Sun Tzu fue un general chino que vivió en el siglo V antes de Cristo. La colección de ensayos sobre el arte de la guerra atribuida a Sun Tzu es el tratado sobre di−cho tema más antiguo que se conoce. A pesar de su antigüedad, esta obra domi−na sobre cualquier otra sobre el mismo tema. El núcleo de la filosofía de Sun Tzu sobre la guerra descansa en estos dos princi−pios: Todo el Arte de la Guerra se basa en el engaño. El supremo Arte de la Guerra es someter al enemigo sin luchar. Habitualmente se hace referencia a las culturas orientales como culturas de estra−tegia, y no es pequeña la influencia de Sun Tzu en este desarrollo cultural. Hoy en dia, la filosofia del Arte de la Guerra ha ido más allá de los limites estrictamente militares, aplicándose a los negocios, los deportes, la diplomacia e incluso el − comportamiento personal. Por ejemplo; muchas frases clave de los manuales mo−dernos de gestion de empresas, son prácticamente citas literales de la obra de Sun Tzu (cambiando por ejemplo, ejercito por empresa, o armamento por recur−sos, sin ir màs lejos). Las ideas siguen siendo completamente validas a pesar de los 25 siglos transcurridos desde que se escribieron. De ninguna manera se trata de un libro facil. Conviene leerlo despacio meditan−do en el sentido de las ideas expresadas en las frases, no quedándose en la cita literal. Solo de esta forma se podra sacar el máximo provecho a su estudio. Si la vida se parece màs a una lucha que a la danza, entonces el arte de vivir ten−dra semejanzas obligadas con la estrategia militar. Y si la guerra puede ser simbo−lo de la vida, algunos aspectos de la lucha armada bien podrían aplicarse a la lu−cha por la vida. Eso es lo que se siente al leer El arte de la guerra. Escrito hace 2500 años por este general chino. El arte de la guerra nos muestra cierta anatomía común a todas las organizacio−nes en conflicto, desde las locales, hasta las internacionales. Ello explica que sea estudiado en Asia por políticos y economistas, y que los ejecutivos japoneses apli−quen sus enseñanzas al turbulento mundo empresarial. Para Sun Tzu, la mejor estrategia es la que se consigue por medio de la diploma−cia y las negociaciones, abortar el conflicto, hacerlo innecesario. Se da la parado−ja de que El arte de la guerra, es también un libro sobre la paz. El maestro Sun no puede ser màs claro en este punto, y nos dice que es mejor ganar sin lucha, y que un buen militar es capaz de vencer al enemigo sin entrar en batalla. Por eso reite−ra que los mejores militares no son los que ganan todas las batallas, sino los que consiguen que se rindan sin lucha los ejércitos enemigos. Al fin y al cabo una ba−talla ganada nunca es la mejor solución, justamente porque se ha obtenido de forma sangrienta. Si no queda màs remedio que luchar, la mejor victoria consistirá en respetar la in−tegridad de las tropas derrotadas y del país conquistado. Porque una nación des−truida difícilmente renacerá, y a los soldados muertos nadie los podra llamar de nuevo a la vida. La capacidad de resolver un conflicto sin lucha es lo que distingue al prudente del ignorante, afirma Sun Tzu. Para adquirir esa cualidad se señalan como imprescin−dibles varios pasos: el conocimiento de la realidad y el conocimiento propio, la re−flexion ponderada, la elección de una conducta buena y su correcta ejecución. Pues bien, al ser la prudencia el marco general de la conducta humana, el arte de la guerra es un caso particular del arte de la prudencia. Pedir consejo es propio de la conducta prudente y nos dice Sun Tzu: Valora las ventajas de pedir consejo, y 1

