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INFARMA 2015 Barcelona. 24, 25 y 26 de marzo (recinto ferial Gran Via)

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Director General: Eduardo Holgado Director Comercial: Javier Rovira Coordinadora Publicaciones: Elisenda Moreno

Gerente: Juan Carlos Rovira Coordinador General: David Holgado Suplemento producido por Estudios de Prensa Industrial, S.L. Responsable de todos los contenidos

Estudios de Prensa Industrial, S.L. no comparte necesariamente las opiniones que puedan expresarse en artículos y entrevistas. Ninguna parte de esta publicación puede ser reproducida, grabada en sistema de almacenamiento o transmitida en forma alguna ni por cualquier procedimiento, ya sea electrónico, mecánico, reprográfico, magnético o cualquier otro, sin autorización previa y por escrito de Estudios de Prensa Industrial, S.L.

27a edición del Congreso y Salón Europeo de Oficina de Farmacia - Infarma Barcelona 2015 - 24, 25 y 26 de marzo (recinto ferial Gran Via) Orientados a la acción

¿Qué pueden aportar los farmacéuticos en la prevención cardiovascular? ¿Y en las enfermedades crónicas? ¿Y en la detección de personas mayores en riesgo de exclusión social? A estas preguntas se dará respuesta durante el Congreso y Salón Europeo de Oficina de Farmacia Infarma Barcelona 2015. Concretamente, la primera la contestará el cardiólogo Josep Brugada, experto mundial en muerte súbita y uno de los impulsores de la instalación de desfibriladores en las farmacias de Barcelona. Los nuevos servicios al paciente que ofrecen de forma creciente las farmacias tendrán una presencia destacada: entre otras cifras, se presentaran los resultados del programa pionero de detección del riesgo cardiovascular desde la farmacia. También se hará un repaso a la situación de programas como el de Atención Farmacéutica al Paciente Crónico Complejo y a proyectos como Radars, para la detección de personas mayores en riesgo de exclusión social. os días 24, 25 y 26 de marzo en el recinto ferial de Gran Via tendrá lugar Infarma Barcelona 2015, punto de encuentro del sector farmacéutico organizado conjuntamente por los Colegios de Farmacéuticos de Madrid y Barcelona, con la colaboración de Interalia. Durante tres días más de 220 ponentes de ámbito nacional e internacional se darán cita para hablar, mediante las 10 mesas de debate y más de 60 aulas activas, de los nuevos servicios que ofrecen las farmacias al paciente de forma creciente, así como debatir la actualidad y las perspectivas del sector en el marco del lema escogido para esta 27a edición: “Orientados a la acción. Experiencias para mejorar la farmacia desde

Infarma en cifras

L

el presente”. El programa completo se puede consultar en la web de Infarma www.infarma.es. En la mesa “Servicios farmacéuticos de prevención y atención al paciente”, se explicarán diferentes servicios profesionales que se están prestando en la farmacias de diferentes ámbitos geográficos, algunos de ellos concertados con el sistema público de salud y otros desde el ámbito privado: por ejemplo, se presentarán los resultados del programa pionero de Detección de Riesgo Cardiovascular en el que participan las farmacias y que comenzó hace un año, y se hablará sobre el programa de Atención Farmacéutica al Paciente Crónico Complejo.

DURANTE LOS 3 DÍAS DE CONGRESO:

EL COMITÉ ORGANIZADOR PREVÉ LA PARTICIPACIÓN DE:

Más de

25.000

220

ponentes

10

mesas redondas

visitantes profesionales

335

laboratorios y empresas expositoras

Más de

60

aulas activas

1.100 marcas

Jordi de Dalmases Presidente del Colegio de Farmacéuticos de Barcelona

¿Qué quieres ser de mayor? os niños se enfrentan muy a menudo a esa pregunta, pero tienen muy poca información para poder responderla. Incluso ya mayores, sabemos muy poco sobre las profesiones que no son las nuestras y, de hecho, es muy difícil transmitir en qué consiste tu trabajo. A los farmacéuticos se nos ve a menudo, no somos una profesión invisible, pero ¿cómo le diríamos a un niño lo que hacemos? Para empezar habría que explicar que ser farmacéutico hoy no significa lo mismo que significaba hace un siglo, cuando nuestra función principal era encargarnos de la producción artesanal del medicamento, pero también habría que añadir que en unos años tampoco será lo mismo que es ahora. ¿Cómo será? Eso es precisamente lo que estamos definiendo en el presente y parte de lo que mostraremos en el Congreso que nos reunirá durante 3 días de marzo en Barcelona. El cómo será tendrá mucho que ver con lo que podemos aportar, en nuestro caso, a los pacientes. El conocimiento que atesoramos, y que nos convierte en los mayores expertos en el medicamento, será de especial utilidad en el caso de las enfermedades crónicas, que requieren de tratamientos continuados y a la vez múltiples, y que cada

L

vez tendrán una mayor presencia gracias también a haber alargado nuestra esperanza de vida. Evitar que se produzcan errores en la medicación, interacciones que pueden acabar en hospitalizaciones, que el paciente no abandone y siga correctamente el tratamiento, de todo ello dependerá el éxito o el fracaso de la terapia, nuestra calidad de vida y también la del sistema sanitario. La prevención de enfermedades y su detección precoz es otra de las áreas hacia la que cada vez estamos dedicando más esfuerzos y ése es uno de los roles que cada vez tendrá más peso en esta profesión. Pero no hablamos sólo de futuro, nos lo dice ya el presente: a través del programa de detección precoz de cáncer de colon y recto en el que participan las farmacias catalanas en colaboración con el Hospital del Mar y el Hospital Clínic, se han detectado 4.559 adenomas y 458 cánceres invasivos desde 2009. Desde ese mismo año, se han realizado más de 9.000 pruebas de detección precoz de VIH con una tasa de positividad de 10 casos cada 1.000 pruebas (10:1000). La satisfacción de haber contribuido a evitar que se desarrollara una enfermedad está directamente relacionada con nuestra

vocación de contribuir a mejorar la salud de nuestro entorno, una vocación compartida con el resto de profesionales sanitarios, con los que es imprescindible que trabajemos de forma coordinada en beneficio del paciente. Gracias a la tecnología, cada vez tenemos más herramientas para hacerlo y cada vez hay más proyectos en marcha en esa dirección. Porque es obvio que, para cualquiera de nosotros, es mejor prevenir que curar pero, de nuevo, también lo es para el sistema sanitario. La prevención, la detección precoz, el abordaje de la cronicidad, todo ello será clave para hacer mejores nuestras vidas y lo será también para que nuestras necesidades de salud puedan tener la respuesta que requieren en el futuro. Y en todo ello, por conocimiento, por accesibilidad y por vocación, los farmacéuticos tenemos mucho que aportar. Y nos dirigimos hacia una profesión que cada vez tendrá más que ver con todo ello. Aunque no podemos obviar que estamos en un momento financiero complicado, no queremos perder el rumbo. Tenemos la brújula orientada a potenciar y compartir nuestro conocimiento, y durante tres días, Infarma va a ser nuestro punto de encuentro para hacer este deseo realidad.

ENTREVISTA JOSÉ MIGUEL TORRES DIRECTOR GENERAL DE CEDERROTH-DISTREX

“Nuestro objetivo es cuidar de la salud de los consumidores” “No vale hacer ‘productos marketing’, deben tener una eficacia real. El consumidor, al tener menor capacidad económica, es más exigente que antes”

Cederroth-Distrex es una multinacional del sector farmacéutico con alma de empresa familiar. Como distribuidores y fabricantes de productos para la salud, esta dualidad les permite trabajar con una mayor rapidez de respuesta ante las nuevas necesidades de los consumidores, pero siempre midiendo los riesgos. La honestidad y la transparencia son valores fundamentales para esta compañía, que lanza al mercado productos realmente eficaces y de la más alta calidad. Tras la fusión de la empresa familiar Distrex con la multinacional sueca Cederroth en el año 2008, ¿de qué forma han evolucionado como compañía?

