El Estudio de Mercado para una PROMOCION INMOBILIARIA RESIDENCIAL EJEMPLOS

Productos y Precios

• Estudios de oferta – Identificación y cuantificación – Programas, superficies y precios – Ventas, ratios y matrices de posicionamiento – Calidades – El trabajo de campo

• Estudios de demanda

Situación de la muestra

URBANIZACION LLANDELS: 1.- EDIFICIO LUNA 2.- EDIFICIO PLAYA BLANCA 3.-EDIFICIO ARAGON GOLDEN II 4.- EDIFICIO CONGRESOS

AVDA. PAPA LUNA: 5.- LA CALETA 6.- CLUB 7.- ARENOS 8.- LA VOLTA II 9.- ARGENTA 10.- BARRAMUNDI 11.-NEPTUNO PLAYA

4 1

2 5

11

8

3 10

9

Tabla con la muestra considerada

Nº

PROMOCIÓN

PROMOTORA

SITUACIÓN

5

EL SOTO DE SANCHINARRO

FERROVIAL

TODO VENDIDO

6

JARDINES DEL SOTO I,II

LARDOS 1000

TODO VENDIDO

7

?

VALLEHERMOSO

LISTA DE ESPERA

8

?

NECSO

LISTA DE ESPERA

9

?

METROVACESA

INICIO VTAS ABRIL/02

10

JARDINES DEL SOTO III

LARDOS 1000

EN VENTA

11

JARDINES NORTE

LARDOS 1000

EN VENTA

PRYCONSA

EN VENTA

12

SANCHINARRO RESIDENCIAL

13

MIRADOR DEL NORTE 3

IPAR MADRID

EN VENTA

14

LAS FUENTES I y II

REALIA BUSINESS

EN VENTA

15

LAS FUENTES III

REALIA BUSINESS

EN VENTA

Oferta inicial por promociones PROMOCIONES 10.- JARDINES DEL SOTO III 11.- JARDINES DEL NORTE 12.- SANCHINARRO RESIDENCIAL 13.- EL MIRADOR DEL NORTE III 14.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO I y II 16.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO III

PARCIAL

14,9%

10.- JARDINES DEL SOTO III

7,6% 14,4%

11.- JARDINES DEL NORTE 12.- SANCHINARRO RESIDENCIAL

24,1% 16,3%

13.- EL MIRADOR DEL NORTE III 14.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO I y II

22,7%

16.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO III

TOTAL 53 100 113 157 167 103 693

% s/tot 7,6% 14,4% 16,3% 22,7% 24,1% 14,9% 100,0%

Oferta inicial por tipologías PROMOCIONES

1D

10.- JARDINES DEL SOTO III 11.- JARDINES DEL NORTE 12.- SANCHINARRO RESIDENCIAL 13.- EL MIRADOR DEL NORTE III 14.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO I y II

18 6 6

16.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO III

30 4,3%

PARCIAL % s/tot

2D 8 30 48 11 32 16 145 20,9%

0,3% 4,3% 24,0%

20,9% 1D 2D 3D 4D 5D

50,5%

3D 32 54 47 44 110 63 350 50,5%

4D 13 16 96 17 24 166 24,0%

5D

2 2 0,3%

TOTAL 53 100 113 157 167 103 693

Oferta actual por promociones PROMOCIONES

TOTAL 51 29 97 50 125 16 368

10.- JARDINES DEL SOTO III 11.- JARDINES DEL NORTE 12.- SANCHINARRO RESIDENCIAL 13.- EL MIRADOR DEL NORTE III 14.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO I y II 16.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO III

PARCIAL

4,3%

% s/tot 13,9% 7,9% 26,4% 13,6% 34,0% 4,3% 100,0%

10.- JARDINES DEL SOTO III

13,9% 11.- JARDINES DEL NORTE

7,9% 34,0%

12.- SANCHINARRO RESIDENCIAL 13.- EL MIRADOR DEL NORTE III

26,4% 13,6%

14.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO I y II 16.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO III

Oferta actual por tipologías PROMOCIONES

1D

10.- JARDINES DEL SOTO III 11.- JARDINES DEL NORTE 12.- SANCHINARRO RESIDENCIAL 13.- EL MIRADOR DEL NORTE III 14.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO I y II

