Plataforma Empresarial de Galicia en Estados Unidos

Nuevas Perspectivas de Negocio en Mercados Internacionales: EE.UU.

Plataforma Empresarial de Galicia en Estados Unidos

CARACTERISTICAS CUANTITATIVAS DEL MERCADO Plataforma Empresarial de Galicia en Estados Unidos

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RELACIONES BILATERALES ESPAÑA – EE.UU

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Exportaciones – 10.642 MM € Importaciones – 10.219 MM €

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3er destino de las inversiones directas españolas (12,56%) Solamente detrás de Reino Unido y Brasil

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700 empresas españolas – 70.000 empleados Servicios Financieros – Energías Renovables – Infraestructuras – Productos Farmacéuticos - Consultoría

Exportaciones de Servicios 7.647 MM € 7% del total de las exportaciones de servicios españolas 1er cliente de España fuera de UE

CARACTERISTICAS CUANTITATIVAS DEL MERCADO Plataforma Empresarial de Galicia en Estados Unidos

↘ Algunos Datos: ↘

Renta Per Capita EE.UU.– 52.800 US$

ESPAÑA – 35.000 US$ con el € a 1,31 US$

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Consumo Anual medio EE.UU. – 44.600 US$

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PIB EE.UU.– 15,710 Billones US$

ESPAÑA – 1 BILLON €

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Esperanza de Vida EE.UU.= 80 años

ESPAÑA – 83 Años

CARACTERISTICAS CUANTITATIVAS DEL MERCADO Plataforma Empresarial de Galicia en Estados Unidos

2014 - TOTAL EXPORTACIONES GALICIA → 17.823 MM EUROS 2014 – TOTAL EXPORTACIONES GALICIA A EE.UU. → 8.600 MM EUROS

Sectores Actividad Alimentación Productos Energéticos Semielaborados Bienes de Equipo

MM € 463 3.852 725

Pdtos Químicos – 280 Material Constr - 205

1.954

Automoción

817

Manufacturas Consumo

453

Fuente: Mº Economía y Competitividad

Pesca – 263 Bebidas - 123

Textil y Confección (Vestuario) - 437

CARACTERISTICAS CUALITATIVAS DEL MERCADO Plataforma Empresarial de Galicia en Estados Unidos

ALGUNAS VENTAJAS DEL MERCADO: 

SEGURIDAD JURIDICA

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PAIS ABIERTO PERO PROTECCIONISTA

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INTERVENCIONISMO PREVIO ESTATAL/FEDERAL CASI IMPERCEPTIBLE

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GRAN ESPACIO A INNOVACIÓN + MERCADO ANSIOSO POR NUEVOS PRODUCTOS –IDEAS – SERVICIOS

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FLEXIBILIDAD MERCADO DE TRABAJO

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MANO DE OBRA FORMADA Y MUY PRODUCTIVA Y CON ALTA MOVILIDAD TERRITORIAL (TERCIARIO)

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RELATIVA FACILIDAD PARA CONVERTIRNOS EN EMPRESARIOS EE.UU

GRAN CONTROL DE INFRACCIONES

RETIRADA DEL MERCADO ES MENOS ONEROSA

ACCESO A PROTECCIONISMO

CARACTERISTICAS CUALITATIVAS DEL MERCADO Plataforma Empresarial de Galicia en Estados Unidos

ALGUNOS DESAFÍOS DEL MERCADO 

GRANDES DIFERENCIAS ENTRE LOS 50 ESTADOS/MERCADOS.

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GRAN COMPETENCIA (SATURACION DE PRODUCTOS Y SERVICIOS) CON GRANDES EXPECTATIVAS POR PARTE DEL CONSUMIDOR – MUY EXIGENTE

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ALTO COSTE DE SEGUROS DE ACTIVIDAD – ALTO NIVEL DE LITIGIOSIDAD

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EXPATRIACION SUELE SER CARA – ALTO COSTE DE VIDA (1,12 vs 1,31) Y “COSTOSO” PROCESO DE OBTENCION DE VISADOS.

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PAIS CON 3 HUSOS HORARIOS Y GRAN SUPERFICIE

CARACTERISTICAS SECTORIALES DEL MERCADO Plataforma Empresarial de Galicia en Estados Unidos

CARACTERISTICAS POR SECTORES (i): Sector Primario – 1,2% PIB USA. Muy protegido. No es una oportunidad. Importan - Vino, Beb. Alcoh. ,Café, Pescado, Moluscos, Pan y Hortalizas.

Para competir con el Sector Primario USA

Transformemos nuestro Primario en Secundario y Servicios (Terciario)

CARACTERISTICAS SECTORIALES DEL MERCADO Plataforma Empresarial de Galicia en Estados Unidos

CARACTERISTICAS POR SECTORES (ii): Sector Secundario – 19% PIB USA.  Grandes Marcas (USA) inundan el mercado  La deslocalización → garantizar el mercado doméstico con ↓ Costes Producción Oportunidades: - Textil casi inexistente. - Maquinaria industrial, eléctrica y electrónica – energía y construcción. - Food & beverages. - Farmacéuticos. - Automotriz y aeroespacial.

CARACTERISTICAS SECTORIALES DEL MERCADO Plataforma Empresarial de Galicia en Estados Unidos

CARACTERISTICAS POR SECTORES (iii): Sector Terciario – 80% PIB USA.  Este es el gran mercado USA – casi 12 billones US$ Productos Materias Primas

Una Emoción

Un Estatus

Servicios Valor Agregado

+

Una Historia Un Recuerdo

ABORDANDO EL MERCADO EE.UU. Plataforma Empresarial de Galicia en Estados Unidos

TAMAÑO MÍNIMO

¿?