La gran suerte que tuvimos fue que al final del proceso logramos acercar posturas. Por nuestra parte, dejamos de ser una empresa familiar para convertirnos en una multinacional, y Cederroth incorporó el concepto de gestión de empresa familiar a su organización. No se mató ningún modelo; se consiguió un híbrido en el que unimos la parte

“A pesar de la crisis hemos tenido crecimientos cada año, en muchos casos a doble dígito”

buena de ambos modelos: la flexibilidad y la rapidez de la empresa familiar con la planificación y los procedimientos de la multinacional.

Después de haber “sobrevivido” a los años complicados de la reestructuración, ¿considera que el resultado ha sido positivo?

Sí, ha sido muy positivo, sobre todo por el momento en el que se produjo la fusión. En el año 2008 ya se atisbaba la crisis a nivel global pero, de todas formas, no pensábamos que fuera a afectar tanto al canal farmacia como finalmente afectó. Fueron años muy duros en los que se tomaron medidas difíciles, pero nos adaptamos rápidamente a las nuevas necesidades del canal farmacéutico, y logramos mejorar mucho nuestro posicionamiento.

Hoy por hoy, ¿es posible ser una multinacional con gestión familiar?, ¿qué ventajas les aporta este modelo empresarial?

Sí, es posible. Este modelo híbrido nos ayuda a disponer de una mayor capacidad de reacción pero midiendo más los riesgos. Como punto fundamental de diferenciación con nuestra competencia (grandes laboratorios multinacionales), diría que tenemos “mucha cintura”. Esto es lo que nos hace crecer, ya que somos capaces de dar un golpe de timón rápido y redirigirnos hacia una nueva estrategia en cualquier ámbito que afecte a la compañía.

¿Cuál es la filosofía y los valores en base a los que se desarrolla la actividad de la empresa?

Somos un distribuidor de productos para la salud que, anecdóticamente, fabrica alguno de los productos que distribuye. Por tanto, aunque muchas veces nos definan como un fabricante de apósitos, somos principalmente distribuidores. En base a esto, como valores principales de la empresa le diría que so-

mos: honestos, transparentes y que los productos que vendemos siempre son de la más alta calidad; no tenemos “productos marketing”.

Al hilo de lo que me comenta, ¿considera que la situación de crisis económica en el mercado ha sido el caldo de cultivo perfecto para estos “productos marketing”?

No, al contrario. El consumidor es mucho más exigente ahora. Hubo una época, anterior a la crisis, en la que la empresa era muy esclava del marketing. Precisamente cuando el consumidor comenzó a disponer de menor capacidad económica, esta tendencia empezó a disiparse. El consumidor quiere que lo que compra funcione y si no es así, penaliza tanto al producto como a la marca y al laboratorio. Cualquier producto que nosotros lanzamos debe tener un valor añadido y resolver una necesidad real del consumidor; no vale hacer “productos marketing”, deben tener una eficacia real. Es mucho mejor lanzar poco y bien, que mucho y mal.

¿De qué forma ha crecido la empresa en estos últimos años?

A pesar de la crisis, hemos tenido crecimientos cada año y en muchos casos a doble dígito. De media hemos crecido un 11% anual. En este sentido, decir que el trabajar de la mano de los farmacéuticos creo que ha sido básico para nuestro crecimiento. Considerarles como parte fundamental de nuestro negocio, ayudándoles incluso en la financiación en estos últimos años tan duros, ha sido clave para lograr un éxito conjunto.

¿Qué productos ofrecen a los consumidores?

Cuando distribuimos una marca, debe ser un producto líder en el mercado y que funcione. Tenemos pocas distribuciones, pero muy buenas. Nuestro objetivo es cuidar la salud de los consumidores. Para ello, trabajamos con las siguientes marcas: Salvelox para el cuidado de las heridas, DevorOlor para el cuidado de los pies, Noton para los oídos, Dr. San para el cuidado personal, Blistex para los labios y Bio-Oil

para el cuidado de la piel; entre otras. Todos los productos que distribuimos están dentro de las tres marcas líderes del mercado.

¿Tienen previsión de incorporar alguna otra marca a su catálogo?

Tenemos varios proyectos. Ahora mismo estamos evaluando el lanzamiento de un producto, Lipidol, ligado a Bio-Oil pero mucho más específico. Además, acabamos de lanzar el producto Salvelox Verrugas, desarrollado por nosotros mismos, que está teniendo un gran éxito. Se trata de un apósito para eliminar las verrugas que en su composición lleva ácido salicílico al 40% y ofrece muy buenos resultados. Nos ha costado cinco años lanzarlo, por lo que podemos asegurar que es eficaz.

¿Qué peso le dan a la exportación?

Llevamos exportando casi 25 años de una forma más o menos activa. Actualmente exportamos a 80 países, lo que supone un 30% de nuestra facturación anual. El estar en más mercados te permite detectar necesidades de los consumidores en otros países, lo que es una información muy valiosa para desarrollar nuevos productos; es un benchmarking buenísimo. Por otro lado, también hace que te superes constantemente en cuanto a calidad.

¿Qué objetivos se marcan en su hoja de ruta de cara a los próximos años?

Como principal proyecto queremos sacar el máximo rendimiento a la fábrica nueva en la que invertimos casi dos millones y medio de euros hace dos años. Además, trabajaremos en consolidar nuestras posiciones actuales en el mercado nacional, y haremos un esfuerzo en decidir muy bien los nuevos lanzamientos y distribuciones. A parte de esta consolidación en el país, a nivel de exportación creo que África es un continente que puede ofrecernos muchas posibilidades.

www.cederroth.es

ENTREVISTA MANUEL GARRIDO DIRECTOR GENERAL DE KERN PHARMA

Kern Pharma presenta en Infarma las novedades de su división Kern Pharma Consumer Kern Pharma es un laboratorio farmacéutico diversificado cuyo objetivo es dar soluciones a los pacientes, mejorando su salud y su calidad de vida; y a los médicos y farmacéuticos, poniendo a su disposición un amplio vademécum. En el marco de este compromiso, Kern Pharma estará presente un año más en Infarma, una de las citas más importantes del sector en la que dará a conocer las principales novedades de su división Kern Pharma Consumer. Bajo esta línea, el laboratorio comercializa medicamentos sin receta, medicamentos con receta no financiados y productos para el cuidado personal. ¿Por qué han decidido estar presentes en esta nueva edición de Infarma?

Infarma es todo un referente para el sector. Queremos seguir siendo una compañía que se distingue por su cercanía con los farmacéuticos y los pacientes. Por eso, queremos estar presentes y ser partícipes de una cita como esta.

¿Qué novedades presentarán durante el congreso?

Informaremos sobre las principales novedades de la división Kern Pharma Consumer. En medicamentos de venta sin receta destacan Dolostop y Dolostop Pediátrico (paracetamol), Dormikern (doxilamina), Viskern (carmelosa sódica) o KernGrip Forte. En medicamentos con receta no financiados, Ibukern (ibuprofeno) y, en cuidado personal, los geles cosméticos de aloe vera,

rosa mosqueta y piernas cansadas, el suero fisiológico en formato unidosis, emolientes como la vaselina y repelentes de insectos y de piojos. Los visitantes también podrán consultar nuestro vademécum de genéricos, que incluye más de 150 moléculas bajo 450 presentaciones distintas.

¿Cuáles han sido los principales lanzamientos de Kern Pharma en genéricos?