18 6 5

16.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO III

PARCIAL % s/tot

29 7,9%

2D 8 8 38 11 30 11 106 28,8%

3D 32 15 41 10 76 3 177 48,1%

14,7%

4D 11 6 23 12 2 54 14,7%

5D

2 2 0,5%

TOTAL 51 29 97 50 125 16 368

0,5% 7,9%

1

28,8%

2 3 4 5

48,1%

Comparativo oferta inicial y ventas POR PROMOCIONES 10.- JARDINES DEL SOTO III 11.- JARDINES DEL NORTE 12.- SANCHINARRO RESIDENCIAL 13.- EL MIRADOR DEL NORTE III 14.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO I y II 16.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO III

PARCIAL

POR TIPOLOGIAS OFERTA INICIAL % s/tot VENTAS % s/tot

Ofe.inic. 53 100 113 157 167 103 693

1D 30 4,3% 1 0,3%

2D 145 20,9% 39 12,0%

% s/tot 7,6% 14,4% 16,3% 22,7% 24,1% 14,9% 100,0%

3D 350 50,5% 173 53,2%

Ventas 2 71 16 107 42 87 325

4D 166 24,0% 112 34,5%

% s/tot 0,6% 21,8% 4,9% 32,9% 12,9% 26,8% 100,0%

5D 2 0,3% 0 0,0%

Comparativo oferta inicial y ventas

POR TIPOLOGIAS 60,0% 50,0% 40,0%

50,5%

34,5%

12,0% 20,9% 20,0% 0,3% 10,0% 4,3%

30,0%

0,0%

53,2%

24,0% 0,0% 0,3%

1D 2D 3D 4D 5D

Ofe.inic. Ventas

Cuadro y Gráfico de superficies SUPERFICIES SANCHINARRO RESIDENCIAL 2D 3D 4D EL MIRADOR DEL NORTE III 2D 3D 4D LAS FUENTES DE SANCHINARRO I Y II 2D 3D 4D LAS FUENTES DE SANCHINARRO III 2D 3D 4D

MINIMO

MEDIO

MAXIMO

97,82 119,19 198,27

97,82 119,19 198,27

97,82 119,19 198,27

76,50 109,85 128,46

84,78 113,08 153,23

93,06 116,30 178,00

96,39 107,88 142,80

98,96 112,81 145,96

101,52 117,73 149,12

91,63 103,85 146,62

102,38 103,85 146,62

113,12 103,85 146,62

SUPERFICIES m2ccc 225,00 200,00 175,00 150,00

MINIMO

125,00

MEDIO

100,00

MAXIMO

75,00 50,00 25,00 0,00

2D

3D

4D

Precios homogeneizados PRECIOS VENTA SANCHINARRO RESIDENCIAL 2D 3D 4D EL MIRADOR DEL NORTE III 2D 3D 4D LAS FUENTES DE SANCHINARRO I Y II 2D 3D 4D LAS FUENTES DE SANCHINARRO III 2D 3D 4D

MINIMO

MEDIO

MAXIMO

207.794 240.795 413.496

207.794 240.795 413.496

207.794 240.795 413.496

204.596 256.632 301.107

210.480 272.114 333.261

216.364 287.596 365.415

217.626 227.122 316.914

218.678 253.928 366.738

219.730 280.733 416.561

195.509 231.690 317.394

224.448 237.580 332.209

253.387 243.470 347.024

PRECIOS VENTA 425.000 400.000 375.000 350.000 325.000 300.000 275.000 250.000 225.000 200.000 175.000

MINIMO MEDIO MAXIMO

2D

3D

4D

Precios unitarios € / m2 ccc SANCHINARRO RESIDENCIAL 2D 3D 4D EL MIRADOR DEL NORTE III 2D 3D 4D LAS FUENTES DE SANCHINARRO I Y II 2D 3D 4D LAS FUENTES DE SANCHINARRO III 2D 3D 4D

MINIMO

MEDIO

MAXIMO

2.124 2.020 2.086

2.124 2.020 2.086

2.124 2.020 2.086

2.674 2.336 2.344

2.483 2.406 2.175

2.325 2.473 2.053

2.258 2.105 2.219

2.210 2.251 2.513

2.164 2.385 2.793

2.134 2.231 2.165

2.192 2.288 2.266

2.240 2.344 2.367

€/m2 ccc 3.000 2.750 MINIMO

2.500

MEDIO 2.250

MAXIMO

2.000 1.750

2D

3D

4D

Distribución de las ventas

PROMOCIÓN

FECHA INICIO VENTAS

MESES VENDIENDO

may-01 sep-01 jun-01 jun-01 may-01 oct-01

8 4 7 7 8 3

Viv. VENDIDAS

RITMO DE VENTAS

RITMO RELATIVO

6,4 7,3 13,9 7,1 15,6 5,3 55,6

12,0% 7,3% 12,3% 4,5% 9,4% 5,2% 8,0% 8,4%

SANCHINARRO 10.-JARDINES DEL SOTO III 11.- JARDINES DEL NORTE 12.- SANCHINARRO RESIDENCIAL 13.- EL MIRADOR DEL NORTE III 14.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO I y II 15.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO III

