PUNTO DE EQUILIBRIO: • •

Definición: Es la cantidad necesaria de ESPECTADORES para recuperar la inversión. ¿Para qué sirve?: Nos permite proyectar y conocer las expectativas de mi proyecto. A partir de acá, puede saber si el proyecto que estoy llevando a cabo es VIABLE o no. De esta manera, desde el diseño de producción, sé a qué estoy apuntando (es decir si es un proyecto chico, grande, comercial, etc.) Además, es fundamental, tenerlo en cuenta para la BUSQUEDA DE INVERSORES. A partir de conocer el punto de equilibrio de mi proyecto, se perfectamente que es lo que tengo y que es lo que puedo ofrecer.

Es la cantidad necesaria de ESPECTADORES para recuperar la inversión.

1. ¿Qué inversión me interesa recuperar a mi como PRODUCTOR? El recupero debe apuntar al COSTO REAL. Este mismo está constituido por el COSTO RECONOCIDO INCAA, EL COSTO DE LANZAMIENTO y LOS GASTOS NO RECONOCIDOS. Es decir:

CR = CRI + CLANZ + GNR

2. ¿Dónde se ven reflejado los espectadores? Taquilla: En promedio, el valor de una entrada según el INCAA, es de $45,42 (http://fiscalizacion.incaa.gov.ar/index_entrada_promedio.html). Sobre ese valor, a nosotros como productores, por cada entrada vendida, nos corresponde entre $12 y $13

21%   IVA   imp uest os  

50%  

25%  /  35%  

25%  /  35%  

EXHIBIDOR  

DISTRIBUIDOR  

PRODUCTOR  

 

 

Entonces, de la taquilla, el productor obtiene entre $12 y $13 que participan en la recuperación de la inversión. Subsidios: En primer lugar, si solicitamos SUBSIDIO DE MEDIOS ELECTRÓNICOS (SME), nos corresponderá una cifra de dinero según la vía por la cual optemos ir, la cual se calcula en base a un porcentaje sobre el costo medios de un film, $4.500.000(siempre y cuando nuestro tope no sea nuestro COSTO RECONOCIDO INCAA). Repasemos: Animación Ficción Documental Animación Ficción Documental Animación Ficción Documental

VIA  1

VIA  2

VIA  3

$  4.027.500 $  3.532.500 $  1.620.000 $  3.217.500 $  2.587.500 $  1.170.000 $  1.606.500 $  990.000 $  643.050

89,50% 78,50% 36% 71,50% 57,50% 26% 35,70% 22,00% 14,29%

Dentro de este subsidio, también vamos a percibir $10 por cada entrada vendida, gracias al SUBSIDIO DE COMPLEMENTO. El SUBSIDIO DE RECUPERACIÓN INDUSTRIAL (SRI) es otro camino por el cual recuperaremos lo invertido. Recordemos que para el mismo, nuestro film va a pasar por una etapa de clasificación. Allí se decretará si nuestro film es de INTERES ESPECIAL, INTERES SIMPLE o de NO INTERES. Según por cual clasifiquemos, nos corresponderá un valor de la entrada: Interes   Especial Interes   Simple No  i nteres

100% 70% 0%

Finalmente, también nos encontramos con un TOPE DE SUBSIDIO GENERAL, que va a depender tanto de la vía por la cual vallamos y si nuestro proyecto es declarado de interés simple o especia: VIA  1 VIA  2 VIA  3

Interes  Simple Interes  Especial Interes  Simple Interes  Especial Interes  Simple Interes  Especial

$  5.000.000 $  6.875.000 $  3.750.000 $  4.375.000 $  1.875.000 $  2.500.000

 

 

Ventas internacionales: También vamos a poder recuperar la inversión a partir de las ventas internacionales que logremos realizar de nuestro proyecto o de las ventas de DVD’S (sin embargo, esto ya está obsoleto, la ganancia será mínima). Estas cifras pueden ser proyecciones, algo que esperamos alcanzar, pero puede no estar a la hora de hacer el punto de equilibrio. También puede tratarse de proyecciones que el productor haga, todo depende del proyecto que estamos llevando a cabo. Como se puede observar, son todos números fijos. Mi única variable son los espectadores. Por eso, a la hora de calcular el punto de equilibrio, lo que estamos buscando es esta variable.

El punto de equilibrio son los espectadores

Veamos algunos ejemplos: 1) Supongamos que tenemos que averiguar cuando vamos a recuperar la inversión de una película de ficción que el INCAA reconoció que costó $1.700.000 y que además el lanzamiento de la misma es de $300.000. Este film preclasificó por vía 3 y que obtuvo el interés especial. Finalmente, ya se consiguieron $70.000 de ventas internacionales y se proyecta que logrará unos $10.000 de ventas en DVD’S.

¿Cuál es la suma a recuperar? El costo real    

CR ($2.000.000) = CRI ($1.700.00) + CL ($300.000)

Aclarado este punto, procedemos a realizar una tabla donde podemos volcar todos los datos que conocemos:

 

 

0 Espectador es TAQUILLA 0 SME 990.000 COMPLEMENTO 0 SRI 0 V.INTERNACIONALES 70.000 DVD’S 10.000 TOTAL 1.070.000

10.000 Espectadore s 120.000 990.000 100.000 400.000 70.000 10.000 1.690.000

Gracias  al  Plan  de  fomento,  sin   tener  espectadores  ya  podemos   parte  del  dinero  a  recuperar.   Seguimos  probando  con  más   espectadores  

12.000 Espectadore s 144.000 990.000 120.000 480.000 70.000 10.000 1.814.000

15.0000 Espectadore s 180.000 990.000 150.000 600.000 70.000 10.000 2.000.000

LEGAMOS  A  LA  CIFRA   BUSCADA  

Considerando que por TAQUILLA, nos corresponden $12 de cada entrada vendida; que por ser una ficción que preclasificó por VIA 3, nos corresponden $990.000 de subsidio (además de los $10 de complemento por cada entrada vendida); que por ser de interés especial nos corresponde el %100 de cada entrada (redondeando en $40); y con valores fijos de ventas internacionales y dvd's; fuimos probando con diferentes números de espectadores hasta llegar al valor de inversión a recuperar. Entonces.