En enero de este año fuimos el laboratorio que lanzó el primer Aripiprazol genérico al mercado. Ya en febrero, fuimos también la única compañía que lanzó siete presentaciones de Pregabalina, tres de ellas únicas en el mercado. En total, en 2014, lanzamos 31 nuevos productos y 54 presentaciones y, en el futuro, queremos seguir manteniendo nuestra media de lanzamientos -25 al año-. Además de genéricos, también te-

nemos medicamentos éticos, de uso hospitalario, las divisiones Kern Pharma Consumer y Kern Phama Biologics -especializada en biosimilares- y fabricamos para terceros

¿Cuáles son los retos a corto, medio y largo plazo?

Queremos crecer en productos, mercados y servicios. En productos ampliando nuestro vademécum y reforzando las gamas de autocuidado y salud de la mujer, además de la línea de biosimilares que hemos creado recientemente, y dando un nuevo impulso al área de I+D+i. En mercados, queremos seguir siendo referentes en España y ampliar nuestra presencia internacional. Y, en servicios, queremos potenciar la fabricación para terceros. www.kernpharma.com

ENTREVISTA VÍCTOR CASTILLO ARÉVALO GERENTE LORING

“Calidad, precio, servicio y diseño son los pilares de Loring”

Ya consolidados en el mercado español y portugués, Productos Loring se encuentra inmersa en plena fase de expansión internacional, manteniendo siempre sus cuatro pilares fundamentales: calidad, precio, servicio y diseño. Nuestros más de 20 años de experiencia en estas regiones nos han permitido iniciar un posicionamiento en nuevos mercados internacionales durante los últimos años. La capacidad de adaptación de nuestra organización a las diferentes áreas geográficas ha contribuido al incremento del negocio y al interés de posicionar nuestros productos en nuevos países.

¿Cómo ha conseguido Loring crear gafas de lectura pregraduadas y premontadas a un precio tan asequible?

¿Por qué su pregraduación sirve para cualquier persona con presbicia? ¿Quién puede utilizarlas?

Las gafas de presbicia pueden ser utilizadas por la gran mayoría de las personas emétropes, ya que la pres-

Sí. La marca es de venta exclusiva en farmacias de España y Portugal. No obstante, estamos en plena estrategia de penetración en otros mercados internacionales.

Tras 20 años de trayectoria ¿En qué retos trabaja la compañía de cara al futuro?

Productos Loring es hoy en día la empresa española número uno del mercado en fabricación y distribución de gafas de lectura pregraduadas y premontadas, siendo además un referente en gafas de sol de venta en farmacias. Más de 15.000 farmacias en España y Portugal comercializan sus productos.

Esto ha sido posible gracias a una elevada cantidad de ventas, a una disminución de los márgenes y a una buena gestión de control de gastos.

¿Las gafas Loring son un producto de venta exclusivamente en farmacias? ¿En España y en el extranjero?

bicia no se considera una patología ocular sino una consecuencia de la edad y, por tanto, de la disminución de la capacidad de acomodación. Es por esto que nuestras gafas son aptas para un porcentaje muy alto de la población, siempre y

cuando no tenga ningún otro defecto refractivo adicional.

¿Qué otros productos ofrece Loring?

En Productos Loring ofrecemos también gafas de sol de adulto y de

niño, tanto con cristales normales como polarizados, además de un kit post-operatorio para la cirugía de cataratas, compuesto por un neceser, unas gafas de presbicia de +2.50 dioptrías, toallita limpiaojos y gafa de protección.

“Loring está especializada en gafas de lectura y gafas de sol para adultos y niños”

www.lentesloring.com

ENTREVISTA MARC TARRUELL TIBAU SALES MANAGER DE HD MEDI IBERIA, S.L.

“Nuestro lema: eficiencia y seguridad en la medicación personalizada” La multinacional coreana JVM lanzó su primera máquina para emblistar medicamentos en el año 1990, iniciando de esta forma una exitosa trayectoria que le ha llevado a tener instalados en estos momentos más de 2.500 equipos en todo el mundo. Su filial en Europa es HD Medi, mientras que la responsabilidad para los mercados español y portugués corresponde a HD Medi Iberia, S.L. con sede en Barcelona. ¿Cuál es la actividad principal de HD Medi Iberia, S.L.?

La distribución, instalación y mantenimiento de las máquinas fabricadas por JVM, líder mundial en el sector. Además realizamos la formación específica en el domicilio del cliente. Se trata en todos los casos de equipos para emblistar medicamentos, es decir, sistemas de distribución de formas sólidas orales a través de bolsitas de plástico personalizadas.

"Nuestros sistemas van dirigidos sobre todo a farmacias, hospitales y cualquier centro en el que se manipule medicación" ¿Qué ventajas aportan estas máquinas?

Los pacientes polimedicados dejan de preocuparse de la organización por cajas de medicación, eliminando la confusión y el error en el momento de la toma. Nuestro lema es: Eficiencia y Seguridad en la Medicación Personaliza-

da, y puedo asegurar que los equipos de HD Medi son los más seguros del mundo para preparar medicación a los pacientes. El resultado son unas bolsitas que incluyen el nombre de la persona, la hora de administración, el medicamento, la forma, el color, etc.

¿A qué perfil de cliente van dirigidos estos sistemas?

"Se trata de máquinas para preparar Sistemas Personalizados de Dosificación (SPD) sin limitación en número de pacientes con absoluta seguridad y trazabilidad”

Nuestros sistemas van dirigidos sobre todo a farmacias, hospitales y cualquier centro en el que se manipule medicación. Conviene destacar que se trata de máquinas para preparar Sistemas Personalizados de Dosificación (SPD) sin limitación en número de pacientes con absoluta seguridad y trazabilidad.

que incorporan en su método de trabajo este sistema por ser el más seguro y práctico para sus pacientes.

¿Qué grado de aceptación están teniendo estos equipos en el mercado español?

¿Hacia dónde se dirigen sus objetivos a corto, medio o largo plazo?

En comparación con el resto de países del entorno, el mercado español aún debe apostar por este tipo de sistemas, ya que mientras muchos gobiernos europeos pagan y fomentan el automatismo para poner al alcance de la población este servicio, en nuestro país aún no. Últimamente estamos constatando un cambio de tendencia por parte de los farmacéuticos,

Los principales objetivos de HD Medi Iberia están centrados en concienciar a la sociedad sobre la importancia de la utilización de esta maquinaria personalizada de dosificación, con el fin de que prevalezcan los equipos automatizados frente a los sistemas manuales por implicar mayor eficiencia para el farmacéutico y más seguridad de cara al consumidor final.

www.hdmedi.eu

ENTREVISTA ANA CARBONELL Y JOAN CARBONELL ABOGADA Y GERENTE DE CARBONELLFARMA

“Realizamos la gestión integral y profesional de procesos de compraventa de farmacias” Carbonellfarma es una empresa creada en 2008 por Ana Carbonell con el objetivo de aprovechar la experiencia de casi 40 años de su padre, Joan Carbonell, en el ámbito farmacéutico. Su actividad está centrada en la gestión integral y profesional de procesos de compraventa de farmacias, aplicando en todo momento una política basada en la seriedad, rigor y sensibilidad que requieren estos trámites. ¿Qué motivaciones les llevaron a crear una empresa como Carbonellfarma?

AC- Por un lado, la experiencia de mi padre, dedicado a la distribución farmacéutica desde 1970, por lo que tiene un conocimiento muy preciso de todo el sector en Cataluña; y por otro, la intención de profesionalizar la compraventa de farmacias, una intermediación que resulta mucha más compleja que la compraventa por ejemplo de un piso, ya que se trata de una licencia administrativa sujeta a una legislación muy estricta y que requiere de muchos trámites ante la administración.

¿Cómo es el equipo que hay al frente de la empresa?

