La piel: •Estructura. •Funciones. •Tipos de piel. •Tipos de cosméticos. •Tipos de envejecimiento. •Tipos de consumidora. Taller de análisis de la piel.
Gestión por categorías
Gestión por Categorías: •Distribución del espacio desde el punto de vista de la rentabilidad. •Surtido ideal. •Gestión del lineal. •Animación de ventas: - Talleres. - Tratamientos básicos. - Muestras.
Avéne, LA MARCA DE LAS PIELES SENSIBLES ° Presentación Avène ° Agua Termal de Avène ° Cosmética estéril- Xeracalm ° Piel sensible, piel intolerante y alérgica ° Hidratación de la piel: Hydrance Optimale ° Dermatoporosis: Denseal ° Pieles Lesionadas: Cicalfate
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6
Técnicas de ventas ° BAC ° Lenguaje no verbal ° Herramientas de comunicación ° Preguntas poderosas ° Creencias limitantes ° Casos Prácticos
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7
Formas farmacéuticas
° Dermofarmacia cosmética ° Producto cosmético ° Texturas: que son las texturas y para qué sirven ° Criterios reológicos: Viscosidad, Cohesión y Adhesión. ° Criterios farmacéuticos ° Texturas: sólidos, soluciones, suspensiones y geles. ° BB Cream
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Principales activos cosméticos en antienvejecimiento: ° Alfa – hidroxiácidos
BY ASUN ARIAS…. × Planificación, control y seguimiento de las ventas
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Manchas en la piel
Manchas en la piel : MARTIDERM ° Definición
× Los Proteglicanos
° Causas
× Martiderm:
° Tratamiento
° Complementos orales
° Técnicas de venta
° Proteglicanos ° Manchas
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BY ASUN ARIAS…. × Análisis comparativo de las diferentes marcas ° IFC, ° Caudalie ° Avéne ° La Roche Posay ° Bioderma ° Darphin ° Lierac
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CAUDALIE × El resveratrol y los polifenoles de la uva
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PIEL CON PROBLEMAS
aVÉNE × Cuperosis × Rosácea × Maquillaje correcto
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CONSUMIDOR ECOLÓGICO
apivita × Historia Apivita × Cosmética natural × Líneas Apivita
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Protocolos de ventas……. By Asun Arias
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Gestión de compras. Política De precios ×Rotación ×Condiciones comerciales ×Apoyo comercial laboratorio.
MAQUILLAJE BELLEZA
galenic × El poder de la Naturaleza × Galénic: ° Activos naturales ° Líneas
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ifc × Los Hidroxiácidos × IFC: ° Alteraciones de la piel y signos de envejecimiento ° Necesidades básicas de la piel ° Tecnologías IFC ° Líneas IFC
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2.0 en Farmacia
Gema herrerías × Como desarrollar la categoría “cosmética” en la farmacia × La Farmacia en Internet: página web, blog, twitter, linkedin ° Espacio diferenciado ° Equipo especializado ° Gestión del producto ° Plan marketing y fidelización ° Atención dermofarmacéutica ° Dermofarmacia
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Gestión de personas…..
By Asun Arias
× El equipo: ° Características ° Gestión de personas ° Motivación ° Compromiso ° Retribución × Distribución de funciones en base al perfil competencial
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Cosmética selectiva
sensilis × Células madre: ° Tipos ° Localización × Activos que actúan sobre las células madre × Extracción células madres vegetales
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Skinceuticals × El poder de los antioxidantes como activo antienvejecimiento. × Skinceuticals: ° Biología del envejecimiento ° Contaminación en la piel ° Combatir el envejecimiento extrínseco ° Activos
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darphin × Los aceites esenciales × Darphin: ° Historia Darphin ° Rituales de bellezas Darphin ° Productos ° Aceites esenciales: - Que saber de los aceites esenciales - Sistema de extracción - Tipos de aceites Darphin
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Singuladerm × Los péptidos y su biodisponibilidad. × Singuladerm: ° Cosmética molecular ° Activos ° Fotoprotección molecular ° Productos
lierac × Celulitis by Lierac: ° Definición ° Causas ° Tratamiento ° Técnicas de ventas
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elancyl × Celulitis By Elancyl: ° Celulitis ° Productos × Análisis comparativo de las diferentes marcas de anticelulíticos.
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EL SOL Y LA PIEL
LADIVAL × El sol y la piel × Rayos infrarrojos A × Ladival ° Radiación solar ° Efectos solar en la piel ° Protección solar: filtros. ° Cómo elegir un protector solar ° Fotoenvejecimiento ° Cómo recomendar un protector solar. ° Venta activa en protección solar.
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Cosmética molecular × Be +: La energía celular: ° Energía celular ° Proteína exterior e interior ° Circulo antiedad en la Farmacia ° Protocolo de recomendación ° Perfil del consumidor ° Despigmentantes ° Redensificantes
By asun arias × Análisis comparativo de las diferentes marcas de solares
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Sesderma × Filosofía de empresa × Nanotecnología × Genocosmética × Líneas líderes Sesderma
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Protocolos de ventas
by Asun Arias
maRCAS L ´OREAL
Vichy: activos antienvejecimiento en L`Oreal × Investigación avanzada × Evaluación de la eficacia de los cosméticos × Envejecimiento × Radiación solar × Activos cosméticos × Claves de ventas
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LA ROCHE POSAY × La Roche-posay: de la estación termal a los tratamientos dermocosméticos ° Origen de la marca: Estación Termal ° Tratamientos Hidrotermales ° Carta de formulación y características diferenciales de la marca ° La Dermocosmética como complemento terapéutico: especializarse para diferenciarse
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LA ROCHE POSAY × Cuidados dermocosméticos de los pacientes oncológicos ° La toxicidad cutánea de los tratamientos oncológicos: principales síntomas asociados ° Manejo dermocosmético: Algoritmo ° Cuidados dermocosméticos asociados: ° Higiene ° Hidratación ° Reparación ° Fotoprotección ° Maquillaje corrector ° Impacto sobre la calidad de vida ° Atención dermofarmacéutica Título de la presentación. Lugar. Fecha
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LA ROCHE POSAY × Dermocosmética antienvejecimiento ° El envejecimiento: Tipos y Teorías ° Diagnóstico del envejecimiento: Age Scanning ° Cuidados dermocosméticos específicos ° Etiología y signos clínicos ° Principales activos antienvejecimiento ° Productos ° Consejo personalizado ° Protocolos de tratamiento: ventas cruzadas y complementos