO

• DEFECTOS DE FABRICACIÓN. • FALTA DE INDICACIÓN.

COMPAÑIAS ASEGURADORAS EN MÉXICO • Internet:http://www.mam.com.mx

PATENTES Y MARCAS COMO SALVAGUARDAR LOS DERECHOS DE PROPIEDAD INDUSTRIAL, DE UNA FORMA EFICIENTE.

TRADEMARK

PROPIEDAD INDUSTRIAL • • • • • • •

DIRECCIONES DE INTERNET: WIPO: www.wipo.org EUA: www.uspto.gov MEX: www.impi.gob.mx ES: www. oepm.es CAN: www.opic.gc.ca EP: www.european-patent-office.org

DESCRIPCI ÓN DE DESCRIPCIÓN DE ENVASES ENVASES Y Y EMBALAJES EMBALAJES

CERTIFICACI ÓN DE CERTIFICACIÓN DE LAS LAS MERCANC ÍAS MERCANCÍAS

VIGENCIA VIGENCIA DEL DEL CONTRATO CONTRATO 1998

O ED ND VE

PR AD O CO M DE L

L DE

PA ÍS

ÍS PA

CONVENCIÓN CONVENCIÓNDE DELAS LASNACIONES NACIONESUNIDAS UNIDASSOBRE SOBRELOS LOS CONTRATOS CONTRATOSDE DECOMPRAVENTA COMPRAVENTAINTERNACIONAL INTERNACIONALDE DE MERCADERÍAS MERCADERÍAS

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DE L

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LEGISLACIÓN LEGISLACIÓN APLICABLE APLICABLE

UNCITRAL

Internet: www.un.or.at/uncitral

SOLUCIÓN SOLUCIÓN DE DE CONTROVERSIAS CONTROVERSIAS ARBITRAJE

TRIBUNAL JUDICIAL

EJEMPLO DE CLÁUSULA ARBITRAL • Todas las controversias que se deriven de este contrato serán resueltas definitivamente por la Comisión para la Protección del Comercio Exterior de México, auspiciada por el Banco Nacional de Comercio Exterior, S.N.C., a través de la conciliación o el arbitraje, de conformidad con lo dispuesto en el Reglamento de Procedimientos de la Comisión Interamericana de Arbitraje Comercial (CIAC). El lugar del arbitraje será la Cd. de México, D.F., y el idioma que se utilizará en el procedimiento será el español.

EJEMPLO DE CLÁUSULA ARBITRAL •

"Todas las desavenencias que deriven de este contrato o que guarden relación con este serán resueltas definitivamente de acuerdo con el Reglamento de Conciliación y Arbitraje de la Cámara de Comercio Internacional, por uno o más árbitros nombrados conforme a este Reglamento".