JC- Aparte de mí, que conozco el mundo de la farmacia por fuera y desde dentro, ya que además de la

distribución he desarrollado labores de formación de programas informáticos durante 12 años, se encuentra la fundadora de la compañía, mi hija Ana, que es abogada especializada en derecho farmacéutico y en alquileres, y que también es perito judicial, por lo que realiza tasaciones y valoraciones de farmacias. Luego está mi otra hija, María Carbonell, que es economista y licenciada en ADE, especializada en marketing y comunicación, por lo que nos asesora sobre cuestiones de imagen corporativa y página web. Y por último está Felipe Román, que es nuestro asesor comercial.

¿Qué tipo de servicios ofrecen durante el proceso de compraventa de una farmacia?

AC- Realizamos la gestión integral de un proceso de compraventa de una farmacia, desde el principio

vado grado de confianza tanto en el comprador como en el vendedor. Hay que tener en cuenta que no sólo se traspasa un local, sino un negocio que en ocasiones se remonta varias generaciones atrás, con el componente sentimental que esto implica.

¿En qué momento se encuentra el sector? ¿Es cierto que existe una cierta dinamización?

hasta el final. Esto significa que tenemos una cartera de compradores y de vendedores, y que nosotros efectuamos la negociación, intentando siempre que el trámite sea lo más suave posible con tal de que las partes no se enfrenten a situaciones tensas y haya un consenso sobre la mesa en el momento en que se reúnan. Por tanto, hacemos la intermediación y podemos facilitar el contacto con el banco, tramitar la inspección de sanidad, gestionar el alquiler del local, etc. A título de anécdota, hemos llegado a buscar escuela para los niños de algún comprador.

¿Cuáles son sus principales valores diferenciales en este sector de actividad tan concreto?

JC- Como dijo mi hija Ana al principio, queremos profesionalizar el acto de la compraventa de una farmacia, y lo hacemos desde la experiencia y el conocimiento de una familia que vive el día a día del sector desde hace décadas. Por tanto, tenemos la capacidad para aportar un valor añadido desde el punto de vista de la implicación personal, ya que muchos profesionales me conocen desde hace tiempo, lo que unido a la seriedad y transparencia de nuestros procesos genera un ele-

AC- Sí, tras el estallido de la burbuja inmobiliaria y de la posterior etapa de crisis, ahora vivimos un momento de estabilización de precios y de apertura de vías de financiación por parte de los bancos. Para hacernos una idea, vamos a cerrar el primer trimestre de 2015 con un número de traspasos cercano al 80% de todos los traspasos logrados en 2014. JC- Las razones de este incremento se deben a la bajada de impuestos de cara al vendedor, a la gran capacidad de créditos de los bancos y a la entrada en el mercado de personas de más de 40 años como compradores, la mayoría de ellos trabajadores en paro que proceden de multinacionales farmacéuticas y que buscan una salida profesional.

www.carbonellfarma.com

Laboratorios FILORGA-SVR Una respuesta para cada estilo de vida Laboratorios FILORGA-SVR es una compañía francesa con sede en Paris, con implantación en mas de 60 paises de todo el mundo, cuya principal actividad es el desarrollo, elaboración y comercialización de sus dos marcas: FILORGA y SVR, fusionan la especialización de SVR en cuidados específicos para los diferentes tipos de piel, con la especialización en medicina estética y cosmética que aporta FILORGA. ILORGA, experta en medicina estética y cosmética antienvejecimiento desde hace mas de 30 años, desarrolla productos anti-edad extremadamente efectivos y seguros . Nacido del encuentro de dos mundos, la gama cosmética de FILORGA, combina una línea de cuidados directamente inspirada en los ingredientes activos y técnicas de la medicina estética. Todas las cremas de cuidado facial contienen ingredientes activos idénticos a los utilizados por los médicos estéticos; Acido hialurónico y NCTF ( complejo de activos polirevitalizante idéntico al que se inyecta en mesoterapia). Este paso se ha logrado gracias a un elevado grado tecnológico consistente en encapsular estos activos en cronosferas, que aseguran una óptima impregnación de las diferentes capas de la piel y proporciona una alta capacidad de difusión de los principios activos. Fruto de este alto grado tecnológico, en 2104, FILORGA ha lanzado al mercado español productos con un alto grado de innovación, uno de ellos es SKIN ABSOLUTE, una crema (de textura negra) de noche con extracto de meteorito que trata todos los signos del envejecimiento (arrugas, luminosidad,

bles en farmacias y en los centros de El Corte Ingles.

F

SVR

Filorga ha sabido trasladar productos estéticos y antiedad inyectables propios de la medicina estética al ámbito de la cosmética manchas, firmeza…) , mientras nuestra piel se regenera; durante la noche. Otra de las aportaciones de esta innovación es HAND FILLER, unos guantes, en cuyo tejido están impregnados activos para el cuidado de los signos del envejecimiento; manchas, arrugas, hidratación y cuidado de las uñas. Todos los productos de FILORGA están disponi-

SVR, con una historia de más de 50 años, es una marca creada por y para farmacéuticos, caracterizada desde sus orígenes por una clara especialización en dermocosmética aportando respuestas para los diferentes tipos de piel y diferentes patologías, tales como acné, rojeces, pieles muy secas, pieles con tendencia atópica, manchas… y por supuesto anti-edad. Uno de los principales valores de la marca es el amplio reconocimiento de la marca por parte de los dermatólogos, tanto en cuanto a la eficacia de sus ingredientes activos, de su máximo confort como de la tolerabilidad de los productos de SVR. Sus próximos lanzamientos estarán encaminados a completar su vademecum con incorporaciones en el campo de la hidratación de la piel seca, de la limpieza facial, del cuidado de la piel con acné, y hacia una gama de cremas antiedad para pieles mas jóvenes. Su catálogo de productos está disponible de forma exclusiva a través del canal farmacia.

Mercado Español

La marca FILORGA está presente en nuestro país desde hace 6 años, y desde entonces ha tenido unos crecimientos muy destacados que ha ido del orden del 25 25% anual, un dato que explica el gran reconocimiento que tienen sus productos, ya que cualquier usuario que adquiere un producto médico-cosmético de estas características, sólo vuelve a comprarlo en caso que realmente funcione. Por su parte, SVR, está teniendo un alto grado de aceptación en el mercado español, no solo por los consumidores sino también por el colectivo médico (dermatólogos). Esta circunstancia ha llevado a la merca a obtener unos volúmenes de crecimiento que ha ido del 30 al 50% anual. El principal reto de Laboratorios FILORGA-SVR es cuidar al máximo a sus clientes, llegando al consumidor final con total garantía y generando confianza sin provocar decepciones en ningún momento. Es por ello que la carta de presentación es la calidad de sus formulaciones

El principal reto de Laboratorios FILORGA-SVR es cuidar al máximo a sus clientes, llegando al consumidor final con total garantía y sin decepciones y sus principios activos, que hace que sean considerados como unos de los productos mejores y más aceptados en el mercado español. www.filorga.es www.labo-svr.com

Qué más podemos hacer en la farmacia por nuestros clientes Son muy diversas las situaciones que pueden darse habitualmente en una farmacia y en las cuales el farmacéutico tiene una participación activa, cooperando con el médico, en la asistencia al paciente para conseguir que mejore su calidad de vida: una clienta que comenta que se encuentra muy cansada y le cuesta llegar al final del día, que quiere perder unos kilos, que está en edad menopaúsica... también un paciente que trae las recetas de su medicación para diferentes alteraciones crónicas (diabetes, hipertensión, dislipemia), que pregunta al profesional farmacéutico sobre un problema de salud que le preocupa tanto de él mismo como de alguien de su familia o entorno- que viene a controlar su tensión o quiere saber si con su dieta está perdiendo peso.

