El modelo ESCO para sistemas de calor solar en la industria: beneficios y limitaciones para su uso hoy Héctor Arellano R. Vicepresidente ANESCO Chile Gerente de Ingeniería Efizity
Sobre la ANESCO Fundada en el año 2012, somos: Un canal de comunicación y colaboración permanente entre las compañías socias, las autoridades y demás actores relevantes de la sociedad. Participamos en la discusión y elaboración de políticas que promuevan la eficiencia energética. Un canal de promoción y desarrollo de nuestros asociados, facilitando la comunicación entre la oferta y demanda en el mercado de la eficiencia energética. -
Única asociación de empresas privadas vinculadas a servicios de EE y que promueve el negocio ESCO. Asociación inclusiva y que representa a actores del sector en forma transversal y representativa. Miembros especializados en la temática.
Sobre la ANESCO
Contratos de desempeño
Factura por servicios básicos
Antes
Contratos de desempeño Inmediatamente comienza a ver los ahorros en su cuenta Cuenta por servicios básicos Pago por las mejoras realizadas Ahorros
Antes
Durante
Contratos de desempeño Inmediatamente comienza a ver los ahorros en su cuenta Cuenta por servicios básicos Pago por las mejoras realizadas Ahorros
Antes
Durante
Tipos de Contratos de desempeño Ahorros Compartidos: • La ESCO asegura un ahorro energético mínimo. El cliente y la ESCO se reparten un porcentaje predeterminado del ahorro de energía • La ESCO asume el riesgo de rendimiento y riesgo de crédito • El financiamiento del proyecto queda fuera del balance del cliente • El equipo es de propiedad de la ESCO mientas dure el contrato
Tipos de Contratos de desempeño Ahorros Garantizados: • La ESCO garantiza la cantidad de energía ahorrada, siempre que las operaciones del cliente se mantengan en las condiciones pactadas en el contrato. • El cliente asume el riesgo de crédito • Si los ahorros reales están por debajo de los garantizados, la ESCO debe pagar al cliente la diferencia.
Tipos de Contratos de desempeño Contrato Fast Out: La ESCO implementa el proyecto, produce ahorros en energía y estos ahorros son en forma total y absoluta para la ESCO. Salida rápida de la ESCO.
Tipos de Contratos de desempeño Contrato Venta de Energía (Chaufagge): • Este contrato se caracteriza por la venta de energía de la ESCO a la parte contratante
Modelo ESCO PAMPA ELVIRA SOLAR 54.000 MWh/año 85% del combustible fósil del proceso de electro obtención desplazado 15 mil toneladas al año de C02
Modelo ESCO -
Sin embargo, el Modelo ESCO aún NO es masivo…
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Pocas noticias, pocos twitts, pocas menciones…..
Barreras del mercado ESCO - Demanda -
Modelo de Negocio de mediano – largo plazo.
Barreras del mercado ESCO - Demanda -
Modelo de Negocio de mediano – largo plazo.
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Desconocimiento del Modelo de Negocio ESCO por parte de los clientes potenciales (Alta Gerencia)
Barreras del mercado ESCO - Demanda -
Modelo de Negocio de mediano – largo plazo.
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Desconocimiento del Modelo de Negocio ESCO por parte de los clientes potenciales (Alta Gerencia)
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Contrapartes técnicas tienen el foco en mantener y/o aumentar la producción y la disponibilidad de sistemas y equipos, NO en la eficiencia.
Barreras del mercado ESCO - Demanda -
Modelo de Negocio de mediano – largo plazo.
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Desconocimiento del Modelo de Negocio ESCO por parte de los clientes potenciales (Alta Gerencia)
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Contrapartes técnicas tienen el foco en mantener y/o aumentar la producción y la disponibilidad de sistemas y equipos, NO en la eficiencia.
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Si el negocio es bueno, lo hago yo.
Barreras del mercado ESCO - Demanda -
Modelo de Negocio de mediano – largo plazo.
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Desconocimiento del Modelo de Negocio ESCO por parte de los clientes potenciales (Alta Gerencia)
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Contrapartes técnicas tienen el foco en mantener y/o aumentar la producción y la disponibilidad de sistemas y equipos, NO en la eficiencia.
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Si el negocio es bueno, lo hago yo.
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Contrapartes con desconocimiento técnico.
Barreras del mercado ESCO - Demanda -
Modelo de Negocio de mediano – largo plazo.
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Desconocimiento del Modelo de Negocio ESCO por parte de los clientes potenciales (Alta Gerencia)
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Contrapartes técnicas tienen el foco en mantener y/o aumentar la producción y la disponibilidad de sistemas y equipos, NO en la eficiencia.
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Si el negocio es bueno, lo hago yo.
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Contrapartes con desconocimiento técnico.
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Existe miedo al fracaso, lo que inmoviliza las decisiones por modelos de negocio nuevos. (Yo lo hago si alguien más ya lo probó y le resultó)
Barreras del mercado ESCO - Demanda -
Modelo de Negocio de mediano – largo plazo.
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Desconocimiento del Modelo de Negocio ESCO por parte de los clientes potenciales (Alta Gerencia)
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Contrapartes técnicas tienen el foco en mantener y/o aumentar la producción y la disponibilidad de sistemas y equipos, NO en la eficiencia.
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Si el negocio es bueno, lo hago yo.
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Contrapartes con desconocimiento técnico.
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Existe miedo al fracaso, lo que inmoviliza las decisiones por modelos de negocio nuevos. (Yo lo hago si alguien más ya lo probó y le resultó)
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Desincentivo económico para incorporar protocolos de M&V de ahorros energéticos y económicos.
Barreras del mercado ESCO - Oferta -
Modelo de Negocio de mediano – largo plazo.
Barreras del mercado ESCO - Oferta -
Modelo de Negocio de mediano – largo plazo.
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Bajo número de empresas ESCOs en Chile.
Barreras del mercado ESCO - Oferta -
Modelo de Negocio de mediano – largo plazo.
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Bajo número de empresas ESCOs en Chile.
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Limitada capacidad de financiamiento.
Barreras del mercado ESCO - Oferta -
Modelo de Negocio de mediano – largo plazo.
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Bajo número de empresas ESCOs en Chile.
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Limitada capacidad de financiamiento.
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Varias instalaciones Sistemas Solares Térmicas han presentado fallas en la operación (fugas, mal diseño), por lo que se ha generado “mala fama” en algunos sectores de la economía.
Superación de Barreras del Modelo ESCO -
Desarrollar pilotos de Proyectos ESCO en el Sector Público para desarrollar el mercado.
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Seguir divulgando los alcances del Modelo de Negocio ESCO.
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Establecer un sistema de Acreditación de Empresas ESCO.
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Estandarizar Protocolos de Verificación de Ahorros.
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Desarrollar el área de Gestión de Energía en las instalaciones.
ANESCO Chile Muchas gracias por su atención Contacto:
[email protected] [email protected] www.anescochile.cl