después estructura tus tropas en consecuencia. Dice Sun que planificar bien una batalla equivale a veces a ganarla antes de enfrentar−se al enemigo, mientras que una mala planificación derrota a un ejercito antes de entrar en combate. Y añade: A menos que conozcas las montañas y los bos−ques; los desfiladeros y los pasos, y la disposición de los pantanos y de las maris−mas, no puedes maniobrar con una fuerza armada. Por tanto, actúa después de haber hecho una estimación. Esta es la regla general de la lucha armada. Sun nos dice: Entre las reglas militares están la observación, la valoración, el cal−culo, la comparación y la decisión. El hombre prudente es reflexivo, pues aunque el no y el sí son breves de decir, a veces se deben pensar mucho. Atención, estu−dio, reflexión y consejo porque la medida de la prudencia es la misma realidad. Así pondera Sun Tzu la importancia del conocimiento previo: Si conoces al ene−migo y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro. Si te conoces a ti mismo pero no conoces al enemigo, perderás una batalla y ganaras otra. Si no conoces al enemigo ni te conoces a ti mismo, correrás peligro en cada batalla. Cabe mencionar que el emperador Marco Aurelio, quien también supo del arte del gobierno y de la guerra, escribió que prudencia quiere decir atención a cada cosa y ningún tipo de descuido. Si la prudencia es necesaria para cualquier hombre, estamos viendo que lo es es−pecialmente para aquellos que tienen en sus manos vidas ajenas: gobernantes, militares, médicos, jueces, educadores y por supuesto padres. Y se piensa que esta cualidad es propia de los administradores y de los políticos. A un hombre prudente se le modela configurado como: tomar las decisiones aten−tamente tomadas; la experiencia para discernir cuando se debe apretar y cuando se debe aflojar; la previsión y solución anticipada de los pequeños asuntos; la tranquilidad del que lo tiene todo calculado, como si le sobrara tiempo, sin preci−pitaciòn, ordenada, sólida y armónicamente. Todo este arte de decidir ante un di−lema comprometido, Sun Tzu lo expresa de forma lacónica y elocuente: Ganan los que saben cuando luchar y cuando no. Sun Tzu, también nos dice: Valora las ventajas de pedir consejo, y después es−tructura tus tropas en consecuencia. Con lo cual nos indica que pedir consejo es propio de la conducta prudente, ya que ¿cómo puede haber hombres que obren sin saber lo que hacen?, por eso es preciso escuchar la opiniones de muchas personas, elegir lo que ellas tienen de bueno y seguirlas; ver mucho y reflexionar con madurez sobre lo que se ha visto. El arte de la guerra dice que las operaciones militares implican engaño y disimulo para confundir al enemigo. Y que prudencia no es sinónimo de astucia, En este sentido, el ser inteligente, sensato y gracioso es bueno y deseable. Pero también puede ser muy malo si la voluntad que usa dichas cualidades no es buena. Y para ello tenemos un ejemplo sugestivo: el medico que cura a un hombre sigue un me−todo tan eficaz como el que sigue el envenenador que lo mata. En síntesis El arte de la guerra, es el arte de la prudencia al servicio de algo tan definitivo como la conservación de la vida. Escribe Sun Tzu: Siempre que quieras atacar un ejercito, asediar una ciudad o matar a una persona, has de conocer previamente la identidad de los generales que la defienden, de sus aliados, visitantes, centinelas y criados. Y nos afirma que las consideraciones de la persona inteligente incluyen siempre el beneficio y el daño, y que corresponde al general ser tranquilo, reservado, justo y metódico. Por lo tanto el maestro Sun nos indica que La victoria puede ser creada. Por lo que Sun Tzu recomienda a la autoridad militar: Mira por tus soldados como miras por un recién nacido. Así estarán dispuestos a seguirte hasta los valles màs pro−fundos. Cuida de tus soldados como cuidas de tus hijos, y morirán gustosamente contigo. Pero además nos dice Sun Tzu que la mejor resolución de un conflicto es la vía pacifica de la diplomacia. El arte de la guerra, esta dividida en trece capítulos que son:

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• Aproximaciones •

La dirección de la guerra • La estrategia ofensiva • Disposiciones • Energía • Puntos débiles y puntos fuertes • Maniobra • Las nueve variables • Marchas • El terreno • Las nueve clases de terreno • El ataque por el fuego • La utilización de los agentes secretos En todos ellos nos ofrece tácticas que nos indican la presencia o los siguientes movimientos del enemigo; así como las tácticas a seguir en un ejercito, las medidas disciplinarias, el orden a seguir en caso de guerra, incluso nos habla de ataques con fuegos y el uso de agentes secretos. Así como los gastos en que incurrirá una población en caso de guerra, y como evitar más gastos, incluyendo tomar las provisiones del enemigo y sus equipos de guerra en beneficio propio. Esta es sin duda una de las obras literarias que más ha influido en el pensa−miento de los grandes estrategas y pensadores, asì como, en tiempos moder−nos en técnicas de comercialización y ventas, a nivel mundial.

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