O

Sea cual sea la situación, en tan solo unos minutos y de manera completamente personalizada, las farmacias Rapid Control® ofrecen a sus clientes la posibilidad de realizar el control de los indicadores de riesgo aportando información inmediata para asesorar en estas situaciones. Y es que la tecnología actual permite de-

Los pacientes con síndrome metabólico presentan un alto riesgo de padecer enfermedad cardiovascular y diabetes

Alrededor del 20-25% de los adultos en todo el mundo sufren síndrome metabólico, un conjunto de factores de riesgo alterados que se asocian a un riesgo aumentado de padecer diabetes de tipo 2 y enfermedad cardiovascular. La determinación inmediata de estos factores en combinación con el control de la tensión arterial y el perímetro de cintura, permiten detectar precozmente personas con síndrome metabólico, retrasando o evitando la aparición de sus complicaciones.

Componentes clínicos del síndrome metabólico. De acuerdo con la nueva definición de la Federación Internacional de Diabetes (IDF), para poder decir que una persona tiene el síndrome metabólico debe presentar obesidad central más dos factores cualesquiera de los otros cuatro.

terminar los indicadores de riesgo que dan información de los problemas de salud más habituales, de forma personalizada, con la simple extracción de una gota de sangre de nuestro dedo, con gran fiabilidad y en un breve espacio de tiempo.

Un indicador de riesgo nos avisa antes de que aparezca la enfermedad, ayudando a su prevención Ventajas de la farmacia

Es frecuente encontrar usuarios que no visitan al médico porque aparentemente se sienten bien o por diferentes circunstancias personales, pero que en cambio sí que aceptan una medición a propuesta de su farmacéutico. En este sentido, algunas de las ventajas que ofrece la farmacia son: - Fácil acceso. - No es necesario solicitar cita previa. - Horarios muy amplios. Otros valores añadidos que podríamos incluir en esta lista son la presencia permanente de un farmacéutico comunitario, un profesional sanitario formado y capacitado en la determinación de los indicadores de riesgo,

un hecho que facilita en gran medida la detección de forma temprana de algunas enfermedades prevalentes y crónicas como por ejemplo: - Diabetes - Riesgo cardiovascular - Hiperuricemia - Alteraciones hepáticas y renales - Sobrepeso e hipertensión arterial, así como la identificación de estilos de vida poco saludables.

ENTREVISTA NICOLÁS BRASSÓ RODRIGUEZ DIRECTOR GENERAL LABORATORIO GENOVÉ

“Pilopeptan Woman, un producto para la caída del cabello en la mujer, un ejemplo de marca innovadora” Laboratorio Genové (Grupo AC Marca), con sus más de 100 años de experiencia e investigación, combina tecnología farmacéutica y conocimiento dermatológico para ofrecer productos de calidad e innovación. ¿Cuál es el auténtico reto hoy en día para crear productos innovadores y que funcionen en el mercado?

En el mercado encontramos muchos lanzamientos de productos, sin embargo, pocos prevalecen en el tiempo. Laboratorio Genové apuesta por aquellos productos que aportan un beneficio añadido al consumidor, invirtiendo en nuevas técnicas y principios activos innovadores, como por ejemplo el complejo Astaxactive ®,

un complejo registrado por Laboratorio Genové formulado a base de Astaxantina, un carotenoide de origen marino que tiene altas propiedades antioxidantes y antiinflamatorias, Beta-caroteno y Vitamina E. Otro de los ejemplos de marca innovadora es Pilopeptan, una gama de productos para la caída del cabello, donde hemos focalizado una parte del portafolio para las mujeres, ofreciendo un producto específico para los estados y carencias nutricionales que agravan la caída del cabello en la mujer. Su formulación lo hace compatible con las intolerancias más comunes como

dada, que previene las irritaciones y foliculitis derivadas del afeitado.

¿Qué portafolio de productos presentan actualmente?

Laboratorio Genové tiene un amplio portafolio de productos en el mercado. Contamos con gamas muy especializadas como Pilopeptan, conformada por complementos nutricionales y tópicos específicos para la caída del cabello o Genosun que está formada por un preparador solar oral, fotoprotectores y reparadores dérmicos. Genové sigue apostando por productos que llevan muchos años en el mercado y que cuentan con el aval científico tanto del dermatólogo como del farmacéutico y es por ello que siguen creciendo como son Genocutan, geles de baño con alto poder antiséptico, y Noxzema, espumas de afeitar para pieles sensibles.

Y a nivel internacional, ¿qué posición toma la compañía en cuanto a la expansión? el gluten, la lactosa o ciertas sales de hierro. Siendo además indicado para mujeres en periodo de lactancia.

¿Qué ventajas competitivas ofrece Laboratorio Genové?

Nuestra cercanía a lo largo de estos años con el dermatólogo y el farmacéutico nos permite entender las principales patologías dermatológicas y así poder ofrecer soluciones integrales de alta calidad, tanto vía sistémica como tópica. Nuestros productos están formulados con principios activos avalados por estudios clínicos que se presentan a los dermatólogos a través de nuestra red de ventas especializada. Los productos de Genové generan confianza en el prescriptor puesto que aportan soluciones específicas para sus pacientes, un ejemplo de productos sería la marca recién adquirida por el Laboratorio: Noxzema, una marca líder, reconocida y consoli-

Actualmente estamos presentes en más de 20 países. Nuestra facturación en el mercado internacional representa el 40% y la previsión es que siga creciendo en los próximos años. De hecho uno de nuestros objetivos clave es replicar el modelo nacional en el resto de países, adaptándonos a las necesidades locales de cada uno. El contacto con la dermatología a nivel internacional nos permite incrementar nuestro conocimiento, para seguir ofreciendo las mejores soluciones para los pacientes.

www.genove.com www.pilopeptan.com

ENTREVISTA HÉCTOR LO RIGGIO CEO DE BIOCOSMÉTICA EXEL y MARIANO RUSSO Ceo de exelenCia

“No somos sólo un laboratorio de cosméticos, también desarrollamos principios activos” Biocosmética Exel es una empresa dedicada no solo al desarrollo y elaboración de productos dermo-cosméticos, sino también a la investigación y al desarrollo de principios activos (nanotecnología aplicada) para la industria cosmética, farmacéutica y alimenticia, además de ser capaces de formular productos “a medida” para otros laboratorios. En esta combinación radica su excelencia y diferenciación. Aunque acaben de llegar a Europa, tienen presencia en 25 países y cuentan con una trayectoria de 25 años en Latinoamérica, donde trabajan para firmas tan reconocidas como Merck. Su objetivo en Europa: distribuir sus productos cosméticos propios a través del canal farmacia, vender sus principios activos a los laboratorios cosméticos europeos, y establecer contacto con otras empresas del sector, con el fin de desarrollar nuevos productos cosméticos adaptándose a sus peticiones particulares. Para Biocosmética Exel, ¿es la naturaleza la mejor aliada de la cosmética?

Si hablamos de naturaleza y tecnología, en muchos casos la cosmética se posiciona en extremos. Nosotros buscamos el equilibrio entre ambas vertientes, por lo que aplicamos la nanotecnología trabajando, al mismo tiempo, con elementos naturales. Al estar radicados fundamentalmente en Sudamérica, estamos muy cerca de las Cataratas del Iguazú o de la Patagonia Argentina, donde encontramos elementos tan interesantes como la Yerba Mate o la Uva Malbec, que empleamos en nuestras formulaciones. Por tanto, uno de nuestros valores diferenciales se basa en la com-

“Hoy en día la cosmética tiene una función preventiva, no solo de embellecimiento” binación de la naturaleza y la tecnología. Esa es nuestra propuesta al mercado; nosotros lo denominamos “Concepto Nu-natural”. Otro de nuestros valores diferenciales es que somos capaces de desarrollar también los propios principios activos de los productos, por lo que podemos garantizar la total trazabilidad de los

cosméticos. No somos sólo un laboratorio de cosméticos, también desarrollamos principios activos.