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FORMULAS DE DESEMBARCO: 1.- Búsqueda de Distribuidores o Mayoristas 2.- Búsqueda de un Agente Comercial Local 3.- Búsqueda de Socios Locales 4.- Desembarco unilateral – Adquisición, ejecución contrato o modelo “LatAm”

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ABORDAR MERCADO EN SOLITARIO

ABORDAR MERCADO EN GRUPO

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CUESTIONES RELEVANTES EN LA NEGOCIACION DE ACUERDOS (Pasos estándar) 1.- NDA – acuerdo de confidencialidad. Muy estandarizado 2.- LOI / MOU – “noviazgo prematrimonial”. Regula las consecuencias en caso de ruptura 3.- Contrato Mercantil : Transferencia de propiedad de mercancías Divisas y términos de pago Ley aplicable y jurisdicción Acuerdos de distribución y servicios accesorios – objetivos Mercados comprendidos (territorio y sectores) y exclusividades

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BARRERAS DE ENTRADA NO ARANCELARIAS: 1.- Etiquetado de productos de consumo -“Labelling” FDA y TTB ↘ Standars y Homologaciones Sectoriales (ANSI) + National Center for Standars and Certificate Information 2.- Cupos de entrada – Acuerdos Comerciales Bilaterales 3.- Aplicación de diferentes legislaciones estatales a productos extranjeros. 4.- Restricciones a la venta directa al consumidor – uso obligatorio de distribuidores/mayoristas.

QUIENES SOMOS Plataforma Empresarial de Galicia en Estados Unidos ↘ ↘

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Francisco J. Sánchez

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Vicesecretario de Comercio – Presidente Barack Obama (2009-2013) Director de la Administración de Comercio Internacional de EEUU. - organización de 2.400 empleados con oficinas en todo Estados Unidos y en más de 70 países, liderando el esfuerzo por mejorar el entorno empresarial global, ayudando a competir a las empresas internacionalmente. Arquitecto de la “Iniciativa Nacional de Exportación“ del Presidente Obama (NEI), se trazó el ambicioso objetivo de duplicar las exportaciones de Estados Unidos con el horizonte 2014. En tal calidad, Sánchez dirigió los programas y políticas de promoción empresarial desde el Gobierno, alcanzando hitos importantes de exportación. Bajo su dirección, en 2011 y 2012, las exportaciones estadounidenses alcanzaron máximos históricos. Y, concretamente en 2012 hubo records históricos en las exportaciones. Sánchez sirvió previamente en la Casa Blanca como Asesor Especial del Presidente Clinton y del Jefe de Gabinete del Embajador Especial a las Américas. Sánchez fue nombrado uno de los 100 hispanos más influyentes por la revista HISPANIC BUSINESS, y también uno de los más relevantes hispanos a nivel nacional por la revista PODER.

QUIENES SOMOS Plataforma Empresarial de Galicia en Estados Unidos

↘ Ocupó durante 5 años el puesto de Consejero Jefe del Secretario General de Relaciones Comerciales Internacionales del Ministerio de Economía, 4 de los cuales fueron con el primer Gobierno del actual Presidente Barack Obama. En esta posición, Carl ha asesorado al Secretario General en todas las cuestiones relativas a planificación estratégica, comercio, promoción económica e implementación política. Entre sus funciones se encontraban las de gestión de la agenda de misiones comerciales internacionales de Estado en más de 45 países, Carlenton Sheppard actuando como contacto y punto de conexión entre las empresas americanas y el personal del Ministerio, así como entre todos ellos y los gobiernos extranjeros.

QUIENES SOMOS Plataforma Empresarial de Galicia en Estados Unidos

MATÍAS JIMENEZ BRITO

Director de EY en Buenos Aires y Sao Paulo (1998 – 2001), canalizando las inversiones de empresas españolas y EU en Latam. Desde 2001 a 2005 entre Madrid y Londres en un equipo internacional de EY. Fue también Asesor del Cabildo de Gran Canaria en la negociación del REF con EU. 22 años ayudando a internacionalizar empresas españolas y extranjeras.

SARAH BONNY DELGADO

Especialista en Comunicación y Marketing de productos e intangibles, ha asesorado a empresas como Philips Morris, MSD, Unilever o Telefónica a gestionar las singularidades locales en la introducción de productos en nuevos mercados, así como a gestionar crisis comunicativas por fallos en los productos o servicios.

OBJETIVOS DE NUESTRO EQUIPO Plataforma Empresarial de Galicia en Estados Unidos

OPORTUNIDADES EN EEUU PARA GALICIA

Apoyo a las iniciativas presentada por los empresarios gallegos Detección y presentación de oportunidades con empresas EEUU en EEUU para los empresarios gallegos OPORTUNIDADES PARA GALICIA CON EEUU HACIA EU Y AFRICA

Canalizar iniciativas eEEUU para Europa o África a través de empresas gallegas Detectar “cualidades” o “perfiles” en empresas gallegas para emparejarlas con iniciativas EEUU

ENFOQUES ESTRATÉGICOS DE COLABORACIÓN Plataforma Empresarial de Galicia en Estados Unidos

ENFOQUES ESTRATEGICOS DE COLABORACION Plataforma Empresarial de Galicia en Estados Unidos