51 29 97 50 125 16 ZONA MEDIA ACTUAL POR PROMOCIÓN

Posicionamiento MATRIZ DE POSICIONAMIENTO UDS/MES 0,00

4,00

8,00

P2

800 PRECIO/M2

P1 P3

(--)

(+)

P4 P5

1000

P6

(-) 1200

(++)

P7

Calidades TERMINACIONES FACHADA CARPINTERIA PAVIMENTOS CALEFACCION CARPINTERIA INTERIOR EXTERIOR LADRILLO VISTO

1/8

MIXTA

6/8

PIEDRA ARTIFICIAL

1/8

PUERTAS LACADAS

3/8

TARIMA FLOTANTE

5/8

MÁRMOL BAÑOS

6/8

RADIADORES DE ALUMINIO PERSIANAS ELÉCTRICAS

3/8 2/8

Calidades - 2

DOTACIONES INTERIORES COCINA DOMÓTICA AIRE AC. VIDEOPORT. MUEBLES

8/8

ELECTRODOM

1/8

PRE-INSTAL.

6/8

INSTALACIÓN

3/8

2/8

6/8

DOTACIONES EXTERIORES PADDLE GIMNASIO SAUNA CONSERJERIA P.INFANTIL

1/8

3/8

3/8

7/8

5/8

Ficha de promoción

Fig. 17 - Calidades •FICHA DE CALIDADES Municipio: Situación: Nombre: Promotora:

Nº

...................................................... ...................................................... ...................................................... ...................................................... 1. Pavimentos

Salón : Dormitorio Pr.: Baño Principal: Baño Secund.: Cocina:

Año: ..........

2. Paramentos verticales Salón : Dormitorios: Baño Principal: Baño Secund.: Cocina:

3. Carpintería Exterior Carpintería Ext.: Climalít

Rotura de puente térmico

Persianas

Eléctricas

4. Carpintería Interior Puerta entrada: Puertas Inter..: Armarios empotrados

Vestidos

5.Climatización y Agua Caliente

6. Fontanería y Aparatos Sanitarios

Calefacción: Combustible: Radiadores Agua Caliente: Combustible: Aire Acondicionado:

Sanitarios Baño Principal: Sanitarios Baños Secund.: Grifería Monomando Bañera Hidromasaje

8. Varios/ Instalaciones

7. Cocina Solo preinstalación Muebles Bajos Muebles Altos Placa: Horno Extractor Lavadora Frigorífico

Lavavajillas Microondas

Espejo en Baños

Videoportero

Antena Parabólica

Caja Fuerte

9. Zonas Comunes Piscina Tenis Impresión general:

Parque infantil Sauna

Paddle Gimnasio

Jardines Seguridad

Resumen comercial RESUMEN DE COMERCIALIZACIÓN P R OM OTOR A Nº

SITUACIÓN

NOM BRE

PROM OTORA

SISTEM A DE VENTAS

ENTREGA DE LLAVES

INICIO VENTAS

TOTAL EN VENTA

POR VENDER

1

AV. HISTORIADOR VICENTE RAM OS

FINCA BONITA

ESPACIO

LIBRE

mar-0 5

jun-0 1

16 8

97

3

AV. GRAN BULEVAR

LA ALAM EDA

URBINCASA

LIBRE

ene-0 4

no v-0 1

51

9

mayo-02

ALICANTE RITM O RV DURACIÓN DE PORCENTUAL VENTAS VENTA

6 ,4 5

3 ,8 3

11 M ESES

6 ,0 0

11,76

7 M ESES

INFO. OBRA

VIDEO

VALLA DOC. M AQUETA ENTORNO COM ERCIAL

AG

Modelo de encuesta

Siguientes

Siguientes

Siguientes

Siguientes

Siguientes

Siguientes

Siguientes

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Siguientes

Siguientes

Siguientes

Siguientes

Siguientes

Siguientes