¿Cuáles han sido los últimos lanzamientos de Exel al mercado?

El último producto que hemos lanzado al mercado es el Elixir Exel, una formulación con resveratrol, una fitoalexina que en nuestro caso se extrae de la Uva Malbec de la Región de Mendoza, muy cerca de Los Andes. Este elemento natural se ha descubierto como un gran antioxidante. Pero decir que Exel no se centra únicamente en productos para el cuidado dermo-facial; desarrollamos una línea integral de cosméticos para todo el

Héctor Lo Riggio

Mariano Russo

cuerpo, incluyendo productos para el cuidado del cabello e incluso de los pies.

¿Se está consiguiendo retrasar cada vez más el envejecimiento cutáneo?

¿En qué novedades están trabajando?

En estos momentos estamos desarrollando unos liposomas de agliconas de soja para el lanzamiento de un nuevo producto destinado al cuidado de las pieles maduras, dirigido a mujeres mayores de 40 años. También estamos trabajando en el desarrollo de un despigmentante para la piel.

Si, ya podemos decir que somos capaces de ralentizar el envejecimiento cutáneo. Hoy en día la cosmética tiene una función preventiva, no solo de embellecimiento.

www.bioexel.com www.bioexelmp.com

APIVITA

Productos naturales, eficaces y holísticos para promover la salud y la belleza En 1972, los fundadores de APIVITA, Nikos y Niki Koutsiana, dos jóvenes farmacéuticos, se inspiraron en la sociedad de las abejas melíferas, la singular biodiversidad de la naturaleza griega y el enfoque holístico de Hipócrates a la salud, la belleza y el bienestar, y juntos crearon su primera cosmética natural, utilizando productos de la apicultura y extractos de hierbas. lores, una responsabilidad social, un legado y una actitud innovadora, con fuertes raíces que albergan una tradición de más de 2.500 años. A lo largo de estos 36 años, ha evolucionado hasta convertirse en un gran universo de personas, productos, objetivos, valores, sueños y nuevas aventuras emprendedoras, que garantizan su desarrollo continuo. APIVITA es una forma de vida: una vida compartida con los empleados de Grecia y el extranjero, los proveedores, los apicultores y agricultores, los profesores e investigadores universitarios, los farmacéuticos y los clientes de todo el mundo.

para enriquecer el producto con potentes antioxidantes.

APIVITA: PIONERA EN SOSTENIBILIDAD

PRODUCTOS NATURALES, EFICACESY HOLÍSTICOS

Mrs. Niki Koutsiana, Presidente de APIVITA

nos años más tarde, en 1979, crearon APIVITA. El nombre se deriva de las palabras latinas Apis (abeja) y Vita (vida), y significa "vida de la abeja", un nombre que refleja la filosofía de la empresa que, al ser un organismo vivo como la abeja, nunca deja de crear valor: para la sociedad, el medio ambiente natural y la economía. APIVITA ha desarrollado y establecido más de 300 productos naturales, eficaces y holísticos para el rostro, el cuerpo y el cabello, formulados con productos de la apicultura de alto valor nutricional, extractos de hierbas griegas y aceites esenciales puros, así como numerosas innovaciones y patentes ecológicas.

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APIVITA: UNA FILOSOFIA DEVIDA

Más allá de ser una compañía de cosméticos naturales común, APIVITA es una empresa con una importante filosofía, unos va-

Los productos de APIVITA están compuestos entre un 80-100% de ingredientes naturales, con extractos y aceites de plantas, infusiones de plantas orgánicas y productos de la abeja. Los productos tienen una eficacia probada en todas sus fases, desde la selección de las materias primas hasta las combinaciones finales. Además de la acción especializada de cada línea, el objetivo de cada producto es cubrir las necesidades esenciales de la piel y el cabello: hidratación de la piel, protección del medio ambiente, limpieza suave y no dañina... Lo que llamamos enfoque holístico. Cada producto es una CREACIÓN UNICA que proviene de un LUGAR DEL PLANETA ÚNICO. En cada envase concentramos 2500 años de conocimiento científico, filosofía, cultura y tradición, la esencia de la cultura griega, la eterna luz solar del Mediterráneo y el color Azul del Egeo, preocupación por el medio ambiente y la sociedad, innovación, investigación y agradecimiento hacia la sociedad de las abejas al proveernos con estos preciados productos.

Tienda Flagship en Madrid, en Conde Xiquena,6

APIVITA: UNA EMPRESA INTERNACIONAL

La visión y la pasión de APIVITA son acogidas no sólo en Grecia, sino también en 15 países de todo el mundo: España, EE.UU, Japón, Hong Kong, Singapur, Chipre, Bélgica, Holanda, Luxemburgo, Rumania, Australia, Ucrania, Reino Unido, Croacia y Bulgaria. La filial española fue la primera que crearon, en 2009, y este mercado ya se ha convertido en el segundo en importancia para APIVITA, después de Grecia, constituyendo

una de las prioridades de la compañía. Los productos se distribuyen en las farmacias a nivel nacional, en la parafarmacia de El Corte Inglés y en un espacio propio en el corazón de Madrid. En este corto periodo de tiempo, la marca ha tenido unos crecimientos muy importantes que se cifran por encima del 20% anual.

APIVITA: PIONERA EN INNOVACION

La innovación es uno de los elementos clave en el ADN de APIVITA. El departamento de I+D consta científicos altamente cualificados en los campos de la química, la cosmetología e ingeniería química. Además, colabora con universidades e institutos de investigación con el fin de llevar a cabo investigaciones sobre plantas medicinales nativas griegas y aplicaciones en la cosmética. La empresa está constantemente investigando, centrándose en la identificación de nuevos ingredientes, como té de montaña y plantas salvajes. También desarrollan métodos de extracción, y es en donde APIVITA se posiciona entre las líderes entre las empresas verdes: 1. El método único y patentado para la extracción del propóleo, increíbles propiedades antioxidantes y anti-envejecimiento. 2. La Jalea Real encapsulada en liposomas, que permite conservar sus elementos nutritivos para llegar a capas más profundas de la piel y así rejuvenecerla desde el interior. 3. Remplazan agua por extractos botánicos

La empresa fabrica cosméticos con productos de las abejas y plantas autóctonas de la naturaleza griega. Las plantas y abejas están cultivadas en Grecia en un ambiente orgánico y sostenible, respetando la biodiversidad y mejorando la agricultura local. APIVITA ha fomentado la práctica del cultivo y la cosecha de las plantas medicinales y aromáticas de numerosos agricultores. Además, uno de los mayores objetivos de la compañía es salvaguardar la biodiversidad apoyando la sostenibilidad de las granjas de abejas. Agricultores, productores orgánicos locales, apicultores, investigadores y el equipo científico de APIVITA colaboran para traer las mejores prácticas en las plantaciones de plantas orgánicas medicinales y aromáticas y la apicultura biológica.

APIVITA MIRA AL FUTURO

En el futuro, la compañía va a seguir creciendo y entrando en importantes mercados internacionales, manteniendo siempre su misión: promover la naturaleza griega, su biodiversidad y sus plantas endémicas, la sociedad de las abejas y los productos que nos ofrecen, promover y polinizar el enfoque holístico de Hipócrates en la salud, la belleza y el bienestar, y de inculcar el “kallos” (la belleza interior y exterior), el balance, control y bienestar.

www.apivita.com

ENTREVISTA STEFAN FRITSCH GERENTE DE TH.KOHL

“TH.Kohl ofrece con Provia una herramienta para optimizar el funcionamiento de la farmacia y mejorar su imagen” Con 60 años a sus espaldas, TH.Kohl es una referencia en el mundo del interiorismo de farmacias. La compañía ha lanzado un nuevo servicio destinado a facilitar a las oficinas de farmacia la exposición de sus medicamentos llamado Provia, del que hemos hablado con Stefan Fritsch, arquitecto y responsable de la empresa en nuestro país.