Nuestro Punto de Equilibrio en este ejemplo es de 15.000 espectadores

2) Supongamos ahora, que tenemos un proyecto de documental que preclasificó por VIA 2 y que obtuvo el interés especial en la clasificación. El INCAA reconoció que costó $1.000.000 y además, su lanzamiento es de $500.000. Finalmente, supongamos que se logra una venta internacional de $300.000 y se obtendrá una ganancia de $30.000 en la venta de DVD’S.

 

 

Primero en principal, tengamos claro que lo que buscamos recuperar es el COSTO REAL. En este caso es de $1.500.000. Ahora sí, volquemos estos datos en nuestro cuadro:

0 Espectadores TAQUILLA 0 SME 1.170.000 COMPLEMENTO 0 SRI 0 V.INTERNACIONALES 300.000 DVD’S 30.000 TOTAL 1.500.000

Gracias  al  subsidio,  con  cero   espectadores  logré  recuperar   toda  la  inversión  realizada.  

Esto es fundamental a tener en cuenta en las conversaciones con posibles inversores en pitches, mercados y festivales, ya que de esta manera puedo demostrar la viabilidad de mi proyecto. En este caso, es un punto fuerte de mi película que sin espectadores ya se puede recuperar lo invertido. Esto dará garantías a quienes desean invertir. 3) Supongamos que ahora tenemos un proyecto más grande, donde el Costo reconocido por el INCAA es de $14.000.000 y que implica un lanzamiento de $2.800.000. En este caso, se trata de una animación, que logra preclasificar por VIA 1 y que obtiene el INTERES ESPECIAL al momento de clasificar. Finalmente, se consiguió una venta internacional de $1.000.000 y se calcula que se pueden ganar $525.000 en ventas de DVD’S. Con todos estos datos ya podemos comenzar con nuestra tabla:

TAQUILLA SME COMPLEMENTO

0 Espectadores 0 4.027.500 0

100.000 Espectadores 1.200.000 4.027.500 1.000.000 6.875.000  

En  este  punto  se  traspasa  el   tope  máximo  de  subsidio.   Por  lo  tanto,  no  puedo   sumar  esos  valores.  Debo   cancelarlos  y  considerar  ese   tope:  $6.875.000  

 

 

SRI V.INTERNACIONAL DVD’S TOTAL

0 1.000.000 525.000 5.552.500

4.000.000 1.000.000 525.000 9.600.000

500.000 Espectadores 6.000.000

TAQUILLA   SME 00 0 . COMPLEMENTO 75 .8 6 SRI V.INTERNACIONALES 1.000.000 DVD’S 525.000 TOTAL 14.400.000

800.000 Espectadores 9.600.000 6 .8

7

5 .0

00

 

1.000.000 525.000 18.000.000

700.000 Espectadores 8.400.000 6 .8

7

5 .0

00

 

1.000.000 525.000 16.800.000

Ya  aquí  estoy  superando  la   inversión  realizada,  es  decir  ya   estoy  obteniendo  ganancia.  Para   llegar  al  PUNTO  DE  EQUILIBRIO,   debo  probar  con  menos   espectadores  

Finalmente, llegamos a la cifra buscada. Por lo tanto, el Punto de Equilibrio en este film es de 700.000 Espectadores. Aquí se observa claramente la contienda entre la productora chicas y las productoras más grandes. Si el subsidio de medios electrónicos no existiera, no existiría un tope. Esto perjudica a las productoras más grandes ya que, es más fácil para ellos realizar un gran número de espectadores. Al aumentar ese número, llegan fácilmente al tope, lo que les acorta la ganancia. Es por eso que le dicen no al SME. Sin embargo, las productoras chicas lo necesitan, ya que es prácticamente la única forma de recuperar la inversión. 4) Finalmente, supongamos un ejemplo más. Supongamos que tenemos una ficción que el INCAA reconoce que costó $5.300.000. Además, tiene un lanzamiento de $1.200.000. Por lo tanto, el Costo real es equivalente a $6.500.000. Esta ficción, logró preclasificar por vía 1 y obtuvo el interés especial en la clasificación. Finalmente, se espera una ganancia en DVD’S de $200.000 y se consiguió una venta internacional por $400.000. Pasemos a nuestra tabla:

 

 

0 Espectadores ESPECTADORES SME COMPLEMENTO SRI V.INTERNACIONALES DVD’S TOTAL

ESPECTADORES SME COMPLEMENTO SRI V.INTERNACIONALES DVD’S TOTAL

40.000 Espectadores 360.000 3.532.500 300.000 1.200.000 400.000 200.000 6.380.000

0 3.532.500 0 0 400.000 200.000 4.132.500

50.000 Espectadores 600.000 5 .3

0

0 0 .0

0  

400.000 200.000 6.500.000

FINALMENTE,  LLEGAMOS  A  LA   CIFRA  BUSCADA  

Por lo tanto, el punto de equilibrio en este caso, es de 50.000 espectadores.

Se  llega  a  TOPE.  Pero  en   este  caso,  el  tope  es  el   COSTO  RECONOCIDO  POR   EL  INCAA:  $5.300.000,  ya   que  el  INCAA  nunca  nos   dará  más  de  esa  cifra.