¿Cuáles son los orígenes de TH.Kohl?

“Provia sustituye las tradicionales vitrinas por pantallas configurables”

TH.Kohl es una compañía nacida en los años 50 que, desde entonces, se ha centrado en ofrecer a las farmacias un servicio pensado para lograr optimizar sus espacios para obtener una mejora de su imagen que repercuta en el incremento de sus ventas. En este sentido se enmarca el lanzamiento de Provia.

cualquier producto. Todo esto redunda en el modo en que operan las farmacias.

¿En qué consiste?

¿Qué ventajas proporciona?

Provia es una tecnología que pretende, en líneas generales, sustituir las tradicionales estanterías de medicamentos que hay tras los mostradores por pantallas interactivas y configurables. La idea es que en ellas se puedan mostrar los medicamentos de un modo sencillo y vistoso, al mismo tiempo que permite la inclusión tanto de publicidad como de información adicional sobre

Provia es un sistema absolutamente personalizable que permite al farmacéutico manejar de un modo sencillo y mediante una tablet los productos que se muestran tras el mostrador. A través de un software de desarrollo propio se integra en los sistemas de gestión de la farmacia y hace posible que se muestre en todo momento el producto que convenga. ¿Ejemplos? El estudio de los

hábitos de compra de los clientes hace que con Provia se pueda programar muy fácilmente qué productos se muestran, cuáles son sus precios o variar la exposición en función de aspectos como la hora del día o la época del año.

¿A quién se dirige el sistema?

En principio, se trata de un sistema modular que permite adaptarlo a prácticamente cualquier farmacia, aunque quienes más rendimiento pueden extraer de Provia son las de un cierto tamaño y, sobre todo, aquellas que han realizado algún tipo de inversión en la robotización y automatización de sus instalaciones, ya que permite también tener un control del stock de producto. Las ventajas del sistema son muchas: reduce los gastos, incrementa las ventas, mejora la imagen de la farmacia y es muy fácil de implementar.

¿Cuándo estará disponible en el mercado?

El sistema ya se ha puesto en marcha en Alemania y nuestra intención es comenzar a comercializarlo en España este mismo verano.

“El sistema llegará a España este mismo verano” Manteniendo su actividad tradicional...

Así es. Desde hace muchos años, TH.Kohl pretende ofrecer a las farmacia un alto valor añadido que va más allá de la fabricación y comercialización de mobiliario. Hoy somos más proyectistas que proveedores de muebles, porque procuramos prestar un servicio integral que combine la calidad alemana y el diseño italiano, puesto que tenemos planta allí. En la práctica, eso implica que podemos diseñar el proyecto, la distribución de espacios y fabricar el mobiliario necesario, desde cajoneras a estanterías, pasando por góndolas o cualquier otro tipo de equipamiento para le rebotica. Además, contamos con una red de colaboradores que se ocupa de la ejecución del proyecto bajo nuestra supervisión, lo que nos permite ofrecer servicios llave en mano.

www.thkohl.es [email protected]

ENTREVISTA RUBÉN BAREA DIRECTOR GENERAL DE CARDIOGEST

“El éxito de una desfibrilación temprana es del 90%” Según datos del Consejo Español de Resucitación Cardiopulmonar, cada 20 minutos se produce un paro cardíaco en nuestro país, lo que supone 4 veces más muertes que en accidente de tráfico. En el marco de esta realidad, CardioGest lucha contra la muerte súbita fomentando la cardioprotección integral en cualquier lugar, público o privado y formando a la población en general para identificar y actuar ante una parada cardiorrespiratoria, de la mano de maniobras de soporte vital básico y del uso del Desfibrilador Externo Automático (DEA). La empresa ofrece un servicio integral en el ámbito de la cardioprotección, así como formación homologada y distribución de material sanitario, todo ello en el marco de los estándares de calidad más exigentes. ¿Falta información y concienciación de la población en torno a las paradas cardiorespiratorias?

Sí y esta falta de conocimiento evita que muchas veces podamos responder de modo eficaz ante una situación de parada cardiorespiratoria ((PCR). Por ejemplo, cuando entramos en una gran

superficie (centro comercial, estación, discoteca, estadio…), ¿sabemos si dispone de desfibrilador? ¿sabríamos utilizar un DEA? ¿estamos autorizados a hacerlo? Cuando nos encontramos ante una parada cardiorespiratoria, la línea entre la vida y la muerte del que la padece es tan fina como el lapso de

tiempo que nos otorga una reanimación eficaz. La experiencia acumulada en las Unidades de Cuidados Intensivos demuestra que el éxito de una desfibrilación temprana es del 90%, cuando esta se da en el primer minuto posterior a la PCR. A partir de ese punto, cada minuto perdido supone una reducción

paulatina de entre el 10-12% de la probabilidad de supervivencia del paciente. Si este fenómeno se da en el ambiente hospitalario, la intervención se da de manera rápida, pero… ¿qué ocurre cuando la PCR sorprende fuera de un hospital? A lo largo de los años, expertos en la materia han establecido un protocolo de actuación extrahospitalaria que se conoce con el nombre de “Cadena de Supervivencia”.

¿Qué pasos componen esa cadena? ¿Cómo actuar frente a un infarto?

Cuatro pasos: aviso al Sistema de Emergencias 112; reanimación cardiopulmonar (RCP) básica; desfibrilación precoz; y RCP avanzada. En el tercer eslabón es donde entra en juego, el Desfibrilador Externo Automatico (DEA), pero la ausencia de armonización normativa en España – la ley española transfiere vía Real Decreto a cada una de las comunidades autónomas la competencia sobre los requisitos de uso e implantación de DEAs- y la falta de concienciación social (y empresarial) con la problemática hacen que la situa-

ción en nuestro país diste aún de la de otros miembros de la UE, donde la cultura del uso del DEA está mucho más arraigada en la sociedad.

¿Qué ofrece Cardiogest al sector de la salud?

Colaborar en la reducción de la principal causa de muerte en el mundo, las enfermedades cardíacas, a través de la comercialización de Desfibriladores Externos Automáticos (DEA) y la formación del personal para su uso, siendo nuestro objetivo posicionarnos como la empresa de referencia en ofrecer servicios integrales de cardioprotección: asesoramiento, regularización, instalación, mantenimiento y formación.

Cardiogest no solo comercializa los desfibriladores…

No. CardioGest ofrece un amplio catálogo de servicios de cardioprotección, formación y distribución. Podemos ofrecer al cliente un plan integral para la cardioprotección de su entorno o únicamente satisfacer necesidades concretas en este campo.

www.cardiogest.es

ENTREVISTA JAVIER GÓMEZ CEO DE TERPENIC LABS

“Somos la respuesta local, cercana y con máximas garantías en el mundo de la fitoaromaterapia científica” Terpenic Labs es un laboratorio fundado a inicios del 2012 por un grupo de jóvenes emprendedores que se ha convertido en poco tiempo en uno de los laboratorios de referencia en fitoaromaterapia científica a nivel nacional. Su filosofía es sencilla: aplicar los avances tecnológicos para la investigación y desarrollo de productos que basan su actividad en activos naturales, principalmente aceites esenciales botánica y bioquimicamente definidos (quimiotipados) y aceites vegetales de alta calidad. ¿Cual es el origen del laboratorio?

Durante mi etapa pre doctoral como investigador en el Departamento de Inmunología del Hospital Clínic, encontré algunos artículos sobre la actividad de los aceites esenciales en el tratamiento de diversas patologías. Fue ahí cuando descubrí una nueva pasión: La utilización de los aceites esenciales con fines medicinales (AROMATERAPIA CIENTÍFICA). Posteriormente tuve la oportunidad de trabajar en varios laboratorios de aromaterapia y pude conocer las necesidades del sector y de los clientes. A mediados del 2011 me embarqué en este proyecto junto con dos amigos, grandes profesionales y que además son hermanos, José y Raul Guerrero. Con José había tenido la suerte de trabajar ante-

riormente, posee una gran visión comercial y humana. En cuanto a Raul es un apasionado del diseño y el branding.

¿Qué es lo que ha motivado vuestro crecimiento tan rápido en el sector?

En nuestro caso, me gusta pensar que no se debe a un factor aislado. Nuestra amistad, esa manera de relacionarnos internamente, es la imagen que hemos proyectado en las relaciones hacia el exterior. Eso nos ha permitido crear vínculos colaborativos con proveedores, agricultores, mayoristas farmacéuticos, distribuidores, clientes, creando verdaderas sinergias (palabra muy adecuada), en vez de relaciones meramente comerciales. Para nosotros ese carácter familiar del la-

boratorio es lo que nos permite poder competir en un mercado tan global e impersonal. Es de vital importancia estar enfocados en la comunicación y escucha activa con nuestros clientes. Para ese fin, el equipo humano tiene una implicación total en el proyecto, así como en todos y cada uno de los procesos. Me gustaría aprovechar estas líneas como agradecimiento. Y por último, y no por ello menos importante, trabajamos con unos criterios de calidad y seriedad que nos han avalado en sectores muy exigentes, y que han sentado las bases para continuar con el desarrollo de nuevos productos y nuevas líneas.

¿Que novedades presentáis en INFARMA?

Como es la primera vez que participamos en INFARMA, queremos dar a conocer al máximo todas las líneas del laboratorio. Nuestra prioridad es que los asistentes sepan que pueden encontrar una respuesta local, cercana y con máximas garantías, a sus necesidades en el mundo de la FITOAROMATERAPIA CIENTÍFICA. Ofrecemos una línea de diseño inteligente para la mejora y diferenciación de todos nuestros productos.

Si una de vuestras premisas es la proximidad ¿Cómo planteáis la logística?

Actualmente, todas las oficinas de far-

macia y parafarmacia pueden ponerse en contacto directamente con el laboratorio para conseguir nuestros productos. Servimos los pedidos en 24H. Durante este año estamos trabajando duro para ampliar nuestra red comercial, y poder gestionar todas las zonas de España y Portugal. Además, desde nuestros orígenes, contamos con la colaboración de Actibios, optimizando y acelerando los procesos logísticos.

con más contenidos, información para el profesional, formación y utilidades. Estamos empezando a diseñar en cuatro idiomas para la proyección internacional que estamos buscando. Nuevas líneas de producto. Un proyecto editorial... nos faltan horas de sueño (risas).

¿Con un presente tan activo, os da tiempo de pensar en el futuro?

Desde luego. El proyecto Terpenic es un proyecto a largo plazo. Hacemos nuestra la frase: “Asegurando el crecimiento aseguramos el futuro”. Por este motivo estamos trabajando en varios proyectos: una nueva web

www.terpenic.com

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La solución a los problemas de varices Garantía Tecnológica Confirme que su médico dispone de la última y más avanzada tecnología LMR

El Dr. Boné y el Instituto Laser Medical Rent han revolucionado el tratamiento de las varices mediante su novedosa y patentada técnica ELAF

900 102 378

El Dr. Carlos Boné es el inventor del endoláser, una de las técnicas más utilizada en EE.UU. así como en el resto del mundo. Tras varios años de investigación ha desarrollado la técnica ELAF (Endolaser Foam Ablation), que ofrece unos resultados inmejorables para el tratamiento de las varices. ¿Qué son las varices? Las varices así como las telangiectasias o arañas vasculares, son una manifestación de insuficiencia venosa. Cuando existe una incapacidad de establecer un retorno eficaz de la sangre al corazón, las válvulas venosas no cierran bien y esto da lugar a una dilatación de las venas en las extremidades inferiores dando lugar a las conocidas varices.

¿Cómo se diagnostican correctamente las varices? En primer lugar es de suma importancia conocer el historial clínico del paciente, así como conocer los hábitos de vida del mismo (obesidad, sedentarismo, largas permanencias de pie, etc). Pero hoy día existen técnicas instrumentales muy avanzadas como son los ultrasonidos (ecodoppler) que nos permiten diagnosticar exactamente el problema tanto desde el punto de vista anatómico como fisiopatológico.

Las técnicas instrumentales más avanzadas de ultrasonidos (ecodoppler color), nos ofrecen el mejor diagnóstico para su posterior tratamiento

El tratamiento ELAF consiste en la aplicación conjunta de una microespuma suave y un láser de baja intensidad ¿Qué es la fibra VEINLAF y qué ha significado su irrupción en estos tratamientos? La fibra VEINLAF es una fibra específica diseñada y patentada por el Dr Boné en colaboración con el Instituto Laser Medical Rent, que ha supuesto el avance más significativo de las últimas décadas para el tratamiento de este tipo de patologías. Se trata de una fibra láser que permite simultanear, como decíamos, las dos técnicas más utilizadas en la actualidad como son el láser y la microespuma. Gracias a está unión ya no hay límites de diámetro para su tratamiento. La respuesta es inmediata incluso en las de mayor tamaño, pudiendo comprobar su acción mediante la imagen ecográfica, donde se aprecia el espasmo y el consiguiente cierre de la variz. Además, permite su realización en consulta y en sólo unos minutos. Sin dolor y sin dejar marcas, manchas o hematomas, el paciente observa el resultado de manera inmediata evitando el quirófano.

El uso de la fibra VEINLAF proporciona los mejores resultados clínicos de la historia

¿Qué es el tratamiento ELAF? El tratamiento ELAF consiste en la unión de las dos técnicas más utilizadas para dar solución a esta patología, la microespuma y el láser. Se aplica de manera focalizada la cantidad exacta de microespuma en el interior de la vena dañada y al mismo tiempo se refuerza su efecto con la acción de un láser de baja potencia, cerrando así, y de forma definitiva, la variz. Esto es posible gracias a la utilización de una fibra específica diseñada por el Dr. Boné llamada VEINLAF (Veins Laser Foam), que ha revolucionado el tratamiento de las varices significativamente. Los resultados son incomparables con las demás técnicas existentes en la actualidad.

¿Varices? Teléfono gratuito

¿Cuáles son las ventajas del tratamiento ELAF frente a los demás? Las ventajas son obvias y de notable importancia. Al hecho de poder evitar entrar en quirófano, con todo lo que eso supone, hay que añadir el que, solamente se anestesia el punto de entrada en la piel. El que no conlleve dolor y no deje marcas o hematomas, son de las ventajas más destacadas por los pacientes. Así como la inmediatez de los resultados y la posibilidad de tratar varices de tamaños que antes tenían difícil solución.

VENTAJAS - Tratamiento en consulta (sin quirófano) - Cualquier tamaño y tipo de variz - Sin anestesia - Resultados inmediatos - Sin dolor, hematomas o inflamación - Tratamiento sencillo y en pocos minutos - Sin trombos ni quemaduras

La ventaja más importante de esta técnica frente a la utilización solamente del láser, es que no se precisa anestesia en todo el trayecto de la vena porque se utiliza un láser de baja potencia y así no produce dolor y se reduce enormemente el procedimiento gracias a la fibra VEINLAF. Y con respecto a utilizar tan sólo microespuma, la principal ventaja radica en que con la técnica ELAF utilizamos una microespuma suave que evita la aparición de trombos, inflamación, flebitis y manchas.

Dr. Boné Instituto Laser Medical Rent

“Gracias a la revolucionaria fibra VEINLAF, podemos ofrecer la mejor solución a los pacientes que sufren las varices, de manera rápida y eficaz” Dr. Boné

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www.lasermedicalrent.com

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